大学新生入学晚会主持词以及节目串词
应该是一男一女主持吧
我们这一般都俩人
~开场白：甲：青春悄无声息地来了，她是带着女生飘逸的身影而来的。
乙：青春迈着轻盈的脚步来了，她是伴着男生蓬勃的朝气而来的。
合：我们热爱春天，但我们更爱的是像春天一样美好的青春
甲：今天，我们在这里聚首，要召开的主题班会是：合：扬起青春的风帆。
一．甲：青春是多姿多彩、多种多样的；乙：青春是充满热情，勇气和希翼的二．甲：我们正处于宝贵的青春期，应该如何度过呢
乙：下面有请XXX同学为我们展示青春的乐章
~ 让我们一起欣赏《遗失的美好》 曲毕三、甲：青春是奋斗。
青春是激情
~ 让我们共同呐喊《我的未来不是梦》，有请XXX同学
~曲毕
~四、甲：黑格尔曾说过：“青春是生命中最美好的一段时间。
”，这句话一之激励着许多人。
乙：是啊，青春是伴随爱的成长、青春是伤害后的坚强
~~一首跳动着爱的旋律。
欢迎XXX同学的《爱的翅膀》曲毕
~五、甲：我这儿也有一句：“花有重开日，人无再少年。
”乙：说的好，。
青春是美丽的，它不容错过，它的美丽能使枯枝长出鲜果，沙漠也布满森林。
。
现在。
有请XXX同学朗诵《四月的纪念》。
带领我们进入青春的记忆。
唤醒昔日的美好
~诗毕
~六．甲：有请X老师为我们做总结七．乙（甲）：最后，让我们伴着歌声，结束今天的班会，歌咏青春的交响乐
主题曲响起
~
培训会议主持稿
主 持 稿 尊敬的XX教授、各位领导、各位同仁：大家晚上好
我是XXX。
在课程开始之前由我向大家简单的讲讲本次培训的主题、意义以及介绍培训讲师和参加培训的人员。
本次培训的主题是“调整观念、统一思想、建立团队”。
本次培训是以后一系列培训的开端。
我给合它定位，它是个“引子”（引导的引），因为我们的观念不是一朝一夕就能发生变化的，它的转变是一个长期的、循序渐进的过程。
后阶段我们将请XX教授，根据公司的实际情况，结合公司发展的现阶段特点以及经营战略，为我们制定一套系统的、适合我们的培训方案。
所以本次培训，是一系列培训的一个“引子”。
我本人很感激XX教授对我的关心和帮助。
今天能请来XX教授到公司为我们上课，我们应该感到很荣幸。
我要向大家介绍来自XX师范大学的XXX教授（大家欢迎）。
XX教授是人力资源管理方面的专家，特别是“统一观念，团队建设”方面的课程讲得更是生动、具体。
（XX教授是个不喜欢张扬的人，就介绍到这） 下面，我也要向XX教授介绍参加本次培训的学员组成，他们是由公司的总经理层人员、各部室成员、各项目部、分公司的主要负责人，计有96人；以及由XX公司总经理室成员、其他各部室全体成员、各分公司、专业公司的主要负责人，计有106人。
参加本次培训的人员共有202人，具有相当规模，人多我想有必要强一下。
最后，宣布。
请烟民们不要吸烟，请把手机设到振动或静音位置。
为了体现我们个人的素质，请大家在上课过程中不要交头接耳、窃窃私语。
如果有问题需要沟通的可举手示意，我们很感激您这样的形为，因为这可以带动课程中安排的互动环节。
茶文化班会主持词。
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要详细
茶文化主题班会一、活动目的通过活动，同学们不仅了解了茶知识，知道了茶礼仪，更理解茶蕴含的人生哲理，体会中国传统文化的内涵。
二、活动过程：开幕词：主持人甲（以下简称甲）：我国是礼仪之邦，“以茶待客”是我国人民传统的、最常见的礼节。
主持人乙（以下简称乙）：茶也充分体现了中国人热情好客，注重友情的传统美德。
甲：我们四（2）班的班名是陆羽轩，陆羽是中国历史上有名的“茶圣”。
合：四（2）班茶文化主题班会正式开始
（一）茶的历史茶的历史源远流长，中国是茶的故乡，下面让我们一起来了解一下茶的历史吧
（PPT展示，出示内容）（二）茶的种类（PPT展示，出示内容）乙：既然是茶文化，那当然也少不了我们中国的十大名茶喽
（PPT展示，出示内容）（三）茶诗朗诵甲：同学们，今天我们的主题是茶，我也想让大家大显身手，你知道有关茶的诗句吗
（同学朗诵茶诗，PPT展示，出示内容）（四）茶的妙用甲：茶不仅能品，而且还有很多妙用呢
（出示ppt“茶的妙用”）下面请听快板“三句半：《茶与健康》”临睡前；服药后；茶不饮在饭前后；哎
提精神；解疲劳；茶的功劳要记牢；好
治龃齿；除口臭；减肥美容茶能够；妙
助消化；除油腻；消炎杀菌肠道清；嗲
明眼目；增气力；防暑降温有能力；绝
抗辐射；降血压；预防癌变茶有方；神
乙：茶的作用真不少，你知道哪些保健茶?甲：(ppt) 决明子茶肠子蠕动功能迟缓的人，(尤其是肥胖节食者在节食减肥期间)宿便容易积在体内，造成便秘。
推荐饮用决明子茶。
原料：决明子茶；做法：热水冲泡。
功效：清肝明目、利水通便。
柠檬茶既能消脂、去油腻，又能美白肌肤。
原料：柠檬切片。
做法：榨出柠檬汁，用温水冲调，加入适量蜂蜜。
功效：消脂肪、助消化、美白肌肤、滋润肺腑。
甲：看来，由茶而带来的许多艺术形式，更增浓了茶的文化内涵。
