要一篇关于垃圾分类的主持稿，跪求撒~
中华民族作为有着五千年历史文明的礼仪之邦，自古注重个人的文明修养和待人礼节。
荀子云：“不学礼无以立，人无礼则不生，事无礼则不成，国无礼则不宁。
”而对文明礼仪的重视，在现代社会中也仍然具有非常重要的意义。
尤其是我们身为XX班的学生，更应该以较高的文明素养、周到的礼仪规范待人处事，这是我们学习、工作的根基，使我们立足于社会即岗位上的臂膀.因此为了巩固班级文明建设，更好的展现XX班的精神风貌、文明素养和礼仪风采，班级开展了本次文明礼仪风采大赛，使大家有一次学习与展示的机会。
(也可换成单位、学校）（开头）男：尊敬的各位领导、评委们女：亲爱的老师、同学们合：大家下午好!女：三月的春风情深意暖，吹开了我们灿烂的笑脸。
男：三月的花海流溢飘香，荡漾在我们甜蜜的胸怀。
女：和着春潮，伴着春韵，在花海灿烂夺目的季节里，我们相聚一堂，迎来了这次**中学“爱在文明、美在礼仪”演讲比赛。
男：在这个特别的日子里，让我们以热烈的掌声，向到场的领导、评委们表示热烈的欢迎
女：下面让我们以热烈的掌声有请*校长为我们致词。
男：**中学“爱在文明、美在礼仪”演讲比赛合：现在开始
（中间）1、女：文明，一个多么神圣的字眼，在生活中，我们处处接触文明，文明用语无处不在，做一个文明小博士，让文明之花开遍校园。
下面请听1号选手的演讲，他演讲的题目是《永远的呼唤》。
2、男：健康的体魄，振奋的精神，让生命充满的活力。
沸腾的校园，文明的环境，让学习充满的活力。
下面请听2号选手的演讲《建设文明校园》3、女：文明是人生的向导，拥有文明，是你我一生的幸运。
文明用朴实的话语，诠释着认知的真谛，铺设着进步的阶梯。
下面请听3号选手的演讲《做一个文明之人》4、男：一枚绿叶，可融化皑皑白雪；一滴露水，可以映射整个太阳；一只彩蝶，可以催开满园芬芳；每人文明一小步，社会就会进步一大步。
下面请听4号选手的演讲《讲文明，知廉耻》5、男：我的时代我做主，21世纪是我们90后需要创造的世纪，我们坚信，在未来的征途上，少不了我们青春的背影，在文明的星空下，少不了我们创造的双手。
下面请听5号选手的演讲《讲文明守纪律，从我做起》，大家欢迎
6、女：学校是社会的一部分，构建和谐社会，就要从构建和谐校园做起。
那么，校园因什么而和谐
校园因你、我的文明而和谐。
下面有请6号选手为我们带来《建设文明校园》，同学们鼓掌欢迎。
7、男：精彩的你，如同细雨后的梧桐，透出了青绿。
在清闲午后，在落日黄昏，用眼睛阅读文明，用心灵阅读文明，读不尽的文明。
下面请听7号选手的演讲《讲文明，知礼仪》8、女：文明，你是严冬的炭火，你是沙漠里的绿洲，你是酷暑中的浓荫，你是湍流中的踏脚石，你是温暖万物的阳光，下面请听8号选手的演讲《爱在文明、美在礼仪》。
9、男：中国自古以来就是礼仪之邦，文明礼貌是中华民族的优良传统，女：作为新一代的少年，我们更不能忘记传统，应该力争做一个语言净、行为美的好学生。
男：让文明之花常开心中，把文明之美到处传播
女：下面有请9号选手为我们带来《播撒现代文明，构建和谐社会》。
大家欢迎
10、女：礼仪是一种修养，一种气质，一种亲和力，它是人际交往中的通行证。
谈吐文雅，举止大方，彬彬有礼，良好的自我形象是构建人生大厦的基石。
接下来，有请10号选手为我们演讲《让校园与春天一样美丽》。
大家欢迎
11、男：个人文明前进一小步，社会文明前进一大步。
所以如何做一个文明人，怎样做一个文明人，显得尤为重要。
下面，让11选手告诉我们，怎样去《将文明礼仪进行到底》。
大家欢迎
12、女：好的文明礼仪习惯，可以影响你的学习，你的生活，甚至将来的一生都将受用不尽，那我们何乐而不为呢
