公司企业沙龙、会议、晚会、年会、招商会、活动流程、策划方案及主持词稿(非常全)
公司企业沙龙、会议、晚会、年会、招商会、活动流程、策划方案及主持词稿（非常全）主持上午会议稿件1、视频开场2、主持登场主持:各位xx家人们，大家早上好~热烈欢迎来自全国各地经销商及朋友们来到xx的现场，我是主持人XX。
今天是我们xx一年一度的品牌经销商会议，也是我们一年一度的大聚会。
希望大家能够在本次会议中，更加了解我们xx，与我们xx越走越近，为我们品牌共赢共同努力!下面让我隆重介绍，今天出席我们本次会议的嘉宾领导们，他们分别是：热烈欢迎各位领导的到来
于此同时，为对本次会议的重视，我们也诚邀行业中主流媒体参加我们的活动，他们分别是：感谢你们的到来
我们今天会议安排非常丰富，从品牌年度总结到澳翔新产品讲解，我们都有机会深度的了解，敬请期待
xx年是注定个不凡之年，xx品牌能够面对市场的变化及竞
上海的电台动感101主持人“小凡”的个人档案
小凡 著名广播节目《篇篇情节目主持人 《篇篇情》介绍 流行随想篇…交友篇…怀旧篇犀篇…娱乐篇，篇篇情，篇篇皆是情。
这是由上海金嗓子广告策划有限公司策划制作的《篇篇。
其以清新明快的风格吸引着大批年轻人的注意，就像每次节目开头的宣传口号一直最用心，永远最好听。
所以《篇篇情》在上海地区收听率六年来一直保持着第一名。
《篇篇情》节目共有六个篇章，依次为：周一流行篇；周二随想篇；周三交友篇；周四怀旧篇；周五灵犀篇；周六娱乐篇。
每个篇章内还穿插小专栏，内容相当丰富。
不仅有好听的音乐、热门的金曲，还有多种多样的机会让你融入节目之中。
篇篇情现已在不同地区成功举办了多次听友见面会。
可以说，篇篇情是一档注重人性化交流的节目，这也是篇篇情最特别最诱人之处，呈现给听众朋们的是一幅世纪变迁的画面。
《篇篇情》节目编排 周一 流行篇 流行的话题就像爱情一样让人永不生厌，本篇为听友开设了一个时尚的窗口，专门介绍时下流行音乐、流行服饰、流行语言、流行偶像、流行文化等多种流行现象，吸引听众对现代流行事物的看法，拉近节目与听众的距离，让人们在经过休息日后的今天同样过得轻松适意。
篇篇情诞生 3月，篇篇情走向全国二十多个城市 10月，赴成都熊猫基地举办听友见面会1998年1月，举办篇篇情 周年庆活动 5月，与台湾主持人李悦心、歌手孟庭苇赴长春、常州、昆明巡回演出 6月，担纲 完美无瑕化妆品的品牌代言人 7月，首次调查中，在上海东方广播电台收听率调查中排名第一 8月，与《青年一代》杂志社合作开辟小凡信箱专栏 10月，在上海最大的室内DISCO九九大舞台举办听友见面会 1999年1月，受承明商贸公司邀请，在亿祥百货主持完美无瑕沙龙活动 3月，携内地知名歌手举行5000人的真开心PARTY 4月始，开展上海大型校园巡回演讲与主持活动-小凡与您牵手 7月17日，在K.K.DISCO举办为考生祝福大型活动 10月，成为《现代家庭》杂志封面人物，展现另一面的风采 11月始，开展上海30所高校小凡巡回讲座-千禧之约演讲活动 11月，直播主持东方广播电台每天17：00档的《巧帛音乐时尚》节目 12月，长沙、南京两地大型听友见面会召开2000年 连续三次收听率调查中排名第一位 3月18日，受邀主持刘德华-天蚕衣广告代言人签约仪式 7月，主持自然美企业举办的爱心妈妈评选大赛 10月-12月，担任统一多才多艺校园主持人大赛主持人及评委 2001年 继续蝉联上海地区收听率第一位 10月-11月，统一漂亮放飞Show高校巡回演出7场唯一指定主持人 12月18日，率领20听友到海南三亚漂亮放飞2002年 元旦在古城徐州的彭城广场出席农行杯徐州经济台改频活动 1月2日，在徐州师范大学礼堂召开600人见面会 4月初，继续获得上海地区收听率第一名 4月16日，赴桂林主持百胜餐饮集团颁奖晚会 4月17日，赴柳州召开经典时代-小凡听友见面会 9月底，新书《我把爱情弄丢了》出版发行 10月-11月，连续5周上海书城销售排行榜排名第一，销量突破11万册 11月-12月，新书《我把爱情弄丢了》华东12城市巡回签售会 12月21日，在虹口体育馆举行4000人自然美爱在上海大型见面会 12月31日，广西工学院听众见面会暨新书签售会 专栏：《新手上路》内容：讲述即将大学毕业的社会新鲜人，在投递简历、面试、工作、跳槽、恋爱…，如何渐渐的从青涩走向成熟，从新手变成老手的故事。
最后主持人总结并提出善意的建议和忠告。
周二 随想篇 无论是生活中的琐事，或是睹物思情后的黯然泪下，都可以成为我们有感而发的话题。
主持人带动听众的思绪任意驰骋，话题海阔天空、天南地北，却万变不离其宗，就是放松听众的神经，用轻快的主持方式让听众在紧张学习、工作之余，有一个思考的空间，并得到人生教训与启迪。
专栏：《美丽的传说》内容：主要介绍关于男女朋友的衣着打扮、社交礼仪以及各种新保养观，所有和美丽有关的话题均可能在此专栏出现，广受欢迎。
周三 交友篇 谁说世态炎凉
谁说知音难觅
在交友篇就为您开通这样一片天地。
通过听众来信、热线电话、网上留言和手机短信，主持人帮你传递一份份感人肺腑的祝福；消除误会、结交笔友、点播歌曲、解答问题，只要有求，主持人必应；让全国的听众朋友都能够踏着这座空中的彩桥得到心灵上的沟通。
周四 怀旧篇 经典不需要怀疑，金曲会历久常新。
追溯刻骨铭心的往事，重温耳熟能详的旋律，一起感受这浓浓的怀旧气氛，昔日歌曲今日情。
每周四，感情共鸣的空间，牵起多少对往昔的回忆--幸福甜蜜、悲伤失落……当刻着记忆的老歌响起时，你会发现过去的时光仿佛就在眼前，让我们不由自主地去怀念那过去的一份情怀。
专栏：《与成功有约》内容：在主持人对嘉宾的访问中，和大家一起探究成功经验，分享成功的喜悦。
通过对成功人士背后艰辛付出的挖掘，了解他们的创业历程，为听众送去宝贵成功经验。
周五 灵犀篇（心情故事篇） 每个人都会有一段难忘的经历。
