如何向客户催款?销售人员必知催款技巧求答案
“他的人和名字一样不同寻常。
” “一出生就有人告诉我们，生活是场赛跑，不跑快点就会惨遭蹂躏，哪怕是出生，我们都得和3亿个精子赛跑。
” “盐水具有极强的导电性，初二物理知识，我们都学过，只有他会应用。
” “噪鹃从来不自己筑巢，他只在别人的巢里下蛋，要孵蛋的时候他们会怎样
他们会把其他的蛋从巢里挤出去，竞争结束了，他们的生命从谋杀开始，这就是大自然——要么竞争，要么死……” 你的朋友不及格，你感觉很糟；你的朋友考第一，你感觉更糟。
“这支笔是卓越的标志，等你遇见和你一样卓越的学生，请再传给他，32年，我一直在等那个学生出现……” “一种记录、分析、总结、组织、讨论及解释信息的、有插图或无插图的、硬抄或平装的、加套或不加套的，包含有前言、介绍、目录表、索引的用以增长知识、加深理解、提升并教育人类大脑的装置，该装置需要视觉、有触碰的感官形式使用。
”（实际上是在说：书） “你们都陷入比赛中，就算你是第一，这种方式又有什么用
你的知识会增长吗
不会，增长的只有压力。
这里是大学，不是高压锅……” “即使马戏团的狮子也会因为怕鞭打而学会坐在椅子上，但你们会说这是‘训练得好’，而不是‘教育得好’。
” “心很脆弱，你得学会去哄他，不管遇到多大困难，告诉你的心‘一切顺利’。
” “电影中的场景现在发生在我们身上。
” “为什么要把缺点公之于众呢
好比你缺铁，医生会给你开补铁药，但不会到电视上说你缺铁。
” “但他总说，有两个傻瓜会来找我的。
” “剧情太复杂，而且没有字幕，不适合你。
” “知道我为什么第一名吗
因为我热爱机械，工程学就是我的兴趣所在，知道你的兴趣吗
这就是你的兴趣……跟工程学说拜拜，跟摄影业结婚，发挥你的才能，想想迈克尔杰克逊的爸爸硬逼他成为拳击手，拳王阿里的爸爸非要他去唱歌，想想后果多可怕
” “因为你是懦夫，害怕未来，看看这个，戒指比手指头还多。
为开始戴，为姐姐嫁妆戴，为工作戴……你这么害怕明天，怎么能过好今天
又怎么能专注于学业
两个怪兄弟，一个害怕，一个虚伪……” “1000克秋葵，500克免费奶油就能叫醒他，为什么牺牲我
” “我想说服你，爸。
但不会以死相胁，爸，我做一名摄影家又会怎样呢
挣得少一点，房子小一点，车子小一点，但我会很快乐，会真正幸福。
” “我为你所做的事都非虚情假意，我一向听你话，哪怕一次，让我聆听自己的声音。
求你了……爸。
” “去活出你自己，我的儿子。
” “今天我不请求上帝给我这份工作，只为这生命而感激。
” “断了两条腿，才让我真正站起来，好不容易获得了这种态度，我不会改变的。
你们留着这份工作吧，而我保留我的态度。
” “入学那天，你问了我一个问题，为什么宇航员在太空中不能用铅笔
如果笔尖断了，失重的话它就会漂浮在空中，进入眼睛，鼻子，仪器。
你错了，你不可能一直都对，你明白吗
这是一个重要的发明（指太空笔），你知道吗
我的院长说，等你遇见和你一样卓越的学生……去，学习去，考完试就滚……” “有位智者说...学习是为了完善人生，而非享乐人生，追求卓越，成功就会在不经意间追上你……” “在人类行为学课上我们曾学过，朋友失败时，你难过；朋友成功时，你更难过。
” “为什么一生下来父母就帮我们决定我们长大要做什么，从来没人问我们想做什么。
” “他的脑子一定很值钱，因为从来都没用过
” Every thing is unfair in love and war. “爱和战争中所有事都是不公平的。
” “响而不臭的屁是光荣的，半响的屁是可以忍受的，微微的轻放是可怕的，无声的屁是致命的
” Aal Izz Well “好消息，院长。
警察和JOY的父亲都没有线索。
大家都认为这是一起自杀。
尸检报告显示，死亡原因是窒息死亡，气管压力过大。
大家都认为他死于颈动脉脉压过大，那四年来的心理压力呢
尸检报告中却没有提及。
工程师是一群聪明的人，但是他们没有制造出能测量心理压力的机器。
如果制造出来，大家就都知道这不是自杀而是谋杀。
” “追求卓越，成功就会出其不意的找上门。
”（电影结尾旁白） Follow Excellence. Success will chase you.
高品质生活的标准
富---有一定的经济基础 贵---有一定的社会地位 雅---有一定的精神财富有人说品质人生一定要有高品质的生活。
少不了钱，少不了有前途的工作，少不了有身份的朋友圈子。
更少不了那些时下流行的小资情调…… 殊不知在提出那么多要求的时候我们已经失去了高品质生活，高品质人生。
我们一直都奔跑在人生路上。
甚至没有时间去欣赏路上的风景
甚至为此失去了生命中重要的一些人
我们总是觉得我们付出了很多，那么我们就应该得到更多，要求更多。
于是烦恼也就更多。
终于我们得到了别人眼中的所谓的品质生活。
可是却发现自己根本不开心。
因为为了保住这种品质生活，我们必须付出更多的努力。
可是静下心来想想：什么是高品质生活
什么是品质人生呢
很多人认为品质生活应该是幸福的生活。
是惬意的生活。
这种品质人生应该和钱无关，和地位无关，和权利无关。
只和心有关。
用心去生活的人生才是有品质的生活。
好多人包括我一直都努力让自己越来越优秀，一直努力多赚钱，一直都希望什么都做到最好，一直把书读的好好的，一直都努力把自己打理的美丽一点，一直都希望……。
太多太多的包袱，太多太多的枷锁…那样的生活能幸福么
那样的人生有高品质么
有一个故事是这样的：一老妇人有一价值连城的手镯，有个商人发现了，要用钱跟她换，她怎么也不换，于是接二连三地，有其他商人找上门来，搅乱了她宁静的生活，于是她把这手镯砸碎了，重新过上了平静的生活。
我总是在想，为什么老妇人不用手镯换金钱呢
估计她是追求她的心中的世界里少一份烦躁多一份和谐安宁,少一份忧心多一份超脱和开心。
其实，品质人生离不开就是一个字—心
就如信佛的人一样，佛就在他心中。
在寻寻觅觅中,终于懂得,高品质的生活并不需要用金钱去包装,只要开心,开心就是高品质。
看着时下流行的征婚广告我想说：房子不是必须，钱不是越多越好。
找个贴心的，找个志趣相投的，找个孝顺父母，使得家庭和睦的……你就可以拥有高品质人生。
怎样做好一个石材推销员
石材销售技巧---如何做好石材店面销售 第一、导购人员 1、凡事以人为本，销售工作自然也是如此，导购人员作为企业的第一生产力，其重要性不言自明。
销售过程中导购人员首先要树立一种观念，就是把顾客当朋友，而不是我们传统上说的顾客是上帝，只有这样买卖双方才不会有距离感，才能真正建立起他们的信任度。
2、要成为顾客的采购顾问，这样的导购在顾客面前才是一个专业的人士，能够帮助顾客解决问题，信任你的程度也会更高。
3、是要成为顾客最愿意与之交谈的人，愿意和你沟通，有话愿意跟你讲，有问题愿意咨询你，这时的顾客俨然把自己的买卖完全交给了你。
顾客往往是因为喜欢你这个人而喜欢你介绍的产品；销售成功最首要的条件就是自信。