只有具有深厚的底蕴、幽雅的谈吐、得体的举止，才能称得上真正有内涵的美。
下面让欣赏12号选手的演讲，他演讲的题目是《文明礼仪伴我行》。
13、男：同学们，微笑是我们的的语言，文明是我们的信念。
让我们的心灵像花儿一样美丽灿烂
下面请欣赏13号选手的演讲《播撒现代文明，构建和谐校园》。
14、女：每一份劳苦，都有一份成功的相随，每一片星辰，都有月影的衬伴，每一朵彩云，都有风儿轻轻的吹拂，每一片晴空，都有一只雄鹰在翱翔，每一个文明的校园，都需要我们共同创造。
下面请听14号选手的演讲《文明礼仪在校园》。
15、男：文明能给我们以深刻的启迪和亲切的教诲；文明能给我们以蓬勃的朝气和昂扬的斗志。
下面请听15号选手的演讲《讲礼仪》16、女：文明的行为习惯，是我们学习的基石，也是我们素质的前沿。
同学们，让我们在三月明媚的阳光下宣誓：从小事做起，从身边做起，引领文明风气，创建文明校园，争做文明学生
下面，让我们和16号选手一起一起《养成文明习惯，做文明学生》。
大家欢迎
17、男：关爱自己，从培养文明的行为习惯做起；关爱他人，从尊敬老师，关爱同学做起。
下面请听17号选手的演讲《文明触手可及》。
18、女：暴风雨过后，最绮丽的是彩虹。
冷却的溶岩里，尘封千年的坛里，有香醇的美酒，几百年的风雨，涤荡不了风波亭前的点点滴滴。
让文明的火炬在你我手中传递。
下面请听18号选手的演讲《爱在文明，美在礼仪》19、男：文明如同微风，轻轻吹走我心头的乌云；文明如同细雨，慢慢梳理我迷茫的心绪；文明如同阳光，缓缓解冻我冰封的心扉。
文明的接力棒需代代相传，永不止息。
下面请听19号选手的演讲《讲文明，懂礼仪》。
20、女：学做文明人，学做社会人，清洁环境，文明校园，从我做起，从每一件小事做起，让文明礼仪之花在我们**中学处处盛开。
下面，请欣赏由20号选手为我们带来的《我文明，我快乐》。
21、男：文明，它是雨中悄然为你撑开的一把伞；文明，它是黑暗中为你守候的一盏明灯；文明，它是春风悄然化作一片雨。
今天，就让文明的接力棒在你我手中永远传递。
下面请听21号选手的演讲《文明伴我成长》22、女：没有比人更高的山，没有比脚更长的路。
我们坚信，在人生中，我们定能披荆斩棘，真正闯出属于自己的路，下面请听22号选手的演讲《文明礼仪伴我行》23、男：文明，是辉煌璀璨的明珠；文明，是沟通情感的桥梁；文明，是民族孕育的希望；文明，是社会高飞的翅膀。
下面请听23号选手的演讲《爱在文明，美在礼仪》24、女：文明礼仪是我们学习、生活的基石，是我们健康成长的臂膀。
男：学做文明人，学做社会人，文明校园，从我做起，女：让文明礼仪之花永远绽放在我们的校园；男：让文明礼仪之花永远绽放在每位同学心间
女：下面，有请最后一位同学24号选手为大家演讲，她演讲的题目是《从我做起，让文明之花开满校园》 结尾）男：宣布获奖名单。
男：接下来有请*校长讲话，同学们欢迎。
女：请获奖选手上台领奖。
女：文明是一颗明亮的星星，照亮了你我前行的路；男：礼仪是一股甘冽的清泉，滋润你我干涸的心田。
女：文明是一朵花，一朵永久芳香的花。
它需要我们用真诚去浇灌，用热情来哺育。
男：礼仪是一首诗，一首淡雅清晰的诗。
它需要我们用理解去融化，用关爱来抚慰，女：从今天起，就让我们行动起来，做一个讲文明懂礼貌的遂中人
男：从今天起，就让我们行动起来，做一个胸怀世界的中国人
女：**中学“爱在文明、美在礼仪”演讲比赛到此结束，请同学们有秩序带回。
颁发卫生小能手奖的主持稿子
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
