班主任应该如何组织主题班会
班主任如织班会?认识、准备和实施上以下几个方面的工作： 一、提高对主题班会教育作用的认识 主题班会活动是实施德育的重要载体。
主题班会的教育作用主要表现在以下几个方面： 1.有利于建设班集体。
班主任工作的首要任务是抓好班级组织、班级文化、班级管理运行机制的建设。
班主任可以通过开好班会向学生传播、灌输、渗透治班方略，在与学生的研讨交流中，让学生明确并确立班级培养目标，为学生指明努力的方向。
2.有利于锻炼学生的自主能力。
学生是班级管理与教育中的主体，教师要在班会活动中了解他们的自我管理需求，关注他们接受教育的情绪，认可他们自主教育的风格与形式，放手大胆地让学生在教育的过程中自我评价、自我矫正、自我提高，这样就可以充分发挥学生在班级教育中的主动性和积极性，启动并激活学生自主教育的动力系统。
3.有利于师生在思想情感上的统一。
班会是活动类教育课程，它的开展就是师生间双方或多方的参与和互动过程。
在这一过程中，通过交流可以实现师生间、同学间的信息互换、思想碰撞和情感交融，对构建平等、和谐的师生关系，提高班会的教育效果具有积极意义。
4.能够增强教育的针对性和实效性。
教育是教师对学生施加连续不断的系列化影响的过程，但同时又具有较明显的阶段性特点。
因此，班主任在班会的设计上，要针对不同年级学生的身心特点，进行不同侧面的专题教育，从低到高，由浅入深形成完整的教育体系，以提高德育工作的实效性。
二、选择恰当的主题和合适的类型 1.主题的确定。
班会是课程，是结合学校或班级的实际情况，由班主任主持开发、开设的校本课程或班级特色教育课程。
选择班会的主题，就是确定教育的目的，确定会议的灵魂。
因此，开好主题班会的关键和首要任务就是主题的选择与确定。
确定主题应遵循以下几个原则： (1)主题教育的针对性原则。
从本班学生思想实际出发确立主题，就是要突出本班学生思想教育的特色与特点，要反映学生中普遍存在的带有倾向性的典型思想问题。
这就像治病要对症下药，只有“药方”对路，治疗效果才好。
(2)主题教育的计划性原则。
班会作为学校德育工作的重要载体，在组织上要配合学校的思想政治教育总体计划，并在其指导下，根据学生的心理特点、知行层次、实践能力，选定教育主题，努力实现主题教育的连续性、系列化，确保学生的品德修养从思想操练开始，在行为实践中提高。
(3)主题教育的时代性原则。
学生思想教育的内容不是一成不变的，而是随着时代的发展而变化的，具有时代性特征。
这正所谓什么时候要唱什么曲，在哪山听哪山的歌，否则学生难以接受，就起不到应有的教育效果。
(4)主题教育的拓展性原则。
班会主题的选择应该是发散性的，不能局限于室内的说教，不能仅仅选择意识形态领域内的课题，可以是某一主题下的科技实践活动、社会调查活动、社区公益活动、文化娱乐活动等。
为此，班会主题的选择视点，要从班内走向校内，从校内走向社会，从社会走向自然。
2.主题班会的类型与选用。
唯物论认为，内容决定形式，好的形式可以更好地展现内容。
主题班会的教育内容应该是开放的，组织形式是多样的，在召开的方法上是灵活的，可以是宣讲、讨论或辩论，可以是表扬与批评，也可以是竞赛或科技文卫等活动。
在会议地点的选择上也不仅仅局限在室内，可以延伸到室外，校外及社会与大自然之中。
因此，上好一堂优秀的主题班会教育课，离不开最优化的组织表现形式，即选择合适的班会类型。
根据不同的分类标准，笔者认为主题班会总体上可分为以下四种类型，班主任可在实际工作中选择使用。
(1)从教育形式上看，可分为灌输教育型和活动熏陶型。
正面灌输是学校德育工作的重要原则，通过灌输可以让正确的理念、科学的世界观和人生观在学生的头脑中扎根。
我们之所以强调灌输教育，是因为学生辨别是非的能力还不够成熟，在教育中坚持灌输，可以做到先入为主。
活动熏陶型班会，从组织形式上，更符合青少年学生活泼好动、易接受暗示教育的特点。
如通过组织班级道德法庭，可以促使学生良好道德意识的形成，提高学生辨别是非的能力；开展“学习英雄事迹，做爱国主义者——爱国主义故事演讲赛”，能让学生在对故事的联想中反思自我，陶冶爱国主义情操。
(2)从教育内容上看，可分为思品观念培养型和心理发展疏导型。
班会教育的内容是多向的，可以涉及学生的文明礼貌、养成教育、立志报国、学习志向、信息科技、情感交流、健康心理、绿色环保等方面的内容，但概括起来主要有思想政治品德教育和健康心理素质培养两大方面。
