向快乐出发主持词
向快乐出发主持词【篇一：2012晚会主持词】一、开场白【女1】尊敬的各位领导，各位来宾，【男1】亲爱的邮储银行员工及家属同志们：【合】大家晚上好
【女2】今晚，我们欢聚一堂、载歌载舞，收获秋冬，畅想。
【男2】今晚，我们欢聚一堂、激情满怀，述说过去，放飞希望。
【男1】过去的一年，我们扎实工作、积极进取，圆满完成了各项任务，谱写着邮储最华美的篇章。
【男2】过去的一年，我们携手共进、团结互助，为邮储增添绚丽的一笔。
在这里，我们真诚的说一声：“各位领导、各位同事，【合】你们辛苦了!【男1】我是今晚的主持人栗泉【女1】我是张莹莹【男2】我是苏钢【女2】我是林霜洁【男1】参加今天联欢晚会的有【女1】让我们以热烈的掌声，对前来参加今天晚会的各位领导、来宾及员工表示欢迎和感谢
【女2】联欢会开始之前，首先有请王秉如行长发表热情洋溢的新年致词，掌声有请．【男1】谢谢行长的祝福和勉励，我们坚信：新的一年里，在王行长的带领下，我们各项业务会更加辉煌；在各位领导的关怀下，我们员工的福利会不断提高，让我们再次以热烈的掌声感谢我们的好领导
【女1】在春意融融的夜晚，我们围炉夜话，分享一年辛勤劳动的果实，畅想来年更加美好的未来。
这个夜晚，将是一个温馨、快乐的夜晚。
【男2】今天的晚会，我们准备了动听的歌曲、好玩的游戏，还有丰厚的奖品，相信大家一定能够收获意外的惊喜，让一年的好运伴随左右。
【女2】：以“”为主题的
点钞比赛主持词
开始语：尊敬的各位来宾，敬爱的各位领导，大家上午\\\/中午\\\/下午\\\/晚上好
我是本次点钞比赛的主持人 xxx为了帮助大家了解更多关于财务工作方面的知识，增添学习专业技能的机会。
今天我们欢聚一堂，隆重举行 xx地方 点钞专业技能大赛。
今天，将有 xx 支队伍参加比赛、现场竞技。
他们分别是 xxx , xxx首先，请允许我隆重介绍出席并担任此次评委的各位领导，他们分别是 xx 、xx其次，请允许我介绍大赛环节：此次大赛共分为xx轮，第一轮为xx，第二轮是xx......再次，请允许我宣读比赛规则 ......结束语：时间飞快，我们的比赛马上就要结束了。
感谢各位选手精彩的表现。
稍后将公布此次比赛的成绩。
现在，让我们用热烈的掌声有请 xxx 为此次比赛做点评，大家欢迎。
感谢 xxx 的精彩点评，经过我们工作人员的认真核对，现在 xx 支队伍的最终成绩已经出炉......(宣布成绩)下面我宣布 xx地方 点钞专业技能大赛圆满结束
衷心感谢各位嘉宾的莅临观看和各位参赛选手的精彩表现
再见
运动会主持词
秋季运开幕式主持词：各位老师，各学：大上好
在学校各级领导的关，经过大会组委会辛勤努力，全体师生充分准备， xx小学第十四届秋季运动会就要开始了。
下面，有请大会组委会成员到大会主席台就座。
主持人：xx小学2011年秋季达标运动会开幕式现在开始。
大会第一项，大会裁判员、运动员入场。
（解说词附后）主持人：大会第二项，请全体起立，奏中华人民共和国国歌，升中华人民共和国国旗
少先队员行队礼。
主持人：大会第三项，请李校长为大会致开幕词。
大家欢迎
主持人：大会第四项，请六一班车荣荣同学代表运动员宣誓 主持人：大会第五项，裁判员代表宣誓主持人：大会第六项，裁判长郭彩芹老师宣读比赛程序及比赛要求主持人：大会第七项，请请裁判员，运动员退场，宣布比赛开始各班入场词:5.1 瞧
