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保险第二阶段会议主持词

时间:2014-05-07 05:21

保险早会幽默主持词

会议主持词结(精选多篇)目录正一篇:会议主持词结束语主持词结束语结束语‍女1:最明快莫过于一年一度芳草绿,莫过于倾听年轮的呼吸,每逢这种时刻,便簇拥着我们共同的梦境,你我总在梦中嫣然笑语男1:这是快乐分享的时刻,是思念好友你的时刻,是祝福,关怀的时刻,是希望,美梦成真的时刻,祝你:新年快乐,佳节如意!男2:各位领导,各位来宾!女2:在场的同学朋友们‍女1:回顾青协过去的一切,我们--女合:自豪骄傲!男1:目睹青协今天的辉煌,我们--男合:心潮激荡!女2:展望青协明天的前程,我们--女合:充满希望!男2:此时此刻,歌声与微笑不能忘记所有辛勤耕耘、泼洒青春的教育工作者。

女2:此情此景,鲜花与掌声必须记起那些为了我们的进步、全力支持我们工作学习的各级领导女1:快乐的时光总是过得很快,相聚虽短暂,情谊无限长!男2:让我们捧出手中的鲜花,把它献给今天与我们同欢笑,共收获的所有来宾和朋友,主持稿女1:迎新年,庆元旦大型文艺晚会全合到此结束!女2:祝大家全合:节日愉快,万事如意,谢谢大家!元旦晚会最新主持词结束语大全甲:多么动人的夜晚,多么难忘的时光。

虽然我们无法阻拦时间的流逝,但是我们可以主宰自己的心情;乙:今天的联欢会更加体现出****是一个充满活力,面向未来的集体;甲:在这里,校训读好书,做好人为我们指明了努力的方向,催人上进,振奋人心;乙:在这里,有默默耕耘的辛勤园丁,有孜孜以求的莘莘学子;甲:在这里,散

保险公司半年总结表彰主持词

主 持 稿尊敬的XX教授、各位领导、各位同仁:大家晚上好

我是XXX。

在课程开始之前由我向大家简单的讲讲本次培训的主题、意义以及介绍培训讲师和参加培训的人员。

本次培训的主题是“调整观念、统一思想、建立团队”。

本次培训是以后一系列培训的开端。

我给合它定位,它是个“引子”(引导的引),因为我们的观念不是一朝一夕就能发生变化的,它的转变是一个长期的、循序渐进的过程。

后阶段我们将请XX教授,根据公司的实际情况,结合公司发展的现阶段特点以及经营战略,为我们制定一套系统的、适合我们的培训方案。

所以本次培训,是一系列培训的一个“引子”。

我本人很感激XX教授对我的关心和帮助。

今天能请来XX教授到公司为我们上课,我们应该感到很荣幸。

我要向大家介绍来自XX师范大学的XXX教授(大家欢迎)。

XX教授是人力资源管理方面的专家,特别是“统一观念,团队建设”方面的课程讲得更是生动、具体。

(XX教授是个不喜欢张扬的人,就介绍到这)下面,我也要向XX教授介绍参加本次培训的学员组成,他们是由公司的总经理层人员、各部室成员、各项目部、分公司的主要负责人,计有96人;以及由XX公司总经理室成员、其他各部室全体成员、各分公司、专业公司的主要负责人,计有106人。

