国际歌的中文翻译者
起来,饥寒交迫的奴隶 起来,全世界受苦的人! 满腔的热血已经沸腾 要为真理而斗争! 旧世界打个落花流水 奴隶们起来,起来! 不要说我们一事所有 我们要做天下的主人! 这是最后的斗争 团结起来,到明天 就一定要实现 从来就没有什么救世主 也不靠神仙皇帝 要创造人类的幸福 全靠我们自己 我们要夺回劳动果实 让思想冲破牢笼 快把那炉火烧的通红 趁热打铁才能成功! 最可恨那些毒蛇猛兽 吃尽了我们的血肉 一旦把它们消灭干净 鲜红的太阳照遍全球 （1816－1887）出生于巴黎一个制作木器的手工业工人家庭，他在艰难的环境里刻苦自学，从他所能够找到的书籍中吸取 知识的营养。
法国革命民主主义诗人贝朗瑞的诗，在他心灵里留下深刻的印记。
1830年爆发时，年仅14岁的他就写出了他的第一首诗歌。
从此，他开始用诗作为武器，踏上了革命的征途，并逐渐由一个民主主义者向社会主义者转变，并于1870年加入了，成为巴黎支部联合会的委员。
1871年，法国革命爆发了。
英勇的巴黎工人建立了第一个无产阶级政权，3月28日，公社成立了。
鲍狄埃先后担任国民自卫军中央委员会委员、二十区中央委员会委员、公社委员。
他在担任公社社会服务委员会委员时，被人们称誉为“最热情的公社委员之一”。
失败后，他在群众的掩护下，躲进了蒙马特尔我人基特家的阁楼，幸免于难。
在这悲痛的日子里，他的心情无法平静，5月30日，他用战斗的笔，写了了震撼寰宇的宏伟诗篇－－，正式宣告向敌人“开火”。
1887年，他在贫困中与世长辞，巴黎的群众为他举行了隆重的葬礼。
在他逝世后的第二年，法国工人作曲家彼尔狄盖特以满腔的激情为谱写了曲子。
从此，它便成了世界无产者最喜爱的歌，从法国越过千山万水，传遍全球，1890年出现了西班牙译文的，1899年被译成了挪威文，1901年出现了德文、英文、意大利文的，1906年正式传入了俄国，为了便于传唱，翻译这首歌的俄国党员柯茨只选择了六段歌词中的一、二、六三段，1923年将它从俄文翻译成了中文，因此我国所唱的也只有三段。
如今，《国际歌》早已响遍全球，它将永远激励着各国无产阶级和劳动人民团结战斗、奋勇前进。
法国工人作曲家。
生于比利时的根特城，后入法国籍，定居里尔。
年轻时曾在里尔教堂唱歌，后一直当工人（家具制作工、雕花工、制模工），参加过工人运动。
1887年起任里尔“工人之声“合唱团指挥。
业余创作歌曲，作有工人歌曲20余首，代表作是1888年6月为工人诗人欧仁 .鲍狄埃所作”全世界无产者之歌“-《国际歌》的普曲。
其它还有狄盖特作词的《起义歌》、《前进，工人阶级》；自己作词的《共产党之歌》、《儿童支部》、《红色圣女》等。
刘嘉玲被邦架是怎么回事
发生于1990年4月，当晚，一帮娱乐圈的朋友约在一起去夜总会娱乐，玩到午夜。
告辞离开后，有些人觉得不尽兴，约定在一个朋友家见面，继续再玩。
这么晚了，还继续玩，自然不是唱歌跳舞，那会影响别人。
最好的玩乐，便是打麻将。
刘嘉玲是个麻将迷，这样的事，怎么能少得了她
有人说，嘉玲在做什么
给她打电话，让她过来。
曾志伟自告奋勇，说，我来打。
曾志伟接通刘嘉玲的电话，将这边的情况告诉了她，问她来不来。
她毫不犹豫地表示要来。
曾志伟又问，要不要我开车过去接你
刘嘉玲说，不用了，我自己驾车去好了。
你们先玩吧。
因为住在这幢楼里的朋友也是娱乐圈的知名人士，大楼的保安十分熟悉。
而且，有名人的住所，保安会异常严格。
他们进来时，向保安打过招呼，说明一会儿刘嘉玲要来。
保安对刘嘉玲自然不陌生，答应说，等刘嘉玲一到，他保证开门放行。
曾志伟他们上楼后不久，那名保安气喘吁吁地跑了上来，对他们说，不好，出事了。
大家心里一惊，问他，出什么事了
保安说，刚才有一辆私家车开过来，因为他对刘嘉玲的车有点印象，所以正准备核实以后开门，却见那辆私家车突然失控，撞在了停车场的铁闸上。