运动会颁奖词，100字左右
颁奖词一：会比赛颁奖词生命在动，体育洋动。
在这秋高气爽，丹桂飘香的时节，我着欢乐的心情，踏着幸福的节拍在这里举行双语学校秋季趣味运动会颁奖仪式。
11月25日下午运动会胜利落下帷幕
历时1天的比赛，各班运动健儿顽强拼搏、积极进取、赛出了风格、赛出了水平。
请允许我代表校委会向辛苦训练的老师们道一声：您辛苦了
请同学们以热烈的掌声对这些老师的辛勤付出表示最诚挚的感谢。
下面宣布临沭县双语学校秋季趣味运动会团体项目获奖的班级：xx。
颁奖词二：运动会比赛颁奖词4月28日、29日，在我校全面建设国家级改革发展示范职业学校时期，在“十二五”开局之年，隆，隆重举行了江苏省常熟职业教育中心校第六届田径运动会暨江苏广播电视大学常熟学院第十三届田径运动会。
一年一度的校运会是我校贯彻落实《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》和《学校体育工作条例》精神，推行素质教育，发展体育运动，提高学生身体素质必不可少的重要举措和不可或缺的重大活动；同时也是我校一次振奋人心的体育盛会，它充分呈现出我校素质教育的新风貌，展示出我校素质教育的新成果，是对我校体育水平和质量的一次大检阅。
今年的比赛场上，运动员们个个精神饱满，斗志昂扬，发扬了更高、更快、更强的奥运精神，安全参赛、文明参赛、规范参赛。
同学们秉持着“和谐、团结、文明、创新”运动会主题和“友谊第一、比赛第二”的原则，拼出了成绩，赛出了风格，经过两天激烈的角逐，运动会在比赛成绩和精神文明双丰收的喜悦中落下帷幕。
接下来公布本次运动会各项成绩：xx颁奖词三：运动会比赛颁奖词竞赛是一种精神，传承是一种力量。
体育比赛展示的是一种永不言败的精神；体育比赛竞技的是一种锲而不舍的耐力。
在这场用生命的毅力和耐力，用生命的速度和技巧所展示的比赛中，运动健儿们用自己的成绩再一次诠释了人生的道理：那就是：人生在于敢拼搏，人生能有几回搏
生命在于挑战，赛场在于突破。
他们出征赛场赛出中科院的风采；他们驰骋疆场驰骋出精英们的风姿。
他们挑战生命的极限，挑战出一片辉煌；他们突破人类的体能，突破出一片荣光。
静若处子、文质彬彬，他们是科技上的先锋；动如脱兔、矫似猿猴他们是赛场上的英豪。
超越梦想挥洒出一片多彩的人生；播撒青春写就一篇壮美的诗稿。
天空的广阔是为了展示他们的天马才情；赛场的雄浑是为了体现他们的矫健崇高。
颁奖词四：运动会比赛颁奖词x同学在800米比赛中夺得冠军，第二天，他又拼劲全力在男子1500米比赛中不仅夺冠，而且打破了高港区记录，跑完后双腿无力，整个人瘫倒在地上。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来
每次训练时，孔香林同学脚绑8斤的沙袋，绕着操场跑15圈，迈着沉重的步伐他总是坚持到最后
他在赛场上洒下的汗水最终收获了甜蜜的果实。
颁奖词五：运动会比赛颁奖词俗话说，人不可貌相，海水不可斗量，个头娇小的孔悦在女子铅球比赛中获得冠军，在女子垒球比赛中获得冠军，双冠军的背后是她忍受着疼痛每天拿起沉重的铅球坚持训练的结果，你可知道，虽然比赛时是5公斤的铅球，但是我们的队员训练时都是6公斤的铅球呀
小学生创意金点子怎么做
呵呵，没想到是羊啊～～我从网上找了几份资料，你看看行不行。
我只把原文粘过来，你看后再修改修改。
我也正在改，你也帮帮忙啦～～第一份：这是一个团结友爱的集体这是一个奋发向上、朝气蓬勃的集体这是一个有着强大凝聚力、生命力、创造力的集体六（4）中队是一个拥有39名成员的班集体。