思想政治品德观念培养是主题班会教育的常规内容，这种类型班会主题的选择要理想化、生活化、实践化，如“祖国未来畅想”“做妈妈的助手”“贸易市场调查报告会”等。
而心理发展疏导是当今社会教育条件下新增的教育内容，是“以人为本”教育思想与模式的根本要求。
班主任可以结合学生的心理发育特点和存在的心理问题，选择恰当的主题，对学生进行人际关系、挫折心理、孤独心理、性心理等方面的疏导教育。
(3)从主持者身分上看，可分为教师引导型和学生自主型。
班会的主角是学生，教师可以是开渠导流的引导者、平等的参考者、遥控指挥的导演者和学生自主活动的参谋者。
在班会活动中教师要根据学生的能力和活动内容的操作难易程度，确定师生的角色定位。
(4)从召开时机上看，可分为随机召开型和定期组织型。
学期初、学期末、重大历史纪念日要定期召开。
如新生入学召开“让我们走到一起来”新生互认班会，国庆节以“唱给祖国母亲的赞歌”为题召开文艺演唱会、诗歌朗诵会或演讲会、学期末召开“我的成长”总结会等。
随机型班会主要是结合国内外发生的重大事件，社会、校园或班级中产生的积极现象或消极问题随时召开。
如学校或班级有人违反法纪，可借此时机开展“学校纪律规章内容答辩会”等。
三、主题班会的准备与组织 1.设计可行的方案。
一个完整、可行的班会活动方案一般应包括以下项目：活动的主题、目的、时间、地点、主持人与参加人、准备（如，会前社会调查，讲稿、报告或辩词的撰写，有感染力的材料选择，主持人主持词的拟定，所需物品或道具的制作，节目的彩排等）、步骤与操作方法、要求与注意事项、总结安排等。
以上项目的设置也不是绝对的，可以依据不同的活动形式或内容进行删改调整。
2.准备相关的文字材料。
班会就是交流，是师生间、同学间的互动过程。
既然如此，就不能没有语言，并且为了确保活动成功，这种语言必须经过预先准备，最好是形成书面材料。
书面的发言材料不一定是活动中学生的交流语言，学生在书面准备的过程中，筛选知识、调整思想、形成思路、激活思维，为自己在活动中的发言积聚思想的源泉。
3.准备实践活动所需的器具。
活动离不开一定的物质基础。
组织实践类班会，必须按照活动方案的要求，准备、检查好各种器具，这是实践类班会成败的关键。
班会的准备过程，也是学生受教育的过程。
准备得越充分，学生受到的教育就越深刻。
这样，经过会前师生的辛勤耕耘、浇灌，等到班会举行的时候，就是开花、结果了。
从这个意义上说，在充分准备的前提下，主题班会成功只是一个组织程序问题，其教育目的的实现则是水到渠成。
班会的召开与设计、准备等前期工作相比是最简单的，也是最有创意的，因为学生不仅仅是组织者和参与者，更重要的是活动过程的创造者，许多教师不曾想到的形式、情景和效果都可能被学生创造出来。
主题班会是一种实现学生自我教育的活动类德育课程，其形式要不拘一格，活泼多样，要用最恰当的形式表达最完善的内容，承载最丰硕的教育成果。
在实施中要重视学生求真的过程和终身的发展，充分发挥学生的作用，让学生唱主角，做主人；要把活动的过程还给学生，让学生自己去感悟，在体验中提高；要让学生在接受社会主义道德伦理知识的基础上，培养共产主义的道德精神，树立科学的价值观，形成良好的思想政治品德。
求一份主持串词，急
名著： 1．在__________ 的和教育下，保尔懂得了关于革命工人阶级和阶级斗争理。
答：．朱赫来 2．保尔救出了朱赫来后，被贵族的儿子________出卖，被白匪关押起来。
答：维克托 3．红军攻下了小城谢佩托夫卡，保尔的好朋友________参军了，当了团区委书记。
答：谢廖沙 4．保尔最爱读英国小说________，敬佩主人公的斗争精神。
答：《牛虻》 5．“这些人是无价之宝，钢铁就是这样炼成的”是________到修铁路的工地视察视察时说的。
答：朱赫来 6．“难道你不能在政府里搞一个比挖土强一点的差事吗?我还以为你当上了委员或委 员一类的首长呢”这是________对保尔说的。
答：冬妮娅 7．“可现在呢，你浑身都是樟脑味儿”是保尔对________说的。
答：冬妮娅 8．在铁路就要修完时，无情的________和________最终夺去了保尔的战斗力。
答：伤寒；大叶性肺炎 9．《钢铁是怎样炼成的》是一部优秀的文学作品，是一本名副其实的________，保尔是 ________的“良师益友”，他的________对广大读者有极深的教育意义。
答：生活教科书；鼓舞人们战胜困难、不断革命；崇高形象和革命品质 10．保尔在发电厂工作时结识了红军撤退时留下的老水手________，正是在这位老水手 的教育下，他才走上了革命的道路。