（五）茶与人生乙：数千年的中国饮茶史中，蕴含着深刻的人生哲理，下面请哲理小故事《茶如人生》一个屡遭挫折、几经沉浮、万念俱灰的年轻人找到从谂大师，要拜他为师、出家为僧。
从谂大师端坐在禅座上倾听完年轻人的絮叨后，微睁双目对静侯在一旁的小沙弥吩咐道：“生火，待茶。
” 片刻后，小沙弥捧上一只烧着木碳的小土炉，并在桌上摆好茶具。
从谂大师分别在三个茶杯里放进茶叶后，往第一个杯子里冲进了冷水。
等到水壶里的水开始冒气后，又在第二只杯子里冲上了温水。
大师对年轻人说：“施主请用茶。
”年轻人听了一楞说：“哪有用冷水和温水泡茶的
”大师微微一笑说：“施主不仿试试。
” 出于礼貌，年轻人端起了第一杯，只见颗颗茶叶尽浮于水面。
他吹开茶叶勉强地啜了一小口后又端起第二杯，只见颗颗茶叶仍是浮于水面，只是汤色有少许变绿，他又啜了一小口。
大师问：“施主，老纳的茶如何
”年轻人摇了摇头说：“不好，寡淡，无半缕茶香亦无半点茶味。
”大师说：“这可是江浙名茶铁观音呀，为何说它不好
”年轻人说：“茶是好茶，泡法不当
”“哦
那烦请施主为老纳泡上一杯如何
”年轻人点头应允。
当壶口冒出大气，水面翻起蟹眼大的水泡时，年轻人提起水壶往第三个杯子里冲水，然后又将杯中之水倒掉。
大师说：“这么好的第一泡茶，施主把它倒掉岂不可惜了
”年轻人回答：“这叫洗茶，不将茶叶上的灰尘，杂物洗去会影响茶香和茶味。
” 年轻人说完提起水壶离杯一尺多高，慢慢地往杯子里冲了小半杯水，片刻后年轻人又如法冲了第二冲，第三冲，当冲到第三冲时，随着杯口缓缓升起的阵阵白气，已能闻到茶的淡淡清香。
大师说：“已有茶香味了，可以饮了吧
”年轻人说：“还要如此冲两次方可饮得
”大师问：“为何要这么麻烦冲五次呢
一次冲满岂不省事
” 年轻人说：“一次冲好虽省事，但冲好水后茶叶仍会轻轻地浮于水面，不仅透不出茶叶的清香，而且泡出来的茶汁也不均匀。
必须经过多次冲沏，茶叶沉了又浮，浮了又沉，经过多次沉沉浮浮，茶叶才能释放出它那春的清幽，夏的炽烈，秋的醇厚，冬的凛冽，这茶自然也就香了。
”年轻人边说边又冲了两次水，此时真的是满室清香。
从谂大师没有端茶，他目光如炷地看着年轻人说：“难得施主把茶道悟得如此透彻，只可惜你没有悟到这世间的人其实也像茶一样，只有那些栉风沐雨，饱经沧桑，历经坎坷，翻翻滚滚，沉沉浮浮的人，最终才能达到他们人生智慧与生命价值的高峰，溢出他们生命的一缕缕清香
如若偶遇挫折就心灰意冷，遁入空门，这样的人与我所泡的两杯茶有何区别
” 年轻人没有再说话，他双膝跪在地上朝从谂大师叩了三个响头，起身头也不回地下山去了
高一英语必修三第二单元单词
高一英语必第二单元单词diet n. 日常饮食vi. 节食nut n. ；果仁bean n. 豆科植物pea n. 豌豆cucumber n. 黄瓜eggplant n. 茄pepper n. 辣椒；辣椒粉mushroom n. 蘑菇peach n. 桃子lemon 柠檬balance vt. 平衡；权衡n. 天平；平衡balanced diet 平衡膳食barbecue vt. & n. 烧烤；烤肉mutton n. 羊肉roast adj. 烤制的vt. & vi. 烤；烘；烘烤fry vt. & vi. 油煎；油炸stir-fry vt. 用旺火炒（或煎、煸）ought v. aux. 应当；应该ought to 应当；应该bacon n. 熏咸肉；腊肉lose weight 体重减轻；减肥slim vi. 变细；减肥adj. 苗条的；纤细的curiosity n. 好奇心hostess n. 女主人；女主持人raw adj. 生的；未加工的vinegar n. 醋get away with 被放过；（做坏事）不受惩罚lie n. 谎话；谎言vi. 说谎tell a lie 说谎customer n. 顾客；消费者discount n. 折扣win … back 赢回；重新获得weakness n. 缺点；虚弱；弱点strength n. 强项；长处；力量consult vt. 咨询；请教；商量fibre n. 纤维；纤维制品digest vi. & vt. 消化n. 摘要；概要carrot n. 胡萝卜earn one’s living 谋生debt n. 债；债务in debt 欠债glare vi. 怒目而视；闪耀n. 怒视；眩目的光spy vi. & vt. 窥探；秘密监视n. 间谍；侦探spy on 暗中监视；侦查limit vt. 限制；限定n. 界限；限度limited adj. 有限的benefit n. 利益；好处vt. & vi. 有益于；有助于；受益breast n. 胸部；乳房garlic n. 大蒜sigh vi. 叹息；叹气n. 叹息；叹息声combine vt. & vi. （使）联合； （使）结合cut down 削减；删节before long 不久以后put on weight 增加体重
写一篇发言稿对班级存在的的不足和改进??