当时，他非常吃惊，正想上前查问，却见后面有一辆私家车迅速跟上来，停在那辆车旁边，从车上下来几个人，走到刘小姐的车旁。
最初，那几个人隔着车窗和里面的人说话，保安以为他们是熟人，所以没太在意。
可过了一会儿，那几个人竟然拿出什么工具，把刘小姐的车门给撬开了，将刘小姐从车里拖了下来，架着上了后面那辆车。
那辆车迅速驶离了现场。
保安心里大急，又拿不定主意是不是绑架，不清楚是不是该报警。
那些人拉出刘小姐时，他已经看清楚，第一辆汽车里面，确实是大明星刘嘉玲，考虑到她的朋友在楼上，所以跑上来报信。
曾志伟等人一听，立即跟着保安下楼去查看。
他们看到一切确实如保安所说，那辆撞上铁闸的车，正是刘嘉玲的。
车门是开着的，安全带用刀割开了，里面空空如也。
当时，刘嘉玲的几个好友感觉事态严重，立即打电话报警。
警方迅速赶到勘查现场，在现场见到一辆汽车，撞毁了一住宅大厦的铁闸门，警方在大门口附近的地上，捡获一只耳环。
警方很快证实，那辆车确实是刘嘉玲的，她本人并不在车上，从车上遗留的种种痕迹判断，车主确实有被绑架的可能。
因为保安并没有看清后面那辆车的车牌号码，一时难以判断车主被绑向何方。
这个案子，很快被重案组接管。
曾志伟等人担心刘嘉玲的安全，一直留在朋友处没有离开。
3个多小时后，天都快亮了，刘嘉玲突然出现在这幢大厦前。
她的面色非常之差，情绪极度糟糕。
在场的朋友，见这状态，心中大概也明白了几分，因此并没有追问她。
刘嘉玲后来被带回警署协助调查。
据她本人向警方提供说，掳劫她的歹徒共有3名，主要是劫财，抢走了她一只名贵手表以及1000多元现金，然后将她放回。
警方将现场拾到的那只耳环与她相对，却没有对上，证实那只耳环并不是她的，也因此怀疑当场并没有发生激烈挣扎。
接下来的第二天，刘嘉玲自己前往警署将这件案子销了。
事后，刘嘉玲对当时替她着急的好友做过一番解释，说当时她驾车前往，快到达时，发现有一辆私家车跟在自己身后，形迹可疑，她心中着慌，不小心撞上了大厦的铁闸。
接着，后面上来的几个人，将她绑走了。
他们只是劫财，并没有对她进行人身侵害。
事情在当晚闹得很大，第二天的报纸，均登载这一消息。
1990年4月29日出版的第1120期《明报周刊》封面上，有关于这次绑架事件的标题。
虽说刘嘉玲表示只是劫财，可她毕竟失踪了3个多小时，各大媒体，对她失踪的这段时间，猜测纷纷。
有一点，谁都可以想象，如果是一般的劫财，当场便可以将她身上的财物搜走，完全没有必要大动干戈将她绑到某个地方。
劫匪不是不清楚，一名人质在手，时间越长，风险越大。
如果不是为了标参，绑匪不至于会有如此动作。
可3小时后，刘嘉玲被放回，显然不是劫财了。
那么，就只有一个可能，性侵犯。
几天后，有媒体表示，透过某些内线获得消息，刘嘉玲因为不肯和黑社会势力合作拍片，惹恼了这位黑社会人物，因此才被绑架。
绑架之后，黑社会人物将刘嘉玲强行带至一处地点，脱光了她的衣服后，拍了很多裸照，并且对她进行了性侵犯。
媒体更透露说，不久前，有一位红星被黑社会强迫出演全裸电影，如果不从，便要毁她的容。
最后，她被迫无奈，不得不在数名黑社会人物尖刀的威迫下拍了这部电影。
这部电影后来一度以录相带的形式，在社会上广为流传。
媒体虽然没有指名道姓说出这位影星是何人，可几乎所有的人都知道，她就是叶子媚。
媒体也同时引述，早在几年前，某黑社会人物就曾威逼刘嘉玲，要求她拍电影，可刘嘉玲以档期安排不过来为由，严词拒绝，于是引起这位黑社会人物的强烈不满，曾当众掌掴刘嘉玲。
此次被绑架事件，很可能是当年那次拒绝之后的泄愤。
刘嘉玲被绑架之后，媒体虽然猜测了一段时间，但因为当事人一口咬定只是劫物，并且从警署销了案，警方不再过问此案，媒体也没有更新的消息，自然也就平息下来。
