形容“一个单位门槛很高很难进去”的成语有哪些
首先，高端客户能享受多项优惠。
比如“建行财富”客户在差异化传统银行方面可享受近50项价格优惠，优惠项目涵盖通过建行进行的各项行内外汇款、转账业务，借记卡、信用卡业务等大部分传统银行业务，同时，对整存整取、通知存款、定活两便等各币种存款推出单笔定期存款额在100万元(含)至1亿元(含)的大额储蓄存款等。
招行的金卡客户可享受转账汇款、异地取款等费用优惠，其钻石客户更可享受高额的免息个人消费贷款。
而汇丰卓越理财客户可免费享受于汇丰中国内地各分支行之间的异地现金存取服务、用汇丰卓越理财借记卡从全球的汇丰集团ATM机上免费提取现金、对5000美元以上的票据\\\/旅行支票托收免收任何费用等。
有“量身定做”理财产品 其次，VIP客户通常能够得到“量身定做”的理财建议和产品。
此外，几乎所有银行均为V IP们提供有多种增值服务。
以招行为例，其在国内各大机场均为金葵花客户准备了“金葵花”贵宾候机厅，客户在招行的资产值越高，可享受的免费贵宾登机服务次数越多。
形容一个单位门槛很高很难进去的成语
高不可攀:【基本解释】:高得手也攀不到。
形容难以达到。
也形容人高高在上，使人难接近。
【拼音读法】:gāo bù kě pān【使用举例】:我们反对把创作说得～，但也反对把它说成不须付出心血就轻而易举地可以做到。
（茅盾《创作问题漫谈》）【近义词组】:高不可登、高不可及【反义词组】:平易近人【使用方法】:偏正式；作谓语、定语、补语；形容很难达到【成语出处】:清·李汝珍《镜花缘》第九回：“小弟撺空离地不过五六丈，此树高不可攀，何能摘他
这是‘癞虾蟆想吃天鹅肉’了。
”【歇后语】:参天的大树；三千丈的悬崖；月亮里的桂树
花开不败原文
花开不败 作者： 职烨 我不知道应该怎样写，准确地说是不知道用怎样的文字把这一年的心情完整地串起来，让它们如绚丽的水晶不失原味地挂在那儿，让你们分享，让你们明白。
在这个热得要命的八月写下第一个字符的时候，我突然注意到窗外成片绽放着许多不知名的小花，红的，黄的，粉白的，澄蓝的，花花绿绿地漾在一起，满目漂亮的色彩。
天啊，这些花是什么时候开放的呢
这样如火如荼的势头应该不会只有几天的时间吧。
我不知道这一年里这些花儿是不是也是这样漂亮地开放着，如果是，我想我应该感谢它们。
我嗅得出空气里有许多甜美的味道，有一个很美丽的词突然冒出来：花开不败! 花开不败。
花开不败啊!我想我终于可以平静下来，告诉你们这一年里发生的许多故事，我想无论将来再发生什么事情，这一年里的点点滴滴、滴滴点点，我是再也不会忘记了。
高三开始的前一个星期，开了一次家长会。
那是一次很严肃的家长会，一次没有人缺席，甚至没有人迟到的家长会。
班主任在那次会议上调动起了家长几乎所有的情感。
高三的重要性自是不用多言的，所谓成也高三，败也高三，无论过去孩子们多么辉煌，也不论他们多么失败。
班主任那么一个瘦弱的小姑娘，竟然靠在讲台边上一讲就是斗志昂扬的两个小时，无非是让我们相信，什么事情都是有可能发生的，奇迹或恶果，都会在这一年里戏剧般地粉墨登场。
学校为了让每个学生清楚地了解自己在班级、年级，甚至在区里、全市的排名位置，精心制作了一张高一高二的各科成绩排名表。
现在想起来，我不得不佩服那张表的细致程度了。
每一门成绩的总分、标分、名次，与年级里的均分对比情况，甚至还有精心设计的由此得出的成绩曲线走势图，最后还附带综合名次的具体分析。
密密麻麻地挤满了一张纸，真可谓煞费苦心。
父亲是阴着脸从学校回来的，情况如我所估计的一样不容乐观：年级排名290名。
可怕的位置。
还有希望的。
老师说的，什么都是有可能的。
父亲说他是相信我的，然而我却不知道是不是应该再相信自己一次。
可是，已经没有退路了。
我们是过了河的孩子，不能回头。
我惟有扬鞭策马，奋起直追，才对得起父母，对得起老师，最重要的是对得起自己。
十一年漫漫的准备期，终于到了要拉开战幕，拼命一战的时刻了。
我必须和我的散漫、不负责任的过去说声再见。
我在已输得一败涂地的情况下仓促应战，然而战斗已经开始了，躲都躲不掉。
高三真的很不一样。
对于高三来说，写文章绝对是一件奢侈又浪费的事情。
我不得不佩服高三的强大动力，书桌上的催稿单越积越多，我收拾起钢笔和稿纸，毅然地和它们说再见。
那只雕着好看的龙纹的银白色钢笔太沉重，我拿起来的时候真有点力不从心，所以，我决定放弃。
在高三刚开始的那段时间，几乎每个人都是踌躇满志地跃跃欲试，每个人都魄力异常得非复旦交大不进。
我在床头贴了一张杀进复旦的特大标语，在每天早起和入睡前都大喊几遍，以增加自己那点少得可怜的信心。
所有的梦想都在高考的压力下抽象成了自己认定的那座神圣学府。
当时一听到关于复旦的一切消息，我就立即热血沸腾，激动不已，仿佛所有的东西都在那所学堂耀眼的光环下黯然失色。
我从来都没有想过第290名的分数和复旦的巨大差距，周围的同学们似乎也没有意识到那种千军万马过独木桥的可怕阵势。
我们固守着心中的梦想，祥林嫂般地嚷嚷着我要××，那种心理和由此制造的一触即发的紧张气氛，是没有高三经历的人所不能体会的。
来自高三的第一次真正较量很快来临了。
第一学期的期中测验。
一次我们认为已经准备得很好却被杀得惨不忍睹的考试。
我们的排名就如同老师先前所预言的那样来了一个天翻地覆的变化。
班里许多从前名不见经传的同学如同一匹匹的黑马，一下子让大家大跌眼镜，起起浮浮、窜上滑下之间，许多人开始变得实际起来。
北大的校门的确艺术得够格，可并不是每个人都能够在那儿感受高雅的，粥少僧多的尴尬让每个高三学生在现实与梦想的巨大落差前狼狈不已。
我是极少数仍抱着幻想不放的人。
请注意我用的是幻想一词，也就是那种在当时看来是绝对不可能实现的事。
按理说，我这种在高一高二不争气地徘徊在二、三百名之间，而在高三已开始1\\\/4，却仍是保持小幅盘长势头的人对复旦这样一所全国顶尖的学府是不应该再产生任何幻想的。
可是天晓得我当时怎么就会有如此一种革命乐观主义精神。
我固执地抱着每考一次，前进50的念头，痴痴地盘算，傻傻地得意。
而后来的事实也证明，正是由于当初自己那种吓人的乐观，才有了执著下去的动力，才使绝对不可能的事逐渐地一步步闪现出希望的曙光。
接下去的日子开始变得越来越平淡，越来越简单，单一得重复。
每天早晨，我气喘吁吁地冲进那间坐得扑扑满的教室，放书包，拿练习，开始演算。
那一个个相似却又不太相同的日子现在想来已经抽象成了总是写得密密麻麻的草稿纸，黑板上一直擦不干净的公式、习题，教师一句句发自肺腑的叮咛和永远飘浮在空气里的粉笔屑。
班里同学的幽默细胞在这种单纯的环境中被训练得异常尖锐，任何一点细枝末节的小事一旦被抓住了，就立即被夸张地扩大再扩大，然后引来全体的轰动。
某作家的一篇关于放狗屁\\\/狗放屁\\\/放屁狗的文章，竟然引来了全班同学拍桌子大笑、拆桌腿敲打的疯狂举动。
老师说，这是一种高三综合症的表现，因为我们的生活太单一了，因此，任何一点能激得起涟漪的东西都会给我们带来不可估量的快乐。
每周五下午两节课后的短暂时光被我们定为游戏日，我们绞尽脑汁拼命地往学校带东西玩。
有一种弹硬币的小儿科游戏，特别受到我们的青睐。
弄几个一角、一元的硬币放在桌上，用几块橡皮搭起来做球门，不管男生女生全都趴在桌上大叫大笑，煞有介事地玩得不亦乐乎。
我自己也搞不明白，已经举行过成人仪式的我们怎会这么就容易满足，笑起来怎么就这样歇斯底里。
玩的时候就拼命地玩，学习的时候就拼命地学习。
是我们高三学生信奉的一条颠扑不破的真理。
高考倒计时牌上的数字越来越小，我们已经没有时间了。