答：朱赫来 11．“他同情冤魂、惩办恶人，既有同情心又主持公道，既可爱又恐怖。
”这是作者笔下的 ___________________________________。
答：无常 12．鲁迅在《琐记》一文中，用了“_______”一词来讥讽洋务派的办学。
答：乌烟瘴气 13．在鲁迅的《朝花夕拾》中，写“宠物”的文章是_______。
答：《狗·猫·鼠》 14．有一位正直、倔强、爱国的知识分子，在社会的黑暗中一步步走向了末路，他是_______。
答：范爱农 15．《朝花夕拾》中刻画的深受封建思想毒害的妇女形象有________和________。
答：阿长；衍太太 16．《水浒传》中坚决反对招安的将领是________。
答：李逵；武松；鲁智深 17．“智扑擎天柱”中英雄好汉的名字及其绰号________。
答：燕青；绰号浪子 18．“《水浒传》这部书，好就好在投降。
做反面教材，使人民都知道投降派。
”这是 ________(人名)对《水浒传》的评价。
答： 19．《水浒传》中共有________将，天罡星________人，地煞星________人。
答：一百零八；三十六；七十二 20.《水浒传》中，有一位侠肝义胆的英雄，为历代读者所喜爱。
为了“打开危险路”，“杀 尽不平人”，他可以全然不顾什么朝廷法度、佛门清规，更把个人安危置之度外。
他就是________，绰号________；初中阶段，我们还学过介绍他的一篇课文_______ _______。
无独有偶，《三国演义》中也有一位这样的人物，长坂坡桥头一声大吼，百万大军魂飞 魄散，他就是________。
答：鲁智深(或鲁达)；花和尚；《鲁提辖拳打镇关西》；张飞(或张翼德) 改错： 改错题专题训练 （07年秋季学期九年级辅导班强化训练题之一） 07年11月21日 一．下面是张淇同学写给学校领导处要求参加书法兴趣小组的申请书，请从格式、内容、语言文字等方面找出4处不当的地方，并用符号（不必全使用）直接在原文上修改。
申请书 尊敬的校长： 学校举办课外兴趣小组，这是丰富学生课余生活和我们情操的好举措。
我有一定的书法基础，特别喜欢临模，曾获得全国少儿书画大赛银奖。
我要求参加书法兴趣小组，以提高我的书法水平。
希望领导批准。
2007年3月6日 申请人：八（3）班学生 张淇 二、阅读下面语段，完成2～4题。
不知不觉中，我们渐渐长大。
如初升的太阳，我们朝气篷勃；如吐绿的新柳，我们充满希望。
年轻的生命美得如一幅风景画般美丽。
然而，世事的纷扰让许多人忽略了自己的现在，而一味追寻将来的目标。
我们常常悔恨过去，总是期待未来。
殊不知，在过去和未来之间，我们往往忽略了最重要的“现在”。
泰戈尔说：“如果错过了昨天的太阳，就千万别再错过今天的太阳。
”青年朋友们，请告别过去的岁月吧，不管它是春风得意还是痛苦无耐。
让我们把握生命里的每一分钟，去演绎精彩的现在，去发扬美好的未来。
1．语段中有两个错别字，请找出并加以改正。
改为 ； 改为 2．画线句中“现在”一词使用了引号，引号的作用是： 3．语段中有两个病句，请找出一个加以修改。
（不抄原句，直接写出修改后的句子） 三．下面语段中，划线的两处有语病，请改正过来。
今年“五一”期间，①旅游资源相对较少的德州市民有了更多的休闲去处。
在锦绣川、万亩桃园、大雁岛等景区，到处人头攒动。
②在市区的百货大楼、华联商厦等各大商场、超市里，也以优质的商品、热情的服务和良好的购物环境吸引了数万游客。
① ② 四．在有语病的地方下面画横线，将改正后的句子写在括号里。
（1）“五•一”黄金周期间, 来大连的游客们对这座美丽的海滨城市高度的给予了评价。
（2）这篇小说取村于真人真事，表现了当代大学生自立、自强的形象，给人以启示。
五．下面两个句子各有一处语病，请修改。
(1)晚会以后，她那优美的舞姿、动听的歌声还回响在我的耳边。
改为： (2)不但他在诗词方面造诣很深，而且对书法、绘画也很有研究。
改为： 六.下面这段文字中两处画线句有语病，请逐一进行修改。
(可以调整语序，可以添加、删除或更换词语等，但不得改变原句的意思。
) 青岛市抓住筹办2008年奥运会帆船比赛这一契机，全力打造“帆船之都”。
①市政府计划在全市大中小学校中开展帆船进校园。
②各学校都要在学生中普及和宣传帆船知识。
另外，市政府还将建立青少年帆船运动基地和俱乐部，形成常年海上一千艘以上的帆船活动规模。