没料到，5年之后，香港节目主持人钟慧玲在主持节目的时候，突然有人打她的传呼机留言。
神秘的留言人称：“昨晚，杨××强奸了刘××，并拍下裸照兼勒索20万港元，你最好公开这件事，否则就要公开刘××和陈××同居的事实。
” 钟慧玲接到这个消息后，非常害怕，又不敢找刘××，但她知道这不是开玩笑。
一时间吓得六神无主，无所适从，急于打电话向朋友请教，问这件事应该怎么办。
事情很快在一定范围内传开了，听到消息的记者，自然不肯放过这一爆炸性新闻。
于是，有媒体公布了这一消息，只是没有公开点出名字，称恐吓信息中提到的是一位刘姓女星。
消息一出，立即在香港娱乐圈引起了一场不大不小的地震。
所有姓刘的女星，人人自危，急于澄清自己，通过各种方式出来声称消息所指的刘姓女星不是自己。
有媒体将此事往刘嘉玲的头上扯，这也是可以想象的，香港所有刘姓女星中，刘嘉玲的名声最大。
加上5年前曾经被绑架，媒体一度认为3个小时空白的背后，肯定有着更为隐私的内幕。
此时有了这样一条信息，自然就将5年前的事给翻了出来，直指当时刘嘉玲被拍裸照并且被迷奸等等。
对此，刘嘉玲十分愤怒，召开记者会，公开澄清此事。
她表示，这件事根本与自己无关，5年前自己被绑架，只是被劫财，根本没有强迫拍裸照的事。
尽管姓刘的女星急于声明，事件与己无关，可媒体就像一部庞大的机器，高速运转的结果，使得事态继续在扩大，影响力也更加地深远。
令人十分不明白的是，正当媒体沸沸扬扬之时，有一名叫刘惠玲的女星自己站出来，承认说，她就是那名被迷奸的女星。
此事与别人无关。
这一公开承认，使得事件尘埃落定。
媒体的炒作，也顿时偃旗息鼓。
事态虽然平息，可整件事的背后，还是给人留下了诸多不解。
这种事，一般人原本躲之惟恐不及，为什么有人偏偏要硬往里钻
人们不能不得出一个印象，刘惠玲的背后，肯定有一股很大的力量在胁迫。
由此可见，香港娱乐圈的水深得很。
早前就有传说，香港黑社会，正在瓜分娱乐圈，他们正在娱乐圈划分自己的势力范围，似乎是有一定可信度的。
话题回到1990年的那件事上。
梁朝伟自己也承认，这一事件对他的影响是非常大的。
差点令他和王家卫失之交臂。
这话自然指的是《阿飞正传》。
后来，他接受《联合早报》钟雁龄的电话采访时，曾简略地谈过那时的心情。
他说，当年，他转入电影界发展，可一时没有摸清自己未来发展的方向，又因为陷在剧情里面，角色与角色，在自己的脑子里搞起拔河比赛，今天这个占上风，明天那个异军突起，令他一时间十分茫然。
恰在此时，王家卫给了他一次机会，让他在《阿飞正传》中演一个角色。
能够和王家卫合作，他自然是非常高兴，希望借助这次机会，一扫几年来的阴霾，能够重振旗鼓。
不曾料到，这时候刘嘉玲出事了，使得他不得不放弃了这次机会。
即使如此，王家卫还是给了他机会，让他在最后出了一个镜头。
由这番话可以看出，刘嘉玲被绑架事件，对梁朝伟的影响确实是巨大的。
同一部《阿飞正传》，刘嘉玲和梁朝伟都有角色。
刘嘉玲在里面演咪咪，整个戏差不多贯穿始终，戏份非常之重，甚至可以与演苏丽珍的张曼玉平分秋色。
绑架事件发生在刘嘉玲身上，她尚且可以将这部戏演完，梁朝伟则仅仅只有一个镜头。
可见事件对于他，不仅仅是影响，而是沉重的打击了。
2002年10月，香港《东周刊》在封面上醒目地刊出一张女性受虐的半裸照片。
照片中的女性，表情显得极其惊恐。
内文虽然未对这位女性指名道姓，却表示是一位女星，多年前遭绑架后被人拍下裸照。
同时指出，这幅照片，是有人用匿名方式寄达。
照片一出，该期杂志立即被抢购一空，甚至当日翻印再卖。
这就不仅仅是发布新闻的范畴，而是利用他人的隐私作为武器，对一个人进行毁灭性打击。
这种行为本身，完全可以认定为恶意的精神伤害。
数日间，事件引起香港社会的一致声讨，香港电影业、教育界、劳工界等几十个组织在多份报章刊登联署声明，强烈谴责《东周刊》这种为求商业利益，罔顾受害者痛苦的行为，并抨击这种做法扭曲新闻自由。