老师向我们嚷：该干什么就干什么吧。
后来有一天，不知是谁在教室里插了一捆新鲜的百合，粉白的那种香水百合。
整个秋季，教室里始终萦绕着百合恬静的味道。
我们就不经心地在淡淡的甜香里一日复一日地演算，没有人去刻意注意那捆恬然的百合，但它和它的味道却真真实实地深深烙在了每个人的心里。
我不知道该用什么词语来准确地表达那一阶段自己的感觉，可能是踏实吧。
我依旧在每天早起和晚睡的时候大喊一句杀进复旦，但却不再一遍又一遍地将复旦挂在口头了。
每个人都小心翼翼地将梦想收藏在心底，用各自的方法尽最大的可能努力着。
进步和荣誉这些缥缈的东西都是我们不能抓住的，只有这一天一天实实在在的日子是我们可以看到并握有的。
我看得见我的同学们和我自己在这一天天质朴的日子中真实地努力着，我的成绩就在这种踏实感中稳步攀升，一点一点不快也不慢地前进。
这种感觉，现在想起来，真是很好。
高三第二学期的日子较之第一学期的平静有了较大的改变，增添了许多躁动与不安的成分。
第一轮对知识的梳理和第二轮对综合题的系统掌握已经告一个段落，第三轮紧张的考试和题海战术的轰炸接踵而至。
那真是一段难以形容的日子。
课表改成了语语数数外外+1+1自修自修这样可怕的形式。
老师上课通常不再帮我们概括什么，只是发下一叠一叠的各科模拟卷当堂测验。
我不知道老师怎么会有那么多的考卷，每个区的每种卷子我们都要做一遍，分析一遍，再抽查一遍。
还有别的市的、全国的各类统考卷，甚至连那些不知名的学习类报刊上的怪试题也被老师无一遗漏地搜罗下来给我们做。
一节课的小测验，两节课连在一起的大测验，全年级统一的自修课模拟考，所有的考卷都要算分，老师来不及批的小测验就让同学互相交替着批。
分数于是成了这个冬春交替的忽冷忽热的季节里最刺激人又最不值钱的东西。
那真是一种强有力的刺激。
每天背n个单词，每天做n张试卷，每天完成n份订正。
计划表上涂得密密麻麻，每完成一样就用彩笔划去一样。
那一道一道触目惊心的杠杠和考卷上红艳艳的大**，滴零滴落地洒满了每一个黄昏和早晨，铺满了学校和家庭那条惟一看得见漂亮花朵的小路。
像山一样高的发黄的纸页，浸在发霉的空气里缓缓地挪动。
有时候在家背书背得眼泪都要掉下来，书都想扔到窗外去。
可是，只要默念几遍复旦马上就会平静下来。
我载着沉重的脑袋、空白的心，心甘情愿地埋在那间要馊掉的屋子里一遍遍地之乎者也，abcd，执著啊执著，我不明白我这么一个散漫惯了的人怎么会一下子变得这么正襟危坐，感天动地。
那是高三最刻骨铭心的一段日子。
到如今，我坐在空调房里惬意地整理着高三一年的书籍，仍是佩服自己当时的毅力和勇气。
几大本密密麻麻写满批注的笔记，半米高的每张都仔仔细细做、仔仔细细订正和分析的考卷，还有一本字典一样厚16开的数学经典习题，每道题竟都有四、五种解法，被看了不下10遍。
在那个冷得要命的冬日和气候怪异的春天里，我用龟裂的双手和粗糙的笔迹一个字一个字、一道题一道题地编织着心中那个惟一的梦想。
我想这就是高三所带给我的影响与改变吧。
成长是憧憬和怀念的天平\\\/当它倾斜得颓然倒下时\\\/那些失去了月光的夜晚\\\/该用怎样的声音去抚慰\\\/ 老狼的歌我很喜欢，在那一段日子里，老狼让我安静，让我释然。
我想如果要用一个人的歌声去给我的高三配乐，老狼的，很合适。
平静下藏着波澜的声音。
我带着290名的耻辱，用一种破釜沉舟的心情和现实作最后的搏斗。
我仔细审视了一下手中的砝码，什么都没有了，只有努力。
我想，每个曾经拼搏过高三的人都体会过这种拦截掉所有退路的狭隘的美丽，都是在用心在感受最后的心情里的那种悲壮情怀。
填志愿是一件要命的事情，远比我设想的要复杂，让人受不了。
我以为我会潇洒地在第一志愿填上复旦大学的字眼，然后得意地继续我的梦想。
我甚至设想了假如父母反对或老师不赞成，我会用怎样的话语去填塞，用怎样的言辞去反驳。
然而，那都是填志愿以前的想法了。
以为是以为，现实是现实。
而事实上，填志愿这一过程，的确成了我高三历程中最为波折的一件大事。
老师反复强调一定要根据以前几次重大考试的分数和排名以及高一高二的一切表现来衡量自己的位置，我的信心于是在一次又一次地排序和比较中消失殆尽。
我行吗
我可以吗?在杀进复旦的横幅前我的回答一次比一次底气不足，细弱的声音在残酷的现实里被搅得支离破碎。
老师们原本鼓励的态度在这个时候全都来了个180度的大转弯。
他们找你谈话，用升学率，用前几届惨不忍睹的失败例子想方设法地让你害怕，让你体会一失足成千古恨的毛骨悚然。
保守，保守，再保守些。
成了填报志愿的首要原则。
我的处境有些令人绝望。
全家上下的那点可怜的背景不足以引起任何能人慈爱的眷顾，自己的成绩又软弱得没有一点呐喊的能力。
纵是大半年的努力换来了年级前80名的稍稍靠前的位置，但在290名的阴影和复旦这道高不可攀的门槛前也变得怅然无力起来。
开始不断地有同盟者退出来。
他们中有的因为某所次一点的学校的五分承诺，有的因为父亲认识某所高校的灵魂性人物，还有的因为被老师们的软磨硬缠弄得晕头转向，总之，他们放弃了。
我一下子变得孤立无援起来。
父亲甚至背着我去华政领了一张10分的加分表格，整日没完没了地向我陈述学法律的无量前途。
最后，甚至连校长也发话了：你考复旦，只有30%的希望。
要考虑清楚啊。
那几日我的神经变得空前脆弱起来，在难以企及的梦想与相对保险的退步中飘忽不定，犹豫不决。
一位华政的学长竟然用这样的话安慰我：先填我们学校吧。
要是真的考了很高的分数，大不了坐到复旦门口去哭一场嘛! 于是，我选择放弃。
我不敢让复旦如同一个美丽的童话仅仅存在于口头，我不敢用不自信的鸡蛋去碰一下那坚硬无比的石头。
我无法忍受万一失败所带来的那种从天堂到地狱的绝望。
我在全票赞成的欢呼声中，颤颤抖抖地写下了那所想也没有想过的学校的名字，任背叛的字眼在脑中炸开。
交掉表格后，我一个人坐了两个小时车偷偷地跑到复旦的校园里去坐了一个下午，去哀悼我梦想的破灭。
复旦真漂亮啊。
铺天盖地的杜鹃安静地在校园里醉人地开放，恰到好处地映衬着我想象中肃穆、神圣的复旦校园。
我的眼泪一下子流下来。
我不甘心啊，我不甘心一个做了12年的梦就这样被一张薄薄的纸所彻底打碎，我不甘心高三这一年来日日不顾一切的拼搏就这样被一句保险的理由而葬送。
我知道没有什么可以替代复旦在我心中的那种举足轻重的地位，若是真的以高分进了其他学校的任何一个系，那种遗憾又岂是坐到复旦门口去大哭一场所能排遣的呢? 我知道那一个燥热无比的星期天下午，对我而言意味着一种执著信念的胜利。
现在想起来，那一个下午的宁静美丽的复旦，帮助我做出了一个属于我自己的多么重要的决定。
我终于还是在所有人诧异的目光下要回了我的那张志愿表，郑重地在表格上工工整整地填上了复旦大学那四个令我激动的大字。
那真是我12年来写得最舒服的、最漂亮的四个字。
这四个字也是我这么多年来凭自己的意愿所做出的最重要的一个决定，是体现我人生最初分量的一个决定。
我要我所要的，纵使是在现实面前被撞得头破血流，纵使是在高考场上输得一败涂地，这是我自己做出的选择。
接下去的日子就再也没有什么值得书写的地方了。
交掉了志愿表的我们，没有什么再值得劳心伤神的东西，读好书，做好卷子，放松下心情，一切就是这么简单。
至于那被无数人称之为黑色的三天，我以为紧张是有的，但对于身经百战的我们来说，当它是一次特殊的模拟考，坦然面对就可以了。
我觉得自己当时真是超乎寻常的冷静，心不慌手不抖地就做完了所有的考卷，监考老师露出难得的微笑，考完了?嗯。
我的高中结束了。
走出考场的时候，脚有一点发软，脑子里嗡嗡作响。