4、因此第四个方面就是导购一定要建立自信心，必须把握住几个关键问题：一是丰富的专业知识，对自己销售的产品了如指掌，熟记于心；二是反复的演练，只有将对顾客的销售演示达到无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好；三是销售技巧，只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能；第五个方面就是善于推销自己：做任何销售，顾客对销售人员的第一印象至关重要，导购员能不能让顾客认同你这个人，很大程度上取决于给顾客的第一印象，所以导购随时应该注重个人的形象和言谈举止。
真正职业的导购人员，应该非常注重自己的个人修为，对于跟顾客说什么把握得极准，而且能够吸引顾客认真听下去。
因为你讲的所有东西都让顾客感觉到你非常真诚，而不是夸夸其谈，如果能做到这一点，你就成功了一半。
所以，作为一名导购人员，一定长期坚持，使自己锻炼出这种本领，并在销售过程中成功地推销自己。
第二、顾客。
每天光顾门店的人员很多，但并非人人都会采购我们的石材产品，并非人人都是我们的顾客，所以需要导购人员具有正确的判断力和良好的观察能力，善于发现你的真正顾客。
通常可以先对顾客做一个评估分析，听其言，观其行，分析身份，分析其需求，确保他们是有购买需求的人，是能够做出购买决策的人。
不要放弃任何一位顾客，包括潜在顾客，但也不用浪费时间，去与自己认为不可能是顾客的人去推产品； 第三、产品。
作为一名销售人员，你首先必须了解你要销售的产品----石材，必须深信，你要销售的产品能够满足顾客的基本要求，甚至还可能会带来的超值感受。
那么要求我们首先要热爱自己的产品，对自己的产品销售要有足够的信心，要知道自己产品的特点、优点和带给顾客的利益点，及其与目标顾客之间产生的共鸣，当然还要随时观注竞争品牌的产品，对比自己的产品，总结优势和好处及产品的独特卖点。
第四、现场讲解。
聪明的石材导购人员会在顾客来到店里以后，先做些观察后再做一个简单的开场白，大略讲解一下，然后根据顾客的反应，再做正式的推介。
当顾客觉得能了解到对自己有利而又新鲜有趣的信息时，就非常愿意花时间去听，给顾客详尽的产品信息，突出讲解产品的优点和独到之处，这些都需要我们像做一个演员一样，事先背好台词，设计好自己的一举一动，包括顾客刚一进店讲些什么，在查看产品时讲些什么，进行对比体验时讲些什么，顾客有异议时讲些什么等等。
一切努力都只为一个目标：向顾客推销你的产品。
第五、带给顾客高附加值。
顾客买产品不仅仅是为了满足基本的装饰功能需要，更重要的是石材应该与家庭装潢风格匹配，整体上形成完美的结合，同时石材要环保健康，使用安全。
这些内容在你向顾客介绍你的产品时，就应该清晰无误地告诉顾客，产品的价值何在，超值超在什么地方，因此，你得掌握将价值或超值的概念融入你的产品介绍中，并时常加以演练达到熟练运用的状态。
第六、销售建议。
在销售过程中你无法成功的将石材产品推销给每个人，因为每个人都有自己的消费观念和审美角度，但你肯定能、也应该能让每个顾客都明了你的销售建议。
其实多数顾客在买石材之前并没有对石材了解多少，因此导购一定要抓住机会尽量与顾客多做些沟通和交流，让其真正明白自己到底应该买什么样的石材，什么石材才适合其家庭的装修风格，让其明白后，即使他暂时没买我们的产品，但是一定会按照我们所讲的销售建议标准去选择山坡，如果顾客最后并没有找到我们所建议的标准的产品时，顾客自然会回来购买。
第七、敢于成交。
成交对于每个导购人员来说都是最喜欢的，它是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。
当顾客的异议和疑问都已经被一一解决了，导购此时千万不要不好意思说出口，而是要敢于成交，敢于让顾客做出购买决策，同时多给他信心，鼓励其下定决心，尽量熟练地运用----制造紧迫感，让顾客现场就购买你的产品。
顾客对你产品有购买意向，而且又有了紧迫感，你的销售离成功也就不远了
业绩不好总结怎么写
销售业绩差怎么结（第一篇）周来，随着的回升。
万物复苏，大地春开。
我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。
就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。
要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。
使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。
在诸多方面还存在有不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。
我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。
为公司创造商业效绩。
在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。
因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。
同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。
用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。
让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。
树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。
熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。
做到烂熟于心。
学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。
力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。
这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。
倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。
同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。
梳理了思路，明确了方向。
在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。
扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力
销售业绩差怎么写总结(第二篇)顾我的营销生涯，一路上经历了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣，感触中有时汹涌澎湃、有时忐忐不安，有时激-情飞扬、有时潭花一懈。
这几年来，我的心一直都未能得到平静，然而，也就是因为我有了这些年的坚持，才磨炼了我的一颗刚强、谦让、坚定的心。
