销售员如何赞美客户
摘要：赞美不仅可以客户的好感，而且对销非常重要的作用。
下面教你。
世最华丽的语言就是对他人的赞美，适度的赞美不但可以拉近人与人之间的距离，更加能够打开一个人的心扉。
虽然这个世界上到处都充满了矫饰奉承和浮 华过誉的赞美，但是人们仍然非常愿意得到你发自内心的肯定和赞美。
从人的心理本质上来看，被别人承认是人的一种本质的心理需求。
\ 作为一名销售，能否站在客户的角度上思考问题是衡量一名销售是否成功的关键。
既然客户需要赞美，我们又何必吝啬我们的语言呢
因为我们的赞美是不需要增加任何成本的销售方式。
\ 当然，赞美是一种艺术，赞美不仅有“过”和“不及”，而且还有赞美对象的正确与否，不同的顾客需要不同的赞美方式。
赞美方式的正确选用和赞美程度的适度把握，是对客户赞美是否能够达到实效的重要衡量标准。
\ 根据我们的总结赞美要遵循以下的内容：\ 一、寻找顾客的一个可以来赞美的点。
\ 赞美顾客是需要理由的，我们不可能凭空的制造一个点来赞美一个顾客，这个点一定是我们能够赞美的点，要有一个充分的理由来赞美你的顾客。
这样的赞美顾客才更加容易接受，这样的赞美顾客才能从内心深处感受到你的真诚，即使这是一个美丽的谎言，顾客也是非常的喜欢。
\ 二、这是顾客自身所具备的一个优点。
我们要发现顾客的身上所具备的有点和长处，优点和长处正是我们大加赞美的地方，顾客的有点可以从多个方面来寻找，例如：顾客的事业、顾客的长相、顾客的举 止、顾客的语言、顾客的家庭等等多个方面来进行赞美，当然这个赞美要是顾客的优点，只有赞美优点才能够让顾客感受到你是在赞美他，如果你不加判读的赞美了 顾客的一个缺点的话，那么你的赞美只能适得其反。
\ 三、这个赞美的点对于顾客是一个事实。
顾客的优点要是一个不争的事实，对于事实的赞美和陈述是我们队事物的基本判断，会让顾客感觉到，你的赞美没有带有任何过度的地方，这样的赞美顾客更加容易心安理得的接受。
\ 四、用自己的语言表达出来。
对顾客的赞美要通过我们组织自己的语言，以一种自然而然的方式非常自然的表达出来，如果你可以用非常华丽的词藻来说明一个生活中和工作中经常遇到的事情， 那么我们就会认为你是一个太过做作的人，顾客对你的话的信任就会打一些折扣。
所以用自然的方式来表达你的赞美将是一种非常好的表达方式。
\ 五、在恰当的时候真诚的表达出来。
对顾客的赞美要在适当的时机说出来，这个时候才会显得你的赞美诗非常自然的，同时对于顾客的赞美可以适当的加入一些调侃的调料，这样更加容易调节气氛，让顾客在心里感觉非常的舒服。
\ 案例： 有一次，一个顾客在一款地砖面前驻留了很久，导购走过去对顾客说：“您的眼光真好，这款地砖是我们公司的主打产品，也是上个月的销售冠军。
”顾客问道：“多少钱一块啊
”导购说：“这款瓷砖，折后的价格是150一块。
\ 顾客说：“有点贵，还能便宜吗
”导购说：“您家在哪个小区
”顾客说：“在东方绿洲。
”导购说：“东方绿洲应该是市里很不错的楼盘了，听说小区的 绿化非常漂亮，而且室内的格局都非常不错，交通也很方便。
买这么好的地方，我看就不用在乎多几个钱了吧
不过我们近期正在对东方绿洲和威尼斯城，我们正在 做一个促销活动，这次还真能给您一个团购价的优惠。
”顾客兴奋地说：“可是我现在还没有拿到钥匙呢
没有具体的面积怎么办呢
”导购说：“您要是现在就提 货还优惠不成呢，我们按规定要达到20户以上才能享受优惠，今天加上您这一单才16户，还差4户。
不过，您可以先交定金，我给您标上团购，等您面积出来 了，再告诉我具体面积和数量。
”\ 这样，顾客提前交了定金，两周之后，这个订单就算搞定了。
\ 这个案例虽然很简短，但是这个案例不乏许多闪光的地方供我们思考。
最重要的是我们这位导购善于赞美。
“您的眼光真好，这款砖是我们公司的主打产品，也 是本月的销售冠军。
”我觉得这句话不一定是真话，也可能导购所讲的这款产品是本月最差的产品。
但是有一点，顾客喜欢，这就是真理。
既然顾客喜欢，我们为什 么不能够为顾客这种喜欢提供一些证据让顾客更喜欢呢
每个人都需要认同，顾客更加需要。
“本月销售冠军”、“我公司的主打产品”就是对顾客选择最好的也是 最有力的认同。
\ 再看后面的部分：“东方绿洲是市里很不错的楼盘，听说小区的绿化非常漂亮，而且室内的格局都非常不错，交通也很方便。
”如果是您，相信您也会说这样的 话，但是您有没有想到去说
是不是只说“我们那个小区正在做促销。
”这只能让顾客觉得你是虚情假意的。
但是，这位导购是这样处理的：先赞美顾客购买的小区 是非常的漂亮（实际上是夸客户的选择），再告诉客户不该省钱，让客户感觉到住这么好的小区再谈价钱有点惭愧，然后，再告诉客户我们正在做促销。
“即使您不 谈，我们也可以给您打折的”。
这等于给客户额外的惊喜。
如果您是顾客，您的感觉怎样
\ 根据这位导购的谈话技巧，我们来分析，即使顾客当时能够把产品定下来，这个团购价也是能够开出来的。
但是，导购没有马上那么做，而是故意让顾客得到这种折扣有点“来之不易”的感觉，只有来之不易的东西，才能够让人们感到非常的珍惜，这就是是一种超值的心理感受。
\ 我们都知道，我们赞美顾客的目的是为了签约，所以赞美顾客一定要诚恳。
顾客对真诚的赞美是不会拒绝的。
在赞美顾客的时候可以采取这样的一种技巧，那就 是“年龄要年轻、价格要提升”。
当你在接待顾客的时候，人们都喜欢别人说自己很年轻，所以当一名顾客让你判断的他的年龄的时候，你要尽可能的往岁数比较小 的方向去判断，当一名顾客让你判断他的某个物件的价格的时候，你要尽可能能的往价格高的方向去判断。
这更加符合人们的心理。
我很年轻，我很有实力。
拿到新房特别高兴形容句子
其实，如果是当面说的话，最好不要太可以，说一些很正式的祝福话语的话，会怪怪的。
可以自然一点，就像朋友之间那样。
当然，你希望拉近和那客户的关系的话，你不能没有表示。
应该送一些祝福乔迁之喜的礼物，比如绿植盆栽。
希望可以帮到你。
搬新家的祝福语是什么
自勉自励的句子：1. 不求与人相比，但求超越自要哭就哭出激动水，要笑就笑出成长的。
2. 与其用泪水悔恨今天，不如用汗水拼搏今天。
3. 当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。
4. 人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。
5. 有一种缘，放手后成为风景，有一颗心，坚持中方现真诚。
6. 选择自己所爱的，爱自己所选择的。
7. 这一秒不放弃，下一秒就会有希望。
8. 曾经拥有的不要忘记，难以得到的更要珍惜，属于自己的不要放弃，已经失去的留作回忆。
9. 没有人陪你走一辈子，所以你要适应孤独，没有人会帮你一辈子，所以你要奋斗一生。
10. 喜欢就该珍惜，珍惜就别放弃。
11. 人生就是一场旅行，不在乎目的地，在乎的应该是沿途的风景以及看风景的心情。
12. 靠山山会倒，靠人人会跑，只有自己最可靠。
13. 为你的难过而快乐的是敌人，为你的快乐而快乐的是朋友，为你的难过而难过的才是你的知己。
14. 如果爱，请深爱；如不爱，请离开。
15. 只要心中有希望存在，就有幸福存在。
【关 于 人 生】第一句：“人都是逼出来的”。