参加本次培训的人员共有202人,具有相当规模,人多课堂纪律我想有必要强一下。

最后,宣布课堂纪律。

请烟民们不要吸烟,请把手机设到振动或静音位置。

为了体现我们个人的素质,请大家在上课过程中不要交头接耳、窃窃私语。

如果有问题需要沟通的可举手示意,我们很感激您这样的形为,因为这可以带动课程中安排的互动环节。

如何主持晨会

晨会主持词晨会主持词银行晨会主持词各位同事:大家早上好

又是一个新的早晨,一个新的开始,为了给今天开个好头,首先请大家相互审视仪容仪表。

一、轻松节拍银行工作是丰富而繁琐的,所以我们提倡开心工作、快乐生活。

今天晨会的第一个环节仍然是我们的轻松节拍。

有请我们营业部严肃认真但不乏活力的**主任带领我们动起来,尽情享受轻松节拍带给我们的舒展和愉悦

二、表扬环节好了,稍稍运动了一下相信各位精神更抖擞了。

身体健康是享受幸福的前提,希望我们能长期坚持这项运动。

在这里也提醒大家,气温陡降,要及时添加衣物,注意保暖。

在我们身边还有哪些好人好事值得与大家分享的呢

三、业绩分享刚才的互动,让我们看到很多感恩的心在跳动,正是在大家共同营造的这种好的氛围中,我们的工作才有动力,才会有好的回报。

下面让我们来共同关注上个工作日的业绩,有请大堂经理***(存贷款、产品销售情况)。

有请***为我们介绍今天的理财信息。

下面欢迎我们**主任就今日的工作进行安排。

四、互动环节总结昨天,把握今天,是为了更美好的明天。

谢谢**主任。

接下来让我们随着节奏,共同为我们身边的朋友歌唱。

看来大家的唱歌的水平也在不断的提升。

之所以选择唱这首歌,是因为我们不仅仅是同事,也是并肩作战的朋友,希望我们能珍惜在一起共事的每一天。

我提议,张开你们的双臂,给你们对面的同事来个热烈的拥抱好吗

五、结束口号好的开始是成功的一半,希望大家刚才拥抱的热情能够持续一整

央视所有主持人

方琼生活照  目录[隐]  1.主持人方琼  方琼个人档案  方琼简历1  方琼简历2  方琼经典语录(耐心看完,小心笑破肚皮)  嘉宾点评  2歌手方琼  3 北宋 方琼  [编辑本段]1.主持人方琼  央视1套 周日 11:03《三星智力快车》  央视2套 周六 12:30 《超市大赢家》  河北卫视 周五 19:45 《综艺传奇》  [编辑本段]方琼个人档案  公历生日:公元1974年1月4日  农历生日:壬子年腊月十二  出生地:河北省石家庄市  身高:172cm  体重:56kg  血型:O  星座:摩羯座  学历:河北师范大学本科、中国传媒大学进修  人生格言:我纯粹,所以我快乐  口头禅:天呀  家庭成员:妈妈、姐姐、姐夫、小外甥、小乌龟、丈夫、儿子  习惯行为:臭美  爱好:广泛  最喜欢的颜色:适合自己的  最喜欢的书:《活着》  最喜欢的歌手:赵传  最喜欢的人:妈妈  最喜欢的演员:休·格兰特  最喜欢的食物:肉  最喜欢的水果:荔枝  最害怕的生物:毛毛虫、蛇、老鼠  最欣赏的品质:善良  最大的心愿:放大假出门旅游  最小的满足:放小假在家睡觉  最想去的地方:西藏  最害怕去的地方:领导办公室  最放松的时候:在卫生间读书  最尴尬的事情:小学时在厕所里尿了裤子(解不开棉裤上的绳儿)  曾获奖项:  主持的《燕赵新歌世纪春——2001年河北电视台春节联欢晚会》获第十九届中国电视金鹰奖综合电视文艺节目优秀作品奖(中国电视金鹰奖组委会)  主持的《激情九九》获省广播电视播音与主持作品奖电视文艺主持类一等奖、电视类一等奖  2003年省“奔马奖”首届“十佳”电视主持人(省影视艺术奔马奖组委会)  在主持中央电视台科教频道《选择》栏目并兼任该栏目主编期间,被评为2004年度CCTV 青少年中心先进个人  获得第十一届“中国青年五四奖章”  获2008年 电视播音员主持人奖(金话筒)。

  [编辑本段]方琼简历1  迷乐佛——方琼 河北电视台节目主持人,1999年5月入主河北电视台新闻娱乐节目《激情九九》,很快便以清新大方、活泼亲切的主持风格成为家喻户晓人人喜爱的“方琼姐姐”。

随着“超级宝宝秀”的迅速窜红与长盛不衰,方琼也成为了节目的代名词,一时风靡整个燕赵大地以及京、津、蒙等地区。

可以说,两年来河北境内几乎无人不谈宝宝秀,无人不知方琼姐姐,她也理所应当的成为河北电视台的当家花旦,也是河北本土知名度最高观众缘最好人气最高的明星之一。

新世纪里,方琼可以说攀上了个人事业的一个高峰期,激情九九节目收视率连续创造了河北电视台的收视神话,她个人同时又入主河北电视台最新王牌综艺节目《国人猜猜猜》,另外她与北京数家电视制作公司的合作也在洽谈中。

  这只能是一个向成人提出的问题,对于孩子们来说这已无需提问,短短两三年,从河北电视台辐射的地区,哪一个儿童不认识她呢。

  1999年4月,河北电视台推出了一套“激情99”栏目,方琼作为当时的首选女主持人一个“猛子”扎到了今天。

  方琼当过兵,做过幼师,当过广告人又有着有线电视工作的经历。

她年纪轻轻却经历了不少的职业,这也许为她今天的成功创造了较为丰富的社会知识和阅历。

她最终选定了主持人(用她自己的话说是电视台编导选用了她)。

方琼认定了这个职业,她有信心和兴趣长久地干下去。

  屏幕上的她,口齿伶俐能言善辩,诙谐着急转弯且有时又带出一丝顽皮。

她能在较短的时间里和孩子交融,更重要她能和孩子们心心相通、而博得孩子们的喜欢。

  她有过无数次的激动,也淌过观众所不能理解的眼泪。

两年多的时间不算长,可从起步到今天,这也是在制作演示着一场戏,一场持续性的连续剧。

怎样把戏演好,怎样让观众认可。

看上去胸有成竹的方琼也在急,也在尽心思索,而她的确还需要自己加紧充电,学习再学习。

  “激情99”如今在省电视台已是收视率很高的,方琼在此也算是成绩辉煌的人物了,但是她却说:“我只想老老实实地做一个节目主持人,并且不打算离开生育养育我的这块河北土地。