由于照片背后可能涉及刑事犯罪，港府工商及科技局局长唐英年更呼吁受害女艺员与警方合作，共同打击在演艺圈作恶的黑势力。
由于群情沸沸，演艺界于11月3日组织声势浩大的“天地不容”声讨会，向港府要求严惩事件的幕后主脑。
行政长官董建华及港府高官亦介入，表示会跟进事件，若涉及刑事犯罪，绝不手软。
事件发生当天，梁朝伟便已经站出来，对此事表示强烈的态度。
这次声讨会，则是他和好友曾志伟、成龙、张国荣、梅艳芳等人发起组织的。
活动开始之前半个小时，他便出现在现场，和曾志伟一起安排准备。
活动开始，娱乐圈的知名人士以及社会人士共同声讨《东周刊》的不道德行为时，梁朝伟则戴着墨镜，表情肃穆地站在后面，不时拍手，对发言表示支持。
活动的最后，刘嘉玲出现了，所有人为她让出了一条道，她所坐的车，差不多直接开进了会场中央。
车门打开，身穿黑色毛衣，戴着茶色眼镜的刘嘉玲跨下车，好友梅艳芳立即上前，扶着她走上台。
站在台上主持会议的是司仪刘天兰和成龙。
刘天兰高声对所有人说：“我们支持刘嘉玲。
”他连喊三声，一旁的成龙领头鼓掌。
站在身后的梁朝伟，也跟着鼓掌。
刘嘉玲先向大家鞠躬，对于娱乐圈所有朋友的支持表示感谢。
她说：“我今天来这里，想对爱护我的人，支持我的人，和一些想伤害我的人说的是同一句话: 我比我想象中更坚强。
如果这样一件令人难过的事情，可以令大家警觉到传媒的职业道德对大家的生活环境的重要性，那其实我受到的伤害真是算不得什么。
所有的困扰和愤怒，我都可以释放。
” 刘嘉玲的话，一次又一次被支持的掌声打断。
站在她的身后，一直未出一言的梁朝伟，在鼓掌的间隙，曾多次用手拭去溢出眼眶的泪水。
事后，刘嘉玲更是走进警署，向警方提供有关当年被拍下照片的相关情况。
据她向警方提供，当年，她遭人绑架后，被强行带至一个单位。
绑匪强行脱下她的衣服进行拍照时，极度绝望的她，处于完全迷乱状态。
有关细节，事后已经无法记起，但她十分清楚，当时并没有进一步的性侵犯。
至于民众一致要求的揪出幕后黑手，刘嘉玲和梁朝伟均表示，这一事件，他们很清楚幕后黑手是谁，只是苦于没有将他们送上法庭，绳之以法的证据。
这也是他们多年来忍气吞声的原因。
值得一提的是，事件发生后，刘嘉玲的心情以及梁朝伟对整件事、对刘嘉玲的态度。
在没有完全明朗化的那两个星期，家里以前的平静被打破了，一切都乱套了。
刘嘉玲的状态令他十分担忧，平常那么活跃的一个人，那两个星期，她连门都不出，整天就呆坐在那里。
梁朝伟叫她吃饭，她将碗端起来，吃上两口，又放下了，再一次陷入一种冥思状态中。
夜已经很深了，已经多次叫她睡觉，可是，她坐在客厅里发呆，整个人像傻了一般。
身在一旁的梁朝伟，心里的酸楚可想而知。
在这一事件中，我们虽然无法知道梁朝伟具体做了些什么，可从刘嘉玲后来的行动中，我们能够看出，如果没有梁朝伟强有力的支持，刘嘉玲是很难撑过这一关的。
她说，自己都没想到可以走过来。
事情刚出来时，她连死的念头都有。
现在人家看到她，都会对她说，你很勇敢，你是女人中的英雄。
她说她不是，她没有那么坚强，只是她要去面对，她还是很需要保护的。
刘嘉玲提到的这种保护，相当一部分，来自梁朝伟。
她说：“我觉得自己蛮幸运认识这个男孩子，这13年来，我们互相进步、成长，经过很多的事，他都帮助我渡过难关。
”她也承认，这十几年来，她一直面临巨大的心理压力，总担心这一事件会引发一场巨大危机。
她说，这十几年来，“白天是一个光鲜亮丽的人，晚上还是得自己面对过往的伤痛，整个人是分裂的。
”如果不是梁朝伟相伴，她可能早就崩溃了。
在另一个场合，她又表示，如果世界发生什么特别的事件，她很清楚，整个世上，愿意并且能够和她共同面对的，只有梁朝伟，不会再有别人。
但这一事件的余波显然未尽。
