订货会三大要素一个目标
1\\\/新鲜出炉的货（各新款服装）2\\\/参加订货的客户（加盟商或者代理或者是店长）3\\\/订货会系统（时间 地点 设备 组织）目标：确定的的订单让厂家科学下单生产从而提高生产效率==成功经营 订货会，对于任何一个公司来说都是重中之重的一项工程，订货会开的成功与否，将直接影响到该公司的业绩销售是否能够得到突破。
直接决定公司的生产投比份额。
一、订货会时间：服装行业订货会每年一般有两场：一场是春夏季新品订货会，时间一般在前一年的10、11月份；一场是秋冬订货会，时间一般安排在当年的4、5月份。
为什么在这里把时间定下来了，因为有某些公司的订货会时间是在6、7月份和12月份，这个时间点是不合适的，首先在4、5月份开订货会，给公司留下了充足的时间，在秋冬季新品上市之前可以有比较大的修改机动性，而安排在6、7月份，公司生产时间压缩了，如果货品很多，会因为赶货而出现服装质量问题，而且因为时间仓促，就算市场上有流行趋势变动，也没有办法修改订单。
秋冬款订货会时间也是一样的道理。
二、订货会前准备：一般订货会的时间安排会在年初公司就应该有规划。
订货会前的准备有以下几个步骤：1.服装设计——设计部、样品部在确定设计理念之后就应该开始服装的设计，如果订货会安排在5月中旬，那么服装设计稿应该在3月末完成，设计稿完成之后立即召开业务会议，召集所有的业务人员及部分店长，有设计部组织讨论设计款式的确定，进行公司内部的选款环节。
4月中旬，最终确定新款款式，开始进入出样环节。
2.订货会信息发布——市场营销部订货会信息发布环节，在4月初，市场营销部应该把本次订货会的时间、地点进行披露，让所有的加盟商、潜在客户在4月中旬获得订货会信息。
市场营销部在4月初就要开始设计、策划本次订货会。
3.订货优惠政策的制定——销售部4月初，销售部就应该针对市场上的整体情况，做出最适合市场的优惠政策，政策应该在5月初定稿。
（优惠政策保密，直至订货会当天公开，防止竞争对手剽窃）4.出样——生产部5月初，生产部应该把本次订货会所需出样的样衣完工，并做最后的修改。
三、订货会设计（市场营销部）1.订货会日程安排流程：先把整个订货会流程设计出来，再根据需要来确定内容。
内容包括：订货会场地、食宿安排、走秀安排、订货会资料印刷等等。
2.订货会内容：一般订货会内容分为：前一天：客户入住、布置会场、所有物品到位。
第一天：09：00 客户入场（签到、拍照留念）做企业发展中的相关事宜实战培训第二天：09：00 做走秀（模特走秀）11：00 看样订货（设计师讲解设计理念、电子化订货）第三天：18：00 订货结束，晚宴答谢（氛围一定要活跃）订货未完成者继续订货注：根据企业实际状况编制时间四、订货会后在订货结束后，销售部应迅速统计出订货量，生产部根据订货量，下单生产。
业务人员应根据订单制定出完成订单的销售计划。
以上是订货会一个简单的内部流程，那么又如何做一场成功的服装公司订货订货会呢
订货会四步成功秘笈－－第四步：配合促进－服务履约 我们在前面说过，订货会就象足球比赛，越到后期，越是关键，球前面运转配合流畅，结果到了禁区内就是进不去，那么前面的努力和付出都是白搭，还不如不比赛。
会议后期有六项重点工作，也是环环相扣，疏一不可。
第一项：订货程序以及细节准备；订货会前后几十天，也就体现在了这几个小时，射门开始了。
一般订货会项目展示结束之后，有一个咨询的安排，大概在一个小时左右，由主持人宣布想要了解项目或者合同细节的朋友清到后面某某经理处了解，那么会前沟通过的经销商，有熟悉的和不熟悉的经销商只要是有意向的，一般都会过去（这个时候经销商是哪个人介绍或者接待的能直接带着过去最好，作个简单的阐述，那么咨询的人就更好工作了），这个时候如果有一个经销商能现场签约并交纳一定数量的签约金（数目从1000元到4000元不等，总之要作到不做之后要心疼的标准），第一个签约的时机和签约金额从某中意义上讲决定了后期签约的质量，如果签约的人没有带签约金，我们宁可不签，而是给其三天或者两天的时间来完成定金工作，越是这样越是效果好。
咨询完毕后一般是由主持人宣布时间安排，一个是会餐的时间安排，一个是晚上以及明天上午预约谈判老总的房间和联系人姓名。
会餐时公司内部人员穿插安排，酒水一定要和餐厅说清楚，第一不允许客人自行点酒水，第二就是我们自己带酒水，以每桌十人计算，也就是可乐两大瓶，啤酒三瓶到四瓶，白酒不供应，喝好但是决定不能喝倒，晚上是重点大客户的签约谈判工作，很多会议最后一放开量，总算可以轻松一下了，结果酒后吐真言，轻松是轻松了，客户却跑了；客户和老总的谈判一定要预约，越是紧张越好，货不紧俏不好卖呀，预约的时候注意要把相同区域的人安排顺序相连，打个时间差，制造签约销售紧张感，我想合同签的不会不顺利，签约的过程就是一个心理战的互相攻守的过程，知己知彼，方能百战不殆，我们以前作的各种细节筹备这个时候就起到了一个杀手锏的作用，仁者见仁，智者见智，方式方法不同，不在累述，细节和技巧体会便知。