一群意气风发。
精神抖擞的孩子们向我们走来 他们是5。
1班的方阵。
整齐的步伐踏着他们的坚定，灿烂的笑容写着他们的热情，他们团结友爱，勤奋好学他们用拼搏的汗水挥洒赛场，拥抱胜利的辉煌5.2 现在向我们走来的是5。
2班的方阵 他们迈着矫健的步伐。
昂首挺胸的向我们走来这是一个团结向上，积极进取的团体，自信的笑容洋溢在他们脸上， 5.2班坚信，“只要努力 就有收获”。
让我们为5.2班加油
胜利属于你们5.3 意气风发精神抖擞的5.3中队过来了，他们将以“团结进取，奋力拼搏，齐心协力。
共筑辉煌”的姿态迎接本届校运会4.1 迎着初生的太阳，踏着整齐的步伐。
4.1班的同学们向我们走来。
4.1班是一个团结向上，勤奋好学的集体。
祝愿他们在本届运动会上取得好成绩。
4.2 踏着矫键的步伐，带着必胜的信心，4.2班代表队向我们走来。
在这次运动会上他们将以饱满的姿态展现更高、更快、更强的奥运精神，团结进取、蓬勃向上、永往直前。
相信，他们是最棒的
4.3 四年级三班，一个团结向上，激扬个性的集体。
挑战自我是他们奋进的起点。
同心协力是他们彼此的默契，他们将本着友谊第一，比赛第二的宗旨在本届运动会上赛出水平，赛出成绩3.1三年级一班的方队正向我们走来，他们是运动场上的心脏，跳动梦想，他们是漫漫长路的精神，激励辉煌。
秋风为你们加油，白云为你们助兴，努力吧，用你们坚忍不拔的毅志，去迎接掌声和鲜花。
3.2 现在走来的是3.2班的健儿们，52张灿烂的迷人的笑脸，52颗火热纯真的心灵，52个活力无限的个体，我们同欢乐，我们同追求。
让我们期待他们在运动场上出色的表演吧
3.3 看
现在走来的是3.3班的同学。
他们步伐坚定豪迈，脸上写满喜悦，全身散发光彩，他们健康，快乐并充满活力。
他们知道辛勤的劳动会换来丰硕的成果。
他们坚信，没有最好，只有更好。
2.1 班有41位小朋友，41位小朋友就是41朵闪闪发光的星星。
他们要做山的勇敢坚定、海的宽容热情、太阳的灿烂赤诚、星星的活泼纯净……祝愿这些可爱的小朋友们所渴望、所追求的脚步，永不停歇
2.2 瞧
现在走来的是由41人组成2.2班的集体。
他们迈着矫健的步伐，昂首挺胸地向主席台走来。
让“更高、更快、更强”的奥运精神奏响我们生命的最强音。
希望他们能在本届运动会上取得好成绩2.3 我们活泼、健康、自信，在阳光洒满大地每一个角落的日子里，我们将更加团结，更加努力，为我们2.3班骄傲吧
1.1一年级一班共有37位小朋友，虽然入学只有短短的一个月，但是天真活泼的他们已经是一个团结向上的集体，我们相信父母的呵护下，老师的教育下，他们定会健康茁壮的成长，成为37只展翅翱翔的雏鹰。
1.2这是一个崭新的集体。
36张稚嫩的面孔如同36朵向阳的花朵装点着美丽的校园。
我们将在这里快乐的学习，快乐的成长。
我们爱祖国，我们爱学校在欢快有力的音乐声中，二年级一班的孩子们迈着轻快的步伐走过来了，他们个个充满活力，阳光灿烂，在接下来的两天里，他们将团结友爱，奋发前进，努力展现二一班的风采。
瞧!踩着整齐的步伐，雄赳赳气昂昂地向主席台走来的是六年级一班。
这是一个充满朝气、团结向上的集体。
今天他们要在运动场上展示自我风采，赛出风格，赛出水平。
加油，运动员们，你们是最棒的，我们会为你们感到骄傲。
四一班运动入场词四一班同学走过主席台，他们追求友爱、阳光、文明、勤奋。
