保险公司产说会的解释及由来
保险公司“产说会”全称是“保险产品说明会”，这一销售方式诞生于2000年的广州，首创者是平安保险公司的吴军。
严格地讲，不是保险行业最早做批发的，只是引进升级。
吴军之后又提出并牵头设计了一套全新的销售方式，叫E行销，再一次改变了整个行业（整个保险行业，甚至国内金融业第一个实现真正可落地的电子化销售流程，将原来最快7天完成的流程变成5分钟），不同于乔布斯、马云，数年来很多人都不断地改变着各种行业，只不过这些人没有站在互联网上，没有站在公众面前，他们是背后的大佬和行业英雄。
这一销售方式诞生于2000年的广州。
某保险公司派驻人到广州、在PX寿险广东分公司（简称“广分”）推广电子商务期间鼓捣出来的。
此之前，保险行业只有用于增员（招人）的创业说明会（即“创说会”）。
派驻者推进工作平平，让代理人接受电子化确实很难，让寿险交叉销售PX证券进展也不大。
重压之下，压出了一个上进青年的爆发力。
有两个现象引起注意，一是保险公司特别喜欢请人来讲课培训，比如广分邀请保险行业名嘴吴学文、上海分公司著名讲师JXX（后任分公司培训部经理）、总部非传统产品部DXX（后掌管泰康资管）等，来广州分享保险理念、销售技巧，宣导刚推出的投连险和销售方法等，气氛热烈；另一个现象是当时PX代理人热衷于邀请客户吃饭、开会，内容多限于服务和座谈、转介绍，客户挺开心。
但没有嵌入销售动作，所以没有业绩产出。
结合这两个现象，加上曾参加过的安利说明会，开始瞎琢磨：能否将保险业“零售”业态升级为“批发”
于是诞生了“把培训会和服务会改造成为产品说明会”这一大胆想法：把“讲师对着代理人讲”改为“直接对客户讲”；让“讲增员服务”变为“讲公司实力讲产品销售”；将地点由影剧院、职场会议室，升级为高级酒店、会所；将会议流程化可复制……会怎么样呢
恰好当时手上有一点推广费用，带着这个资源，斗胆将这个想法讲给PX广分的一把手LXX（后在总部位于大连的某寿险公司执掌某分公司），一拍即合，同意试一下。
2000年的11月8日，中国保险史上第一场产品说明会，在PX证券环市东路营业部所在的华信中心顶楼多功能厅召开了。
PX证券出面搞定了场地——能与PX寿险实现本地合作，他们求之不得。
受众是当时分公司东X营业区5X部代理人及其准客户共计百余人，该部经理LXX后被挖到合资寿险公司任总监。
首次尝试的流程控制得不错，但内容偏散：PX集团的品牌和实力（主讲XXX当时是总助，现已是PX北方某分公司一把手）、电子商务如何NB，PX证券的服务和投资连结保险如何好……一场下来稍有点混乱，不过代理人和客户很兴奋，不少客户真的在会后就签了单。
第一次尝试成功，总结形成了流程化的《寿险会议销售操作手册》，一篇PPT文档，包括了从准客户选择、分工、通知和确认、现场执行、会后追踪等一系列较完整的SOP，甚至细致到邀请函和短信的样本、食物选用香蕉或桔子不能有苹果和瓜子以降低会场噪音、如何说服客户不带孩子减少干扰等细节。
广分决定单干。
第二场产说会很快在四星级的广信江湾大酒店召开，删减了PX证券的内容，强化了理财理念和投连产品导入，专设现场意向签单，增加抽奖……总结优化就是生产力，效果奇佳，现场意向签单人数和金额虽已不记得，但是“没想到出乎预料的好”。
两场下来，经验和效果在手，让广分决心大干。
但另一个问题来了：没经费了
原来的费用用光了，分公司费用也不敢乱用，于是分公司有人想出了“卖票”：20-50元一张门票，代理人按照带来客户数自费购买。
又一个“没想到”：平日里节衣缩食的代理人毫不畏惧，纷纷掏钱买票——想想也是，只要搞定一个客户，就能赚到数千，几十块钱的门票算什么
一发而不可收
产说会成为追求业绩增长的捷径，“销售方式”在包装宣传中被升格为“销售模式”。
次年，据说广分“历史性第一次完成了总公司下达的业绩任务、第一次在广东超越国字号市场份额、成为龙头老大”。
单凭一种销售模式迅速崛起，广分成为PX体系内的一个“焦点、现象”。
此之前，广分派人到北京、上海、深圳学习或邀高手来授课，演变接待各地来广州取经应接不暇。
策划者在广东地区项目开展因此直接受益，广分领导大开绿灯、各层级积极配合，各项KPI名列北上广深四大区域之首……
急求一篇销售员在动员大会上的表决心发言稿!!!