”  方琼年纪不大,经历却很丰富。

她曾经身披橄榄绿,体会过多姿多彩的军旅生活;也曾经饱含爱心,从事幼教工作;她还曾步入社会,做过广告人。

无论是哪一个阶段,方琼都尽心尽职,得心应手。

丰富的人生经历为她的成长积累了厚实的社会知识,也造就了她待人接物的亲和力、机敏的反应能力、出口成章的语言表达能力。

从事电视主持人工作之后,更是如虎添翼。

为了自己的职业梦想,她不断充实自我,潜心学习,很快成为人们颇为喜爱的主持人。

  1999年5月,入主河北电视台的全新娱乐栏目《激情99》,经过栏目组精心打造和主持人的出色发挥,《激情99》在一段时间内成为河北电视台收视率最高的节目。

随着节目中“超级宝宝秀”受到观众追捧,方琼也成了节目的代名词。

  2003年,主持了最后一期《激情99》。

之后,怀孕、生子,到中国传媒大学进修,主持生涯也跃上了一个新的高度---在央视客串主持《选择》和《童言无忌》栏目。

  2005年2月,重回河北电视台,主持《激情99》,该栏目在很短的时间内就迅速跃升河北电视台收视率榜首。

  同年,转而主持央视《三星智力快车》。

  2006年4月以后,和“魅力新搭档”新秀尼格买提共同主持央视《全家总动员》栏目。

同时,方琼还在央视《三人餐桌》和《超市大赢家》亮相。

  现已成为中央电视台主持人,主持CCTV-2《超市大赢家》、《全家总动员》和CCTV-少儿《三星智力快车》  2008年入选“中国奥运报道主持人国家队”,担任奥运频道《荣誉殿堂》栏目主持人。

  2008年7月,与诚诚、刘刚共同主持河北卫视大型综艺节目《综艺传奇》。

  [编辑本段]方琼简历2  琼姐生活照 方琼,河北电视台节目主持人。

  做过幼儿老师,当过文艺兵,卖过保险,做过广告人,还在银行干过出纳。

  方琼老公:现任河北电视台副台长的杨阳,杨阳是河北电视台的大腕人物。

说起他的正式头衔足有一大串:河北电视台总编室主任、河北电视台编委会副总编、《河北电视》杂志主编、兼河北电视台公共频道总监、中国电视艺术家协会电视管理策划委员会委员、河北广播电视协会电视委员会副主任、河北省播音与主持评审专家库成员、中国农业影视专家团专家、美国福坦莫商学院MBA。

  儿子:杨初一。

  方琼经历丰富。

她出生于河北石家庄市一个普通的纺织工人家庭,10余岁就失去  了父亲。

她中学毕业后参军入伍,体验过多姿多彩的军旅生活;她也曾经饱含爱  心,从事幼教工作;她还曾步入社会,做过广告人。

无论干是哪一行,方琼都尽  心尽职,得心应手。

丰富的人生经历为她的成长积累了厚实的社会知识,也造就  了她待人接物的亲和力、机敏的反应能力、出口成章的语言表达能力。

应聘从事  电视主持人之后,勤奋的她很快成为观众颇为喜爱的电视新星。

  1999年5月,入主河北电视台的全新娱乐栏目《激情99》,经过栏目组精心打造和主持人的出色发挥,《激情99》在一段时间内成为河北电视台收视率最高的节目。

随着节目中超级宝宝秀受到观众追捧,方琼也成了节目的代名词,  2003年,主持了最后一期《激情99》。

之后,怀孕、生子,到中国传媒大学进修,主持生涯也跃上了一个新的高度---在央视客串主持《选择》和《童言无忌》栏目。

  2005年2月,重回河北电视台,主持《激情久久》,该栏目在很短的时间内就迅速跃升河北电视台收视率榜首。

  同年,转而主持央视《三星智力快车》。

  2006年4月以后,和魅力新搭档新秀尼格买提共同主持央视《全家总动员》栏目。

同时,方琼还在央视《三人餐桌》和《超市大赢家》亮相。

  从中央电视台的《全家总动员》到《三星智力快车》、《三人餐桌》,不断有央视一线栏目,钟情于方琼这位“河北制造”的美丽女主播。

由于《开心辞典》的主持人人选问题,方琼更是被网友 “一厢情愿”地推上了与央视二套“一姐”王小丫的PK台,尽管这场PK随着王小丫的病后复出,暂时告一段落,但却再次证明了方琼的实力和潜力。