帮找例看行行 同师家 春暖花季节我迎着春风迈着轻盈步伐迎度优秀班集体评选虽我班级才组建经全体同努力全新、充满朝气力班级体已已经诞每位员都性鲜明每都拥片自些闪亮星聚起碰撞激情火花组我xx班 我班拥富凝聚力班委每班干部都严于律肯班集体付具强工作能力同团结班委周围众志城通往功道路断拓进取 团结集体奋进集体甘落集体温暖家庭孤单寂寞洋溢着青春充满着力xx班互帮互助私奉献刻苦习蔚风三十九同三十九朵花三十九兄弟姐妹家 校运入场式x班健迈着整齐步伐齐声高喊着口号艳压群芳接比赛x班运健坚持懈、勇于拼搏、永放弃精神让每内都颤团结、勇敢、永言弃x班 篱笆三桩汉三帮同急着吃饭顾收拾桌帮乐于助同班收拾桌；教室外墙尘土污迹群热同拿着橡皮墙擦干净x班精神每x班都颗炙热 宝剑锋磨砺梅花香自苦寒 经半期课间操练习我迎七级课间操比赛同都兴奋都摩拳擦掌准备比赛展十班风采比赛每同都认真、丝苟做着作全班作整齐化x班力染场每我懈努力获较绩团结、谐x班比、、赶、超 每x班共同追求勇夺第骄傲x班师崇高境界 自xxx月xxx 班式立至今我经历风风雨雨我欢笑泪水我饱尝辛酸同享受着幸福我班班委秉承级组本原则同按照 每功工作目标展工作全全意每位同服务积极拥护校、级组尽自努力做本职工作我班期举办飞向美明主题班同留深刻烙印断激励着同拼搏、进取；我班支卧虎藏龙板报队辛勤劳换师高度赞扬 黑发积霜岁月稠粉笔言写春秋春播桃李三千圃秋硕满神州用语言我带入知识殿堂用谆谆教导帮我越湍急激流我戴师我良师、挚友刚刚送走批优秀毕业班主任戴师抖擞精神辱使命创十班科管理展威名作班主任尽职尽责仅我微至关怀且努力让每做德才兼修尽管班琐事让劳累要走讲台能激情依旧戴师您我尊敬我您优秀条命河含苞花 形条瀑布每员 都其缺少我记着课任师——闪光名字英语胡师细、耐诚换同认真习真历史陶师耐辅导告诉我世界发展类进步理王师知识渊博让我知道域广阔物产丰饶语文范师引导我文世界漫游口章旁征博引我崇拜偶像雷师带领我走入数广阔丝苟、实事求我习榜x班既顽强懈精神骄躁品格百尺竿更进步我要继续级排兵建设谐校园做贡献 xx班优秀班集体我相信未我功我 请家我投票往绩肯定我限鼓励票集体奋勇前进力 Gold always glitters请记住我xx班 谢谢家 [主持] 走冬季041向春走； 经历风雨041向灿烂走； 磨砺意志041向坚强走； 告别知041向熟走 今041班32名带着领导信任师希冀父母嘱托携路春风披身阳光向文明走 站我像汹涌海； 我情似起伏山峰； 我洋溢着笑脸； 我希望田澎湃 近两041程本书虽没惊魄情节却让牵肠挂肚释手记载着041喜、怒、、乐印证校尊重命孩发展负责先进教育理念让我真诚打走进书品读带着墨香行句篇章 第章 班级简介 041班共32名男257太原市8外24共青团员13班风理解、宽容、助、真诚班训认认真真做事坦坦荡荡做 些数字看041特殊群体外云集注定041班既初部教育教工作窗口块需要耕耘太肥沃试验田期由于师共同努力窗口已闪现初部井序教秩序谐融洽师关系张弛度习气氛块实验田现已初现良势蓬勃向趋势 [主持] 师百合展朵花凝聚枚师星辰愿望盏灯近看团火 第二章 点亮烛 数曹惠敏师用三角板圆规轨迹圆画我英语韩玉琪师引导我领略异风情同更激发我热祖激情语文何宏师教书先育真善美根植我物理郝延庆蔼亲陪伴我科海洋遨游政治张哓琴师用道德规范我习惯陶冶我情操净化我灵理师郭梅黄土高原风青藏高原雪母亲河源台湾宝岛月潭画我物尚秀英师达尔文进化论演绎汩汩清泉浸润着我探寻命科渴望历史师刘丽娜五千用远古文明火种点燃起我热情美术师张文琼用理想画笔饱蘸彩墨描绘我似锦前程体育师王永忠交给我强健体魄音乐师牛思杰用歌声熏陶我灵 亲师您教我知识更教我做我真诚说声师谢谢您 [主持] 快乐痛苦向往奈首浪漫诗曲歌段故事 第三章 我故事我歌 吴强：我刚041班由于环境适应我总哭闹总点事耿耿于怀斤斤计较我师作绩平平现我却吴阿蒙士别三刮目相看与同团结合作再斤斤计较课精力集我绩已进入班级前三名团徽戴我胸前明星栏我名字 孙靖凯：我041班绩垫底前我知道习何物我吃亏经打挠家给我起雅号智空现爸爸夸我变懂事师说我进步习我信实告诉家明我要变智空智圣 刘伟哲：我刘伟哲调皮捣蛋我代名词我知道麽初知道同间何相处撒谎逃课谁见谁疼师信任眼神我漫漫懂习仅自我知始向熟迈进 [主持]：火车跑快全凭车带班集体坏班干部起着至关重要作用 第四章 群雁高飞雁领 张哓宇：身041班我知道自肩责任并由外部强加身义务我需要我所关事作反应切班级着想我职 张泽华：作团支部书记我欣慰身气尽职尽责练我能力家榜我怨悔 郝旺：纪律习保证给家创设良习氛围我怕罪秉公办事律律公 齐峥光：搞环境卫帮助家树立卫意识我责任记住我眼容点灰尘教室窗明几净尘染我追求 王兴：家勤服务三位帮助家树立勤俭节约良美德我做起节约粒米做起 程英：师沟通桥梁做表率习习困难同排忧解难帮助家习树立自信我责旁贷 [合]：官职工作贵贱家领雁全全意家服务 [主持]：班级我家家都班级磁场传递文明沟通情使每集体都所收获相益彰 第五章 温暖班级我 任兴东：我走进041班刚月我已深深班级原校我抽烟网旷课毫顾及同真诚接纳我计较我我真说啥才看同间相处融洽较强非观谁做坏事都难逃家眼睛家允许犯错必须错吸取教训改错误并要自错误付代价集体我喜欢 王俊魁：看我身材家我班级同看起我错我胖并没给我带任何伤害反更温暖同纷纷伸友谊手帮助我减肥鼓励我确认识自要金玉其外败絮其内做品兼优 李腾飞：我期河北转入考试绩让残忍睹亏胡师说情我才愿进班我悬高家热情我习困难要口肯定让满足自做事家抢着帮困难家都伸友谊手041师用包容我我真实受家温暖 李琦：我041元041进步使我我看我班级涣散凝聚板报手图文并茂早操乱七八糟步伐整齐口号洪亮餐厅满桌狼籍清洁利落流红旗挂班我班级离同努力师教育.