修改一： 修改二： 七、对下面病句的修改不正确的一项是 （ ） A、由于团省委的一系列关爱活动，使留守儿童感受到了大家庭的温暖。
（去掉“由于”） B、3月14日，十届全国人大四次会议通过并审议了“十一五发展规划纲要”的决议。
（“通过并审议”改为“审议并通过”） C、北京奥委会召开新闻发布会，举办第一届奥运歌曲征集活动。
（在“举办”前加“宣布”） D、这篇报告列举了大量事实，控诉了人类破坏自然，滥杀动物。
（“控诉”改为“揭露”） 八.下列各句中，没有语病的一项是（ ） A．刘备、曹操、吕布、孙权、周瑜等人物，对于大多数中学生是比较熟悉的，桃园结义、六出祁山、火烧赤壁等故事都能说得一清二楚。
B．“五一”长假期间，滔滔不绝的游客使梵净山风景区热闹非凡。
C．“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”，是社会主义新农村的具体体现。
D．奥运吉祥物福娃，以它憨态可掬的形象，向人们传递着友谊、和平，积极进取，传递着人与自然和谐相处的美好愿望。
九．.对下列病句修改正确的一项是( ) A.政府不断继续加大财政投入,以解决农村义务教育经费短缺问题。
修改:删去问题。
B.通过开展每月少开一天车的活动,可以使北京的空气更加清新。
修改:删去通过。
C.第49届世界乒乓球锦标赛上,我国运动员获得了五个项目的比赛。
修改：将“获得”改为“包揽” D.能否帮助孩子树立正确的财富观,是使他们形成良好人生观的关键。
修改:在是字后面加上能。
十、下面是某媒体上刊登的一则新闻。
文中的语句有3处语病，请一一改正。
①5月25日，一场爱心的热流在黄果山社区里的孩子们之间涌动。
黄果山社区紧靠胜利渠菜场，②社区里住着不少在菜场以及来我市工作的外来务工人员。
六一儿童节即将来临。
③社区里外来务工人员的子女牵挂着居委会工作人员的心。
为了让这些孩子也能感受到节日的快乐，社区居委会组织了社区里的孩子向这些外来务工人员子女捐赠自己的书和玩具的活动。
改正： ① ② ③ 答案： 一、“尊敬的校长”应改为“学校教导处”；（2）在“我们情操的好举措”的前面加上“陶冶”或“培养”；（3）“临模”改为“临摹”；（4）“希望领导批准”改为“请领导批准”；（5）“2007年3 月6日”与“申请人：八（3）班学生 张淇” 调换位置 二 2．“篷”改为“蓬”； “耐”改为“奈”。
3．起强调作用。
4．⑴年轻的生命美得如一幅风景画。
（删去原句中“般美丽”三个字） 三. 答案示例：①“德州”后加上逗号。
（其他改法如“市”后加逗号，逗号后再加“市”字；在“市”后加“居”字；）②前一分句去掉“在……里”。
（其他改法如：后一分句改为“数万游客也被优质的商品、热情的服务和良好的购物环境所吸引。
”第二分句前加“它们”也可。
） 四、（1）原句：“五•一”黄金周期间，来大连的游客们对这座美丽的海滨城市城市高度的给予了评价。
改后句子：来大连的游客们对这座美丽的海滨城市给予的高度的评价。
（2）原句：这篇小说取材于真人真事，表现了当代大学生自立、自强的形象，给人以启示。
改后句子：①表现了当代在学生自立、自强的精神（品质、特点） 五、(l)晚会以后,她那优美的舞姿,还浮现在我的眼前,她那动听的歌声还回响在我的耳边。
或:晚会以后,她那优美的舞姿还浮现在我的眼前.或:晚会以后,她那动听的歌声还回响在我的耳边。
(2)他不但在诗词方面造诣很深,而且对书法、绘画也很有研究。
六、修改一：在校园后面加上“的活动”或者“活动”修改二：将 “普及和宣传”改为 “宣传和普及”或者删去“普及和”或者删去“和宣传”。
七、D 八、C 九、B 十、①把“一场”改为“一股股”。
②把“来我市”改为“在我市其他地方”。
③把“社区里外来务工人员的子女”和“居委会工作人员的心”调换位置；或把“牵挂”改为“牵动”亦可。
仿写题： 1、照下面的句式续写两句话。
未经历风雨交加的夜晚，哪会体会到风和日丽的可爱
__________________________， ________________________________________!_____________________________,______________________________________________
2、下面是一位同学致老师的赠言，请仿写一句赠言，献给你的亲友、师长或同窗。