给个大纲吧： 1，自我介绍，目前职位，工作有那些心得 2，我为什么竞聘销售经理，我将怎么作。
a，怎样提高公司业务水平 b，怎样团结同事，提高销售能力 3，赞美一下公司的远大前景 4，表明把自己的努力跟公司的前途结合起来 5，结语
外企财务是做什么的
首先我得声明外企有很多种，欧洲公司、北美公司、日韩公司，它们的组织结构、管理模式、企业文化都不同，所以对财务部门的职能分工也不同，越大的集团(例如排名在世界100强内)越有其独特的组织架构和岗位头衔，在其他企业不通用。
比较纯粹和狭义的“外企”可称为跨国公司，英文简称MNC(Multinational Company)，这个词在外企的英文招聘启事里常见，比如要求求职者过去有MNC的工作经验。
广义的外企还包括：该公司只是股本中有外资注入，或者外方公司拥有控股权，不代表外方参与运营管理决策，这类外企如果是中方本土管理团队制定组织结构，那要看管理团队是不是按MNC的运营体系来设计组织架构，以及CFO构建财务职能的思路。
所以，我这里只能就前者中的欧美MNC里的财务职位做科普性的介绍，抱歉我对日韩系企业的财务职能不了解，欢迎知晓的网友补充。
MNC里，欧洲公司与美国公司的财务职能线有少许差异，包括英文的称谓。
1.欧洲公司(代表国家是德法瑞)的财务职能总体来说，欧洲MNC的下属子公司里，财务部门的日常工作通常分两条线：会计核算(Accounting)与财务控制(Controlling)，可以大致理解为，前者是财务会计，负责日常会计交易处理、结账、出具财务报告和管理报告、税务申报和缴纳、出纳、资金结算与银行关系，后者是管理会计，负责预算、预测、财务分析、决策支持。
所以如果你应聘欧洲MNC子公司的岗位，大概从岗位头衔上就能看出属于哪个组，带Accounting字眼的属会计组，带Controlling字眼的属控制组，两者都有初级、高级、主管、经理的不同级别。
从会计核算与财务控制的人数比例看平均是6:4，也就是说，在一个欧洲MNC的工厂里10个人的财务部门，财务经理下面会有一个6个人的Accounting团队和4个人的Controlling团队。
有的行业后者人数还会多于前者，比如某快速消费品MNC在中国区所有子公司的财务人员中，Accounting与Controlling的人数比例是1:2，这跟国内多数企业是相反的，国内很多公司是会计核算人员占80%以上。
有人说这是财政部现在大力推进管理会计人才建设的原因之一，我有保留意见，因为我发现很多中资企业在财务岗位分工上不强调职能定位，而是从报表出发、按科目或者是会计要素分工设岗，比如成本会计既要做成本核算(Accounting)又要做成本分析(Controlling)，资产会计既要做固定资产相关的会计分录、维护资产台账和盘点(Accounting)，又要做资本性支出的分析(Controlling)，他们的头衔都是XX会计，但不好衡量他到底多少时间花在财务会计上，多少时间花在管理会计上，最后容易形成的结果是：财务会计(Accounting)是法定的责任，所以会计分录和记账是一定要做的，至于管理会计(Controlling)不是法定的责任，所以做成什么样看上级和老板的要求，以及这个人管理会计的知识和技能，还有就是他的态度。
所以从这类中资企业转到外企工作，首先要转换的思维就是按职能定位分工：做账的不管分析，分析的不管做账。
2.美国公司的财务职能美国的MNC里财务岗的分工与欧洲公司不同的是没有Controlling的称谓，要么叫Financial Analyst(财务分析)，要么叫Financial Planning Analyst(财务计划与分析，FP&A)，现在很多国内企业招财务分析岗也喜欢叫FP&A了，就是学的美资企业。