我我班级骄傲 [主持] 我起走岁月风风雨雨手牵着手我起经历难忘夜夜同济共舟 站我周围切着 我进步 激我师恩情 激我父母养育 我放飞理想 虽我许足我习绩离兄弟班距离我坚信041班全体师共同努力041班明更加美 ] 尊敬各位领导各位师同： 今我033班能级内其三班同评文明班集体站同条起跑线并驾齐驱刻我比激慨万千我深知贫瘠山坡花容易能结丰硕难 曾记否我033班初由各招收新组新班级我未能及早接受通宝育杰校良教育文化熏陶入各面与其三班级相比都差距初素质测试各科均落于其三班英语、体育几乎片空白体能体育技能各项都落于其班初寄宿制校自理面困难 三努力追赶千夜夜艰难进取今我终于面面都缩与其三班差距习各科绩相超其班级我习做 我积极参加校组织各项特别献捐款同积极响应纷纷伸援助手拿自零花钱100元50元及送患者家属手同处处乐于助诚相待用自行体现着命价值再平凡孕育着伟说我绩虽够类拔萃格能输给别 三每运体育我班都认真组织积极参与身体力行虽没获显赫名没捧耀眼奖杯同再田径场努力拼搏奋力追赶面强手没气馁言放弃我磨练意志战胜自我我自精神喝彩自努力加油我知道努力才能问愧拼搏才赢家 宝剑锋磨砺梅花香自苦寒家懈努力班内涌现批品兼优王鑫、乔磊、王龙、罗丹、张敏恒等数胜数怕苦怕累怨悔班级服务关集体尽尽职严律宽待习刻苦钻研绩优异各面都足进步 转入班内同都显著变化曾打架校劝离迷恋网吧荒废业乃至刚班适应现些新问题通宝育杰接纳033班包容同师关怀帮助目前明星习班内名列前茅逐步规范行认识习重要性进入习状态仅认真钻研习特别关集体助乐告别网吧与同朝夕相处融体 033班团结协作集体务班李叶核班委胆管理身作则事事关层层负责班主任师力助手同模范带 再说说我033班朋友——各位科任师呕沥血起早贪黑精培育着我教我习教我做语文承师——精明干练；英语张师——朴实华；物理冀师——力四射；化荣师——吃苦耐劳；政治张师——治严谨；历史范师——幽默风趣；体育张师——友善朗；班主任杨师更辞辛苦认真负责品质刻影响着我滋润着我使我臻熟羽翼丰满即展翅腾飞 我师同互相陪伴着走精彩瞬间描绘幅幅美丽画面及太太难忘镜我奋斗我流汗我愧于付艰辛努力美玉瑕疵033班某些面许欠缺发展眼光看我进步幅度我付努力我起点低追容易 我恳请各位领导考察监督我033班我力更加完善自我愧于文明班集体称号我承诺：文明班集体我更加努力更加刻苦冲刺50道贵恒何必三更起五更睡益怕曝十寒我持恒坚持懈用自实际行体现努力词含义我相信：我明更 033班全体 20066当你听别人谈话时的只言片语而所有顿悟时，或看到一段散文诗或是一句歌词让你很感动时，都可以马上当他们记下来。
灵感总是转瞬即逝，你及时的记录下来，便可以成为你写作的素材。
我的习惯是，为我的博客要写的文章列一个清单，不断的补充它。
美容师讲课心得体会200字
如何做一个优秀美容师 一、形象 （一）专业形象 1、具备美容专业知识2、了解当前市场信息 （二）仪容仪表 1、美容师气质的培养和训练 1）控制脾气2）稳定情绪3）态度亲切 4）具有幽默感 2、风度的培养和训练 1）站姿：表情自然、双目平视、颈部挺直、微收下颌挺胸、直腰、收腹、臀部肌肉上提、两臂自然下垂、双肩放松稍向后，双腿并拢、双脚成“丁”字型站立。
2）坐姿：上体保持站立时的姿势，将双膝靠拢，两腿不分开或稍分开,两脚前后、左右略分开或腿向前伸出，两脚上下交叉也可。
女性当两腿上下交叠而坐时，悬空的脚尖应向下，双膝尽量靠拢。
3）走姿：走路时，身体挺直，保持站立时姿势，不可左右摆动，摇头晃肩或歪脖、斜肩；双臂前后自然摆动，幅度不可太大，忌左右摆动；提臀（臀部肌肉紧张），用大腿带小腿迈步，双脚基本走在一条直线上，步伐平稳，忌上下颠动，左右摇摆及甩脚，也不要着意扭动臀部；步度与呼吸应配合成规律的节奏。
女性穿礼服、裙子或旗袍时，步子要迈得小一些。
二、言谈举止 1、选择正确的谈话主题，把握适当的谈话原则。
2、语音悦耳、语调柔和、咬字清晰、音量适中。
3、听时应集中注意力；适时发问；了解顾客意见与需要。
4、对待顾客热忱诚恳。
三、工作礼仪 1、接听电话的礼仪和技巧 A接听电话要迅速。
B电话接起后，先报上美容院的名称。
C接听电话要声音清晰，语气柔和，速度适中。
D通话完结后，应让顾客先挂断电话。
2、店面前台接待的礼仪和技巧 A接待顾客时需亲切有礼。
B早、中、晚必须有相应的问候语。
C接待顾客时应走在顾客的左、右方。
D与顾客交谈时，两眼平视顾客。
E不分高、低、贵、贱，无条件地接纳顾客。
F不强迫对方完全采纳你的意见。
G顾客永远都是对的，必要是应委曲求全。
H回答问题语气要肯定，用词要贴切。
四、个人卫生和保健 1、美容师要养成良好的清洁习惯： 1）头发：要保持清洁，发型适合面型特点。