  曾经在做客中央电视台《今晚》节目时,主持人高博向方琼“发难”——请把自己比作一种水果。

在《全家总动员》中的搭档小尼把方琼比作水蜜桃,而方琼则脱口而出语惊四座:我是一棵“大白菜”。

在方琼看来,大白菜多好啊,有营养,不金贵,大伙还都喜欢吃。

的确,方琼身上似乎集聚着“大白菜”式优点:带来欢乐,百看不厌。

  百度方琼吧

诗歌朗诵串词

<\\\/A>中队主会方案——学会感恩

活题:学会感恩
活动目的:通过这次活动,队员们了解感恩的重要性和必要性,增强感恩意识,激发感恩之情,同时付诸行动。


活动时间:<\\\/P>

活动准备:
1.收集有关感恩的资料。


2.阅读有关感恩的故事。


3.全体队员积极准备活动。

<\\\/P>

活动过程:
一、主持人:中队“学会感恩”主题中队活动现在开始。


1.全体起立,出旗,敬礼。


2.唱队歌。


3.全体坐下。


二、主持人:同学们,你们读过这首诗吗


慈母手中线,游子身上衣。

临行密密缝,意恐迟迟归。

谁言寸草心,报得三春晖。


知道这是首什么诗吗

知道它的意思吗

通过我们今天的主题中队活动,你就会知道它的内涵啦

下面请欣赏我们的节目


三、1.诗歌朗诵:《母亲》
母亲,母亲像冬天的太阳一样,在我遇到挫折时,他会鼓励我、安慰我,温暖我的心。


母亲,母亲像黑夜里的一盏明灯,在我迷失方向时,她会指引我、照亮我,走向光明,
母亲,母亲像秋夜中的明月,在我孤独、无助时,她会陪伴我、支持我,给我充满信心。


母亲,她一天到晚为了我而忙碌,不辞辛劳,无怨无悔,
所以,我要说,妈妈感谢您

我爱您


2.游戏:体验母亲十月怀胎的艰辛让每个学生在腹部绑上一个特制沙袋,沙袋就象征着肚子里的宝宝,然后走下楼梯,拿书再走上楼梯、过独木桥,最后再把书放在书架上坐回原位,从而让学生们通过游戏感悟母亲十月怀胎的艰辛和痛苦。


3.话题讨论:由游戏延伸出:为什么要感谢父母


4.女生独唱:《烛光里的妈妈》
5.折千纸鹤:发给每一个同学一张纸,让同学们在纸上写上最想对父母说话,最后折成千纸鹤。


6.集体合唱:《感恩的心》
四、主持人:同学们,知道一开始我读的那首诗是什么了吗

对啦,就是《游子吟》。

而这首诗又有什么含义呢

是的,就是告诉我们要知道感恩,懂得感恩,学会感恩。


五、结束语:学会感恩,就是要从我做起,从小事做起,亲身感受父母的艰辛、父母的爱,心灵深处受到感动,懂得理解、宽容、体贴、关爱,懂得孝敬父母是为人之本,懂得感恩是快乐生活之源,让每个人的心中充满爱心,使学习更有动力、生活更有意义。


六、主持人:退旗


活动到此结束

谢谢大家

<\\\/P>========================================呵呵,百度抄一段,希望能帮到你

保险公司结训联欢晚会主持

开场白的目的就是如何唤起客户的好奇心推销员与顾客面谈之前,需要适当的开场白,好的开场白是推销成功的一半。

在实际推销工作中,推销员可以首先唤起客户的好奇心,引起客户的注意和兴趣,然后从中道出推销商品的利益,迅速转入面谈阶段。

好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种,唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样,尽量做到得心应手,运用自如,不留痕迹。

一位人寿保险代理商一接近准客户便问:“ 五公斤 软木,您打算出多少钱 ? ”“我不需要什么软木 ! ”客户回答说。

“如果您坐在一艘正在下沉的小船上,您愿意花多少钱呢 ? ”由此令人好奇的对话,可 以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。

人寿保险代理商阐明了这样一个思想,即人们必须在实际需要出现之前才投保。

接触并吸引客户的注意。

有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。

销售人员用的是言语,有时候还需要用一些技巧或花招。

60 年代,美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔 (joe gmndel) 。

他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。

他拜访客户时,会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上,然后说:“请您给我三分钟,三分钟一过,当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后,如果您不要我再继续讲下去,我就离开。

”他会利用蛋形计时器、闹钟、 20 元面额的钞票及各式各样的花招,让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话,并对他所卖的产品产生兴趣。

“ x x 先生,请问您知道世界上最懒的东西是什么 ? ”顾客摇摇头,表示猜不准。

“就是您收藏起来不花的钱,它们本来可以用来购买空调。

让您度过一个凉爽的夏 天。

”推销员说。

首先制造一些悬念,引起对方好奇,然后再顺水推舟的介绍产品。

顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。

进而他才有机会向顾客介绍产品,顾客购买是从了解开始的。

推销话术有位销售人员去我朋友的办公室推销他公司的服务。

他一进门就自我介绍:“我叫 x x ,我是 x x 公司的销售顾问,我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的,而是来与你们一起处理问题的,帮你们赚钱的。