FP&A的职责和欧洲公司Controlling的职责类似，也是管分析不做账的，但美国MNC里的FP&A更注重计划，也就是各种短期预测，教材上应该叫滚动预测(Rolling Forecast)，有的美资企业叫业绩展望(Outlook)，这些短期预测频率至少是月度，有的还每周预测，所以在美资上市公司的MNC里做FP&A的一大感触是：不仅是财务，包括业务部门，预测的功能都很强，而且做的很细，这也从侧面反映出来美国公司的管理会计水平是前沿的。
有的美国公司喜欢把会计这条线称为Controller，也就是说美国企业把会计职能不仅定位为经济活动的记录者，也是内部控制的执行者，所以美资MNC的CFO下面一般会有一个Corporate Controller，职责是管会计与报告，还管制定全球统一的会计政策和内部控制制度，以及上市公司的萨班斯法案及各种合规性(Compliance)要求。
但欧洲公司的Controller不是这个含义，前面已经提到欧洲公司的Controlling是管理会计，美国公司的Controller偏向财务会计。
外企的岗位中常出现的Finance Controller(FC)到底是什么，后面再说。
3.会计核算类岗位不论欧洲还是美国的MNC，会计这条线的内部分工都比较类似，除了要满足内部控制基本的不相容职责分离的要求，在头衔称谓和职责描述上与国内很多企业不同。
由于MNC通常信息化程度较高，ERP系统都是业务与财务模块高度集成的，所以会计组的分工也常常是基于业务循环不是基于科目或会计要素，例如在信息化程度比较低的国内企业的财务部门，常有往来账会计(或往来科)、结算会计(结算科)、费用会计的岗位，但是在MNC是没有的，所以如果你属于这类职位，那么制作你的英文简历一定不能查字典硬翻译，比如如果你的一项重要职责是做公司费用报销业务的制单与记账，那你的英文简历要是直译成Expense Accounting，会直接被外企过滤掉，因为匹配不到外企相同岗位的职责描述，在外企，不论欧资还是美资，都会把应收账款和应付账款分开设岗，前者简称AR(Accounts Receivable)，后者简称AP(Accounts Payable)，一切与采购到付款这个业务循环相关的业务都归AP组来核算，所以费用会计就是外企的AP会计。
会计这条线还有一种特殊的组织结构，就是财务共享服务中心(FSSC)。
采用这种模式管理的MNC越来越多，甚至很多国内大型企业也开始流行。
采用这种模式的公司特点是ERP系统运转成熟、高度信息化、流程标准化，所有的运营业务几乎都能在线上完成，会计核算业务也因此被分成几大组：1)从销售订单到收款(Order toCash)：主要职责包括客户档案维护、信用审核、订单处理、发货开票、收入确认、应收账款的核销、对账、货款催收，岗位描述中常见的字眼是O2C \\\/Credit control \\\/Order booking \\\/Billing \\\/Invoicing \\\/ARcollection \\\/Revenue recognition等等2)从采购到付款(Procure toPay)：主要职责包括供应商档案维护、采购发票与收货核对、应付账款挂账、对账、核销、付款、出纳、费用会计、银行调节表，岗位描述中常见的字眼是P2P \\\/Invoice matching \\\/Payment \\\/AP \\\/T&E(Travel &Entertainment)\\\/Bank reconciliation等等3)从总账到报告(Ledger