2）面部：加强日常面部皮肤护理，工作时化淡妆，忌脱妆或浓妆艳妆。
3）口腔：保持清洁。
4）手：保持手部清洁、皮肤细嫩，不留长指甲。
5）服饰：整洁、大方；不戴戒指。
6）鞋袜：保持鞋袜清洁、无异味，工作时不宜穿高跟鞋。
7）香水：使用香水宜清馨、淡雅。
2、美容师的个人保健规则： 1）良好的卫生习惯； 2）重视口腔 3）正确的姿势 4）适度的运动 5）放松心情 6）合理睡眠 7）合理饮食结构 8）健康的心理 美容师沟通技巧 一、如何与顾客接近距离 1、微笑服务：微笑是世界通用的语言，微笑必须是发自内心的、真诚的。
2、予人好感的自我介绍：良好得体的自我介绍可以使和谐关系的建立过程恰到好处。
3、善于运用聆听和询问。
4、让顾客感受重视。
5、带有感情地传达信任与肯定的信息。
6、化繁为简：美容师应尽量用简单明了的词句说明复杂的美容资讯，并避免使用陌生、艰深的美容名词。
7、熟记顾客姓名。
二、如何与不同年龄的顾客沟通 1、18-25岁的顾客——不成熟型的消费群体 消费特征：年轻的心态、较高的欣赏水平，以及毫无家庭责任困扰的消费习惯，都会促使这个年龄层的顾客成为最积极、最冲动的消费者。
沟通技巧：美容师应尽量详细地对品牌的知名度和独特性作以介绍。
特别需要注意的是，要给这个年龄段顾客以足够的尊重和重视。
2、25-30岁的顾客——热情型的消费群体 消费特征：这个年龄段的顾客仍有追逐新鲜事物的热情，时时有消费冲动。
沟通技巧：与25岁以下的消费者不同，这个年龄段的顾客需要更多的消费鼓动才会升起对美容产品或项目的消费热情。
对于“单身贵族”们来说，比较关心此种消费能否给她们带来身心愉悦，对于“新婚贵族来说，则更关心此种消费能否提高她们的生活品质、增加生活情趣。
3、30-45岁的顾客——成熟型消费者 消费特征：具有逐渐稳定的经济情况和已经相对成熟的消费观念。
一方面， 固有的消费观念在她们的头脑中很难改变，另一方面，一旦认定某个品牌或某种消费趋势，她们会很快成为忠实的消费者。
沟通技巧：与这个年龄段的顾客沟通，最主要是掌握她们独特的消费心理。
通常她们需要听到非常详细的介绍，从品牌背景、产品成分、美容护理程序，到单项价位、包月价位等等，有时她们还会问到平时的客流量、月销售额等表面上看似乎与她的消费没什么关系的问题，销售员一定要尽自己所有，耐心地具体介绍。
4、45岁以上的顾客——黄金型消费者 消费特征：非常牢固的经济基础加上悠闲的生活状态，使她们在消费前通常都比较关心消费所能产生的美容效果，但在消费过程中，她们又会将注意力转移至自己的享受度上。
沟通技巧：这个年龄段的顾客比其他年轻的顾客更需要语言的慰藉，在服务过程中不失时机的夸赞她，是很聪明的做法。
三、如何维护老顾客 1、具备责任感 A、有向顾客说明的责任。
B、明确回答顾客提问的责任。
2、给顾客安全感 3、体现共感性（自身重要感）：顾客各自的条件不同，对服务的要求、期望也就千差万别，所以要区别对待。
4、显现迅速性：合理调整时间、明确各服务项目的时间界限。
美容师销售技巧 一、销售的七个阶段 1、吸引顾客的注意 2、引起顾客的兴趣 3、引发顾客的购买联想 4、许诺满足顾客购买后的欲望 5、与同类产品比较 6、促使顾客下定购买决心 7、完成交易 二、销售程序 1、准备工夫：有专业性的谈吐、举止及友善的微笑。
2、操作步骤：美容师在整个操作过程中要很认真地给顾客讲解产品的功能作用。
3、促进销售：提供美容、产品资料和美容技巧，可以激发顾客的购买欲望。
4、完结：要表达出感谢，通过优质的服务，树立良好的品牌形象，使顾客有好印象，建立良好的宣传口碑。
三、顾客应对 1、冲动型：这类顾客进美容院不一定是购买产品，容易产生冲动的购买欲，而参与抢购。
2、被动型：这类顾客来到美容院，发现一种产品后，一直处于彷徨阶段，难以下定购买决心。
应对方法：美容师要态度诚恳，耐心等待，同时热情介绍产品的性能、特点、用途，使顾客清楚使用的目的，激起其购买欲。
3、比较型：这类顾客有明确的购买目的，会对几种同类型的产品质量、价格等进行反复比较。
应对方法：充分展示产品，让顾客充分地接触、感觉后进行选择，不能冷落顾客，否则顾客就会放弃购买。
4、求新求异型：这类顾客购物时，受潮流信息的影响，有追求产品外包装新颖，讲究流行、新潮美容法的心理状态，不再讲究产品的贵贱、是否耐用。
应对方法：详细介绍这种产品的特点、功效，以及在外地甚至是国外流行的情况，以与其心理追求相吻合。
5、尝试型：这类顾客并不了解产品的特点，功效，想买又不想买，或听说过这种产品，常抱着试试看的心理。
应对方法：广泛宣传这种产品的优点，渲染其特点、功效，突出其与众不同之处，引起顾客的兴趣和好奇心。
6、习惯型：这种顾客长期使用同一种产品，已经产生了习惯型购买的心理动机，因此会经常使用一种产品。
应对方法：热情待客，促销期给予价格优惠或赠送礼品，不能因是熟客，就怠慢或冷落。
7、伙伴型：有些人愿意结伴购买，有共同的购买目的，也常因一人购买而带动其他人的购买欲望。
应对方法：先做好其中一人的工作，满足其虚荣心和自尊，再以购物赠礼的优惠为诱饵，使其同伴欣然跟进。