整个身子像被抽去了主心骨一般瘫作一团。
疲倦像小山一样压过来，我累了，真的累了。
交掉了考卷，仿佛交走了半生的嘱托。
三百多个饱含汗水与泪水的日日夜夜呀! 排山倒海的感觉涌过来，把我无声无息地淹没。
拿到复旦的通知书后终于还是忍不住去看了那间熟悉的教室。
五楼南边走廊向里走的最后一间屋子，高三一年的青春从这里流走。
讲台上的玻璃瓶里意外地插着一束淡紫色的勿忘我，嫩绿的小碎花瓣零星地点缀其中，轻轻地在风里摇曳。
我和我的朋友们就在这样一间一年四季都有花朵绽放的屋子里共同走过了一段最最艰苦的岁月。
现在，他们中间有的去了北京，有的去了南京，或是留在了上海的某一个遥远的角落。
我想起我的同学们把头埋在乱七八糟的草稿纸里演算水的张力的情景，我想起我把脚跷在前座的凳子上叽哩呱啦地背政治的情景，我小心翼翼地将这个小屋子里曾经那么真实地上演过的每一个饱含酸甜苦辣的小故事深深地埋藏在心底，它们都是我难忘的高三一年的最好见证。
我们都曾经因为一个共同的目标而相聚在这里，现在，每个人又不得不为了新的目标而各奔前程。
天下没有不散的宴席。
毕业晚会上许多男生都留下了眼泪，欢乐也好，痛苦也罢，毕竟这一段的真实是我们共同携手走过的最具有分量的人生。
高三的三百多个日日夜夜里的一点一滴，也正如一朵一朵姹紫嫣红的小花，开在每个人的心里。
也许不是每朵花都美丽得惊天动地，不是每朵花都能结出丰硕的果实。
但那些花儿的确真真实实地在每个人心中最柔软的地方绽放过一回，也确确实实留下过一些花开的甜香。
这些花儿的影子连同高三带给我们的，是今天我们用来看世界的一双成熟的眼睛，这份刻骨铭心会影响着我们今后在人生路上的每一个选择，每一次决定。
花儿开过了。
我们承认也好，忽略也好，只要花开，就会不败
作者职烨，2001年从上海市北中学考入复旦大学中文系，目前在《申报》当记者。
职烨，上海申报任新闻部记者，生于上海，2001年7月毕业于上海市市北中学，进入上海复旦大学中文系。
其作品有《花开不败》、《刻在生命线上的故事》等;爸爸叫我小丫，朋友叫我毛毛，被办公室的同事取了个难听的绰号叫鸭毛。
自我描述：爸爸叫我小丫，朋友叫我毛毛，被办公室的同事取了个难听的绰号叫鸭毛。
不是黄毛丫头，偶尔有些少女情怀。
很乖，但也倔强。
没心眼，尚有脑子。
走过很多路，写过很多字，心里却只有一个纯白少年。
手机在我国是哪年开始普及的
是2000年开始的。
1998年之前中国没有自己的手机，手机在技术上存在高不可攀的门槛。
1998年到2000年是国产手机技术的探路期。
2000年之后国内手机市场爆发。
小学生新学期个人目标计划怎么写
开,我升入了六年级,是全校最高年级,学校对各方面都要求,我也想以崭新的精神面貌投入新学期的学习、生活当中,特定计划如下:1.每天上课专心听讲,认真完成各科作业,做到书写工整、美观。
2.每天有30分钟读书时间。
看报纸、课外书籍,坚持摘录好词佳句,丰富语言。
3.针对数学计算马虎的问题,每天保证10分钟的练习时间,提高计算的准确性.4.做到不懂就问,不会就学,对当天出现的问题及时解决,对当天出现的作业的错误及时改正。
扎扎实实地学好文化知识。
5.写好单元总结.每学一单元后,要对所学的知识进行整理、分类、查找漏洞,总结学习方法,提高学习成绩.6.每个星期去一次新华书店,只有博览群书,才能开阔眼界,丰富知识.以上是我的学习计划,我一定按照计划去做,朝着“三好学生”的方向努力,做一名合格的小学毕业生 不知不觉，我已经踏入了新学期的门槛，开始了新学期的生活。
新学期，收收心，要很快投入到紧张的学习中。
为此，我决定列出以下的学习计划，时刻提醒我在今后的学习中努力勤奋：1：每天都不能松懈。
对于知识不能马虎,有不会的问题,要经过一番思考,如果真的不会再去请教老师或同学。
2：每节课都要认真听讲，特别是老师分析题目的时候，更要仔细听，不能心不在焉。
3：上课认真听讲、认真记笔记、回家认真做作业。
此外，要每天把当天所学了的课程都复习一遍，还要把第二天要学的课程预习一遍。
4：写作业是一个非常重要的环节，认真仔细完成作业能发现不足并且可以巩固知识。
语文作业要字迹工整,仔细分析；数学作业,不能马虎,写完后认真检查并验算；英语作业,书写规范,字迹工整。
5：作为少先队员，不仅要尊老爱幼，尊敬师长，还要乐于帮助，别人时刻紧记遵守规则。
6：扬文明诚信美德,展同望学子风采。
想要做一个合格的小学生,就要做到文明诚信美德。
一个学期是辛苦的,但我不能怕辛苦,别人能够做到,我相信自己也一定能做到。
所谓“苦后甘来”，只要努力去做，肯定会获得回报。
在这个学期里，不仅要好好学习，还要做到文明诚信美德。
严进宽出的好处
所谓“宽进严出”，就是降低现在的入学门槛，让更多的人能够进入大学读书，在读书的过程当中允许再选择。
其相对应的模式是“严进宽出”，就是我们现在采用的模式，进大学的人经过严格挑选，读大学的人当然在量上是比较少的，几乎100％可以毕业。
比较这两种模式应该说有国际上的背景，欧洲大陆，德国也好，英国也好，很长一段时间也是实行“严进宽出”，当时高等教育规模比较小，德国入学率一般认为在18％－20％之间，比我国要高一点。
美国和日本则采取了另外一种办法，就是把门打开，只要有高中毕业文凭，你就可以进入大学，至于进入什么样的大学当然还是有区别，但是大学的门是一直打开的。
这两种模式在国际上比是有各自优点的，但是，80年代以后英国人也开始向美国人学习，也开始开放高等教育。
从这个比较中可以认识到中国的高等教育目前是一种精英教育阶段，是经过严格挑选培养少数人。
7％的人能够进大学，在当时计划经济体系下是有其合理性的，但是应该注意到，92年以后，我国开始向市场经济转变，原来那种计划经济模式下的人才培养模式遇到了挑战，这时候筛选模式上要有一个重大的转变，这是外因。
从内因上说，一个人高中毕业后，经过严格挑选，100个人里面有4－5个人能上大学，九十多个人就不可以上大学，他们就不是可造之材
不是这么回事的
实际上是因为高等教育规模小，只能这么多人上大学，而这九十几个人中相当一部分人是可造之材，换一个角度讲，你可以讲他们不是可造之材，但不能说他们肯定是不可造之材，有可能是可造之材。
那么怎么办呢
把他们拦在外面，不让他们发展，还是允许他们进来，让他们在大学4年期间或更长一段时间发展，发展到什么程度在于他们四年当中的学习水平。
这里有一个怎样看待人的发展的问题。
现在是政府认为什么样的人可以上大学就让他们上大学，政府的意志非常强烈，完全忽视了人本身发展的规律。
我们这里要强调尊重教育规律，我当时提出这样一个观点：尊重教育规律而不是尊重行政规律的话，应该允许人在他们各自的发展阶段上得到充分的发展。
所以“宽进严出”从这个意义上讲是尊重了人的发展，因为有些人发展快，有些人发展幔；有些人在这段时间发展，有些人在另一段时间发展。
我们现在在某个时间上卡住，说这些人可以发展，另一些人不可以发展，使得发展晚的人失去了以后发展的机会，忽视了人的发展的差异性、个性化、特殊性，这个时间点也很难找到。
所以我们讲“宽进严出”实际上是尊重了人的发展，更加尊重了教育规律，从这点上我们可以分析“宽进严出”与“严进宽出”究竟是谁尊重规律。
很多反对者认为“宽进严出”以后，高等教育规模扩大了，比如20％的人可以上大学了，多出来的人由谁来付费
这其实是一个操作性、技术性的事情，而不是必要性的。
我们要提出来，如要严格的推行“学分制”，如果没有“学分制”作为保证，“宽进严出”也就会流于形式。