每个人都是有潜能的，生于安乐，死于忧患，所以，当面对压力的时候，不要焦燥，也许这只是生活对你的一点小考验，相信自己，一切都能 处理好，逼急了好汉可以上梁山，时世造英雄，穷者思变，人只有压力才会有动力。
第二句：“如果你简单，这个世界就对你简单”。
简单生活才能幸福生活，人要自足常乐，宽容大度，什么事情都不能想繁杂，心灵的负荷重了，就会怨天忧人。
要定期的对记忆进行一次删除，把不愉快的人和事从记忆中摈弃，人生苦短，财富地位都是附加的，生不带来死不带去，简简单单的生活就是快快乐乐的生活。
第三句：“人生没有彩排，每一天都是现场直播”。
偶尔会想，如果人生真如一场电子游戏，玩坏了可以选择重来，生活会变成什么样子
正因为时光流逝一去不复返，每一天都不可追回，所以更要珍惜每一寸光阴，孝敬父母、疼爱孩子、体贴爱人、善待朋友。
第四句：“怀才就象怀孕，时间久了会让人看出来”。
人，切莫自以为是，地球离开了谁都会转，古往今来，恃才放肆的人都没有好下场。
所以，即便再能干，也一定要保持谦虚谨慎，做好自己的事情，是金子总会发光。
第五句：“过去酒逢知已千杯少，现在酒逢千杯知已少”。
不甚酒力，体会不了酒的美味，但却能感受知已的妙处。
没有朋友的人生是孤独的，不完整的，可是，因为生活的忙碌，渐渐少了联络，友谊就变的淡了，所以，抽点时间，联络朋友一起聊聊天，让情谊在笑声中升腾，当朋友遇到了难题的时候，一定要记得挺身而出，即便帮不了忙，安慰也是最大的支持。
第六句：“人生如果错了方向，停止就是进步”。
人，总是很难改正自己的缺点，人，也总是很难发现自己的错误，有时，明知错了，却欲罢不能，一错再错，把握正确的方向，坚守自己的原则，世界上的诱惑很多，天上永远不会掉馅饼，不要因为贪图一时的快乐而付出惨痛的代价，如果发现错了，一定要止步。
第七句：“人生两大悲剧：一是万念俱灰，一是踌躇满志”。
现代的人好象特别脆弱，报纸上天天报道众多名人得抑郁症，这些人一定是从一个极端走向别一个极端。
正因为踌躇满志，才坚信自已是完美的，是无所不能的，如果受到一点挫折，就会变得极度自卑，甚至失去继续生活的勇气。
为自己找一个准确的定位，享受生活乐趣。
第八句：“人生和爱情一样，错过了爱情就错过了人生”。
爱情是什么
让人无所适从，让人神魂颠倒，面对爱情的时候，勇敢一点，大胆说出自己的爱，有花堪摘直须摘，莫待无花空折枝。
人，总会生老病死，怎么过都是一生，错过了爱情就错过了生命的精彩。
第九句：“天下有钱人终成眷属”。
现代社会的人变得越来越势利，爱情也越来越无足轻重，于是我不得不相信“天下有钱人终成眷属”就对现代爱情的最确切的描述。
第十句：“要成功，需要朋友，要取得巨大的成功，需要敌人”。
有竞争才有发展，因为有了敌人的存在，因为有了不服输的决心，才会努力的做好自己的事，所以，有时候，敌人比朋友的力量更大，天下没有永远的敌人，却有永远的朋友，有些时候，敌人也可以变成朋友
成功者无论做什么，都会尽职尽责，力求尽善尽美
☆一个人做事认真，一丝不苟，总是讨人喜欢。
因为人们总是乐意把工作交给那些更认真负责的人。
☆一个人要想取得一定成就，那就应该对自己负责，因为任何结果都是自己造成的。
☆事无大小，每做一件事，总要竭心尽力，这是成功者的一种标志。
凡是出类拔萃的青年，做事是不肯自安于“还可以”或“差不多”的，必求其尽善尽美。
☆成功的人是相同的，不成功的人却各有各的不同。
所以，感恩不但是美德，而且是一个人之所以为人的基本条件
感恩已经成为一种普遍的社会公德。
然而，人们常常为来自一个陌路人的点滴帮助而感激不尽，却无视朝夕相处的领导、同事、朋友们的种种恩惠和工作中的种种际遇。
这种心态往往使我们备受同行、同事、朋友们的轻视和冷遇。
工作时把单位、同事对自己的帮助视为理所当然，有时还因为一点小事就和别人吵架，经常满腹牢骚、抱怨不止，对工作中出现的问题不想办法解决，而是新生怨恨，埋怨领导指责同事，感觉事业渺茫前途无望，对工作产生厌烦情绪，因而对工作就谈不上尽职尽责恪尽职守了。
每一份工作或每一个工作环境都无法尽善尽美，但每一份工作中都有许多宝贵的经验和资源，如失败的沮丧、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴、值得感谢的工作对象等等，这些都是工作成功必须学习的感受和必须具备的财富。
如果你能每天怀着感恩的心情去工作，你一定会收获很多。
一种感恩的心态可以改变一个人的一生。
当我们清楚地意识到无任何权利要求别人时，就会对周围的点滴关怀或任何工作机遇都怀抱强烈的感恩之情。
因为要竭力回报这个美好的世界，我们会竭尽全力做好手中的工作，努力与周围的人快乐相处。
结果，我们不仅工作得更加愉快，所获帮助也更多，工作也会更出。
一旦改变心态，调整好自我和谐心理防线，拥有平和健康的心态之后，不论做任何事情都会自觉自愿的、全力以赴的，当机遇来临时才能够准确把握住。
千万不要觉得工作像鸡肋样食之无味，弃之可惜，结果做得心不甘情不愿，还心存怨愤。
我们对工作心怀感恩的心情基于一种深刻的认识：工作为你展示了广阔的发展空间，工作为你提供了施展才华的平台，你对工作为你所带来的一切，都要心存感激，并力图通过努力工作以回报社会来表达自己的感激之情。
感恩既是一种良好的心态，又是一种奉献精神，当你以一种感恩图报的心情去工作时，你会工作得很愉快，你会工作得更出。
对工作心怀感激并不仅仅有利于领导、同事、朋友和单位。
因为感激能带来更多值得我们感激的事情，这是宇宙中的一条永恒的法则。
请相信，努力工作一定会带来更多更好的工作机遇和成功的机会。
除此之外，对于个人来说，感恩是富裕的人生。
它是一种深刻的心灵感受，它能够增强个人在群体中的魅力，是开启神奇的力量之门的钥匙，是发掘智慧宝库的无穷力量。
感恩说开了就是一种良好的生活习惯和接人待物的一种美好心态。
失去感激之情，人们会马上陷入一种糟糕的境地，对许多客观存在的现象日益挑剔和不满。
如果我们的头脑被那些令我们不满的现象所占据，我们就会失去平和、宁静的心态，并开始习惯于注意并指责那些琐碎、消极、猥琐、肮脏甚至卑鄙的事情。
放任自己的思想关注阴暗的事情，自己也将变得阴暗，并且，从心理上，我们会感觉阴暗的事情越来越多地围绕在自己身边，让我们难以摆脱。
相反，把我们的注意力全部集中在光明的事情上，我们也将变成一个积极向上的人。
我规劝那些牢骚满腹的人，将目光从别人的身上转移到自己手中的工作上，满怀对工作的热情和热爱，多花一些时间，想想自己还有哪些需要提高和进步的地方，看看自己的工作是否已经做得很完美了。
如果我们每天都能够带着一颗感恩的心而不是挑剔的眼光去工作，相信工作时的心情自然是愉快而积极的，工作的结果也将大不相同。
带着一种从容坦然、喜悦的感恩心情工作吧，那么我们就会获得最大成功的。
二、要热爱本职工作，实现自己的理想 现实生活和工作中有许多事情，人们往往看不清楚想不明白，往往在这方面犯错误。
比方说：“一个人丢了某件物品，深夜在房子里，地面上四处寻找，家人问他你把东西放在房间的什么地方啦
你仔细想一想。
他说：我清楚的记得我把它掉在房子外面的地上啦。
家人又说：那你为什么不到房子外面去找呢
他说：因为房子外面没有灯光看不见。
” 也许你觉得这个人的思维方式和逻辑理念很可笑吧。
然而，我们在现实工作生活中却经常会看到这样的事情发生。
