美容行业培训会主持词
参考哟开场白: 甲:新年的钟声即将敲响,时光的车轮又留下了一道深深的印痕。
伴随着冬日里温暖的阳光，2006年元旦如约而至； 乙：在这一刻，我们已经感受到了春的气息，这是我们××学校的春天，这是我们全体师生的春天，这更是我们每个人的春天； 甲：今天，我们相约在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光； 乙：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来融化冰雪； 甲：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情； 乙：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄
甲：职教处2006年元旦联欢会现在开始
首先，由××校长致新年祝词
（... ...)感谢校长的祝福!让我们用掌声把祝福也送给他和他的家人,祝他们新年快乐,身体健康!同时,也把祝福送给在座的每一位,祝大家新的一年万事如意,心想事成!结束语： 甲：多么动人的夜晚，多么难忘的时光。
虽然我们无法阻拦时间的流逝，但是我们可以主宰自己的心情； 乙：今天的联欢会更加体现出我校是一个充满活力，面向未来的集体； 甲：在这里，校训“读好书，做好人”为我们指明了努力的方向，催人上进，振奋人心； 乙：在这里，有默默耕耘的辛勤园丁，有孜孜以求的莘莘学子； 甲：在这里，散发着油墨的清香，跳动着青春的脉搏； 乙：在这里，有我们对生活的激情，更有我们对未来的渴望； 合：因为，我们始终相信：明天会更好
甲：今天的联欢会到此结束，再次祝大家新年快乐，万事如意，心想事成
高中家长会主持词
各位领导老师、学生家长、各位来宾、全体同学们:大家上午好!首先请允许我代表毛城子一中全体教师向能在百忙之中抽出宝贵的时间来参加会议的各位家长和各位嘉宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢!可以说,今天是个高兴的日子,因为能邀请各位家长和来宾在这里隆重集会,而且座无虚席,你们的到来使我校蓬荜壁生辉,让我们感受到你们对孩子的关心及对我校教学工作信任、理解和支持，正是因为有了你们的理解和支持，我们的工作才开展的红红火火，在此，我真诚的对你们道一声：“谢谢”
今天，室外寒气袭人，室内却暖意融融，这都源于在场的各位一片真诚火热之心给我们学校带来了温暖，让我们用热烈的掌声谢谢各位的到来
今天到会的有一中全体教师，学生家长，还有派出所所长一行 4人，让我们再一次用掌声对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢
今天这次学生家长会的主要内容是向各位汇报一下毛城子一中教学、德育、后勤等工作今后的办学方向和目标，目的让家长参与办学，加强学校与家长之间的密切联系，让家长在教育理念，教育方法上和学校及教师达成共识，让每一孩子都能健康发展和顺利成长，实现“人民教育人民办，办好教育为人民”的愿望。
这次家长会有六项议程：1．校长讲话2．教师代表讲话3．学生代表发言4．学生家长代表讲话5．法制副校长讲话6．期中考试和“养成教育知识竞赛”总结表彰下面进行大会第一项，掌声有请栾校长讲话栾校长的讲话非常实在、具体，让孩子“吃好、住好、学好”，是家长、学校最关注的问题，与各位家长的愿望也达成了一致。
一切为了孩子，为了孩子一切，为了一切孩子，那就让各位家长和学校携起手来共同托起孩子们的未来
进行大会第二项，掌声有请我校年轻骨干教师代表张仲云老师讲话张老师的讲话已经道出了全体教师的心声，老师们舍小家，为大家，披星戴月，呕心沥血，他们无怨无悔，并且在心底时刻都在写着：为了孩子们，我们的付出———“值”