我从车间工人做到质检、原材料采购、产品包装与广告开发设计、企业策划(CI与VI设计)、企业内部管理、市场营销、营销策划、营销管理，经历了一条完整的产品线，给我的营销生涯注入了非常流畅、清晰和明朗的生命源，我想在此用我这几年来积累的经验、知识和感触来和我们的销售人员分享如何提高自己的业绩，但愿能给处在业绩低谷的朋友们一些帮助。
首先，我给大家谈一谈我个人对营销与销售的理解：1、营销：是由营和销组成的，也就是由经营和销售两个部分组成，企业的发展与壮大，经营与销售是分不开的整体，然而也有先后之分，必须先做好企业的经营管理工作，才能做好销售工作，才能提升企业的业绩。
简单的说，营销就是实现产品(或者服务)从开发到生产到销售到消化到再生产的过程和实现这一过程不断循环运转而产生的一切行为与作为 2、销售：就是把产品或者是服务推销出去的过程以及这一过程中所产生的行为与作为，包括推销与售卖，也就是使产品最终达到顾客手中的这一过程。
推销与售卖彼此可以独立，也可以紧密相连。
在过去，推销属主动行为，厂家行为，讲究技巧和方法;售卖属被动行为，商家行为(等顾客找上门来买的行为)，注重服务态度。
现今推销与售卖融为一体。
第一节正确认识自己，找准自己的位置，设立自己的目标，是提升业绩的基矗根据以上两点的理解，我给从事营销工作的人员分成四大类：一、经营管理类(行政管理类)：懂得专业 知识与技术、行政管理、经济管理、工商管理、知识面广、有一定的财务知识，心细、处事圆滑，攻关能力强，社会关系好，自学能力强、原则性强。
特点：知识型、学习 型人才，不一定有销售经验。
对应的职位是行政、办公室、财务、后勤等职位。
二、销售管理类：懂得工商管理基本知识，有一定的社会知识面，熟悉市场运作体系，有一定产品知识，具有丰富营销知识，有市场销售经验和团队管理经验，业务攻关能力强，身体健康，有一定的酒量，思维敏捷，心算能力强，方向感强，对复杂问题的分析能力和解决能力强、工作计划能力和总结能力强、文案书写能力强家，家庭比较稳定。
特点：性格开朗，胆大，知识型、创造型。
对应的职位有销售管理，比如销售经理、大区经理等。
三、营销管理类：熟悉工商管理知识、财务知识，产品的专业知识强，具有理财和投资头脑，具有丰富的营销经验及营销知识，具有敏锐的市场洞察力和卓越的眼光，视野宽广，市场策划能力强，战略性强，反应敏感，思维严谨，行事果断、紧密、有魄力。
特点：知识型、沉稳型、魄力型。
对应的职位有：营销总监、公司总经理、市场部人员、监控类。
四、销售类(业务员)：胆大心细，有一定攻关能力，性格外向，为人热情开朗，敢于挑战，身体健康，心态好，主观性强，自信心强，学习能力偏低。
特点：外向、自信、好动、不爱 学习、创造力强。
在营销过程中，我们应养成学习和总结的习惯来不满足职位对我们的要求，不要为过去挫折与失误而后悔，也不要为了过去的成就而桀骜不逊。
对营销工作来说，老板要争对不同位置对人的需求进行人力资源分配，人要选对自己的位置，在适合自己的岗位上尽力发挥，这样才能为的目标的实现发挥人力和作用。
对于从事营销工作的人来说，首先一定要正确认清自我，在没有做出像样的成绩 时，不要报怨，重审自己，调整自己的情绪。
特别是有些人很倔，不适合干销售工作，忍着要坚持，不好意思退出;有的人不适合作营销管理人员，公司偏要他来做，在这样的前题下，我们又怎么可能实现业绩的提升呢。
市场就是战场，企业的发展与壮大，靠的就是在市场中取胜，市场的选人与用人才是企业发展与壮大的关键，人是市场的核心力，合适的人才能发挥市场的创造力，一旦发现人没有选对必须及时调整，否则会阻碍企业的发展或断送企业的前景。
对于企业家来说，我们应正确认识自己形势与市尝产品和人才，然后再把自身的资源进行合理有效的分配，才能为业绩的提升打下基矗对为营销管理者，我们应审视自己的业务能力、知识、管理能力、对团队成员的了解、对市场的了解与熟悉情度、市场信息把握、营销过程中哪些环节是重点，哪些细节不能忽视，产品的市场定位、价格战略、人员培养、市场监控等，哪方面不足应及时充电。
对于销售管理人员来说，我们应审视自己对客户的熟悉程度、对业务员行为动态的把握、对市场的熟悉程度、对管理的环节的把握、对公司政策与制度的理解程度、市场的分析、方案的执行、市场信息的真实性、过程的指导与监控、资源的合理分配、市场问题有没有解决等有没有做到位，没有做到的应及时补救。
对于在一线的销售人员，我们应审视自己的习惯、行为、业务经验的积累、客户的分析、市场问题的处理能力的提升、市场分析的方法、业务攻关能力、销售的技巧、对业务的指导、产品的理解情度、公司政策与制度的熟悉程度等、方案的执行、资源的合理有效的利用、市场信息的反速度、顾客需求的应对情况等，找出自己不足之处来提升团队能力和个人能力来实现业绩的提升。
当我们认清了自己以后，找准了位置，再为自己设立好目标，以后所有的工作都围绕这个目标进行资源的合理利用、方法的持续改进、学习和不断提高自身的素质，持之以恒，勇往直前，永不言败。
第二节端正工作态度，保持良好的工作状态和头脑清醒随着市场竞争的日益激烈，人们要处理的事务繁多，有经济上的、政治上的、社会关系上的、家庭上的等等，工作压力和生活 压力相对增大，职业素养和职业道理也有所下降，特别是营销人员，工作风险与危机感大，心思往往会转移方向。
这几年的营销生涯中，我发现主要存在以下问题：一、老板的不重视变成了不关心。
有些老板对于自己投资小的项目和不挣钱的项目或相对企业内其它产业挣钱很少的项目极少关注，或者根本不关注。
有的老板用人时也很客观，营销管理者身兼不同行业多个职位，存在着“这个行业你挣不了钱，那个行业你总行吧”的心态。
有的老板干脆把营销队伍搁置在市场的大浪潮中任其自由发挥，从不去前线视查工作或慰问员工，有成绩时领导者得表扬，没有成绩时领导者按批评、一线的人受处罚;一线的员工享受不到企业大家庭的喜怒乐哀，不能树立起企业的责任感、使命感和主人翁精神，发军不了营销团队的战斗力。
二、部分营销管理者把工作当作只是一项任务，特别是由公司调派的人员，在对市场的调研与分析、市场的管理与监控、人员的培养方面常常应付了事，一切从简，汇报工作和检查工作时只看现象与结果，不关心过程，业务员的工作报表成了费纸，对事情的判断力开始模糊，对上层只说好话和有利自己的话，把责任推给上层或下层，说我是按您的要求这么做的、下层素质低、服从性低、执行力低等等，没有把自己放在营销领导者的位置，不能与团队成员荣辱与共，对上级附和了事，对下级只有监督没有指导和引导，追求的是最简单而轻松的管理模式;营销方案是自己一个做出来的或者只是同几个领导班子研究出来的，在做方案时业务的意见、总结和市场信息不知飞到哪里去了;工作总结财务报表中投入部分很低、成绩很差，把市场分析得很差，困难很多，没有明确的数据分析，希望得到更大的支持，降低工作难度。
三、部分业务人员对待失败已习以为常，完全麻木，不能再对市场作出及时的反应和采取措施，只是成了市场信息的传递者或成了客户的传话筒，完全听从上面的策划与安排，依赖性越来越强，自已的区域市场都熟了或者业绩好了工作计划、报表、总结也不写了;有的业务员对现状感到无赖或满足了，再怎么努力也只是这个收个或生活状况，与其冲得筋疲力尽，不如只做到公司要求做的就是了，到处的业务员收入差不多，东家不打打西家，大不了走人，或者因为公司管理的漏洞兼职做几份工，有的业务人员把市场费用转化为自己的收入，或想其它偏激的办法来提高自已的收入。