比如：有些职工不是在认真履行自己的工作职责中寻求单位的重用，而是把寻求升迁的希望寄托于投机取巧上；有些职工则是以应付的态度对待自己的工作。
虽然在工作上马马虎虎不认真负责敷衍了事，但是在追求荣誉上，他们却希望得到领导的赏识以及重用。
当自己的私欲得不到满足时，当自己得不到重用时，就会埋怨领导不能慧眼识英雄或感叹命运之不公等。
我想他们和那个在房间里找寻丢失在房子外面东西的人犯了同样的错误，那就是他们不该在一个错误的地点寻找他们所需要的东西。
假如一名想要找到金矿的淘金者，他认为在河滩上挖掘更容易更省力，因此就在沙滩上寻找金矿的话，那他找到的肯定只是一堆沙子，而绝不可能是金子。
只有在富含矿苗的岩石中挖掘，才能找到他们想要的宝藏。
同样，工作缺乏主动自由散漫消极怠工，就是单位领导想要培养你，我觉得你自己也干不好那份工作；因为你缺乏最起码的事业心和责任感，我觉得这些人应该把心思用在正确的地方。
只有认真履行职责，踏踏实实的做好本职工作才可能得到领导的赏识单位的重用，才会赢得展示个人才华的机会。
在现实的工作中，有许多职工在工作中遇到一些实际问题，只知道报怨单位或领导，却不反省自己的工作态度工作方法，似乎根本不知道被单位提拔重用，是建立在自己具备真才实学，又能够认真完成组织交给的各项工作的基础上来实现的。
这些人整天无所事事，对工作敷衍了事没有最起码的事业心和责任感，在群众中散发消极言论：“何必那么认真呢
”、“说的过去就可以了。
”结果，他们由于思想消极往往会失去工作的原动力，自己不能全身心地投入工作中去，更不能在工作中取得斐然的成绩。
最终，聪明反被聪明误，失去了本应属于自己的各种机会。
只有认真工作，在工作中发挥自己的聪明才智，才是实现自己理想的唯一捷径，这样的人才是真正的聪明。
因为热爱本职工作认真做好工作，在工作中认真总结经验教训，借以提高自己的工作能力，这才是提高自己的最佳方法。
你可以把工作当作你的一个学习机会，从中学习处理业务，学习人际交往。
这样不但可以获得很多知识，还为以后的工作打下了良好的基础。
认真工作的职工不会为自己的前途操心，因为他们已经养成了一个良好的习惯，到任何单位都会受到欢迎。
相反，在工作中投机取巧或许能让你获得一时的便利，但却在心灵中埋下隐患，从长远来看，是有百害而无一利的。
在古希腊罗马人修建的两座圣殿：一座是勤奋的圣殿；另一座是荣誉的圣殿。
它们在位置安排上有一个顺序，就是人们必须经过前者，才能到达后者。
其寓意是，勤奋是通往荣誉的必经之路。
无论你做什么工作，无论你面对的工作环境是松散还是严谨，你都应该认真工作，不要领导一转身就开始偷懒，没有监督就不认真工作。
你只有在工作中锻炼自己的能力，使自己不断提高，所谓的机遇才能落到你头上。
反之，如果你凡事得过且过，从不认真对本职工作也没有足够的认识，那么你就会被机遇豪不犹豫地排斥在选择之外。
三、工作中无小事 把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。
作为普通人，在多数的日子里，很显然我们都在做一些微不足道的小事。
我觉得我们别怕事情小，只怕小事我们也做不好也做不到位。
很多人，不屑于做这些具体的小事，不屑于考究这些小事的细节，总盲目地相信“天将降大任于斯人也”。
孰不知能把自己所在岗位的每一件小事做成功，做到位就很不简单了。
在工作中，没有任何一件事情，小到可以被抛弃；没有任何一个细节，细到应该被忽略。
同样是做小事，不同的人会有不同的体会和成就。
不屑于做小事的人做起事来十分消极，不过是在工作中混时间；而积极的人则会安心工作，把做小事作为锻炼自己、深入了解自己工作特点，利用小事去多方面体会，增强自己的判断能力和思考能力。
事实证明：在小事中所获得的成长是巨大的。
绝大多数人——不管在哪个领域，从事什么样的工作，都会经历一段或长或短的做小事的“蘑菇”期。
在那段时间里，人就像蘑菇一样被置于阴暗的角落（在不受重视的部门，做着打杂跑腿的工作），时常遭遇冷眼（无端的批评、指责、代人受过），处于自生自灭的状态（得不到必要的指导和提携）。
在这种情况下，有一句重要的忠告需要每个人铭记在心：与其浑浑噩噩浪费时间，不如从你经手的每一件琐事、每一件小事中得到成长。
工作中，相对而言我们最丰富的资源是时间，如果不充分利用时间来换取其他的资源，而是敷衍了事，那最后的结果只能是，你白白地浪费了用在“小事”上的时间资源，没有任何收获。
这无疑是所有可悲事情中最可悲的一种，一年甚至几年的时间流逝了，你却依然揣着最初的资源，甚至更少。
任何事情就怕养成习惯。
据说，柏拉图因为一个小孩玩一个荒唐的游戏而责备他。
小孩子说：“就因为这点小事，你就责备我
”柏拉图回答说：“如果养成了习惯，可就不是件小事了。
”如果你懒得尽心做小事，养成了马虎懒散的工作作风，那情形会更糟。
当你想得到的大事摆在你面前时，你可能会不由自主地以一贯的作风去做它，结果可想而知。
大事是由众多的小事积累而成的，忽略了小事就难成大事。
从小事开始，逐渐锻炼意志，增长智慧，日后才能做大事，而眼高手低者，是永远干不成大事的。
通过小事，可以折射出你的综合素质，以及你区别于他人的特点。
从干小事中见精神，得认可，“以小见大”“见微知著”，赢得人们的信任了，你才能得到干大事的机会。
一个人的工作，是他亲手制成的雕像，是美丽还是丑恶，可爱还是可憎，都是由他一手造成的。
而一个人在工作中做的每一件小事，都在说明雕像或美或丑，或可爱或可憎。
单位领导只要通过观看雕塑，就能对其人做出评判。
所以，不管你正处于“蘑菇”时期，还是你做的工作本身就包括许多小事，你都应该全心全意做好，这样才会使自己得到成长，才会有更多更好的机遇。
工作中无小事。
每一件事都值得我们去做。
即使是最普通的事，也不应该敷衍应付或轻视懈怠，相反，应该付出你的热情和努力，多关注怎样把工作做得最好，全力以赴、尽职尽责地去完成，养成良好的职业素养。
四、心中常存责任感 我们常常认为只要准时上班，按时下班，不迟到，不早退就是敬业了，就可以心安理得地去领工资了。
其实，敬业所需要的工作态度是非常严格的。
一个人不论从事何种职业，都应该心中常存责任感，敬重自己的工作，在工作中表现出忠于职守、尽心尽力、尽职尽责的精神，这才是真正的敬业。
每个人都肩负着责任，对工作、对家庭、对亲人、对朋友，我们都有一定的责任，正因为存在这样或那样的责任，才能对自己的行为有所约束。
社会学家戴维斯说：“放弃了自己对社会的责任，就意味着放弃了自身在这个社会中更好的生存机会。
” 工作就意味着责任。
每一个岗位所规定的工作内容就是一份责任。
你做了这份工作就应该担负起这份责任。
我们每个人都应该对自己的责任充满信心。
责任感与责任不同。
责任是指对任务的一种负责和承担，而责任感则是一个人对待工作、对待单位的态度。
责任感是简单而无价的。
据说美国总统杜鲁门的桌子上摆着一个牌子，上面写着：“责任到此，不能再拖”。
他桌子上是否有这样一个牌子，我不能去求证，但我想告诉大家的是，这就是责任感。
一个人责任感的强弱，决定了他对待工作是否尽心尽力尽职尽责还是马马虎虎浑浑噩噩，而这又决定了他做事的好坏。
如果你在工作中，对待每一件事都是“责任到此，不能再拖”，出现问题也绝不推脱，而是设法改善，那么你将赢得足够的尊敬和荣誉。