人生的岁月，是一串珍珠；漫长的生活是一组乐曲。
亲爱的老师，愿你永远拥有其中最璀璨的珍珠，最精彩的乐章
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 3、仿写。
要求句式相同，语意连贯。
体谅是友情中的清风一缕，微笑是交往中的礼物一份，____________________________。
4、仿照例句,仿写一组句子。
例句：母爱是一缕阳光，让你的心灵即使在寒冷的冬天也能感到温暖如春； 母爱是一泓清泉，让你的情感即使蒙上岁月的风尘依然纯洁明净。
仿写：父爱是_______________________________________________________________ 父爱是_________________________________________________________________ 5、仿照例句，补写出一个比喻句。
例：诚信是人生路上的一张通行证。
声誉是 。
6、按照例句发挥想象力，把下面的句子补充完整。
绿色推开春天的门，雷雨推开夏天的门。
________________，_________________。
7、例：你热爱生命吗
那么别浪费时间，因为时间是组成生命的材料。
你珍爱自己的生活环境吗
8、如果我是阳光，我将照亮所有的黑暗。
如果我是清风，我将_____________________________ 。
如果我是春雨，我将_____________________________ 。
9、一朵鲜花点缀不出绚丽的春天，一个音符谱写不了动人的乐章，_____________，_______________。
只有万众一心，群策群力，才能建设好我们的家园。
10、没有泥石的聚积，就没有高山的巍峨。
没有 的聚积， 就没有 。
答案： 1.【原句】未经历风雨交加的夜晚，哪会体会到风和日丽的可爱
【仿写】未经历艰难困苦的阻挡，哪会体会到功成名就的喜悦
未经历黑暗寂寞的洗礼，哪会体会到破茧成蝶的美丽
2.【原句】人生的岁月，是一串珍珠；漫长的生活是一组乐曲。
亲爱的老师，愿你永远拥有其中最璀璨的珍珠，最精彩的乐章
【仿写】人生的岁月，是漫天繁星；漫长的生活是一座花园。
亲爱的朋友，愿你永远拥有其中最耀眼的星光，最灿烂的花朵
3.【原句】体谅是友情中的清风一缕，微笑是交往中的礼物一份 【仿写】宽容是人生中的清泉一泓，温柔是岁月中的花香一缕。
4.【原句】母爱是一缕阳光，让你的心灵即使在寒冷的冬天也能感到温暖如春； 母爱是一泓清泉，让你的情感即使蒙上岁月的风尘依然纯洁明净。
【仿写】父爱是一棵白杨，让你的心灵即使在炎热的沙漠也能感到阵阵清凉； 父爱是一座高山，让你的情感即使经受旅途的风雪依然历久弥新。
5.【原句】诚信是人生路上的一张通行证。
【仿写】声誉是岁月途中的一位过路者。
6.【原句】绿色推开春天的门，雷雨推开夏天的门。
【仿写】金色推开秋天的门，风雪推开冬天的门。
7.【原句】你热爱生命吗
那么别浪费时间，因为时间是组成生命的材料。
【仿写】你珍爱自己的生活环境吗
【那么别砍伐森林，因为森林是构成生命的骨架。
】 8.【例】如果我是阳光，我将照亮所有的黑暗。
如果我是轻风，我将【吹散所有的阴霾】。
如果我是春雨，我将【浇灌所有的土地】。
9.一朵鲜花点缀不出绚丽的春天，一个音符谱写不了动人的乐章，【一块碎石组成不了雄壮的山川】，【一滴水珠汇集不成辽阔的海洋】。
只有万众一心，群策群力，才能建设好我们的家园。
10.【例】没有泥石的聚积，就没有高山的巍峨。
没有【水滴】的聚积，就没有【海洋的汹涌】。
房产销售经典案例
房地产十大销售经典案例 1、炫特区70年代激情夜 如果没有人一夜暴富--虽然人数少得可怜，也许没有那么多的人买彩票。
作为中国财富的密集地，作为中国目前速成富豪的摇篮，如果楼市不产生传奇，那么这个 市场也未免太让人丧气了。
作为相对平淡的一年，2003年楼市之所以依然充满想象力，幸好有了炫特区。
炫特区之炫缘于70年代激情夜。
将70年代的一些东西比如小人书、永久牌自行车、雷锋的照片摆在一块展览到底是文化活动还是营销活动
整个活动搞完了观众连炫特区三个字到底是什么东西都不知道这算哪门子宣传方法
炫特区的回答是：房地产营销。
今年1月10日炫特区在西单LCX广场组织了宣告项目正是投向市场的70年代激情夜活动。
现场的人数高达数万人，而且几乎是用一种宗教般的虔诚参加活动。
