文体局迎春联谊会主持词（全部词 重赏）
男：各位领导，各位来宾
女：各位新、老广播工作者们
男：收音机前的听众朋友们
合：大家好
男：我是湖北人民广播电台播音员晓河。
女：我是湖北人民广播电台主持人何军。
男：这里是湖北电台多功能厅，也是“ 2005年《我爱我家》湖北电台职工迎春联谊会”的现场，欢迎大家光临
女：今天，我们湖北电台的 400多名员工，包括离退休的老广播们，欢聚一堂，喜迎鸡年，共庆新春。
男： 2004年是不平凡的一年，我们湖北电台已经走过55个春秋。
女： 55年来，湖北电台的发展日新月异。
目前我们的播音时间从最初的一天3个多小时发展到全天播音100多个小时；从1套节目发展到6套节目和1个新闻网站。
男：全台播出系统已经实现数字化，播出机房、制作机房达到标准化，播出质量大为提高。
广播事业在全国的地位和影响也不断增强。
女：展望 2005年，我们满怀信心，豪情激荡，我们将给听众提供更优秀的节目，更良好的服务，更高尚的享受。
男：祝福 2005年，我们在希望的田野上，放飞理想；在收获的季节里，纵情欢唱。
女：祝愿湖北电台一年更比一年强
男：祝福湖北电台――我们温暖的大家庭，明天会更好
女：“ 2005年《我爱我家》湖北电台职工迎春联谊会”正式开始。
湖北人民广播电台台长沈汉明致辞 男：首先有请湖北电台台长、党委书记沈汉明同志致新年贺词。
（沈台长致新年贺词） 男：沈台长热情洋溢的新年贺词感染了每一个人，我们将以更饱满的激情投入广播工作，为湖北电台的广播事业再创辉煌
男：今天的表演首先要登台亮相的是妇女儿童频道的朋友们。
女： 2004年11月28号湖北电台妇女儿童频道顺利开播，使用调频102.6兆赫，这是湖北省第一家以妇女儿童为对象的专业广播频道。
男：下面掌声欢迎妇女儿童频道的主持人们闪亮登场，带来欢快、喜庆的《歌舞串串秀》，演唱：小靖、舒心、张琪，伴舞：妇女儿童频道的主持人及滑坡路小学的同学们。
妇女儿童频道表演《歌舞串串秀》 (妇幼频道 歌舞串串秀 演唱：小靖、舒心、张琪 伴舞：妇女儿童频道的主持人及滑坡路小学的同学 ) 女：动感的舞步、优美的歌声带给大家新春的祝福和问候。
男：这些朝气蓬勃的年轻人是我们湖北广播事业的新生代，我们的广播事业后继有人。
女：下面请欣赏湖北电台文艺部主持人海旋演唱的歌曲《赶圩归来阿哩哩》，掌声欢迎。
文艺部主持人海璇演唱《赶圩归来阿哩哩》 （文艺部 歌曲 《赶圩归来阿哩哩》 海旋） 男：千言万语，说不完我们的心里话 女：名歌金曲，唱不尽我们的好心情 男：因为，今天是个好日子 女：新老广播人济济一堂 男：任你开怀畅笑 女：任你喜泪长流 男：天地同贺的今天 女：属于广播所有 男：请听配乐诗朗诵《广播颂》。
女：诗作者：王明华；艺术指导：刘静、华岳 男：朗诵：晓河、胡艺、冯悦、邓斌、彭睿、王健、周恬 女：领诵：赵军、李燕 。
总编室播音员表演配乐诗朗诵《广播颂》 (总编室 配乐诗朗诵《广播颂》 诗作者：王明华 艺术指导：刘静、华岳 朗诵：晓河、胡艺、冯悦、邓斌、彭睿、王健、周恬 领诵：赵军、李燕 ) 男：播音员们深情、动听的朗诵，道出了我们全体广播人的心声。
女：在这辞旧迎新之际，我们给全体广播工作者、听众朋友、离退休的老广播们拜年啦
男：祝大家身体健康
平安幸福
新年大吉
（掌声） 女：下面有请技术部为大家表演节目。
男：湖北电台事业要发展，技术是保障之一。
女：平时，技术部的工程师们大多给人留下严谨、务实的印象， 男：今天，他们也亮开歌喉，唱起《同一首歌》。
女：表演：王志斌、詹卓平、邓昌浩、金小红、陈浩新等。
男：领唱：李怡、孙辉。
技术部的合唱《同一首歌》 (技术部 小合唱《同一首歌》 王志斌、詹卓平、邓昌浩等 领唱：李怡、孙辉) 女：真没想到，大家耳熟能详的《同一首歌》，技术部的工程师们演唱起来一点儿也不逊色。