当我们对工作充满责任感时，就能从中学到更多的知识，积累更多的经验，就能从全身心投入工作的过程中找到快乐。
这种习惯或许不会有立竿见影的效果，但可以肯定的是，当懒散敷衍成为一种习惯时，做起事来往往就会不诚实。
这样，人们最终必定会轻视你的工作，从而轻视你的人品。
粗劣的工作，就会造成粗劣的生活。
工作是人们生活的一部分，做着粗劣的工作，不但使工作的效能降低，而且还会使人丧失做事的才能。
工作上投机取巧也许只给你的领导带来一点点的经济损失，但是却可以毁掉你自己的一生。
责任感是我们战胜工作中诸多困难的强大精神力量，使我们有勇气排除万难，甚至可以把“不可能完成”的任务完成得相当出。
失去责任感，即使是做我们最擅长的工作，也会做得一塌糊涂。
或许有人说，只有那些有权力的人才需要很强的责任感，而自己只是一名普通职工，只要把事情做完了就行了，至于责任感有无皆可。
事实上，单位是由每一个人组成的，大家有共同的目标和共同的利益，单位里的每一个人都负载着企业生死存亡、兴衰成败的责任，因此无论职位高低都必须具有很强的责任感。
缺乏责任感的员工，不会视集体的利益为自己的利益，也就不会因为自己的所作所为影响到集体的利益而感到不安，更不会处处为集体着想，他们总是推卸责任。
这样的人在领导眼里是一个不可靠的、不可以委以重任的人。
一个有责任感的职工，不仅仅要完成他自己份内的工作，而且他会时时刻刻为单位着想。
单位领导也会为拥有能够如此关爱集体，关注着单位的发展的职工感到骄傲，也只有这样的职工才能够得到领导的信任。
事实上，只有那些能够勇于承担责任、具有很强责任感的人，才有可能被赋予更多的使命，才有资格获得更大的荣誉。
对待工作，是充满责任感、尽自己最大的努力，还是敷衍了事，这一点正是事业成功者和事业失败者的分水岭。
事业有成者无论做什么，都力求尽心尽力尽职尽责，丝毫不会放松；成功者无论做什么职业，都不会轻率疏忽。
在某一个时刻或某一段时间，我们总是有着责任感的，否则不可能完成自己的工作。
但让责任感成为我们脑海中一种强烈的意识，深入到工作中的每一点每一滴，并一直坚持下去却十分困难，因为在坚持的过程中，诱惑太多。
不是所有的时候，理智都能战胜感情；也不是所有时候，责任感都能战胜懒散。
不管怎样，责任感必须培养，也完全可以培养。
注意工作中的细节就有助于责任感的养成。
一个教师为了能让学生掌握更多的知识，会埋头备课到深夜，一个班主任为了班级的稳定，一有空就会去班上转一转，哪怕是在后窗户外面看上一眼，也会感到踏实，当责任感成为一种习惯，成了一个人的生活态度，我们就会自然而然地担负起责任，而不是刻意的去做。
当一个人自然而然地做一件事情时，当然不会觉得麻烦和劳累。
当你意识到责任在召唤你的时候，你就会随时为责任而放弃别的什么东西，而且你不会觉得这种放弃对你来讲很艰难。
五、态度就是竞争力 每个人都有不同的工作轨迹，有的人成为单位里的核心职工，受到领导的器重；有的人一直碌碌无为；有些人牢骚满腹，总认为与众不同，而到头来仍一无是处……众所周知，除了少数天才，大多数人的禀赋相差无几。
那么，是什么在造就我们、改变我们
是“态度”
态度是内心的一种潜在意志，是个人的能力、意愿、想法、感情、价值观等，在工作中所体现出来的外在表现。
在一个单位里，我们可以看到形形的人。
每个人都有自己的工作态度。
有的勤勉进取；有的悠闲自在；有的得过且过。
工作态度决定工作成绩。
我们不能保证你具有了某种态度就一定能成功，但是成功的人们都有着一些相同的态度。
根据本人的工作经验总结认为一般单位里普遍存在着三种人。
第一种人：得过且过。
他们的口头禅是：“那么拼命干什么
大家不是拿同样工资吗
”他们从来都是按时上下班，从不行差踏错；职责之外的事情一概不理，分外之事更不会主动去做。
不求有功，但求无过。
一遇挫折，他们最擅长的就是自我安慰：“反正晋级的事是少数人的事，大多数人还不是像自己一样原地踏步，这样有什么不好
” 第二种人：牢骚满腹。
他们永远悲观失望，他似乎总是在抱怨他人与环境；认为自己所有的不如意，都是由于环境造成的。
他常常自我设限，让自己本身无限的潜能无法发挥；他其实也是一个有着优秀潜质的人，然而，却整天生活在负面情绪当中，完全享受不到工作的种种乐趣。
这种人总是牢骚满腹，这种消极情绪会不知不觉传染给其他人。
第三种人：积极进取。
在企事业里经常可以看到他们忙碌的身影，他们热情地和同事们打着招呼，精神抖擞，积极乐观，永争第一，总是努力寻求解决问题的办法，即使是在工作受到挫折的情况下也是如此。
因此，他总能让希望之火重新点燃。
同事们都喜欢和他们接触，他们虽然整天忙忙碌碌，但却始终生活在正面情绪当中，时刻享受着工作的乐趣。
在一个单位里，职工与职工之间在竞争智慧和能力的同时，也在竞争态度。
一个人的态度直接决定了他的行为，决定了他对待工作是尽心尽力还是敷衍了事，是安于现状还是积极进取。
态度越积极，决心越大，对工作投入的心血也越多，从工作中所获得的回报也就相应地越多。
不同的工作态度导致不同的结果，尤其是在一些技术含量不高的职位上，大多数人都可以胜任，能为自己的工作表现增加砝码的也就只有态度了。
这时，态度也是你区别于其他人，使自己变得更加重要的一种能力。
事实上，不管你所工作的机构有多庞大，甚至也不管它有多么糟糕，每个人在这个机构中，都能有所作为。
某些领导可能对职工的工作设置障碍，或对职工的出表现视而不见，或者不能充分赏识和鼓励；也有一些领导愿意对职工进行业务培训，改善他们的工作业绩，并给予鼓励。
但不管环境的利弊，最终，卓越的工作表现，都需要积极的心态和良好的工作作风。
一开始，你会觉得坚持这种态度很不容易，但最终你会发现这种态度会成为你个人价值的一部分。
而当你体验到他人对你工作的肯定，给你的工作和生活所带来的帮助时，你就会一如既往地坚持这种态度做事。
六、接受工作的全部，不只是益处和快乐 我们见过很多人，干活的时候敷衍了事，做一天和尚撞一天钟，从来不愿多做一点事儿，但到了玩乐的时候却是兴致很高，得意的时候春风满面，领奖金的时候争先恐后。
他们似乎不懂得工作是要付出努力。
总想避开工作中棘手麻烦的事，希望轻轻松松地拿到自己的工资和奖金，享受工作的益处和快乐。
工作可以给我们带来金钱，可以让我们拥有一种在别的地方得不到的成就感。
但有一点不应该忘记，丰厚的金钱和巨大的成就感是与付出辛劳的多少、战胜困难的大小成正比的。
不可否认，人人都有趋利避害、拈轻怕重的思想。
如果有搬钢琴的任务，多数人会自告奋勇地去拿钢琴的琴凳。
但我们是在工作，不是在玩乐
既然你选择了这个职业，选择了这个岗位，就必须接受它的全部，而不是仅仅只享受它给你带来的益处和快乐。
就算是屈辱和责骂，那也是这个工作的一部分。
如果一个老师不能教育资质差的学生，他能成为一名合格的教师吗
如果说一个团队的带头人不能忍受他人的冷言冷语和脸，他能创下优秀的业绩吗
每一种工作都有它的辛劳之处。
体力劳动者，会因为工作环境不佳而感到劳累；在窗明几净的办公室里工作的中层管理者，会因为忙于协调各种矛盾而身心疲惫；居于高位的领导者，有单位内部管理和整体运营的压力。
你无法想象一个总经理会说：“我只想签个名字就领高工资，至于单位的各项考核和其它事情让别人干吧，这需要承担太多的压力，我实在受不了。
” 只想接受工作的益处和快乐的人，是一种不负责任的人。
