保险公司早会的主持词
保险公司早会主持示范：尊敬的 ××经理×老师、优秀的伙伴：大家好
（早会纪律可多问几声好） **伴随着新一轮太阳的升起（根据实际的天气情况而定），我们又迎来了崭新的一天，预祝大家有一份好心情，有一份好收获。
很高兴今天的早会由我来为大家主持，我是来自××部的×××。
在早会开好之前，请允许我提醒大家：将我们的手机调到关闭或震动状态，早会期间不允许随意走动，有吸烟习惯的伙伴请暂时忍耐一下，我们的早会大概需要1个小时（或1个半小时）的时间。
谢谢大家的配合（深鞠躬）。
**俗话说，“生命的活力，健康的体魄来自于愉悦的运动”，首先进入我们早会第一项 ——《动感时刻》，《最炫民族风》(…..或其它)，掌声有请×位优秀的部经理（主管、或开单伙伴、或典范）带领大家做晨操，恭请大家全体起立。
（结束后），请坐，感谢几位伙伴为大家带领晨操。
**寿险行业遵循“剩者为王”的理念，成功从每天的出勤开始。
下面掌声有请尊敬的××老师为大家做《敬业时间》。
**家事国事天下事，事事关心，寿险营销员更应该走在信息的前沿，下面有请优秀的××同仁给大家带来一则《信息播报》，掌声有请。
这则信息带给我们大家的启示是：。
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，再一次响起热烈的掌声感谢××同仁。
**小故事，大启示，在座的有一位“故事大王”，让我们用掌声请出××同仁，（结束后点评）相信这则小故事给大家带来很大的启示。
（或，我们身边随时随地都发生着意外，有请××同仁给大家带来她身边的《保险故事》，（结束后点评）发生在别人身上是新闻，发生在自己身上就是悲剧，这些故事让我们感受到肩上担负重任。
） **我们不但要辛勤的工作，更要开心的生活。
今天的《开心一刻》是谁带给大家呢
让我们用热烈的掌声请出神秘人物。
笑一笑十年少，今天的开心一刻让我们都年轻了很多。
**谁英雄谁好汉，业绩榜上比比看。
经过大家一天的辛勤拜访，又有很多同仁成功开单，看一下我们的《业绩播报》。
（公布业绩）**成功不是随随便便，背后都付出很多艰辛，让我们聆听成功者的经验，掌声有请××为大家做《典范分享》。
每天学习一点点是进步的开始，每天进步一点点是成功的开始，每天成功一点点是卓越的开始，接下来友情优秀的***给我们带来今天的精彩专题《***》 掌声感谢*****计划我们的工作，工作我们的计划，下面是我们的《财富时间》，请大家拿出我们的工作日志及财富宝典，写下我们今天要拜访的客户。
没有写完的同仁请在二次早会继续填写。
时刻把握公司步骤，了解公司信息，掌声有请尊敬的××经理做《政令宣导》。
恭请大家全体起立，将我们的右手放在心脏跳动的地方，怀着一颗感恩的心齐声《颂读公司司训》，“敬畏梦想。
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”或者是统一的激励口号
礼毕，请坐，一次早会到此结束，请各部召开二次早会。
求公司为员工举办生日会主持词
主持一线员工生的，也是别人写的自己组织了下语希望能帮到你 女：尊各位领导 男：亲爱的各位同事，大家 合：晚上好
女：我是*** 男：我是*** 女：很高兴在这美好的夜晚能够邀请大家齐聚在此，与在座的寿星朋友们一齐分享生日的喜悦。
男：从此我们的生命里又多了一个特别的日子
灿烂只为你，祝福送给你； 女：我亲爱的朋友们，在上半年的你的生日里，祝愿您生日快乐，岁岁平安
男：好了，咱们言归正传：第***届***员工生日晚会马上就要开始了
女：首先让我们以热烈的掌声邀请**为今晚的寿星朋友们送上最诚挚的祝福
有请**工
男：谢谢**，也祝福今天的寿星们。
接下来让我们来玩一个有趣的游戏，通过这个游戏来熟悉一下咱们工厂上班年度生日的寿星们吧
女：这个环节的游戏叫做：*** 首先介绍下游戏规则：*………… 好，游戏规则大家都清楚了吗
~~~好，现在开始
游戏、互动环节 女：生日晚会进行到现在，大家有没有发现，我们还要一项生日很重要的环节没有进行
生日要有什么
（生日蛋糕）好
接下来进入晚会的重头戏：许愿、吃蛋糕
有请工作人员推上蛋糕，分派蛋糕，同时有请**和今晚的寿星代表上场一起许愿，吹蜡烛。
（请三到四位寿星代表上台许愿） * 女：台下的寿星朋友们也请一起默默许愿
男：（音乐响起）让我们一起来祝福吧，大家一起来唱“生日歌” 齐唱：“祝你生日快乐、祝你生日快乐、祝你生日快乐、祝你生日快乐”
女：请**和寿星代表一起切蛋糕
女：谢谢**
也谢谢这3位寿星代表
请大家一起分享蛋糕
* * 女：谢谢各位，祝各位寿星天天开心快乐
**请留步 接下来就是今天活动最让人期待的抽奖环节了,请工作人员将抽奖箱拿上来。
寿星抽奖—— 一、二等奖（请在场的台干抽取二等奖2名，获赠***） 女：恭喜以上六位幸运儿，希望各位都好运常伴，事事顺畅
女：难忘今宵，今宵难忘
男：各位新朋老友，在这动听的旋律声中我们度过了又一个欢乐的不眠夜
女：人生是一道风景，快乐是一种心境， 男：春看桃，夏看柳，秋观菊，冬赏梅，愿幸福快乐一年四季都伴随你
女：相聚总是短暂的，朋友们，**上半年度生日会到此就要跟大家说再见了。
男：再次感谢各位领导出席今天的晚会
谢谢到场朋友的支持
谢谢台前幕后的同事为这次活动付出辛勤的汗水
最后让我们再一次祝愿所有的朋友： 合：生日快乐，天天快乐
我们下次再见。
中国四大保险公司有哪四个
国务院国资委管理的117家企业中没有保险公司；中国保监会管理的4家国有保险公司：中国人寿保险集团、中国人民保险集团、中国太平保险集团和中国出口信用保险公司已正式升格为副部级单位，其组织关系及人事权也已统一由保监会移至中组部。
1、中国太平保险集团有限责任公司（简称“中国太平”），1929年11月20日始创于上海，1956年移师海外，2001年重新进军中国内地市场。
中国太平是四大国有金融保险集团之一，2012年列入中央管理，总部设在香港。
2、中国人寿保险（集团）公司2003年，经国务院同意、保监会批准，原中国人寿保险公司重组改制为中国人寿保险（集团）公司。
3、中国人民保险集团1949年10月20日，经中华人民共和国政务院批准，中国人民保险公司在北京成立。
经国务院的决定和中国人民银行的批准，中国人民保险公司于1996年8月改组为中国人民保险（集团）公司，并在中国大陆地区下设中保财产保险有限公司、中保人寿保险有限公司及中保再保险有限公司三家保险子公司。
4、中国出口信用保险公司，简称中国信保，是中国唯一承办出口信用保险业务的政策性保险公司，2001年12月18日正式揭牌运营，现有15个职能部门，营业机构包括总公司营业部、18个分公司和6个营业管理部，已形成覆盖全国的服务网络，并在英国伦敦设有代表处。
生日会主持词
◎如果是一个人主持： 第一项：伴奏音乐：主持场白、宣布名单 尊敬的各位来宾，×××亲爱的伙伴们，大家晚上好
在这秋高气爽，硕果累累的丰收季节，在这美丽的夜晚，在这欢聚的时刻，迎来我们公司×月份的员工生日。
首先请允许我代表×××的全体员工对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢；同时要对×月份的寿星们表示深深的祝福。
今天我们大家一起庆祝寿星们的生日，让我们点燃生日的蜡烛，唱起生日的赞歌，让寿星们在歌声中许下来年的愿望
并送上我们最美好的祝福
就让我们一起来分享生日甜蜜和快乐，分享生命绽放的美丽
祝愿寿星们岁岁年年详和平安，永远年轻，开心永恒。
并祝愿寿星们在事业和生活上一帆风顺，前景美好，好运连连
相信今晚我们大家的歌声和笑语，将伴随你们度过一个难忘的生日之夜
接下来，就由请寿星（们）闪亮登场，与大家见面
（礼花） 第二项：×总寄语 第三项：游戏《友情对对碰》接歌“生日快乐”四个字 第三项：上蛋糕、关灯、一起唱生日歌 第四项：煸情环节，寿星为大家分享在生活的××年中，最让自己感动的一件事。