男：接下来有请生活频道表演节目。
女：湖北电台生活频道的前身是健康娱乐频道，服务百姓生活，引导生活时尚是他们的办台宗旨。
男：生活频道的主持人不仅说得好，唱得、跳得同样精彩。
女：掌声请出生活频道的主持人 魏剑、程帅、曹霞、张劲风、陈邦华、陆小东 为我们带来新编歌舞《山歌好比春江水》。
生活频道表演的新编歌舞《山歌好比春江水》 (生活频道 新编歌舞《山歌好比春江水》) 男：欢歌笑语还回荡在耳边，接下来的抽奖环节会更让你心动。
女：我们掌声请出 _______为我们抽取今天联谊会的三等奖，三等奖共有8名幸运观众可以获得，各奖现金400元。
(喜庆的音乐中，抽三等奖) 男：好，抽奖暂时告一段落，好戏还在后头呢。
女：接下来继续我们的文艺表演。
男：我们湖北电台不断壮大发展，得益于党的改革开放政策、各级领导的亲切关怀和广大听众的大力支持。
女：我们的广播事业蒸蒸日上，离不开新、老广播工作者的辛勤耕耘和无私奉献，他们用智慧和汗水为听众带来高品味的广播节目。
男：下面刘传权同志代表离、退休的老广播们为大家献上一曲楚剧《访友》选段《观景》，让我们一起来领略老广播工作者的风采。
退休老同志刘传权表演楚剧《访友》选段《观景》 (老干科 楚剧《访友》选段《观景》 刘传权)退休老同志方丽表演京剧《红灯记》选段 女：再请欣赏方丽演唱的京剧《红灯记》选段。
（老干科 京剧《红灯记》选段 方丽） 男：离、退休的老广播们真是保刀不老，说是票友一点儿也不为过。
女：让我们再一次用热烈的掌声谢谢这些可亲可敬的老广播们
男：在这里，请允许我们代表湖北电台的全体同仁向这些尊敬的老广播人致以崇高的敬意
我们给您们拜年啦
祝您们福如东海，寿比南山
男：在这里，我们再次给全省的听众拜年啦
祝大家大吉大利大喜大顺大福大贵
好运岁岁年年
希望您继续支持我们的广播事业
(掌声) 女： 2004年是振奋人心的一年，我们圆满完成了省委、省政府赋予的各项重要宣传任务，导向正确，实现全年安全播出。
男：我们相继组织实施了《记者的农情日记》、《关注未成年人成长》、《纪念同志诞辰百年》、《荆楚新亮点》、《湖北文化巡礼》等一系列大型宣传报道活动，较好地配合了省委、省政府的中心工作。
女：下面这段小品《青年记者访农家》就是以系列报道《记者的农情日记》为背景创作的，昔日的农民邱转运，如今的养鱼专业户，到底生活得怎么样，您看了就会明白。
文艺部表演的小品《青年记者访农家》 男：请欣赏湖北电台文艺部表演的小品《青年记者访农家》，创作：华汉孝；表演：邱诰元、严渝雅、朱江。
(文艺部 小品《青年记者访农家》 邱诰元、严渝雅、朱江 创作：华汉孝 ) 文艺部表演的小品《青年记者访农家》 女：文艺部的小品表演妙趣横生，令人回味。
男：的确，青年记者的一次采访就这样搬到了舞台上，我们不得不佩服文艺部编导的独特创意。
女：接下来请欣赏湖北电台专题部表演的节目。
男： 2004年专题部喜事连连。
伴着改革开放走来的春联大奖赛刚刚举办完第26届，捧得了“中国联坛之声”的奖牌。
再次荣获湖北台十佳节目的《老年天地》开播十周年庆典活动，受到了老年听众的热烈欢迎。
女：下面大家将要欣赏到的是专题部《老年天地》节目组编采人员胡云杰、宋文平、余浩、艾婷婷演唱的节目主题歌《老年天地情》。
掌声欢迎 ! 专题部演唱“老年天地节目”主题歌《老年天地情》 (专题部 齐唱《老年天地情》 胡云杰、宋文平、余浩、艾婷婷) 男：湖北电台的事业大发展，经营创收可谓功不可没。
女： 2004年全台经营创收突破6000万大关，职工收入有所提高，福利得到改善，办公环境大变样，大家办节目的积极性更高了。
男：下面请欣赏广告部表演的京剧《智斗》选段，表演者：李忠诚、徐蓉、姚富国。