现在很企业者轻视了企业管理机制和企业文化对销售业绩提升的作用，忽视了企业的管理机制和企业文化是影响业务人员从业心态的主要原因，对于企业来说，建立一套有效管理体制是首要工作任务。
作为企业家、经营管理者，工作方向应以如何发挥人才或组织的创造力为工作重心。
现在很多企业家和经营管理者被经营风暴冲混了头脑，只是要求组织成员不断为企业挣钱，谁没有挣钱就骂谁，谁挣的钱少也骂谁，在经历着市场经济浪潮的冲刷过程中忽略了组织成员的需求，以至于很多的管理者和基层人员对现状不满、迷失自我，有些是干脆想办法怎么从企业中挣钱而不通过提升业绩来挣钱。
当然，每个人的需求是永不止境的，无法完全得到满足的，但人在不同的发展阶层，是有他的主要需求的，企业就主要从组织成员的主要需求来着手管理机制和企业文化建设和调整，稳住组织成员的心，当个别的要求实在是企业无法做到的，那么企业一定舍得放弃。
现在很多的企业，外来工占绝大部分，要充分发挥外来工的创造力，在保证了他的基本收入的同时，还必须要让外来工有一种安全 感和归宿感，才能树立起组织成员的责任感。
特别是对于销售人员，常期在外奔波，顾家少，同朋友的聚会少，遇到的困难多，也存在着安全 隐患，企业最终的价值又是靠他们来实现的，稳住他们的心是企业文化建设中的重中之重，这些方面我们应向成功的大企业学习和借鉴。
具体做法应从以下方面着手：1、工资待遇一定要与市场接轨，如果与同行低，也不能低太多。
2、福待遇要有企业自身的特点，有利于吸引人才。
比如住宿的环境、补贴、劳动保障、节日慰问、家庭成员的关注等方面。
3、要有优越于同行的晋升机制、激励机制、公平竞争机制。
4、要为员工提供良好的生活和工作环境，要有自身的特点，有优越于同行更吸引人的地方。
5、有良好的危机处理机制和工会体系。
6、有丰富多样的业余文化生活及团体活动，如果没有成立专门负责的部分也应有这方面的经费。
7、为员工建立企业内部或企业同外界良好沟通的平台和机会。
包括会议、面对面谈心、外训、派外学习、组团去其它企业参观学习等。
那么做为营销人员，我们该如何端正工作态度，保持良好的工作状态和头脑清醒呢，我个人认为应从以上几个方面着手：1、做好自己的理财管理，合理安排和分配好自己的资源，让自己能轻松上阵。
2、多交朋友、多沟通和多学习。
在遇到困难时一定要讲出来，找人去分解，共同解决;通过沟通来了解市场情况和下层的心理变化;在余暇时间找人沟通或学习产品专业知和营销知识，了解一下行业动态，或看看新闻、杂志，同人分享自己的成果或忧虑，吸取外界的经验，以化解内心中的压力，并实现了自我充实和提高，同时通过学习来武装自己，提高业务水平和自信心。
3、明确自己的人生和工作目标，并结合自己所处的环境和工作岗位列好计划，写下来。
这样是为自己明确人生方向和工作方向，树立责任心，以达到生活与工作有序、思路集中和精力投入的目的。
4、多参加业余活动，比如运动、娱乐活动等，以调解心情、锻炼体魄、保持头脑清醒和培养自己的忍耐心和承受压力的能力。
5、多点鼓励和赞扬。
对下属和客顾多点鼓励和赞扬会得到同样的回报，以保持心情愉快。
6、多动手人作笔录。
把做好的写下来以给自己一满意的提示，放松心情;把还没有做好的、有待去做和还需要哪方面加大投入的也写下来，以明确自己的方向。
7、培养自己的一个特长，以树立自信心和培养自己的恒心。
8、适当做做家务，以调解心情和培养自己的责任心、耐心和创新力。
第三节静下心来认真总结，找出原因，对症下药当我们的营销业绩一直停止不前或下滑时，我们应正确对待，休整一下，好好总结一下问题出在哪里，然后列出解决问题的措施与计划，开展下一阶段工作，改面战局。
然而有很多企业或营销管理者、业务人员一旦遇到市场出现业绩下滑时都有总结，也都有采取措施，可还是没有办法挽回局面。
原因是很多人总结不到位，太过于被现象所蒙骗，解决的计划执行不到位。
我个人认为，总结工作应从以下方面进行：一、对于企业和经营管理者、营销管理者应从以下方面总结：1、产品是否符合市场需求。
包括产品本身及产品的质量、口感、外观、包装规格。
2、产品的市场定位是否准确合理，是否更有利于产品的销售：首先应定位消费群体、确立消费档次，然后进行外观定位，确立卖点，价格定位，品牌形象定位，市场定位。
3、总结市场推广方案，能不能逐渐推动销量的提升：产品的利润空间、促销力度、奖励办法能不能吸引客户，得到客户的销售支持。
4、总结公司的资源有没有得到合理配置与有效利用，投资源的应用是不是都在为销量的提而进行的。
5、检验营销团队的能力及团队的执行力能不能带动销量的提升：领导的能力及管理水平是否再适合这个职位、业务人员有能力有没有得到提高，能不能带动销量的提高，如不能就要换人或培训。
6、总结市场管理有没有同公司的营销方案、市场效果评估标准、人员激励机制相结合，有没有为实现销量目标服务。
有的企业新产品市场开拓期间以增加空白点的开发来提升销量，以铺市率达到终端的一定比例时再加大市场投入，实现销量突破，可却没有制订开发点数的具体任务，也没有制订评估铺市率的标准，也没有进行过铺市率的分析，只是大概数，一但一线人员上报铺率已达75%了，但没有终端返单，要求投广告拉动，与是上了广告，几个月后，还是没有效果，于是便没有了信心，紧缩资源，最后撤退;很多企业为此百思不得其解，我个人认为是因为公司的管理的指标没有切合市场，没有在为销量的提升着想，而只是追求把人和钱管住，缺乏铺市率的效果和质量评估。
7、总结公司的资源不是不合理有效的利用，有没有真正发挥资源的作用，资源的投入是不是以提升销量为出发点的。
像这样在大量投入了市场资源之后，却仍未见销量的提升，为此非常痛心的企业很多，据我的了解和经历，发现这样的企业存在着共同的问题：(1)没有明确资源投放的目的，是为了提升销量呢还为了打品牌。
对小企业来说，如果把资源定位为打品牌你的财是不够的，如果不能持续投入根本起不了品牌效果，只能打水瓢。
有的企业甚至说他的资源是为了吸引合作商或激励营销人员，但在具体操作过程中忽略了企业进行资源投放的真正意义―企业目标的实现。
在资源投放上，企业和经营管者都不能迷失方向。
(2)有些管理者对于公司的资源去了哪里，为什么 这快就用完了，销量怎么没有变化，全然没有察觉，缺乏对资源的有效管理，没有对资源投放进行效果评做，没有对资源的流向进行严格监控，很多的管理怕麻烦，认为只要下面的人把资源按计划投放后就行了;这也是有些公司为什么 营销人员不值钱的原因，企业管理认为有了一套很好的方案，只要销售人员执行了就能实现目的了，营销人员做的工作很简单，所以就不值钱，工资设置得与同行业相关很远，无法树立起组织成员的责任心。
8、总结自己的工作实效：检验自己的工作目的有没明确，是在推动市场的发展，还是没有能在市场推进过程中发挥作用;是当业务人员遇到困难时主动指导并给予帮助还是不知道做什么好;有没有为每天的工作做好计划并按计划开展工作，并做好每天的总结，还是做一天算一天，边做边想，想到什么再去做;作为管理者，知不知道自己的下属为什么能把事做好，又为什么做不好，有没有去分析、指导、鼓励、把好的传播;有没有把制度贯彻落实到位;客户的需求知道多少，市场问题到底有没有人去解决还是该自己去。