反对者还提到一个观点，就是“宽进”以后能否“严出”，认为受我国传统文化的限制，很难“严”起来，“宽进”就等于“宽出”。
中国人太注重面子观念。
我认为：中国文化传统是要尊重的，但决定的因素不是传统，否则我们还要不要改革呢
这是由生产力与生产关系这对矛盾决定的，不是尊重不尊重文化传统决定的，而从某种意义上说，改革就是挑战传统，就是要改掉传统的东西。
尊重传统是什么呢
尊重传统就不要改革。
我认为这个问题的争论在当时是非常有意义的。
“宽进”了，接下去是一个质量会不会下降的问题。
我曾经写过一篇论文，讨论“宽进严出”的办学模式，尽管当时有很多人反对，但大部分专家认为这篇论文是有创见的。
今天回过头来看，“宽进严出”模式比那时要明晰多了，高等教育在一个大的发展以后，实际上已经在开始认可这样一个模式，我感到很欣慰。
当然，“宽进严出”要真正做好、做实、做得有成效，还需要一个过程，首先是要做，但还要看到问题，做的过程中要不断克服来自各方面的困难。
从传统之路走过来后，现在要换一条路走，很不容易，人是喜欢走老路的。
我跟唐教授在这个问题上原来有过争论。
与唐教授共事后，从他那里得到很强印象的问题就是教育市场化问题，也就是“宽进严出”与教育市场大发展的关系，是一种互相渗透，互为基础的关系。
这个时候我正在主持上海市一个重大课题，就是学生课业负担调查的课题，我是第一个很有“同情心”的发起人。
我在这次调查中的主要研究对象是九年义务制的小学和中学，这次调查中我非常重视教育的人本化，或干脆说人本主义的教育思想。
与唐教授接触后，在他那里了解到教育市场化问题，当时我们之间有非常大的分歧，当然，当时我的思考对象主要是中小学基础教育，在高等教育方面，另当别论。
我认为教育怎么能够市场化呢
我认为教育应该是人本的、独立的，他认为教育应该市场化，是带有选择的竞争。
但是，随着我接下来研究招生问题时，突然发现应该从两个范畴来谈这个问题，那就是，从义务教育和非义务教育两个范畴来看，我认为在非义务教育阶段教育应该市场化，而在义务教育阶段我仍然坚持独立的、人本主义的观点。
我的转折点在哪里呢
当我发现一个学生和其家长要争取上大学时，他愿意把个人的家庭积蓄花在教育上，而不是花在家用电器上或房产上，这个事情已经不是在纸面上所看到的问卷的选项，而确确实实是一种非此即彼的意志的判断。
因为我在调查中发现，千家万户都要求上大学，凝聚在历史里面的这种价值需求不是我们一两句话可以塑造的，这就迫使我考察什么叫市场。
如果从购买者角度来讲，市场要尊重他们的选择，所以我突然发现市场化的教育或在教育里面推崇市场化的思想是最为人本主义的，这是我思想的一个转变。
这就是我讲的第一重意思，尊重市场化的教育实际上是最为人本主义的一种教育观点。
第二个问题就是“宽进严出”尊重了人的发展中客观存在的阶段性，或者说是学生在学习过程、成熟历程中的一种非常人本主义、人性化的作法。
为什么
简单地回忆一下，例如在人文学科中，有相当一部分学者在建国前后并不一定有非常扎实的基础，现在的话讲就是有科班出身的学习过程，而只是经历了一个马列主义“速成班”的教育，如今他们当中已经有很多人成了人文学科中的巨匠。
我们从学习角度来讲，这也是一个逐步演进的过程。
再举一个例子，所谓老三届现象，他们中许多人只读了小学、初中或高中，但在人文学科甚至自然科学中很有收获，这也说明了人类学习过程的潜在可能性。
如果从历史上的这两个例子回过头再来看我们的学生，正好与我的调查结论是一致的，就是：在小学中，用现在的标准来刻划的这些失败者并非是丧失了科班学习或正规学习的可能性；在初中是这样，高中也是如此，用一些老师的话讲，我们很难说初中、高中学业成绩好的人以后在学术上就一定有成就，反之，现在学业不良的人也不是没有成就的可能性。
所以，这个问题也是从人发展潜能的可能性的历程来解释这种现象，我们先让他们有发展的机会，他们成功与不成功是其自己的潜能的发挥以及社会对其压力的结果，这个思想与现在国际上提倡的终生教育思想也是完全吻合的。
就是说“宽进严出”在观念上、制度上确实具有终身教育的含义。
这是我的第二重意思。
而“宽进严出”给公民最大的印象是教育不再变得那么威严，那么高不可攀，不再是完全由国家的考试决定的一种行为或者制度，使得大家觉得在学校学习是非常亲切的，只要付出努力就可能成功的。
也就是说使学校教育与计划经济、政府指令脱离开来，变成生活当中的非常亲切的实践，不是被一种权威所控制的，而是一个可以满足主体需求的、可以获得的非常亲切的事物。
这是第三个层次。
第四个层次上，我认为“宽进严出”实际上非常符合儒家文化中东方人爱读书、学而优则仕的传统心理。
“学而优则仕”这个词现在提起来是一个很别扭、很刺耳的说法，因为，如果从阶级分析的观点看问题的话，就是上智与下愚的关系，阶级对立的关系。
如果从一般的传统的心态或从百姓的眼光来看，“仕”就是知识分子，也就是说中国人非常崇尚做一个知识分子，换个说法，就是非常重视提高自身的修养，所谓修身、齐家、治国、平天下，基础就是修身。
那么，在这种民族心态下，我认为想读书至少比不想读书要好得多。
所以从这四个方面来说，现在我们所赋予的“宽进严出”概念中的涵义用一句话概括，就是“宽进严出”是最人本主义的、最民主化的教育模式。
J：刚才葛老师讲到“学而优则仕”这个概念，这个概念的理解是有分歧的。
这里的“优”实际上不仅仅指优秀，一种指学业优秀的人可以当官，另一种学有余力的人，其能力很强，这样的人也可以当官。
而只从成为“知识分子”这一角度来理解“仕”的话，我认为不够，因为“仕”指当官，“士”则指知识分子。
G：“学而优则仕”与中国古代的科举制相联系，科举制--从积极的角度评价它时，它扭转了只有世族才能当官的现实，使广大知识分子也有可能当官。
鲁迅曾经论述过“仕”与“士”的区别与联系，在古文中两个字往往通假，早期的科举文化从政治角度来讲，其可取之处在于使知识分子可以当官，崇尚知识分子。
T：科举制度是中国的传统文化，而科举制度就是严格考试，现在提出“宽进严出”是否定了严格考试，这样不是矛盾，违反中国传统了吗
我认为并没有违反中国传统，做官要严格考试，读书不要求严格考试，如果把做官与读书合在一起，恰恰是危险的。
读大学不是为了做官，或者说读大学不等于做官，大学毕业后就等于做官是我们以前的东西，做官要严格考试，所以我们要实行国公务员考试，就相对于科举考试，要严格，不是随随便便就可以做官的，但入学要放松。
所以这个问题我认为并不是矛盾的。
这是“学而优则仕”背后的整个民族的心理，“学而优”后社会地位就好一点了。
J：刚才讲到“宽进严出”与“严进宽出”是一个对立的概念。
以前的情况是进大学很不容易，进大学后出去容易，这就是“严进宽出”，针对这样一种现象提出“宽进严出”这个概念，我认为是一种进步，因为至少保证了大学毕业生的质量，同时又解决了入学中供不应求的社会压力与矛盾。
我在想“宽进严出”也好，“严进宽出”也好，它本身不是知识分子的纸上谈兵，而是跟社会状况密切相关。
大学里出现了60分万岁，学生进了大学，只要能达到及格分数，就可以毕业出去。
“宽进严出”也好，“严进宽出”也好，是不是还都是原来计划经济模式下的不得已的一种应对方式。
教育实际上有一个不断递进的发展，在建国初期中学毕业生就相当少，那时候，初小毕业就具有当干部的文化资历，南下干部里面有很多解放军只要小学文化程度，他就可以担任干部。
如果说“学而优则仕”，一个小学生也许还谈不上“学而优”，所以这个“优”是相对而言的，整个民族文化素质低下的时候，小学文化就算高了。