据香港媒体报道，当年有一名有黑帮背景的公司老板邀请刘嘉玲加盟拍三级片，刘嘉玲不肯就范，便遭人绑架。
报道称，这名黑道老板当年不仅投资电影公司，还投资房地产和股票，一度很富有。
但是，随着近年来全球经济不景气，他的电影公司和投资都亏了钱，面临破产窘境。
在身边小弟的怂恿下，他才决定拿出裸照，向刘嘉玲勒索1000万港元。
刘嘉玲不肯向其低头，因此发生了《东周刊》上的裸照事件。
当时，裸照并非只是寄给《东周刊》，香港的所有媒体，都曾收到过同样的邮件，只是那些媒体没有将此事曝光。
如今，事态已经过去接近两年，在此事件中，刘嘉玲的坚强，给人留下了极其深刻的印象。
事件之后，她的人气，不跌反升。
应该说，刘嘉玲之所以能够如此坚强，能够勇敢地站在第一线，和邪恶势力战斗，她的力量，来自梁朝伟。
没有梁朝伟作为她源源不绝的动力，她是不可能有那样勇敢行为的。
因此也可以看出，刘嘉玲一再表示，自己很幸福，找到了一个好男人，所言不虚，绝对不是那种虚与委蛇之词。
从这一事件中，我们看到了一个人格完善的男人所拥有的高尚品质在梁朝伟身上的完美体现。
他确实非常高大，这种高大，不仅仅只是表现在他所喜爱的银幕上，更表现在他的人格上。
中国近代历史事件大全
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
。
六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
张艺兴的成长经历，你们都知道哪些大事件
张艺兴的是高中，张艺兴曾经湖南师范附属中学上过学。
名：张艺兴：LAY韩文名：레이英文名：Issing国籍：中国籍贯：湖南省长沙市生日：1991年10月7日生肖：羊身高：178cm体重：60kg星座：天秤座血型：A型职务：主领舞，副领唱，乐器担当，治愈担当SBS歌谣大战现场演奏中特长：舞蹈，钢琴，吉他，口琴，架子鼓（杂志采访花絮中曾展示过），作词，作曲，画画（经常给自己画可爱的自画像），beatbox(曾多次在节目中表演过)，即兴舞蹈兴趣：音乐创作（创作过一百多首未发布歌曲），跳舞，弹吉他和钢琴语言：中文，韩文，长沙话FANS名称：兴迷、英雄个人应援曲：<陪在lay身边>[From：EXOplanet_Music出品]昵称：兴坨， 兴伢子（长沙方言）； 兴兴，雷雷\\\/蕾蕾（读音和lay相似），张蛋蛋，兴爷，张总，长沙王子；JPG兴（有时候做事或神情十分专注会给人一种一动不动的感觉，就好比JPG这种静态的图片格式 ）；哈特兴（总是很暖地用爱心来回应粉丝），酒窝暖男（脸上有酒窝）；张公子（因其温润的古风气质而得名）；治愈独角兽（因被赋予的超能力而得名）；Xing Xing（新专辑
代名词：努力、坚持、谦虚有礼。
LAY的外貌区别法：深深的小酒窝（出自EXO’s Showtime）《MAMA》中的专属技能：属治愈系的独角兽（让枯萎的花盛开）专属Logo——治愈独角兽经纪公司：S.M Entertainment所属组合：EXO-M\\\/EXO所属分队：S.M. The Performance（由S.M.公司旗下当红男子团体中的舞蹈精英共同组成的7人跨团组合） 个人兴趣喜欢的音乐人：林俊杰，周杰伦，王力宏，方大同，Justin Timberlake(曾在瑞丽杂志采访中提到)喜欢的电影：比较喜欢动作电影，喜欢《盗梦空间》喜欢的颜色：紫色，黑色，蓝色喜欢的食物：好吃的都喜欢，比较喜欢汉堡和辣椒炒肉喜欢的饮品：绿茶，可乐，苏打水喜欢的运动：篮球个人关键词：深深的酒窝，专注的神情，治愈系男孩（healing boy）。
成员对自己的描述：非常热情，有时候也很四次元，是个集中力很强的人，容易对一件事情中毒（比如练习舞蹈）。
休息时间的安排：我有自己写歌
央金兰泽的个人简历,及最近动态?