灵犀篇将这段经历配上优美适情的音乐，细述人间的悲欢离合。
在这令人暇思的意境中，让人性的弱点裸露，激发奋斗的热情，使心灵不再寂寞。
伴随悠扬歌声，真实贴近心灵--只要你心有灵犀，爱有灵犀，这其实已经足够，请把握自己的爱吧
周六 娱乐篇 新歌超前介绍，生活趣闻，千奇百怪，更有有奖问答，吸引着众多的热情参与者。
主持人也常常用健康有益的小笑话与新歌、新曲相结合，将各类娱乐星闻传向四面八方，让听众真正度过一个轻松的周末。
专栏：《绕着地球跑》内容：介绍世界各地风土人情。
借助〈篇篇情〉节目在全国20多家电台播出的特有优势，穿插当地电台主持人介绍的风俗轶事，让人足不出户，就可领略外面的风采 现在星期天也有节目咯哦 不过本人倒觉得可以休息一天 太满了不好 小凡的小档案 肤质：白皙、干性、有一点点雀斑 喜欢的护肤品：LANCOME 喜欢的服装：ESPRIT、通常一件T-shirt+牛仔裤、素雅含蓄 喜欢的季节：秋天 喜欢的动物：狗狗（贵宾狗、牧养犬、雪瑞娜）、小白兔 喜欢吃的东西：大闸蟹、虾、冬瓜、鲜肉月饼、生煎馒头、鲜橙多、荔枝多、甜的番茄炒蛋、松子仁、巧克力、武汉鸭脖子、荠菜春卷、汤山芋 喜欢吃的零食：鸭舌头、五香豆、怪味豆 不喜欢吃的东西：咖啡、豆腐、酸辣的菜、蚕豆、羊肉、偏咸的食物 爱好：听音乐、看电影、看书、看车 喜欢的动画形象：樱桃小丸子（小时候很像哦） 最想要的东西：智慧 最讨厌的事：看见蟑螂和老鼠 中学时最喜欢的歌：读你 喜欢的运动：跑步、游泳、打乒乓 喜欢的颜色：黑、红、白色（最喜欢的颜色） 喜欢的歌手：Radiohead、蔡琴…… 最喜欢的城市：上海 最喜欢的足球队：上海申花队 其他喜欢：看下大雨 常常逛的美食街：吴江路美食街 数码相机：SONY CYBERSHOT 最享受的东西：自然美SPB 睡觉时间：24:00-1:00 起床时间：8:30 小凡的会员号是：ppq-sh-00317 小凡喜欢抒情的慢歌 性格：开朗、大方、活泼、蛮现实的但会构成一个属于自己的空间、要发泄是不告诉别人跟自己讲、外冷内热、耳根子比较软、常常很冲动、有洁癖、理智、遇事冷静 坏毛病 ：老是丢三落四 遇到烦心的事：睡觉 小时候的理想：第一梦想当老师、长大了后想当医生 最喜欢的男生类型：正直稳重大气型、不要话太多，要么不讲，一讲是一语惊人、小眼睛 最能和听众沟通交流的类型：聪明听话乖乖型、善解人意窝心型 最害怕发生，最不能应付的事情：失去所爱的人、失去亲人 爱人送来礼物却不合心意，会对爱人表示：什么都不说，给一个温柔的拥抱 如果真有时光穿梭机，而且只能穿梭一次，不再回来，最想回到：有一点小烦小恼的学生时代 保持一段友情最好的方法（对友情的态度）是：只有在朋友有需要时才竭尽所能 喜欢交朋友的类型：和我人品、观点接近的人 平时喜欢喝饮料解渴：白开水 最最困难的事情是：找回丢失的恋情 最想成为女子的类型：温柔体贴、妩媚动人、常常带给人好情绪的独立女子 喜欢的艺人：张学友、凤飞飞、陶子、唐泽寿明、林子祥、万芳、王志文、陶喆、柯以敏、胡瓜、WILL SMITH、LEGESIAS JULIO、KENNY ROGERS、RYOKO HIROSUE 喜欢的词作者：姚谦、林夕、潘协庆 不爱做的事：逛街 爱情观：选你所爱、爱你所选，物以类聚、人以群分，细水长流 不喜欢绒毛玩具因为鼻子敏感 常用语：以前是不晓得、……里头、我是觉得、坦白说、真的吗
、通常来讲 现在是我是觉得、坦白说、真的吗
、通常来讲、想来、感同身受、你了解吗、蚕古 遇上喜欢的歌反复的放 简单而忠于自己、简单直率、简单从容 小凡不相信命中注定但相信眉目传情 小时候的动画片：铁臂阿童木、小蝌蚪找妈妈、孙悟空大闹天宫…… 专长： 习惯： 家庭成员：爸爸、妈妈、哥哥 家庭成员身高：爸爸182cm、妈妈169cm、哥哥175cm 母亲性格：急性子、有洁癖 父亲性格：可蔼可亲 小凡- 成长经历 1995年大学毕业后担任主持人一职，1997年元旦起（更准确的是1996年12月30日）在上海东方广播电台主持《篇篇情》节目，其亲切自然的主持风格深受年轻听众的喜爱，连续5年夺得上海地区收听率冠军。
外企财务是做什么的
首先我得声明外企有很多种，欧洲公司、北美公司、日韩公司，它们的组织结构、管理模式、企业文化都不同，所以对财务部门的职能分工也不同，越大的集团(例如排名在世界100强内)越有其独特的组织架构和岗位头衔，在其他企业不通用。
比较纯粹和狭义的“外企”可称为跨国公司，英文简称MNC(Multinational Company)，这个词在外企的英文招聘启事里常见，比如要求求职者过去有MNC的工作经验。
广义的外企还包括：该公司只是股本中有外资注入，或者外方公司拥有控股权，不代表外方参与运营管理决策，这类外企如果是中方本土管理团队制定组织结构，那要看管理团队是不是按MNC的运营体系来设计组织架构，以及CFO构建财务职能的思路。
所以，我这里只能就前者中的欧美MNC里的财务职位做科普性的介绍，抱歉我对日韩系企业的财务职能不了解，欢迎知晓的网友补充。
MNC里，欧洲公司与美国公司的财务职能线有少许差异，包括英文的称谓。
1.欧洲公司(代表国家是德法瑞)的财务职能总体来说，欧洲MNC的下属子公司里，财务部门的日常工作通常分两条线：会计核算(Accounting)与财务控制(Controlling)，可以大致理解为，前者是财务会计，负责日常会计交易处理、结账、出具财务报告和管理报告、税务申报和缴纳、出纳、资金结算与银行关系，后者是管理会计，负责预算、预测、财务分析、决策支持。
所以如果你应聘欧洲MNC子公司的岗位，大概从岗位头衔上就能看出属于哪个组，带Accounting字眼的属会计组，带Controlling字眼的属控制组，两者都有初级、高级、主管、经理的不同级别。
从会计核算与财务控制的人数比例看平均是6:4，也就是说，在一个欧洲MNC的工厂里10个人的财务部门，财务经理下面会有一个6个人的Accounting团队和4个人的Controlling团队。