(广告部 京剧演唱《智斗》 李忠诚、徐蓉、姚富国) (这是其他单位的，具体还待改动。
)
预防暴力伤害主题班会的主持稿
安全保障与事故 【教的】 1、帮生了解校园意外发带来的伤害，增强自我保护意识。
2、学习《学生伤害事故处理办法》的有关条例，了解如何防止意外的发生，明确意外发生后的责任界定，提高自我保护意识。
【会场布置】 1、在黑板上写上《安全保障与事故预防》。
2、将教室座位布置成椭圆形，以备活动之需。
【教学形式】 结合案例展开讨论，班主任最后进行总结。
【教学手段】 小组讨论，全班交流，最后教师总结。
【教学流程】 一、 案例引出： 主持人宣读案例： 某市中学的一次活动课上，初二某班的同学甲、乙借了一副崭新的（尚未使用过的）羽毛球具在操场上打羽毛球，正玩得起劲时，甲手中的羽毛球拍突然与手柄分离，箭一般地飞向乙，这一切来得是那么突然，速度是那么快，只听“啊呀”一声，羽毛球拍的金属杆刺进乙的左眼中，闻声赶来的老师和同学立即将乙送到附近的医院，经检查小娜的左眼失明，在两个多月的治疗期间，共花去医治费用1.5万元。
二、 学生讨论： 对于乙受到的伤害，谁应该负责呢
学生：我觉得由甲负责，因为是她的失手造成了乙的伤害。
学生：我觉得由学校负责，在学校出了事，当然由学校负责。
况且体育器材是学校提供的。
学生：我认为应由这只球拍的生产者承担责任，因为球拍在此之前尚未使用过，这起伤害事件实际上属于商品质量事故。
学生：我也认为应该由甲负责，当然是谁做的谁来承担。
学生：我认为：由于商品的质量问题而造成的伤害当然应由商家来承担责任。
学生：体育器材是学校提供的，学校应为学生提供安全的教育教学设施，如果出了事学校当然应承担责任；但商品质量也确实存在问题，生产者也应承担。
老师：同学们的分析都经过了一定的思考，听起来都有道理，但责任的最后界定最终要按照有关法律的规定来认定，依照《学生伤害事故处理办法》的有关规定，学校和生产者应共同来承担责任，事故发生的主要原因是由于体育器材的质量问题，所以商家承担主要责任，学校在进货渠道、器材管理上有疏漏，承担次要责任。
三、 身边案例： 主持人：在我们身边，也发生过一系列校园意外伤害事故的例子： 出示资料1：某学校发生了一件令人震惊和惋惜的事情。
一天夜晚，学校的宿舍里已经按规定时间熄了灯，学校也对宿舍进行了检查，但之后，一名住在下铺的女生却点起蜡烛看书却不慎引着了布帘，引起了大火。
寝室内其他女生均逃了出去，只有住在肇事女生上铺的女孩却吓得无法逃走，结果被烧成重伤。
事发后，受伤女生的家长起诉了肇事学生，而肇事学生也将学校告上了法庭。
结果，学校一审败诉。
后虽经重审，终审判决学校在管理方面无不善之处，事故责任应由肇事学生承担，但此时，学校已经先行垫付了14万元的医疗费。
出示资料2：某日下午，某学校课间期间，学生杨某在操场玩耍，被正在追逐打闹的学生李某、王某撞倒在地，并被压在身下，造成阴茎包皮挫裂伤。
杨某受伤后，学校立即将其送往医院治疗，并同时通知了3名学生的家长。
在医院，黄某做了包皮环切手术，但未住院治疗，并于10天后到校继续上课。
其医疗费、交通费等已由李某、王某的监护人支付。
经公安部门法医活体检验鉴定，该包皮环切手术属正常手术，不会对杨某的身体造成不良影响，属于轻伤。
其后，杨某的家长作为代理人，以杨某因伤害造成生殖器畸形，可能对今后生活产生影响为由，以另两个学生及该学校为被告，提起诉讼，要求3方赔偿他们误工减少的收入及精神损伤费10万元。
四、法律条文链接 主持人：我们讨论的这些问题，尽管大家都有分歧，但在法律上有明确的规定。
多媒体出示《学生伤害事故处理办法》第二章事故与责任 第八条学生伤害事故的责任，应当根据相关当事人的行为与损害后果之间的因果关系依法确定。