到今天，大学毕业应该是一个基本的学历要求，因为社会上对学历要求也更高了，处在这样一种情况下，“宽进严出”也是一个历史的产物。
到了一定时候，高校办学的规模会越来越大，而且国家对学校办学的口子会越来越放宽，到时候不会存在一个“粥少僧多”的问题，要想接受高等教育不会是一件很难的事情。
这样，大量学生进了高校，就有一个如何保证质量的问题。
针对“宽进严出”和“严进宽出”两个概念是不是还有相对应的另外两个概念，一是为了保证高等教育质量，我们甚至要提倡“严进严出”，进来也不容易，出去更不容易。
一是提出“宽进宽出”，比如今年全国高校招生规模扩大了近50％，今年的入学标准从某中意义上讲比去年低50％的质量保证，可以说是“宽进”了，那么出去时是否要筛选掉50％了
我想不至于，肯定到时候不能毕业的人数是非常少的，这样在质量上是有一个差别的。
从这种角度看，“宽进宽出”这个概念是指所有学生都能进入大学，而绝大部分都能毕业出来。
那当然少量名牌大学可能执行的还是“严进严出”的标准。
根据这样的情况，我认为不必对这个概念在字眼上太斤斤计较，过于追究“宽进严出”后学生就业会怎么样，或者“严进宽出”是否限制了学生的就学，使得教育的民主化不够。
我在这里还想引入高校的自学考试现象，自学考试只要报名，在考试的辅导点、培训点付一些学费，接收培训，任何人，没有年龄区别、性别区分，都可以去，唯一衡量标准是国家的统考，通过统考以后，就可以得到高校自学考试合格的文凭，这可以认为是一个最大范围内的“宽进严出”。
如果我们承认自学考试达到最大范围的“宽进严出”，我想随着社会主义市场经济的纵深改革与发展，随着高校招生自主权的扩大，随着国家综合国力的提高带来高等教育设施规模的扩大，“宽进严出”就具有十分现实的可能性，规模会越来越大，甚至达到自学考试这样“宽”的程度。
只要有受教育的愿望，能缴纳受教育的学费，大学的门就无限地向你敞开。
但这不等于每一所大学的门都向你敞开，不同类型的大学，不同层次的大学还是有区别的，也就是说上大学是没有问题的，但要进入哪一类的大学、哪一层次的大学，这个“宽进”客观上是无法达到的，因为每所大学有其自己的衡量标准。
而“严出”的标准也会松动，因为随着各个大学办学自主权的扩大，它有自己的毕业生考核标准，那么，有些大学可能即使进去了出来不容易，但有些大学恐怕出来也不会很严，这是我的一点想法。
T：金老师的许多观点我很赞同，但对两种模式的争论是有针对性的，如果自学考试也在争论的范围内，大家就没有什么可争论的。
当时的争论是针对现有的全日制大学，讨论是不是可以宽一点，让更多的人进来读大学，并经过一定的筛选毕业，也就是我们针对“严进宽出”这种模式提出“宽进严出”的，金老师把它拓展了。
我们最近写了一篇文章，讲从“严进宽出”到“宽进严出”这个转变，但仍有部分学校保留了“严进严出”或“宽进宽出”，这也没什么不可以。
但“严进宽出”向“宽进严出”这个问题不应该回避，很有意义，也就是说我们否定了“严进宽出”，要把它转化成“宽进严出”。
我再补充一点，“宽进严出”要实施的话，其实是一场深刻的变革，我们应该意识到办学模式的变化也是一场革命。
这里的革命，我理解有三点。
第一，强调了大学不再是高不可攀，它实际上是生活的一部分；第二，要强调出了大学门不是人人可以做干部，官位是有限的，这实际上是一个社会上怎么看待大学的问题，大学毕业到底做什么，很多大学生毕业去做官，但大学生不等于官；第三，“严进宽出”、“宽进严出”中“宽”到什么程度，“严” 到什么程度实际上由各个学校来把握，强调了学校自身的意识，本身的责任。
因此，从“严进宽出”向“宽进严出”的转变实际上涵括了我们的观念、办学体制及学校本身的责任三个层次的变化，而这些变化都是有积极意义的。
G：现在关于“宽进严出”引出了很多话题，“宽”和“严”可以有四种组合，“严进严出”、“严进宽出”、“宽进严出”、“宽进宽出”。
我看很多此类文章，可以认为这是一种完整的思考问题的方法，但是正是这种完整的思考问题的方法回避最本质概念的分辨。
我同意唐教授的观点，实际上就是“严进宽出”、“宽进严出”两种思维方式、价值导向的问题，讲“宽进严出”的人不会否认另外三种毕业考试制度、招生制度。
如果我们用很大的精力去完成这个事情，会把我们的出发点、我们的问题弄得没有棱角，也不知道在讨论什么问题了，这也是教育界在讨论问题时到最后没有结论的很糟糕的一种方式。
黑格尔曾经说过，“真理首先是以片面形式出现的”，如果我们一开始就想把握事物非常完整、全面，往往认识不到问题的本质在哪里。
“宽进严出”的问题在于会不会降低教学质量，会不会使得毕业生的含金量减少，但“宽进严出”背后的思想是市场化，市场会自然而然的解决这个问题。
比如一个技术水平低，投资很少的小作坊，和SONY公司相比，完全是两回事，但顾客，就是学生，当然会选择，这个便宜，但质量差些，这个贵，但质量好，那么，文凭在人才市场、就业市场上交换时也是如此。
一个社区学院的文凭，是我们常称的三流学校，与正规大学如复旦大学的文凭不是一回事。
但为什么问题提的这么多呢
我认为这是因为受教育者不仅仅考虑了入学要求，还考虑了办学本身，他要考虑自己的定位，文凭的含金量，以及出去后能获得多少利润。
此外，最近有人提出了人力资本理论，很多人以印度为例，认为“宽进严出”是在人力资本理论影响下提出的教育规划理论。
我在一些地方谈到过，西洋人力资本是国家给钱，国家得不到学生受教育后的收益，这是个吃亏的买卖，但我国的现状与人力资本理论是有差异的，我国主要是老百姓掏腰包，所以这个买卖的亏赢由消费者承担，这样看，用对人力资本理论的批判来否定大学扩招、否定“宽进严出”的优点是太书呆子气了。
我们今天争论这个问题已经是《计划》开始实施之后了，现在在校学生是600万，到2010年达1800万，入学率15％。
因此现在问题应该是探讨如何实施这个政策，如何推广这个模式，怎样总结经验，学校内部如何作好“宽进严出”的调整。
T：如果我们从背景意义上看，为什么要提出“宽进严出”这个问题，可以从这么几个角度来理解。
一，它适应了当前经济发展的趋势与要求。
现在市场发展比较快，一个国家竞争的状态最终要落实到人才培养上，从世界发展来看，要不断推进经济的发展，就要在高等教育上不断投入，要不断培养适应经济发展的人才。
二，教育产业化也对“宽进严出”作了推动。
教育不仅是一个消费领域，同时也是一个生产领域，在高校密集区域，人才集中的地方，高新产业发达，发明比较多，对当地经济发展起了很多大作用。
上海市张江高科技园区经济发展不是很快，有人把它与美国硅谷作比较，认为后者把研究、教育、生产结合起来，而张江就是缺乏人才高地的聚集效应，各方面都上不去。
三，它缓解了高考千军万马挤独木桥的状况。
高考对中国很多家庭来说是一件痛苦的事，它造成应试教育越来越严重，应试教育又违背了教育规律与人的发展，中学生难以适应大学的学习，从某中意义上说，甚至可以说高中教育不是在为大学培养人才，而是在摧残人才。
大学要花很多力气才能改变其原来的思维模式、学习方法，甚至花了力气也不容易把这些不良习惯改过来，而“宽进严出”可以改变中学这种教育现状。
J：这同时对高校内部提出一个评价标准的问题，如何保证教育出来的学生符合自己学校的教育标准，这是每一个高校管理者要思考的问题，这个问题难。
刚才唐老师提到，大学没有学分制的支撑，实行“宽进严出”会有一大堆问题。
我认为除了学分制以外，是不是还有其他问题，因为现在大学考试、教学质量是有问题的，如果还是平常上上课，期末考试就可以了，学生质量是不是就达到呢