有的行业后者人数还会多于前者，比如某快速消费品MNC在中国区所有子公司的财务人员中，Accounting与Controlling的人数比例是1:2，这跟国内多数企业是相反的，国内很多公司是会计核算人员占80%以上。
有人说这是财政部现在大力推进管理会计人才建设的原因之一，我有保留意见，因为我发现很多中资企业在财务岗位分工上不强调职能定位，而是从报表出发、按科目或者是会计要素分工设岗，比如成本会计既要做成本核算(Accounting)又要做成本分析(Controlling)，资产会计既要做固定资产相关的会计分录、维护资产台账和盘点(Accounting)，又要做资本性支出的分析(Controlling)，他们的头衔都是XX会计，但不好衡量他到底多少时间花在财务会计上，多少时间花在管理会计上，最后容易形成的结果是：财务会计(Accounting)是法定的责任，所以会计分录和记账是一定要做的，至于管理会计(Controlling)不是法定的责任，所以做成什么样看上级和老板的要求，以及这个人管理会计的知识和技能，还有就是他的态度。
所以从这类中资企业转到外企工作，首先要转换的思维就是按职能定位分工：做账的不管分析，分析的不管做账。
2.美国公司的财务职能美国的MNC里财务岗的分工与欧洲公司不同的是没有Controlling的称谓，要么叫Financial Analyst(财务分析)，要么叫Financial Planning Analyst(财务计划与分析，FP&A)，现在很多国内企业招财务分析岗也喜欢叫FP&A了，就是学的美资企业。
FP&A的职责和欧洲公司Controlling的职责类似，也是管分析不做账的，但美国MNC里的FP&A更注重计划，也就是各种短期预测，教材上应该叫滚动预测(Rolling Forecast)，有的美资企业叫业绩展望(Outlook)，这些短期预测频率至少是月度，有的还每周预测，所以在美资上市公司的MNC里做FP&A的一大感触是：不仅是财务，包括业务部门，预测的功能都很强，而且做的很细，这也从侧面反映出来美国公司的管理会计水平是前沿的。
有的美国公司喜欢把会计这条线称为Controller，也就是说美国企业把会计职能不仅定位为经济活动的记录者，也是内部控制的执行者，所以美资MNC的CFO下面一般会有一个Corporate Controller，职责是管会计与报告，还管制定全球统一的会计政策和内部控制制度，以及上市公司的萨班斯法案及各种合规性(Compliance)要求。
但欧洲公司的Controller不是这个含义，前面已经提到欧洲公司的Controlling是管理会计，美国公司的Controller偏向财务会计。
外企的岗位中常出现的Finance Controller(FC)到底是什么，后面再说。
3.会计核算类岗位不论欧洲还是美国的MNC，会计这条线的内部分工都比较类似，除了要满足内部控制基本的不相容职责分离的要求，在头衔称谓和职责描述上与国内很多企业不同。
由于MNC通常信息化程度较高，ERP系统都是业务与财务模块高度集成的，所以会计组的分工也常常是基于业务循环不是基于科目或会计要素，例如在信息化程度比较低的国内企业的财务部门，常有往来账会计(或往来科)、结算会计(结算科)、费用会计的岗位，但是在MNC是没有的，所以如果你属于这类职位，那么制作你的英文简历一定不能查字典硬翻译，比如如果你的一项重要职责是做公司费用报销业务的制单与记账，那你的英文简历要是直译成Expense Accounting，会直接被外企过滤掉，因为匹配不到外企相同岗位的职责描述，在外企，不论欧资还是美资，都会把应收账款和应付账款分开设岗，前者简称AR(Accounts Receivable)，后者简称AP(Accounts Payable)，一切与采购到付款这个业务循环相关的业务都归AP组来核算，所以费用会计就是外企的AP会计。
会计这条线还有一种特殊的组织结构，就是财务共享服务中心(FSSC)。
采用这种模式管理的MNC越来越多，甚至很多国内大型企业也开始流行。
采用这种模式的公司特点是ERP系统运转成熟、高度信息化、流程标准化，所有的运营业务几乎都能在线上完成，会计核算业务也因此被分成几大组：1)从销售订单到收款(Order toCash)：主要职责包括客户档案维护、信用审核、订单处理、发货开票、收入确认、应收账款的核销、对账、货款催收，岗位描述中常见的字眼是O2C \\\/Credit control \\\/Order booking \\\/Billing \\\/Invoicing \\\/ARcollection \\\/Revenue recognition等等2)从采购到付款(Procure toPay)：主要职责包括供应商档案维护、采购发票与收货核对、应付账款挂账、对账、核销、付款、出纳、费用会计、银行调节表，岗位描述中常见的字眼是P2P \\\/Invoice matching \\\/Payment \\\/AP \\\/T&E(Travel &Entertainment)\\\/Bank reconciliation等等3)从总账到报告(Ledger toReport)：主要职责包括总账模块的过账、转账凭证录入、月末摊销预提、固定资产与在建工程核算、存货核算、内部往来核算与对账、工资与福利核算、运行报表、合并报表、开放与关闭会计期间等等，岗位描述中常见字眼是GL \\\/Closing \\\/FA(Fixed Asset)\\\/Inventory \\\/IC(Intercompany)\\\/Payroll \\\/Reporting \\\/Consolidation等等4)从生产到存货(Production toInventory)：仅适用于制造业工厂，就是国内企业的成本会计，注意这里说的存货仅指产成品之前的存货核算，包括原材料、在制品的流转和加工过程，如果没有制造环节只是商品进出，这类贸易型的存货核算是归在总账到报告组的共享服务中心的岗位已经不是传统的会计核算了，在人才市场上不够通用，所以如果你应聘外企的会计类基层岗位，一定要从招聘启示和面试中搞清楚是不是属于共享服务中心。