第二项：订货会结束来宾的撤离与返程安排；重要的客人撤离总是要最后的，客人在撤离的时候涉及到钱财的事项一定要交接清楚，比如说钥匙押金等等，安排参会人员的离开也很关键，对待签约的经销商和没有签约的经销商要一视同仁，千万不可有差异，有的公司曾经这么办过，吃我们的，喝我们的，结果什么也没有签，回去的时候自己打的去吧，由于来的时候是用公司车接的，那么就产生反差，本来这个客户很有可能以后还要作，结果只能是泡汤，客人会想就这个态度，以后还谈保姆式的服务培训呢，指望不上，经销商是很敏感的，同样签约的经销商也有一个心理，不看人对我，只看人对人，联想到坏处可就得不偿失了，所以返程的安排千万不可虎头蛇尾或者贫富有差别，叮嘱的语言和一些路上小食品的安排也会温暖人心，大钱都花了，走的时候每一个客户身上在花上几块钱，也会起到一个意向不到的收获。
第三项：会务组撤离酒店注意事项；会物组撤离宾馆的时候，有几个细节要注意，查漏补缺。
第一是巡视检查各个客人的房间或者和前台进行问寻，以免有客人忘了东西，同时让服务员查房以确定是否有其他事情，比如说烟头把地毯烧了一个洞，等结算的时候，客人已经全部走掉了，虽然钱不多，但是却费了不少口舌；第二是结算的时候公司财务人员要注意前面说的餐票问题和房间电话以及退房房间的数量问题，带上会务组的人员以便确认；第三是为了留下的客人讨个方便，除了公司该付出的费用以外，有的客人到时候不退房，而是自己留下来办些事情，一定要给前台说清楚按照我们开会时候的标准结算，给客人留一个长久的好印象；第四是把一些资料能带则带，不能带则撕毁，不要随意的留在宾馆，万一有什么差错后悔也来不及，比如说名片或者其他的公司联系方式，被一些不怀好意的人利用，也是后患无穷。
第四项：会后总结，重中之重。
会议开完了，总结是关键，因为会后看会议，一定会看出很多不足，会后总结那个企业或者公司都会做，但是作的效果不一样，有几个关键需要注意。
第一、会后总结不要仅仅停留在开会或者奖罚身上，必须有专人负责记录，然后和以前的会议日程安排结合起来，越来越完善，就像我写这个订货步骤一样，是会议总结落实到文字上的结果。
第二、奖优罚劣是必须的，如果感觉会议过去了，在说也没有用了，大家都这么辛苦，想迁就一下那么就错了，第二次，第三次还会犯同样的错误，惰性和错误有时候是惯出来的。
第三、会议结束不等于订货结束，因为最重要的款项还没有进帐，必须安排专人定好计划来执行，大客户必须由老总来盯，中小客户交给客户服务部或者市场部就可以了，因为有时候大客户讲究一个名分或者面子，这个是会议总结的关键，从大家所有人看到的现象来总结应该如何后期沟通和促进，切记不要让财务直接打电话，很多公司认为合同签订了，定金交了，后面由财务去追款才是名正言顺或者顺理成章，说句心里话，追款是很难受的事情，一般的人都是能推就推，千万不能这样，因为经销商和你公司还没有建立正式的合作服务关系，还不是特别了解，财务适合在首期款进来后，以后的进货或者对帐的时候来执行，前期必须由市场部的人盯着，知道全款倒帐为止在进行移交。
第五项：订货履约的重点；第一是寻找一个好的由头，即使是在熟悉和好的经销商也不能赤裸裸的说你该打款了，一般由头有几个，一个是照片给你寄出去了收到了没有，有的时候是问候到家了没有身体怎么样，有的时候是回复或者回答经销商提出的问题，不管对方是不是已经决定作了，我们的语气就好像对方已经是我们的经销商了，问“发票怎么给你开，寄到什么详细地址等等”语言，即使对方不作，他也感到不好意思，有时候也会帮助我们寻找经销商。
我在2003年订货的时候，安徽的一个客户过来，是一个老教师，在聊家常的时候，他说他儿子要考某个名牌大学的MBA（我们公司所在的城市）,缺少门路或者考题，问我可不可以问问，正好我爱人在那所学校里读博士，我就说我可以帮他看看，看是否能够提供帮助，说实话，他当时表示感谢的时候都不相信我真的会给他去办理，仅仅是抱个希望罢了，会议完毕之后，他也没有签约，第四天我和他通电话，他很意外的，我把我了解的情况全部告诉他，并且说了万一考试的时候有什么需求，也可以来找我，无论我们有没有业务的合作，我都会尽力帮忙，最后他虽然没有作，但是我们的安徽客户就是他给极力推荐并促成的，所以会议完毕后的沟通由头很关键。
第二是款项的金额，这个时候有的经销商会给公司讨价还价，处理上就要比订货会上灵活多了，因为订货会上考虑到是影响传播的问题，而现在是单对单的沟通问题，只要是在权限范围之内就可以变通一些，关于是款项金额下降还是总额不降但是分期付清的问题，我想我是比较倾向于后者，因为他没有改变你公司的原则，尤其是连锁订货的公司，如果你的资格或者门槛费用额度上有变化，纸里是包不住火的，时间一长这个公司的制度都收到了挑战，能分步缓交也不要降低额度；上述的两个问题也许有的经销商全要要求达到，这个是个原则问题，绝对不能答应，眼光看远一些。
第三为了促成订货的履约率，公司可以找个较好的由头出台一个促销措施，一定要有一个时段性，不是长期的，比如说为了更好的为经销商服务，董事会决定对会议上签约履行的经销商送多少多少东西或者公司将排人员怎么扶持，对于新经销商来讲，扶持的最好办法不是送产品，而是送人员的扶持和培训扶持等，因为产品能否很好销售还不知道。