二、对于销售人员需要从以下方面总结自己：1、客户为什么当初很配合，现在却不支持我们的工作了：你有可能一方面他不认可;你可能某种行为让他不认可;你可能爱吹牛，后来让他感到失望;你可能忘记了你曾答应过他的事;你可能把对公司或对公司某人的不满意告诉了他;你可能说了不该说的话;你可能对他周围的人带来了不好的影响;你可能没有帮他做到你应该做的。
2、总结一下自己有没有在按公司的要求开展工作：报表有没有写，促销品有没有合理使用，有没有按计划开展工作，有没有做好工作总结，有没有完成每天的目标，有没有按要求做好终端维护，你的陈列面和贴上去的广告还在不在，你真的什么都做到了吗。
3、总结一下自己的工作方法：用赠品是为了搞客情关系还是实现销量，做广告投放和生动化布置是为了应付上面检查还是为了宣传，你的行为与作为是为了获得客户的销售支持还是只为了把产品卖给他，你在客户处每做的一件事的出发点是想得到他对你的认同还是只要他接受产品就行，你对产品真的很熟悉吗，你对公司的制度真的能理解吗，你对自己的市场真的很熟悉吗，你对客户真的很了解吗，你的态度真的能让人接受吗，你的工作汇报是真实的吧，你是不是每天都有偷懒，业余最多时间是在吃喝嫖赌还是在学习、总结、和同事门交流或了解行业信息，你真是把心放在工作上了吗，你是按你的工作岗位履行职责的吗，真是产品的问题吗。
我所看到的、所接触到的、或者直接管理过的销售人员中，业绩上不去，很大原因在于这些人从来不写工作计划或者写好计划只是为了应付检查，从来也没有写过总结或者写好的总结也只是为为应付检查，也有一部分人是自觉写计划和写总结，可是却找不到一张日常工作记录，总结纯属从脑海的记录信息来进行的，没有太多有价值的内容。
而我所接触的成功者或说成绩进步者，都是那些平时按做记录的人，习惯写计划和作总结的人，进步的人和成绩差的人的区别也太不引人注意了―就是有用笔写的习惯。
所以，要进步，你也不仿坚持做一下这么一件简单的事。
我在前面讲述了这么多，主要是引导大家认清业绩不能提升根源所在，其实要提升业绩必须要是整个组织协调，组织中每个成员应发挥好自己的能力，把工作重点、工作思路、方向都转移到服务于业绩提升中来。
很多管理层总是说打造精英销售团队、提高团队的执行力和战斗力和创造力，可是很多人找不到我们的团队在那里，有的人认为搞销售是你们销售部的事，业绩上不去是你们的问题，我在这里想告诉大家，我们的销售团队不只是由销售人员组成，而是企业这个大团体，任何一个部门或任何一个都是营销团队的主体，企业管理中的每个环节、每个人都关系着业绩的提升，所以要打造精英营销团队并不只是销售部的事情。
我们要用给企业营造一个学习的氛围，用知识来武装整个企业，提高企业整体的创造力。
这也正是我理解了知识就是力量，理解了团结就是力量，理解了发展才是硬道理的内涵。
要提升业绩不只是哪一个人的事，每个人都要做到有条有理的开展工作，养成写计划、写工作记录、写工作总结的习惯，把总结出来的好的向大家传播开来，把没有做好的或还没有做到的列出来再做好计划一步一步解决掉，解决不了的不要选择放弃，我们要不断学习提高自己解决问题的能力，直到把问题解决为止，这才是营销之道，才是企业的生存之道，才是每个人的生存之道。
培根随笔好段好句摘抄
好句：1.美盛夏的水果容易腐烂而难保持的。
2.人举当象他们的衣服，不可太紧或过于讲究，应当宽舒一点，以便于工作和运动。
3.人们喜爱谎言，不仅因为害怕查明真相的艰难困苦，而且因为他们对谎言本身具有一种自然却腐朽的爱好。
4.人与人之间最大的信任就是关于进言的信任。
5.如果民众讲的比上层人物讲的更真实可信，这不必奇怪，因为民众讲话不用担风险 。
6.无论你怎样地表示愤怒，都不要做出任何无法挽回的事来。
7.舞台上的爱情比生活中的爱情要美好得多。
因为在舞台上，爱情只是喜剧和悲剧的素材，而在人生中，爱情却常常招来不幸。
它有时象那位诱惑人的魔女，有时又象那位复仇的女神。
8.形体之美要胜于颜色之美，而优雅行为之美又胜于形体之美。
9.幸运并非没有许多的恐惧与烦恼；厄运也并非没有许多的安慰与希望。
10.幸运的时机好比市场上的交易，只要你稍有延误，它就将掉价了。
11.状貌之美胜于颜色之美，而适宜并优雅的行为之美又胜于状貌之美。
美中之最上者就是图画所不能表现，初睹所不能见及者。
12.除了知识和学问之外，世上没有其他任何力量能在人们的精神和心灵中，在人的思想、想象、见解和信仰中建立起统治和权威。
13.夫妻的爱，使人类繁衍。
朋友的爱，给人以帮助。
但那荒淫纵欲的爱，却只会使人堕落毁灭
14.惯于作假其实只是一种因软弱和不动脑筋而促成的狡猾，并不是高超的策略 。
15.过于求速是作事上最大的危险之一。
16.毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。
17.黄金时代是在我们的前面，不是在我们的背后。
18.集体的习惯，其力量更大于个人的习惯。
因此如果有一个有良好道德风气的社会环境，是最有利于培训好的社会公民的。
19.金钱是品德的行李，是走向美德的一大障碍；因财富之于品德，正如军队与辎重一样，没有它不行，有了它又妨碍前进，有时甚至因为照顾它反而丧失了胜利。
20.精神上的各种缺陷，都可以通过求知来改善----正如身体上的缺陷，可以通过运动为改善一样。
21.美貌倘若生于一个品德高尚的人身上，当然是很光彩的；品行不端的人在它面前，便要自惭形秽，远自遁避了。
好段：1） 公众的嫉妒对国家来说是一种可能蔓延的疾病，正如传染病可侵入健全的肌体并使之犯疾一样，国民一旦产生这种嫉妒，他们甚至会反对最合理的国家行为，并使这些行为背上恶名；而为此采取笼络民心的举措也几乎无济于事，因为这正好表明当局害怕嫉妒，软弱可欺，结果造成的损害更大。
这也像通常的传染病一样，你越怕它，它越要找上门来。
这种公众的嫉妒似乎主要是针对高官大臣，而不是针对君王和国家本身。
但有一条千真万确的规律，那就是如果某位大臣并无甚过失却招来公众强烈的嫉妒，或是公众的嫉妒在某种程度上是针对一国之所有大臣，那嫉妒的矛头（虽隐而不露）实际上就是指向国家本身了。
——《论嫉妒》2） 登高位而德行愈增，此乃高洁之士的明显标志，因高位显职实则（或曰应该是）德行之所在；犹如自然界中，万物疾动而奔其所，一旦各就各位则静然处之，德行亦是如此，追求显职时则动，问鼎高位后则静。
一切升迁腾达均须循小梯迂回而上，上升时若遇派系分攘则不妨加入一派，然登顶后必须保持中立，无朋无党。
追忆前任时应持论公允，言辞审慎，如若反其道而行之，那就将欠下一笔自己卸任后非还不可的旧帐。
若有同僚，应予以尊重，宁可在他们不想求见时召见他们，也不要在他们有事求见时将其拒之门外。
在与人私下会谈和答复私人请求的时候，切莫时时想到或念念不忘自己的地位，最好让别人去说：此公为官和居家真是判若两人。