做为家长在培育孩子上多付出一点代价更值。
下面进行大会第三项，有请学生代表二年一斑刘金艳同学讲话刘金艳同学是一名优秀的学生，她来自于长岭，诚实、朴素，勤奋、刻苦构成了她的性格，尊敬老师，体贴家长，团结同学是她的品行。
在初一初二历次考试中排名第一是非她莫属。
她是家长的骄傲，学校的希望，同学的样板，希望全体同学们都能成为一个优秀的孩子，做到让家长放心，老师省心，自己安心。
能不能做到——（学生答 ）家长老师都相信你们一定不会让我们失望的
下面进行大会第四项，掌声有请学生家长代表毛城子医院副院长卢洪军同志讲话卢楠家长的讲话很感人，给同学们教育最深刻的有几句话是：监狱、火葬场、贫困山区学生必须去看一下。
言外之意是教育学生，知法、懂法，千万别犯法；人生短暂，一定要珍惜父母给的生命，生命一旦终结，顷刻间灰飞烟灭；要学会节俭，不要大把大把的花父母的血汗钱，生在福中要知福、、、、、、家长会是学校与家庭沟通联系的重要平台，谢谢卢楠家长对学校工作的关心和支持，更希望所有的家长同志们能一如既往的关心支持我们的工作!谢谢!下面进行大会第五项，以热烈的掌声有请法制副校长派出所所长赵明同志讲话依法治校,依法办学是治校方针， 赵所长的讲话不但能增强教师和学生的法律意识，更 有利于学校的治安管理和稳定发展,谢谢赵所长。
下面进行大会第六项: 首先请魏校长对期中考试进行总结和表彰有请栾校长、魏校长、赵校长、肖校长为获奖同学颁奖下面请肖校长对“养成教育知识竞赛”进行总结和表彰有请栾校长、魏校长、赵校长、肖校长为获奖同学颁奖2008年11月8日在我校举行“养成教育知识竞赛”活动中，二年一班、三年一班分别荣获参赛团体总分第一名和第二名，请获奖的班级派代表上台领团体奖。
（ 掌声表示祝贺!）接下来有请获奖班级的参赛同学上台领取个人奖: 二年一班参赛的同学有:刘金艳、苏宇航、王宝生、宋冬雪 三年一班参赛的同学有:卢楠、马晶、李梦蝶、陈晓佳 （让我们用掌声祝贺他们!）总结:各位领导老师、学生家长、各位嘉宾、全体同学们: 历时___小时______分的家长会马上就要结束了，相信通过这次家长会，学校和家 长 的联系会更为密切，为了孩子健康成长，为了孩子学习进步，为了孩子的美好明天， 让 我们一起努力吧!愿我们的学生你们的孩子都能成“龙”成“凤”!最后,祝愿各位合家欢乐,心想事成，天天有好运,年年发大财 !
齐越节《审判》朗诵稿跪求
X：谢林；Y：杨冠宇。
Y：谢林。
X：你看都没看，怎么知道是我
Y：你的味道，你走路的声音，你我相处这么多年，我了解你。
X：老师，其实你一点儿都不了解我，你看，我现在也抽烟斗啦
没想到吧
Y：你还喝咖啡。
你一天可以做四例成功的手术，你现在是伤兵医院的谢院长。
X：你杨冠宇能做的事儿我谢林都能做
你告诉我老师，我到底哪点儿比不上你
你都知道了吧，都是我干的
是我，让陆严发任命你为大药房的总经理；是我，利用大药房贩卖毒品然后嫁祸给你。
但是有一点儿我不大明白，你既然已经知道了，干嘛不来找我
你知道吗，我一直都在等你。
Y：我不想问。
我对你，已经失去信心了。
X：信心
有人对我有过那东西吗
你杨冠宇是我老师，是神医是圣人
在别人眼里我永远是你屁股后面的小跟班儿，没有人觉得我能超过你。
所有的医生，所有的患者。
还有方书晴。
方书晴她凭什么不爱我，她凭什么
我再也不做你的影子了，我再也不做你的小跟班儿了。
我要成为一个伟大的人，我想要得到的东西就一定能够得到，没有人能够阻拦我
Y：看到你现在这个样子，我心里很难过。
谢林啊，你变成这样，我是有责任的。
X：说的真好，真真诚，真让人感动
哎，别说是方书晴啦，我要是个女人，我都会爱上你的
哎你怎么做到的啊