同时公司负责沟通的人员的综合素养对订货履约的结果也有很多直接的影响，亲和力和权威性同时具备，成熟的女性或者精通电话沟通技巧的人员为佳。
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四年前的悉尼奥运会，组委会收入达17.56亿美元。
8月份就要开幕的雅典奥运会，也完全可能会有与之相匹敌的不菲进账。
尤伯罗斯“点石成金” 按传统习惯，奥运会的资金来源主要依靠四种渠道：政府资助、社会捐助、发行彩票和小打小闹的商业性收入。
1964年，20多项商业性开发为东京奥运会集资1690万美元。
四年后的墨西哥奥运会，商业性收入达到2000万美元，但也只占该届奥运会开支的十分之一稍多。
奥运会真正商业化的分水岭是1984年的洛杉矶奥运会。
当时，洛杉矶市政府禁止动用公共基金资助奥运会，其所在的加利福尼亚州又不允许发行彩票。
42岁的奥运会组委会主席尤伯罗斯完全依靠民间力量，办的是一届“私人奥运会”。
一方面，他竭力压缩各项开支，尽量利用原有场馆；租借三所大学的宿舍作奥运村；先后招募7万多自愿者为大会义务服务。
另一方面，将商业手段用于奥运会电视转播权出售和赞助商选择等，广开资金来源。
他将赞助商严格限制在30家以内，只选择一流的超级企业，每种类型保留一家；赞助额最低线为400万美元。
结果，大大激化了同类公司之间的竞争。
可口可乐饮料公司出资1260万，压过了百事可乐公司。
日本的富士胶卷公司出资700万美金，取代了柯达公司，成为奥运会专用胶卷，一举打入美国市场。
柯达公司里不少人因此而被解职。
在电视转播权的出售中，尤伯罗斯采用了招标的办法。
此前电视转播权收入最高的推1980年莫斯科奥运会，不过1.01亿美金，洛杉矶奥运会因为前苏联等一批国家抵制，原先估计电视转播权的收入很难超过莫斯科奥运会。
但投标中，仅在美国就卖出了2.25亿美元的“天价”；加上其他地区，总进帐飚升到2.87亿美元。
该届奥运会最后盈利高达2.25亿美元，而且为奥运会的举办另辟新径。
尤伯罗斯曾是一名体育爱好者，参加过全美奥运会水球预选赛；后来又成为一名成功的商人。
因为他对奥林匹克运动的杰出贡献，在洛杉矶奥运会闭幕式上，萨马兰奇授予他奥林匹克金质勋章。
有人更为其冠以“奥运经营之神”、“点石成金的人”的美誉。
三大商品招来滚滚财源 自洛杉矶奥运会以来，世界体坛最高竞技水平的奥运会，越来越像一个充满商机的大市场。
卖主是国际奥委会和奥运会组委会；而电视转播权、门票和赞助权，成为其招财进宝的三大商品。
奥运会电视实况转播源于1936年第11届奥运会。
随着1964年东京奥运会开始全球直播，电视转播权成为奥运会的最主要经济支柱。
1988年汉城奥运会，电视转播权卖出4.03亿美元；四年后的亚特兰大翻了一番，达到8.95亿美元；2000年悉尼奥运会则创历史新高，为13.2亿美元。
自1995年起，国际奥委会为了避免市场价格起伏，改单届奥运会电视转播权零星转让为多届“捆绑”出售，取得了更加可观的经济效益。
当时，仅2000年到2008年期间的三届夏季奥运会和两届冬季奥运会在美国的转播权，便卖出35亿美元的高价。
2010年冬奥会和2012年夏奥会的主办地目前尚未确定，但去年，国际奥委会已经将该两届奥运会在美国的转播权卖出了22亿美元，价格超出以往多达百分之三十二。
门票也是奥运会的一大经济来源，价格高低得考虑举办国观众的承受能力，所以，近几届奥运会门票价格起起伏伏。
1984年洛杉矶奥运会每张门票的平均价格为32美元，总收入为1.23亿美元，占该届奥运会全部收入的近四分之一；1992年巴塞罗那奥运会，门票平均价降为20美元；1996年亚特兰大又升至40美元，其中最贵的开幕式门票为600美元。
2000年悉尼奥运会，门票销售创奥运会历史最好水平，售出率为百分之八十七，总收入达到3.56亿美元。
即将揭幕的雅典奥运会，组委会提出“平民化”思路，即要让更多希腊人能够走进奥运会赛场，门票的平均价为35欧元，系悉尼奥运会的三分之二；预计门票总收入为1.8亿欧元，占该届奥运会总收入的近十分之一。
1984年洛杉矶奥运会获取赞助的成功，坚定了国际奥委会在出售赞助权方面的改革思路。
1985年，国际奥委会开始实施全球合作伙伴计划(TOP计划)。
正如TOP这个单词的英文原意“顶尖”一样，这个计划的成员都是业内的“尖儿”。
它们掏钱最多、获益最大，其附有奥林匹克标志的产品可在世界范围内销售；不仅是奥运会期间，而且持续一个四年的周期。
该计划以每四年的奥林匹克周期为界，2004年到2008年为第六期。
1985年到1988年的第一期TOP，国际奥委会的全部收入为9500万美元，有9个全球赞助商。
以后每期效益几乎都翻一番。
到1997年至2000年的第四期，总收入为5.5亿美元；11个赞助商，每个价码已经涨到了2500至4000万美元。
前不久，联想集团加盟第六期TOP计划，与可口可乐、通用电气、柯达、麦当劳、松下、三星等10家全球知名企业为伍，成为该计划历史上首家中国企业。