看他们挥动色彩斑斓的花束，洋溢着幸福快乐的激情。
他们挥动的花朵告诉我们四一班同学阳光自信
他们挥动的花朵告诉我们四一班爱运动爱健康，他们挥动的花朵告诉我们xx小学是的鲜花盛开的地方
金秋十月，秋高气爽。
现在向主席台走来的是二年级 (2)班，这是由50名朝气蓬勃的同学组成的方队，他们服装整齐，迈着矫健的步伐，迎着朝阳向我们走来啦
在这个班集体中，他们团结、友爱，阳光、朴实、同学之间互帮、互助。
让我们预祝他们在这次运动会中取得优异的成绩。
五年级二班看，现在正在向我们阔步迈近的是五年级二班的同学们。
在本次运动会上他们将秉承自信、自强、团结、合作的尊旨，将以崭新的姿态显示五二班优良的风貌，我们坚信：努力的付出就会有丰硕的收获。
相信五二班的同学们一定会在本次运动会上做出出色的表现，加油吧，五二班
你们最棒
小学三年级作文民族团结小故事800-1000字
“民族团结一家亲”!从小，我就为我能生活在中国这片辽土上而自豪骄傲，因为我知道，这片土地汇聚的56份热情;这片土地，汇聚的是56种希望;这片土地，汇聚的是56颗炽热的爱国之心!我知道，我的中国，是一个多民族国家，是一个各族儿女都团结一心，共同推动社会繁荣的发展大国。
所以，站在这片土地上，我似乎从来都不会担心会被遗弃，会被伤害。
因为我深深地知道，中国很强大，各民族之间的团结，不会被任何困难打到!团结合作价更高,,团结就是力量，在各方面都需要团结。
我们的大家庭更需要团结，以绽放出更加询丽的光彩，我们的国家是一个统一的多民族国家，56个民族的共同奋斗创造了中华民族的辉煌历史和璀璨文明。
统一的多民族国家，这是我国的一项基本国情，民族工作是党和国家工作的重要组成部分。
新中国成立以后，党中央和自治区各级党委、政府高度重视民族宗教工作，贯彻以马克思主义民族观为指导的民族宗教政策和民族区域自治制度，坚持以民族团结促进社会稳定和经济发展，建立“平等、团结、互助、进步”的新型民族关系。
在加强民族团结、搞好民族工作的实践中，自治区党委和政府总结出一套成功经验，那就是加强对各族干部群众进行民族团结教育，开展群众性的民族团结创建活动，使民族团结的思想家喻户晓，深入人心。
我们班就是一个团结的大家庭，有满族、哈萨克族、维吾尔族、苗族，不久前转走了一个羌族。
虽然民族不同，但是民族团结的心是一样的。
我们并没有因为语言方面而不交流，有困难我们互相帮助，互相诉说心里话。
亲爱的祖国，五千年的蕴涵和积淀，六十年的扬弃和继承，一个东方巨人到了可以说“不
”可以发言的时候。
您聚集当今世界上最多最广最大的人气和景气，不管风吹浪打胜似闲庭信步，和平与发展是您热切表达的心声
您不卑不亢不躁不惊，以坦荡豁达和深邃、闲静，阔步在新世纪的黎明
在党的“十八大”的东风劲吹中，新一代的中国领导人正继往开来带领着中华民族走向新的辉煌。
让我们56个民族手拉手，心连心。
共同合作，让合作伴随我们。
今天的中国需要合作明天的中国更需合作，让我们共同建设美好的祖国!从现在这一秒开始，我们一起努力，共同发展
元旦活动主持人的词
男1）尊敬的各位领导、各位来宾，（女1）敬爱的老师，亲爱的同学们（男女合）大家晚上好
（男2）春风传喜讯、金猴踏歌来（女2）看，阳光灿烂，那是新年绚丽的色彩（女1）听，金钟朗朗，这是新年动人的旋律。
（男1）舞起醉人的红扇，我们从微山湖畔走来；敲响震天的锣鼓，我们从xxx山下走来。