”然后问公司经理:“您对我们公司非常了解吗”他是说:“您对我们公司非常了解吗 ? ”他用这个简单的问题,主导了销售访谈,并获得了顾客的全部注意力,他继续说:“我们公司在这市场区域内是规模最大的。

我们在本区的经营已有 22 年的历史,而在过去 10 年里,我们的员工人数由 13 人扩张到 230 人。

我们占有 30 %的市场,其中大部分都是客户满意之后再度惠顾的。

”“ x x 先生,您有没有看到孟经理采用了我们的产品,公司营运状况已大有起色。

”用这样一个简单的开场白,他已经为自己、他的公司,以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。

他已经回答了“它安全吗

”“它可靠吗 ? ”这两个问题。

他打开了顾客的,并且降低了顾客的抗拒,所以顾客马上就很有兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益,而顾客也会从他的服务中得到哪些好处。

顾客从开始的抗拒与疑虑变成后来的开放与接受如何激发顾客的兴趣 ?“您有兴趣知道,能够有效地让您提高 30 %或 50 %的营业额的方法吗 ? ”对于这种问题,大部分的人都会回答有兴趣。

所以当你问完类似问题后,接下来就必须马上说:“我只占用您大概 10 分钟的时间来向您介绍这种方法,当您听完后,您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。

”在此种情况下,你一方面提前告诉客户你不会占用他太多的时间,而同时你也让客户能够比较清楚地知道,你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。

顾客之所以愿意购买,是因为他有足够的购买动机。

购买动机是促成购买行为的原动力。

那么,推销员又是如何激发顾客的兴趣,如何引起顾客的购买动机呢 ?它们是 pepup 理论。

pleasure and comfort( 快乐与舒适 )economy( 经济 )(占有的荣誉)(效用与方便)(保护)真诚地关心顾客一个精明干练的销售高手,在进行自我介绍时,往往不是单纯地传达自己的意见,而是全力地关心对方。

倾听对方的话语,并适时表示赞同,才能获得对方的信赖,而使对方想听你述说。

销售就是贩卖信赖感,为了使对方听你的自我介绍,向对方表达你的关心,是不可或缺的条件。

例如,叙述一下你现在正使用对方公司所制造的商品就不失为一种办法。

“我工作时,常用贵公司制造的收音机。

那台收音机的品质极佳,我已经用了 5 年,还完好如新,没发生过故障。

真不愧是贵公司生产的,就是有品质保证。

”不仅要说出你对对方公司的商品有兴趣,还必须具体地说明你实际使用后,该商品的特征与性能,这样你评价的重点才有价值。

“或许大家不知道,我现在仍使用贵公司 20 年前生产的扩音器。

其间,我也买过好几次别的产品,但不是发生故障,就是声音难听,结果还是买贵公司的产品划算。

·贵公司的产品真是好用,即使用了 20 年,比起现在的新产品也毫不逊色,真是令人佩服。

”经这么一说,对方会立即对你产生好感,并亲近你,这样谈话的气氛就会相当融洽。

这并不是肤浅的恭维。

诚恳地关心对方,是给人好印象的第一步。

接近客户的技巧假如你可以把客户的利益与自己的利益总是相结合,问问题将特别有用,顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。

当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。

美国某图书公司的一位女推销员总是从容不迫,平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。

“如果我送给您一小套有关个人效率的书籍,您打开书发现内容十分有趣,您会读一读吗 ? ”如果您读了之后非常喜欢这套书,您会买下吗 ? ”“如果您没有发现其中的乐趣,您把书重新塞进这个包里给我寄回,行吗 ? ”这位女推销员的开场白简单明了,使客户几乎找不到说“不”的理由。

后来这三个问题被该公司的全体推销员所采用,成为标准的接近顾客的方式。

1 、谈气候:这个季节很宜人。

2 、谈旎行:这次休假打算去那里

3 、谈家庭:您孩子考试结果如何

4 、谈健康:您的脸色看起来不错。

5 、谈朋友:前几天我碰到了小林了。

6 、谈内蓦消息:我有一个好消息告诉您。

如何引发一个有趣的话题 ?好的开场白应该会引发客户的第二个问题,当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后,最佳的结果是让客户问你,你的东西是什么 ? 每当客户问你是干什么的时候,就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。

如果你花了 30 秒的时间说完开场白,并没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣,而他们仍然告诉你没有时间,或是没有兴趣,那就表示你这 30 秒的开场白是无效的,你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。

如果你卖的是电脑,你就不应该问客户有没有兴趣买一台电脑,或者是问他们是不是需要一台电脑,你应该问的是,“您想知道如何用最好的方法让你们的公司每个月节省 5000 元钱的营销费用吗 ? ”这一类型的问题可能是比较容易吸引客户注意力的。