永远地高高在上，用一副哲人的目光看这世界，看看那些愚蠢的老百姓，他们居然原谅了你。
你都已经承认你是贩毒的主使，他们还是原谅了你
Y：你想知道为什么吗
X：因为他们愚蠢
因为在他们心里你是神
你是这个肮脏人间唯一的希望。
你真高大，你就像是一座山，一座高山
让我看不到远方见不到前处。
我做你这么多年学生，我怎么就迈不过你这座山呢
为什么永远要被笼罩在你的阴影之下，为什么
Y：你说的都不对，是人格。
X：什么玩意儿
它在哪儿
Y：在每个人的身上，每个有良知的人的身上都有人格。
谢林，你现在很可怜，连人最基本的人格都丧失了你的心里只有仇恨，没有爱。
X：你说完啦
都是屁话
冠冕堂皇，光明磊落。
你永远正确永远有力量，你永远是神医，我受够啦
去蹲你的监狱吧，你会死在那儿的。
Y：你永远也成不了一个好医生。
X：说什么
Y：我说你永远也成不了一个好医生。
因为你贩卖毒品给玉城的老百姓。
X：我一直是一个好医生，我贩卖毒品的原因不是已经和你说清楚了嘛。
Y：就是为了陷害我
X：对啊，而且我已经做到了
Y：如果你只是为了陷害我，就可以置玉城县老百姓的生死于不顾，那你就跟医生这个称号，一点儿关系也没有了。
X：又来。
Y：你过来。
X：啊
Y：过来，看着我。
你敢看着我吗
X：我为什么不敢
我一直是一个好医生，我还是伤兵医院的院长呢
Y：那你还记得希伯克拉底誓言吗
就是你当医生的第一天，我让你背诵的，还记得吧
如果你还是个医生的话，医生是不应该忘记自己的誓言的，背吧。
X：“医神阿波罗及天地诸神为证，鄙人敬己宣誓，愿以余之能力与判断力之所及，遵守医家一切之信条，我不得将…不得将…”Y：“不得将危害**给予他人，并不做此项之指导，虽然人请求亦必不予之”，你做到了吗X：你住口
Y：你看你都做了些什么
为了达到你的私欲居然贩卖毒品，让人上瘾，造成死亡，多少家庭都陷入了家破人亡的困境。
这些人都是无辜的我的谢医生
X：你给我闭嘴
Y：“我之唯一目的，为病家谋幸福，并检点吾身，不做各种害人及恶劣行为”，你检点过吗
X：不要再说了，不要说了。
Y：你在做着这些伤天害理的事情的时候，就没有停下来想一想，你是一个医生吗
X：我求你不要再说啦。
Y：“倘使我严守上述誓言时，请求神，只让我生命与医术能得无上光荣。
我苟违誓，天地鬼神共疾之。
我苟违誓，天地鬼神共疾之，共疾之
”X：老师，不要啊
Y：我宣布，你不再是医生了。
X：不
诗歌朗诵会的主持词
敬爱的老师，同学们大家好
我是主持人Xxx。
诗歌是我们古今人类智慧的结晶，今天，在这场诗歌朗诵会中，让我们一起尽情的欣赏诗歌的美好吧
接下来请听······大自然是多么的美好，曾有多少诗人，沉静在这其中，为她提笔写下一首首诗篇。
接下来请欣赏··········（写景）无论是谁，都认为自己的家乡是最好的。
诗人们远离家乡，也为此写下了许多诗。
接下来请欣赏···············（思乡）战争，是多么的无情，让人们远离自己的家乡。
接下来请欣赏·········每个同学朗诵的都是那么的好，那么的美，让那个场景仿佛浮现在我们的眼前，接下来，我们掌声有请老师，来为我们做一个总评
同学们，今天的诗歌朗诵会到此结束，谢谢大家
古文中代表调动官职的字词有哪些