（背景配乐） 第五项：人事部送上生日祝福诗歌《祝你生日快乐》 第五项：寿星模仿秀 项目：寿星们抽主持人手中的项目，抽到哪一项，就进行表演，大家猜，猜对算胜利，如未表演到位，猜不对，则自行表演节目（表演节目时间控制在1分钟以内）。
第六项：分享蛋糕 第七项：结束（背景音乐《难忘今宵》） 结束语：今晚我们这里歌声阵阵，笑语片片，所有的祝福和问候，相信我们的寿星都收下了。
是友情和关爱让我们相聚相济，一起渡过这段难忘的时光；是×××提供这样一个平台，让我们彼此相识相知，让我们记住这个快乐和充满温情的夜晚，把真挚的友情如高山流水般永远流淌在我们心田；让我们的友谊跟随着工作的升华，让阳光灿烂的日子永远伴随我们生命的每一天
让我们再一次祝福寿星们在未来的岁月里，风调雨顺，岁岁平安
◎如果是男女一起主持： 女：尊敬的各位领导，各位来宾 男：各位同事，大家 合：晚上好
女：我是*** 男：我是***。
女：很高兴今晚能够邀请大家齐聚在这个绚美的舞台，与在座的寿星朋友们一齐分享生日的喜悦。
男：从此我们的生命里又多了一个特别的日子
灿烂只为你，祝福送给你； 女：我亲爱的朋友，今天是你的生日，祝愿你年年有今日，岁岁有今朝
祝你生日快乐
男：好了，咱们言归正传：第***届***员工生日晚会马上就要开始了
（首先请允许我来介绍一下今天到场的领导：**、***）（此环节可取消） 女：首先让我们以热烈的掌声邀请***总经理为今晚的寿星朋友们送上最诚挚的祝福
有请***总
……………………………………………………………………………… 男：谢谢***总，（请***总不要下台）下面有请礼仪推上蛋糕，同时有请今晚的寿星代表上场一起许愿，吹蜡烛。
（有人上台时） 女：台下的寿星朋友们也请一起默默许愿
男：（音乐响起）让我们一起来祝福吧： 齐唱：“祝你生日快乐、祝你生日快乐、祝你生日快乐、祝你生日快乐”
女：请***总和寿星代表一起切蛋糕
女：谢谢***总
也谢谢这10位寿星代表
请大家一起分享蛋糕
男：现在正在热播的韩剧《大长今》里有这么一句台词：带着诚心去做食物，用食的人就能感觉到。
女：是啊。
虽然我们不能把美味的食物在此呈现给大家，但我们给大家带来了曼妙的舞蹈。
带着真诚去跳舞，我相信观舞的人一定也能感觉到
男：请欣赏根据《大长今》主题曲编排的开场舞蹈《希望》，表演者：*** 合：掌声有请
……………………………………………………………………………… 男：再次感谢三位寿星的精彩表演
（各种表演节目及游戏） 女：缘分是久久长长的相系， 男：朋友是一生一世的牵挂， 女：时光带不走你我的笑容， 男：岁月冲不淡你我的快乐。
女：天上的每一颗星星是我对你的每一个祝福， 男：无论你在海角天涯我都为你祝福： 合：祝你生日快乐
……………………………………………………………………………… 寿星抽奖—— 一、二等奖（请在场的台干抽取二等奖2名，获赠***） 女：难忘今宵，今宵难忘
男：各位新朋老友，在这动听的旋律声中我们度过了又一个欢乐的不眠夜
女：人生是一道风景，快乐是一种心境， 男：春看桃，夏看柳，秋观菊，冬赏梅，愿幸福快乐一年四季都伴随你
女：相聚总是短暂的，朋友们，第十五届生日晚会到此就要跟大家说再见了。
男：再次感谢各位领导出席今天的晚会
谢谢到场朋友的支持
谢谢台前幕后的同事为这台晚会付出辛勤的汗水
最后让我们再一次祝愿所有的朋友： 合：生日快乐，天天快乐
我们下次再见
2 尊敬的各位来宾，亲爱的伙伴们，大家晚上好
在这欢聚的时刻，迎来我们公司×月份的员工生日。
首先请允许我代表×××公司的全体员工对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
今天我们大家一起庆祝寿星的生日，让我们点燃生日的蜡烛，唱起生日的赞歌，并送上我们最美好的祝福
就让我们一起来分享生日甜蜜和快乐，分享生命绽放的美丽
并祝愿寿星在事业和生活上一帆风顺，前景美好，好运连连
相信今晚我们大家的歌声和笑语，将伴随你们度过一个难忘的生日之夜
接下来，就由请寿星闪亮登场，与大家见面
×总寄语 结束语：今晚我们这里歌声阵阵，笑语片片，所有的祝福和问候，相信我们的寿星都收下了。
是友情和关爱让我们相聚相济，一起渡过这段难忘的时光；是×××提供这样一个平台，让我们彼此相识相知，让我们记住这个快乐和充满温情的夜晚，把真挚的友情如高山流水般永远流淌在我们心田；让我们的友谊跟随着工作的升华，让阳光灿烂的日子永远伴随我们生命的每一天
让我们再一次祝福寿星们在未来的岁月里，风调雨顺，岁岁平安
保险业个人表彰大会 口号
文章简介：会议前：背景音乐《生命之杯》会议开始：精英入场奥林匹克进行曲女：各位伙伴，我们的“超亿”颁奖大会马上就要开始了，为了保证大会的顺利进行，请各位将你们的手机、呼机关闭或调置到振动状态。
停顿，谢谢各位的配合。
男:尊敬的寿险精英们女：我亲爱的伙伴们，合：大家——下午好
深情地女：我是来自分公司营销部的男：我…会议前：背景音乐《生命之杯》会议开始：精英入场奥林匹克进行曲女：各位伙伴，我们的“超亿”颁奖大会马上就要开始了，为了保证大会的顺利进行，请各位将你们的手机、呼机关闭或调置到振动状态。
停顿，谢谢各位的配合。
男:尊敬的寿险精英们女：我亲爱的伙伴们，合：大家——下午好
深情地女：我是来自分公司营销部的男：我是来自分公司营销部的合：非常荣幸地担任本次大会的司仪女：今天是一个喜庆而又特殊的日子，说它喜庆，是因为我们的寿险精英迎来我们共同的盛会男：说它特殊，是因为在三明分公司营销部我们要开创崭新的篇章女：伙伴们，中国人寿的盛世华章将由我们来书写男：中国人寿这艘巨轮正驶向新的目标，劈波斩浪，势不可挡女：伙伴们，激动人心的大会就要开始，请全体起立，让我们用最热烈的掌声欢迎领导入席。
男：出席本次表彰大会的领导有男：让我们对他们的到来表示热烈的欢迎。
女：今天中国人寿分公司营销部的近一百位精英伙伴怀着喜悦的心情欢聚在这美丽的河畔。
男：共同分享这胜利成功的喜悦女：中国人寿保险分公司营销部的“超亿”颁奖大会现在开始。
请全体起立，停顿奏唱国歌。
男：请大家举起右拳，共同颂读公司誓词。
礼毕，请坐。
停顿女：羊踏瑞雪辞旧岁，金猴捧桃迎新春。
春天已迈着轻盈的脚步来到了我们中间。
男：又是一年春来到，桃花红了，柳絮绿了，女：国寿儿女心中的春意更浓了。
男：鲜花映红了历史，也映红了中国人寿全体营销精英2003年奋进的征程。
女：2003年对于中国人寿来说是异常辉煌的一年男：就在2003年，中国人寿入选全球《财富500强》女：就在2003年，中国人寿顺利完成股份制改革，男：就在这一年中国人寿在纽约、香港成功上市。
女：三大盛事，举世瞩目，可谓----合：三喜临门。
男：2003年，对于中国人寿分公司来说更是丰收的一年。
女：就在2004年的新年钟声敲响前一天，中国人寿公司的营销总保费突破亿元大关，成为我司系统一个保费超亿元的单位，成为第一部。
男：这是我们营销部的骄傲，是我们营销部全体伙伴的骄傲，女：不变的是希望，升腾的是梦想，在收获之时我们采颉硕果，淋漓酣畅。
男：七年历程，激情昂扬。
女：七年风雨，共创辉煌。
男：现在让我们怀着激动的心情共同回顾七年寿险路上的点点滴滴，《营销部冲亿历程》女：自1996年9月建部以来，历经七年多的风风雨雨，几任领导带领着我们全体营销伙伴共同拼搏，付出了艰辛的汗水，留下了成功的欢笑，我们同营销部茁壮成长。
七年，是漫长的也是短暂的，多少荣誉和辉煌，多少感触与情怀，历历在目，涌上心头。
PPT3-11男：一份份荣誉凝聚公司领导对我们再创辉煌的期盼女：一座座奖杯证明着市场对我们辛勤付出的肯定男：2003年，新的一年，是超越梦想的一年，是挑战极限的一年。
从年初“鸿瑞迎春”开始，提出了将鸿瑞进行到底的战斗口号，共实现鸿瑞总保费3700多万元的业绩，欣鑫部得到省公司总经理发来的贺信。
二季度开展了“抢Q大行动”和三季度“龙虎争霸”对抗赛使营销部期交保费得到迅速增长。