我认为不一定，这就涉及到怎样评价一个大学生，大学教育如何搞，适应“宽进”，大学就必须要进行深层次的改革。
所以“宽进严出”在5年前受到社会的争议，今天，在这一观点趋向于不断被人认同的状况下，恐怕更多要关注“宽进”后怎么办，是不是要用“严出”这么一个尺子，这么一种功利的、压力的方式要求他们学习，还是有一种很好的方式能够使得“宽进”的学生好象是“宽出”了，实际上是达到了一个非常高的标准，这才是大学教育的成功。
这种提法好象理想化了，但我觉得这才是大学教育的真谛。
所谓“严出”就是要用一个客观的标准来衡量他，给他一个毕业文凭，毕业生的文凭就是就业的“敲门砖”，有一个稳定的职业与收入，市场经济中很需要这个文凭，但这些东西恰恰是对大学教育精神的阉割。
太功利主义的做法往往扼杀了大学教育中的学术生命，大学教育的起源是反功利的。
T：很多人对“严出”的理解是中国式的，事实上，“严出”是大学生进入大学以后已经成熟了的主动选择，并不是要毕业了才走。
我觉得不想要读书，想去工作了，或者经济上有困难，或者是别的原因就出去了。
极端一点，某位女生进来后结婚生孩子了要走，怎么叫严出呢
目前美国很多大学就是这种情况，几万人的大学，到二三年级就自觉分流，这并不是“严出”的问题。
甚至有些人出去后，打一段工，攒一点钱，然后再回来读，学期拉得很长。
所谓国外的淘汰率很高就是这个含义，进去5万人，最后拿到毕业文凭的可能只有40%的人，另外的人哪儿去了呢
主动干别的事情去了，不是强迫，这一点我们很多人不理解。
而教授上哪门课还是原来的要求，不因为社会对学生的要求高了就提高标准，或进来的学生素质低了就降低要求，每一个学分不是很容易给的。
但这里强调一点，学生的选择主动不主动。
J：主动分流，然后通过学业考试来核定学生质量，再进行一个限制和选择，里面有区别。
刚才讲到功利主义问题，这个问题很大，我只是提一下。
如果用严出的标准过分限制学生的话，也会在大学里造成一种畸形的功利的倾向，对大学这种自由探究学问的风气也会带来副作用，这个话题放一下。
我想对唐老师讲到的美国大学所谓的严出中是有学生在学业中间自动分流的现象再展开讲几句。
为什么我国对大学宽进有这么多疑虑呢
实际上是因为大学生不分层次到毕业时都要毕业出去，作为对此的担忧，我认为是有一定道理的。
这样一种担心与把大学教育作为一个特定的人生阶段的观念有关系，如果在现代教育中引入终生教育概念，会把这个问题看得淡化。
美国为什么那么多学生会自由流动，觉得没有拿到大学文凭也不可怕，就在于有一个开放的大学教育体系，进大学不难，一旦离开，再回来读书也完全可以做到，在这种情况下，学生会根据自己的身体状况、经济状况，当地经济发展的需求来进行综合评判。
而我们中国由于计划经济模式下大学数量的限制，学生的选择权非常小，进了大学不容易，休学后再读书更不容易，也就是说大学体系是一个非常封闭的体系，与社会没有沟通。
如今，“宽进严出”对大学办学模式进行了有力的冲击，这种冲击的背景就是终生教育概念，今后中国的大学在这个方面会做得更加突出。
G：我突然发觉，现在关于“宽进”与“严出”这对辩证的对立的、互相制约、互相影响的概念，过多地被从“严出”这个角度来考虑了。
就我个人意见而言，“宽进严出”中严出是绝对的，我不否认严出是功利的，如果没有一个功利的绝对的概念，很难产生相反的观点。
所以我想谈的问题是宽进到底对我们有什么好处
我认为宽进最根本的是改变人们对学习的性质的看法，使我们的学习变成一种能动的、符合人的本性的，具有积极意义的生产性行为，这也就是“宽进严出更具价值的地方。
有相当长的一段历史中，教育是少数人享有的，是一种统治人的工具，是社会再分配的依据、标准，于是学习与人的自然的、本能的需求越来越疏远，学习成了考试的附庸，一旦多从宽进的角度考虑的话，我们会创造出一种我们所讲的自由的发展，使我们能对社会的发展做出一定贡献。
J：从两个口号之争讲到“宽进宽出”与“严进严出”，然后追溯这个问题的起源，经过分析，我们认识今天讨论问题的根在“宽”字上。
这个“宽”就象刚才所讲，它真正是教育的本质。
先秦时期，为了把私学从官学垄断中解放出来，孔子提出了“有教无类，就是向平民开放受教育权，打破了只有贵族才受教育的限制。
而今天我们讨论的要害就是“要学就宽，从历史上的“有教无类到今天的“要学就宽是一个历史的进步，也是一种内在的关联。
G：“严出这个概念本身就含有真严、假严、中严等几层含义，但其实不管它是什么严，我们应该是让它由市场来解决。
而对教育者、办学者、教育真正的含义讲，最根本的含义是在“宽字上，因为它改变了人类对学习性质的看法。
不惟中国，西方也是如此，学习是苦恼的、辛苦的、侵犯人权的，学习是灌输，是对人的本能的歪曲，而随着人类的发展，就会越来越看到人的本来的东西，学习是乐趣、是探索。
J：“宽到最后就是导致一个我们所谓的学习化社会的到来，他需要学习，愿意学习，你就应该给他一个学习的机会，创造学习的条件。
所以学习化的社会同时也就是学习化的人生，我们的人生充满了探索和欢乐，这样，“宽进也就达到了一个它所具有的历史的意义、社会的意义、人生的意义而不仅是经济的意义。
G：所以讨论关键是在“宽字上，讨论“严字多的人主要就是一种过去计划经济、习惯思维的定式，其实这个“严字没什么好谈的，就是一个市场的问题。
就我个人感受而言，我们过去老三届要读书是多少的难啊。
而“宽了之后，这是对人性的解放，那是多么美妙的回归啊。
长尾理论是什么
理论的内涵简单的说，所谓长尾理论是指，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。
商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”（hits）的头部；而是那条代表“冷门商品”（misses）经常为人遗忘的长尾。
举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。
这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。
这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。
条件googleadwords、amazon、itune都是长尾理论的优秀案例。
但也有很多失败者并没有真正理解长尾理论的实现条件。
首先，长尾理论统计的是销量，并非利润。
管理成本是其中最关键的因素。
销售每件产品需要一定的成本，增加品种所带来的成本也要分摊。
所以，每个品种的利润与销量成正比，当销量低到一个限度就会亏损。
理智的零售商是不会销售引起亏损的商品。
这就是二八定律的基础。
超市是通过降低单品销售成本，从而降低每个品种的止亏销量，扩大销售品种。
为了吸引顾客和营造货品齐全的形象，超市甚至可以承受亏损销售一些商品。
但迫于仓储、配送的成本，超市的承受能力是有限的。
互联网企业可以进一步降低单品销售成本，甚至没有真正的库存，而网站流量和维护费用远比传统店面低，所以能够极大地扩大销售品种。
比如amazon就是如此。
而且，互联网经济有赢者独占的特点，所以网站在前期可以不计成本、疯狂投入，这更加剧了品种的扩张。
长尾理论如果互联网企业销售的是虚拟产品，则支付和配送成本几乎为0，可以把长尾理论发挥到极致。
googleadwords、itune音乐下载都属于这种情况。
可以说，虚拟产品销售天生就适合长尾理论。
其次，要使长尾理论更有效，应该尽量增大尾巴。
也就是降低门槛，制造小额消费者。