因学校、学生或者其他相关当事人的过错造成的学生伤害事故，相关当事人应当根据其行为过错程度的比例及其与损害后果之间的因果关系承担相应的责任。
当事人的行为是损害后果发生的主要原因，应当承担主要责任；当事人的行为是损害后果发生的非主要原因，承担相应的责任。
第九条因下列情形之一造成的学生伤害事故，学校应当依法承担相应的责任。
学校的校舍、场地、其他公共设施，以及学校提供给学生使用的学具、教育教学和生活设施、设备不符合国家规定的标准，或者有明显不安全因素的。
学校的安全保卫、消防、设施设备管理等安全管理制度有明显疏漏，或者管理混乱，存在重大安全隐患，而未及时采取措施的； 第十三条下列情形下发生的造成学生人身损害后果的事故，学校行为并无不当的，不承担事故责任；事故责任应当按有关法律法规或者其他有关规定认定： 在学生自行上学、放学、返校、离校途中发生的； 在学生自行外出或者擅自离校期间发生； 在放学后、节假日或者假期等学校工作时间以外，学生自行滞留学校或者自行到校发生的。
主持人：同学们，法律告诉我们学生在校发生的意外并不一定都是由学校负责，希望我们同学在了解了相关的法律后，能清醒地认识并引起足够地重视。
同时，《中学生行为规范》的条文中，要求我们课间要文明休息，不要打闹嬉戏等；当我们发现其他同学有一些比较危险的行为时，首先应该劝阻他们；劝阻不成，应及时告诉老师，以便老师在第一时间劝阻教育，以免伤害事故的发生。
四、 教师小结 同学们非常积极投入，就课题内容进行了非常精彩地讨论，我们的同学还有你们的家长不要走入这样一个误区：只要学生在校出事学校一定负全责。
到底谁负责要依据法律。
校园伤害事故谁都不想发生，一方面学校要提供符合安全标准的校舍、场地、其他教育教学设施和生活设施，应当对在校学生进行必要的安全教育和自护自救教育，另一方面学生应当遵守学校的规章制度和纪律，在不同的受教育阶段，应当根据自身的年龄、认知能力和法律行为能力，避免和消除相应的危险的行为，这样才能有效避免伤害事故的发生。
【课后反思和小结】 在上课的过程中，比较成功的地方是：学生都能积极地参加讨论，并且了解如何防止意外的发生，明确意外发生后的责任界定，知道在校发生的意外并不一定都是由学校负责，课上举得案例也挺多。
不足之处：学生的讨论不够多，师生交流、生生交流的时间较少；课后的效果不理想，课后我还是经常看到学生在楼梯口追逐打闹，你推我搡，那时我会再次上去批评教育，大多数的学生会听劝，马上终止自己的行为；但也有一些学生不听劝，继续打闹，他们为什么会这样做
因为他们觉得自己的行为很正常，他们不知道自己的这一行为可能会引发意外。
因此，我想到对学生进行安全教育、管理和保护不是一次两次就行了，这应是一个长期的反复的工作，且教师应当针对学生年龄、认知能力和法律行为能力的不同，采用相应的内容和预防措施。
学校也可利用一些资源，如宣传栏、板报等宣传如何防止意外的发生，明确意外发生后的责任界定，加强相关法律的宣传，预防校园伤害事故的发生。
学生会成立大会主持词
赞颂党的十七大诗歌 一颂党的十七大，承前启后意义大， 成绩不当包袱背，艰难险阻踩脚下； 二颂党的十七大，政治逐步民主化， 差额选举得民心，党章修改得升华； 三颂党的十七大，代表阵容年轻化， 新生力量更充实，开拓进取后劲大； 四颂党的十七大，指导思想理论化， 古今贤哲成一统，旗帜鲜明大步跨； 五颂党的十七大，解放思想重文化， 弘扬传统抓德育，国民素质不用拔； 六颂党的十七大，特色道路明朗化， 科学发展奔小康，改革开放不逞霸； 七颂党的十七大，面对问题讲真话， 任务措施想得全，惩治腐败决心大； 八颂党的十七大，国防建设魄力大， 自卫反恐有实力，内乱外侵都不怕； 九颂党的十七大，统一祖国决心大， 遵循港澳两制路，承认一国皆容纳； 十颂党的十七大，党的建设有规划， 执政为民宗旨明，全球和谐效中华 ------------------ 十七大诗歌,党旗颂——献给党的十七大 您是中华民族用理想编织的大旗， 无惧疾雷风暴，枪林弹雨。