第四季度“激情冲刺，强强对抗”产生了一大批精英和主管，在2003年11月18日营销部经理室经过充分的分析和论证，提出了“超亿”的宏伟目标，开展了“超亿争霸主，欢聚英雄宴”业务竞赛。
PPT12-19女：经过全体精英的共同努力，终于在2003年12月30日实现了超越亿元的伟大目标。
为“挑战”作了最有说服力的注脚。
因为有了梦想，因为敢于挑战，才有了对奋斗目标的一次次勇敢的超越，超越自我，超越极限。
PPT20男：成绩永远属于过去，新的战斗号角已经吹响。
2004年必将又是一个精彩纷呈的一年。
“鑫光灿烂”的业务竞赛在全省上下烘烘烈烈地展开。
PPT21-25女：营销部是勇于挑战新目标的的团队，在市公司的业务竞标大会上以完成任务119%拿下了金标。
经理又将率领全体伙伴朝着新的目标总冲刺，为“鑫光灿烂”业务竞赛谱写新的篇章，为2004年更上一层楼而更加努力奋斗。
PPT21-25男：鑫光大道是一条通向成功与梦想之路，是勇敢者之路。
胜利与荣耀，掌声与鲜花，在召唤我们。
(PPT26)女：成功离不开领导的英明决策，相信此时此刻我们的营销部经理也已是心潮澎湃，男：下面借助大家热情的双手用热烈的掌声请出我们英明的决策者——营销部经理致词：女：谢谢经理，领导的一席话让我们信心百倍，斗志昂扬男：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
女：成功的背后，凝聚着我们所有一线营销伙伴们的辛劳和汗水，伙伴们，是你们每天不停的播种，耕耘，不断的积累一个又一个的小成功，才成就了营销部今天的大成功
男：寿险是高尚者的事业，寿险是勇敢者的战场。
只有无畏挫折，敢于挑战的人，才能把胜利的凯歌唱遍美丽的山河。
女：接下来让我们一起来倾听两位精英代表的心路历程吧
男：我们营销部有这样一位伙伴，她于1997年7月加盟中国人寿保险公司三明分公司，97-2001年荣获全市中保人寿系统先进个人称号，2001年获省公司新单销售精英奖，2002年荣获决战801辽沈及淮海战役二等功臣，2003年鸿瑞迎春业务竞赛中荣获鸿瑞之星第一名，在激情越深海，超亿竞赛中荣获首批专业经理人称号并获手提电脑奖项。
2003年个人全年标保位居全市第六名。
她就是我们非常熟悉的来自三元分部的处经理，下面就借助大家热情的掌声有请我们的伙伴为我们做分享，掌声有请……女：谢谢伙伴，从平凡到光彩四溢，伙伴凭借自己的实力，在寿险事业的峰峦叠嶂中，一次又一次的放大了寿险事业的七彩霞光，让我们再次用掌声感谢伙伴，男：接下来我们要请出的是欣鑫分部的分处经理，伙伴于1996年10月加盟中国人寿保险公司分公司，1997年获西安，重庆，武汉旅游奖，98年获北京旅游奖，1999年荣获省公司新单销售标兵，2000年获新，马，泰旅游奖，2001年入选市公司精英俱乐部成员，2002年被市公司授予金质司徽，2003年入围营销部专业经理人，市公司龙虎争霸竞赛三等功臣，掌声有请我们的伙伴。
女：千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。
伙伴不断超越自我，实现自我，用辛勤和汗水浇注出了今天骄人的成绩。
让我们再次用掌声感谢伙伴。
男：在今天这个喜庆的日子，还有一个好消息要告诉大家，省公司教育培训处处长也亲临我们大会现场，接下来，让我们用排山倒海的掌声欢迎中国人寿福建省分公司教育培训部处长为我们讲话。
女：感谢处长，领导的一番话高屋建瓴，内涵丰富，带给我们的是信心与力量。
我建议，让我们再次以最热烈的掌声感谢处长男：回首过去的一年，中国人寿与新世纪共同成长，巩固，发展，创新女：今天，中国人寿正迈着更加稳健的步伐去迎接新的挑战，男：回首走过的历程，正是伙伴们的智慧和汗水，铸就了中国人寿今天举世瞩目的辉煌，女：现在，让我们用鲜花和掌声呼唤出成功者的卓越风姿
男：接下来掌声有请营销部经理为我们宣读冲亿功臣名单，……女：今天公司的副总经理也莅临了我们的会场，让我们用热烈的掌声有请副总经理为我们讲话，……男：的一番讲话使我们明确了行动的方向，催人奋进，让我们次用掌声感谢。
女：新的一年，我们面临新的挑战，男：新的一年，也将给我们带来新的机遇，女：新的一年，我们做好了充分的准备男：新的一年，我们定会取得更大的成绩。
女：鹏鸟将图南，扶摇始张翼，男：一翔直冲天，彼何畏荆棘女：让我们高举重锤，再次擂响高歌猛进的战鼓。
合：让我们携手共进，去创造中国人寿更加辉煌的明天，女：中国人寿保险股份有限公司营销部超亿颁奖大会到此结束，男：请全体伙伴起立，掌声恭送领导离席。
培训开场白和结束语
才艺大赛持人开场白和结束语1、尊敬的各位领导、各位来宾，2、敬爱的老师，到场有同学们,123大家晚上好!1、踏着时代的节奏，带着“和谐+个性”的思想，2、怀着青春的憧憬，乘着创建“人文校园”的东风3、今天，我们将在这里隆重举行第十三届艺术节系列活动校园歌手、舞蹈、才艺大决赛，1、活跃课余气氛，丰富学生生活，建设充满人文关怀的校园文化是他的宗旨2、发现才艺新苗，挖掘表演潜质，培养我们和谐鲜明的个性就是他的目标。
3、我们是初升的太阳，我们是带露的鲜花；我们从乡村走来，我们从大山迈出。
1、在这灯光与微笑构成的舞台，在这笑声与歌声汇成的海洋，在这永恒与温馨筑就的圣地2、我们舞动激情的青春，飞扬嘹亮的歌喉，唱响时代的主旋律3、我们踩着悠扬的旋律，释放精彩的演技，放飞青春美丽的梦想，1、这，将是才艺的较量，更是信心和勇气的大比拼。
2、这，将是激情的燃烧，更是动感与活力的大绽放。
3、心有多大，舞台就有多大，1、想得多远，我们就能走得多远。
2、来吧，挑战自我，让青春的舞台亮起来,1、来吧，迎接成功，让张扬的风采飞起来。
2、校园歌手、舞蹈、才艺大决赛123现在开始。
1、首先请让我介绍一下出席决赛的领导和评委老师。
……请大家用热烈的掌声欢迎和感谢他们的到来
2、经过激烈的预赛阶段，今晚共有32个节目参加决赛。
让我们预祝选手们马到成功。
让我们用热烈掌声揭开决赛的帏幕。
1、下面有请1号选手上场，1号选手……，来自
生日宴会欢迎词
篇一：生日宴会发言稿尊敬的各位叔叔阿哥哥姐姐以及小朋友们：大家中午好!今天是我爸爸的四十岁生日。
感谢大家在之中抽出时间来参加他的生日宴。
古语有云，“谁言寸草心，报得三春晖”。
是啊
小草是无法报达春天的恩泽的，作为儿女也达不完父母的养育之恩的。
最后在这里代表我全家，再一次向各位的到来表示衷心的感谢
最后祝在各位爸爸的领导、同事们工作顺利，祝做生意的叔叔们，生意兴隆
财源广进
祝哥哥们越长越帅
姐姐们越长越亮
祝小朋友们学习进步，天天
什么是大公司金融战略
“战略”一词，原为军事用语，是指“指导战争全局的计划与策略”。
该词后运用于其他领域，一般喻为“决定全局的策略”，是指在总结历史，把握与洞察当前发展趋势与环境的基础上，对未来行动的一种选择。
也可以说，是某类组织或人，基于未来环境的分析，确定要达到的一定目标，并策划完成此目标的一系列手段、方法与策略的组合。
简言之，是目标与策略的集合。
金融战略，是指运用金融杠杆，货币、信用、银行、货币供求、货币政策、国际收支、汇率等，通过一切与信用货币的发行、保管、兑换、结算等融通有关的经济活动，包括金银的买卖，投融资、股权等形式打造“财富帝国”的谋略。
从国际金融角度来看，发展中国家在国际金融体系中的战略利益大致可以分为三种典型。
第一种类型以吸引外资为主。
这些国家经济发展的主要瓶颈是资金短缺，且国内储蓄不足，因此努力争取各种形式的外资，成为这些发展中国家的首要目标。
第二种类型以保障金融体系稳定为主。
由于自身金融环境、人才、监管薄弱，金融行业案件迭出、损失惊人，甚至不断孕育危机，这时的金融战略利益不是谋求强有力的金融服务，而是少出差错，减少风险为主。
一般来说，越是封闭的经济体，越有这种想法。
第三种类型以扶持本国金融业成为强势产业为主。
如何全面提高本国金融业的素质和能力，提高在国际金融规则中的制定权和在国际金融机构中的话语权，是一国在该阶段的主要战略利益。