——《论高位》3） 君王亦不可凭产生不满的痛苦大小来估量危险，因为在最危险的不满情绪中恐惧的成分往往大于痛苦，而“痛苦是有限的，但恐惧无限”。
再说迫于高压，使人产生忍耐力的痛苦也会使人丧失勇气，但对恐惧来说则不然。
——《论叛乱与骚动》4） 欲行事者须知，看上去不足惧的危险往往并非不足为惧，令人虚惊一场的为则历来都多于逼迫人的危险。
——《说时机》5） 语言犹如展开的挂毯，心象意念都显现在其图案之中；而思想则如未打开的挂毯，心象意念只是被裹在里面。
——《论友谊》6） 应经常审视你衣食住行等方面的习惯，若判定某种习气有害，则须设法逐渐将其戒除；但若发现因改变某习性而引起不适，你也不妨故态复萌；因为很难区分何为公认的有益于健康的习惯，何为对你个人有益并相宜的习性。
日常生活中应该无忧无虑，自得其乐，此乃延年益寿的秘诀之一。
至于人之所感所思，当避免忌妒、焦虑、忧愤以及过度欣喜和暗自悲伤，亦当避免思其力之所不及、其智之所不能。
应该让心中怀有憧憬，怀有仰慕和惊叹以及由此产生的新奇感；还应让头脑中充满庄重而多彩的思考对象，如历史、深化以及对自然的研究。
——《谈养生之道》7） 若对别人确信你懂得的事偶尔佯装不知，那下次你对不懂之事保持沉默别人也会以为你懂。
——《谈辞令》8） 人之本性最见于独处幽居之时、感情强烈之际和新的尝试之中，因独居时不必矫揉造作，激动时会忘掉其清规戒律，而在新的尝试中则无惯例可援引。
——《谈人之本性》9） 须知一个人若是在言谈举止上太煞费苦心，他就会失去其应有的风度和魅力，因为风度魅力之展现必须自然大方而无矫揉造作。
有人的举手投足像每个音节都推敲过的诗行，可一个在鸡毛蒜皮上绞脑汁的人又何以能领悟宏旨大义
——《谈礼节与俗套》10）赞赏别人就是褒扬自己，因为别人被你赞赏之处要么比你出色，要么比你逊色。
而如果他比你逊色而受到夸奖，那你就更加值得夸奖；如果他比你出色而未受到称颂，那你就更不值得称颂。
——《论虚荣》
文言文在线翻译
1、急不相弃一起乘船避难，有一个人想搭乘他们的船，华歆很为难。
王朗却说：“幸好船还宽敞，有什么可为难的?”眼看后面的贼寇要追上来了，王朗想丢下刚才搭船的人。
华歆说：“ 刚才我所以犹豫，正是这个原因。
既然已经接纳了他来船上安身，哪里能因为情况危急就丢下他呢?”于是就继续带着他赶路。
世人也由此判定华王二人的优劣。
2、负荆请罪战国时候，有七个大国，它们是齐、楚、燕、韩、赵、魏.秦，历史上称为“战国七雄”。
这七国当中，又数秦国最强大。
秦国常常欺侮赵国。
有一次，赵王派一个大臣的手下人到秦国去交涉。
见了秦王，凭着机智和勇敢，给赵国争得了不少面子。
秦王见赵国有这样的人才，就不敢再小看赵国了。
赵王看这么能干。
就封他为“上卿”（相当于后来的宰相）。
赵王这么看重蔺相如，可气坏了赵国的大将军廉颇。
他想：我为赵国拚命打仗，功劳难道不如蔺相如吗
蔺相如光凭一张嘴，有什么了不起的本领，地位倒比我还高
他越想越不服气，怒气冲冲地说：“我要是碰着蔺相如，要当面给他点儿难堪，看他能把我怎么样
” 廉颇的这些话传到了蔺相如耳朵里。
蔺相如立刻吩咐他手下的人，叫他们以后碰着廉颇手下的人，千万要让着点儿，不要和他们争吵。
他自己坐车出门，只要听说廉颇打前面来了，就叫马车夫把车子赶到小巷子里，等廉颇过去了再走。
廉颇手下的人，看见上卿这么让着自己的主人，更加得意忘形了，见了蔺相如手下的人，就嘲笑他们。
蔺相如手下的人受不了这个气，就跟蔺相如说：“您的地位比廉将军高，他骂您，您反而躲着他，让着他，他越发不把您放在眼里啦
这么下去，我们可受不了。
” 蔺相如心平气和地问他们：“廉将军跟秦王相比，哪一个厉害呢
”大伙儿说：“那当然是秦王厉害。
”蔺相如说：“对呀
我见了秦王都不怕，难道还怕廉将军吗
要知道，秦国现在不敢来打赵国，就是因为国内文官武将一条心。
我们两人好比是两只老虎，两只老虎要是打起架来，不免有一只要受伤，甚至死掉，这就给秦国造成了进攻赵国的好机会。
你们想想，国家的事儿要紧，还是私人的面子要紧
” 蔺相如手下的人听了这一番话，非常感动，以后看见廉颇手下的人，都小心谨慎，总是让着他们。
蔺相如的这番话，后来传到了廉颇的耳朵里。
廉颇惭愧极了。
他脱掉一只袖子，露着肩膀，背了一根荆条，直奔蔺相如家。
蔺相如连忙出来迎接廉颇。
廉颇对着蔺相如跪了下来，双手捧着荆条，请蔺相如鞭打自己。
蔺相如把荆条扔在地上，急忙用双手扶起廉颇，给他穿好衣服，拉着他的手请他坐下。
蔺相如和廉颇从此成了很要好的朋友。
这两个人一文一武，同心协力为国家办事，秦国因此更不敢欺侮赵国了。
“负荆请罪”也就成了一句成语，表示向别人道歉、承认错误的意思。
3、赵洞门出任御史大夫时，门前车马来往不绝，来拜访他的人几乎在路上排起队来。
等到他被免职，出城门(离开京城)，来送的只有三五个人。
不久，他被朝廷召回起用，以前离开的那批人又像当初那样来拜访了。
当时独有吴菌次落落不凡，不因富贵失势改变对赵洞门的态度。
赵洞门常常目送他出门，回头跟儿子友沂说：“将来我去世后，最终要依赖这个人来办事。
”没多久，友沂过早去世，赵洞门也因悲痛失去儿子，死于外地客寓。
他的两个孙子无依无靠，吴菌次一边哀悼，帮助办理后事；一边扶助他们，把小的那个当儿子看待，又把自己的爱女嫁给他。
这一时间，人们都感叹赵洞门善于识别他人。
4、周郑交质郑武公、郑庄公是周平王的卿士（官名）。
（周平王）分权给虢公，郑庄公怨恨周平王。
周平王说：“没有的事（偏心于虢公）。
”于是周王、郑国交换人质（证明互信）：（周平王）的儿子狐在郑国做人质，郑庄公的儿子忽在周王室做人质。
周平王死（后），周王室准备让虢公掌政。
四月，郑国的祭足帅军队收割了温邑的麦子。
秋季，又收割了成周的稻谷。
周和郑互相仇恨。
君子说：“信用不发自心中，盟约抵押也没用。
开诚布公互相谅解地行事，用礼教约束，虽然没有抵押，谁能离间他们呢
假如有真诚的信用，山涧溪流中的草，蕨类水草这样的菜，竹筐铁锅这样的器物，低洼处沟渠中的水，都可以供奉鬼神，献给王公为食，何况君子缔结两国的盟约，按礼去做，又哪里用得着人质啊
中有、，中有、诗，都是昭示忠信的。
”5、三人成虎庞葱要陪太子到赵国去做人质，庞葱对魏王说：“现在，如果有一个人说街市上有老虎，您相信吗”魏王说：“不相信。
”庞葱说：“如果是两个人说街市上有老虎,大王相信吗?”魏王说：“那我就要疑惑了。
”庞葱又说：“如果三个人说街市上有老虎，大王相信吗?”魏王说：“我相信了。
”庞葱说：“街市上不会有老虎那是很清楚的，但是三个人说有老虎，就像真有老虎了。
如今赵国离大梁，比我们到街市远得多，而议论我的人超过了三个。
希望您能明察秋毫。
”魏王说：“我知道该怎么办。
”于是庞葱告辞而去，魏王当时说自己会辨别是非，但后来果然相信了小人的谗言。
后来太子结束了人质的生活，庞葱果真不能再见魏王了。
6、言出即行，方得人心灌将军名夫，是颍阴地方的人。
他的父亲叫张孟，曾做过颍阴侯灌婴的舍人，得到宠信，被推举为官，做到二千石级别的高级职务。
所以，他后来就冒用了灌家的姓氏，叫做灌孟。
吴、楚反叛时，颍阴侯灌何任将军，隶属太尉。
他请求任命灌孟做他的校尉。