当晚在网上关注炫特区所挑起的70年代生人的网友高达60万人。
70年代激情也这样一个看上去完全是公益活动的策划，帮炫特区找到了自己的忠实客户群--因为客户对于炫特区的认同不仅仅是产品因素，更多的是情感因素。
一个客户爱上的项目不可能不成功。
炫特区就是凭借着首都时代广场的这次活动一炮打响，而后一发不可收拾。
一一个小户型项目却成为今年楼市中销售额最大的项目之一，实实在在一大奇迹。
延续激情夜的风格，炫特区以后还举行了数次类似的活动：朝阳公园非主流音乐节、万圣节纯白夜，以及被阚军先生誉为今年最佳策划的免费观看《黑客帝国》活动。
均是效果不俗。
2、棕榈泉国际公寓百万大捐赠 记得4月20日北京市市长孟学农先生和卫生部部长张文康先生最为灰暗的一天，从这一天后，一直遮遮掩掩的非典疫情开始大白于天下。
原来在地下的谣言的到了证实，而新的谣言又开始流传。
北京的空气陡然紧张起来，和平年代的人们突然发现了死亡的阴影离自己如此之近，感到了巨大的无助和孤独。
4月21日，我在《北京晚报》上看到了棕榈泉的百万大捐赠。
棕榈泉国际公寓向医护人员捐赠百万元人民币，用于营养和保健。
董事长曾伟还发表了极为感人的讲话，我还清楚的记得当时自己看到这条新闻时的感动心情。
虽然这样的讲话在以后还将在不同的场合由不同的人说出，但是时移事异，已经很难如当时一样让人感动了。
棕榈泉的捐赠活动，如同沉闷空气中的一点亮光，点亮了房地产界对于这个空前大劫难的参与意识。
本来已经很有名的棕榈泉国际公寓更加吸引了全社会的关注，大大提升了企业的美誉度，一时风头无两。
虽然具体的由此带来的销售量没有详细的数字，但是在非典期间棕榈泉销售高达近3亿元，与此关系甚大。
在整个市场中，棕榈泉是最先进行捐赠的房地产企业，虽然以后世纪金源、珠江地产的捐赠金额在千万以上，远远超出棕榈泉的数字，但是当时各种捐赠活动已经多如牛毛，报纸天天上都有报导，虽然这两个企业的金额最大，但是已经不足以产生棕榈泉那样的震撼性效果了。
棕榈泉的百万大捐赠，反映的是企业危机公关的意识和反应速度，坏事可以变成好事，只是看企业从什么角度去理解。
3、富力新论坛：文化铸就辉煌 截至今年11月底，富力城的销售额超过了15亿元，与世纪城、建外SOHO一道成为今年的大赢家。
2002年，广州富力锐意北取，击败包括SOHO中国在内的众多竞争者，一掷32亿元取得广渠门的一块土地。
是年王牌经理人谢强从珠江跳槽，主持这块土地的开发。
是为富力城。
轰动一时的32亿元的地王得主、三环边的优越地理位置、漂亮得成为城市风景的大彩蛋售楼间、王牌经理人谢强，这些的组合足以使一些单纯为了知名度而作的宣传在富力城丧失意义。
当然这也同时意味着，留给开发商闪转腾挪的空间已不大。
但是原来报纸主编出生的谢强却另辟蹊径，将文化的大旗舞得呼啦啦响，典范之作便是富力新论坛。
在富力新论坛里，有冯仑、潘石屹、曾伟、谢强、张宝全海南五兄弟坐而论道；有陈忠实、贾平凹等作家名流的舞文弄墨；6月13日，富力城的还邀集几位业主如首大置业总裁王哲、全国工商联住宅产业商会项目中心副主任郑国臣、著名艺术人士张羽冲、韩国SK株式会社投资经理方元等人，聚在一起对富力城说三道四，谢强亲自接受各家的质询，最终做到皆大欢喜……富力城的实力派形象尽展无遗。
相对于许多项目神魂不属的文化营销，富力城的文化营销丰富而全面，既顾及了社区文化的建设，理念的张扬，又将业主关系的沟通摆上了台面，春风化雨，润物无声，而万物却由此生发。
在盛名之下，还愿意作细致功夫，谁能阻止富力城的成功
4、玄妙的CLASS 作为一个专业哲学系学生，我曾经自傲能将人头脑都弄大的黑格尔哲学读懂，但是抱着CLASS厚厚的楼书，我所有的知识一夜回到解放前，如坠五里雾中。
大 段大段的论述，似是而非的，从阶层的定义到建筑美学，似曾相识但又真的不相识。
在各大媒体发布的广告也是大段的论述，如果不仔细读，真还有点摸不 着头脑。
玄妙的CLASS。
更玄的销售额。
据说开盘20天内销售3个多亿。
许多人不相信，包括我自己。
但是到现场去看的时候，真的好多楼层都成了非卖品。
所以只能相信。
CLASS的牛气源于底气。
独特的坡地布局，精雕细刻的建筑，没有大的宣传也能够卖。
但是为什么选择这样一种推广方式，倒是大值得思量。
作为北四环外的项目，CLASS售价高达8000多，不折不扣的高端产品。
也许我们已经习惯在宣传中将让更多人知道当作衡量宣传效果的一个标准。
但是奢侈品从 来就不在此例。
它们在一个很小的圈子里，高高的昂起头，通过特殊的方法用口碑来销售。