toReport)：主要职责包括总账模块的过账、转账凭证录入、月末摊销预提、固定资产与在建工程核算、存货核算、内部往来核算与对账、工资与福利核算、运行报表、合并报表、开放与关闭会计期间等等，岗位描述中常见字眼是GL \\\/Closing \\\/FA(Fixed Asset)\\\/Inventory \\\/IC(Intercompany)\\\/Payroll \\\/Reporting \\\/Consolidation等等4)从生产到存货(Production toInventory)：仅适用于制造业工厂，就是国内企业的成本会计，注意这里说的存货仅指产成品之前的存货核算，包括原材料、在制品的流转和加工过程，如果没有制造环节只是商品进出，这类贸易型的存货核算是归在总账到报告组的共享服务中心的岗位已经不是传统的会计核算了，在人才市场上不够通用，所以如果你应聘外企的会计类基层岗位，一定要从招聘启示和面试中搞清楚是不是属于共享服务中心。
关于共享服务中心与传统会计岗的区别，我去年曾在本版写过一个贴子，有兴趣的网友可以去看。
4.公司职能型财务岗(Corporate Function)这类职位在MNC的中国企业中应该不多，主要集中在一线城市大型外企的中国区或亚太区总部，很少出现在二三线城市的运营子公司，在一些美国公司，习惯把这些职能统称为Infrastructure，不好翻译，字面上的意思是基础设施，大概意思是跟一线业务运营不直接相关的辅助部门。
这些财务职能主要包括司库(Treasury)、税务筹划与咨询、内部审计(IA)，前面说的负责会计核算的共享服务中心通常也属于这类职能型财务部门。
象西门子这种世界前50强的MNC的中国区总部，还会有更稀奇古怪的财务辅助部门，比如有专门部门负责制定、修改会计政策并给下属企业培训，甚至还有风险管理、合规性主任(Compliance Officer)之类的岗位，这是因为它在中国不仅业务单元多，而且经营的行业跨度大，不仅涉及各种制造类行业，还包括服务业和金融业，专业性控制和风险管理异常重要。
有人问外企运营实体公司里，财务也要做税务和资金管理的工作，和这些Corporate function有什么不同，我只能说运营实体里的税务和资金工作更偏重交易层面，比如子公司的税务职责主要是报税和缴纳，以及发票和档案管理，但总部的税务部门要负责所辖区域整体税务成本的节省和风险合规的咨询，比如制定转移定价就一定不是一个外企下属工厂的税务会计能决定的;司库也是同样的道理，运营实体的财务部门大多负责日常资金结算以及流动资金的筹措，但区域级的司库职能就需要负责集团内资金调配和现金池操作、外汇风险管理以及运用一些理财工具，这些都更符合公司金融(Corporate Finance)这门学科的范畴。
外企总部的这类财务岗位很多都是区域级别，有的甚至是全球级别，所以在外企的招聘启事里还有些关键词体现了这个岗位的国际化程度，比如Regional Role(区域级)或者是Global Role(全球级)，甚至有的部门都是区域级或全球级，以前这种部门不会设在中国，但近些年随着外资更熟悉中国，以及中国本土的国际化人才渐多，所以这些跨洲际的职能部门也有设在中国的了。
应聘这些财务岗的人一般都是走高精专路线的，因为多数是定位为专业性控制，这种控制不同于运营实体子公司的Controller，以美国公司的Controller为例(即会计部门)，会计职能的控制作用是体现在交易层面的，侧重按既有制度执行，但区域与集团层面的控制是体现在顶层设计和规划，需要运用专业技术。
不过，这类定位为“总部辅助管理”的财务岗最大的职业风险是就业面仅限于同类大公司，到中小企业去很多工作技能都用不上。