他们在喋喋不休的抱怨中，在不情不愿的将就中完成工作，必然享受不到工作的快乐。
那些求职时念念不忘的高位、高薪的人，工作时却不能接受工作所带来的辛劳、枯燥的人；那些在工作中推三阻四，寻找借口为自己开脱的人；那些不能不辞辛劳干好本职工作的人；那些失去激情，任务完成得十分糟糕，总有一堆理由抛给领导的人；那些总是挑三挑四，对自己的工作环境、工作任务这不满意那不满意的人，都需要一声棒喝：记住，这是你的工作也是你的事业
记住，这是你的工作
我认为，应该把这句话告诉给每一名职工。
不要忘记工作赋予我们的荣誉，不要忘记你的责任，不要忘记你的使命。
坦然地接受工作的一切，除了益处和快乐，还有艰辛和忍耐。
无论做什么事,如果只是以做到善佳为满意,或是做到半途而废,那就决计不会成功的。
所以，我们无论做什么事,要抱着非做成不可的决心，都要力求达到最佳境地，丝毫不会放松，才可以做到尽善尽美。
桃园三结义读后感，450~550就OK了
[桃园三结义读后感，450~550就OK了]2011-04-03桃园三结义读后感，450~550就OK了桃园三结义读后感,450~550就OK了--《桃园三结义》读后感当我第一次看完的时候也只有笑,并且还是捧腹大笑,因为我读小说都是这样,第一遍我只读情节,再过很长一段时间(一般是两个月以上)再看,并且换一种心情,换一种方式，桃园三结义读后感，450~550就OK了。
认真而执着。
所以我第二次看的时候我没有了了笑声,取而代之的是泪水、辛酸的泪水,于是我想到了曹雪芹在《红楼梦》前面的诗句,其实我没有真正完整地读完《红楼梦》(我希望我那几位喜欢《红楼梦》的好朋友,因为我害怕…),不是我说它不好什么的,实在是里面的生字让我汗颜,只是在自己熟悉的篇章中记一些形容美女的句子如娴静时如娇花照水、行动处似弱柳扶风、或者是改一下如一双丹风眼、两弯柳叶眉,希望某一天能派上用场。
我不知道那多在写这部小说的时候是怎么样的一种心情,是不是也有曹雪芹的心态。
在别人都为其超常的想象惊呼的时候,我不知道他们是否看到文字背后作者的辛酸。
或许人就不应该来到这个弱肉强食世界上,他们总是在选择这样那样的方式折磨自己,他们也总是以这样那样的方式被别人折磨,周而复始。
《桃圆三结义》的开始就抛出刘备买草鞋,姑且不去考虑这个故事的真实性,单从他买草的手段,让我再次感受到个世界的弱肉强食。
我总是说这个世界很公平但是不一定公正,但是每每当我发现并解释这些现象的时候我才发现自己固守的战线是那样的弱不禁风,或者说自己是那么地幼稚。
人的私欲是无限的,用有限的物质去迎逢无限膨胀的私欲似乎有点杯水车薪。
小说中刘备就是这样的典型,折腾来折腾去最后受到伤害的还是最为善良的百姓,今天刚办的月票明天就忘记,可是勤劳善良朴实的老百姓实在是找不到可以和他抗衡的法子,只有忍。
可是今天的忍是为了别人明天的得寸进尺。
美国总是一次又一次地进行着自己的强权政策,而那些包括伊拉克阿富汗等国家在内的的人民总是一次又一次地饱受摧残。
我很欣赏毛主席的一句落后就要挨打,但是我很难想象即使那些人真的成长起来是不是也是一副同样的嘴脸。
傲视。
在写到关羽片段中马英的那一段,不知道马总镖头是保镖还是在做公费旅游,或许是两着兼而有之,还是孟子说得好鱼和熊掌是不可兼得的,于是马英有了后来的下场。
其中有几句话很好,虽然是一笔带过,但是更让人感觉真实,因为一般作者总是把自己的思想在不经意间流露,而自己着墨最多的往往也是伪装最为严密的。
日后若是他问将起来,大不了写三斤理由给他,反正理由随便写就有一大把,什么前有匪徒拦路,后有夺宝奇兵,只好迂回作战,迫不得已时还须躲到妓院充当嫖客,令自己名节受损,但是为了工作一切都可以豁出去了云云,绝对的正气凛然…现在的社会不是这样么?找一个冠冕堂皇的理由,顶一毡正气凛然的帽子,干着连他们有的自己人都觉得脸红的事。
我想那些脸红的人可能是他们刚开始步入那个圈子,不然以他们城墙转拐厚的脸皮怎么会让自己脸皮的神经末梢受刺激?一场场的政治show既满足了他们的虚荣心,同时也蒙住了一些正义之士的眼睛
更让人可悲的是关羽竟然对张飞打出自己的母亲得到吃肉综合症以博得他的同情,想不到一个被母亲样大到可以自食其力的人竟然还要靠自己的母亲养活自己,并且不惜出卖自己的良心,高校里面那些为了请假去会自己身在外地的女朋友写出自己的母亲或者是父亲病危的请假条,我想是不是他们在诅咒自己的母亲或者是父亲
使我们不得不再次审视现在部分大学生的素质。
更有甚者,为了拿到学校的助学金可以把自己的父母变成残疾。
更可悲的是拿到助学金以后就是到学校门口的电脑城或者是运动名品店换成了geforce显卡或者\\\\'加内特5\\\\',更让人不可理解的是他竟然左手拿着手机右手提着笔记本电脑和一女孩在外面租房子同居。
诚心教育这么久了,为什么还是没有一点成效?这有点多,我是怕你和别人抄重复拉,你借鉴一小段,再加上你自己的一些话就OK拉~~祝你抄得愉快,抄的爽心~1.难忘的春节春节又到了,在孩子们的欢呼声中,在清晨那清脆的爆竹声中,它再一次悄然而至。
对于众多孩子来说,春节的到来是令人高兴的,他们唱歌,他们跳舞,以庆祝他们的喜庆节曰。
但对于我来说,春节没有这么好,春节的到来,却不能给我带来喜悦。
因为,我是穷人家的孩子。
每当春节早上我一醒来,就在想：要是我早上能意外得到父母的压岁钱,能有好多的点心吃,那该有多好呀
每当想到这里便情不自禁地跳下床,可是,无情的事实不得不让我熄灭了心中的希望之火。
我不得不再一次告诫自己：别再痴心妄想了,你是穷人家的孩子,然后,我只有默默地坐在门口,望着别家孩子们欢乐的笑脸。
又是一阵清脆的爆竹声,把我从往事中拉了回来。
是啊,我该起床了,尽管得不到父母的压岁钱,还有那琳琅满目的点心,可床还是得起的。
我以极快的速度梳洗完毕,当我跨出房门时,厅堂里的一幕吸引了我的目光,没错
那是我爸妈摆放出来的点心,没错的
当我想到这时,妈妈走了过来,手里还拿了一张崭新的50元人民币,带着无限关爱说：丽,新年快乐,这是你今年的压岁钱,拿好,别丢了
我顿时惊呆了。
问道：妈,我们家庭状况不好,拿压岁钱干啥?妈笑了笑：傻孩子,改革开放这么久了,我家状况也好多了,以前是爸妈对不起你,但是以后,不用再受穷了,你就放心拿着好了，读后感《桃园三结义读后感，450~550就OK了》。
那边还有点心,多吃点。
我一蹦一跳,跑到点心前,抓了一大把,开心地吃了个痛快。
我靠着门边,一手拿着点心,一手捏着妈妈给我的压岁钱,再望着不远处那群孩子打闹的情景,听着大人们说着新年发财的祝语,耳畔是那此起彼伏的爆竹声,心中不觉畅快无比
2.感恩父母我们有太多太多的选择,但惟一不能选择的就是我们的父母,相反是父母无私而伟大的爱选择了我们。
他们给了我们世界上唯一最重要的东西,那就是生命。
他们使我有机会在这五彩缤纷的世界里体味人情冷暖,享受生活的快乐与幸福,他们给我无微不至的关怀,给我亲切的鼓励。
儿女有了快乐,最为之开心的是父母,儿女有了苦闷,最为之牵挂的也是父母。
舔犊情深,父母之爱,深如大海
因此,不管父母的社会地位、知识水平以及其他素养如何,他们都是我们今生最大的恩人,是值得我们永远去爱的人。
不要总抱怨父母给予我们的太少,我们要对父母感恩。
是父母赐予我们生命,是父母辛辛苦苦把我们养大,照顾我们的生活,教导我们如何做人,还为不懂事的我们牵肠挂肚。
面对父母无私的爱,再华美的语言都是苍白无力的。