关于共享服务中心与传统会计岗的区别，我去年曾在本版写过一个贴子，有兴趣的网友可以去看。
4.公司职能型财务岗(Corporate Function)这类职位在MNC的中国企业中应该不多，主要集中在一线城市大型外企的中国区或亚太区总部，很少出现在二三线城市的运营子公司，在一些美国公司，习惯把这些职能统称为Infrastructure，不好翻译，字面上的意思是基础设施，大概意思是跟一线业务运营不直接相关的辅助部门。
这些财务职能主要包括司库(Treasury)、税务筹划与咨询、内部审计(IA)，前面说的负责会计核算的共享服务中心通常也属于这类职能型财务部门。
象西门子这种世界前50强的MNC的中国区总部，还会有更稀奇古怪的财务辅助部门，比如有专门部门负责制定、修改会计政策并给下属企业培训，甚至还有风险管理、合规性主任(Compliance Officer)之类的岗位，这是因为它在中国不仅业务单元多，而且经营的行业跨度大，不仅涉及各种制造类行业，还包括服务业和金融业，专业性控制和风险管理异常重要。
有人问外企运营实体公司里，财务也要做税务和资金管理的工作，和这些Corporate function有什么不同，我只能说运营实体里的税务和资金工作更偏重交易层面，比如子公司的税务职责主要是报税和缴纳，以及发票和档案管理，但总部的税务部门要负责所辖区域整体税务成本的节省和风险合规的咨询，比如制定转移定价就一定不是一个外企下属工厂的税务会计能决定的;司库也是同样的道理，运营实体的财务部门大多负责日常资金结算以及流动资金的筹措，但区域级的司库职能就需要负责集团内资金调配和现金池操作、外汇风险管理以及运用一些理财工具，这些都更符合公司金融(Corporate Finance)这门学科的范畴。
外企总部的这类财务岗位很多都是区域级别，有的甚至是全球级别，所以在外企的招聘启事里还有些关键词体现了这个岗位的国际化程度，比如Regional Role(区域级)或者是Global Role(全球级)，甚至有的部门都是区域级或全球级，以前这种部门不会设在中国，但近些年随着外资更熟悉中国，以及中国本土的国际化人才渐多，所以这些跨洲际的职能部门也有设在中国的了。
应聘这些财务岗的人一般都是走高精专路线的，因为多数是定位为专业性控制，这种控制不同于运营实体子公司的Controller，以美国公司的Controller为例(即会计部门)，会计职能的控制作用是体现在交易层面的，侧重按既有制度执行，但区域与集团层面的控制是体现在顶层设计和规划，需要运用专业技术。
不过，这类定位为“总部辅助管理”的财务岗最大的职业风险是就业面仅限于同类大公司，到中小企业去很多工作技能都用不上。
当然，中资企业中的大公司，例如央企和已在海外运营的大型集团企业的总部也会有这些科室和岗位，只不过很多都做得没有这些MNC专业就是了。
5.什么是Controller?Controller，大概是最让人困惑的外企财务管理岗了，甚至至今都没有令人信服的中文译法，虽然从国外翻译过来的会计教材上译为“主计长”，但字面上看也不知所云。
在任何招聘网站上搜索Controller这个词跑出来的外企职位中，最常见的是Financial Controller，业内统称FC，很多在外企工作的财会人都把成为FC做为自己的目标。
那么FC做为一个职位头衔到底该怎么译?我工作的第一家公司是合资企业，外方是亚洲公司且出资比例超过50%，所以财务总监是外方派的外籍人士，他的名片上印的是FC，中文译为“财务长”，我看到的与外方集团总部及集团内兄弟公司的往来传真信函上的落款也都称FC为财务长。
后来见很多外企的招聘启示上都把FC称为财务总监，恐怕财务总监是目前对FC最普遍的翻译，我考察了很久，认为这种翻译是不准确的。
我的考察是基于多数外企FC的具体职责，以及对中资企业财务总监一职的理解。
以美国企业为代表的治理架构下，上市公司财务的最高负责人称CFO，那么如果把不上市的私人企业都考虑在内，财务总监应该是一个公司财务的最高负责人，区别只在于上市公司的CFO更强调管理资本市场的投资者关系，还要负责法务，而且CFO和CEO一起对董事会负责，而非上市的私营公司的财务总监没有这些职责，只是做为财务这个职能的负责人对总经理负责。
那么问题是，“公司”的含义是什么?我个人认为应该考虑整个股权架构，是Ultimate company(直接面向投资者的终极公司)，不是那些受母公司管辖控制的运营类子孙公司，这就是为什么MNC把那些总部的职能称为Corporate function的原因，这里的Corporate就是指Ultimate company，不是指下属运营单位，尽管下属公司在当地也是独立的法人实体。
当然有些集团控股的子公司如果独立上市和面对资本市场的投资者，这种公司也可以称之为Ultimate company。
那么，外企那些大大小小的FC，不对投资者和董事会负责，不是Ultimate company，它的财务负责人就不能称为财务总监。
前面说过欧洲公司和一些美国公司对Controller的职责定位不同，所以把FC译成财务总监就更啼笑皆非了，我有个朋友是西门子的，头衔是Senior Finance Controller，她的职责主要是某个事业部的预算和财务分析，难道她写中文简历和对外宣称时把自己说成高级财务总监?我还见过有的外企招聘FP&A Controller的职位，也就是说这时的Controller是指财务部门中某个分职能的主管，相当于国内公司财务部内的某个科长。