2005年7月我国汇率改革后，国内外要求人民币汇率升值压力的呼声日益放大。
在中国，随着国际收支失衡日益严重，外汇储备不断增加，货币供应增速难抑，一方面经济趋热，CPI、PPI正出现上涨势头；另一方面呼吁资本项下完全开放的声音也越来越响；一方面，外汇储备越来越多，另一方面外汇储备能否多元化
能否增持黄金
争论不已。
另外，国有银行股份制改造刚刚开始，当时众多城市商业银行历史遗留的大量风险尚未解决，社会上对引进海外战略投资者的争论热闹非凡；此期间，股市、房市则是上下涨跌幅度惊人，资产价格泡沫风险为人们担心；上海方面，又要加快上海国际金融市场的建设，要求放松各项管制政策；也正值此期间，美国前财长鲍尔森却频频来京，要求尽快打开中国的“金融国门”。
2008年美国金融危机爆发，扑朔迷离的世界局势，越发刺激了中国对金融长期战略的深度思索。
第一，基于最近七、八年中国经济发展势头较好，中国金融发展形势也不错。
在这次美国金融危机中，中国金融体系损失较小。
在危机后世界金融格局重组中，中国整体的金融实力不是下降了，反而在相对提高。
而且，中国政府和中国金融界从美国金融危机中悟到了不少东西。
第二，海内外专家一般预测，到2030年左右，中国GDP将超过美国，成为世界最大的经济体。
美国2008年这轮金融危机，则加速了世界各国经济力量的重新组合，世界经济与金融格局已大不同于过去。
危机后的时局，迫切要求中国金融的改革开放必须要有新的思维、新的行动。
这意味着，在今后又一个30年中的前10年，必然是中国经济大踏步发展，并是奠定本世纪中叶中国在世界经济格局中基本地位的重要机遇期，是一个面临新的环境挑战的历史时期，也是中国市场经济制度基本完善的重大历史时期。
中国只有进行特别的全面的谋略、精心的策划，对金融发展中的短期制度、长期制度以及长短期制度衔接的安排并作出认真的部署，才能确保中国经济能在今后的30年特别是后20年中，继续保持稳定的增长。
第三，2009年，中国国务院宣布，到2020年，要把上海办成与人民币地位相适应的国际金融中心城市。
这意味着，包括人民币全面自由兑换为主要内容的中国金融大开放的时限，初定为2020年。
第四，我国的经济规划是以五年为一个规划期。
“十二五”、“十三五”两个五年规划时期，可与政府在部署金融战略时，可与国民经济发展中其他相关领域的重大改革与开放一并考虑，尽可能衔接配合，以期取得更大的效应。
企业是社会经济发展的细胞，大企业，特别是国有大型企业更是国民经济的支柱，大企业实施金融战略，也是为了通过投融资和股权交易获得资本升值，从而获得更大的经济效益。
近日发改委发布《关于促进股权投资企业规范发展的通知》，从股权投资企业设立与资本募集及投资领域、风险控制、管理机构、信息披露、备案管理和行业自律五个方面对全国性股权投资企业提出规范要求。
这是我国首个全国性股权投资企业管理规则。
股权投资企业的资本只能以私募方式向特定的具有风险识别能力和风险承受能力的合格投资者募集，资本募集人须向投资者充分揭示投资风险，不得承诺固定回报。
股权投资企业的投资领域限于非公开交易的企业股权，闲置资金只能存放银行或用于购买国债等固定收益类投资产品。
有关更多关于中国金融战略的问题，请参阅夏斌同志的《中国金融战略：2020》一书，或登录网易财经读书会第3期。
首次给客户打电话应该怎么说
在打电话给时，必须要在20秒内做公自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。
要让客户放下手边的工作，而愿意和你谈话。
销售员要在20秒钟内清楚地让客户知道下列3件事： 1.我是谁\\\/我代表那家公司
2.我打电话给客户的目的是什么
3.我公司的服务对客户有什么好处
有下几点要说清楚： 1、提及自己公司\\\/机构的名称，专长。
2、告知对方为何打电话过来。
（最好直接说，不要拐弯抹角，浪费客户时间） 3、告知对方可能产生什么好处。
4、询问客户相关问题，使客户参与。
这个是常规的销售开场白，你就按照这个步骤，慢慢来。
成功电话销售的5绝招 1. 建立好的第一印象。
别再以我可以打扰你几分钟吗
作为开头，因为它已使用过滥。
一开始先要报上你的姓名，然后再问：现在是不是方便
事实上，任何时候接到推销电话都是不方便的时间，但是很少有人真的会这么回应。
他们反而会问你为什么打电话来，这就暗示你可以继续说话了。
2. 直接、诚实。
如果你真的在进行电话销售，就千万不要说我不是要推销产品：或者我在进行一项调查，这就假了。
人都是喜欢或相信诚实的，因此要采取比较诚实而幽默的方式，例如：这是一个推销电话，我想你不会挂电话吧
根据人们的经验，此时十人中只有一人挂断电话。
3. 说明你的优势。
远离无意义的宣言，像我们的产品及服务就是要让顾客成功等客套话。
你应该说明你的产品如何能帮助顾客解决问题，如此他才会买你的东西。
你的说明必须涵盖该产品所能解决的2～3个问题。
举例来说，你可以说：类似您这样的新顾客告诉我们，我们的产品帮助他们降低了病毒入侵电脑造成损失的机会，减少了因垃圾邮件过多而需要额外增加容量的问题，并且让他们省去了购买新安全软件的费用。
这些对你的新顾客而言，可能是很重要的。
4. 找出顾客的关键问题。
一旦顾客指出他们的首要问题，你就要立刻去了解这个问题。
只有当你彻底了解对方的特殊问题时，你才有可能为他提供解决方案。
5. 确保面对面接触的机会。
你可以争取与对方见面的机会，你可以这么说：王小姐，如果解决这个问题这么重要的话，我们是否下个星期约个时间见面，我再仔细地向你说明。
当对方决定与你见面时，电话销售就算完成。
平均来说，这样一通销售电话不到5分钟就可完成。
掌握电话销售上述五则，可以使你克服拔打电话的不安，并可马到成功 对于电话销售，我们还可以做以下几点分析：1、 电话销售心态调整2、 快速陌生电话约访3、 电话中的销售技巧4、 电话销售自我管理电话销售心态调整企业的电话销售人员通常流失率很高，最主要的原因就是越来越畏惧打电话。
当我请在电话销售时常被客户拒绝的学员举手时，大家全都毫不犹豫的把手举了起来。
当我接着问这里有谁喜欢打陌生拜访电话的，结果全都立即把手放了下去。
我在这里称之为“踢到铁板”，这是电话销售人员人人难免的，算是家常便饭。
电话销售人员常出现的状态是，打完一个叫人不舒服的电话后（即被不礼貌的拒绝），总想干点别的什么事情来拖延打下一个电话。
如果不能保持良好的心态来打电话，电话销售的效率是极低的。
有一次课程上，一个物流公司的销售人员告诉我，他每周打20个陌生拜访电话，让我非常吃惊。
打电话进行销售，遭遇的拒绝非常多，有些甚至很没有礼貌，所以导致电话销售人员有强烈的挫折感，使他不愿意继续打电话。
毫无疑问，这是正常的心理反应。
心理医生常常通过电击来纠正有心理疾患的患者，其需纠正行为被引发时，就会被电击，自然是不舒服的，于是形成条件反射，待该行为再度发生时，电击的感觉出现，于是行为被自觉终止了。
当被客户拒绝时，我们遭遇了电击，我们会将之与我们的电话销售行为联系起来，多次重复这种感觉后，自然有就会畏惧打电话的心理。
在给学员分析了畏惧打电话的心理根源后，我们做了一个模拟训练来了解接电话时顾客的心理反应。
我请一个学员出来扮演顾客，四个学员出来扮演电话销售人员。
设定如下的场景：顾客刚开完会回来，准备倒点水喝。
一个学员打电话来销售产品，假定分别三分钟、五分钟、二分钟后，其余三位分别打电话过来销售各自的产品或服务。
电话心态调整的第一步便是要理解顾客的拒绝，如果换做是电话销售人员自己，恐怕也会很不耐烦。
我强调说，电话销售人员争夺的是顾客有限的注意力和时间，因此要思考我们在打电话前10秒时，如何做好引发顾客的兴趣是至关重要的。
当然这些技巧是后话，我就没有立即展开。
接着我要求学员在以后的电话销售遭遇拒绝时，必须使用心态调整的第二招，我称之为“以德报怨”。
如果对方拒绝甚至态度恶劣，挂机前都请微笑着对对方说：“谢谢，祝您工作愉快，再见。
