关于成长的故事
一个改变 爱因斯坦小时候十分贪玩。
他的母亲常常为此忧心忡忡，再三告诫他应该怎样怎样，然而对他来讲如同耳边风。
这样，一直到16岁的那年秋天，一天上午，父亲将正要去河边钓鱼的爱因斯坦拦住，并给他讲了一个故事，正是这个故事改变了爱因斯坦的一生。
故事是这样的： “昨天，”爱因斯坦父亲说，“我和咱们的邻居大叔清扫南边工厂的一个大烟囱。
那烟囱只有踩着里边的钢筋踏梯才能上去。
你大叔在前面，我在后面。
我们抓着扶手，一阶一阶地终于爬上去了。
下来时，你大叔依旧走在前面，我还是跟在他的后面。
后来，钻出烟囱，我发现一个奇怪的事情：你杰克大叔的后背、脸上全都被烟囱里的烟灰蹭黑了，而我身上竟连一点烟灰也没有。
”爱因斯坦的父亲继续微笑着说：“我看见你杰克大叔的模样，心想我肯定和他一样，脸脏得像个小丑，于是我就到附近的小河里去洗了又洗。
而你杰克大叔呢，他看见我钻出烟囱时干干净净的，就以为他也和我一样干净呢，于是就只草草洗了洗手就大模大样上街了。
结果，街上的人都笑痛了肚子，还以为你杰克大叔是个疯子呢。
” 爱因斯坦听罢，忍不住和父亲一起大笑起来。
父亲笑完了，郑重地对他说，“其实，别人谁也不能做你的镜子，只有自己才是自己的镜子。
拿别人做镜子，白痴或许会把自己照成天才的。
” 爱因斯坦听了，顿时满脸愧色。
爱因斯坦从此离开了那群顽皮的孩子们。
他时时用自己做镜子来审视和映照自己，终于映照出生命中的熠熠光辉。
盲目地与别人相比较，以为自己比身边的人聪明就满足了，或者觉得自己不如别人就沮丧了。
这多么愚蠢啊
每一个人都有其不同的人生目标和生活方式，自己才是自己在这个世界上最可靠的人生向导。
活着的最高境界 其实和你一样——他出身卑微，却身怀远大理想。
多年前，他在1983年版的中扮演那个宋兵乙，为增添一点点戏份，他请求导演安排“”用两掌打死他，结果被告之“只能被一掌打死”。
这个年轻时被称作“死跑龙套的”卑微小人物，第一次当着导演的面谈到演技时，在场的人无一例外都哄堂大笑。
但他依然不断思索、不断向导演“进谏”，直至2002年自己当上导演。
那年，他获得了金像奖“最佳导演奖”。
其实和你一样——上世纪90年代，在一趟开往西部的火车上，梳着分头、戴着的他看上去朝气蓬勃，内心却带有微微的彷徨。
那时的他严肃乏味，常常独坐好几个小时不说话。
后来转行做主持人，1998年他第一次主持的电视节目播出时，他发现自己说的话几乎全被导演剪掉了。
他让身为制片人的妻子准备了一个笔记本，把自己在主持中存在的问题一一记录下来，哪怕是最细微的毛病都不肯放过，然后逐条探讨、改正。
即使今天其身价已过4亿，成为中国最具影响力的主持人，他仍未放弃面“本”思过。
其实和你一样——10年前，他是大学里的“小混混”，由于经常逃课而被老师责备。
毕业后被分到当地的电信局当小职员，面对冗杂的机关工作，他感到既劳累又苦恼，后来他勇敢而果断地辞了职，然后自创网站，从而走向中国互联网浪潮的浪尖，他在2003年福布斯中国富豪榜中居第一位。
其实和你一样——5年前的他是一个防盗系统，依他的说法，“就是跟水电工差不多的工作”，“有时候装监视系统要先挖洞，一旦想到歌词就赶快写一下
”当年的他就是这么边干活边写词，半年积累了两百多首歌词，他选出一百多首装订成册，寄了100份到各大唱片公司。
“我当时估计，除掉柜台小妹、制作助理、宣传人员的莫名其妙、减半再减半地选择性传递，只有12.5份会被制作人看到吧，结果被联络的几率只有1％。
”其实那1％就是
1997年7月7日凌晨，他正准备去做安装防盗工作，有人打电话给他，那个人叫，同时走运的还有另一个无名小卒——。
从他和合作的歌从没人要，到要曲不要词，慢慢地曲词都要，之后单独邀词，但还会有三四个作者一起写，直到最后指定要他的词。
可能你已经猜到他们是谁了，一个是，一个是李咏，一个是丁磊，一个是方文山。
他们是目前中国最具知名度的人中的一部分。