所以描述外企的Controller是什么，最好是撇开头衔看职责。
但在很多外企，除去那些总部的特殊部门和岗位，运营子公司的FC大多主管所在子公司的财务部日常所有工作，包括财务会计和管理会计，也包括执行层面的税务和流动资金管理，这种FC也具备子公司的财务最高负责人的意义，只是这个子公司只被集团授权做运营活动，没有投融资活动。
有人会认为这些应该是财务经理的职责，但从级别上来看，在外企FC要比财务经理要高，管理的团队也更大，主要体现在FC下面会管辖不同的经理，比如德国公司，会计经理(或主管)和财务控制经理(或主管)都向FC汇报，所以FC更适合称为高级经理。
如果硬要给FC一个中文称谓，我觉得比照国企和国内大型集团企业来看，FC相当于国内企业的财务部长或财务主任，也就是财务总监或CFO下面那个主持日常财务工作的二把手。
所以如果你目前在国内公司是向CFO或财务总监汇报的、主管公司所有财务日常工作的财务部长或财务主任，你在编制英文简历时可以称自己为FC。
另一方面，我认为MNC的这些Controller与国内企业财务部长的一大区别是，Controller更好地履行了很多管理会计的职责，外企的财务部一般没有岗位或科组叫管理会计，但是管理会计功能又很强大，就是因为它们在全球各级分子公司有着庞大的Controller团队。
我曾经看过一个在国内举办的德国企业管理会计方面的沙龙报道，里面有个词叫“管理控制师”，我估计类似Controller的职责，Controller的存在意义就是保证其所在分子公司的会计与报告流程的效率和质量、业务决策支持的受重视与权威程度、内部控制的有效性、计划与预测功能的准确性和前瞻程度。
有不少网友问我从什么职位容易升到FC?我只能说不好一概而论。
有的外企对财务强调业务支持和计划管理，那么做Controlling或FP&A的就容易上去，但我也发现有的外企对FC的要求是财务报告和控制，以及负责财务部门日常全盘工作、管理与税务、银行、工商财政等政府部门的关系，那么只做过财务分析的人就不占优势，这也是为什么很多四大审计部门出身的经理和高级经理更容易跳到MNC去做FC。
6.高级管理岗最后说说外企那些高级管理岗。
最典型的头衔是FD(Finance Director)，这也是个让人比较乱的职位，特别是一个公司里既有FC又有FD，到底谁官大、称谁是财务总监?根据我过去见到或听说的外企的情况是，有的公司有FC就没有FD，或者有FD没有FC，所以这种情况就属于FC和FD的职责类似，只是称谓不同，另一种情况是公司里既有FC也有FD，一般出现在中国有多家运营子公司、也有中国区或亚太区总部的外企，那么通常子公司的财务负责人称FC，中国区或亚太区的财务负责人称FD，即子公司FC向区域级FD汇报，公司内的职级上FD>FC。
当然，不同专业线也有自己的FD，比如共享服务中心的FD、税务部门的FD、BU的FD等等。
所以我个人感觉，如果说Controller倾向体现职责和角色，那么FD就只象征着内部的岗位级别，从职责和角色上说和Controller是一样的，都不是财务总监。
在外企也有CFO，但这个CFO也更象是内部的岗位级别，不是终极公司的CFO，不需要负责投资者关系，所以也不是财务总监，比如中国区的CFO，或者某个BU的CFO，职责都是以支持区域战略决策和运营控制为主。
所以如果不打算搬到海外生活，那区域级或BU级的CFO就算是外企财会人的终极目标了。
什么叫沙龙活动
1、 活动创意到位目前，数厂化妆品专卖店的促作是一种即时见效的营销战术，导致市场上的促销活动又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并逐渐对中、小型的纯粹的促销（折价，赠送）活动失去兴趣。
要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的“三新四性”原则（此部分内容另有专稿）。
A、三新方针：新概念、新卖点、新活动形式 B、四性原则；促销性、公益性、权威性、新闻时事性。
2、 前期宣传造势到位促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动-----购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。
因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合， 活动电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告（如台卡、立牌等）。
而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。
3、政府公关到位所有的SP（尤其户外）活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能整个活动改期或流产。
因此，我们在下面举办大型活动前，必须与经销商有个沟通过程，该申请提前申请。
一般来说，凡户外销售宣传性活动，首先须选定场地所有权部门的同意，获得工商局广告管理科的审批，取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。
因此，各市场人员从一进入当地市场起，均需要与客户沟通好该问题。
工作做到面前，以防患于未然。