8、孤僻型：有个别顾客性格孤僻，观看产品时，不愿意别人在旁边插话；挑选产品时，也不愿意别人“越俎代庖”。
应对方法：美容师应做好必要的辅助工作。
给其更多的“自由”，做到话不多，但服务周到以细心。
四、促销技巧 A、洞悉顾客的购买心理。
B、介绍产品时要说明介绍某个产品的原因。
C、要有良好的说服力，增强顾客信心。
——要对肌肤、产品及美容法有丰富的知识。
——有效地运用销售工具，试用品。
——要帮助顾客进行试用和多作示范。
——要有技巧对答（带出话题来引起顾客兴趣）。
——改变顾客的话题去迁就顾客或自己进行销售。
——当顾客对一堆产品犹豫不决时，美容师要根据顾客的需要而选出首要的品种 美容师的级别 一、美容师助理 1、经过美容学校毕业，持有初级美容师证书。
2、有半年以上的实操经验，熟练掌握美容护理的基础程序，按摩手法，普通仪器的使用及保养，如离子喷雾机、冷喷机等； 3、对连锁店各类项目的产品，技术操作要初步认识掌握，对本职工作要尽心尽责，遵守各顶规章制度。
二、初级美容师 1、持有初级美容师证书； 2、有一年以上的实操经验，除熟练掌握美容专业技术护理及产品外，对美容咨询表的内容要熟练掌握及正确地填出，完成公司所指定的销售额及业绩； 3、初步认识文刺项及美体（减肥、丰胸）的操作； 4、店内特别仪器的使用要熟练地掌握，如美颜机、魔术手、导入超声波、太空仓、四功能机、冷光机等； 5、顾客跟踪服务要有计划定期联络并记录，强化语言技巧（咨询、销售、沟通）。
三、中级美容师 1、持有中级美容师证书； 2、有二年以上实操经验，不仅对美容咨询有较强的说服力，对项目、产品的销售也有较好的说服力，完成公司所指定的销售额及业绩。
四、高级美容师 1、持有高级美容师证书； 2、有三年以上实操经验，不仅有中级美容师所掌握的技术，还需要掌握化妆技巧（新娘妆、淡妆、晚妆）及专业修甲技术等全面的技术； 3、积极完成公司所指定的销售额及业绩。
五、资深美容师 1、必须符合高级美容师所应具备的标准； 2、有五年以上实操经验，有能力或主持培训美容美体专业课程及小型的美容美体示范会或讲座会； 3、工作中能独当一面，有能力缓解顾客对店内的抱怨及处理护理中顾客的投诉。
职场必备5C 一、Confidence信心 信心代表着一个人在事业中的精神状态和把握工作的热忱，以及对自己能力的正确认知。
在任何困难和挑战面前都要相信自己。
二、Competence能力 能力的培养是和真正不断地吸收新知识新经验密不可分的，只有充实自己，才能赢在各个起跑线上。
三、Communication沟通 在工作中掌握交流与交谈的技巧是至关重要的。
如何有效沟通，表达自己的理想与见解，是一个很大的学问，也是决定我们在社会上是否能够成功的重点。
四、Creation创造 在这个不断进步的时代，我们不能没有创造性的思维。
我们应该紧跟市场和现代社会发展的节奏，不断在工作中注入新的想法和提出合乎逻辑的创造性的建议。
五、Cooperation合作 在社会上做事情，如果只是单枪匹马地战斗，不靠集体或团队的力量，是不可能取得真正的成功的。
每一个想获得成功的人都应该学会与别人合作。
美容师的服务技能 1、业务技能：指美容师对所从事工作的精通适度，也就是说美容师应对护理知识、产品知识及操作使用技术和服务项目、销售服务规定有透彻的了解并能 下页
小学生三年级日记50字
：妈妈，你辛苦 我从小到大，时每刻你都心我。
记得有一次，雨天时，我生病了，你工作特别忙，但你放弃了工作，告诉我，安慰我不要怕，那时天真的我，相信了您，你给我打了一点滴，给我服下了一点儿药。
好长一段时间，却不见好。
你着急了，害怕了，那一根根黑色的头发，转眼间变成了白发，可您顾不上这些，忙着给我输液。
有时您买来了一只苹果，问我想吃吗，我用那重重的头点了点，你忙着给我削苹果。
这就是你为我躁劳的一件事。
妈妈，你不管有多么地忙，你都会抽出一点儿时间教导我，我的成绩才会渐渐地提高了，这都是你的工劳啊
这就是妈妈对我的关爱，女儿永远也不会忘记的，因为母爱是伟大的，所以我永远我的妈妈，真想对妈妈说一声：我爱你
初一日记100字30篇
1. 今天教练让我们在游里打水球，我们心里都非常高兴，急切盼望游戏开始。
我们开始分组了，我和京京各代表一组，用“石头、剪刀、布”的方法决定谁先挑选队员。
呀
我赢了，我先选选圆圆，我想：我们俩就够了，不用再选。
剩下三人跟京京一组。
游戏开始了，董教练宣布游戏规则：“可用任何手段打败对方”。
只听“嘟”的一声哨响，开始了。
我方先发球，我刚一发求（球），就被李陈围抢到了 ，李陈围飞快地向我方球门游去，不过没事儿，圆圆还在球门那儿等着呢。
李陈围一到门前，圆圆就飞快地扑过去，抱住球和李陈围抢起来。
我一见，立刻象离弦的箭一样跳下水，飞快地游到他们身边，抓住李陈围的头向水里摁，他憋不住了，就把球放开。
圆圆立即转身拿着球快速游向对方球门。
对方其他队员一看李陈围放了球，就全围住圆圆，圆圆机警地把球传给我。
我双手抱球，双脚用力划水，想趁对方混乱之际破门得分。
可惜还是晚了一步，对方两位队员已经筑起了一道坚强的防线。