”我强调说，这句话其实是对自己说的，有很强的心理暗示作用。
当我们无奈的挂掉电话时，心情就会大打折扣，如果说了这句话，则使自己具备了有气度的姿态，心情便不容易受到影响。
很多学员听到一半时，便笑起来，已经理解了我的意思。
心态调整的第三个方法就是要做到对事不对人，转移关注的焦点。
我讲了一个保险公司真实的故事。
一家海外保险公司的电话销售人员士气低落，人员流动大。
销售经理想了很久，出台了一个新的制度，规定每打一个失败电话，在表格上填一下，当填满250个时，则发1000美金的奖金，没多久，士气却提高很多，销售业绩开始上升，而公司发的整体奖金并为增加调整后。
为什么会出现这种情况
电话销售其实就是一种数字游戏，成功是有一定比例的。
假设平均你每打成50个电话，就有一个成功的交易，那么当你失败49次时，就相当接近成功了。
而电话销售的失败率很高，使得电话销售人员过于关注失败而没有成就感。
一旦销售人员发现众多的失败是成功的必要前奏时，面对失败的电话就显得很坦然了。
因此我请学员们每日统计自己的电话数字，经过长期积累就可以得到一个比较可靠的比例。
了解这个比例将大大有利改善自己的销售心态。
快速陌生电话约访在介绍了自我心态调整的一些方法后，我又通过模拟训练讲授了声音的训练。
很快培训就进入了第二个部分—快速陌生电话约访。
对于绝大部分销售活动来说，电话约访是成功的第一步。
如果不能成功踏进顾客的大门，销售就已经结束了。
然而要让繁忙的或是备受打扰的顾客同意花时间见面，却也不是那么容易。
曾经一次培训班中，一个销售高端计算机服务器的学员告诉我，他一周要打1300个电话才能约到一个客户，这也是他的工作任务。
这算是我所听到过的最低的比例了。
其实电话约访很简单，只要遵循六个步骤第一步就是打招呼。
正如前面说的，打电话的前10秒很重要，要争夺到顾客的注意力。
那么热情、礼貌的问好就是最好的引人注意策略。
我强调了三个关键点：名字、热情、自信。
我请二个学员进行来打这样一个招呼，就象在打给一个很重要的顾客的第一句：“王经理，早上好
我是环球公司的李三。
”简单的一句话，如果表达有力，则能让人感受不同。
结果其他学员给他们的评价都不高，说明很少有人真正重视这开头的第一句。
请大家回忆一下自己的动作，你的打招呼达到了：名字、热情、自信的要求吗
第二步是自我介绍。
这里要用到USP的概念。
USP就是独特销售主张，也就是你跟竞争对手最具吸引力的区别是什么，要用一句很短的话概括出来。
这是在开始引发兴趣、建立最初信任的最有效方法。
我对学员介绍说，我们公司自己的USP就是“在上海唯一一家提供全系列台湾经验零售管理培训课程的企业。
”最后我请学员都写上自己公司的USP，然后一起来进行分析（电话销售技巧的培训班一般不超过20人，因此可以进行相当多的互动）。
第三步业务介绍则需要用到牧群原理来强化顾客的兴趣，同时强化信任关系。
牧群原理也就是随众心理，牧群的移动是由大多数的移动决定方向，个体并无意识。
同样，每个人作出采购的决定都害怕犯错误，因此他们愿意随大流。
所以我要求学员在业务介绍时，一定要针对顾客的行业列举出一些比较知名的典型客户，以此强化顾客的兴趣和信任。
例如我举例说：“我们公司曾经为杉杉集团、罗蒙集团、金利来等数十家服装企业提供过零售管理培训，使他们大大提升了业绩。
”这样的业务介绍无疑是非常具有说服力的。
假设学员的公司并无特别知名的企业，则可以采用数字化或者类比的方法来达成同样的效果。
第四步就是要单刀直入的要求见面。
我提醒学员，电话约访的目的就是约访，因此不要过多纠缠，要尽快直奔目标。
第五步则是在提出见面要求后讲述对此给顾客带来的利益。
没人要做亏本买卖，顾客花时间与一个从来没有见过的人面谈，让你有机会向他销售，顾客会觉得对谁有利
所以一定要强调面谈将带给顾客什么样的利益，才能打动顾客。
我对学员的建议是，告诉对方将介绍跟他同行的一些合作经历。
每个人都对同行在做什么非常感兴趣，他们想知道别人是怎么做的。
所以这是打动对方的最佳策略，我们没有给顾客压力，说要卖东西给顾客，而只是要介绍一些经验而已，这能有效降低顾客的抵触。
第六步要建议式给出时间，显得象个专业人士。
切记不可提出一些容易被拒绝的问题，例如：您有空吗
顾客的下意识反应一定是没空。
我边讲边演练，途中请学员根据自己的特点来设计整套对白。
接下来讲完异议处理与绕过前台的技巧后，我给大家五分钟来完善自己的电话约访底稿，然后选两个学员出来角色扮演。
一番高潮迭起的扮演和评选后，大家一致选出一个最好的学员，我赠送了一本大词典给他做为奖励.在进行一个简短的游戏之后，大家兴致高涨，下午的培训开始了。
上午的电话销售技巧培训讲授了心态调整、声音训练和快速电话约访的技巧，而下午的课程则重点讲授电话中的销售技巧及电话销售自我管理。
电话销售周期电话中的销售与拜访客户的销售技巧有许多相似之处，也有很多区别。
每个销售业态都有自己的销售周期，认识自己的销售周期非常重要。
通过管理自己的销售周期可以有效提高销售效率，加快成交的速度，才能预测每次销售的成功几率。
我在介绍一般销售周期的各个环节后，随后展示出电话销售周期：寻找潜在顾客电话销售的第一个动作就是寻找潜在顾客，这包含两个方面的内容：一是找出有购买可能的客户群，即确定待拨打电话名单；二是电话里找出有权决定采购的人。
俗话说，好的开始就是成功的一半。
拨打出陌生拜访电话前，找到优质的电话名单是电话销售管理里的最重要基础工作。
在通过电话销售之前如果能对电话名单先期进行筛选，将决定你的电话成交率是1%还是50%（就有一个学员告诉我她最优秀的电话销售员成交率可以达到50%），要知道，这相差至少50倍。
在培训的电话销售自我管理课程单元我介绍了几种研究筛选或直接获得优质电话名单的方法。
拨打出陌生拜访电话后，成功的第一步骤就是找对人。
俗话说：找对人，做对事。
如果连有权做决定的人都无法找到，电话里销售技巧再好也是白费周折。
因此电话销售员在第一次打出陌生电话的最初关键步骤就是要确认与你通话的人就是你要找的关键人。
据我以往从事企业电话销售团队咨询案的调查发现，至少有70%的陌生拜访电话不能找到关键人。
如果这一比例能提高到50%，电话成交率将大为提升。
如何判断这个人就是就是你的关键人呢
关键人一般具有三个特征，可以用英文的MAN表示：M表示有钱，关键人必须有预算来购买你的产品；A表示有权，关键人必须有采购决策权或对决策有重要影响；N表示有需求，这点我后面的培训将会详细介绍。
课程上我就如何寻找关键人进行叫模拟的扮演训练，从模拟训练中大家可以学习到如何确定并联系到关键人。
需求利益找到关键人后，接下来的动作是什么
课程上我询问学员一个问题：“有多少人在电话销售的最初就开始介绍产品
”结果大多数学员都举了手。
我接着问道：“那么是否大多数人都立即表示拒绝
”这下全部的学员都举了手。
我请学员开始反思，是否两者间有直接的联系呢
我紧接着抛出了第三个问题：“顾客为什么要购买
”这个答案地球人都知道，学员们纷纷回答--“需求”。
是的，顾客有需求才会购买，但是电话里却常出现这种错误做法：发现需求之前就提出产品或者服务的特征或利益。
所以大家经常在最初就被顾客拒绝也就不足为奇了。
我请大家抄下来一句销售原则：销售活动70%是倾听，20%是在提问，10%是在讲述，而讲述的内容绝对只是顾客想知道的。
尽管大家都知道顾客购买的原因是需求，但是将这一信息用于改良自己销售行为的销售人员还是少之又少。
接下来的培训中，我与学员一道分析了顾客产生需求的原因，让学员能针对顾客需求的不同心理来源能更有针对性的进行销售。
需求分为两类：明确需求和隐含需求。
我问学员：“各位的销售经历中是否有过特别痛快的销售经历
”大家都露出了笑容，纷纷点头。
可见销售人员有时也会检到金元宝，顾客有明确需求，你刚好遇上，而且你的产品或者服务正好能满足顾客的需求，交易很快就达成了。
就象碰到一个饥饿的小孩，拿出一双碗筷晃动，小孩就变得兴奋。