展望未来前景灿烂，我们豪情满怀。
（男2）在过去的一年里，我们全校师生在校党委的正确领导下与时俱进、开拓创新，在创建学院工作中取得了历史性的飞跃。
我们真诚的说一声“尊敬的各位领导，你们辛苦了
”（女2）踏着时代的节奏，乘着创建学院的东风 带着新年的祝福，怀着青春的憧憬（合）让我们相聚在这美好的时刻（男1）xx学院2003年“走进春天”元旦文艺演出（合）现在开始
（女1）出席今天晚会的领导有：xx学院党委书记xxx同志xx学院党委副书记、校长xxx同志让我们以热烈的掌声对各位领导的光临表示最衷心的问候和感谢
2．朋友们，如果我们把今天的xx和十年前的xx做一个比较，我们不能不承认，我们的学习、生活发生了多么巨大的变化。
一幢幢高楼拔地而起，一间间教室宽敞明亮，我们搬进了新宿舍、连上了电话和因特网，喜事一个连着一个，乐的我们嘴都合不上。
是呵，我们的学校建设蒸蒸日上，我们的生活〈越来越好〉请欣赏歌伴舞〈越来越好〉演唱者：xxx3．相声是大家喜闻乐见的节目幽默的语言、夸张的表情会把我们带进开心世界。
请出由xxx系的xxx为您合说相声《废话趣谈》5．下面这个精彩的节目是xx系的xxx和她的搭档们带来的舞蹈《绿光》这个节目曾经获得我校“青春歌舞大赛”的一等奖。
让我们一起来欣赏。
6．金秋十月霞满天，那是咱勤劳朴实的xx人对家乡的火热情感。
金秋十月霞满天，那是咱聪明智慧的xx人对创建学院无比执著的信念。
请欣赏群口快板《金秋十月霞满天》，演出单位：xx系。
7．近几年来，我们学校的校园文化搞的如火如荼。
特别是在每年的歌手大赛中总能涌现出一大批优秀的校园歌手。
他们活跃在学校的各个舞台。
用火热的激情表达对生活的热爱。
下面就让我们欣赏他们的风采吧。
首先请出xx系xx为您带来《好心情》9．每个人的青春只有一次，在即将绚烂的时候，有个女孩却悄然离去。
但是她并不孤单，所有的心灵紧紧相依。
没有哀伤的分离，分离也是相聚，不管身在何处，我们永远记的你。
请欣赏xx系带来的诗朗诵《声音的故事》10、欢腾的锣鼓敲起来，敲出满腔的喜悦，我们的生活越来越甜蜜。
喜庆的秧歌扭起来，扭出满腔的幸福，我们的日子越来越红火。
请您欣赏由xxx校区的同学们为我们带来的舞蹈《欢腾》13．在苍茫的大海里航行，不能没有指引方向的航标。
在新世纪的历史进程中，“三个代表”重要思想，就是我们党前进的指路明灯。
走进新时代，我们心潮澎湃，走进新时代，我们豪情满怀。
在学校党委的正确领导下，全校师生万众一心迈向新的时代。
请欣赏xxx校区的舞蹈《走进新时代》14．著名笑星黄宏的小品《杨白劳和黄世仁》大家也许都已看过。
今天我们这里也来了杨白劳和黄世仁，让我们看看这二位的债务问题是怎么解决的吧
15． 青春是那么的火热，那么充满激情，犹如夏日的天空，总是高远而明丽。
我们是那样的年轻，那样的朝气蓬勃，欢乐是今晚的主题，我们将用欢乐来尽情演绎。
请您欣赏xxx系的舞蹈《向前冲》16．歌声悠扬，这歌声是我们对伟大祖国的深情祝福，舞姿优美，这舞蹈是我们对家乡、对学校繁荣的衷心祝愿。
让我们举起这欢乐的酒杯共同祝福新年的来临，迎接新年的曙光
请欣赏歌伴舞《饮酒歌》演唱者：xxx xxxx结束语：《二十年后再相会》背景音乐起踏着青春的节拍，我们向春天走来，一路欢歌，一路笑语，万物在漫天风雪中欣然等待。