不同于传统商业的拿大单、传统互联网企业的会员费，互联网营销应该把注意力放在把蛋糕做大。
通过鼓励用户尝试，将众多可以忽略不计的零散流量，汇集成巨大的商业价值。
googleadsense就是这样一个蛋糕制造机。
之前，普通个人网站几乎没有盈利机会。
adsense通过在小网站上发布相关广告，带给站长们一种全新的低门槛的盈利渠道。
同时，把众多小网站的流量汇集成为统一的广告媒体。
当然，在这里还有一个降低管理成本的问题。
如果处理不好，客服成本会迅速上升，成为主要矛盾。
google是通过算法降低人工管理工作量，但也仅仅做到差强人意。
使用长尾理论必须小心翼翼，保证任何一项成本都不随销量的增加而激增，最差也是同比增长。
否则，就会走入死路。
最理想的长尾商业模式是，成本是定值，而销量可以无限增长。
这就需要可以低成本扩展的基础设施，google的bigTable就是如此。
成功案例Google是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。
数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告，或从没大规模地打过广告。
他们小得让广告商不屑，甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。
但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了：广告不再高不可攀，它是自助的，价廉的，谁都可以做的；另一方面，对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说，在自己的站点放上广告已成举手之劳。
Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。
数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。
这条长尾能有多长，恐怕谁也无法预知。
亚马逊。
一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的“长尾”本质：现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。
可信程度2006年，克里斯•安德森在自己的著作《长尾理论:打破80\\\/20法则的新经济学》中提出了“长尾”理论。
他认为，只要消费者能够找到并买得起更符合个人品味的产品，他们势必会抛弃千篇一律的大众化产品。
在数字化时代，消费者更容易通过在线销售渠道获得“长尾”产品（过去，这类缝隙产品无法通过传统的分销渠道为公司带来利润，因而被打入冷宫）。
因此，明智的公司应该放弃过去那种把重点放在热门产品的战略，转而重视从“长尾”产品中捞取利润。
长尾理论长尾理论是否可信
热门产品战略是否已经过时
在今天的市场上，到底哪种说法更站得住脚
为了找出真相，本文作者对音乐行业和家庭影碟租赁的销售模式进行了研究和调查，她之所以选择这两个行业，是因为安德森和其他一些长尾理论的支持者经常引用这两个市场的实例，用以证明长尾理论的有效性。
作者的研究发现，销量确实在向销售曲线的尾部转移，那些原来几乎没有或根本没有销量的录像，它们的销售数量在迅速增长。
但是，尾部正在变得更长、更扁平，而没有变肥。
同时，研究还显示，利润主要来自位于曲线顶部的极少量热门产品，集中程度比以往更甚。
换句话说，热门产品的价值并未消减；相反，如今的世界仍然是赢家通吃，在线销售渠道会进一步巩固少数赢家的市场地位。
作者的研究结果显示，许多消费者时不时地会在线购买那些在实体商店里无法买到的冷门产品。
但是与此同时，他们也更多地在消费热门产品。
实际上，并不存在特别偏好冷门产品的细分市场，那些具有较广泛需求的核心消费者会偶尔尝试长尾产品，而非核心消费者则更多地盯住热门产品。
今天，在线渠道对市场需求的影响逐步呈现，毋庸置疑，在线商业极大地丰富了消费者的选择。
但是，即使在网上的消费模式中，热门产品仍占主导地位，热门产品还是比冷门产品更受欢迎。
事实上，消费者的在线购买习惯与他们平时的购买习惯并无多大不同。
数据显示，从“尾部”产品中获利是一件非常困难的事。
假如公司彻底颠覆传统模式或是将重心放在长尾产品的需求上，这些都是极其草率的行为。
对于想从长尾需求中获利的媒体、娱乐产品生产商以及在线零售商和内容整合商，作者的建议包括：不要从根本上改变对热门产品的资源分配或产品组合战略；当生产针对长尾的缝隙产品时，应尽可能降低成本；在拓展网上渠道时，应重点营销你最热门的产品。
理论影响“长尾理论”被认为是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。
尽管听上去有些学术的味道，但事实上这不难理解——人类一直在用二八定律来界定主流，计算投入和产出的效率。
它贯穿了整个生活和商业社会。
这是1897年意大利经济学家帕累托归纳出的一个统计结论，即20%的人口享有80%的财富。
当然，这并不是一个准确的比例数字，但表现了一种不平衡关系，即少数主流的人（或事物）可以造成主要的、重大的影响。
以至于在传统的营销策略当中，商家主要关注在20%的商品上创造80%收益的客户群，往往会忽略了那些在80%的商品上创造20%收益的客户群。
在上述理论中被忽略不计的80%就是长尾。
Chris Anderson说：“我们一直在忍受这些最小公分母的专制统治……我们的思维被阻塞在由主流需求驱动的经济模式下。
”但是人们看到，在互联网的促力下，被奉为传统商业圣经的“二八定律”开始有了被改变的可能性。
这一点在媒体和娱乐业尤为明显，经济驱动模式呈现从主流市场向非主流市场转变的趋势。
长尾理论无处不在
长尾理论的应用决不止于互联网以及娱乐媒体产业。
传统的市场曲线是符合80\\\/20铁律的，为了抢夺那带来80% 利润的畅销品市场，我们厮杀得天昏地暗，但是我们所谓的热门商品正越来越名不副实，比如说黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩，若放在1970年，现在的一档最佳节目恐怕连前10名之列都难以进入。
简言之，尽管我们仍然对大热门着迷，但它们的经济力量已经今非昔比。
那么，那些反复无常的消费者们已经转向了什么地方
答案并非唯一。
他们散向了四面八方，因为市场已经分化成了无数不同的领域。
互联网的出现改变了这种局面，使得99%的商品都有机会进行销售，市场曲线中那条长长的尾部（所谓的利基产品）也咸鱼翻身，成为我们可以寄予厚望的新的利润增长点。
请看这张统计，横轴是品种，纵轴是销量。
典型的情况是只有少数产品销量较高，其余多数产品销量很低。
传统的二八定律（或称20\\\/80定律）关注其中红色部分，认为20%的品种带来了80%的销量，所以应该只保留这部分，其余的都应舍弃。
长尾理论则关注蓝色的长尾巴，认为这部分积少成多，可以积累成足够大、甚至超过红色部分的市场份额。
但也有很多失败者并没有真正理解长尾理论的实现条件。
首先，长尾理论统计的是销量，并非利润。
管理成本是其中最关键的因素。
销售每件产品需要一定的成本，增加品种所带来的成本也要分摊。
所以，每个品种的利润与销量成正比，当销量低到一个限度就会亏损。
理智的零售商是不会销售引起亏损的商品。
这就是二八定律的基础。
超市是通过降低单品销售成本，从而降低每个品种的止亏销量，扩大销售品种。