一、表“授官、做官”的词语1．辟：由中央官署征聘,然后向上荐举,任以官职.如①《晋书·谢安传》：初辟司徒府,除佐著作郎.②《宋史·辛弃疾传》：辟江东安抚司参议官,留守叶衡雅重之.2．除：任命,授职（一般指免去旧职授予新职）.如①李密《陈情表》：寻蒙国恩,除臣冼马.②文天祥《指南录后序》：予除右丞相兼枢密使.③《南史·虞愿传》：除太常丞,尚书祠部郎,通直散骑侍郎.3．察：考察后予以推荐、选举.如《三国志·吴主传》：郡察孝廉,州举茂才.4．荐：由地方政府向中央推荐品行端正的人,任以官职.①《宋史·侯可传》：韩琦镇长安,荐知泾阳县.②《汉书·平帝纪》：诸有藏及内恶未发而荐举者.③《谭嗣同》：公以学士徐公致荐,被征.5．举：由地方政府向中央推荐品行端正的人,任以官职.如①《左传·宣三十年》：举不失德,赏不失劳.②《文选·陈情表》：后刺史臣荣举臣秀才.③范晔《后汉书·张衡传》：永元中,举孝廉不行,连辟公府不就.④《左传•襄公三年》：举其偏,不为党.6．授：授予官职.如①《汉书·翟方进传》：遣使者持黄金印,赫发继,朱轮车,即军中拜授.②《宋史·辛弃疾传》：召见,嘉纳之,授承务郎、天平节度掌书记.7．选：通过推荐或科举选拔任以官职.如《史记·李将军列传》：李陵既壮,选为建章监,监诸骑.8．起：重新启用,任以官职.如①《元史·贾鲁传》：鲁居丧服阕,起为太医院都事.②《战国策》：起樗里子于国.9．复：恢复原职务.如顺帝初,再转复为太史令.《后汉书·张衡传》10．征：由朝廷征聘社会知名人士充任官职.征召,特指君招臣.如①《后汉书·王涣列传》：岁余,征拜侍御史.②范晔《后汉书·张衡传》：安帝雅闻衡善术学,公车特征拜郎中.③梁启超《谭嗣同传》：君以学士徐公致靖荐,被征.11．仕：做官.如《论语·子张》：学而优则仕.12．仕宦：做官,任官职.如《孔雀东南飞》：汝是大家子,仕宦于台阁.13．仕进：进身为官.如《晋书·许迈传》：迈少恬静,不慕仕进.14．任：担负、担任.如《史记•蒙恬传》：恬任外事,而毅常为内谋.二、表“调动、补任”的词语.1．改：改任官职.如《宋史·范仲淹传》：(范仲淹)改集庆军节度推官,始还姓,更其名.2．调、徙、转：调动官职（特定语境下可以表示升职或降职）.如①《史记·袁盎晁错列传》：调为陇西都尉.②《史记·淮阴侯列传》：徙齐王信为楚王.③范晔《后汉书·张衡传》：衡不慕当世,所居之官辄积年不徙.④《史记·高祖本纪》：徙韩王信太原.⑤《隋史·徐文宝传》：文宝处法平允,考绩连最,转大理正.⑥《宋史·理宗纪》：程大元、李和以下将士六百一十三人补转官资有差. ⑦《张衡传》：再转,复为太史令.3．迁：调动改派.一般情况下,“转迁”“迁调”表示调职；“右迁”“迁除”表示升职；“左迁”“迁谪”表示削职降等.如范晔《后汉书·张衡传》：公车特征拜郎中,再迁为太史令.又如不韦迁蜀,世传吕览.《史记·太史公自序》4．累迁：表示多次调动.如范晔《后汉书·赵咨传》：累迁敦煌太守.5．放：京官调任地方官.如梁启超《谭嗣同》：既而胡即放宁夏知府.6．出：京官外放,与“放”意思相近.如范晔《后汉书·张衡传》：永和初,出为河间相.7．补：补任空缺官职.如①《汉书·萧望之传》：迁补太守卒史,举贤良为大司农丞.②《汉书·萧望之传》：是时选博士谏大夫通政事者补郡国守相,以望之为平原太守.③《汉书·王尊传》：太守察王尊廉,补辽西盐官长.8．荫补：靠先人的业绩补缺做某官.如①《新唐书•李德裕传》：以荫补校书郎.②《梅圣俞诗集序》：予友梅圣俞,少以荫补为吏,累举进士.三、表“升官、加封”的词语.1．拜：按一定礼节授予(任命)官职,一般用于升任高官.如①《三国志·蜀书·诸葛亮传》：拜亮为丞相.②《史记·廉颇蔺相如列传》：以相如功大,拜为上卿.③《史记·淮阴后列传》：至拜大将,乃韩信也,一军皆惊.④《指南录后序》：于是辞相印不拜.2．晋、进：晋升官职,提高职位或级别.如成语“加官晋爵”.3．加：加封,即在原来官衔上增加某种荣衔,一般可以享受一些特权.如《宋史·辛弃疾传》：平剧盗赖文政有功,加秘阁修撰.4．超迁：越级升迁.如①《史记·屈原贾生列传》：孝文帝说之,超迁.一岁中至太中大夫.②《史记·张释之冯唐列传》：今陛下以啬夫口辩而超迁之,臣恐天下随风靡靡,争为口辩而无其实.5．擢：在原官职上提拔官职.