这时，圆圆憋一口气扎到水里，左手一个，右手一个，抓住对方队员的脚，使劲向下拉，就在这时，我高高跃出水面，把球远远地向对方球门投去。
“一比零”
我们得分。
我们用同样的打法，一个人进攻、一个人掩护，一口气赢了对方十五分，只是（在）我们松懈的时候，让对方得了一分。
我们还想继续扩大比分，“铃……”下课了。
董教练让我们去换衣服。
我高高兴兴地走进更衣室，因为，今天我们以十五比一的好成绩战胜对方。
2在寒假期间，我读了美国著名作家海明威的小说《老人与海》。
最令我佩服的是小说中老渔夫的意志，他让我懂得了一个人一定要有坚持不懈的精神，才能获得成功。
小说通过人与自然的斗争，表达了人要勇敢地面对失败的主题。
桑提亚哥在同象征厄运的鲨鱼的斗争中虽然失败了，但他并没有在厄运面前屈服，认为人虽可以暂时战败，但人的精神和意志是永远也打不垮的。
“一个人并不是生来要给打败的，你尽可以把他消灭掉，可就是打不败他”，他的这句话在我心中留下了深刻的印象。
小说在艺术上具有很高的概括性、寓言性和象征性。
运用反衬法、内心独白来刻画人物性格，语言清澈流畅、朴素无华。
小说描写的是一个老渔夫桑地亚哥，他是一位孤独、失败，而又英勇无畏、热爱生活、渴望胜利的老人。
小说一开始，就奠定了其失败与孤独的命运基调——“他是个独自在湾流中一条平底小帆船上钓鱼的老人，这一回已去了八十四天，没逮上一条鱼”，“倒霉到了极点”。
他的打了补丁的船帆，“像是一面标志着永远失败的旗子”。
他曾有妻子，但已去世的妻子只成了画像，映照着他的孤独。
他也有过年轻时的辉煌，并曾在角力中荣获过人人羡慕的“冠军”。
但是现在，他却成了一面古老破败、伤痕累累的旗。
“他不再梦见风暴，不再梦见女人，不再梦见伟迹，不再梦见大鱼，不再梦见搏斗，不再梦见角力，不再梦见他的老婆”。
仿佛他已一无所有。
在一次单身出海打鱼时，一条大鱼上了钩，却拉不上来。
老渔夫同鱼周旋了几天后，才发现这是一条超过自己渔船数倍的大马林鱼，虽然明知很难取胜，但仍不放弃。
他充分利用自己捕鱼的技巧，慢慢浪费大鱼的体力，当鱼不再够力气拉着渔船向前时，它开始绕着船转，它越游越近，最后被渔夫用渔叉一下刺死了。
后来又因大马林鱼伤口上的鱼腥味引来了几群鲨鱼抢食，但老人仍不愿就这样放弃，与一条又一条的鲨鱼搏斗，但是无奈武器都被鲨鱼破坏掉，鱼被吃掉了一大半，只剩下鱼头和鱼骨，渔夫此时亦筋疲力尽，无力继续保护鱼了，但他还是把残骸带回了渔港，让其他渔夫佩服不已。
最后，小说以一个少年看到老渔夫在度量足有十八英尺长的大马林鱼，再次描写了这条鱼的巨大，说明老渔夫所克服的困难之大，非比寻常。
《老人与海》的叙事艺术无疑是相当杰出的。
一方面，它是海明威“冰山理论”的又一次极为成功的体现。
他在谈到《老人与海》的创作时曾经说过：“《老人与海》本来可以写成一千多页那么长”，但他“总是根据冰山的原理去写它。
关于显现出来的每一部分，八分之七是在水面的。
你可以略去你所知道的任何东西，这只会使你的冰山深厚起来。
这是并不显现出来的部分”。
在它简单的故事情节背后，深藏着我们前面所阐述的那样丰富而又博大的世界；另一方面，它像诗篇，像是一曲交织着沉郁、苦难、昂扬与庄严，甚至也不无明丽与柔情的气魄宏伟的交响曲。
它从桑地亚哥的孤独与失败开始写起，依次书写他在出海之前与小男孩的交往、他的扬帆出海、他与大马林鱼及鲨鱼的搏斗、他的失败的返航，最后复归于他庄严的梦境。
他的语言丰富多彩，不仅雅致冷峻、简洁有力，而且色彩鲜明，具有庄严伟岸的艺术风格。
3早上我起床，先洗漱完毕。
然后，妈妈连吃早饭的时间都不给我，逼着我写奥数作业，写完就该吃中午饭了，吃完午饭，妈妈也不让我睡午觉，就让我写作文，写完后，我知道该在网上学英语了。
学了三四个小时。
吃完饭，出去转一圈，回来就得冲澡，然后爸爸就催我早点睡，迎接新的一天。
哎，一天就这样模模糊糊过去了。
晚上，我趴在床前，看着星星自由的眨着眼睛，心想：我今天都干了什麽有意义的事
没有啊
我进入了梦想，我做梦都在写作业。
我期待的暑假不是这样的
是劳逸结合，是很灿烂、很阳光的。
并不是像考试前一样，整天挣扎在学海里，在习题中苦苦煎熬，我不要
也许在家长们的眼里，暑假是学习的黄金时段，而在我们这些小学生眼里，暑假是放松的日子。
爸爸妈妈，请尊重我们，我的暑假，我做主。
4.暑假的一天，在爸爸、妈妈的陪同下，我走进体育馆的大门，我仿佛置身于一个奇妙无比的世界里：喷水池前，两盆大月季傲然怒放，数百朵小月季环绕簇拥，争气斗艳，真是好一派佳景呵，东边的鲜花白似飘雪，西面的鲜花金黄如金，阳光之下，黄白交映，分外清馨宜人，喷水池傍边，还开满了雅洒脱，多姿华丽的俏月季，枝头低下来，好像一个脸红的少女。
还沉静在遐想中我，突然，听见一声“嘟嘟，快过来呀”，我吓了一大跳，原来是妈妈在叫我，我风一样地跑了过去，妈妈给我报了暑假补习班，有奥数、作文和主持人，我开心极了，因为我最喜欢的就是这些，只是报主持人课的老师没有回来，所以没有上，多少有些遗憾。
不管刮风下雨，还是身体有些不舒服，我都坚持上课，说实话，虽然这个暑假比较辛苦，学习任务比较重，但是苦中有乐，在爸爸、妈妈的鼓励和陪同下，在老师们辛勤的培养下，我逐步攀登知识的智慧宝塔，在智慧的世界里散步，饮着智慧仙泉，品尝智慧之果……5.今天我与妈妈去了乡下，我一个人在田间的小路上散步。