劳苦大众紧紧追随着您， 铁锤与镰刀所向披靡。
您是无数志士仁人用鲜血漂染的大旗， 86个春秋光亮如火，鲜红似血。
中华儿女与您共命运同呼吸， 万水千山，南疆北国，铁流奔腾不息。
您是共和国永恒的太阳， 从您喷薄而出的那一刻起， 就代表广大人民群众的根本利益， 光芒与深情温暖了960万平方公里的土地。
今天，举世瞩目的十七大胜利召开， 长江黄河，高山大海，颂歌响彻环宇。
党旗，您指向哪里我们就奔向哪里， 异口同声高唱振兴中华的交响曲
上下五千年，繁荣盛事庆今日，听钟乐和鸣，八方共饮复兴酒；纵横九万里，锦绣中华兴未来，看龙狮劲舞，四海同吟发展歌。
——张军 我们的道路，从来没有像今天这样宽广；我们的视野，从来没有像今天这样开阔；我们的人民，从来没有像今天这样幸福；我们的生活，从来没有像今天这样红火。
一切，只因我们生活在这个和平繁盛的年代。
——欧阳晟 和谐是诗，唤醒内心的浪漫；和谐是画，描绘社会的和平；和谐是钟，敲响互助的声音；和谐是雨，滋润繁荣的盛景。
——龙海 红石榴，凝聚千丝万缕的柔情，祝祖国平平安安；花下藕，连接春夏秋冬的爱恋，祝祖国快乐连连；宝塔灯，采撷夜空璀璨的星宿，祝祖国前程似锦；团圆饼，包裹甜甜蜜蜜的祝福，祝盛会圆满成功
——胡锐 开训动员，保卫和平家园的誓言响彻在山川似锦的初春；匍匐前进，爱军精武的热情展现在万木繁茂的盛夏；和谐发展，祖国繁荣的歌谣唱响在硕果累累的金秋。
——向君 “点击”十七大的主页，“弹出”和谐的篇章，“浏览”祖国的河山，“复制”经典的辉煌，“粘贴”真诚的祝福，“重命”响亮的名字，“刷新”骄人的业绩，“新建”明日的辉煌。
——江斌 军营的和谐，像一朵彩云，飘落于你的心田；军营的和谐，像一汪清泉，流泻进你的心湖；军营的和谐，像漫天红霞，飘入你的眼帘；军营的和谐，像千缕清芬，扑入你的心房。
——王毅忠 一颗红心永向党，二话没说扛起枪，三军将士保边疆，四海为家军歌亮，五句话语指方向，陆海空军练兵忙，齐心协力强国防，跋山涉水不叫苦，九州大地和谐扬。
——王小波 头顶明月，脚踏河山，用铮铮铁骨筑起中华的脊梁；肩扛星辰，身披云霞，用拳拳之心托起民族的希望；身在军营，喜迎盛会，用猎猎军旗树起对党的忠诚。
——李小林 把一颗孝心献给父母，用一颗诚心善待朋友，让一颗爱心连接世界，取一颗忠心染红军旗，拿一颗欢心期待盛会。
——王千军 昌明时代，山水腾跃诗画里；和谐年头，人民欢笑歌舞中；九州日丽，国趋强盛人趋富；中华崛起，盛会召开又起航。
——李智勇 回眸发展的足迹，扬起时代的风帆，迈开前进的步伐，绘出和谐的画卷，迎接盛会的到来。
——姜志锋 祖国的命运也就是每一个中国人的命运，祖国的发展与富强要靠我们每一个中华儿女的贡献与奋斗。
我们应该时时想想我为祖国做些什么，而不是从祖国母亲那里索取些什么，热爱祖国决不能只靠一句空话。
作为一名国有企业的普通员工，一名年轻的共产党员，我一定要爱祖国的满腔热情落实到自己的日常实际工作中，爱岗敬业，求实奉献，为企业的发展为企业的兴旺添砖加瓦，为企业取得好的经济效益尽心尽力、兢兢业业地工作，这就是爱国的具体表现 。
学习胡锦涛总书记提出的“八荣八耻”的社会主义荣辱观，对于现时期社会主义精神文明建设具有及其重要的意义，它为我们现时期的社会主义精神文明建设指明了前进方向，确立了明确而具体的目标，提倡什么，反对什么，对比是何等的鲜明，意义是多么的深刻，特别对我们部队以后的发展提供了有力的依据。