“您知道一年只花几块钱就可以防止火灾、水灾和失窃吗 ? ”保险公司推销员开口便问顾客,对方一时显得无以回答,又表现出很想得知强细介绍的样子。

推销员又赶紧不一句:“您有兴趣了解我们的保险吗

我这而有 20 多个险种可供选择。

”强力有效的开场白1 、“我需要你的帮忙。

”2 、“我想知道您是这里当家作主的大老板,可是我能不能找那些认为自己在当家作主的人谈谈 \\\/ ”3 、“我想借 5 万元,不知道你能不能帮我

”4 、“我刚刚在隔壁跟 **\\\/ 一起,他觉得我能对贵公司有所帮助,就像我对他们公司一样。

”5 、“我刚刚在隔壁跟 ** 一起,他建议我来找 ** 谈谈。

请问他在吗

”6 、“我是 ** ,您并不认识我。

”7 、“我刚在车上煎了一颗蛋,不知道你们这里有没有盐和胡椒

”8 、“我的老板说,如果我做不出成业绩来,就要叫我卷铺盖走人。

所以如果您不想买东西,说不定你们这而缺人。

”9 、“大部分和我们合作的机构都希望职员在出差时,有更好的生产效力。

我们的电脑设有内直打印机,能为外出工作的员工节省金钱和时间。

”10 、“你们这一类的业务经理,总想取得最新的竟争情报(假设需要)。

我们的竞争分析服务能让客户谁时知道对手的最新行情(相关的一般利益),”能让客户随时知道对手的最新行情。

理想潜在顾客的定义:1 、 能买而且会买,并有能力支付货款的人。

2 、 愿意并且能够在短时间内做出购买决定的人。

3 、 对你的产品或服务有真正需求得人4 、 想认识你,喜欢你,尊重你和你所从事行业的人。

寻找共同的话题你去拜访一位陌生客户,假如给你开门的是一位 40 余岁的中年妇女,一看便知她整日不停为家庭、孩子操心,这时你可对她或她的孩子表示适当的关怀。

“您可真够忙的 ! 有您这样的人持家,家人一定十分幸福 ! ”“您在为孩子忙碌吧 ? 有您这样的妈妈,您的孩子一定有出息 ! ”“我知道您先生是一位事业成功、非常具有影响力的优秀人士。

我由此明白了一句话:‘每一个成功的男人背后都有一个伟大的女人。

'您的贤慧勤俭持家是他事业成功的基础,我代表所有的男同胞们向您致敬。

”每个人都需要关怀。

关怀的话语使人温暖,即使你谈话的对象忙碌了一天家务,几句适当的关怀的话语也可以使她忘记疲劳,感到自己没有白辛苦,更重要的是,他 ( 她 ) 会觉得你能体谅别人,从而愿意与你进一步交谈。

如何与顾客取得共识 ?在喝茶 ( 咖啡 ) 或聊天之前,专业推销员先说开场白,解释他来的目的,让客户心里有数,于是客户的担忧开始解除。

这就使推销的下一步,即拉近关系阶段变得容易起来。

做好开场白还有助于消除客户在成交时的耽搁。

这儿有一个例子,告诉你如何说好开场白:“琼斯先生,在开始之前,我想借用您几分钟解释一下我的来意。

首先,我想解释一下我们的产品。

我们会看到它的全部好处。

然后,我想给您看看它是如何使用的。

最后,我给您看完并解释完这一切以后,我想问您一个简单的‘是'或‘不是'的问题,如果您喜欢,您想要一个,您就说‘是',这样您就成了我们成千上万的客户中的一员。

如果您说‘不是'。

也没什么,我还会同您握手,我们仍然可以作朋友,您看好吗 ? ” ( 微笑,点点头。

)绝大多数客户都会同意,这时你会看到他们开始放松起来。

原因在于,专业推销员给了他们一条退路。

他们感到,他们不一定非买不可,他们最后只要说声“不,谢谢”就可以了。

如果他们不买,专业推销员也不会生气,因为专业推销员说过,他们还是朋友,还可以握手。

我是来推销钞票的在推销中,最常见的方法莫过于登门拜访,当你作为一个陌生人第一次敲响客户的大门时,你想过怎样说第一句话吗 ?如果没有认真想过,你一定不是个好推销员。

“先生,您需要……吗 ? ”这是最常见用于第一句话的方式,也是最错误的说话方式,因为这么唐突而明确的问句,十有八九会遭到拒绝。

特别是当人们还不熟悉,也不习惯上门推销这种方式的时候。

当你找到了一个值得推销的对象,想登门入室时,有一个最简单的办法,那就是跟对方说:“ x x 先生,我来推销钞票的,您有任何需要吗 ? ”林强是一家保险公司的资深业务员,在保险公司干了 6 年。