激扬着青春的风采，我们向春天走来，一路欢歌，一路笑语，万物在翘首期盼中安然舒怀。
走进春天，走进蓬勃的希望，每一颗青春的心都焕发出缤纷的色彩走进春天，走进时尚的动感地带，世界在我们眼前灿烂地舒展开来xx学院2003年“走进春天”庆元旦、迎新春文艺晚会到此结束。
各位老师、同学、再见~~元旦晚会主持词开场白 1:新年的钟声即将敲响,时光的车轮又留下了一道深深的印痕。
伴随着冬日里温暖的阳光，2006年元旦 如约而至；在这一刻，我们已经感受到了春的气息，这是我们枣庄学院的春天,这更是我们学院人的春天；今天，我们相约在这里，享受我们的欢乐，享受这段美好时光；今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来融化冰雪；今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情；今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄
出席今天晚会的领导有:枣庄学院首届教职工文艺调演暨庆元旦文艺演出现在开始!首先请您欣赏大合唱<<团结就是力量>><<歌唱祖国>指挥:马良 演唱者:正处级以上干部合唱团开场白 2:丰收的锣鼓，敲醒崭新的岁月；绽放的寒梅，书写春天的讯息。
在满目葱茏的绿色里，在万物苏醒的萌芽中。
在蕴涵生机的笑脸上，新年踏着披荆斩棘的足音迎面而来。
今天,我们相约在这里.载歌载舞书写昨日的歌谣今天,我们欢聚在这里,同心同德同唱明天的辉煌!枣庄学院首届教职工文艺调演暨庆元旦文艺演出现在开始!出席今天晚会的领导有:开启人类智慧 承载学术精华 传递文明圣火,我们的学院已经跨过了25个风雨历程,勤劳勇敢的学院人一路进取 一路勃发.我们印证了艰苦奋斗的历史,我们写就了自力更生的华彩,这是我们的节日,是祖国赋予我们的光荣,这是我们的责任,是人民对我们的期望.让我们团结一心,决不辜负人民的期望,让我们积极向上,铸造枣庄学院的万代辉煌!请您欣赏大合唱<<团结就是力量>><<歌唱祖国>指挥:马良 演唱者:正处级以上干部合唱团跨进新千年，走进新时代。
新的时代需要新的精神，在“当公仆，思奋进，创新业”活动中，老师们内强素质，外树形象，爱岗敬业，无私奉献，在“三个代表”的光辉论断的指引下，雄赳赳，气昂昂，以更加矫健的步伐走进了新时代。
请欣赏院教工舞蹈队表演的舞蹈《走进新时代》你是微风缕缕，我是细雨绵绵；你是白云片片，我是月儿弯弯。
岁月如酒，友谊似树,就让这堆积的情感，化成四月的春兰，让那思念的绳绾，系着遥远的祈盼，永永远远相依相伴。
请欣赏萨克斯独奏<<真的好想你>> 演奏者:张维方 选送单位:机关四工会春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”。
老师，您守着一方净土，勤耕三尺讲台；您用粉笔挥洒激情，用生命熔铸崇高；您默默无闻，您无怨无悔，为我们指明了前进的道路，甘作园丁，呕心沥血栽桃李，笑看满园春色； 愿为春雨，废寝忘食育栋梁，乐铸人类灵魂
今宵，纵有千言万语，也道不尽对老师的虔诚谢意,今宵，纵有玉露琼浆，也化不开对老师的深深思念；请听歌伴舞<<老师我想你>> 演唱者:韩笑 选送单位:机关四工会在我们的学院,有这样一群人,他们以校为家，爱岗敬业，乐于奉献，无怨无悔地躬耕于学院这方迷人的热土，废寝忘食，呕心沥血，成绩卓著，不愧为我院教育教学的中流砥柱