口碑比广告重要，因为能够在CLASS买房的人都是头脑清醒，偶尔的冲动也肯定不是在买房的时候。
CLASS的楼书只是适合象她自己这样精细有说头的项目，不具有太多的普遍意义。
厚重的楼书提供给观众的是一种理念的冲击，一种对于产品深层内涵的挖掘的 严肃态度。
正如在一次访谈中CLASS负责人说的：我们根本就不求让大多数人看懂，一种极其精英的态度在完全媚俗的市场中造成特立独行的效果，这种形象 通过传媒的传播同样达到宣传的效果，正如谢霆峰通过捣蛋来达到炒作目的。
CLASS用自己的另类同样获得了大量人的认同--虽然这种认同者在整个社会上的比 例还是很小。
但是CLASS也才有500多套房子呀
5、长河湾：人文地产 热销从来都是双刃剑
你们看到的是钱，我看到的是重担，是责任。
惊喜之外，我感到恐慌。
成也热销，败也热销
这就是长河湾，热销了还要不忘居安思危。
董事长亲自发话，要冷静对待长河湾热销。
什么是人文关怀
这便是例证也。
长河湾的老总黄怒波在文化界大名骆英，诗集出了一本又一本。
作地产依然不忘老本行，搞的是人文地产，还组织专门出版一本挖掘长河湾历史文化内涵的小册子，追忆这里的历史痕迹：长河流淌的是八百年的古长河水；高粱桥发生过辽宋战役；莫斯科餐厅这是一个时代的记忆；北京展览馆是中国十大建筑之一，也是一代人的记忆……已经存在的悠久文化积淀经长河湾这么一归纳，配上长河流水的潺湲，真的使人有物我不分的感觉了。
如果你去上网，有关长河湾的新闻寥寥无几。
而现实中的长河湾却如同《天龙八部》里面的段誉，外面是文弱书生，体内早已内力充沛。
在水系建设上，在社区园林建设上，在建筑风格、外观形象上，长河湾均道法自然，注重与环境的和谐，与自然的和谐，与历史的合一。
这样的产品，披上优雅的文化外衣，如果还不热销，那什么产品能够热销呢
6、阳光上东：富人区的缔造者 如果说缔造是一种物质行为，这话大错特错。
温榆河沿岸，京汤河沿线，西山、香山一线的别墅群，朝阳公园一带的高档公寓，都是货真价实的富人区。
但是富人区的概念在房地产界却是阳光上东第一次坦坦荡荡的提出来。
今年年初以来，首创集团宣布将在东四环北路绿化带以东、酒仙桥路电子城以西、坝河与亮马河之间的地块上建一个北京的富人区。
这个名为北京上东区的项目，占地面积100公顷，总建筑面积将超过220万平方米，预计总投资超过100亿元。
项目由首创集团旗下的首创置业和阳光股份具体负责。
其全部项目将于2008年完工，售价在每平方米1万元以上,10月17日第一期盛大开盘。
在中国，财富曾经被当作罪恶的代名词，但是托改革的福，现在追求财富已经成为一种光荣的行为，正如原来参军是一种光荣的行为一样。
但是由于在意识形态上还没有得到明确，所有的媒体舆论的表达都还羞人答答的，典型的例子就是将几乎所有关于财富的美德都赋予在国外体现为中庸保守的中产阶级。
首创置业却正式将这块面纱剥去，从而吸引了社会的关注。
阳光上东一开盘就销售1亿元，富人区宣传达到了传播效果功不可没。
首创置业的做法表明：在宣传上不必要真正意义的创造，能够将一种在事实上成型的东西完美的体现出来同样是一种创造。
在传播学意义上，谁说得最早谁就是创造者。
对于首创置业打造上东区这样的宏伟计划，一两个小聪明、小花招不足以支撑如此大的体量的销售。
在富人区的旗帜下，各种关于高品质的概念终于得到了一个众望所归的统帅，为项目的宣传提供了取之不尽的资源。
7、荟景峰试住 朝阳园曾经是东四环的豪宅地标，在销售上也曾经屡创奇迹。
到了二期荟景峰的时候，依然保持了原来的高品质，而且与北京市大多数公司炒作概念不同，荟景峰提供的全部是现房，而且价格在7000元左右，可谓已经挑战了东区的豪宅价格低线。
作为香港的投资商，财大气粗是典型的特色。
而荟景峰的营销案例就是要完整的体现这种特色。
如果是为了表现实力，又有什么活动比试住更有效呢何况试住者还要提供试住日记。
文学的东西最难作假的，只要能够提供出来，观众的信任度自然大大提高。
时间长达一个月，还有什么问题不能看出来荟景峰选择这种在许多开发商看来无疑是自掘坟墓的做法，实在是实力和底气的体现。
所以这个活动一开展，就吸引了许多人的注意，在不短的一段时间内，荟景峰老树开新花，曝光率大大提高。
据说荟景峰的黄老板数钱的时间也显著增加。
而荟景峰在这个活动中还加入了娱乐元素。
因为拍《天下粮仓》而红得不得了的吴子牛导演，也被拉入进来做秀，宣称要在荟景峰尝尝鲜。