作为儿女的我们,又有什么理由不对父母感恩呢?一曲《烛光里的妈妈》和《常回家看看》为什么风靡大江南北,经久不衰?华为总裁任正非娓娓道来的《我的父亲母亲》一文,为什么能在职场奔走的职业人士中间引起强烈的共鸣?毫无疑问,这是深埋在人们内心的对父母的感激之情。
一个只有懂得感恩父母的人,才能算是一个完整的人。
学会感恩父母,用一颗感恩的心去对待父母,用一颗真诚的心去与父母交流,不要再认为父母是理所当然帮我们做任何事情的,他们把我们带到这美丽的世界,已经是足够的伟大,且将我们养育成人,不求回报,默默的为我们付出,我们就别再一味地索求。
感恩吧,感谢父母们给予的一点一滴。
3我的这条鱼实在有些与众不同,说它老实吧它的确有时候很乖,它在鱼缸里悠闲的游来游去,从不去攻击其它的比它小的鱼。
可是,如果它想玩,就会和几条小鱼玩起捉迷藏它们玩得可高兴了,东躲西藏。
吃饭的时候,它又是多么仔细呀
它从不放过一粒鱼食,如果有鱼食掉到小石头的缝隙里的话,它非把那一片的石头都舔几遍,方才罢休
它如果高兴,就会围着一棵水草游一圈,这儿舔舔,那儿咬咬,有时候还拿小尾巴打扫一下,再用小手画画那儿,画画这儿,直到满意才走远去欣赏自己画的这幅栩栩如生的鱼缸草画。
它若是不高兴,就走到一旁,对玻璃发愣,无论你怎么敲打玻璃它都一动不动。
黑夜到了,它就躲在一片有很多水草组成的草丛里去睡觉,早晨,公鸡啥时候叫就啥时候起床,醒来后,它把小石头放进嘴里咬一会儿再吐出来,这就是同学们每天早上都要做的事情---漱口、刷牙。
这只小鱼很爱吃绿色食品,比如说鱼缸里的水草,爸爸对它的这个爱好很有意见。
我们估计这是一条鲤鱼,才几个月大,近来长出了细细的胡须。
不过,它受过的苦难可比谁都多,它经历过生死的考验。
它是我四年级上学期去秋游的时候带回来的,当时我还抓了几条品种不同的鱼一起带回来,养在旧房子阳台上的盆子里。
有一天,妈妈夜晚晾衣服时不留意,几滴有洗衣粉的水掉进了盆子,第二天,鱼都死光了,只剩这只鲤鱼先生(小姐)还活着,不过也奄奄一息了,大家都以为它也不行了,没想到它居然意外的活了下来。
很快,我们搬了家,买了一个大鱼缸。
就把这条鱼放了进去。
在鱼缸里,尽管它不是最漂亮的,却是最大的,也是长得最快的。
但是它从不以大欺小、以强胜弱,很快,鱼缸里的鱼儿们都成了好朋友
它真是一只可爱、机灵的小不点。
4、今天是星期日,爸爸妈妈没上班,早上起床时,爸爸妈妈还在睡觉,可能是他们太辛苦了,所以我不叫醒他们,决定给他们做早餐,于是。
我从冰箱里拿出牛奶和馒头,我先是把牛奶放入牛奶锅里煮,看着牛奶煮沸腾了,关上煤气,拿出三个杯子,把牛奶分别倒入杯子中,接着我又把馒头放入蒸锅里蒸,我看着锅上冒出烟了,便关上煤气,又拿出盆子,把馒头放在盘里。
我又把碗筷拿到桌子上,这时,我便到爸爸妈妈门前敲门,他们出来看到桌上热气腾腾早点,妈妈高兴的抱着我亲了有亲。
爸爸说：我女儿长大了,懂事了。
谢谢你,女儿。
这可是爸爸第一次给我说谢谢。
没想到我做了一顿早餐,他们就这样高兴。
爸爸妈妈其实我想对你们是说：你们太辛苦了,我是应该为你们做早饭的。
我谢谢你们对我的关怀,以后我有时间还会为你们做事情的。
5.真倒霉
今天晚上爸妈都有事出去了,家里只剩我一个人。
虽然我已经不小了,但是就是天生胆小,每到晚上,爸妈必须有一个陪我才行,否则我就会像小尾巴似的,他们走到哪里,我就跟到哪里。
今天实在没办法了,他俩人一致讲不能带着我,而且一致讲我应该锻炼了。
我一赌气,声明从今天起我自立了,决不依赖他们了。
爸妈见我如此豪情,对视一笑,又嘱咐了一些注意事项,关上房门走了。
天公真不作美,偏偏今天刮起了风,门窗不停地响。
我越来越害怕,想到了电影中那些鬼怪,那些令人恐怖的坏蛋,感觉心脏剧烈地跳动,好象他也在喊：快放松,我快要蹦出来了
大脑也在抗议：别想那么多了,我这里都要发生交通事故了
我再也无心写作业了,便走到客厅,打开电视,并且把声音调得很大,坐在沙发上看起电视来。
眼虽盯着电视,耳朵却警惕地听着外面的动静,我索性捂上耳朵,心里默念着：我不害怕,就是不害怕
我看着时间一秒一秒地走过,盼这爸妈快点回来。
终于,我听到了楼道的脚步声,紧接着是钥匙开门的声音,我心里一阵欢呼,赶快跑出去真诚地迎接仅一个多小时不见的爸妈。
他俩见到我,满脸的笑容。
爸爸说：感觉怎么样?没害怕吧?我骄傲地一仰脸：你们怎么这么快就回来了?我的自娱自乐节目还没完呢
他们也许没想到,这么英雄的我,正感谢上帝呢
历史上的今天：关于歌美e300播放歌曲显示图片的问题2011-04-03请问现在北京有哪个4S店招人?2011-04-03男士服装搭配2011-04-03关于上衣和裤子的尺码计算问题2011-04-03 〔桃园三结义读后感，450~550就OK了〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
】
≡年级下册第五单元测评卷sj版答我说什么应该感到自豪
大悟县城关中年级第二次月考语文试卷提示将答案答在答题卡上，不能答在此，否则作废一、积累与运用（20分）1、将词语中拼音所表示的汉字和错别字的改正字工整地写在田字格内（4分 ）（qiè）而不舍 (wùwù)穷年 炯乎不同 妇襦皆知2、下列句子中成语使用恰当的一项是 （ ）（2分 ）A、春天到了，小草五光十色，到处都生机勃勃。
B、张华的作业做得不堪设想，受到老师的批评。
C、夜深了，我一个人漫步在寂静的街头，在人声鼎沸中回忆过去。
D、那是一件鲜为人知的往事，老奶奶一直默默的把它记在心里。
3、按要求默写填空。
（6分 ）① 写木兰矫健雄姿的句子是： ②“ ，思君不见下渝州”和“此夜曲中闻折柳， ”是唐代诗人李白的诗句。
③全国人大常委会通过的增加传统节日为法定休息日的决议，充分显示了我国政府对传统文化的尊重与传承，请写出两句与我国传统节日相关的诗句 4、名著阅读：《童年》是以 自身经历为原型创作的自传体小说三部曲的第一部，其他两部为《 》《 》。
它讲述的是 （作者的乳名）三岁到十岁这一时期的童年生活。
生动地再现了19世纪七八十年代 （国名）下层人民的生活状况。
（5分 ） 5、综合性学习：请写出与黄河有关的俗语（或谚语）和古诗各一句。
（3分） 俗语（或谚语）：________古诗：___________________二、阅读理解和欣赏（44分）（一）阅读（《木兰诗》完成6-11题（15 分）唧唧复唧唧，木兰当户织。
不闻机杼声，惟闻女叹息。
问女何所思，问女何所忆。
女亦无所思，女亦无所忆。
昨夜见军帖，可汗大点兵，军书十二卷，卷卷有爷名。
阿爷无大儿，木兰无长兄，愿为市鞍马，从此替爷征。
东市买骏马，西市买鞍鞯，南市买辔头，北市买长鞭。
旦辞爷娘去，暮宿黄河边，不闻爷娘唤女声，但闻黄河流水鸣溅溅。
旦辞黄河去，暮至黑山头，不闻 爷娘唤女声，但闻燕山胡骑鸣啾啾 。
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爷娘闻女来，出郭相扶将；阿姊闻妹来，当户理红妆；小弟闻姊来，磨刀霍霍向猪羊。
开我东阁门，坐我西阁床，脱我战时袍，著我旧时裳，当窗理云鬓，对镜帖花黄。
出门看火伴，火伴皆惊忙：同行十二年，不知木兰是女郎。
雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离；双兔傍地走，安能辨我是雄雌6、《木兰诗》选自 朝 （人名）编的《 》。
全诗通过叙述花木兰代父从军的故事，塑造了一个 的巾帼英雄形象。
（2分）7、下列句子中加点词解释有误的一项是（ ）（2分）A.愿为市鞍马 市：买 东市买骏马 市：集市B.出郭相扶将 郭：外城 木兰不用尚书郎 不用：不愿作C.朔气传金柝 朔：北方 策勋十二转 策勋：记功D.军书十二卷 十二卷：十二本 赏赐百千强 强：有余8.下列句子使用修辞方法不同的一项是（ ）（2分）A、将军百战，壮士十年归。
B、当窗理云鬓，对镜帖花黄。
C、开我东阁门，坐我西阁床。
D、策勋十二转，赏赐百千强。
9. 对诗句品味有误的一项是（ ）（2分）A.“万里赴戎机”：“万里”极言征程之远，“赴”表现动作之迅速、果敢。
B.“关山度若飞”：跨越飞和山，像飞一样，展现了木兰的矫健雄姿。
C.“朔气传金柝”：朔，指北方。
用打更的声音在寒气中传送，表现军旅生活的单调、无聊。
D.“寒光照铁衣”：用寒光和铁衣，展示边关将士的英武风采。
10.解释下列句子中加点的字。
（4分）①旦辞爷娘去 ②著我旧时裳 ③安能辨我是雌雄 ④万里赴戎机 11. 写出下面诗句的大意。
（3分）①．当窗理云鬓，对镜帖花黄 ②双兔傍地走，安能辨我是雌雄
（二）阅读《最后一课》选段，完成12--17题（14分）接着，韩麦尔先生从这件事谈到那一件事，谈到法国语言上来了。
他说，法国语言是世界上最美的语言——最明白，最精确；又说，我们必须 把它记在心里，永远别忘了它，①亡了国当了奴隶的人民，只要牢牢记住他们的语言，就好像拿着一把打开“监狱”大门的钥匙。
说到这里，他就翻开书讲语法。
真奇怪，今天听讲，我全都懂。
他讲的似乎挺容易，挺容易。
我觉得我从来没有这样细心听讲过，他也从来没有这样耐心讲解过。
②这可怜的人好像恨不得把自己知道的东西在他离开之前全教给我们，一下子塞进我们的脑子里去。
语法课完了，我们又上习字课。
那一天，韩麦尔先生发给我们新的字帖，帖上都是美丽的圆体字：“法兰西”，“阿尔萨斯”，“法兰西”，“阿尔萨斯”。
③这些字帖挂在我们课桌的铁杆上，就好像许多面小国旗在教室里飘扬。
个个人那么专心，教室里那么安静
只听见钢笔在纸上沙沙地响。
有时候一些金甲虫飞进来，但是谁都不注意，连最小的孩子也不分心，他们正在专心画“杆子”，好像那也算是法国字。
崖顶上鸽子咕咕咕地低声叫着，我心里想：“④他们该不会强迫这些鸽子也用德国话唱歌吧
”12.划线句①中“监狱大门”指的是：________，“钥匙”指的是：_______，全句的含义是：________（ 4分 ）13．划线句②中“恨不得”和“一下子”表现了韩麦尔先生_____________的心情。
（ 2分 ）14．小弗郎士称韩麦尔先生为“可怜的人”的意思是（ ）（2分） A．对韩麦尔的即将失业感到可怜。
B．对韩麦尔被迫离开阿尔萨斯感到同情。
C．对亡了国当了奴隶的一种伤感。
D．对韩麦尔不但成了亡国奴，甚至连从事几十年的法语教学都被迫终止处境的同情。
15.语段细致地描写了小弗郎士的心理活动，其作用是（ ）（2分）A．突出“我”对老师的依恋之情。
B．侧面烘托韩麦尔先生的爱国热情。
C．表明“我”此时复杂的思想感情。
D。
体现韩麦尔先生高超的课堂教学艺术。
16．划线句③是细节描写，挂在铁杆上的字帖，烘托出________的气氛（2分）17．划线句④的含义是：________________。
（2分）(三) 阅读《妈妈的手》，完成18--22题（15分）妈妈的手忙完了一天的家务，感到手膀一阵阵的酸痛，靠在椅子里，一边看报，一边用右手捶着自己的左肩膀。
儿子就坐在我身边，他全神贯注在电视的荧光幕上，何曾注意到我。
我说：“替我捶几下吧
”“几下呢
”他问我。
“随你的便。
“我生气地说。
“好，五十下，你得给我五毛钱。
”于是他几拳在我肩上像擂鼓似地，嘴里数着“一、二、三、四、五……”像放联珠炮，不到十秒钟，已满五十下，把手掌一伸：“五毛钱。
”我是给呢，还是不给呢
笑骂他：“你这样也值五毛钱吗
”他说：“那就再加五十下，我就要去写功课了。
”我说：“免了、免了，五毛钱我也不能给你，我不要你觉得挣钱是这样容易的事。
尤其是，给长辈做一点点事，不能老是要报酬。
”他噘着嘴走了。
我叹了口气，想想这一代的孩子，再也不同于上一代了。
要他们鞠躬如也地对长辈杖履追随，已经是不可能的事。
所以，作为二十世纪七十年代的中老年人，第一是身体健康，吃得下，睡得 ，做得动，跑得快，事事不要依仗小辈。
不然的话，你会感到无限的孤单、寂寞、失望、悲哀。
我却又想起，自己当年可曾尽一日做儿女的孝心
从我有记忆开始，母亲的一双手就粗糙多骨的。
她整日的忙碌，从厨房忙到稻田，从父亲的一日三餐照顾到长工的“接力”①。
一双放大的小脚没有停过。
手上满是裂痕，西风起了，裂痕张开红红的小嘴。
那时哪来像现在主妇们用的“萨拉脱、新奇洗洁精”等等的中性去污剂，洗刷厨房用的是强烈的碱水，母亲在碱水里搓抹布，有时疼得皱下眉，却从不停止工作。
洗刷完毕，喂完了猪，这才用木盆子打一盆滚烫的水，把双手浸在里面，浸好久好久，脸上挂着满足的笑，这就是她最大的享受。
泡够了，拿起来，拉起青布围裙擦干。
抹的可没有像现在这样讲究的化装水、保养霜，她抹的是她认为最好的滋润膏——鸡油。
然后坐在吱吱咯咯的竹椅里，就着菜油灯，眯起近视眼，看她的《花名宝卷》。
这是她一天里最悠闲的时刻。
微弱而摇晃的菜油灯，黄黄的纸片上细细麻麻的小字，就她来说实在是非常吃力，我有时问她：“妈，你为什么不点洋油灯呢
”她摇摇头说：“太贵了。
”我又说：“那你为什么不去爸爸书房里照着明亮的洋油灯看书呢
”她更摇摇头说：“你爸爸和朋友们作诗谈学问。
我只是看小书消遣，怎么好去打搅他们。
”她永远把最好的享受让给爸爸，给他安排最清净舒适的环境，自己在背地里忙个没完，从未听她发出一声怨言。
有时，她真太累了，坐在板凳上，捶几下胳膊与双腿，然后叹口气对我说：“小春，别尽在我跟前绕来绕去，快去读书吧。
时间过得太快，你看妈一下子就已经老了，老得太快，想读点书已经来不及了。
”我就真的走开了，回到自己的书房里，照样看我的《红楼梦》、《黛玉笔记》。
老师不逼，绝不背《论语》、《孟子》。
我又何曾想到母亲勉励我的一番苦心，更何曾想到留在母亲身边，给她捶捶酸痛的手膀
四十年岁月如梦一般消逝，浮现在泪光中的，是母亲憔悴的容颜与坚忍的眼神。
今天，我也到了母亲那时的年龄，而处在高度工业化的现代，接触面是如此的广，生活是如此的匆忙，在多方面难以兼顾之下，便不免变得脾气暴躁，再也不会有母亲那样的容忍，终日和颜悦色对待家人了。
有一次，我在洗碗，儿子说：“妈妈，你手背上的筋一根根的，就像地图上的河流。
”他真会形容，我停下工作，摸摸手背，可不是一根根隆起，显得又瘦又老。
这双手曾经是软软、细细、白白的，从什么时候开始，它变得这么难看了呢
也有朋友好心地劝我“用个女工吧，何必如此劳累呢
你知道吗
劳累是最容易催人老的啊
”可不是，我的手已经不像五年前、十年前了。
抹上什么露什么霜也无法使它们丰润如少女的手了。
不免想，为什么让自己老得这么快
为什么不雇个女工，给自己多点休息的时间，保养一下皮肤，让自己看起来年轻些