据专家估算，第六期TOP计划赞助商的价码为6500万至1亿美元。
即联想的赞助额不会少于6500万美元。
亚特兰大的沉痛教训 商业化为奥林匹克大家庭带来了源源不断的财富，仅1997年到悉尼奥运会，总收入累积就有26亿美元之巨。
国际奥委会、悉尼奥运会组委会、各国和地区奥委会及28个奥运项目的国际单项联合会均有大笔收获。
奥林匹克运动的进一步发展得到了有力的经济支持。
但是，过分的商业化也经常严重干扰奥运会正常进行，使奥林匹克宗旨被扭曲和异化。
1996年亚特兰大奥运会，这方面的教训尤其沉痛。
如同1984年洛杉矶奥运会，亚特兰大奥运会同样由民间力量举办。
由于一味追求商业利益，该届奥运会被戏称为“最有商业味”；加上一些硬件不够标准、组织工作混乱，一时间弄得怨声载道。
亚特兰大是可口可乐公司所在地。
奥运会期间，该公司在市中心搭起了一个“城中城”。
世界各国的诸多大公司也纷纷在奥林匹克公园和比赛场馆安营扎寨。
亚特兰大市还以300到两万美元的价格，向小商小贩兜售临时营业执照，弄得大街小巷到处是眼花缭乱的摊位和不绝于耳的吆喝声。
加上各大电视网转播比赛实况时，没完没了地插播广告，奥运会俨然成了商业海洋中的“孤岛”。
为了节约开支，举重比赛的场地是由一个会议中心的地下仓库改建而成，仅有一个卫生间供观众使用。
每到抓、挺举比赛间隙，总是人满为患，门前排起100多米的长队。
更让人难以容忍的是大会混乱的交通。
由于往返于赛场和奥运村的车辆太少、车况差，司机未经过认真培训，许多线路的交通车不能按时到达，直接影响了比赛。
一些队只好自己掏腰包租车。
尼加拉瓜和美国的棒球赛由于交通车影响，比赛被迫推迟45分钟。
这在奥运会如此顶级盛会中极其罕见。
英国、法国、乌克兰等国的赛艇运动员因为班车误时，被迫在奥运村拦截了一辆大客车，警察干预也在所不顾。
这辆车本来是送曲棍球选手的。
“拆东墙补西墙”的结果是，奥运会村内秩序大乱。
有人当时就一针见血地指出：“美国人对赚钱的兴趣，远远胜于对参赛选手的关心。
” 在国际奥委会的干预下，亚特兰大奥运会组委会紧急追加120万美元，更换破旧车辆、调整司机、增加了上千个班次，方缓解了交通的混乱局面。
“商业化能够而且必须效力于体育运动的发展。
在制定计划时，我们却不可忘记一条：体育必须有自身的尊严，而不能被商业利益所控制。
”亚特兰大奥运会后，当时的国际奥委会主席萨马兰奇的这一席话，是经验总结，也是对奥林匹克成员、对后来奥运会组织者的警示。
现代奥运会的倡导者顾拜旦至今仍是奥林匹克大家庭中最值得尊敬的人物，但他坚持的只许业余运动员参加奥运会的理念却早巳被颠覆。
在第五届奥运会上，美国人索普获得五项全能和十项全能冠军，但他因为有棒球赛的职业化经历而被取消金牌。
然而，在汉城奥运会上，德国职业网球女选手格拉夫傲视群芳；在巴塞罗那奥运会上，美国NBA职业球员组成梦之队横扫天下。
职业选手由此一步步迈进奥运圣殿。
而商业化较之职业化更早入侵奥运会。
1984年洛杉矶奥运会是百年奥运发展史上的一个转折点。
这届奥运会首次由民间承办，政府不但不掏钱，还禁止发行彩票。
金融企业家尤伯罗斯担任组委会主席，依靠商业化运作模式筹集资金，在顺利举办奥运会的同时实现了2.5亿美元的赢利，这在当时被视为一个奇迹。
事实上，在奥运会规模越来越大、水平越来越高的情况下，商业化、职业化现身奥运会是不可逆转也无需阻挡的趋势。
因为现代体育运动没有职业化和商业化就没有高水平，没有高水平就没有观众，没有观众就没有市场，没有市场就没有生命力。
遗憾的是，职业化、商业化是把双刃剑，文化堕距理论在奥林匹克的职业化、商业化进程中得到令人震撼的印证。
这把利剑刺穿了播多拉魔盒，让兴奋剂和腐败像瘟神一样跳将出来。
百年奥运史上最大的兴奋剂丑闻来自加拿大运动员本．约翰逊。
他在1988年汉城奥运会的男子百米飞人大战中服用兴奋剂，随即被取消冠军头衔和纪录，并遭禁赛两年的处罚。
在从1 968年普遍实行兴奋剂检测到开始实行血检的2000年悉尼奥运会，有50多人在夏季奥运会上被查出服用兴奋剂。
在雅典奥运会开幕前的一年内，包括一批世界名将卷入的使用 THG兴奋剂丑闻曝光，让世界体坛震惊不已。
1998年12月，世界体坛还惊爆盐湖城申办冬奥会时贿赂多名国际奥委会委员的丑闻，这次集体权钱交易的群体性腐败事件引发人们对国际奥委会的信任危机，迫使国际奥委会进行百年来最大规模的清理门户行动。
兴奋剂和腐败丑闻让奥林匹克航船元气大伤，奥林匹克大厦的百年基石遭受了前所未有的冲击。
当古典的雅典带着几千年的积淀走进现代化时，她所迎来的奥林匹克，已不再是首届奥运会以橄榄枝作奖品的单纯。
奥运会的组织与举办 现代奥林匹克运动会经历过百余年的风风雨雨，已经发展成为世界上规模最大最隆重的体育盛会，也形成了自己独特而系统的组织和举办的规矩。
奥运会主办城市的遴选（Selection of Host City） 根据顾拜旦的理想,奥运会应该由世界各国城市轮流主办,这样有利于奥林匹克精神的传播。