央金兰泽人简历 春光的三月的某个下午，那位叫央金兰泽的女孩着一路风尘和一份雪域阳光般健康而率真的灿烂微笑，款款诉说着在生命与艺术、土地与情感、追索与梦想之间她那些美丽动人的心情故事。
在昨天与今天、预言与现实、偶然与必然、有意与无意中，一种被叫做“缘”的东西，以它令人费解而又妙不可言的诱人POSE，始终飘摇在央金兰泽目光所及的前行道路上，成为她生命沿途中一道奇异景致。
大约是2005年下半年某个阳光和煦的时节，在西宁市人潮涌动充斥着流行歌曲的嘈杂街市上，人们突然惊喜地听到，一首旋律优美曲调悠扬的歌曲正从一间间临街的音像店铺中飘然飞出。
歌声如一泓永不止歇的涓涓春水，又宛若一匹世间罕有的精美的丝质哈达,婉转低回，轻舞飞扬。
质朴凝炼的歌词表达，深情隽永的真情流露，使整首歌曲在低吟浅唱中又觉舒展奔放，舒放旷达处不失深沉内敛，更有女歌者收放自如略带沙哑的磁性嗓音，越发将歌曲演绎得张驰有度，酣畅淋漓，瞬间便捕获了人们的耳膜和心灵。
歌曲中将民族风情和时尚元素完美融合的旋律特色，尤其是歌者独特的音色声线，让许多人起初都误认为这是藏族歌坛的当红女唱将琼雪卓玛带给歌迷的又一全新力作。
直到更多的人们在装帧精美的歌碟封套上终于发现一个依然美丽却又全然陌生的名字——央金兰泽，这个名字连同那首叫《遇上你是我的缘》的歌曲从此不胫而走，声传遐迩——在璨若星河的藏族流行歌坛上，又一颗明艳夺目的新星正在冉冉飞升。
■装在行囊中的梦 这首让央金兰泽赖以成名的歌曲名字也仿佛成了一句谶语，让她年轻的艺术生命从一开始就注定要与 “缘”有不结之缘。
央金兰泽出生在被誉为“歌舞之乡”的青海省玉树藏族自治州结古镇，藏乡古老神奇的神山圣水，瑰丽绝伦的藏族歌舞风情，使小央金从小就饱受濡染滋养。
再加上父亲在玉树州歌舞团工作，母亲还曾是西北民院舞蹈系早期“小八路”班的演员，姐姐也在州歌舞团拉小提琴，浓厚的家庭艺术氛围赋于小央金良好的歌舞禀赋。
她从小就性格开朗活泼，喜欢唱歌跳舞，天生拥有一副清亮纯净的嗓音。
上中学的时候，老师总喜欢挑选她担当学校各项文艺比赛中的领唱重任，这也许是她与艺术的最早结缘。
生命的伏笔从来是不动声色，初中毕业那年，恰好省艺校来玉树招生，从小就钟爱音乐艺术的小央金一直都很羡慕姐姐，非常渴望也像姐姐一样，能拉一手又酷又美的小提琴。
在姐姐的建议和鼓励下，小央金最终以白丁的身份满怀憧憬地去应考省艺校。
相比小提琴的音色中过于感伤忧郁的情感诉求，她发现自己可能更偏爱那种轻灵欢快、富有节奏韵律的民族器乐，似乎更接近自己跳脱明朗的性格，便毅然选择了扬琴专业。
从此，随缘自适的小央金在艺术道路上蹒跚起步，不期然间又结下了一段四载难忘的“琴”缘“琴”意。
回看央金兰泽后来在声乐方面的异军突起，似乎与她最初的选择相为背离。
实际上，通过规范严格的四年器乐专业学习，不仅使她的耳力听音等基本素质得到了有效的锻炼，打下了坚实的基础，更让她学会了如何能准确深入地去感悟和把握一件音乐作品所要传达的思想情感及精神内涵，这种在艺术上最难能可贵的沉淀与修持，恰恰是时下太浮躁的歌坛中大多数浮躁张扬的歌手先天性缺钙的痼疾硬伤。
央金兰泽却在无觉中越此玄关，打通任督二脉，谁又不能说是天设奇缘
有缘无缘之间，因果的主客互转始终暗合在她生命链条上的首尾两端。
艺校毕业后，央金兰泽又回到了家乡，在玉树州歌舞团任扬琴专职演奏员，开始投入到忙碌而丰富多彩的演出活动中去，大量的舞台实践使央金兰泽能有更多的机会展示她多方面的艺术才华。