他们在成名前和你并无多大不同。
不要抱怨贫富不均，生不逢时，社会不公，机会不等，制度僵化，条理繁复，伯乐难求。
要知道，其实每个人都平等地享有出人头地的机会。
明天，或者明年，同样会诞生像他们一样成功的人，就看是不是今天的你。
“牛司令”——少年的故事 少年时代和同伴放牛时，经常在山坡上玩耍，一玩起来往往就误了放牛，要么是到了时间牛还没有吃饱，要么是牛跑到人家的田里去啃庄稼。
怎样才能既保证放好牛，又让大家玩得痛快
和大家商量了一个办法。
他把同伴们组织起来分成三班：一班看牛，不让它们吃了庄稼；一班割草；一班去采野果子。
每天轮班，今天看牛的，明天割草，后天去采野果子。
这样，各人都有自己的工作。
快到晌午的时候，大家都回到了原来聚会的地方。
看牛的孩子们，让牛吃得滚圆滚圆的；割草的孩子们，都装满了一大篓子；采野果子的孩子们，从山里带回来大堆大堆美味的野果……这时候，就把草和果子拿来，合理地分给每个人。
有时不够分了，他就少分一点。
而有剩余的草，他就用绳拴起吊在树枝上，谁能跳起来抓着就归谁。
和一起，不仅能放好牛，而且玩得痛快，因此，小伙伴都乐意同一起放牛，称他为“牛司令”。
关于思乡活动的主持词要怎么写
主持合：各位来宾，各位朋友,大家好。
女：故乡的山最美，故乡的水最清，故乡的人最亲。
刚刚告别八月十五圆圆的月亮，我们就相聚在海边草屋，相聚在这网络连接的家园，用心、用情、用对故乡刻骨铭心的爱，吟诵故乡的山、故乡的水、故乡的人。
男：张爱玲说过：回忆这东西若有气味的话，那就是樟脑的香，甜而稳妥，像分明的快乐，甜而惆怅，像忘却了的忧愁。
而家乡的味道就隐藏在记忆的角落里，一旦拼对了思乡的密码，家乡就会跳将出来，让人们惆怅百结。
无论你身在天涯的何处，思绪都会被牵往一个方向，那里就是你的家乡。
女：下面进入第一篇章：故乡的山男：曾有人把山比喻为母亲，绿树再高，生长在母亲的怀里；长江再长，来源于山的怀抱。
请听《苍穹下的唐古拉山》，作者：逸野 朗诵：女：站在巍巍高山的顶峰，展望群野，心随之飘荡，山是绿的，山上的水是清的，山下的景呵，也是一幅绝妙的图画。
请欣赏燕云飞笔下的《天山天池,我美丽的新娘》 朗诵男：云天辽远，天风浩浩，头顶的云霞呀摊开了黄土的伟大，遒劲的长风将那山的背影给了苍茫，故乡的情愫在心中，山的牵挂在梦中。
请听《陕北：黄土高原》（删节稿），作者：黑马，朗诵：女：如芒、如柱、如塔、如屏、如人、如兽、如剑指苍穹、如神魔翩跹。
千峰万峦，千万种风情，千万个姿态，请欣赏黄杨树笔下的《美哉，张家界》 朗诵： 男：故乡的水孕育着缱绻的柔情。
一滴滴、一串串、一簇簇，从高山披挂下来，岩石拦不住，白云留不住，一路长车，无数次地碰撞、无数次地激情奔放，浩浩荡荡，盛开的是永远不败的浪花。
女：请欣赏第二篇章：故乡的水男：一浪高过一浪的涛声，一声高过一声的号子，只有无言的江风，依然吹送着千古的年轮，依然吹送着一种绝对的深远和忧伤。
海狼的《川江号子》把我们带进了大江的凝重之中。
朗诵：女：西湖的荷花，杭州的风，在游子思乡的清清的水里，那晶莹的水珠在荷叶的拥抱中，如同一个孩子闪烁着灿烂的笑容，流淌的是江南的小桥流水。
请听《江南情思》作者：芙蓉仙女 朗诵： 男：有一种梦境，是要用心感知的，那就是海之梦……假如有人要问 你现在最想去什么地方
我会毫不犹豫地回答：去--海-边。
请欣赏《海之梦》 作者 蓝诺 朗诵女：山是摇篮，水是歌。
故乡的青山绿水呵，是爱的源泉、是那万种风情的源泉，天空中飘渺的云彩抒发的是游子的思乡之梦。
男：心灵与心灵的相交，闪出的是爱的火花；情与情的交融，拽出的是长长的情愫，山美、水美，故乡的人更美。
女：下面进入第三篇章：故乡的人男：风中飞雪最具诗意，“飞舞透帘栊”是一种境况，“朔雪劲且哀”又是一种景致。
英雄的壮歌、奶奶的故事，还有那东北汉子的高腔大嗓给了故乡永远的豪气。