国际奥委会确定奥运会举办城市目前采用的程序是:1.由申办城市向国际奥委会提出书面申请。
由于现代奥运会筹备工作需要足够的时间才能完成,国际奥委会在奥运会举行的前8年即开始招标,并规定明确的截止日期。
意欲举办奥运会的城市须在此日期前以正式的书面形式向国际奥委会提出申请。
申请报告必须经本国奥委会的批准,并由该国政府签署表示支持。
如果同一国家有两个以上的城市拟申办,由该国奥委会从中确定一个，也就是说，国际奥委会只允许每一个国家有一个城市申办一届奥运会。
2.国际奥委会执委会，对提出申办的城市进行初步筛选。
国际奥委会执委会对各提出申办城市的进行“资格”审定，根据申办城市自己的陈述以及对孤零零城市的基本情况的了解,筛选出数名城市“入围”，进入正式的申办程序。
3.国际奥委会评估委员会对申办城市进行实地考察。
国际奥委会和负责奥运会项目的国际单项体育联合会发出对申办城市各种条件进行调查的有关表格和问卷,这些问题非常具体而详尽,涉及到举办奥运会的各个方面。
申办城市将自己对这些问题的回答汇总,装订成长达数百页的申办报告,实际上就是一个非常详细的举办奥运会的计划。
在国际奥委会全会表决前6个月送交国际奥委会。
然后,国际奥委会组成评估委员会,该委员会由以下各方代表组成：国际奥委会委员、国际单项体育联合会代表、国家奥委会代表、前奥运会组委会代表、运动员代表、环境保护及财政方面的专家等。
评估委员会会会亲自赴各申办城市进行实地考察,并将考察的结果以书面报告形式呈交国际奥委会，发放给每一位委员，作为委员在最后的全会表决时的参考依据之一。
4.国际奥委会全会投票,确定举办城市。
奥运会举办城市的最后确定权完全由国际奥委会全会掌握。
具体形式是在奥运会举办前7年召开的国际奥委会全会上,由全体委员秘密投票表决。
在投票中,只要某个申办城市获得半数以上的选票,即被确定为举办城市。
在有几个城市竞争的情况下,采用多轮投票的方法,每一轮淘汰票数最少的一个城市。
如果两个城市票数相同,则增加一次专为这两个城市的投票,从中淘汰一个。
国际奥委会主席不参加投票,如最后一轮两个城市票数相等,则由主席投出一票，来决定主办者。
5.国际奥委会与举办城市签约。
举办城市确定后,该城市即与国际奥委会签订正式的协议——举办城市合同'，承担具有法律约束力的责任,保证组委会将遵照《奥林匹克宪章》和国际奥委会的指示,不折不扣地履行协议中的各项条款。
奥运会组织委员会 奥运会主办国的国家奥委会主持成立的、专门负责奥运会组织工作的临时机构,简确奥运会组委会。
组委会负责运动会的接待、财政、竞赛、安全、医务、外事、电视广播、艺术表演、建筑工程、活动计划、奥运器材和保险等事务。
组委会的工作非常庞杂,包括资金筹集、场馆建设、日程安排、安全保卫、运动员和官员的食宿行等。
组委会的成员主要由奥运会举办国各有关方面人员组成。
组委会主席由举办城市的市长或主办国奥委会主席担任,成员必须包括国际奥委会在该国的委员。
组委会从成立起,就直接和国际奥委会联系,并接受它的指示。
同时还负责就奥运会的各项事宜,同各国家奥委会指派的联络员保持联系。
组委会具有法人身份,可以独立享有法律权利和承担法律义务。
从成立到结束,组委会进行的一切活动都应符合《奥林匹克宪章》,符合国际奥委会、国家奥委会和主办城市签定的协议，以及国际奥委会执委会的指示。
如发生违反上述规则或不履行协议义务的情况,国际奥委会有权撤消(随时采取并立即生效)主办城市、奥运会组委会和国家奥委会举办奥林匹克运动会的任务。
开幕式（Opening Ceremony） 开幕式历来都是奥运会的重头戏。
在开幕式上既要反映出以和平、团结、友谊为宗旨的奥林匹克精神,也要展现出东道国的民族文化、地方风俗和组织工作的水平,同时还要表达对世界各国来宾的热情欢迎。
开幕式上,除了进行一系列基本的仪式外,一般都有精彩的富有民族特色的团体操和文艺或军事体育表演。
开幕式主要有以下仪式:奥运会组委会主席宣布开幕式开始。
国际奥委会主席和奥运会组委会主席在运动场入口迎接东道国国家元首,并引导他到专席就座。
各代表团按主办国语言的字母顺序列队入场,但希腊和东道国代表团例外,希腊代表团最先入场,东道国最后。
奥运会组委会主席讲话,国际奥委会主席讲话。
东道国国家元首宣布奥运会开幕。
奏《奥林匹克圣歌》,同时奥林匹克旗以水平展开形式进入运动会场，并从赛场的旗杆上升起。
奥林匹克火炬接力跑，进入运动场,最后一名接力运动员沿跑道绕场一周后，点燃奥林匹克圣火,然后放飞鸽子。
各代表团的旗子绕讲台形成半圆形，主办国的一名运动员登上讲台。
他左手执奥林匹克旗的一角,举右手,宣读以下誓言: 我以全体运动员的名义,保证为了体育的光荣和我们运动队的荣誉,以真正的体育道德精神参加本届奥林匹克运动会,尊重并遵守指导运动会的各项规则。
紧接着，主办国的一名裁判员登上讲台，以同样的方式宣读以下誓言：我以全体裁判员和官员的名义,保证以真正的体育道德精神，完全公开地执行本届奥林匹克运动会的职务,尊重并遵守指导运动会的各项规则。
奏或唱主办国的国歌,各代表团退场。
这些仪式结束以后,是团体操或其他文艺表演。