当然，中资企业中的大公司，例如央企和已在海外运营的大型集团企业的总部也会有这些科室和岗位，只不过很多都做得没有这些MNC专业就是了。
5.什么是Controller?Controller，大概是最让人困惑的外企财务管理岗了，甚至至今都没有令人信服的中文译法，虽然从国外翻译过来的会计教材上译为“主计长”，但字面上看也不知所云。
在任何招聘网站上搜索Controller这个词跑出来的外企职位中，最常见的是Financial Controller，业内统称FC，很多在外企工作的财会人都把成为FC做为自己的目标。
那么FC做为一个职位头衔到底该怎么译?我工作的第一家公司是合资企业，外方是亚洲公司且出资比例超过50%，所以财务总监是外方派的外籍人士，他的名片上印的是FC，中文译为“财务长”，我看到的与外方集团总部及集团内兄弟公司的往来传真信函上的落款也都称FC为财务长。
后来见很多外企的招聘启示上都把FC称为财务总监，恐怕财务总监是目前对FC最普遍的翻译，我考察了很久，认为这种翻译是不准确的。
我的考察是基于多数外企FC的具体职责，以及对中资企业财务总监一职的理解。
以美国企业为代表的治理架构下，上市公司财务的最高负责人称CFO，那么如果把不上市的私人企业都考虑在内，财务总监应该是一个公司财务的最高负责人，区别只在于上市公司的CFO更强调管理资本市场的投资者关系，还要负责法务，而且CFO和CEO一起对董事会负责，而非上市的私营公司的财务总监没有这些职责，只是做为财务这个职能的负责人对总经理负责。
那么问题是，“公司”的含义是什么?我个人认为应该考虑整个股权架构，是Ultimate company(直接面向投资者的终极公司)，不是那些受母公司管辖控制的运营类子孙公司，这就是为什么MNC把那些总部的职能称为Corporate function的原因，这里的Corporate就是指Ultimate company，不是指下属运营单位，尽管下属公司在当地也是独立的法人实体。
当然有些集团控股的子公司如果独立上市和面对资本市场的投资者，这种公司也可以称之为Ultimate company。
那么，外企那些大大小小的FC，不对投资者和董事会负责，不是Ultimate company，它的财务负责人就不能称为财务总监。
前面说过欧洲公司和一些美国公司对Controller的职责定位不同，所以把FC译成财务总监就更啼笑皆非了，我有个朋友是西门子的，头衔是Senior Finance Controller，她的职责主要是某个事业部的预算和财务分析，难道她写中文简历和对外宣称时把自己说成高级财务总监?我还见过有的外企招聘FP&A Controller的职位，也就是说这时的Controller是指财务部门中某个分职能的主管，相当于国内公司财务部内的某个科长。
所以描述外企的Controller是什么，最好是撇开头衔看职责。
但在很多外企，除去那些总部的特殊部门和岗位，运营子公司的FC大多主管所在子公司的财务部日常所有工作，包括财务会计和管理会计，也包括执行层面的税务和流动资金管理，这种FC也具备子公司的财务最高负责人的意义，只是这个子公司只被集团授权做运营活动，没有投融资活动。
有人会认为这些应该是财务经理的职责，但从级别上来看，在外企FC要比财务经理要高，管理的团队也更大，主要体现在FC下面会管辖不同的经理，比如德国公司，会计经理(或主管)和财务控制经理(或主管)都向FC汇报，所以FC更适合称为高级经理。
如果硬要给FC一个中文称谓，我觉得比照国企和国内大型集团企业来看，FC相当于国内企业的财务部长或财务主任，也就是财务总监或CFO下面那个主持日常财务工作的二把手。