有一天林强到别的县市去出差,在回来的时候已经很晚了,他想到这个时候再去办公室的话,等赶到,恐怕也已经下班了。

这时他灵机一动,“为什么不顺道去拜访一下友联公司的总经理呢 ? 也许可以向他推销一份退休金保险呢 ! ”由于友联公司就在前面不远,所以林强决定直接登门拜访。

到达友联公司以后,门口的接待小姐抬头看着他,问他说:“先生,有何贵干 ? ”“我叫林强,想拜访贵公司总经理 欧阳 先生。

”林强很客气地向对方说。

“ 林强 先生,那么你是做哪一行生意 ? ”她紧迫不舍地问。

问到这个问题的时候,林强实在很想跟她说:“这些统统不关你的事,进去通报就是啦。

”但他还是很有礼貌地说:“小姐,请告诉 欧阳先生,我是来推销钞票的。

”说完这句话,林强就不再理她,让她了解自己不愿意再回答任何问题了。

这位接待小姐看看林强,目光中流露出他是个神经病的意思,但她还是进去向总经理报告:“有位 林强先生要见您,他说他是推销钞票的。

”然后她转身跟林强说:“你可以进去了。

”每个推销员对每次访问时该谈些什么话题都会感到非常棘手。

即使再老练的推销员,也很少有人认为自己对这个问题非常有把握。

尤其是和从未见过面的人谈话时,更加感到紧张。

心怀感激法“李经理,我是 x x 电器厂的推销员小王,您上月 10 日寄来的用户调查表已经收到,十分感谢你们的大力支持。

目前我们厂新推出系列家电产品,质量和效果都比以往产品有较大的改进,售价也比同类厂家产品低一些,所以想尽早介绍给你们单位使用。

”“李经理,您认为这种产品最重要的是会给贵公司带来什么方便呢 ? ”“李经理,您想象一下,贵公司用了这个产品之后会是一个什么样的情况呢 ? ”在上述电话约见中,推销员借感谢对方大力协助之机,推广新投产的产品并要求对方约见,层层推进,极为顺理成章。

推销员以顾客利益为基准,使自己的促销宣传符合对方的需求,这种对顾客的关心自然会得到顾客的感激与报偿,从内心乐意接受推销员的约见要求。

还有像这样以感激为开场白的:“ x x 先生,很高兴您能够接见我,我知道您很忙,我也非常感谢您在百忙之中能够挤给我几分钟。

”假设问句法假设问句法指的是将产品最终能带给客户的利益及好处,转换成一种问句的方式来询问客户,借此让客户在你一开始进行产品介绍时,就能产生好奇心及期待感。

举例来说,假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润,那么在一开始接触客户时,我们可以直接问:“先生/小姐,如果我有一种方法能够帮助您每月提高 1000 元钱的利润或节省 1000 元钱的开支,请问您会有兴趣抽出 10 分钟的时间来了解吗 ? ”使用此种问句方式,让客户给你一个机会,开始介绍你的产品。

而当你介绍完你的产品之后,只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果,那么这个客户就不会说他没有兴趣。

或者你可以问:“假设我有一种方法可以帮助你们公司提高 20 %— 30 %的业绩,而且这一方法经过验证之后真正有效,您愿不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢 ? ”在这种情况下,如果客户的回答是肯定的,那么接下来你所要做的产品介绍和说明,就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩,那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。

找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点,可以使用假设问句法来询问你的客户。

例如你所销售的是健康食品,而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性,那么你可以一开始就问他:“如果我能证明这一产品真的有效,您是不是会有兴趣购买呢

”使用这种假设问句法,让客户自己回答说:“只要……,我就会买。

”让客户自己做出承诺。

那么之后,只要你能证明产品是有效的,客户购买的意愿自然就会增加。

任何一位顾客都不能被别人说服的,能够说服他的只有他自己。

如何打消顾客的疑惑 ?日本推销之神原一平对打消客户的疑惑,取得客户对自己的信任有一套独特的方法:“先生,您好 ! ”“你是谁啊 ? ”“我是明治保险公司的原一平,今天我到贵地,有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。

”“附近最有名的老板子”“是啊 ! 根据我打听的结果,大伙儿都说这个问题最好请教您。

”“喔 ! 大伙儿都说是我啊 ! 真不敢当,到底什么问题呢 ? ”“实不相瞒,是如何有效地规避税收和风险的事。

”“站着不方便,请进来说话吧 ! ”突然地推销,未免显得有点唐突,而且很容易招致别人的反感,以至于拒绝。

先拐弯摸角地恭维客户,打消客户的疑惑,取得客户的信赖感。

推销便成了顺理成章的事了。

打消顾客疑惑的方式有:同理心话术在销售过程中,利用同理心话术与顾客建立和谐关系是很重要的,建立和谐关系的重要目的是让顾客喜欢你、信赖你,并且相信你的所做所为是为了他们的最佳利益着想。