改革开放以来，中国同世界的交往日益频繁而紧密，我们打开的国门不仅让世界先进的科技浪潮涌了进来，同时也把一些腐朽没落的残渣和糟粕挟了进来，对我们的社会主义精神文明建设带来了极大的危害，给我们部队也同样带来了许多各方面的困难。
尤其现在我国正处于社会的转型期，由于经济体制改革和政治体制改革还需要不断的完善，在改革过程中有时可能要牺牲一些局部利益，会暂时造成一部分人民群众生活产生困难，其中国有企业的改革使一些工人下了岗、失了业，生活处于较为贫困状态，教育体制改革中的某些不完善造成许多学校或明或暗的乱收费，教育成本增长过快使得有些贫困家庭的孩子失去了求学的机会，或者出现了供出一个大学生全家从“吃肉到吃糠”的现象，医疗制度改革的措施不到位，使得城市和农村的很多人民群众看不起病、住不起院，社会分配制度改革的迟缓使得社会贫富两极分化已经到了比较危险的地步，以上种种社会矛盾的激化表现在社会生活中就出现了各种各样、形形色色的思潮。
面对这改革前进中出现的曲折有的人坚定地相信中国共产党的领导，相信人民政府，相信共产主义必将取得胜利，热爱祖国，热爱人民，团结奋进；有的人则信神、信鬼，信异端邪说，拜金主义至上，崇洋媚外，为一己之私而出卖祖国的利益，出卖民族的利益，损公肥私、损人利己、自私自利，一切行为和动机皆物质化。
面对这一切都需要我们下大力气来进行拨乱反正，社会急需要一个正确的理论来指导我们的思想和行动，胡锦涛总书记的这个讲话就像指航的明灯一样，使我们有了正确的工作方向和行动指南，使我们对社会生活中的是是非非有了更加明确的分辨能力，为我们对社会丑恶现象的斗争提供了有力的思想武器。
以热爱祖国为荣，以背叛祖国为耻。
这是每一个中国人的最低道德底线，与人交往，看一个人是否可交是否对人真诚，看什么，应该看他对待自己的父母、亲人如何、孝顺与否，如果一个人连自己的父母、亲人都不爱，他又能爱谁呢
而我作为一名军人也同样如此，如果一个人连自己如母亲般的祖国都不热爱，他又会热爱这世界上的什么呢，又有什么东西值得他热爱呢。
中国是一个古老而又年轻的国家，说她古老是因为她有着悠久的历史，灿烂的文化，说她年轻是因为中国只是现今世界上的一个发展中国家，百业待兴，万事待举。
中国这样一个13亿人口的大国，治理起来应该是这个世界上最难的一件事吧，要使得13亿人口都有饭吃，有衣穿，有房住，有车行，有医疗，有教育，国富民强，这对任何一个政府和执政党来说都是件世界之最的挑战，而这个世界上能战胜这挑战使13亿人民安居乐业的只有伟大的中国共产党和伟大的社会主义新中国。
从远古到如今，中国经历了多少朝代兴衰变幻，可给百姓带来的是“兴也百姓苦，亡也百姓苦”的生活，就是封建王朝的盛世之年也不过是让百姓稍微过上温饱之日，减轻拉一些战争和劳役之苦；而中国的近现代则饱受了帝国主义列强的掠夺与蹂躏，割地赔款给列强，遭受侵略与奴役，给中华民族带来了深重的灾难，直到中国共产党领导的中国革命推翻了压在人民大众头上的“三座大山”，广大民众才得到了彻底的翻身与解放。
新中国成立以来，中国共产党领导我们战胜了一个又一个困难，从“一穷二白”到现在逐步走向富强，从“东亚病夫”到“负责任的大国”，中国正在步入世界强国之列。
过去，我们吃着粗粮淡饭，缺鱼少肉，缺油少盐，今天，我们吃着新鲜的蔬菜，餐餐白面大米，顿顿有鱼有肉；过去，我们衣衫蓝缕，今天，我们穿着时尚，衣着光鲜；过去我们住着潮湿低矮的土房，漏雨透风，今天我们住着宽敞明亮的楼房，冬暖夏凉；过去我们只能听听广播，今天我们看着彩色电视，通过各种媒体来了解世界；过去我们大多数只能接受中等教育，今天我们有很多机会读大学，考研究生，读博士。
今天，党和政府正在千方百计地安排好人民的生活，解决矛盾，建设和谐社会。
我们生活在这温暖的祖国怀抱中，我们感受着祖国日新月异的变化，怎能不从心底发出由衷的热爱之情。
