请问商业洽谈书该怎样写急
商业计划书样板2007-06-19 10:50一、摘要 项目名称、单位、财务计划（全投资财务内部收益率、财务净现值、投资利润率、投资利税率及投资回收期）、项目内容简介。
二、项目概述 项目单位经营宗旨，目前发展状况，项目建设地址的政治、经济、文化、资源、基础设施等方面的情况，包括对建设地点的投资环境分析（税收、土地等优惠政策）。
三、产品生产及服务 产品的生产规模，原料资源，生产设备，技术特点及生产工艺等情况，并对产品的市场服务做出规划。
四、行业与市场分析 行业现状与市场容量，对项目产品进行准确的市场定位，对项目的竞争情况、竞争对手、各自的竞争优势介绍，做出竞争策略分析。
五、市场营销分析 产品营销计划，包括市场机构和营销渠道的选择，营销队伍和管理，产品或服务的定价和分销，促销计划和广告策略，价格决策。
六、项目单位管理团队简介 公司的主要人物进行介绍，包括职务、受教育经历、工作经验，团队建设过程中的先进经验。
七、资金筹措、运用与退出 公司目前资金筹集、使用的情况，融资方式，推出策略，投资的方式和条款。
八、财务预测与分析 未来的财务预测，包括财务内部收益率、财务净现值、投资回收期、敏感性分析、盈利能力预测和现金流量。
九、风险及对策 对公司运营过程中遇到的管理风险、市场风险、财务风险、政策风险等做出预测，并给出规避方法。
十、附录 财务报表 改建或扩建项目，需提供公司持有的税务登记证、营业执照、组织机构代码证 其他证明文件
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商谈：与他人相互协商以便对某事得出解决办法洽谈：在商业活动中对商业、商品交易
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