请听 朗诵的《风雪北大荒》，作者眸上心痕。
女：沙漠上生命力最强的是那不知名的小草还有那扯上嗓门让地球抖三抖的石油工人，虽然没有响亮的头衔，根须却扎得很深很深。
请欣赏石油部落心中的《石油汉子与小草》 朗诵：男：古老的红豆传递着相思，现代的红豆表达着爱情。
在爱的季节，好好的感受爱情；在爱的季节，好好的享受爱情;在相思的日子里，采撷一把红豆，让爱更近一点，让红豆跟着心一起远行。
请欣赏空镜子心中流淌着万般情思的《红豆》 朗诵：女：岁月的长河，千年不息，万年不止。
多少记忆随风而逝，又有多少东西值得挽留
穿越岁月的河流，已不见往日的波涛，屈原走了，留下永远的遗憾，刻下永久的伤痕；而《离骚》、《九歌》等光辉诗篇和那不屈的精神却永远留在中华民族辉煌的史册上。
请欣赏《归来吧，游走的灵魂》 作者：茗香溢远 朗诵：男：无风的日子，独坐树下，听爱情如银色的瀑布在月下流淌。
摊开酒杯，想象着梦中的风筝，该怎样在我心灵的天空放飞。
一杯酒，溢出了一条连绵不绝的河流，愈饮愈多。
也许我会选择一个早晨，踏着落满苦楝花的小路悄然而去。
请听《无风的日子》 作者：西楼听雨 朗诵：晚会结束语男：故乡是一团火，石与石的碰撞燃起彤红彤红的火。
这把火与血液一起燃了很久很久，给男人们山一样的脊梁，给女人们水一样的柔情……女：故乡是一盏灯，昼与夜的呼唤点起明亮明亮的灯。
这盏灯亮了许久许久，给远征的游子以光明，给疲惫的汉子们以一丝宽慰……男：走过千山，涉过万水，最美的是故乡的山、故乡的水、故乡的人还有故乡的情。
女：在这月圆时分，仰望长空那一轮皎洁的明月，心中荡漾的是对故乡的爱，荡漾的是对故乡的思念和赞美。
男：爱吧，爱世间的一切；爱山、爱水、爱故乡。
女：故乡是火种，故乡是源泉。
男：抓一把黄土，放在嘴里，把故乡留在血液里。
女：爱的火焰在家乡点燃，融化纷繁的世界。
男：爱的溪流从故乡流出，走遍茫茫江海。
女：朋友们，让我们披着银色的月光，跟随飘曳的夜风，跟随闪烁的流星，让心灵回到可爱的故乡，让思想回到孕育我们成长的故乡。
男：我爱家乡山、水、人晚会到此结束。
谢谢朋友们的光临。
女：谢谢朋友们的支持。
合：再见。
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
求班会题目和主持人词
参考一下吧各位老师，同学们：大家早上好。
今天我演讲的题目是《正确看待网络世界》。
时代的迁移，科技的发展，人类社会正在迈入信息网络化时代。
网络给人们开启了一个全新的、缤纷的世界，特别是青少年更难以抵挡诱惑。
据有些专家调查表明，青少年上网时间偏长。
30.1%的调查对象有经常上网的习惯,82.5%的调查对象拥有自己可以上网的电脑。
调查中,当问到最长的一次上网时间时,回答9小时的竟占31.8%,5-8小时的占25.9%。
调查还发现，男生比女生的上网时间多。
学生上网究竟在做什么
调查表明：用于聊天、玩游戏、下载娱乐内容的比例高达55.7%. 不容置疑,网络是功能最全应用最广的媒体,它为青少年搭建了自主学习的宽广平台,它使学生获取更多的信息知识,“足不出户”,“尽览天下风云”;它为学生提供参与社交活动的广阔空间,“海内存知己,天涯若比邻”;它丰富了学生的生活,摆脱了“两点一线”读书生活的单调.网络世界好精彩! 但更不能忽视,网络这把双刃剑,刺伤了多少缺乏自护意识的青少年.网络的开放性与隐蔽性使多少精神垃圾灌输到一个个单纯的心灵。
有的轻信网站教唆，酿成人间悲剧；有的轻率会网友，无辜遭伤害；有的沉迷黑网吧，弃学难自拔；还有的热衷于网络游戏，被其中的弱肉强食、尔虞我诈搞的道德观念模糊，甚至心智混乱；有的被赌博、色情等网上黄毒感染，最终误入歧途。
他们陶醉于虚拟的空间，开始逃避现实，荒废学业，搞的自己形容枯槁，神思恍惚。
让家长叹气，老师摇头。
青少年，处于人生的黄金时代，美丽的大自然向我们招手，科学的高峰需要我们去攀登，含辛茹苦的父母期望我们健康成长，祖国的未来需要我们去铸造辉煌……我们该做的实在太多了