这样做是为了建立某种层次的和谐与信任关系,让顾客能够敞开心胸接受你的讯息。

有一次,我到一位客户家里推销,接待我的是这家的家庭主妇。

我第一句话是:“哟,您就是女主人啊 ! 您真年轻,实在看不出已经有孩子了。

”女主人说:“咳,你没看见,快把我累垮了,带孩子真累人。

”我说:“那是,在家我妻子也老抱怨我,说我一天到晚在外面跑,一点也不尽当爸爸的责任,把孩子全留给她了。

”女主人深有同感地说:“就是嘛,你们男人就知道在外面混。

”我跟着说:“孩子几岁了 ? 真漂亮 ! 快上幼儿园了吧 ? ”“是呀,今年下半年上幼儿园。

”“挺伶俐的,怪可爱的,孩子慢慢长大,他们的教育与成长就成为我们做大人最关心的事情了,谁不望子成龙,望女成凤,我每隔一段时间就会买些这样的磁带放给他们听。

”说着,我就取出·了我所推销的商品——幼儿音乐磁带,没想到她想都没有多想,就问:“一共多少钱 ? ”毫不犹豫就买了一套。

我虽然很高兴,但一点也不惊奇。

因为在我正式向她推销前,我就已经和她建立了良好的信赖关系。

建立顾客对你产品的期待心理在我每一次的销售工作之前,我会先向对方介绍我自己以及我的成绩,这样客户就会完全信任我。

然后,我会将我自己比喻为一位外科医生,向客户说:“我需要诊断您目前的状况。

然后我会开一些处方给您。

如果它能符合您的理念及经济需求,那很好。

如果不能,我会离开。

”大部分准客户至少都会同意与我见面。

我的“诊断”包括问客户一连串关于他们对人寿保险的态度问题。

“您对人寿保险有强烈的感觉吗 ? ”“您对于将人寿保险当作一种投资的感觉如何 ? ”“您对于将人寿保险当作一种提孩教育基金,或当作您自己的退休基金的感觉如何 ? ”如同你所见到的,通常我不问一些简单的“是”或“否”就能回答的问题。

我问准客户他们对一些事情的感觉,希望可以听到较长的答案。

我想让我的准客户多说话,因为我可以从中获得线索,知道他们真正想买的是什么。

通常,我一开始会问一些很难回答的问题,这让准客户必须想一会儿,并且对我们的访谈保持认真的态度。

在问过一些较易回答的财务问题后,我会问一些较私人的问题:“您的婚姻生活幸福吗 ? ”“您的财务上有任何问题吗 ? ”“您小孩子在学校的表现还好吗 ? ”在问了这些问题之后,我就不会再紧迫我的准客户。

我会给他或她许多时间说话,而我只是坐着倾听。

我经常问的一个问题是:“您是如何进入这行的 ? ”大部分的人都喜欢谈他们的工作,而他们的回答总是给我许多关于他们个性的线索。

你对顾客有多了解,你成交的机会就有多大。

比如还有这样的话术:1` 、您一定会喜欢我带给你看的东西。

2 、我带给你看的东西是一套革命的作业方式。

如何吸引客户的注意力 ?每当我们接触客户的时候,时常会发现客户仍在忙着其他的事情,而在这个时候,如果我们不能在最短的时间内,用最有效的方法来突破客户的这些抗拒,让他们将所有的注意力转移到我们身上,那么我们所做的任何事情都是无效的。

唯有当客户将所有注意力放在我们身上的时候,我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。

美国有一个销售安全玻璃的业务员,他的业绩——直都维持北美整个区域的第—名,在一次顶尖业务员的颁奖大会上,主持人说:“你有什么独特的方法来让你的业绩维持顶尖呢 ? ”他说:“每当我去拜访一个客户的时候,我的皮箱里面总是放了许多截成 15 公分见方的安全玻璃,我随身也带着一个铁锤子,每当我到客户那里后我会问他,‘你相不相信安全玻璃 ? '当客户说不相信的时候,我就把玻璃放在他们面前,拿锤子往桌上一敲,而每当这时候,许多的客户都会因此而吓一跳,同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。

然后客户就会说:‘天啊,真不敢相信'。

这时候我问他们:‘您想买多少 ? '直接进行缔结成交的步骤,而整个过程花费的时间还不到 1 分钟。

”当他讲完这个故事不久,几乎所有销售安全玻璃公司的业务员出去拜访客户的时候,都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。

但经过一段时间,他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名,他们觉得很奇怪。

而在另——个颁奖大会上,主持人又问他:“我们现在也已经做了同你一样的事情了,那么为什么你的业绩仍然能维持第一呢

”他笑一笑说:“我的秘诀很简单,我早就知道当我上次说完这个点子之后,你们会很快地模仿,所以自那时以后我到客户那里,惟一所做的事情是我把玻璃放在他们的桌上,问他们:‘您相信安全玻璃吗 ? '当他们说不相信的时候,我把玻璃放到他们的面前,把锤子交给他们,让他们自己来砸这块玻璃。

”这确实又是另外一种销售境界,让顾客自己试验证明产品是最好的,让顾客自己说服自己购买。

希望能给你带来帮助

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