这是历届奥运会开幕式工作量最大、准备时间最长、花费最多的项目,东道国往往提前一两年即开始准备,并挖空心思,以期能以恢弘的气势、独特的民族精神吸引来宾。
开幕式的成败与否,在很大程度上取决于团体操和表演的效果。
闭幕式（Closing Ceremony） 开幕式突出的是庄严、隆重,闭幕式则多一些欢乐的气氛。
必不可少的程序有各代表团的旗手按开幕式的顺序一列纵队进场,在他们后面是不分国籍的运动员队伍,旗手在讲台后形成半圆形。
国际奥委会主席和当届奥运会组委会主席登上讲台,希腊国旗从升冠军国旗的中央旗杆右侧的旗杆升起，主办国国旗从中央旗杆升起,下届奥运会主办国的国旗从左侧旗杆升起。
主办城市市长登上讲台，并把会旗交给国际奥委会主席,国际奥委会主席把旗交给下届奥运会主办城市的市长。
奥运会组委会主席讲话,国际奥委会主席致闭幕词。
紧接着,奥林匹克圣火在号声中熄灭,奏《奥林匹克圣歌》的同时，奥林匹克会旗徐徐降下,并以水平展开形式送出运动场,旗手紧随其后退场。
同时奏响欢送乐曲。
各代表团退场。
最后,进行精彩的文艺表演。
圣火点燃及传递 古希腊在每届奥运会举行以前,人们都要高举着在赫拉神庙前点燃的火炬,奔赴各个城邦,去传递停战的神谕和奥运会召开的消息。
现代奥林匹克运动创立以后,最初并没有承继这个传统。
直到1920年安特卫普第7届奥运会上,为了悼念第一次世界大战中死去的人们,主办者在主会场点燃了象征和平的火炬,但没有进行火炬传递活动,火种也不是从奥林匹亚采集的。
1934年,国际奥委会在雅典正式做出决定,在奥运会期间,从开幕到闭幕,主会场要燃烧奥林匹克圣火,并且火种必须采自奥林匹亚,以火炬接力的形式传到奥运会主办城市。
从此,圣火传递成为每一届奥运会必不可少的仪式。
从1936年柏林奥运会开始,每届奥运会前,在奥林匹亚的赫拉神庙遗址前都要举行庄重的点火仪式,国际奥委会、奥运会主办地和当地的官员都要出席。
身着古装的希腊少女用聚光镜采得火种,然后用火炬传到雅典,再由雅典传到主办城市。
火炬接力的整个过程都是很隆重的,往往政界要员、著名运动员都亲自参加。
在火炬接力途中,如遇高山峻岭、江河湖海,则可用飞机、轮船运送。
火种必须在奥运会开幕前一天到达主办城市,在开幕式举行时由一人手持火炬,在人们的欢呼声中点燃位于主体育场醒目位置的奥林匹克圣火。
有幸承担这个使命的多是一些著名运动员。
1936年柏林奥运会的开幕式上,由德国田径运动员希尔根(Fritz Schilgen)点燃圣火。
因为这一届是现代奥运会首次举办火炬接力活动,所以顾拜旦亲临点火仪式,并发表了演说。
这次火炬接力穿越了希腊、保加利亚、南斯拉夫、匈牙利、奥地利、捷克斯洛伐克、德国7个国家,全程3075公里,由3075名各国运动员每人持火炬跑1公里,经过11个昼夜将火种送到了柏林的奥林匹克体育场。
1952年赫尔辛基奥运会上,芬兰长跑界的两位老将努尔米和科勒赫迈宁分享了点燃圣火的荣耀。
努尔米手持火炬跑进体育场,首先点燃设在场地上的圣火台,然后将火炬交给64岁的科勒赫迈宁。
当他以矫健的步伐登上83米高的火炬台点燃圣火时,整个体育场掌声雷动。
1964年,日本人别出心裁,点燃圣火的是一位19岁的小伙子坂井义则(Sakai Yoshinori),他出生于1945年8月6日,正是美国用原子弹轰炸广岛的那一天。
1968年墨西哥城奥运会上,一位女性第一次承担了这项使命,她就是年仅20岁的田径运动员德索特洛(Enriqueta Basi1io de Sotelo)。
1976年,加拿大人又推出了新花样,由两名少年共同点燃了圣火。
他们是16岁的女孩亨德森( Sandra Henderson)和15岁的男孩普雷方泰恩(Stephane Prefontaine)。
这次还有一点与以往不同,圣火火种不是通过火炬接力的方式,而是用卫星和激光技术传到蒙特利尔的。
这种偷懒的做法遭到了非议,认为这样一来就失去了这项活动原来的意义。
结果1980年奥运会又恢复了传统的接力方法。
1984年奥运会在美国洛杉矶举行,尤伯罗斯大胆地将商业运作的方法用到了火炬接力活动中。
这次火炬接力横跨美国50个州,共15000公里。
与以往不同的是,任何赞助3000美元的个人、地区、团体或公司都可以指定一个人持火炬跑1英里。
圣火接力于5月8日在美国本土开始,第一棒由吉姆?索普的孙子比尔(Bill Thorpe)完成,7月28日奥运会开幕时,由杰西?欧文斯的外孙女吉娜?亨普希尔(Gina Hemphill)持火炬跑进主会场,然后将火炬交给罗马奥运会十项全能冠军约翰逊,由他点燃了玫瑰碗体育场的圣火。
1996年亚特兰大奥运会,患有帕金森氏综合症的拳王阿里,用他颤微微的双手点燃了火炬,也点燃了全场观众的热情。
他们用欢呼声表达着对这位传奇人物的崇敬和对奥林匹克运动的热爱。
2000年悉尼奥运会上，则由土著女运动员弗莱曼点燃了主会场的圣火。
颁奖仪式（Award Ceremony） 无论对获奖的运动员,还是对观众来说,颁奖仪式都是奥运会上最令人激动的时刻之一。