央金兰泽性出天然，从来喜欢作自己喜欢的事，不会因为专业的分野或世俗的陈见而作茧自缚，自设樊篱。
在频繁的演出活动中，她会经常即兴登台献声，惟妙惟肖地翻版模唱那英、张惠妹等流行歌手的曲风，还时不时客串一把主持。
随着年龄的增长，她的嗓音变化更趋于浑厚成熟，别具性感魅力， 也许此时，除了漂泊不定无忧无虑的业务演出，这个青春自我的女孩还无法掌控扑朔迷离的未来，不知道自己某一天究竟会以怎样的一种姿态去打开那份装在行囊中的梦想。
■守望在路上的歌 这期间，她经常随团辗转各地巡演，多次参加青藏川滇联合举办的康巴艺术节和青海电视台藏历春节晚会的演出，曾在2002年和2004年先后参加了“环青海湖国际公路自行车赛”的演出活动，并演唱了环湖赛的主题曲《青海湖放歌》。
作为玉树州歌舞团团长、《妈妈的羊皮袄》的创作者扎西多杰和首唱此曲的藏区资深音乐人才仁巴桑两位老师，很早就注意到央金兰泽独具个性的音色特质和纯熟细腻的歌曲表现力，都十分看好这个浑金璞玉般需要雕琢的藏族女孩。
他们时常勉励和支持央金在歌唱领域方面有所尝试，并尽其所能提供更多的演出机会，给予热情的提携和帮助。
此时，神秘的命运之神正如传说中那株披满七彩祥光的菩提神树一样，静静地迎候在央金兰泽必经的路口。
2004年8月，才仁巴桑和玉树著名的诗人、词作者昂旺文章共同给一位朋友的妹妹谱写了一首新歌。
后来由于发生变故，后续工作暂被搁浅，而那首新作也被才仁巴桑老师束之高阁，沉压箱底。
一直都非常喜欢这首歌的央金兰泽倍觉惋惜，她真不甘让这首歌就此湮灭人间，心底总有一种拥有它的强烈渴望。
与她有同样心结的几位本团的业余歌手也极力怂恿她去争取这首作品。
才仁巴桑老师被他们的真诚和执著所感动，爽快地表示同意授权的意向。
志在必得的央金却苦于资金匮乏，情急中只好求助周围亲友，想方设法借钱筹资。
家人和朋友非但对她的这种冒险之举毫无责怪，反而纷纷解囊相助，尤其哥哥更是为她东奔西跑，不遗余力。
也许是精诚所至，也许是缘缘相扣，最终还是才仁巴桑的那位朋友一番古道热肠，欣然答应全权转让给央金兰泽演唱这首歌。
惊喜之余，央金兰泽也无暇细细品味这番山重水复柳暗花明之后的机缘偶合，所有的事态似乎已变得水到渠成。
经过两个月紧张的试唱训练，央金兰泽正式进入成都龙韵文化传播公司的录音棚录音。
随即，在为期六个半月的四川九寨沟演出过程中，她在静静地等待漫长的后期制作。
2005年6月，一张新鲜出炉的歌碟首次在玉树悄然面市，而其中那首让央金兰泽投入太多心血和情感的倾心之作，也作为冠名歌碟的主打曲目，首度在家乡的高天厚土之间初啼清音——这就是那首后来在全国广为传唱，被网上誉为“孤独的牧羊女的天籁之作” 的《遇上你是我的缘》。
歌碟中同时收入央金兰泽主唱的另外两首曲目《我愿》《迎酒欢歌》，及“黑鹰组合”演唱的共十三首曲目，几乎全是才仁巴桑倾力操刀打造的金歌金曲。
有趣的是，正当这首好评如潮的歌开始一曲风行,甚至朋友们的祝贺开始纷至沓来时，远在四川的央金却全然不知。
直到2005年11月的某一天，漫步在西宁街头的央金兰泽首次聆听到自己的歌声，她的耳朵才被真切地告知这一成功的喜讯，所有的守望和感动在这一刹那变得真实而又可以触摸。
■相逢在生命中的缘 《遇上你是我的缘》以其朴素深情的创作风格，加之央金兰泽感性时尚的风情韵味，使得词、曲、歌浑然一体，动人心弦，广受人们的喜爱，并在短时间内迅速飙升为2006年初歌坛流行榜TOP-HOP热门歌曲，网上点播下载率急剧攀升，各大音像门店更是爆销热卖。
央金兰泽和这首歌的彼此等待直到最终相遇，让她领悟到等待有时候也是一种弥足珍贵的品格。