可是每当我在厨房炒菜，外子②下班回来，一进门就夸一声“好香啊
”孩子放下书包，就跑进厨房喊：“妈妈，今晚有什么好菜，我肚子饿得咕嘟嘟直叫。
”我就把一盘热腾腾的菜捧上饭桌，看父子俩吃得如此津津有味，那一份满足与快乐，从心底涌上来，一双手再粗糙点，又算得了什么呢
有一次，我切肉不小心割破了手，父子俩连忙为我敷药膏包扎。
还为我轮流洗盘碗，我应该感到很满意了。
想想母亲那时，一切都只有她一个人忙，割破手指，流再多的血，她也不会喊出声来。
累累的刀痕，谁又注意到了
那些刀痕，不仅留在她手上，也戳在她心上，她难言的隐痛是我幼小的心灵所不能了解的。
我还时常坐在泥地上撒赖啼哭，她总是把我抱起来，用脸贴着我满是眼泪鼻涕的脸，她的眼泪流得比我更多。
母亲啊
我当时何曾懂得您为什么哭。
我生病，母亲用手揉着我火烫的额角，按摩我酸痛的四肢，我梦中都拉着她的手不放——那双粗糙而温柔的手啊
如今，电视中出现各种洗衣机的广告，如果母亲还在世的话，她看见了“海龙”“妈妈乐”等洗衣机，一按钮子，左旋转，右旋转，脱水，很快就可穿在身上。
她一定会眯起近视眼笑着说：“花样真多，今天的妈妈可真乐呢。
”可是母亲是一位永不肯偷懒的勤劳女性，我即使买一台洗衣机给她，她一定连连摇手说：“别买别买，按电钮究竟不及按人钮方便，机器哪抵得双手万能呢
可不是吗
万能的电脑，能像妈妈的手，炒出一盘色、香、味俱佳的菜吗
（选自《三更有梦书当枕》）【注释】①接力：方言，指点心。
②外子：对人称自己的丈夫。
18、“ 我生病，母亲用手揉着我火烫的额角，按摩我酸痛的四肢，我梦中都拉着她的手不放——那双粗糙而温柔的手啊”一句中为什么将“粗糙”和“温柔”两个词语并列使用
（3分） 19、文章记叙了母亲日常生活中的一些琐事，流露出作者对母亲深切的怀念之情。
母亲在性格上有哪些优秀之处影响了“我”
（3分） 20、文中“手上满是裂痕，西风起了，裂痕张开红红的小嘴”一句视角独特，请从语言表达的角度对此句进行评析。
）（3分） 21本文运用 的记叙顺序，以“我却又想起，自己当年可曾尽一日做儿女的孝心”一句引起回忆。
请你从文中找出与之相照应的一句话，并说明其作用。
（3分）22、作者在文中说：“给长辈做一点点事，不能老是要报酬。
”请结合自己的成长经历，谈谈你对这句话的理解。
（3分）三、写作实践（56分）23、作文评改。
阅读下面短文《回家》，回答文后提出的问题：（6分）话说木兰经历了“将军百战，壮士十年归”之后，带着万千赏赐和一干随从，浩浩荡荡地踏上了回家之旅。
一路上，沿途百姓对她如神一般看待，顶礼膜拜。
木兰玩弄着手在的戒指，心想：有钱真是好呀
回到家，木兰刚想给爹妈来个甜蜜拥抱，望见了父亲那破旧衣裳，不禁皱起眉，小声说道：“你们穿得这么寒伧，不是存心让丢人嘛
两个老人愣了愣，他们不明白一向孝敬民事的女儿怎么像突然变了个人似的，老人噙着泪，避开了嘈杂的人群。
木兰回到自己的房间，不由得懊怒起来：“这房子这么破，怎么住人哪
改明儿我新买一幢楼去。
“说着，她坐到镜子前，贴起黄花来。
当木兰是女孩的消息传开以后，人们纷纷赞叹木兰的勇敢与智慧，向木兰提亲的人快踏破门槛了。
两位老人虽然对木兰回家后的一些做法颇有微词，但他们仍为有这样的一个女儿感到自豪。
木兰新买了楼，然后又花钱买了官给自己的小弟，忙碌了一番之后，开始沉浸于灯红酒绿的生活中。
闲暇之余，猛然想走了自己的父母，于是吩咐下人，拿一笔钱给爹娘送去，女儿我就不帮他们送终啦。
老人拿着木兰送来的钱，老泪纵横，自己可爱的女儿哪里去了
这该的钱和权，害苦了我的女儿啊
你若是变成这样，爹娘宁愿你永远也不要回家
老人一纸状书将女儿的腐败呈给皇上，皇上看后大怒，发配木兰去守边，一辈子都不能回家。
一个经历了“百战”都未曾倒下的女孩，却倒在了钱与权这巨大的诱惑之前，在回家之后断送了自己的前程。
（1）请简要评价这篇文章的主要优点。
（2）文章还有明显的毛病，请指出，并说说你的修改意见。
24、作文写作：（50分） 有一个电视节目叫《梦想剧场》，它的口号是：“梦想剧场，圆您美丽人生。
”俗语说“日有所思，夜有所梦”。
可见，梦想这一话题并不陌生。
每个人都有自己的奇思妙想，每个人都有自己理想的人生追求，“梦想”出现了，我们为之朝思暮想，为之魂牵梦绕。
不为别的，就为铺就自己人生前行之路，让美梦成真，让人生更加绚丽辉煌
请以“梦想”为话题，写一篇600字以上的文章。
文体不限，题目自拟。
: 七年级语文答案一：1. 锲,,兀,,迥孺 2、D 3、 ①万里赴戎机，关山度若飞 ②夜发清溪向三峡 何人不起故园情 ③参考示例：①待到重阳节，还来就菊花 ②清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂（1） 4、高尔基 《 在人间》 《我的大学》 阿廖沙 俄罗斯 5.①示例：不见棺材不落泪，不到黄河不心 跳进黄河也洗不清 ②示例：大漠孤烟直，长河落日圆。
王维《使至塞上》 白日依山尽,黄河入海流 王之涣《登鹳雀楼》 二：（一）6、宋，郭茂倩，《乐府诗集》，不慕名利 7、D 8. D ．9.C 10.①早晨 ②穿 ③怎么 ④ 战争 11.略 (二) 12．普鲁士对法国人民的统治和对法国语言的封锁 牢记民族的语言 牢记民族的语言，才能延续自己的民族文化，实现民族的的解放。
13．对祖国的热爱14．C 15.B. 16．爱国17．嘲笑敌人强迫他们学德语的愚蠢。
(三) 18、围绕“‘粗糙’是母亲艰辛劳作的见证。
‘温柔’是‘我’所感受到的母爱，两词并用表现了‘我’对母爱的独特体会”回答即可。
19、围绕“勤劳、节俭、关爱家人、坚忍、宽容“回答即可。
20、围绕“比喻形象”或“细节描写”或“用词生动”回答即可。
示例①：运用比喻的修辞方法，用“张开红红的小嘴”形象地写出裂痕的形状和开裂的程度。
示例②：运用细节描写，形象地刻画出母亲满是裂痕的手。
示例③：“满是”、“张开”、“红红的”、“小嘴”等词语准确描述了母亲手上裂痕的多和开裂的样子。
21、插叙 照应的句子： 四十年岁月如梦一般消逝，浮现在泪光中的，是母亲憔悴的容颜与坚忍的眼神。
作用：承上启下22、围绕“尊敬长辈是中华民族的传统美德，尊敬长辈应该从力所能及的小事做起”回答即可。
三：23.作文评改：优点：（1）、构思巧妙，作者采用“故事新编”的形式，借用木兰“回家”的故事针砭我们当下的一些负面现象，可见其有一定的思想水平。
（2）、综合运用叙述、描写、议论等表达方式表情达意。
文章按时间顺序，从踏上归途----回到家------回到自己房间----买新楼等方面写起，边叙述故事，边发表议论，使得行文自然顺畅。
结尾一段的议论，揭示中心，发人深思。
（从其它角度答，言之成理即可）存在问题及修改意见：立意不健康。
在本文中木兰由一个令人肃然起敬的英雄变成了一个贪慕钱财、慢待父母、腐化堕落的庸人，如此改编是对人们心目中传统英雄形象的颠覆、毁损，已经严重违背了人物原有的性格和精神风貌，几近于恶搞，与近年网络上的一些恶搞无异，这样的作文风气是绝对不能提倡的。
如果作者在文章的首尾添加一些语句，如开头“木兰代父从军不求利禄传为美谈，但据说还有另外一个版本”；结尾：“当然，我希望这只是据说而已，愿每个人在钱权面前都不要迷失本性，找不到回家的路”，这样，恶搞的气息就淡薄了，针砭的意思就显豁了。