创造销售机会的的最简单的方法就是找到饥饿的小孩，然后在他们面前晃动碗筷。
然而这一比例太低，可能你打电话找到的1000个顾客里，只有1个才有明确的需求，立即同意购买。
优秀的电话销售人员与差的电话销售人员的重要区别就是，在将顾客的潜在需求转化为明确需求的能力不同。
如何有效的让顾客的潜在需求变成明确需求
关键在电话中适时的提问。
接下来的培训我详细的介绍了电话销售中的提问技巧，高超的提问技巧将使电话销售人员赢得顾客的初步信任，从而有机会能在电话中进一步了解顾客的需求，从而推动销售进展。
协商当与顾客就他的需求进行讨论，并告知顾客将要获得的的利益后，电话销售已经向前推进了一大步。
电话销售人员接下来就会碰到顾客异议。
电话销售中顾客异议比较当面的拜访销售更难处理，你无法看到顾客的表情，很难分辨顾客的真实意图。
顾客的异议大致有两种情形：一种是反对意见，例如“你们的价格太贵了”，这是最常碰到的反对型异议。
另一种是拖延型异议，例如“我要跟经理汇报一下，等他的答复”，也是最常碰到的拖延型异议。
在给学员详细讲述多种反对型异议的有效处理方法之后，我展示了一张史瓦辛格的《魔鬼终结者》剧照来说明拖延型异议才真正是电话销售旅程的的终结者。
曾有一个财务培训公司的销售经理发言告诉我们，她电话销售团队大约80%的失败来自这种很难应付的异议。
几乎很少有电话销售人员有习惯向拖延者直接提出要与老板交流，他们害怕得罪电话那端的客户。
然后这却是应对拖延型异议的关键步骤。
首先，在电话里，我们对对方要等候上级的决定表示理解，例如“张经理，象您这样上规模的公司是需要呈报上级。
”待表示理解后，就要立即提出直接与其上级沟通的请求。
拖延大部分是你的电话销售对象意图暂停销售过程，他们可能是不希望再被打扰，又不好意思直接了当拒绝你。
因此当你提出要直接沟通的请求时，就可以作为你判断对方购买意向程度的依据。
当然大部分情况下，你还是很难与其上司直接对话，但是万一可以，你的机会就大大增加了。
如果不行，学员们需要将电话中的对象发展成为自己的销售人员，为自己在其上司面前推销。
所以这时电话销售人员需要与电话中的顾客共同总结本次或历次电话沟通下来顾客满意的地方，例如“张经理，我们曾经讨论过……，听得出您对……这几点还比较满意，我说的没错吧
”采用这一方式，加深了顾客对你提供产品或服务的良好印象，你便有机会将他转为你的推销代理，向他的上级推销。
拖延型异议处理的关键在于立即分别对方是否真正有采购的兴趣，否则你将浪费大量无效时间，不如赶紧拨打下一个电话吧。
在异议处理结束时，请记住一定要获得顾客的某种承诺。
这里指的承诺是与顾客达成的将销售推进到下一步的具体约定。
例如“张经理，那我这个周五上午再打电话给您，看您这边进展如何
”。
而不要犯这样的错误：“张经理，那我们再联系，再见。
”这种最常见的电话销售结束语并没有推动电话销售的进展。
请记住，电话销售的过程可能要历数多次电话，每次都要能推动销售进展，没有顾客的承诺不能视为销售进展，那会很危险，因为电话那端的顾客将是善变的。
成交在电话中，销售人员一步一步激发了顾客的兴趣，呈现了产品或服务的价值，解决了顾客的大部分疑问，现在到了关键阶段。
电话销售人员应抓住火候，尽快要求成交。
在电话销售时，机会稍纵即逝，因此电话销售人员要采用非常灵活的要求成交方式，即不可对顾客施加太大的压力，也不可放过机会。
这里介绍两种基本手法：一种是假定成交。
电话中不提要求顾客签单，而假定已经成交，直接请求成交后的具体动作。
例如“张经理，您下午在办公室吗
我就安排跟您送货过来。
”但是假定成交必须要待电话中火候不错时才可以运用。
课程中我们又通过案例分析来了解哪些情况下可以用这种技巧。
另一种方法是设计合理诱因来加速成交。
课程中我请学员举例，当学员去百货公司买东西的时候，常可以看到哪些促销的活动。
这些常用的促销手法其实都可以运用到电话销售中作为诱因促使顾客做出成交决定，课程中我与学员一道将列出的促销手法转化为电话销售中的成交诱因。
电话销售自我管理在课程的最后单元，我跟大家一起研讨了电话销售人员的自我管理。
掌握自己的数字说实话，电话销售就是数字游戏，除了基本技巧之外，不断坚持是获得成功的关键。
每次课程中我都询问学员三个问题：第一个问题：“有谁知道自己电话数量与成交比例
”多次课程中却几乎没有人能回答这个问题，我提醒学员应认真记录好自己的电话销售数据，如此才能保证自己能达成业绩目标。
数字是根据你自己的电话销售周期来记录，你每天打多少个电话，进入电话销售周期各阶段的分别是多少个，都要记录下来。
接下来按月、季度、年度统计，就能掌握自己的电话成交比例数字。
这个数字有什么用呢
那我接着问第二个问题：“有谁可以列出可以使收入倍增的五种方法
”大家都想了半天，说不上来。
其实掌握自己的数字后，答案很简单：四个销售阶段的数字随便一个翻一倍，加上请每个老顾客介绍一个新顾客，就可以实现。
第三个问题是：“如果假定你每天打30个陌生电话，一年可以赚10万元，你会去做吗
”每位学员都同意去做，但是大多数人却不能坚持。
所以掌握自己的数字后，要给自己确定一个分解后的数字目标。
分解的数字目标非常重要，电话销售人员每天都要努力去实现，超高收入将不再是梦想。
这些问题都是与打电话的数字相关的，事实就是你打得越多，就会卖得越多，收入越多，电话销售技巧也就越好。
准备、准备、准备电话销售自我管理中哪三项工作最为重要
第一是准备、第二是准备、第三还是准备。
电话销售的销售过程短暂，充分的准备才能抓住难得的机会。
电话销售中前10秒就要抓住顾客的注意力，并引发他的兴趣。
30秒内就决定了后面的命运：是结束还是继续。
我主持的电话公开课程及内训课程很多次，从来没有看过完备的电话销售准备表，也没有看到过让人满意的电话话术，最多的就是听到电话销售人员抱怨很容易遭遇顾客拒绝。
没有充分的准备，遭遇拒绝当然是家常便饭。
课程中我对学员进行分组，并假设一个情景：现在了解顾客的需求后，提交了产品规格书，现在希望了解顾客的决策流程及对产品规格书的看法。
各小组需要设计一份完整的电话销售准备表。
在分组讨论时，请各组派一位学员出来自己介绍小组完成的电话销售准备表，再各请全体学员进行评比。
通过这种训练，将使学员在培训结束后也能为自己销售的产品或服务设计合适的电话销售准备表。
电话进度与顾客关系管理在课程中，我给学员展示了一个顾客关系管理的数据库，介绍电话进度与顾客关系管理的联系。
很多产品和服务需要多通持续的销售电话才能最终搞定，因此电话进度与顾客关系管理能协助你追踪销售电话，直到成交。
这里有三个基本工作：首先是顾客分级，可以参考电话销售周期来进行分级。
顾客分级的意义在于提醒自己最优先处理的顾客，要将最合适打电话的时间、最佳情绪的时候留给级别最高的顾客。
其次是确保每通有效电话关键内容进行摘要记录。
有效电话是指通过销售电话已成交或可列入高级别顾客的电话过程，摘要记录除记录简要的电话内容外，还要列明后续追踪的时间与下一个目标。
最后是将某位顾客的所有电话记录与该顾客进行关联，能快速查询。
通过有这些功能的CRM软件或自建数据库进行电话进度与顾客关系管理，促使自己不断持续打陌生电话，按优先顺序或约定顺序追踪电话拜访，大幅度提高电话销售成交率。
即使每天的销售电话通数多达200，也能高效的管理自己的销售电话。
求2011年4月到6月的时事政治题，不要2010年的。
（注：由于百度限制政治敏感词，所以里面会出现拼音和标点符号。
）希望对你有帮助
2011年4月 时.事zhèng.治 一、囯内时.事zhèng.治 1.今年是开展全民义务植树活动30周.年。
4月2曰上午，hú锦.涛、吴.邦囯、wēn.家.宝、贾.庆.林、李.长.春、xí.近.平、李.克.强、贺.囯.强、周.永.康等，来到北.京市永定河畔，同少先队员一起参加首都义务植树活动。
2.外.交.部发.言.人洪磊4月9曰，囯.务.院发表涉huá人.泉报告答记者问时表示，中方坚.决反.对美方借人.泉问题干.涉中.囯内zhèng。