要知道造谣在别的领域构成诽谤罪，而在娱乐界却成为基本的宣传手段。
现在竟然有这样一桩有鼻子有眼的事情，那还了得
娱乐界自然要配合房地产界狂炒一番。
虽然最后吴子牛到底住没有已经没有下文，但是荟景峰借着社会关注的机会推销自己的楼盘，倒是大获成功。
荟景峰，眼球经济的忠实实践者。
同样失败而成功的活动还有通用时代邀请皇马来楼盘作秀，趁机宣传自己是豪宅中的皇马，同样闹得满城风雨，同样明星没有到场，同样知名度大大提高。
8、三环新城评选健康形象大使 在您的心目中经济适用房是一个什么样子
是本大利微，是旱涝保收，是商品房围困万千重，我自岿然不动
总之，带有一定公益色彩和政府一直的经济适用房，一般意味着和市场运作的绝缘:只要老老实实的做好成本控制，收拾一点贪得无厌野心，挣上两三个点的利润，自然就一切OK。
什么广告投放，什么市场营销都用不上。
最为引人注目的一个趋势就是：市场化的伟大力量，连一向心如止水的经济适用房，也要用上营销推广。
三环新城完全是市场化运作：将产品作得像商品房一样品质，以致在夏季房展会上销售量几乎占了经济适用房的70%，并且各种新闻不断的出现在报纸上、电视上，--当然我们知道这不是媒体自然规律发挥作用的结果。
作为勇气的象征，三环新城通过自己的努力，申请健康住宅试点--要知道，在之前也就有奥林匹克花园和金地格林小镇两个项目，前者是全国第一地产连锁品牌，后者是深圳最大的开发商之一。
但是，三环新城还希望为整个活动加上一个冠冕：三环新城一改以往地产公司邀请名星大佬作形象代言人的做法，从社会上征集形象代言人，获选的赠送三环新城的一套价值百万的三居室。
平民化的做法，加上与众不同的创意，百万元房子的诱惑，两者产生的张力足够人发挥想象力了。
据说一共吸引了8000多个家庭的参加，时间延续了几个月。
各种方法的综合运用，使三环新城的销售大增，成为今年最出风头的经济适用房。
也为经济适用房的市场化做出了一个榜样。
9、美林香槟小镇:邀约《思想者》 房地产是一个缺乏文化的行业，老一辈的房地产商基本都有革命家的精神，一不怕死，二不怕苦，三不怕没文化。
但是由于房地产的资金流量大，利润高，一旦有了钱，就什么都有了，包括文化。
美林香槟小镇就是一个典型的例子，也是一个比较成功的例子。
在今年的春季房展会上，一直宣扬七宗（罪）醉的美林香槟小镇让消费者认识到什么叫做大手笔：花费百万城巴黎专程借来思想者的塑像模子，在房展会上依样画葫芦的弄了个思想者，让为但丁《神曲》里受苦的人们悲悯的思想巨人，见证这楼市的名利场。
作为一个房地产项目到底有没有必要将罗丹的名作拿来附庸风雅
这样的挥金如土难道最后不还是羊毛出在羊身上
观众议论纷纷了半天，但是美林香槟小镇这么个东西，也在心中抹不掉了。
而这就是开发商追求的效果。
只要有知名度，就会有销售量，这是毫无疑义的。
这样的营销手腕，已经用不上什么道德标准或者名实一致的这样的观念来衡量的了。
无论多么牵强，但是在房地产这样一个区域性市场，拥有知名度就意味着成 功的一半。
而思想者也确实让美林香槟小镇一举成名。
从这个意义上来说，美林香槟小镇是个胜利者。
10、石韵浩庭：岁末的传奇 年关将近，又是黄世仁向杨白劳讨债的时候了。
在寒风的威逼下，人们的户外活动明显减少，楼市也日渐冷清。
各家公司都收拾野心，开始盘点一年的收成。
由于这种原因，今年的冬季房展会也表现平平，人气相对原来火上浇油般的春季房展会，确实逊色不少。
但是就是在这次房展会上，一个人们很陌生的项目放了一颗卫星，使人们从此对它不再陌生。
这就是双井富力城附近的新项目石韵浩庭。
均价仅6500元，已经足以让人心跳了，可是还有更令人心跳的：石韵浩庭打出了全国首家汉装社区的概念，并在国贸房展期间，送出价值不菲的1000件丝绸汉装睡衣，现场还有模特穿着汉装炫耀身材。
现场人气之火爆，据说足以媲美谢霆锋开演唱会。
一番策划的结果也没有让开发商失望：几十上百万的房子，愣是展会期间就卖了近百套
石韵浩庭声称要在洋风日盛的今天，发起文化复兴恢复汉家风范，以汉装作为形象代言主打中国风格社区。
其意旨也宏深，其行为也另类，几件薄薄的睡衣能否承担其如此伟大的使命，倒也值得斟酌。
但是如此一来，真要忘记石韵浩庭倒也不容易。
一个项目提炼出一个核心概念不容易，但是如何将这个信息传递给消费者更不容易。
石韵浩庭的行为艺术虽然显得有点那个，但是在本质上是和项目的形象和核心理念是一致的，以低价为土壤，以中国风格为根，以汉装为花，一番炫耀，很好的完成传达项目理念的目的。
其固不易哉