在这个温馨的大家庭里，每个人都在不断发掘自己的潜能，提高自身素质，为这个集体增光添彩。
虽然年轻，但充满自信；虽然稚嫩，但敢于拼搏。
短短的几个月来，我们相亲相爱，携手共进，以坚实的步履留下了让我们引以自豪的足迹，展示了我们独特的风采。
一、树立良好的班风、学风良好的班风是班级顺利开展工作、健康发展的前提。
一个班集体要想有凝聚力，首先必须加强团结，营造一种健康向上的班级氛围，因此我们提出“班级是我家，建设靠大家”的观念，就是要靠集体里每位同学的悉心经营，同甘共苦，同心同德，增加同学们的集体荣誉感，班级自豪感，形成团结协作，拼搏进取的团队精神，这种精神激励着我们不断向前进，形成了一股强大的班级凝聚力。
当然，没有规矩不成方圆，一个优秀的班集体会有一套完善的班级制度来管理，为此，我们常常组织班委或是召开班会，共同讨论班级建设计划和发展问题，发扬精神，调动广大同学的积极性，让大家一起参与到班级的建设当中。
我们共同制定了《六（4）中队快乐公约》、《班级日常行为规范细则》、《争创先进小队制度》、《小当家制度》等一系列制度，督促同学们学习、做好各项常规工作，为班级顺利前进打下了坚实的基础，一学期来，流动红旗常常光顾我们班级。
一个班级的班风建设好了，才会有浓厚的学风，营造一个良好的学习氛围，让大家在这个学习气氛浓郁的环境同进步。
有一份耕耘，就有一份收获，在每一次考试中，我们班的平均分都居年级前列，深受老师们的好评，大家也都为身在这么一个优秀的班级感到自豪
优秀的学生更奋发，中等学生不再安居中游，后进学生也激励得要不断进步。
二、培养优秀的班干部俗话说，火车跑得快，全靠车头带，一个成功的班集体，必须有一支能干的班干队伍。
班干部作为班主任与学生的桥梁，作为班主任的助手，他们工作能力的高低，工作方法的好坏，在同学中威信的高低，往往能够决定一个班级的精神面貌与学习风气。
我们班的班干部是通过学生自荐、竞选演讲、选举的方式产生的，后又经过一次评议、改选，在班主任的培训指导下，现在的班干部们工作认真、责任心强，都能各司其职，互相配合共同为班集体建设做出了自己的贡献。
在各项班级活动中，班长的作用可谓是功不可没。
正副班长既要负责筹划和协调各种活动，也要管理常规工作。
他们的工作贯穿于所有的班委当中，使到各项工作之间有条不紊地进行。
同时，他们还及时总结工作经验，加强与班级同学沟通，及时了解并反映同学们的意见，推动了工作更好地进行。
我们班的原班长小璐就是这样工作主动、认真负责且一身正气，是班主任的好帮手、同学们的好榜样，班级中的领头羊，现在她已凭着自己的实力和能力任大队部委员了。
日常的卫生工作是最不起眼的工作，也是最难坚持的工作，而这个大梁就是由劳动委员扛起的。
她不仅每天安排、监督好值日生完成劳动，还以身作则，在大扫除中带头挑起最重的活儿，在她的带领下，全班同学共同协作，班级卫生评比总是没得挑。
还有以身作则的学习委员，带领健儿们勇于拼搏的体育委员，多才多艺的文艺委员，细心负责的生活委员……班干部们的工作是出色的，正是有了他们不断努力与付出，发挥先锋模范作用，团结和帮助同学，班级才得以蓬勃得发展。
三、鼓励争做当家人一个良好班集体的形成，除了要靠得力的班干部之外，还要千方百计地调动每个学生的积极性，给他们不断展示的机会。
只有让学生在集体中充当合适满意的角色，真正感受到自己是集体中不可缺少的一员，才能充分施展自己的才华，班集体才能充满新的生机和活力。
因此，在创建班集体工作中，我们积极创造条件，让学生担当主角，给学生提供自我管理、施展才华的舞台。
我们班现在就实行了“小当家制”，变过去单一班主任管理班级的体制为班主任指导下学生自我管理体制。