4、组织分工到位 一般促销活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必须要求市场部活动执行人员有高度的责任心和强烈协作性，要求活动指挥具有大局观和周密细致的“小心眼”，在进行分工时做到环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确： ●活动准备期一般有下列事项： ① 与相关方面协商、对当地政府部门进行申报等； ② 活动通告的发布（韩束新干线、户外宣传、小报投递等）； ③ 活动用宣传品及礼品准备； ④ 货物准备； ⑤ 活动现场的提前勘测与布置； ⑥ 参与活动的美容师、化妆师、促销人员、城市美导等业务人员的分工与培训； ⑦ 与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面宽、展位突出、沟通到店老板到营业人员的全力配合。
能在店中进行全面的导购，并在终端形象下功夫，烘托销售氛围。
●活动执行：① 提前布置好现场，货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。
② 人员分工明确：专人为店面拉人，专人迎接顾客，专人介绍产品、专人发放DM，有活动现场指挥一名，负责全局监控、局面控制、现场调度等事务。
③ 人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。
因此，需要促销及业务、宣传人员均熟知产品知识、了解目标人群基本护肤的常识掌，握竞争对手的优缺点，以便向消费者作诚恳、理性的产品介绍。
④ 把顺服力强的促销人员塑造成韩束专业美容顾问，周围人尽量把顾客引见给该促销人员，让专业美容顾问向消费者进行产品推荐。
⑤ 有优惠销售、试用装作为产品赠送时，以此作为维持现场气氛的手段： 现场人少时，向顾客送活动气球、小红旗、吸引人群；人较多时，选择向他们介绍产品；赠送看起来有价值的商品还必须严格按预约登记发放，以免出现争抢、场面混乱的现象。
● 活动后期工作 ①追踪活动过程，摄影师在活动过程中拍摄有主题含义的照片，或拍摄活动过程。
②由活动负责人召集全部参与活动人员进行活动得失分析与总结。
并在后面的几天密切关注活动后终端走货状况，完成书面活动总结报告。
由于所述，促销活动是最考验各市场部管理的条理性、工作的细密性、人员的团结性的，营销市场主管及员工应不断总结、不断提高，更好地推动市场的发展。
5、现场气氛到位 促销活动的现场气氛，靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果，不容忽视。
① 现场宣传品一般有：A、横幅：要有主横幅（活动主题）（韩束走进终端搜寻榜样顾客造星活动）一至两条，产品横幅（功效及特点）数条，若节日需要祝福用横幅数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标一致，字体统一、长宽一样、悬挂高度基本一致，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。
B、彩旗：不同色彩间插，但字体、字样相同，距离相当，对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。
C、展板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述下列内容：产品介绍、企业简介、活动须知等。
D、桌椅：桌椅摆放整齐有序，统一用专业促销台。
E、其他：现场可将小挂旗，海报用绳子连成一串悬挂，烘托气氛。
在现场占地选择上，注意夏天避阳（阳光直射，消费者停留不久，自己员工也受累）避雨、冬天避风。
同时，位置要显眼，现场可聚集人容量大。
② 人员形象（促销人员全部身着公司统一制服） A、发放宣传品人员必须要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是·面带笑容，说一声：·您好，某某产品优惠促销，同时用手指向活动现场·。
B、礼仪人员挂带绶带，大型活动时礼仪人员可着礼仪服装（不特别要求穿公司促销服装）以显示隆重气氛。
③ 现场组织 现场组织与调度主要有以下职责： A、让现场人群整齐有序； B、监督指导宣传人员及礼仪人员工作； C、现场促销及宣传气氛的把握； D、 活动进程时机的控制； G、防止竞争对手促销人员的干扰和捣乱。
6、人员培训到位 ① 业务销售、宣传人员： A、产品知识培训；对销售中的障碍问题如何回答；产品目标人群肌肤常识的培训； B、活动意义，重要性的讲述，提高士气和责任心； C、讲明各人须完成任务及分工情况。
7、终端建设到位 活动前后，均须进一步加强终端建设，因为： ① 活动前由于有一定活动告知广告力度，消费者可能会去终端了解本产品情况； ② 活动后产品知名度提高、认知面扩大，终端建设的到位程度将直接决定促销活动的后效应。
8、新闻报道到位 公益性活动的新闻预告，各种活动后的新闻报道及评述要抓好，将进一步有利于企业与产品的形象提升。
还有一点要强调的是，在确定活动时间和场地后，密切关注天气的情况，雨水量多或可能下大雨的季节，应考虑活动侯选场地，一旦天气不好时，可尽量减少减低活动效果因素。
一般来说，每次活动若均能接上述几个“到位”去贯彻与执行，都能获得较好的促销成路演活动应要注意的问题。
时下盛行企业“路演”。
路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸，成为包括媒体发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。
现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品，相对动辄几十，上百万的广告费用来讲，路演的费用要低廉的多，但对于提高产品知名度和促进产品销售却有不可估量的作用。
路演的效果如此好，如何策划一次成功的路演活动呢
一、路演的时间，地点选择恰当 至于什么样的时间，地点才算恰当，要看企业路演活动所针对的目标公众而定。