它的举行必须根据国际奥委会规定的礼仪:在奥运会期间,奖章应由国际奥委会主席(或由他选定的委员)在有关的国际单项体育联合会主席(或其代表)陪同下颁发。
如果可能,在每项比赛结束后,立即在举行比赛的场地以下述方式颁奖：获得前三名的运动员身着正式服装或运动服登上领奖台,面向官员席。
冠军所站的位置稍高，然后宣布他们的名字。
冠军代表团的旗帜应从中央旗杆升起,第二名和第三名代表团的旗帜分别从紧靠中央旗杆右和左侧的旗杆升起。
奏冠军代表团的国歌时,奖章获得者应面向旗帜。
颁奖仪式庄严、隆重而激动人心,许多运动员望着国旗冉冉升起而禁不住流下眼泪。
奖章和奖状（Medals ） 奥运会的奖章和奖状由每一届奥运会的组委会提供,但属于国际奥委会所有,并且由国际奥委会向获胜运动员颁发。
奥运会颁发的奖章有个演变的过程。
在1896年首届奥运会上,只向各项前两名颁发奖章,而且是冠军得银牌,亚军得铜牌。
当时的奖章由法国艺术家夏普伦(Jules Chaplain)设计,直径为50毫米。
同时,组委会还按照古老的传统,向获胜运动员献花环,第一名的花环用橄榄枝编成,第二名则用月桂叶编制。
此外,优胜者还得到大会颁发的奖杯、花瓶等奖品。
射击比赛的获胜者最实惠,他们得到短枪和来福枪作为奖品。
到了1904年第3届奥运会,第一名得到了金质奖章。
1907年5月,国际奥委会决定为奥运会奖章制定式样,两年以后对奖章式样做出了如下规定:奖章正面是统一图案,反面可由举办该届奥运会的东道主自行设计图案。
但是直到1928年第9届奥运会奖章正面的图案才正式统一。
它采用了佛罗伦萨艺卡西奥利(Giuseppe Cassiodi)精心设计的图案。
图案为运动场旁边左手执表示胜利的棕榈叶,右手举月桂枝的胜利女神像,运动场上面是奥运会的届数、地点和年代字样。
奖章两面都写着胜利、团结的字样。
奖章的规格也有规定,为圆形,至少应为60毫米,厚3毫米。
第一名和第二名的奖章为至少含银量92.5%。
第一名奖章的镀金至少为6克纯金,第二名是银牌,第三名是铜牌。
历届奥运会奖章都以此图案和规格为标准。
但是，2002年盐湖城冬奥会的奖牌设计有些突破，形状不是规则的圆形，表面也有立体感。
国际奥委会还规定,冬季奥奥运会的奖章和奖状应同夏季奥运会有所区别,但是没有统一的标准。
每届奥运会,不管是夏季还是冬冬季，奖章的设计方案都必须得到国际奥委会的首肯。
从设计到最后检验,每枚奖牌要经过20道工序，最后工序包括给奖牌配置缎带。
1998年长野冬奥会奖牌综合了传统的漆艺、景泰蓝和雕版技术。
对于奖章和奖状的颁发,根据比赛项目和参加人员性质的不同,也有不同的规定。
对个人比赛项目,第一名的奖品为银质镀金奖章和奖状,第二名为银质奖章和奖状,第三名为铜质奖章和奖状。
奖章应表示它们所奖的运动项目并且固定在一条可分的链条或带子上,以便佩挂在运动员颈部。
获得第四、第五、第六、第七、第八名的运动员有奖状但无奖章。
如果出现并列第一、第二或第三,则并列的每位运动员都得到奖章和奖状。
对团体比赛的运动大项和其他运动大项中团体比赛的运动小项,冠军队的队员,凡是在奥林匹克运动会期间至少参加了1场比赛的,每人都被授予1枚奖章和奖状。
获第二名的队的每位队员被授予银质奖章和奖状,获第三名的队的每位队员被授予铜质奖章和奖状。
这些队的其他队员只发给奖状。
获得第四、第五、第六、第七和第八名的队的队员应获得奖状。
纪念章和证书 为使更多的人热爱奥林匹克运动,弘扬奥林匹克精神,每届奥运会的组委会都要制作纪念章,发给参加奥运会比赛的每一位运动员、教练员,以及裁判员和工作人员,留作纪念。
奥运会纪念章是铜制的,一般为圆形,图案没有统一的规定。
以第23届奥运会发行的纪念章为例,它的直径为60毫米,厚4毫米,用精致的蓝色丝绒盒盛装。
它的正面是第23届奥运会的会徽,下面是表示年代的字样和两支分开的橄榄枝,会徽的上面则是举办地洛杉矶的字样。
纪念章的背面是象征光明、团结和友谊的火炬,还有奥运会的届数。
除了纪念章外,奥运会组委会还向每个参加者颁发奥运会证书。
仍以第23届奥运会为例,证书为38x38毫米,用一个大信封装着。
证书上写着:xxx,对于你在1984年洛杉矶奥运会上作出的贡献,表示感谢和奖励。
证书的中间是奥运会的会徽,下面是国际奥委会主席、奥运会组委会主席的签名。
根据《奥林匹克宪章》的规定,在冬季奥运会上授予的奖章或奖状必须与夏季奥运会上授予的不同。
纪念章和证书不能发给退出奥运会的代表团的成员。
如果参加奥运会的运动员被取消比赛资格,他的奖章和奖状必须退回国际奥委会。
另外,纪念章的设计图案同奖章一样,其版权属于国际奥委会所有。
如果主办国要求转让版权,必须由该国奥运会组委会以书面形式起草必要的文件,并请国际奥委会签字。
奥林匹克纪念牌 《奥林匹克宪章》规定,奥林匹克纪念牌发给全体运动员(包括奥运会奖牌获得者)、运动队的官员和其他工作人员、国际奥委会委员和出席奥运会的被国际奥委会承认的国际单项体育联合会主席与秘书长、各个国家或地区奥委会主席和秘书长,以及在国际奥委会规
奥运会相关的有?