灌夫也以统领一千人的小军官的身份与父亲一同前去。
灌孟年纪已老，他当上校尉是经过颍阴侯再三请求方才得到太尉同意的，灌孟因此郁郁不得志，每逢作战常去冲击敌军最坚固的阵地，终于在吴军中战死。
军法规定，父子一起从军的，如有阵亡，未死的可以陪同阵亡者的遗骸归乡。
灌夫却不肯随父亲的灵柩一起回乡，他慷慨激昂地说；“我愿意斩取吴王或者吴国将军的头，来替父亲报仇。
”于是，灌夫披甲戴胄，拿着长戟，在军中招募了与他友好又愿意随他同去的壮士数十人。
等到走出营垒的大门，大家都不敢再前进了。
只有两个人以及灌夫属下的军奴十余个骑兵冲入吴军营垒中，一直攻到吴军将旗之下，杀死杀伤敌军数十人。
无法继续前进，又掉头折回来，跑进汉军营垒，随他同去的军奴全部战死，只有他和自己的战马一道归来。
灌夫身上大的伤口就有十余处，幸亏当时恰巧有极为贵重的好药，因此才免于一死。
等到灌夫伤口稍稍愈合，又向将军请战说；“我现在更加清楚吴军营垒中的布局了，请准许我再去一次。
”将军对灌夫的勇气和精神很钦佩，深恐他在吴军中战死，就报告了太尉，太尉坚决阻止他再去。
吴国的叛乱平定后，灌夫也由此而名扬天下。
灌夫为人刚直，喜欢借酒使性，不爱当面阿谀奉承别人。
对贵戚中有权有势、地位在他之上的人，不仅不愿意多加礼敬，反而总要设法压倒他们；对一般的士人地位在他之下的，愈是贫贱，他愈是恭敬，以平等的礼节与他们交往。
在大庭广众之中，灌夫常常喜欢表彰奖掖后辈。
因此，士人都很称颂他，推重他。
灌夫不喜欢文章辞赋和经术，却爱好施行侠义，打抱不平，讲信用，守诺言。
与他交往的人，尽是些能力出众却不守法度的豪强。
灌夫家产累积达数千万之巨。
每天的食客常有数十人或上百人之多，为了垄断水利田园，灌夫家族及宾客争权夺利，在颍川一带横行霸道。
颍川的小孩子们在儿歌中唱道：“颍水清清，灌家安宁；颍水浊浊，灌家灭族。
” 灌夫闲居在家，虽然富有，然而却没有权势，那些卿相、侍中一类有官位的宾客越来越少。
等到魏其侯失去了权势，也很想依靠灌夫整一整那些以前巴结他而后抛弃他的人，而灌夫也想依靠魏其侯的关系与列侯、宗室有个交往，抬高自己的身价。
两人相互援引借重，来来往往亲密的像父子一样。
彼此非常投契，非常要好，没有一点嫌忌，只恨相识得太晚了。
灌夫的姐姐死了，灌夫为她服丧。
一天，灌夫去拜访丞相，丞相慢悠悠地说道：“我本想和你一起去拜访魏其侯的，可惜恰巧碰上了你在服丧。
”灌夫说：“将军肯屈驾光临魏其侯家，我灌夫岂敢因为服丧而推辞呢
请让我告诉魏其侯做好请客的准备，将军明天早上早早光临。
”武安侯答应了。
灌夫把邀请武安侯的情况一五一十地告诉了魏其侯。
魏其侯和他的夫人特地多买了许多肉和酒，连夜打扫房屋，早早地布置起来，直到天明。
天蒙蒙一亮，魏其侯就让门下的人在宅前等候。
但一直等到中午，丞相还是没有来。
魏其侯对灌夫说：“丞相难道忘了这事了吗
”灌夫心里很不高兴，说：“我虽在服丧，但仍然答应陪他来赴会，他应当前来才是。
”于是，灌夫驾了车，亲自前往迎接丞相。
丞相前一天答应灌夫的话只不过是开开玩笑而已，根本没有真要去的意思。
等到灌夫找上门来，丞相还睡着没起来。
于是，灌夫进去见他，说：“昨天幸蒙将军答应到魏其侯家去做客，魏其侯夫妇置办了酒宴，从一大早到现在，都还没敢动一口呢
”武安侯作出惊讶的样子道歉说：“我昨天喝醉了酒，忘掉了跟你说过的话。
”武安侯就让驱车前往魏其侯家，但又走得很慢，灌夫更加气愤。
喝酒喝到将醉，灌夫起舞助兴，舞毕邀请丞相，丞相竟然不肯起身，灌夫便在席间的谈话中讲了冒犯丞相的话。
魏其侯就把灌夫扶走了，向丞相赔礼道歉。
丞相就在魏其侯家喝酒，一直喝到夜里，欢欢喜喜地尽兴告辞而去。
7、曾子杀猪明不欺曾子的夫人到集市上去，她的儿子哭着闹着要跟着去。
他的母亲对他说：“你回家，等我回来杀猪给你吃。
”她刚从集市上回来，曾子就要捉猪杀猪。
他的妻子阻止他说：“不过是和孩子开玩笑罢了。
”曾子说：“（妻子）,小孩是不能和他开玩笑啊
小孩子是没有思考和判断能力，是等着父母教他，听从父母亲的教导。
现在你欺骗他，这是教孩子骗人啊
母亲欺骗儿子，儿子就不相信自己的母亲了，这是不能使教育有效果。
” 于是（曾子）就杀猪煮肉（给孩子吃）。
8、背诺之人济阴有位商人，渡河的时候沉了船，危急中只好伏在河中漂著的枯草上呼救。
一位渔夫驾著小舟去救他，不等船划到跟前，商人就急忙大喊：“我是济上的大户，你能救了我，我送给你一百两银子。
” 渔夫用船把他载到岸上去以后，他却只给了渔夫十两银子。
渔夫问他：“我救你的时候你亲口许给我一百两银子，可是现在只给十两，这恐怕不合理吧
”商人马上变了脸说：“你是个打渔的，一天能有多少收入
现在一下子得了十两银子，还不满足吗
”渔夫很不高兴地走开了。
过了些日子，这位商人坐船沿著吕梁河东下，船撞在礁石上又沉了，而那位渔夫刚好在他沉船的地方。
有人见渔夫没动，便问他：“你怎麼不去救救他
”渔夫轻蔑地回答说：“这是那位答应给我百两银子却又说不算的人。
”於是，渔夫把船停在岸边，看著那位商人在水里挣扎了一阵就沉没於河水之中了。
9、上方山记一 从乌山口起，两边凌乱的山峰约束成一条窄窄的山涧，游人行于其中如同在胡同中一般，一路上陆续有村庄、麦田、林间小屋连绵不断。
往地里送饭的妇女和牧童隔着篱笆惊诧地偷看，村子里的狗吠叫着迎接游人。
到了接待的寺庙，寺庙两边的山壁高耸入天，中间一条缝隙，起初我怀疑这缝隙是猿猴的洞穴或是蛇进出的通道，或许有别的路径能到达山顶，不知到身体要从这中间过去。
在前引路的僧人进入缝隙，我们赶紧跟着进去。
到了这里有人仿佛在盒子中行走，三步一弯五步一折，抬头看太阳，一会在东边一会在西边。
脚跟一会高一会低，才感叹这座山峰的奇异，另一座又跳了出来。
走一会歇一会，到达了欢喜台。
回头看看，好像螃蟹在谭底爬行，从井中汲水，以身体做坛子，即使再怎么腾跃，也跳不出井栏。
它的山峰变幻多姿，有的像城楼，高低城墙栏杆都具备。
有的像洁白的莲花，下面承接黄色的基座。
我不能一一详细记录。
二 从欢喜台沿台阶向上，经过九次折返，共三百多级台阶，才登上昆卢顶。
顶上建有一百二十座寺庙，各种色彩交错缤纷，嵌入岩石的边沿，庵寺都十分精美绝伦，栽种着各种花卉及竹子，好像江南人家的别墅。
此时正值牡丹盛开，院院又红又香，沾染熏香了游人的衣服。
寺僧争着摆设供案，山肴野菜，新摘下的就可以煮食，味道芳香脆美。
唯独不设茶水，冲泡黄苓芽代替，味道也很好。
夜晚住在寺院方丈室，共睡一床的还有王则之黄昭素。
昭素鼾声如雷，我一夜不能入睡。
三 昆卢顶的右边有一道陡泉，望海峰的左边有大小摘星峰。
大摘星峰很高，一个老僧人说山峰后有一个云水洞，相当奇异深邃。
我于是摘掉头巾脱去外衣，带着其他人去。
我们两手都拄着拐杖，内衣鲜明整洁，你看看我我看看你都忍不住发笑。
到了山腰稍微休息了一会，而先前所说的一百二十座寺庙意义都可以看清。
我上了摘星岭，抬头看峰顶，及其高峻陡峭，回头看不到其他众人，就独自到峭壁下休息。
这时一个东西攀附着藤萝迅速跑来，敏捷得像猿猴一样，到了面前发现他脸面黑魆魆的，削瘦的像鬼一样，我不觉心惊肉跳，毛发全竖了起来。
一问原来是个僧人。
他说话不很清楚，但给我指了指他的住处。