走着走着，一只正在缓慢爬动的小动物进入了我的眼球。
仔细一瞧，原然是一只小蜗牛。
我突发奇想，我想与这只小蜗牛一起散步。
于是，我慢慢得走着，生怕这只小蜗牛跟不上。
当我走了几步，回头一看，那只小蜗牛竟离我这么远。
我在它后面推了推，可它仍是那样慢慢地爬着。
我催它，我唬它，我责备它，蜗牛用抱歉的眼光看着我，彷佛在说：“我已经尽力了
”蜗牛它虽然爬不快，但是它仍旧爬着。
为的就是能到达自己想去的地方，为的就是能完成给自己定下的目标。
我们的目标是什么
我们是怎么样完成这些目标的
蜗牛它靠自己的努力，永不放弃的精神，完成了自己的目标。
我们要学习蜗牛的精神，去完成自己的目标
6.暑假里,我看见妈妈总是心事重重的,还总是在镜子前照来照去,我知道,妈妈是为自己逐渐变胖的身材而苦恼。
几天暑假以来,妈妈的客户经常请妈妈吃饭,这些东西不知道有多少卡路里呢!唉，可不是嘛,《大长今》过后，妈妈爱上了韩剧，每天晚都要看，而且天天都到10点多钟，早上怎么能早起
妈妈下班晚，根本没有时间去运动，怎样才能让妈妈变瘦呢
我先让妈妈做健美操，其实就是广播操，妈妈才做了一半，就已经气喘吁吁了，接下来，是转呼啦圈，妈妈接过那个特大号的呼啦圈。
只见妈妈踢踢腿，弯弯腰，扭扭脖子，甩甩手，很认真地做着每个动作。
一会儿工夫，就见她全身大汗。
我赶紧拿来毛巾和水杯，关心地说：“好了好了，今天到此为止。
”妈妈擦了擦汗，一下子喝完了整杯水，这才舒了一口气。
一个星期后，妈妈站上台称。
她惊喜地喊道：“减了减了，1公斤呢
”“耶
减肥成功
”我欢呼道。
原来只要能坚持，减肥一定也会成功。
7.今天是阳历二月一日，星期五。
我和爸爸、妈妈一起去步步高体育馆的羽毛球馆一起打羽毛球。
我们到了一号场地，先是我和妈妈一起与爸爸打，然后是我和爸爸一起与妈妈打。
说了这么多还忘了讲打室内羽毛球的规则了，规则是：打羽毛球时，羽毛球不能不超过网，也不能从下面穿过去，还不能出界。
我擅长往上抛球再发，不善于从下往上发球，说明我这种发球方式还不熟练，要多加练习。
接球时，我不会挑球，因为我没有一次挑成功，我喜欢扣球，因为我基本上都扣死了球。
我喜欢打羽毛球，因为可以动脑筋，双手可以灵活运用。
还可以锻炼身体。
PS:你是要是给个百分，不少肯定争着抢着帮你写，不过，既然是零分，我建议你还是自己去网上搜索吧
给几个搞笑的相声小品的稿子
百度查的甲：相声是一门语言艺术， 乙：对 甲：相声演员讲究的是说学逗唱，这相声演员啊
最擅长说长笑话，短笑话，俏皮话，反正话。
乙：这是相声演员的基本功啊 甲：相声 演员啊，脑子得聪明。
灵机一动马上通过嘴就要说出来， 乙：对对对对 甲：嘴皮子也要利索 乙：是啊 甲：像您这个 乙：我特别合适 甲：什么合适啊，这嘴唇，像鞋低子似的
乙：有那么厚嘴唇子吗
甲：像你这嘴说相声不合适， 乙：谁不合适啊，告诉你，脑袋聪明 甲：是啊 乙：嘴皮子利落， 甲：你啊 乙：说什么都行
甲：你别吹，我当着个位老师和同许我来考考你，咱们来一段反正话 乙：什么叫做反正话呢
甲：就是我说一句话，你把这句话翻过来再说一遍，能说上来就算你聪明
乙：咱们可以试试 甲：说来就来，我的桌子 乙：。
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甲：我的桌子 乙：我的桌子 甲：唉，你怎么这么笨啊，我说我的桌子，你就要说我得子桌 乙：哦，我明白了 甲：明白啦
下面我们开始。
从头说到脚
看你反映怎么样啊
乙：没问题
甲：我脑袋 乙：我呆脑，我呆头呆脑的啊
甲：我脑门子， 乙：我没脑子
甲：我眼眉 乙：我没眼
甲：我眼珠 乙：我猪眼，不像话啊
甲：我鼻子 乙：我子鼻 甲：我鼻梁子 乙：我量鼻子， 我量他干吗啊
甲：我觜
乙：。
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我咬你
甲：咬我干什么啊
乙：这一个字的怎么翻啊
甲：那依您的意思呢? 乙：得说字儿多的 甲：哦，字多一点，好了
我觜里又牙 乙：我牙里又觜，我成妖怪了
你换的词儿行不行啊， 甲：不说这个啊
咱们报一回小说人物
乙：哪不小说呢? 甲：咱们就报一回《西游记》里得人名。
乙：您来吧
甲：我是唐三奘 乙：我是奘三唐 甲：我是猪八戒 乙：我是戒八猪 甲：我是沙和尚 乙：我是和尚三，我怎么又成三个和尚了
甲：我是孙猴子 乙：我是猴孙子
你说点好的
甲：点好的，咱俩逛逛花园，报报花名 乙：逛花园
那好啊 甲：可在逛花园之前我有一个要求， 乙：什么要求
甲：速度要比刚才快一点另外要带上动作。
乙：带动作我会啊，是这样吗（参着甲，像恋人一样在舞台上走一圈） 甲：什么啊
我是说在逛花园的时候要用这两个手指头指着自己的鼻子，得美一点，得这样（动作），会吗
乙：没问题，我这人最会美了
甲：那咱们现在开始啊 乙：好 甲：我逛花园 乙：我花园逛 甲：我是牡丹花 乙：我是花牡丹 甲：我是芍药花 乙：我是花芍药 甲：我是茉莉花 乙：我是花茉莉 甲：我是狗尾巴花 乙：我是花尾巴狗