一方小小屏幕，岂能涵盖我们生活的全部
“ 水，能载舟，亦能覆舟。
”而如今，青少年的网络安全问题，已成为影响国家兴盛、社会安定、学校教育、家庭和谐的隐患，真希望我们所有的青少年朋友，能对网络有清醒的认识，在头脑中建起一道安全的“防火墙”
求一篇：公司十年发展历程，以及员工亲情友情爱情等积极向上，锐意进取的良好风尚的文章急急急
真诚相待，携手共进厦门****厦门市****安全技术发展有限公司自1993年创立以来，历经十多载的磨砺拼搏，现已成为一个集研发、设计、生产与销售安防产品及智能化系统为一体的高新科技企业，其销售服务网络遍及全球100多个国家和地区，先后荣膺“中国安防行业十大品牌企业”、“中国安防十大杰出民族品牌企业”、“中国安防产业百家最具成长性企业”、“推动中国建筑智能化进程的十大风云企业” 、“2006（首届）中国安防产业五十强企业”等殊誉。
十三年的风风雨雨，起起落落，靠的是公司与员工间的互信合作，靠的是全体员工对公司的认同与奉献，才能实现公司的持续发展。
目前公司总人数430人，其中外来人员380人，中、高层主管、技术人员、营销人员中有近80%是由外地引进的人才，在七十名入职超过三年的老员工中，有超过六十人是外来人员，可以说，公司的发展离不开外来人员的奉献与努力。
实现公司与外来员工间的良好互动，关爱员工生活，解决员工后顾之忧，是公司经营方针中最重要的部分。
为贯彻落实公司这一经营方针，公司也采取了众多措施：一、 严格遵守国家相关法律法规，在公司内部全面开展普法教育。
每一位新进员工入职后，人资部都会为其讲解、说明国家政策及公司制度，与每一位新进员工签订劳动合同、进行合同鉴证，办理社保手册、缴交五险一金，为每一位外来员工提供安全工作的保障，构建安稳的工作环境。
对外地引进的人才，符合政策规定的均协助办理户口、档案及组织关系调动，使其能安心在厦门定居、工作。
公司还会定期举办法律知识培训，用公告、文化墙形式宣传劳动法规、社保知识，让每一位员工了解自己应有的权益，学会保护自己的合法权益。
公司已成立三年多的团组织，每月都会安排团员座谈、爬山等团组织活动，通过各种形式帮助团员了解国家政策及法律法规。
06年9月，经过两轮审核，****顺利通过厦门市劳动局的劳动保障基准认证普遍性强制标准和一般性强制标准，确认诚信等级为A级，获得了厦门市劳动局的表彰。
劳动保障基本标准认证，是劳动保障部门根据用人单位的申请，根据劳动保障法律、法规和规章规定的基本标准和相关要求，对用人单位遵守劳动保障法律、法规及规章情况进行的综合性检查和评价。
通过配合基准认证，一方面促进了公司内部劳动保障法律法规的全面贯彻实施；另一方面推动公司建立自我约束、自我激励、自我发展的劳动保障管理模式，树立诚实守信的社会形象，建立和谐的劳动关系，并使之成为公司建立可持续发展模式的重要基础。
二、 加强企业文化建设，帮助外来员工融入公司，接受公司理念，与公司共同发展。
企业文化是企业在经营活动中着力构造而形成的为大部分员工所共享的愿景、行为准则、企业价值观等企业本质特征的总和。
它包括物质文化、精神文化、组织文化、经营文化、管理文化、职工业余生活文化等范畴。
企业文化的培育需要一下几方面：一、 不能忽视其前提——大部分员工的共同愿景，也就是说企业文化的培育一定要讲究人性化，要符合绝大多数员工的共同愿望、共同利益、共同价值观，也只有这样，才能齐心协力、众志成城，企业才会拧为一股绳。
二、 企业文化的培育要落到制度上，要让大家有法可依、有章可寻找，重在执行力，需要有效的推动者，力求规范化、专业化。
****始终重视企业文化建设，并不遗余力的推行之。
因为****视其为品牌的灵魂和基本价值观。