我跟着他走，来到一个小山洞，洞里石床冰冷，我在那坐了一会，僧人给我端来黄茅汤，我喝完留下钱就离开了，他也没有行礼相送。
众人登上山峰后都大呼累了，都倒上满满的酒。
黄昭素在石壁上题上自己的名字。
弯弯曲曲地走了约一顿饭的时间，一共上下坡了四五回，才到达云水洞的洞门。
进洞几丈后，有一个穴孔非常狭窄，像坛子口，一同游玩的即使是最瘦弱的，也需要头腰都贴在地上才进的去。
到这里我们才点起篝火，一望没有尽头，正想放开脚走，才几十步，又忽然狭窄起来。
走过这一段路就看见岩石仿佛美玉堆叠在一起，看了令人心襟动摇，以为不在人间。
又看见好像黄龙白龙在山壁上，又有个大水池，有龙在池边盘踞，张牙舞爪，卧佛、石狮、石烛都很逼真。
岩石层叠好像楼阁，有僧人取来石头相互撞击，有的像钟声，有的像鼓声。
又有一块大石头，叫做须弥，用烛火照着看它都看不见它的顶。
又有的像大小雪山，寒冷的水从上面飞溅下来像雪花一样。
其他各种形状的不能完全记下来。
它们大概都是水珠淋落在石头上几千年才积累而成的。
仆人到这里都惊恐的大叫。
我恐怕他们惊起了龙神，急忙斥责制止。
不能制止就让他们诵“阿弥陀佛”。
篝火快烧完了，我们只能愁闷而回。
将要出洞的时候，我让仆人敲下了一块石头，正好可以做砚台。
每次拿出来给客人看，客人没有不惊叹说是昆仑山上的美玉的。
四 从云水洞回来后，我们众人都仰卧在一个床榻上。
吃完饭，我说：“陡泉非常近，为什么不去看看呢
”大家都说好。
我们就相互搀扶着沿着山涧走。
一顿饭的功夫就到了。
石壁耸立起一百多丈，呈淡黄色，平坦光滑又有光泽，中间又有各种色彩。
石壁上又有岩石，有的像帽子，有的像柱子。
一直盯着看好像要落下来似的，让人头晕目眩。
山壁半腰有一处，石头高峻聚集成一个小普陀，适宜供奉观音大士。
陡泉就在这个石壁下，停止的水深而清澈。
寺里的僧人说：“以前有人用这水煮腥臭的东西，泉水就消失了。
直到诚心的道歉，才又涌出来像以前一样。
所以传说乘坐圣泉。
”我带有天池茶，让僧人汲来泉水煮茶，每人喝了一杯，在石头上铺上毡子，狂欢到夜深才回去。
10、断桥 没有找到相关的文言文11、日喻（一个）一出生就双目失明的人，不认识太阳，向有眼睛的人问太阳是什么样子。
有人告诉他说：“太阳的样子像铜盘。
”敲铜盘就听到了它的声音。
有一天（他）听到了（有人）敲钟的声音，把发出声音的铜盘当作太阳。
有人告诉他说：“太阳的光像蜡烛。
”用手摸蜡烛就晓得了它的形状。
有一天，（他）揣摩一支形状像蜡烛的乐器龠（yuè），把它当作太阳。
太阳和敲的盘、吹奏的龠（yuè）差别也太远了，但是天生双眼失明的人却不知道它们之间有很大的差别，因为他不曾亲眼看见而是向他人求得太阳的知识啊。
抽象的“道”（道理、规律等）难认识的情况比太阳难认识的情况严重，而人们不通晓道的情况比生来就认识太阳的瞎子没有什么不同。
通晓的人告诉他，即使有巧妙的比喻和很好的启发诱导，也无法使这些比喻或教法比用铜盘和用蜡烛来说明太阳的比喻或教法好。
从用铜盘比喻太阳而到把铜钟当作太阳，从把铜钟当作太阳而到把乐器龠yuè当作太阳，像这样辗转连续地推导它，难道还有个完吗
所以人世上的大谈“道”的人，有的就他自己的理解来阐明它，有的没有理解它却主观猜度它，这都是研求道的弊病。
既然如此，那么这个“道”最终不可能求得吗
苏先生说：“道能够通过自己的虚心学习，循序渐进使其自然来到，但不能不学而强求它（道）。
”什么叫做“致”
孙武说：“会作战的将军能招致敌人，而不被敌人所招致（处于被动的境地）。
”子夏说：“各行各业的手艺人坐在店铺作坊里，来完成他们制造和出售产品的业务；有才德的人刻苦学习，来使那道自然到来。
”不是强求它而是使它自己到来，这就是“致”啊
南方有很多能潜水的人，天天同水在一起生活，七岁就能趟水过河，十岁就能浮在水面游泳，十五岁就能潜入水里了。
潜水的人能长时间的潜入水里，哪能是马虎草率而能这样的呢
一定是对水的活动规律所领悟的。
天天与水生活在一起，那么十五岁就能掌握它的规律。
生来不识水性，那么即使到了壮年见了到了船就害怕它。
所以北方的勇士，向南方的潜水的人询问来求得他们能潜入水里的技术，按照他们说的技术到河里试验它，没有不淹死的。
所以凡是不老老实实地刻苦学习而专力强求道的，都是像北方的学潜水的一类的人。
从前以讲究声律的诗赋择取人才，所以读书人合儒家墨家还兼及名家法家而不是立志在求儒家之道；现在以经学择取人才，所以读书人只知道强求义理，而不是专力踏踏实实地学。
渤海人吴彦律，是有志对经学作实实在在地学习的人，正要到京城接受由礼部主管的进士考试，我写《日喻》来勉励他。
12、天目天目山幽静深邃奇特古朴，无法用语言来形容。
从双清庄到山顶，大约有二十余里路。
大多数偏僻的山都是荒凉的；陡峭如削的山很少有盘旋迂回的山路；苍朴的山很少有光彩艳丽的景色；磅礴的山很少有精巧的趣味；以至于山高水就缺乏；岩石陡峭的山就缺少茂盛的植被。
这些都是山的缺陷。
天目山整个山都是沟壑，瀑布水流发出潺潺的水声，如万匹白色的丝绢，这是天目山第一绝。
石头的颜色苍翠温润，山石的棱角透漏巧妙，用石头铺成的小路上曲曲折折，石壁高耸陡峭，这是天目山的第二绝。
即使山谷偏僻幽深，山石耸立险峻，但寺庙都很精美，这是天目山的第三绝。
我不喜欢听到打雷的声音，而天目山打雷的声音非常小，就像婴儿的啼哭声，这是天目山第四绝。
我早早起来，看天目山的云彩，在悬崖下，白净得像棉花一样，飘荡变幻如同浪花，整个世界都变成了一片五光十色的天地，仿佛到处都是美丽的琉璃，每座山峰的山顶突出于云海之上，如同散落的浮萍，这是第五绝。
然而云彩的变化最不同寻常，它的样子非常奇特，如果不是久居山里的人，根本不能完全明白云彩的形态。
天目山高大的树木，树身粗的几乎有四十围，松树的形态如同华盖一样，树高不过几尺，一棵树价值万余钱，这是第六绝。
天目山每年第一次采摘的芳香扑鼻的茶叶，比龙井茶还要馥郁。
竹笋的味道像绍兴破塘所产的竹笋，但更加清淡悠长，这是第七绝。
我认为，长江的南面，隐居深山，修隐悟道的地方，没有比天目山更好的，于是就起了脱离尘世的烦恼隐居山林的念头。
住宿在幻住寺的第二天，早晨起来看云，巳时后登上了天目山的最高峰，晚上住在高峰死关。
第二天从活埋庵沿着原来的路下山。
这几天天气十分晴朗，山寺的和尚认为天气反常，下山时互相祝贺。
山寺的和尚有四百多人，行礼非常恭敬，争着用饭招待我。
等到要走的时候，山里的和尚说：“天目山偏僻而且小，不值得让你们一看，怎么办
”我说：“我和天目山也有些缘分，山僧们不必过于谦虚，我们也不敢当面称赞”。
于是大笑着告别了。
袁宏道的《上方山记》只找到第二段的译文，所以一三四段都是我自己尝试翻译的，也许有不尽准确的地方。
断桥能否提供原文呢
为什么那种一心努力工作，很有上进心的男人，一心想着努力挣钱，让自己未来的另一半过上幸福生活的男人生
在你努力工作的时候你所有的精力都花在努力挣钱上，你最终得到的是钱。
相反那些无所事事的男人们，不是他们真的无所事事，而是整天在思考怎么投其所好讨好女人欢心，自然能女人的芳心，女人都是感性动物。
你光顾着挣钱，看重是钱，其次才是女人，他们能答应吗