“小当家”是由全班学生轮流任职，轮流参与班级的日常管理，负责班级一天的大小事务，记录班级日志，并在放学前总结一天的班级情况、发表当家感言。
这不仅让每个学生都体会当家作主的辛苦与强烈的责任感，从而进一步热爱和关心自己的班集体，也给学生提供了表现自我的好机会，增强了他们的自信心和自主能动性。
三、注重班级文化的建设刚开学时，我们就请全班同学动手动脑为中队起名称（飞鹰中队）、设计班徽、确定班（我的舞台）等，努力营造健康快乐的班级文化的同时增进了同学之间的友谊，融洽了班级感情，提高了集体凝聚力。
日常的文化建设主要体现在班会课以及班级日志上，通过班会课，我们探讨了许多人生的哲理，并且及时总结过去的经验教训，为各项工作提供了源源不断的动力；而班级日志为我们的班级文化增添光彩，通过对班级日常生活趣事的记录，同学们更加相互理解和团结。
教室里的墙报，展示学生的绘画、书法作品、优秀的作业、精美的小报等等，让学生置身于美的环境，不知不觉，自然而然地受到美的熏陶和启迪，也是利用班级文化氛围去浸润学生的心灵，熏陶学生的性情，提升学生的价值观念。
四、开展多彩的班队活动1、班级在活动中增强凝聚力上个学期刚开学学校组织了咏比赛。
学生还没有完全适应初中的学习，就又要投入紧张的咏排练中，任务重时间紧，我们只能利用中午休息和下午放学的时间练习，班长自告奋勇当指挥，全班没有一个叫苦叫累，大家齐心协力。
当比赛结束宣布优胜班级时，学生们无不欢呼雀跃，大家的集体荣誉感和班级凝聚力更强了。
运动会上，不仅个个运动健儿勇于拼搏，奋力夺冠的精神让人感动，啦啦队的呐喊助威、热情周到服务也给人信心与力量，果然除了运动员获得了多个个人奖项之外，我们还获得了入场方阵比赛第一、文明观众奖、广播操比赛第一等多个团体奖项，这些都是我们全班齐心协力、共同努力的结果，这就是班级团结的力量，这力量是铁，这力量是钢
2、主题活动中学生受到了教育上海已经将“学会感恩”写进了《中学生守则》，当今社会的独生子女问题受到越来越多的关注，我们也请同学们写过周记谈“感恩”，并召开了十分钟队会和“我爱我家”系列活动，通过大家相互交流父母对我们的爱而我们是怎么对待父母的，以及我们该如何回报父母，触动学生的心灵，让他们知道只有学会感恩，才会真正懂得珍惜现在所拥有的，才会懂得回报，才明白人生并不在于索取，而在于给予。
学生的感受深刻，收到了良好的效果。
在其他的各项活动中，学生们也受到了相应的教育，变得越来越懂事。
3、活动中学生展示才华学校的英语节中，通过设计海报、英语会话、英语小组唱、英语短剧等各项活动，学生们的英语表达能力提高了，表演能力得到了充分的展示，一张张的奖状证明了我们的实力；艺术节中，学生积极参加合唱、舞蹈、课本剧……等节目，阵阵的喝彩与掌声是我们最大的鼓励。
一个学期来我们取得的成绩（团体奖）：教院附中第三届运动会精神文明奖；教院附中第三届运动会广播操评比第一名；教院附中第三届运动会方阵评比第一名；教院附中第三届英语节班级英语曲团体赛一等奖；学年第一学期纪念战争胜利暨反战争胜利60周年咏比赛一等奖；教院附中第六届艺术节电脑板报设计主题大赛优秀组织奖；教院附中第六届艺术节闭幕式暨文艺汇演文明观众奖六（4）中队，这个集体是一个团结向上，朝气蓬勃的集体，毕竟也是一棵刚发芽的幼苗，总有不成熟和不完善的地方，我们会积极开展批评与自我批评，我们更会满怀希望与加强各方面的协作努力改进不足。
“学无止境”，同学们仍会继续努力，这是我们对过去取得成绩的认识，也是对我们今后工作的要求。
一分耕耘，一分收获，相信在全体师生的共同努力下，我们必将会走向更灿烂美好的明天。
