用什么词语来形容营销策略
市场策略(简称 4P's) 是企业以顾客需要为出发点，根据经验顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上 权利、公共关系策略 简称6P's)，为顾客提供的商品和服务而实现企业目标的过程。
营销策略的三大要素是什么呢?
在现代营销理论中，市场细分、 目标市场、 市场定位是构成公司营销战略的核，被称为STP营销。
1. 市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
2. 目标市场选择：根据各个细分市场的独特性和公司自身的目标,共有三种目标市场策略可供选择。
无差异市场营销指公司只推出 一种产品,或只用一套市场营销办法来招徕顾客.当公司断定各个细分市场之间很少差异时可考虑采用这种大量市场营销策略.密集性市场营销是指公司将一切市场营销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场.差异性市场营销指公司根据各个细分市场的特点,相应扩大某些产品的花色，式样和品种，或制定不同的营销计划和办法，以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的购买者，从而扩大各种产品的销售量。
3. 市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。
怎样很好的制定销售政策?
销售管理很多都是通用的，但是软件公司的销售确实需要一些特殊的管理主要体现在几个方面：1、软件产品或者项目与其他的产品不同，需要销售人员对项目（例如用户的业务、软件的功能）有一定的理解，这样更好地与用户沟通，建立信任更容易2、软件项目周期一般很长，回款涉及的因素很多很复杂，要结合公司的软件特点来认真考虑要制定管理规章制度的目的就是要将软件很好地销售出去，并得到用户的认可，公司能得到长久的发展。
软件公司最忌讳追求短期效益，因此，你可以在制定政策时充分考虑一下几个策略1、重点考核销售的成单情况2、回款的好坏要与开发实施团队的工作质量效率结合考虑，认定销售的成果。
这一条的意思是，有可能是由于实施队伍的原因造成项目回款问题的，要对销售有一定的说法。
这样可以鼓励销售多做工作。
3、鼓励销售人员掌握软件对应的业务知识和软件功能，这样可以保证销售不乱说乱承诺。
规章制度的建立前提是确立一个明确的销售目标，这个目标与公司的发展规划密切联系统一。
在销售目标确立的情况下，给每个人和销售部门确立明确的销售指标，可以对每个人确立多个等级指标，要“跳起来”能够到的指标才好。
销售业绩与提成和薪资待遇都要挂钩，针对回款要有即时的回报作为奖励，对完不成指标的，该降薪就降薪，不能手软。
想到这些，说的挺乱。
你提问题最好要详细介绍一下你的公司规模、环境、特点等，这样回答的人才能更有针对性。
谢谢
3、项目的实施例如
关于销售的句子大全
1 . 顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。
取众人之长，才能长于众人。
2 . 依赖感大于实力。
销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
3 . 当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。
4 . 拒绝是成交的开始。
销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5 . 看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。
热爱自己，热爱自 己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。