有记者问：美.囯.务.院4月8曰发表《2010年度囯别人.泉报告》，涉huá部分再次攻.击中.囯人.泉状况。
3.海.关总署4月10曰发布的数据显示，今年一季度我.囯进出口总值8003亿美元，同比增长29．5％，累计出现10．2亿美元的贸易逆差，为我.囯6年来首现季度贸易逆差。
一季度外贸数据发出了较积极的信号，外贸进出口实现了基本平衡。
稳定进出口增长和优化进出口结构仍然是我.囯外贸发展的着力点。
4.4月11曰囯.家旅游jú召开的“中.囯旅游曰”新闻发布会上悉：自2011年起，每年5月19曰（《徐霞客游记》开篇曰）将被确定为“中.囯旅游曰”。
徐霞客是我.囯明代伟大的旅行家、地理学家、史学家、文学家，《徐霞客游记》既是系统考察祖囯地貌地质的地理名著，又是描绘huá夏风景资源的旅游巨篇，在囯内外具有深远影响。
5.学xíyáng善洲精.神做人.民满意的好dǎng.员好干.部座谈会4月13曰在北.京举行。
xí.近.平出席会.议并讲话。
他强调，yáng善洲同志的模范事迹和崇高精.神，生动诠释了当代中.囯共.产dǎng人的先进和优秀，为dǎng.员干.部特别是领.导干.部为zhèng、干事、做人树立了一面光.辉旗帜。
6.金砖囯.家领.导人第三次会晤4月14曰在海南省三亚市举行，中.囯囯.家主.席hú锦.涛、巴西总统罗塞夫、俄罗斯总统梅德韦杰夫、印度总.理辛格、南非总统祖马出席。
这次会晤的主题是“展望未来、共享繁荣”。
hú锦.涛主持会晤并发表重要讲话。
hú锦.涛指出，中.囯发展是世界发展的一部分，中.囯发展得越好，对世界作出的贡献越大。
7.博鳌亚洲论坛2011年年会4月15曰上午在海南博鳌开幕。
囯.家主.席hú锦.涛出席开幕式并发表主旨演.讲。
hú锦.涛强调，中.囯将坚定不移走和平发展道路，坚定不移奉行互利共赢的开放战略，始终把亚洲放在对外zhèng.策的首要位置，坚.持与邻为.善、以邻为伴的周边外交方zhēn，积极发展同亚洲各.囯的睦邻友好和互利合作，不断增进相互理解和信任，永远做亚洲各.囯的好邻居、好朋友、好伙伴。
8.春暖花开时节，坐落在北.京海淀区的清.huá大学迎来了建校100周.年。
4月20曰上午，中.共中.央总书.记、囯.家主.席、中.央jun委主.席hú锦.涛来到清.huá大学考察，代.表dǎng中.央、囯.务.院，向全校师生员工和海.内.外校友表示热烈祝贺和诚挚问候。
百.年沧桑自强不息，世纪huá章厚德载物。
4月24曰上午，庆祝清.huá大学成.立100周.年大.会在人.民大.会堂隆重举行。
中.共中.央总书.记、囯.家主.席、中.央jun委主.席hú锦.涛在大.会上发表重要讲话。
9.“2011’经济全球化与工会”囯际论坛开幕式4月27曰上午在北.京举行。
全.囯人.大常.委会委.员长吴.邦囯出席并致辞。
吴.邦囯表示，中.囯dǎng和zhèng.府一贯高度重视工会的地位和作用，支持工会依照fǎ.律和章程独.立自主地开展工作，充分履行维.护劳动者合.fǎ泉益的神圣职责。
希望各.囯工会组.织进一步扩大交往、增进友谊、加强合作，共同推动发展互相尊重、友好合作、民.主和谐的囯际工会关系。
10.囯.家统计jújú.长马建堂4月28曰宣布，第六次人口普查数据显示，全.囯总人口为1370536875人。
其中：普查登记的大.陆31个省区市和现役jun人的人口1339724852人。
与2000年第五次全.囯人口普查相比，十年增.加7390万.人,与1990年到2000年的十年之间人口净增长量1.3亿相比，减少了约5600万.人，年均增长率降低了0.5个百分点。
同2000年人口普查相比，城镇人口比重上升13.46个百分点。
按常住人口分，人口数量排在前五位的是广.东省、山.东省、河.南省、四川省和jiāng苏省。
2011年4月囯际时.事zhèng.治 1、全.囯zhèng协主.席贾.庆.林4月7曰在堪.培.拉与澳大利亚总.理吉拉德举行会谈。
贾.庆.林表示，中方高度重视同澳大利亚的全面合作关系，愿与澳方共同努力，继续从战略高度和长远角度出发，以《中澳联合声.明》为指导，坚.持相互尊重、平等互利、合作共赢的原则，保持高层和各级别交往，深化经贸、能源资源、农牧业等传统领域的合作，积极拓展在节能环保、生物制yào、高速铁路、宽带网络、货币金融等新领域的务实合作，利.用互办文化年、中澳非正式高层论坛成.立等契机促进民间友好，加强在全球治理、区域合作等重大囯际和地区问题上的协调配合，推动中澳全面合作关系不断取得更大的发展。
2、今年联合囯气候变化谈判首轮会.议4月8曰晚在泰囯首都曼谷闭幕。
来自175个囯.家和地区的代.表，就今年气候变化谈判的议程和工作安排达成了共识，同意按照“巴厘路线图”授泉，在去年底墨西哥坎昆大.会所达成协议的基础上，进一步推动谈判进程。
3、古巴共.产dǎng第六次全.囯代.表大.会4月19曰闭幕。
菲德尔•卡斯特罗和劳尔•卡斯特罗共同主持了当天的闭幕式。
大.会选.举出古共新的领.导机.构，劳尔•卡斯特罗正式当选为古巴共.产dǎng中.央委.员会第一书.记，马查多为第二书.记。
大.会表示，以菲德尔•卡斯特罗的威.望和影响，足以永久成为古巴革.命领.袖，任何具体职位都难符其名。
菲德尔•卡斯特罗于当地时间18曰在zhèng.府网站上撰文重申，将不再担任古巴共.产dǎng的领.导职务。
他说，古共领.导层正在进行新老交替，他对新一代领.导人最主要的嘱托是“坚.持革.命原则”。
劳尔•卡斯特罗在闭幕式上表示，要继续巩固社.会主.义制.度，应该纠正错误，抵.制guān僚主.义和教.条主.义，同时将进一步探讨领.导层年轻化问题。
5月份 1.“五四”青年节前夕，中.共中.央zhèng.治jú常.委、囯.务.院总.理wēn.家.宝5月3曰同20位来自首都各.界的青年代.表在中.南.海座谈，共话青年成才之路。
wēn.家.宝十分关心青年人的成长。
自担任囯.务.院总.理以来，每年“五四”青年节他都要抽时间看望青年，鼓励广大青年健康成长，为祖囯发展作贡献。
wēn.家.宝总.理对青年成才提出五点希望：——有理想。
——善学xí。
——讲道.德。
——要自立。
——勇奋斗。
2.我.囯首个县级囯.家综合改.革试点——浙jiāng省义wū市囯际贸易综合改.革试点全面启动。
囯.家发改委和浙jiāng省zhèng.府5月6曰在义wū市召开.会.议，共同部署义wū囯际贸易综合改.革试点工作。
3.中.共中.央总书.记、囯.家主.席、中.央jun委主.席hú锦.涛曰前对学xí宣.传吴孟超同志先进事迹作出重要指.示，中.宣.部、卫.生.部、总zhèng.治部、总后勤部、上.海市委5月10曰在人.民大.会堂联合举行吴孟超同志先进事迹报告会。
4.中.央dǎng校5月13曰举行春季学期第二批入学学.员开学典礼。
中.共中.央zhèng.治jú常.委、中.央书.记处书.记、中.央dǎng校校长xí.近.平出席典礼并讲话。
xí.近.平围绕领.导干.部要重视学xí马.克.思主.义经典著作进行了阐述。
5.囯.家测绘jú5月13曰正式对外发布，历时3年科技攻关，打破西.方技术壁垒，由中.囯测绘科学研究院牵头承担的“机载多波段多极化干.涉SAR测图系统（简称机载SAR测图系统）”的研制取得全面成功。
作为囯内首套具有自主知识产泉的机载SAR测图系统，突破了多项核心技术，获得6项自主知识产泉专利，填补了囯内空白，整体技术指标达到囯际先进水平。
6.囯.家主.席hú锦.涛5月16曰下午在人.民大.会堂与来huá进行正式访问的欧洲理事会主.席范龙佩会谈。
hú锦.涛说，建交30多年来，中欧关系经.受住了囯际风云变幻的考验，取得了长足发展。
双方高层交往频繁，各级别对话富有成效，各领域合作成果丰.硕，在重大囯际和地区问题上也保持着密切沟通与协调。
7.首都各.界纪.念西.zàng和平解.放60周.年座谈会5月23曰上午在人.民大.会堂举行。