所以如果你目前在国内公司是向CFO或财务总监汇报的、主管公司所有财务日常工作的财务部长或财务主任，你在编制英文简历时可以称自己为FC。
另一方面，我认为MNC的这些Controller与国内企业财务部长的一大区别是，Controller更好地履行了很多管理会计的职责，外企的财务部一般没有岗位或科组叫管理会计，但是管理会计功能又很强大，就是因为它们在全球各级分子公司有着庞大的Controller团队。
我曾经看过一个在国内举办的德国企业管理会计方面的沙龙报道，里面有个词叫“管理控制师”，我估计类似Controller的职责，Controller的存在意义就是保证其所在分子公司的会计与报告流程的效率和质量、业务决策支持的受重视与权威程度、内部控制的有效性、计划与预测功能的准确性和前瞻程度。
有不少网友问我从什么职位容易升到FC?我只能说不好一概而论。
有的外企对财务强调业务支持和计划管理，那么做Controlling或FP&A的就容易上去，但我也发现有的外企对FC的要求是财务报告和控制，以及负责财务部门日常全盘工作、管理与税务、银行、工商财政等政府部门的关系，那么只做过财务分析的人就不占优势，这也是为什么很多四大审计部门出身的经理和高级经理更容易跳到MNC去做FC。
6.高级管理岗最后说说外企那些高级管理岗。
最典型的头衔是FD(Finance Director)，这也是个让人比较乱的职位，特别是一个公司里既有FC又有FD，到底谁官大、称谁是财务总监?根据我过去见到或听说的外企的情况是，有的公司有FC就没有FD，或者有FD没有FC，所以这种情况就属于FC和FD的职责类似，只是称谓不同，另一种情况是公司里既有FC也有FD，一般出现在中国有多家运营子公司、也有中国区或亚太区总部的外企，那么通常子公司的财务负责人称FC，中国区或亚太区的财务负责人称FD，即子公司FC向区域级FD汇报，公司内的职级上FD>FC。
当然，不同专业线也有自己的FD，比如共享服务中心的FD、税务部门的FD、BU的FD等等。
所以我个人感觉，如果说Controller倾向体现职责和角色，那么FD就只象征着内部的岗位级别，从职责和角色上说和Controller是一样的，都不是财务总监。
在外企也有CFO，但这个CFO也更象是内部的岗位级别，不是终极公司的CFO，不需要负责投资者关系，所以也不是财务总监，比如中国区的CFO，或者某个BU的CFO，职责都是以支持区域战略决策和运营控制为主。
所以如果不打算搬到海外生活，那区域级或BU级的CFO就算是外企财会人的终极目标了。
找篇采访成功人士的作文，对话形式
陈靖：《沈阳日报》主任记者，是一个自称喜欢简单生活，采访不简单的人的人 记者：一直很喜欢看《沈阳日报》的<才俊版>，那些成功人士的故事总是给人留下深刻的印象。
《沈阳日报》10月18日<才俊版>的头题文章是《理念：成功的翅膀》，主人公是盖伦教育集团董事长云关秋。
您能谈一谈写这篇文章的想法吗
陈靖：可以说是一种长久以来的想法吧。
一直以来我都十分关注盖伦，从它的开始发展到逐步壮大再到迅速发展。
作为目前国内最大的儿童培训教育机构创始人的云关秋，颇富传奇色彩。
要把这样一个已经在人们心中形成思维定势的人物写得有血有肉，就需要另辟蹊径。
10月16日晚，我采访了云总。
我的第一个问题就是：“盖伦的成功秘诀到底是什么
”他接连提出了几点，比如“盖伦人做事总是脚踏实地”，“盖伦人做什么事情都很努力”，“盖伦人做什么事情总是深思熟虑以后才去做”等。
我承认这些都是盖伦成功的要素之一，但感觉好像还差了点什么。