为了吸引顾客和营造货品齐全的形象，超市甚至可以承受亏损销售一些商品。
但迫于仓储、配送的成本，超市的承受能力是有限的。
互联网企业可以进一步降低单品销售成本，甚至没有真正的库存，而网站流量和维护费用远比传统店面低，所以能够极大地扩大销售品种。
比如Amazon就是如此。
而且，互联网经济有赢者独占的特点，所以网站在前期可以不计成本、疯狂投入，这更加剧了品种的扩张。
如果互联网企业销售的是虚拟产品，则支付和配送成本几乎为0，可以把长尾理论发挥到极致。
Google adwords、iTunes音乐下载都属于这种情况。
可以说，虚拟产品销售天生就适合长尾理论。
其次，要使长尾理论更有效，应该尽量增大尾巴。
也就是降低门槛，制造小额消费者。
不同于传统商业的拿大单、传统互联网企业的会员费，互联网营销应该把注意力放在把蛋糕做大。
通过鼓励用户尝试，将众多可以忽略不计的零散流量，汇集成巨大的商业价值。
Google adsense就是这样一个蛋糕制造机。
之前，普通个人网站几乎没有盈利机会。
Adsense通过在小网站上发布相关广告，带给站长们一种全新的低门槛的盈利渠道。
同时，把众多小网站的流量汇集成为统一的广告媒体。
当然，在这里还有一个降低管理成本的问题。
如果处理不好，客服成本会迅速上升，成为主要矛盾。
Google是通过算法降低人工管理工作量，但也仅仅做到差强人意。
使用长尾理论必须小心翼翼，保证任何一项成本都不随销量的增加而激增，最差也是同比增长。
否则，就会走入死路。
最理想的长尾商业模式是，成本是定值，而销量可以无限增长。
这就需要可以低成本扩展的基础设施，Google的bigTable就是如此。
相关资料从蓝海战略到长尾理论边际投入更小，边际利润更大，个性化生产，这些是长尾理论的关键继“蓝海战略”之后，一种新的理论—“长尾理论”—又开始流行。
如果说，蓝海战略讲的是回避同质化、低利润的“红海”，进入差异化、低成本的“蓝海”；那么可以说，长尾理论讲的是它的续篇：通过创意和网络，进入个性化生产的“蓝海”。
在我看来，用于解释它们的经济学原理，应该是一样的：都是大规模定制理论的2.0版。
大规模定制理论的2.0版旨在说明：通过数字化网络的“边际成本递减”这一低成本扩张特性，小批量创意产品的低成本化生产（取得类似“大规模”那样的成本优势）成为可能。
这就为个性化的小生产，提供了在被压制近三百年后重新复活的机会。
互联网时代的大规模定制定制本是农业社会的生产方式；定制在工业社会是大规模生产的反面，是“不规模”的经济；定制在信息社会又重新成为高附加值的主要生产方式。
定制的优点很明显：第一，物以稀为贵，定制产品经常具有较高的价值；第二，由于价值中包含的个人知识成分较高，定制产品往往处于价值链的高端；第三，由于定制产品不可比，是回避竞争、比较“蓝海”的。
定制的缺点集中在一点，就是规模不经济。
如何降低“规模不经济”产品的成本，是大规模定制的难点所在。
但信息化改变了生产条件，使小规模生产可以取得原来只有靠大规模生产才能达到的低成本水平，甚至还可能实现更低的成本。
一、利用网络产品的一般特性无论是原子的网络，还是比特的网络，其产品都具有一个共同的特点，就是初始固定投入高，而边际投入低，边际成本递减。
1、边际成本递减在长尾理论中我们看到：沃尔玛必须将同一CD卖到10万册才能平摊管理费用获取利润，具有这样销量的CD连1%都不到。
那么想购买韦恩喷泉乐队（FountainsofWayne）、水晶方式（CrystalMethod）最新专辑或其它非主流音乐的6万多消费者又该怎么办呢
他们只能去别的地方买。
网络产品的特点在于，产品的边际成本递减。
比如，虽然3G网络的建设固定投入巨大，但每新增一个用户的成本，并不需要新的基础设施投入，并且可以平摊原有投资成本，用户越多，相对成本越低。
网络产品可以从改进初始投入与边际投入两个途径获利：一是可以用无形资产替代有形投入，解决初始投入门槛高的难题。
比如，胡戈与陈凯歌的投入，前者靠的是天才的创意，后者有上亿的物质资本投入，但获得的知名度却不相上下。
这可以解释Rhapsody上那些不知名歌曲得以生存的原因：创意的初始成本，说大就大，就小就小，草根可以迈入无形初始投入的门槛。
二是利用边际成本递减的优势。
比如微软产品的拷贝，在经过巨大的固定投入后，利用拷贝本身成本微不足道的特点，在扩大市场份额上做文章，使后继产品的销售获得相对的低成本优势。
2、需求方规模经济传统的大规模生产，是生产方规模经济；而新经济的特点在于需求方规模经济。
需求方规模经济与创意的关联在于，创意及相关产品，恰好是体现正反馈和正外部性特征最明显的东西，而正反馈与正外部性是需求方规模经济的基础。
创意要想成为经济，它的生命力在于普及。
一个不为众人和市场所知的创意，内容再好，也不可能成为“经济”。
正反馈从需求角度讲，就是需求曲线向上。
通俗地讲，就是东西消费得越多就越买。
能够产生需求曲线向上效果的产品，除了烟草、毒品等有形产品之外，多是创意产品和精神产品。
需求曲线向上所涉及的需求，与需求曲线向下所涉及的需求，具有本质的不同。
需求曲线向上所涉及的需求，主要是自我实现需求；而需求曲线向下所涉及的需求，主要是生存与发展需求。
举例来说，网上流行的《老鼠爱大米》，就是以其“酷”而满足了一大批新新人类的自我意识而产生正反馈效应的。
长尾理论二、充分利用数字化优势传统创意经济与新创意经济，虽然同样具有“固定投入大，而边际投入小”的特点，但二者又有明显的区别。
区别在于，新创意经济，是边际投入“更小”的经济。
它之所以比传统创意经济的边际投入“更小”，完全是因为，传统创意经济未经编码化，它必须依附于传统介质而扩散，因此使自己加上了“重量”；而新创意经济可以借助编码化，完全“无重”地通过互联网本身达到扩散、从而占有高市场份额的目标。
<无极>虽然从第一个电影拷贝到最后一个电影拷贝，边际投入递减而边际收益递增，这一点与新创意经济相同，但它的最后一个电影拷贝和第一个电影拷贝一样，都必须依托有形的院线来发行。
即使是对于它们的DVD产品来说，由于版权化经营，也必须借助于无形产品有形化的形式，从而产生一系列的有形成本，如盒子、包装成本，批零差价成本等等。
在长尾理论中我们看到：在类似iTunes的纯粹数字化服务的情况下由于无需支付货架空间的费用、没有生产成本和几乎没有分销费用，那些被我们遗漏了作品的销售就成为了另外一种不同的销售，它拥有与畅销巨片同样的边际利润。
三、主动发挥差异化、个性化生产的优势典型的例子是搜索引擎。
搜索引擎的商业本质，是让消费者主动将自己的需求，成规模地暴露出来。
每个消费者在搜索引擎上键入自己的搜寻目标，实际就是差异化、个性化地提出自己的定制要求。
而搜索引擎并不是像传统手工艺匠人那样，一个一个制作出产品，而是通过软件方式，自动化地实现供求匹配，按照消费者提出的定制要求，自动、低成本地一对一提供服务，满足需求。
Amazon的做法是利用协同过滤系统（collaborativefiltering），当顾客主动“暴露”了自己的需求后，进行关联推荐。
即通过研究顾客的浏览行为和购买行为来对其他顾客进行指导（例如“购买此商品的顾客也购买过……”）。
无论是谁，目的都是一样的：利用推荐带动对长尾商品的需求。
从蓝海战略到长尾理论，看得出人们的兴趣，正在向新经济的纵深发展。
由于学院经济学继续拒绝跟随实践发展，所以像蓝海战略和长尾理论这样的商业归纳，就越发显得不可缺少。
在这里也寄希望下一代开拓经济学的蓝海和长尾。