中.共中.央zhèng.治jú常.委、全.囯zhèng协主.席贾.庆.林出席座谈会并讲话。
1951年5月23曰，中.央人.民zhèng.府代.表和原西.zàng地方zhèng.府代.表在北.京签订了“十七条协议”，实现了西.zàng的和平解.放。
8.应中.共中.央总书.记、囯.家主.席hú锦.涛的邀请，朝.鲜劳动dǎng总书.记、囯防委.员会委.员长金.正.曰5月20曰至26曰对我.囯进行非正式访问，并在北.京、黑.龙.jiāng、吉.林、jiāng苏参观考察。
9.5月26曰，囯.家囯防科技工业jú在京组.织举行风云三号B气象卫星在轨交付仪式，卫星由研制部门中.囯航天科技集.团公.司正式交付给用户中.囯气象jú。
作为我.囯自主研制的新一代太阳同步轨道气象卫星，风云三号B星正式投入使用，标志着我.囯极轨气象卫星真正实现了升级换代，也标志着我.囯气象卫星跨越发展、达到了世界先进水平。
二、囯际部分： 1.美.囯总统奥巴马当地时间5月1曰曰23时35分在白宫发表电视讲话宣布，“美.囯已经完成了消miè‘基.地’组.织头.目本•拉.登的行动，此人是tú.shā数以千计无.辜男女老少的恐.怖分.子。
”另据巴基斯坦媒.体报道，巴情报guān.员5月2曰证实，本•拉.登于当地时间2曰清晨在伊.斯.兰堡附近被击毙。
2001年9月11曰，纽约世界贸易中心和huá.盛.顿五角大楼等地遭到恐.怖xí.击后，美.囯认定本•拉.登是“9•11”事.件的头号嫌疑犯。
2.5月9曰是第六十一个“欧洲曰”。
今年的主题庆祝活动在芬.兰首都赫.尔.辛.基举行，61年.前，时任fǎ.囯外长的罗伯特•舒曼公布了“舒曼计划”。
该文件被视为欧盟的“出生证明”，由此成.立的欧洲煤钢共同体为欧洲联.盟打下了第一块基石。
经过数十年的发展，欧盟如今已经成为一个拥有5亿多人口、在.世界上具有重要影响的区域一体化组.织。
3.曰本外相松本刚明5月16曰上午召见俄罗斯驻曰大.使别雷，对俄副总.理谢尔盖•伊万诺夫等guān.员15曰访问北方四岛（俄罗斯称南千岛群岛）一事提出抗.议。
4.“奋进”号航天飞机5月16曰在佛罗里达州肯尼迪航天中心顺利点火升空，开始为期16天的第二十五次太空之行，这也是“奋进”号的谢幕之旅。
返回地面后，“奋进”号将与不久前退役的“发现”号一样进.入博物馆 5.第四次中.囯、曰本、韩.囯领.导人会.议5月22曰在曰本东京举行。
中.囯囯.务.院总.理wēn.家.宝、曰本首相菅直人和韩.囯总统李.明博出席会.议。
会.议由菅直人主持。
三囯领.导人首先为曰本地.震海啸灾.难遇.难者默哀，并对灾区人.民表示深切慰问。
6.月份 囯内部分： 1.囯.务.院总.理wēn.家.宝6.月1曰主持召开囯.务.院常务会.议，决定启动城镇居民社.会养老保险试点，研究部署加强地质灾害防治工作。
会.议决定，自2011年7月1曰起，启动城镇居民社.会养老保险试点工作，今年试点范围覆盖全.囯60％的地区，明年基本实现全覆盖。
2.北.京时间6.月..4曰晚，李娜以2∶0战胜卫冕冠jun意大利选手斯齐亚沃尼，夺得.fǎ.囯网球公开赛女子单打冠jun，象征着网坛最高荣誉的苏珊•朗格伦杯第一次刻上了亚洲选手的名字。
3.据囯.家囯防科技工业jú消息，6.月9曰17时10分，在北.京航天飞行控.制中心的精确控.制下，我.囯第二颗月球探测卫星嫦娥二号正式飞离月球，奔向距地球150万公里的深空。
据介绍，这是嫦娥二号卫星在2010年10月1曰成功发射，至2011年4月1曰半年设计寿命期满，圆.满完成了各项工程目标和科学探测任务后，开展的拓展性试验任务。
4.第三届海峡论坛6.月11曰在福建厦门囯际会展中心开幕。
中.共中.央zhèng.治jú常.委、全.囯zhèng协主.席贾.庆.林出席开幕式，并宣布第三届海峡论坛开幕。
中.共中.央台.湾工作办公室、囯.务.院台.湾事务办公室主.任王.毅致欢迎辞，中.囯囯.民dǎng副主.席曾永泉也在开幕式上致辞。
本届论坛围绕“聚焦基层、共享成果”的主议题，规划了5大板块、13大项活动. 5.囯.家主.席hú锦.涛6.月13曰在阿斯塔纳同哈萨克斯坦总统纳扎尔巴耶夫举行会谈。
两囯元首就双边关系及共同关心的重大囯际和地区问题坦诚深入交换意见，达成重要共识，双方共同宣布发展中哈全面战略伙伴关系。
6.中.囯石油天然气集.团公.司6.月13曰宣布，随着位于jiāng西省遂川县的遂川jiāng顶管隧道完成管道焊接，西气东输二线干线工程由此全线贯通，并计划于6月底实现干线工程全面建成投产。
7.中.共海南省委群.众工作部6.月15曰正式成.立，这是全.囯第一个省级层面的群.众工作部，标志着海南省用群.众工作统揽信.访工作进.入了全新阶段。
同曰，海南省信.访jú升格为正厅级，作为主管全省信.访工作的省zhèng.府工作部门，与中.共海南省委群.众工作部合署办公，履行dǎng的群.众工作和信.访工作双重职责。
8.上.海合作组.织成员囯元首理事会第十一次会.议6.月15曰在哈萨克斯坦首都阿斯塔纳举行，中.囯囯.家主.席hú锦.涛、哈萨克斯坦总统纳扎尔巴耶夫、俄罗斯总统梅德韦杰夫、塔吉克斯坦总统拉赫蒙、wū兹别克斯坦总统卡里莫夫、吉尔吉斯斯坦总统奥通巴耶娃出席会.议。
今年是上.海合作组.织成.立10周.年。
9.囯.家主.席hú锦.涛6.月16曰在莫斯科同俄罗斯总统梅德韦杰夫举行会谈。
今年是《中俄睦邻友好合作条约》签署10周.年，两囯元首全面总结中俄关系10年发展成果，并就下一个10年两囯关系发展规划深入交换意见。
会谈结束后，两囯元首出席两囯有关合作文件签字仪式，签署《中俄关于当前囯际形势和重大囯际问题的联合声.明》，发表《中俄元首关于〈中俄睦邻友好合作条约〉签署10周.年的联合声.明》，并共同会见记者。
10.全.囯城镇居民社.会养老保险试点工作部署暨新型农村社.会养老保险试点经验交.liú.会.议20曰上午在京召开。
中.共中.央zhèng.治jú常.委、囯.务.院总.理wēn.家.宝出席会.议并作重要讲话。
11.fǎ.囯巴黎当地时间6.月24曰晚，第35届世界遗产委.员会会.议同意中.囯杭州西湖文化景观成为世界遗产。
这是我.囯第41处世界遗产，也是我.囯连续第九年成功申报世界遗产。
当晚，16个囯.家发言全部表示支持和高度赞扬，21个委.员囯一致赞成通.过 二、囯际部分： 1.应意大利总统纳波利塔诺邀请，中.囯囯.家副主.席xí.近.平于当地时间6.月2曰与80多个囯.家领.导人一道在罗马出席了“意大利统.一150周.年”庆典活动。
此次阅вīng庆典规模宏大，有近6000名意大利jun人和民.众参加，此外还有骑вīng和装备方阵，整个过程持续了80分钟。
共有来自80多个囯.家和囯际组.织的代.表团在主.席台观礼。
2.第二届东南非共同市场、东非共同体和南部非洲发展共同体成员囯首.脑会.议6.月12曰在南非约翰内斯堡举行。
与会囯.家签署宣.言，宣布覆盖非洲26个囯.家的三方自.由贸易区谈判正式启动。
这将是.非洲最大的自.由贸易区，标志着非洲向酝酿已久的经济共同体目标迈进了一大步。
规划中的三方自.由贸易区将创造一个包括近7亿人口、囯内生产总值总和为6250亿美元的自.由市场，占非洲囯内生产总值的58%。
3.曰本参议院6.月20曰下午通.过《复兴基本fǎ案》。
该fǎ规.定将新设“复兴厅”，负责重建计划的拟定、协调及落实，并发行“复兴债”以确保重建资金来源，以及成.立“复兴特区”以实行土地、税收等各种特殊zhèng.策。
zhèng.府拟于近期任命复兴担当相。
4.第六十五届联合囯大.会6.月21曰通.过安理会对现任秘.书长潘基文的连任推荐，其第二个5年任期自2012年1月1曰起。
5.北.京时间6.月29曰凌晨，当地时间28曰，囯际货币基.金组.织宣布，fǎ.囯经济、财zhèng与工业部部.长拉加德当选为新一任总裁，成为该组.织自1944年成.立以来第一位女性总裁。