正如后来才仁巴桑老师一语中的而又满含寓意地对她说：“这首歌本来就是你的
” 《遇上你是我的缘》 词：昂旺文章 曲：宗巴·才仁巴桑 高山下的情歌 是这弯弯的河 我的心在那河水里游 蓝天下的相思 是这弯弯的路 我的梦都装在行囊中 一切等待不再是等待 我的一生就选择了你 遇上你是我的缘 守望你是我的歌 亲爱的亲爱的亲爱的 我爱你 就像山里的雪莲花 …… 一跃成为歌坛新锐之星的央金兰泽，很快便出现在第十二届全国歌手电视大奖赛青海赛区的比赛现场。
多年以前她曾因因信心不足，饮恨退场。
而此番头顶着当红歌手的热力光环，再度去参加这类高手如云层层遴选的残酷比赛，又不免使她患得患失，倍感压力，她甚至一度萌生打退堂鼓的想法。
幸好扎西多杰老师的一番谆谆劝勉，让她不再轻言放弃。
央金兰泽已无意输赢，她只想通过这一充满机遇放飞梦想的平台，更好地展示和认识自我，去学习更多的东西，在实战中打拼出一名歌手的真正舞台。
凭着松弛的心态和出色的唱功，央金兰泽一路过关斩将，径直杀入最后的决赛直播现场。
当一曲《遇上你是我的缘》熟悉的旋律回荡在演播大厅的时候，现场的观众掌声四起，最终以超强的人气和绝佳的优势轻取97.79的高分，一举夺魁。
也许有过曾经的挫败和太久的等待，面对突如其来的成功和荣耀，虽为歌坛新贵的她却已多了几许沉稳低调，少了一些张扬和浮躁。
对已经得到和正在期许的东西，就更为懂得去珍爱和坚持。
央金说她是一个有缘的人，也是一个信缘惜福的人。
本民族信仰中的宗教情结尤其给她这种虔敬不渝的执着信念。
她认为成功固然要靠努力，更要靠机遇，有所付出，也就有所回报。
她珍视和爱戴周围所有与她今生有缘的师友和亲人，言辞间尤其感谢扎西多杰和才仁巴桑两位老师，给于她艺术生命中莫大的教诲和栽培，视为毕生的伯乐和恩师。
谈及未来的发展，央金兰泽表示依然会“声器”兼修，继续扎根雪域高原、家乡玉树，利用自身的专业所长，全力向外界推介宣传“歌舞之乡”的藏族艺术，以回报乡梓父老。
针对目前藏族音乐创作繁荣背后的良莠不齐的现状和音像市场上一哄而上的“光盘热”，她始终坚持认为，应该在民族风情和流行风尚之间尝试寻觅到更好的创作途径。
同时，她还爆料近期又在精心投入一首新歌的编创工作，准备下一步着力打造自身的品牌作品，有望在不久的将来发行个人全新专辑。
为广大热爱她的歌迷奉献出更多更美的歌曲精品。
无论是歌迷还是央金本人，又会在彼此的翘首期盼中期待更大的惊喜。
不失搞怪的央金兰泽最后套用一句“大话式”的经典语汇,结束了此次因“缘”而作的采访：“既然这都是上天安排的，上天安排的最大嘛，那么就让我开始这段缘分吧
”——所谓等待，是歌坛江湖中的潮汐与沉浮
还是生命大道上的否泰与顺逆
当一切的等待不在是等待的时候，缘份的天空上一片风和日丽,祥云飞荡，我们以最美丽的妙音女神的名义为央金兰泽祈福，预祝她在即将登程赴京的终极PK中再创佳绩，让心中那朵深藏已久的梦想之花，最终绽放出雪莲一般的美丽和芬芳。
（马晓彬\\\/文） [央金兰泽小档案] ■生日 2月12日 ■星座 水瓶座 ■性格 双重多变,可以独处,可以群聊,有时很拉风,有时很郁闷. ■爱好 唱歌 看电视 ■最敬仰的歌手 亚东 张惠妹 ■最喜欢的人 父母, 兄姊, 小侄 ■最受影响的人 扎西多杰 才仁巴桑 ■最遗憾的事 起步较晚 错失良机 ■最厌恶的事 被人冤枉
中国近代史上的人物传记
肯定是曾国藩传了,此书不论是从了解历史的角度,还是从为人处世的角度,抑或文学欣赏的角度都值得一读,堪称经典