我们的企业文化源于海洋的博大，一方面以海量胸怀包容一切，广泛建立团队合作，实现不同来源、不同学历、不同背景的人员能够凝聚成一股劲，共同推进公司的发展；另一方面，除浊布新，将创新精神贯穿于工作始终，渗透到每个环节，以求吐故纳新。
公司内部月刊《今日****》，每月发行量已突破八千份，成为公司与员工间沟通、交流的重要工具，增强了企业凝聚力，并作为对外窗口，展现出****良好的精神风貌。
公司内部网站开辟的BBS，所有员工皆可“灌水”，也可匿名对公司提出意见与建议，对公司各项政策进行讨论与评价，BBS成了****管理层的一面镜子，帮助管理层及时了解员工心声，及时反馈与解决员工所关心的问题。
通过BBS，我们先后解决了员工所反映的工作时间问题、工作环境温度问题、夏季高温补贴问题等，真正做到了只要有意见，就一定会进行调查、采取解决措施、及时反馈。
三、 对每位外来员工加强培训与技能训练，帮助员工规划职业生涯，实现人生目标。
公司每年在培训方面投入二十万以上的培训预算，安排各类内、外部培训、技能训练，帮助员工提升工作技能，既能够更好的为公司服务，也为自己未来的职业规划打好基础。
06年8月公司耗资十万请深圳打工皇后安子老师来厦举办了两天两夜的教练式训练和一个晚上的励志讲座，极大的激励了公司全体员工的工作热情与生活希望；06年11月与市劳动局联合举办“农村劳动力技能提升培训班”，有七十多名外来员工参加了电子装配工技能培训并获得相关的上岗证；公司每周都有安排两至三门内部培训课程，从职业礼仪到管理技巧，从电子基础知识到产品专业技能，各类贴近实际、富有实效的课程帮助公司各层次员工实现了进一步的提升；存书五百多册、光盘两百多盘的公司图书馆成为公司全体员工吸收知识的海洋。
四、 提高生产效率，改善员工待遇公司秉持企业创办要实现自己的社会价值，兑现自己的社会承诺的理念，每年在预算中均拨出利润的5%用于员工薪资增长、奖金发放，主动提高员工薪资待遇，改善员工工作、生活条件。
在06年8月根据厦门市政府的最低工资标准调整了全体作业人员薪资后，又于06年11月进一步提高员工待遇，使公司员工最低薪资达到710元，远超厦门最低工资标准，真正兑现了公司帮助员工的承诺。
有付出就有收获，公司全体员工也尽心尽职，辛苦工作，为公司效益的增长做出了自己的贡献。
工业工程部每月都会提出数项工艺改善提案，提高生产效率；制造课在缩短员工工作时间，保障员工休息时间的情况下通过提高管理效率、改善作业流程，仍然实现了总产值与单位产值的持续提升，06年的单位工时产值已达到05年的1.5倍。
五、 关爱员工，从生活点滴做起。
在****，当月生日的员工都会收到公司送上的精美生日礼物并有机会与总经理共进晚餐、举办生日Party。
在公司工作满三年的员工，都会被邀请参加“与总经理有约”活动，与公司高管叙叙旧，话话家常。
喜欢体育运动的员工，每周都可以到公司常期租借的场地打蓝球、羽毛球，****蓝球俱乐部还会定期举办蓝球比赛，06年9月开展的四大中心球队循环赛、06年11月与110球队的友谊赛让大家至今仍激动不已。
每半年一次的年中、年末员工大会、中秋节的博饼文艺晚会、元旦的歌咏比赛……每两至三个月，****就会举办一次全员参与的晚会，节目策划、场地布置、节目主持、舞蹈……都由公司员工自愿参与，每一场晚会都成为员工充分展示自己才华与能力的舞台。
****也积极参与各级政府举办的各类活动，丰富员工业务生活，许多一线员工至今对湖里区团委举办的文艺晚会念念不忘。
如果把****比作海，****的每一位员工就是浪花。
它们之间相互依存，在发展壮大中真诚相待。
作为企业，****通过各种途径给员工提供锻炼学习成长的机会，为其在日后的竞争中能过脱颖而出提供了条件；身为员工，在良好的企业文化的熏陶下、企业制度的管理中，具备了健全的职业素养，克尽职守，在各自的岗位上兢兢业业，为企业的发展做出自己的贡献。
这就是真诚相待，实现共赢。
这样传有点晕，我也在文库里上传了，你可以输入文章标题搜索