并非周末，节假日才是恰当的时间，也并非市内黄金地段才算恰当的地点，要充分考虑目标受众的活动习惯，活动地点。
如中国移动2004年为推广动感地带策划了很多路演活动，地点更多的选择在大学校园内。
二、活动现场的气氛吸引人 路演活动现场吸引的人群越多，效果越好。
如何才能吸引更多的人前来观看甚至参与活动呢
首先，活动现场的布置必须有吸引力，近可能用气球，彩带，音响来提高现场气氛，如果所推广的产品外包装比较耀眼，也可将包装拼起来美化现场或直接制作一大型包装。
活动开始前先来一段吸引人的节目（如活动针对老年人可先来一段京剧，活动针对年轻人可先来一段活力四射的街舞）将人群聚集到活动周围，主持人趁机介绍企业，产品及开展此次活动的目的。
活动进行当中，可派人到活动周围散发精美的DM单，吸引消费者到活动现场；更好的办法则是制作大型的产品气模，请人穿上在活动周围四处游动，吸引人群。
蒙牛集团在重庆的某次路演活动就曾经请了两头“奶牛”，大大聚集了活动现场的人气。
活动的内容最好有创新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿电视上的游戏节目。
三、产品与活动有效融合 很多企业为了聚集人气，一味的选择歌舞，游戏等活动，却忽视了对产品的宣传。
为了吸引人群驻足观看，适当的文艺演出必不可少，但必须注意与产品的有效结合，不能搞成一场纯粹的文艺演出活动。
首先，现场的布置与产品结合。
如要宣传产品是来自大草原，活动的背景可设计成草原风光，包括现场的工作人员穿上大草原特色的服饰。
其次，活动的内容必须与产品水乳交融。
即使文艺节目或观众参加的游戏也要加强对产品诉求点的宣传。
如通过跳一段蒙古舞来加强蒙牛牛奶是大草原的奶；通过剥花生比赛来加强鲁花以花生为主。
重庆知名房地产公司――龙湖集团为推广龙湖北城天街曾在重庆市中心解放碑实施过一次路演活动，其中一个小品（演绎了龙湖一位业主身患绝症，邻居纷纷前来关照，鼓励的情节）即突破了一般文艺活动以唱歌，游戏为主的局限，又成功的将龙湖业主相互关爱，“湖大家庭善待你一生”的理念展示给观众。
最后，赠品的选择也要与产品相结合或就是产品本身。
笔者前几天曾经看到统一集团为推广泡椒牛肉面开展的路演活动 ，观众参加游戏后，统一送出的赠品是圆珠笔，餐巾纸等，如果将赠品换成一包统一泡椒牛肉面即节省了买赠品的麻烦有相当于做了一次免费派送样品，让观众不但参加活动还品尝了产品，一举两得，效果更好。
如果无法将产品作为赠品至少也应该选择与产品有关联的（如化妆品送美容手册，电脑送软盘等）或在赠品上印上企业名称作为流动广告，时刻提醒消费者。
四、活动细节考虑周到 无论策划什么活动，细节的考虑非常重要。
策划时要考虑活动实施那天气候如何；安全工作如何确保；发生意外事件（突然停电，人群拥挤）如何处理；活动时间是否合理（一般2－3小时）。
活动开始前工作人员提前到位检查一下： 舞台高度是否合理，舞台上悬挂的装饰品是否牢固， 舞台是否牢固，音响是否准备就绪，赠品是否准备妥当；宣传品是否准备妥当；演员、主持人是否就绪。
一般在户外开展的路演活动要事先到当地城管办好手续，做一些必要的沟通工作，笔者以前策划实施的一次路演活动，因企业事先未与当地城管搞好工作，结果活动实施一段时间被迫停止，大大损害了企业形象。
最后，要强调的是执行问题，策划的再好的路演活动如果得不到有效执行 所有的工作全白搭。
因此事先与执行活动的工作人员有效沟通是十分必要的。
而且策划者最好亲自参与到活动实施现场，指导实施，必要时做一些调整工作。
以现在的人越来越任性,要学会自我约束为中心.的作文
智慧地表达自己的智慧 中学智慧写作学的理论构建和实践操作（纲要） 210008 高中语文组 [center]智慧作文宣言 智慧作文，智在何处
智在认识，智在情感， 智在言语，智在体式。
智慧何为
智在历练。
——[\\\/center[center]]（一）[\\\/center]当下中学作文教学指导已经走进了一个自闭自封的怪圈：重技巧，轻认识；重范文，轻升格；重表达，轻教化；重模式，轻灵巧；重应试，轻愉悦；重课堂，轻生活；重书面，轻口头；重拆解，轻整体；重讲评，轻历练；重小众，轻全体；重普泛，轻个案等等，不一而足，岂不憾哉
而我们不得不问：作文训练中哪些是可以通过指导能够提高学生写作水平的；指导应该从什么样的角度切入，选择什么样的语言材料才是有效的；写作高手如何更上一层楼，写作生手如何写作入格作文，大面积的中等学生如何整体推进；写作的自然状态和在教师指导下的写作历练应该有什么样的差异；面对一个写作水平一般的学生如何在有限的三年中改变自己的写作路数，能够写作规范文、智慧文等等，这些问题的提出，使我越来越迫切意识到应该建立起中学智慧写作学的体系，于是提出了“智慧地表达自己的智慧”，提倡智慧作文。
[center]（二）[\\\/center] 所谓智慧作文，即智慧的表达自己的智慧，作文是“智慧的表达自己的智慧”的产物。
这一命题有两层含义：一是要表达自己的智慧：人生感悟，思想火花，独到见解，深刻认识；二是怎样富有智慧地表达自己的智慧。
所谓的“自己的智慧”就是主体对于事物的富有个性的理解、思考、认同；所谓的“智慧的表达”就是指表达的技巧，生动、形象、流畅、富有张力和磁性。
晓之以理，以理服人；动之以情，以情动人。
“一百个读者就有一百个汉姆雷特。
”也可以说，同一个问题，因为不同的人的不同的叙述，会产生不同的效果。
智慧的表达就是训练不同的主体富有个性的、适宜于表达自己智慧的方式、风格。
智慧作文首先是一种写作文化的建立。
传统的写作学注重写作知识的传输、作为反叛的流行的写作指导重在写作技巧的训练，这些都不是写作指导的正路，写作首先也应该是人的成长与发展的，写作是自己的成长档案，是记录自己成长心路历程的心灵史，用写作留住自己的逝水年华；是既指向愉悦、又指向实用的，是一种有目的的向读者传递信息的方式，是“公共命题私人化，个人理解公共化”的个性理解与普众接受的统一；写作实现了自己和世界、历史沟通的可能性；写作是表明自己的态度，是自己个体社会化的触发点和突破口；写作指向自我体验和实现的人生。