最后，云总把问题丢还给了我，“那你说说，盖伦成功的秘诀到底是什么
”我也有点回答不上来，但还是说了我的感觉：“依我看，盖伦做任何事情都是万众一心，众志成城，这样又怎能不成功呢
”的确，盖伦就是一个整体，每一个人都甘愿做其中的一颗螺丝钉，对盖伦有一份难得的归属感，一种“家”的感觉。
原因何在
“可能因为我们有自己的企业文化吧，我们自己的理念，我们自己的‘场’。
”云总指了指摆放在案头的蓝皮书——《盖伦理念》。
这部厚达348页的专著，四易其稿，是他呕心沥血的结晶，也使得盖伦在众多的企业中显示出一份与众不同来。
记者：您认定盖伦的成功秘诀是理念，那么您是怎样看待盖伦特有的企业文化及其对盖伦的意义的
陈靖：翻阅过《盖伦理念》之后，我的第一感觉就是：这是一种道德的力量，同时也是一种文化的力量和价值的力量。
在采访中，云总曾这样说过：“我们做企业的在倡导财富的同时，千万不要忘记道德的力量和文化的力量。
在中国目前许多制度不完善的状况下，谈论道德力量、文化力量仿佛离我们很远。
但是，这两种力量在我们今后的每一天都会体现，其中涉及到决策者的人格魅力与员工的职业道德。
人格的魅力，决定事业的成败。
”可以说，正是这样一种理念，伴随着盖伦发展壮大，也必将伴随盖伦走向未来。
有人讲，在21世纪将流行这样的理念：民众富强靠经济，经济兴旺靠企业，企业发达靠管理，管理成功靠文化。
可见，文化已成为企业核心竞争力的重要组成部分。
盖伦的企业文化理念体现了与时俱进、开拓创新的精神，是盖伦的核心和基石。
优秀而独具特色的企业文化，可以说是盖伦最宝贵的资产——不会被竞争者所窃取，甚至不能模仿，它将与企业同在。
记者：您觉得这次采访的收获有什么地方是其他企业可以借鉴的
什么地方又是盖伦需要再努力的
陈靖： 在我曾采访过的老总中，云总可以说是最清醒的企业家。
他经常认识自己并做自我剖析。
的确，一个现代化企业绝不能陶醉在领导者的个人智慧中。
一个企业的稳定发展，需要优秀团体的共同的理想。
永不满足，挑战昨日之我，是盖伦生存不可更改的理念。
要做百年企业，盖伦必须要准备百年的思考，百年的奋进和努力，不断地学习新的东西，敢于创新，勇于变革。
记者：在《沈阳日报》上登这样一篇文章的现实意义是什么
您和您的同行是怎样看的
陈靖：<才俊版>每一期人物都是各行各业的成功人士。
如东大阿尔派集团董事长刘基仁、罗布泊之花王弭力、国内民俗学领军人吴炳安、著名文物鉴赏家杨仁锴，以及深受人们喜爱的主持人水均益等等。
透过文章，读者既可以了解他们的奋斗历程，也可以感受他们个人的情趣以及人格上的魅力。
能够登上这个版面本身意味着已经被社会承认，已经成为所在行业的翘楚。
一直以来，<才俊版>的选材都十分谨慎，是要上报到社里审批的。
对这次采访，有的就有不同看法：“有什么秘诀，要我看，就是‘点儿脆’。
”但我感觉这中间没有那么简单，否则为什么只有盖伦成功了
一定有我们不了解的东西在里面，这也激起了我要一探究竟的欲望。
做这篇文章还有另外一个目的，就是希望让更多的人了解真正的企业家，对企业家有一个实事求是的认识。
企业家既不是“能人”，也不是“圣人”，更不是“能人+圣人”。
他应该是经营企业的专才，而不是无所不能的全才。
企业家需要社会的理解和支持，需要为他们的成长创造良好的社会环境。
这才是这篇文章的真正意义所在。
如果被访的成功人士认为我把他们写得平实如常，是一个个有血有肉、执着追求事业目标的普通人，那就是对我最大的肯定。
婚纱影楼开业主持词，刚开业
倾听新世纪的号角迎着2 o o 6年的时尚节拍罗门最美丽的新娘奉献浪漫经典婚照谱写永恒的爱情诗篇罗门岁月长河中最深情的一朵浪花亲爱的现场的观众朋友们大家好