祖国的命运也就是每一个中国人的命运，祖国的发展与富强要靠我们每一个中华儿女的贡献与奋斗。
我们应该时时想想我为祖国做些什么，而不是从祖国母亲那里索取些什么，热爱祖国决不能只靠一句空话。
作为一名国有企业的普通员工，一名年轻的共产党员，我一定要把爱祖国的满腔热情落实到自己的日常实际工作中，爱岗敬业，求实奉献，为企业的发展为企业的兴旺添砖加瓦，为企业取得好的经济效益尽心尽力、兢兢业业地工作，这就是爱国的具体表现。
没有企业的发展，就不能保证企业员工的收入，就会使得群众的生活没有保障，就无法让群众深刻感受到党和政府的好政策带来的实际好处，就不能激发广大群众的爱国热情。
经济是基础，只有企业发展壮大，为国家多上缴利税，我们的国家才能够富强。
个人的命运与企业的命运和国家的命运密不可分，企业是个人才华施展的天地，是个人理想实现的平台，人人努力工作，企业才能兴旺发达，企业发展的好，个人才能有发展的空间，有强大的祖国做坚强后盾，企业和个人的发展才能有保障。
如今，我们赶上了这改革开放的年代，赶上了祖国走向富强的时代，就让我们都立足本职工作，为企业的经济繁荣，为我们伟大的社会主义祖国更加美好的明天，辛勤工作，努力奋斗，贡献出自己的全部力量，把一切都献给党和无比壮丽的共产主义伟大事业。
求“与祖国共奋进 与时代同发展” 为主题的演讲比赛的主持词
祖国的命运也就是每一个中国人的命运，祖国的发展与富强要靠我们每一个中华儿女的贡献与奋斗。
我们应该时时想想我为祖国做些什么，而不是从祖国母亲那里索取些什么，热爱祖国决不能只靠一句空话。
作为一名国有企业的普通员工，一名年轻的共产党员，我一定要爱祖国的满腔热情落实到自己的日常实际工作中，爱岗敬业，求实奉献，为企业的发展为企业的兴旺添砖加瓦，为企业取得好的经济效益尽心尽力、兢兢业业地工作，这就是爱国的具体表现 。
学习胡锦涛总书记提出的“八荣八耻”的社会主义荣辱观，对于现时期社会主义精神文明建设具有及其重要的意义，它为我们现时期的社会主义精神文明建设指明了前进方向，确立了明确而具体的目标，提倡什么，反对什么，对比是何等的鲜明，意义是多么的深刻，特别对我们部队以后的发展提供了有力的依据。
改革开放以来，中国同世界的交往日益频繁而紧密，我们打开的国门不仅让世界先进的科技浪潮涌了进来，同时也把一些腐朽没落的残渣和糟粕挟了进来，对我们的社会主义精神文明建设带来了极大的危害，给我们部队也同样带来了许多各方面的困难。
尤其现在我国正处于社会的转型期，由于经济体制改革和政治体制改革还需要不断的完善，在改革过程中有时可能要牺牲一些局部利益，会暂时造成一部分人民群众生活产生困难，其中国有企业的改革使一些工人下了岗、失了业，生活处于较为贫困状态，教育体制改革中的某些不完善造成许多学校或明或暗的乱收费，教育成本增长过快使得有些贫困家庭的孩子失去了求学的机会，或者出现了供出一个大学生全家从“吃肉到吃糠”的现象，医疗制度改革的措施不到位，使得城市和农村的很多人民群众看不起病、住不起院，社会分配制度改革的迟缓使得社会贫富两极分化已经到了比较危险的地步，以上种种社会矛盾的激化表现在社会生活中就出现了各种各样、形形色色的思潮。
面对这改革前进中出现的曲折有的人坚定地相信中国共产党的领导，相信人民政府，相信共产主义必将取得胜利，热爱祖国，热爱人民，团结奋进；有的人则信神、信鬼，信异端邪说，拜金主义至上，崇洋媚外，为一己之私而出卖祖国的利益，出卖民族的利益，损公肥私、损人利己、自私自利，一切行为和动机皆物质化。
面对这一切都需要我们下大力气来进行拨乱反正，社会急需要一个正确的理论来指导我们的思想和行动，胡锦涛总书记的这个讲话就像指航的明灯一样，使我们有了正确的工作方向和行动指南，使我们对社会生活中的是是非非有了更加明确的分辨能力，为我们对社会丑恶现象的斗争提供了有力的思想武器。