如①《南史·何远传》：武帝闻其能,擢为宣城太守.②《战国策·燕策》：先王过举,擢之乎宾客之中,而立之乎群臣之上.6．超擢：破格提拔.如梁启超《谭嗣同》：奏对称旨,超擢四品卿衔军机章京.7．陟：提升官职.如诸葛亮《出师表》：陟罚臧否,不宜异同.8．升：提升.如梁启超《谭嗣同》：旋升宁夏道.9．拔：提升没有官职的人.如①《汉书·赵充国传》：拔之为后将军.②《文选·陈情表》：过蒙拔擢,宠命优渥.10．提：提拔.如《北史•魏收传》：提奖后辈,以名行为先.四、表“贬官、免官”的词语.1．贬：①降低官职,降级.②降职并外放.如①《三国志·诸葛亮传》：请自贬三等,以督厥咎.②《新唐书·柳宗元传》：贬邵州剌史,不半道,贬永州司马.③《旧唐书·刘禹锡传》：贬连州刺史.2．窜：放逐、贬官.如韩愈《进学解》：暂为御使,遂窜南夷.3．放：一般指由京官改任地方官.如梁启超《谭嗣同传》：既而胡即放宁夏道.4．谪：降职,封建时代把高级官吏降职并调到边远地方做官.如范仲淹《岳阳楼记》：滕子京谪守巴陵郡.5．左迁：降职贬官,特指贬官在外.如柳宗元《送李渭赴京师序》：过洞庭,上湘江,非有罪左迁者罕至.6．左除、左降、左转：降职.如《新唐书·裴延龄传》：帝怒,乃罢(陆)贽宰相,左除 (张)滂等官.7．出：离开京城外调,一般指贬官（与“入”相对,古人一般以入京任官为荣）,有时也指平调.如①《晋书卷二十八》：韦仁约弹右仆射褚遂良出为同州刺史.②《后汉书·张衡传》：永和初,出为何间相.③《晋书卷二十八》：迁侍中,以出为征虏将军.8．出宰：京官外放出任地方官.如《后汉书·明帝纪》：郎官上应列宿,出宰百里,有非其人,则民受其殃.9．黜、绌：废掉官职.如①《国语·晋语一》：(晋献)公将黜太子申生,而立奚齐.②《司马迁〈屈原列传〉》：屈平既绌.③高启《书博鸡者事》：台臣惭,追受其牒,为复守官而黜臧使者.10．免：罢免官职.如《史记·吕后本纪》：王陵遂病免归.11．夺：削去,罢免.如高启《书博鸡者事》：使者遂逮守,胁服夺其官.五、表“辞官”的词语.1．告老：官员年老辞职.如蔡邕《陈太丘碑文》：时年已七十,遂隐丘山,悬车告老.2．解官：辞去官职.如《宋史·包拯传》：得监和州税,父母又不欲行,拯即解官归养.3．请老：古代官吏请求退休养老.如《左传·襄公三年》：祁奚请老,晋侯问嗣焉.4．乞身：古时认为官吏做官是委身事君,因此称请求退职为“乞身”.如《后汉书·李通传》：时天下略定,通思欲避荣宠,以病上书乞身.5．乞骸骨：古代官吏请求退职,意思是使骸骨归葬故乡.如①《后汉书·王龚传》：龚在位五年,以老病乞骸骨.②《张衡传》：视事三年,上书乞骸骨,征拜尚书.6．移病：上书称病,为居官者请求退职的委婉语.如《汉书·疏广传》：即日父子俱移病,满三月赐告.7．谢病：托病引退或谢绝宾客.如《战国策·秦策三》：应候因谢病,请归相印.8．致仕：交还官职,即退休.如《新唐书·白居易传》：以刑部尚书致仕.六、表“兼职、代理”的词语.1．假：临时的、代理的.如①《史记·项羽本纪》：乃相与共立羽为假上将军.②《汉书·苏武传》：武与副中郎将张胜及假吏常惠等募士、斥候百余人俱.2．兼：兼任,同时监管.如①《宋史·李纲传》：积官至监察御史,兼权殿中侍御史.②《旧五代史·甘荷余传》：未几,移镇青州,就加兼中书令.3．领：兼任(较为低级的官职).如①柳宗元《段太尉逸事状》：王子晞为尚书,领行营节度使,寓军郐州.②《南史·虞愿传》：迁中书郎,领东观祭酒.4．判：高位兼任低职或以京官出任地方官.如《宋史·韩琦传》：除镇安武胜军节度使、司徒兼侍中,判相州.5．权：暂时代理官职.如①胡仔《苕溪渔隐丛话》：韩愈吏部权京兆.②《宋史·李纲传》：积官至监察御史,兼权殿中侍御史.③《上孝宗皇帝第一书》：以京官权知,三年一易.6．