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首先，请准许我代表在座的各位宾客，对酒店的开业表示衷心的祝贺
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象山有什么节日
晚会：第十二届中国开渔节文艺晚会节目单(预稿） 国家电影频道（CCTV-6）特别节目 《爱电影送学行动•象山行》大型文艺晚会 节目单（预稿） 主持人：王翰涛 经 纬 杨澜（特邀主持人） 【电影化倒计时，片头播放，落幅为《爱电影送学行动•象山行》（现场播放） 【主持人画外音：国家电影频道《爱电影送学行动•象山行》现在开始
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体验者：游鸿明 节目十三 歌曲：《曙光》、《一天一万年》 演唱：游鸿明 伴舞：台湾原住民 【新电影：《赵氏孤儿》剧组 陈凯歌、陈红、刘嘉玲等 节目十四 歌曲：《是我》 （电影《梅兰芳》主题曲）、 《今生不再》（电影《玻璃之城》主题曲）、 《对不起，我爱你》 演唱：黎明 节目十五 歌曲 伴舞：杭州市歌舞团 节目十六 歌曲：《感恩海洋》 演唱：象山当地演员 伴舞：杭州市歌舞团 第十二届中国开渔节活动表： 9月11日晚7：30 象山人民广场 象山经济开发区第二届文化艺术节广场晚会 12日 上午10：00 国际大酒店 华夏渔文化藏品展开展仪式 下午3：00 荔港大酒店 《象山海鲜菜谱》首发式暨图片展仪式 晚7：30 象山人民广场 “移动之夜”全国科普日广场晚会 13日晚7：30 石浦镇政府礼堂 三门湾地区越剧邀请赛颁奖晚会 14日下午2：00 石浦东门村 如意妈祖省亲迎亲仪式 晚 7：30 县广电台演播大厅 第二届“发现象山”DV大赛电视颁奖典礼 15日上午9：00 石浦东门村 中国渔文化艺术村开村仪式 下午2：00 石浦东门村 第十二届中国开渔节祭海典礼 还有象山摄影开镜仪式 第五届海洋论坛 全省公共文化论坛 都在十五日举行 下午4：00 东海明珠大酒店 台东旅游推荐新闻发布会 晚 7：30 石浦渔港 石浦港妈祖巡游与烟火大会 16日上午8：30 荔港大酒店 象山台东旅游合作交流会 上午10：30 石浦渔港 开渔节开幕式暨开船仪式 下午3：00 象山影视城 春秋战国影城开工典礼 下午2：30 滨海学校 台东少年棒球表演赛暨两地交流合作签约仪式 晚7：30 石浦皇城沙滩 CCTV--6大型综艺晚会 17日晚6：30 石浦东门村 “开渔之旅”东海第一网品鲜大会 9月11日晚7：30 象山人民广场 象山经济开发区第二届文化艺术节广场晚会 12日 上午10：00 国际大酒店 华夏渔文化藏品展开展仪式 下午3：00 荔港大酒店 《象山海鲜菜谱》首发式暨图片展仪式 晚7：30 象山人民广场 “移动之夜”全国科普日广场晚会 13日 晚7：30 石浦镇政府礼堂 三门湾地区越剧邀请赛颁奖晚会 14日下午2：00 石浦东门村 如意妈祖省亲迎亲仪式 晚 7：30 县广电台演播大厅 第二届“发现象山”DV大赛电视颁奖典礼 15日上午9：00 石浦东门村 中国渔文化艺术村开村仪式 下午2：00 石浦东门村 第十二届中国开渔节祭海典礼 还有象山摄影开镜仪式 第五届海洋论坛 全省公共文化论坛 都在十五日举行 下午4：00 东海明珠大酒店 台东旅游推荐新闻发布会 晚 7：30 石浦渔港 石浦港妈祖巡游与烟火大会 16日上午8：30 荔港大酒店 象山台东旅游合作交流会 上午10：30 石浦渔港 开渔节开幕式暨开船仪式 下午3：00 象山影视城 春秋战国影城开工典礼 下午2：30 滨海学校 台东少年棒球表演赛暨两地交流合作签约仪式 晚7：30 石浦皇城沙滩 CCTV--6大型综艺晚会 17日晚6：30 石浦东门村 “开渔之旅”东海第一网品鲜大会
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