以热爱祖国为荣，以背叛祖国为耻。
这是每一个中国人的最低道德底线，与人交往，看一个人是否可交是否对人真诚，看什么，应该看他对待自己的父母、亲人如何、孝顺与否，如果一个人连自己的父母、亲人都不爱，他又能爱谁呢
而我作为一名军人也同样如此，如果一个人连自己如母亲般的祖国都不热爱，他又会热爱这世界上的什么呢，又有什么东西值得他热爱呢。
中国是一个古老而又年轻的国家，说她古老是因为她有着悠久的历史，灿烂的文化，说她年轻是因为中国只是现今世界上的一个发展中国家，百业待兴，万事待举。
中国这样一个13亿人口的大国，治理起来应该是这个世界上最难的一件事吧，要使得13亿人口都有饭吃，有衣穿，有房住，有车行，有医疗，有教育，国富民强，这对任何一个政府和执政党来说都是件世界之最的挑战，而这个世界上能战胜这挑战使13亿人民安居乐业的只有伟大的中国共产党和伟大的社会主义新中国。
从远古到如今，中国经历了多少朝代兴衰变幻，可给百姓带来的是“兴也百姓苦，亡也百姓苦”的生活，就是封建王朝的盛世之年也不过是让百姓稍微过上温饱之日，减轻拉一些战争和劳役之苦；而中国的近现代则饱受了帝国主义列强的掠夺与蹂躏，割地赔款给列强，遭受侵略与奴役，给中华民族带来了深重的灾难，直到中国共产党领导的中国革命推翻了压在人民大众头上的“三座大山”，广大民众才得到了彻底的翻身与解放。
新中国成立以来，中国共产党领导我们战胜了一个又一个困难，从“一穷二白”到现在逐步走向富强，从“东亚病夫”到“负责任的大国”，中国正在步入世界强国之列。
过去，我们吃着粗粮淡饭，缺鱼少肉，缺油少盐，今天，我们吃着新鲜的蔬菜，餐餐白面大米，顿顿有鱼有肉；过去，我们衣衫蓝缕，今天，我们穿着时尚，衣着光鲜；过去我们住着潮湿低矮的土房，漏雨透风，今天我们住着宽敞明亮的楼房，冬暖夏凉；过去我们只能听听广播，今天我们看着彩色电视，通过各种媒体来了解世界；过去我们大多数只能接受中等教育，今天我们有很多机会读大学，考研究生，读博士。
今天，党和政府正在千方百计地安排好人民的生活，解决矛盾，建设和谐社会。
我们生活在这温暖的祖国怀抱中，我们感受着祖国日新月异的变化，怎能不从心底发出由衷的热爱之情。
祖国的命运也就是每一个中国人的命运，祖国的发展与富强要靠我们每一个中华儿女的贡献与奋斗。
我们应该时时想想我为祖国做些什么，而不是从祖国母亲那里索取些什么，热爱祖国决不能只靠一句空话。
作为一名国有企业的普通员工，一名年轻的共产党员，我一定要把爱祖国的满腔热情落实到自己的日常实际工作中，爱岗敬业，求实奉献，为企业的发展为企业的兴旺添砖加瓦，为企业取得好的经济效益尽心尽力、兢兢业业地工作，这就是爱国的具体表现。
没有企业的发展，就不能保证企业员工的收入，就会使得群众的生活没有保障，就无法让群众深刻感受到党和政府的好政策带来的实际好处，就不能激发广大群众的爱国热情。
经济是基础，只有企业发展壮大，为国家多上缴利税，我们的国家才能够富强。
个人的命运与企业的命运和国家的命运密不可分，企业是个人才华施展的天地，是个人理想实现的平台，人人努力工作，企业才能兴旺发达，企业发展的好，个人才能有发展的空间，有强大的祖国做坚强后盾，企业和个人的发展才能有保障。
如今，我们赶上了这改革开放的年代，赶上了祖国走向富强的时代，就让我们都立足本职工作，为企业的经济繁荣，为我们伟大的社会主义祖国更加美好的明天，辛勤工作，努力奋斗，贡献出自己的全部力量，把一切都献给党和无比壮丽的共产主义伟大事业。
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
。
六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