摄：暂代官职.如《新唐书·杜如晦传》：俄检校侍中,摄吏部尚书.7．署：暂任、代理官职.如《三国志·诸葛亮传》：以亮为军师将军,署左将军府事.8．守：代理官职.如《三国志·王修传》：初平中,北海孔融召以为主簿,守高密令.9．行：代理官职.如①《三国志·武帝纪》：太祖行奋武将军.②《泷冈阡表》：观文殿学士特进行兵部尚书.七、与“官员任职相关”的词语.1．知：主持.如①《宋史·黄庭坚传》：知舒州.②《左传•襄公二十六年》：子产其将知政矣.2．典：主持；主管.如《书·尧典》：命汝典乐.《三国志·吴仪传》：专典机密.3．主：主持,掌管.如①《世说新语·政事》：有劫贼杀财主,主者捕之.②方苞《狱中杂记》：主缚者亦然,不如何欲,缚时既先折筋骨.4．视事：官吏到职开始工作；在任.如范晔《后汉书·张衡传》：视事三年,上书乞骸骨,征拜尚书.5．下车：新官到任 如衡下车,治威严,整法度,阴知奸党名姓,一时收禽,上下肃然,称为政理.《后汉书·张衡传》6．坐：因犯……罪或错误.如《汉书》：群臣坐陷王于恶不道,皆诛死者二百余人.7．封：指帝王将爵位或土地赐给臣子.如《新唐书·魏微传》：拜谏议大夫,封巨鹿县男.8．秩满：官吏任期届满.前后所居官,未尝至秩满,裁朞月,便自求解退.《南史·虞寄传》其年秩满,解尹,加散骑常侍,将军、尚书竝如故.《陈书·袁枢传》9．行部：巡行部属（汉制,刺史常于八月巡视部署,考察刑政,称为行部.）汉,郭伋字细侯,茂陵人,为并州守.素结恩德.后行部至西河.
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
知识竞赛主持人开场白和结束语
开： 女：又是“小露尖尖角，早有蜻蜓立上头”的，我们迎来了又一届识竞赛。
男:是啊，时光总是飞逝那么快，才在转瞬之间，我们又迎来一个个属于我们的知识竞赛。
男女合： 知识改变命运；知识改变生活；知识改变性格。
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知识就是力量，让我们一起荡起知识的双桨，遨游在知识的海洋
现在，让我们以热烈的掌声，欢迎我校领导XXX作开场演讲
” 女：参加本次知识竞赛的选手共有500多名，他们将要以他们的智慧，在舞台上跳出最美丽的舞蹈；在书卷上书写最辉煌的篇章；在赛场上摘下最夺目的金牌
男：现在，我宣布，我校第X届知识竞赛，正式开始
“结束：男；经过了选手们的激烈角逐，比赛终于落下帷幕
下面我宣布，获得本次知识竞赛三等奖的选手以及班级：。
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获得的二等奖的选手以及班级。
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让我们按捺住激动无比的心，获得本次知识竞赛一等奖的选手机器班级是。
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女；书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。
知识的海洋总是无穷无尽，知识的山脉总是绵延不断，知识的天空总是无边无际。
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让我们用勤奋的汗水浇灌成功的花朵，让我们用辛勤的双手耕种未来的土地，让我们一起探索，一起创新，相信未来的天会更蓝，未来的草会更绿，未来的我们会更加的才华横溢
男女：我宣布，本次知识比赛圆满结束，在这里，我们真诚的感谢各位选手的积极参与，和各位老师含辛茹苦的教导
让我们一起牵起双手，去创更美好的明天