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长长的拖摆，轻沙微扬，精致的蕾丝绣，典雅高贵，温馨而浪漫，她与白马王子一起陶醉在其中，让人们沉静在无限的瑕想之中。
米白香槟色是今年推出的新款流行色，柔和的纱裙配上端庄华丽的刺绣蕾丝，堆积出女性浪漫妩媚的身段及气质。
蓬蓬的纱裙，活泼而浪漫，焕发着青春的气息，领口卷卷的花边装扮出纯净的新娘俏丽而又雅致，让新娘贴近最纯洁，清爽的触感。
飘逸的裙质裙摆设计，令人遐思，窄式线条的流畅体现出女人惊艳丽的身段，设计师用意的将两者搭配组合，同时比较出简单中竟有如此的不同。
一切只为了等待结婚的那一刻。
白纱的心情，似蕾丝一般的花样年华，浪漫的民情，又恰似数不尽的浓情蜜意，美丽应在身边幸福就在眼睛里。
白纱，原就美的像梦境，新娘穿上靓丽的衣裳．仿佛如云落下美丽的仙女一般似梦似真缥缈虚幻的弥漫，挑拨着钟爱你的男人的心门。
白纱，是每个女人梦寐以求的衣裳，穿上嫁衣，转化成新的甜蜜角色，天地间最动人的笑容，即是新娘的微笑，化作梦想的天堂，她己盛装宛如百合绽放，正等着他牵她之手，走进婚礼的店堂，红毯映出爱情的浓艳和绝美，白纱映出未来生活的宁定和安详。
白色花瓣图案洒落在轻柔娇嫩的纱上，闪闪如梦似的曼身影，精巧细致的皱裥，在清朗与繁复之间似梦似幻的响应着，表现出新娘不同凡俗的华丽柔媚。
晚装 一点点色彩，一抹抹微笑，圣洁的新娘披上毫无修饰的清新晚装，这种难以言诉的素雅，不需要浮夸的肢体展现，便能烘托出新娘的纯美和鲜亮。
紫色的耀目诱惑，顷刻里撩起世间情人无限的向往和遐想，是爱的凸现，是年轻的张扬和传说。
粉色一直令人有着梦幻般的醉人遐想，在婚礼的宴请中，一直扮演着传统与时尚的活泼最佳诠译。
绿色晚装：自然清新，呈现的主题是中国风情，令人想像在大草原上自由奔放，接近自然原来是如此简单和美丽。
金色晚装：这是一种东方风格，展示东方女性的高贵淡雅，万种风情。
红色晚装：枣红既代表红色又配上黑色的调和，所呈现出的魅力，有给你神秘的感觉吗?传统加个性的组合呈现出现代感，这两件礼服同时出现传统与时尚的风味，请您细细品味。
舰丽的红：是热情，是奔放，是性感是诱惑，一身红色装束的新娘子，不禁为喜气洋洋的婚礼更增添缕缕成熟的风华，令人痴迷到忘了自己的地步。
晚装色彩艳丽，设计款式变化多瑞，较白纱而言，更能体现女性新潮俏丽的时尚美感。
蓬裙式晚装富有欧美风情，体现出一种不同于民族风格的富丽气质。
旗袍 旗袍浓缩了中华民族传统服饰的精华，款式热情而含蓄，在喜气洋洋的色彩与线条中，包含了中华民族对于婚姻嫁娶的最美好的祝福和寓言，旗袍号称中华民族服饰的国粹，适合出席任何场所。
美仑美奂的旗袍，像一阵风，吹动女人心中对美的渴望。
没有哪种服装能像旗袍那样，将东方女人的含蓄韵昧体现无疑，粉色的典雅、白色的纯洁、兰色的沉稳，紫色的优雅，组合出一系列的端庄气质。
结束语 各位来宾，各位朋友，非常感谢大家的光临，有意在2006年结婚的新人，欢迎你到 婚纱摄影公司作客：请您来参观一下什么是出类拔萃的婚纱摄影公司阵容，比较一下我们的特别和与众不同…… 下面介绍给大家 婚纱摄影总部精英阵容，本次秀展的总策划：巡回稽核老师 ， 总部首席化装造型师 ，首席摄影师 。
十分感谢他们为我们带来这次精彩的演出。
婚纱摄影感谢大家的光临，在此 婚纱摄影全体员工对各位表示深深的感谢，即将结婚的新人们请您抓紧时间到现场预约服务处咨询，预定婚纱照。
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本次婚纱动态秀暂时告一段落，下一场的时间为 再次谢谢您的光临，再见!