在我们的学院,有这样一群人,他们热爱生活，能歌善舞，多才多艺，满腔热忱地投身于生活这一广阔天地，挥洒青春，张扬个性，展现风采，不愧为当今时代的青年才俊
他们，就是我院的中青年教师
下面就请欣赏由我院教工们为您带来的的舞蹈《青春的旋律》，掌声有请
打造美丽心情，盛载光荣使命,用动感和活力，诠释时代新气息
让我们共享激情燃烧的岁月,让我们共同演绎燃烧激情的精彩亮丽!请欣赏武术操表演<<激情燃烧>>表演者:房斌 杨利勇 李丽 陈军等 选送单位:体育系工会我们携手走向春天,用蕴藏葱绿的希冀，妆点着寒冬过后的心境.我们携手走向春天,用清亮悦耳的音符, 撒落五彩缤纷的花雨.走向春天，浓烈的深情书写壮志，畅快的豪情激荡锐气，饱满的激情挥洒雄风，沉稳的步履踏破沉寂;走向春天，浅浅的绿意渲染生机，遥远的成功呼唤着亲切的脚步，清新的构思细描明天的绚丽!请欣赏大型服装展示<<走向春天>> 表演:王在明 张燕等选送单位:外语系工会听，春雨淅淅沥沥，敲打着层层的屋檐；听，春雨轻轻绵绵，浸润了大地的心房；听，春雨滴滴哒哒，洒在我们的心田中;听，春雨飘飘落落，飘向凝视的眼眸里；请听女声独唱 《世纪春雨》 演唱者:王倩 选送单位:音乐系工会星月临风不知晓,民乐欣赏自多娇,碰成万里寻芳去,春风摇曳乐逍遥.请欣赏由教工民乐队为您带来民乐合奏<<喜洋洋>><<梨园春>>我们从大西北的黄土唱到垂柳夹岸的湖边,我们从荧荧霓虹唱到朝霞漫天.歌声飞扬,掌声不断,美丽的花环传递真诚的喝彩,动人的音符把我们紧紧相连.放飞心灵的白鸽,唱出火火的歌谣,让我们翩翩起舞,让我们尽情歌唱!请欣赏歌曲联唱首先请欣赏由生物系马耀华 谭小燕老师带来的歌曲<<赶生灵>>(马 谭二人下,<一帘幽梦>音乐起,表演人员上台)主持人话外音:请欣赏机关一工会卢曼子老师的歌曲<<我有一帘幽梦>>如此接先进文化发展快,全靠党的亲关怀,戏曲文化放异彩,一花引来万花开.请欣赏戏曲联唱首先上场的是由数学系工会孟庆刚为您带来京剧<<智取威虎山>>选段<< >>请听黄梅戏<<女驸马>>选段<<谁料黄榜中状元>>演唱者:王丽掌声有请音乐系张洪君老师为您来带吕剧<< >>选段:朋友，是风雪中的一盆火，朋友，是天边的一道虹，接下来，请欣赏一首前南斯拉夫民歌《啊，朋友》表演者:高原 周文举选送单位:计算机工会和着优美的旋律，让我们忘记昨天的忧愁，驱散往日的烦闷；伴着跳动的音符，让我们点亮灿烂的星光，挂上绚丽的彩虹；来吧，敲醒心灵，张开双眼，让我们共同演绎灿烂而又辉煌的明天
请欣赏健美操表演<< >>表演:陈善凤等 选送单位:后勤工会今夜星光璀璨,今夜思绪万千,今夜举杯痛饮,今夜豪情满怀,难忘今宵，我们用歌声寄托对学院的深情厚意，今宵难忘，我们用舞姿承诺对学院的信念永恒。
请听 歌曲 《难忘今宵》 演唱者:杨云玉 孔斌 选送单位:音乐系工会新年的钟声已经敲响，让我们紧紧抓住时光飞翔的翅膀燃烧勇于开拓的激情。
让温暖的阳光催开新的花蕾让美好的憧憬谱写新的乐章让勇敢的挑战成就新的伟业让崇高的使命铸就新的辉煌。
枣庄学院首届教职工文艺调演暨庆元旦文艺演出到此结束，祝大家新年快乐，万事如意
关于春节的诗词、对联、主持词等等
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
