客户在购买产品和服务时对服务有哪些需求请列出客户需求清单
或者可客户在购买产品和服务是对服务有哪些需求，请一÷1般一个是就是说如果产品出现了质保问题，客服那边可以能够尽快的解决或者说有需要调换了或者说是退换，这块客服能够很好的耐心的跟解答。
一切以客户为中心,一客户需求为出发点这句话能感悟出什么呢
1、服务的对象是客户，客户就是上帝2、工作的目的就是尽一切可能满足客户的需求
顾客对产品服务有怎样的需求
可能你要先摸清客户的真实意图，这句话的意思可能是客户已经有首选的了。
不选你的原因大体上有几点：1、价格 2、质量 3、服务 4、交期，找到客户的真实意图你才有可能争取到
客户在需求产品时最关心的是什么
另外，顾客的购买都出于两个出发点：逃离痛苦和追求快乐。
问题点就是让客户感到痛苦的痛点，兴奋点就是让客户感觉快乐的理由。
其实做销售也是这个道理，也是既让客户感觉痛苦，同时让客户感觉快乐的过程。
兴奋点主要是指容易让客户感到敏感的条件和情绪性字眼，例如：价格、优惠、折扣、送货、保障、维修、售后服务、各种形式的购买承诺等敏感条件；例如太好了很不错等情绪性字眼。
\\r假想并提供方案\\r当我们利用影响性问题提出并扩大问题，让客户感觉问题严重之后，接下来应该使他们转向另一类型的问题，揭示对策的价值或意义。
此类问题表明了方案的积极因素，并且可以引导客户对于理想解决方案的初步想法，我们称这种以理想对策为核心内容的问题为假想解决性问题。
\\r有关此阶段的提问策略，它的相关应用特点主要表现在：\\r1)假想解决型提问为双方寻求积极的解决方案奠定了良好的基础。
\\r2)通过此类提问使客户可以在你的引导下无压力地说出关键问题点和解决途径。
\\r3)提具有建设性、正面的、有意义的问题。
\\r4)在提此类问题之前，一定要注意所有的问题已经被你扩展到最严重的状态，一旦到达临界点，就即刻发问，不要错失机会。
\\r5)此阶段的问题其目的主要在于为客户解决问题，而不是单单注重问题的存在。
更重要的是使客户有机会开始向你解释他关心的利益和问题。
\\r六阶段的销售提问策略为大家作好大客户销售提供了可供参考的引导框架。
这都源于对大量实践经验的总结与归纳，希望大家用心琢磨，结合自己的实际应用到销售进程之中，当你将之变成思考问题的习惯的时候，你会发现销售将不再是枯燥无序的机会主义，而是精密科学的必然结果。