第二份：精灵中队是自去年9月组建至今不到一年，精灵中队的队名是我们全体队员经过讨论定下的队名，希望每位队员能象精灵那样，有颗善良的心，能助人为乐。
我们的中队是一个团结互助、奋发向上的集体。
精灵中队中的每一位队员都是中队的主人，他们都具有主人翁的意识，中队的干部是自己选的，小队是结合的，小队队名是自己取的，小队活动是自己搞的。
在每一次的活动中队员都是中队的主人。
在中队干部的评选中全中队33名队员中有24名队员参与了竞选，在竞选中，平时并不起眼的队员也向大家郑重地承诺：“虽然我的学习成绩并没有名列前茅，但是我愿意为大家服务，希望大家能给我这个机会，给我一个为中队服务的机会。
”在他的承诺声中他被选为小队干部。
在这里有33颗朝气蓬勃的少年心，他们有着自己独特的个性，又有着为一个共同的目标、共同的集体而拧成的一股强大的力量,大家充满自信、知难而进、团结合作。
一、深入持久有效地开展雏鹰行动。
积极开展&uot;雏鹰争章&uot;活动。
雏鹰争章行动通过各枚雏鹰奖章的具体标准体现出来的，本学期我们设定了读书章、写字章、环保章等等。
它使人人有向上的追求，队队有攀登的行动，天天有奋斗的目标，常常有成功的喜悦。
队员们在活动中不断挑战自我、战胜自我，提高了自身的综合素质。
我们学校大队部提出开展“环保小能手”活动，我们中队的“雏鹰假日小队”，积极响应大队部的召，利用节假日走向社会开展了打扫卫生、植绿护绿、献爱心等活动。
通过采访、拍照、写稿等开拓了视野，增长了知识，锻炼了能力。
活动受到了社区居民的一致好评。
在“身边的环境”的调查研究活动中，每个队员都参与进来，他们找资料，查阅图书，上网，亲自写作，以4人小组的形式出了一份关于环境保护的小报，同时在集体活动中学会了怎样和同学共同合作完成一项任务。
二、强班集体建设，促使学生健康成长。
构建中队物质文化，追求高品位，体现渗透性。
高品位的班级物质文化，对小学生具有潜移默化的教育影响力和感染力。
因此，我们中队对教室进行精心&uot;包装&uot;，我们把国旗和队旗张贴在教室的醒目之处；教室的正墙上悬挂国旗以及张贴班风：学得踏实，玩得痛快。
黑板一角每期更换&uot;我喜欢的一句话&uot;，侧墙设置“本周我最棒”栏、“我的作品”、英语角“猜一猜”、优秀书法条幅……让教室的每面墙壁，每个角落都具有良好的育人功能。
10月份我们中队开展了“圆太空梦铸中华魂”主题中队会。
通过本次活动，让队员真切感受员费俊龙、聂海胜无私无畏，以身报国的崇高品质，感受祖国科技在飞速发展，增强民族自豪感。
激发队员勤奋学习，增长才干，并立志为祖国的繁荣昌盛贡献一份力量。
这就是我们的精灵中队，每位队员都象精灵那样有着一颗善良和助人为乐的心。
在这个集体中，我们不仅学习到文化知识，而且学会与他人合作，学会怎样关心他人，学会做一个有集体荣誉感的人，学会做一个有益于他人的人。
比较倾向于第一份，文笔比较清新优美，内容也比较全面，加上些学校要求的东西，应该就可以了，第二份只是参考，我觉得写得不是很好。
小学生关于爱绿护绿的一分钟演讲稿100字
为了不让水土流失,不让沙尘暴入侵,长江不再泛滥,黄河不会断流……为了自己的未来,让我们一起来保护环境吧!在这春风化雨的日子里,正是我们植树造林,绿化祖国的大好时光. 让我们栽一棵小树,种一盆鲜花,拾起一片纸屑,回收一节电池,做一项环保知识宣传……事情虽小,意义却很深远.让我们做一个有环保意识和素养的人吧! 爱绿、植绿、护绿是我们青少年的一项光荣职责.绿化美好的家园需要我们用自己的美德和文明共同创造.让我们积极行动起来,从我做起,从现在做起,从小事做起,为建设绿色湖州作出应有的贡献!让祖国的天更蓝、草更绿、水更清!