智慧作文是对读者意识的重新确认。
文章总是写给某种特定的对象看的。
作文始终离不开一个读者，意义就是在阅读者在具体的阅读情境中通过文本与作者产生心灵冲撞、点燃、共鸣之间产生的，那么，我们需要学生写作时要有一点读者意识：设想一个读者在你的面前，与你对话。
写作者如何对待读者
先生将之分为四种：不视；仰视；俯视；平视。
“不视”等于向虚空发话，心目中没有读者存在；“仰视”含有对读者的迎合；“俯视”表现了对读者的蔑视；只有“平视”表现了作者与读者之间的平等，这是一切文章能够为人欣赏的不二法宝。
我们学生应把老师这个读者看作可以信赖的、可交流的、可给予指导的良师益友，平等的说出自己心中的话（观点、理由），做到晓之以理，以理服人；而不是将老师当作敌人，更不要一味的迎合老师的个人欣赏胃口而扭曲自己的写作。
故智慧作文因为对读者意识的重新确认，提倡： （1）、新气逼人：“发前人之所没发”诚然困难，但“发前人之所发”，用新材料、新角度、新论说，做到陈中出新，推陈出新，努力写出自己独到的东西。
（2）、立意惊人：文章的观点、见解读后令人怦然心动，说别人想说却苦于无法说的、想别人一直想的却没有深入思考的，晓之以理，以理服人。
（3）、情感动人：用积极的情感引领人，用健康的情感感化人，用曼妙的情感熏陶人，用激越的情感振奋人……反对“假大空”的“官腔社论腔老人腔”，言为心声，说自己想说的话，说自己真情实感的话，动之以情，以情动人。
（4）、外观悦人：文如其人，字如其人，书写、结构、层次富有建筑美感等。
（5）、文辞醉人：具有语言的之感、美感，最起码做到文通字顺，语言流畅。
智慧作文是注重整体与局部、指导与历练统一的。
智慧作文注重整体的阅读效果，而不是肢解为某一个点的，强调对学生“前作文”的思维还原，认为“为什么写”比“怎么写”重要，重视“后作文”状态的修改，既然写了，就将每一次写作都追求高质量的，使在教育状态下的写作具有应该的加速成长。
·沃尔特《快速写作》中一直提倡：“对付思路淤塞的对策是什么
简单地说，开始写作。
不管好的、怀的，还是一般的，只要把话写到纸上就行。
”“智力作家思路淤塞的唯一灵丹妙药还是写作。
” [center] （三）[\\\/center] 智慧作文的发生模型： （认识角度） （认识广度） （认识深度） （认识产生） 发 现 发 展 发 掘 写 作 智慧的看 智慧的思 智慧的悟 智慧的表达 （抽象想象） （妙悟顿悟） 创 见 创 新 创 造 （新想法） （联想、想象） （新思维） 发现：生活无处不在，发现是对生活采取一种合适的角度。
罗丹《论艺术》说：“生活种不是缺少美，而是缺少发现。
”发现，意味着对生活中的平庸能发现它的丰富，对生活中的芜杂能发现她的规律，对生活中的混沌能发现清晰，对生活中的习以为常能发现不同寻常。
简言之，“用自己的眼睛去看别人见过的东西，在别人司空见惯的东西上能够发现出美来”。
发展：通过联想和想象，将自己的发现，深入到自己的人生体验经验中，寻求认识、情感、智慧的广度，获得与他人、历史的相同和相异，从而使自己的观点、情感能超越小我，融入大我。
发掘：对获得的认识抽象，达到其可能的深度。
理屈词穷，顺理成章，理直气壮。
尤其是调动自己的知识储备、在教师智慧的启智下，加深对命题的认识。
发散：写作是生活的延伸，生活的外延与写作的外延相等。
写作从生活开始，又旨归于生活。
无论是认识、情感，还是语言、体式都是直接或间接的来源于生活，满足生活的需要。
[center]（四）[\\\/center] 构成智慧作文的四大范式是： [B][I]认识智慧[\\\/I][\\\/B]：表达对问题个性的认识 作文应传达自己丰富的个性思想，表现自我独特的鲜活情感。
一篇没有自我个性、自我思想、自我情感的文章，是无法想象的。
而表达这样的思想、情感，则必须有较高的思想认识水平。
现在很多中学生尤其是高中生的认知观念，譬如苦乐观、金钱观、幸福观、人生观，都仍停留于政治教材的简单说教，童年启蒙话语的先入为主，新闻媒体的政论趋引，而缺少必要的、富有个性的、富有智慧的思考、见解、体验、感悟，缺乏自我超越、探询无限的勇气，缺乏怀疑权威、否定权威的精神；没有怀疑就没有否定，没有否定就没有创新。
智慧地表达自己的智慧需要不断挑战的勇气，需要张扬的个性。
挑战意味着对传统见解的突破和瓦解，对已有认识的超越和解构；挑战意味着不断追求思想解放，不固守己有的结论，不盲从别人的结论，不迷信“经典”和权威；挑战还意味着敢想、敢干、敢于实践、敢于提出疑问、敢于发表新见解、敢于踩在巨人肩膀上追求新的境界。
中学生认识智慧的缺陷还存在于对表达的偏见上，尤其是现在采取了相对宽泛的“”的方式，目前的认识定位于“文体不限，突出表达”上，还是对的，但是不少的指导仍然停留于将当作来指导，过分的突出文章的主题说，有方家指出，文章的主题应该存在如下四种： 意见: 是指作者的写作意向是向读者表述某理性判断，表明对某种事物的看法、评价。
突出特点是有明显的说服、劝谏、教化的企图，作者力图把自己对事物的认识和感悟“公共化”。
意绪: 指表达自己的情绪，富于“自我性”，它完全是“我”的某种感情历程的坦露，爱恨忧喜泣诉笑骂，皆缘于内心积郁而发。
见景生情，触目兴叹，情动于衷而形于言。
《祭十二郎文》那是意绪型文章的典范，千古绝调。
意状：是指作者写作的意向主要是记叙事物存在的真实情景，或者说以文字再现事物的存在。
意趣：是指以表述生活中某中富有情趣、意味的事物为主，向读者传达作者对事物某种特有的、让人感到兴奋的审美体验，让读者既品味生活的兴味又体验作者的旨趣。
智慧作文首先提倡的是提高学生对问题的共同认识。
所谓的共识即学生针对事物能做出适合年龄特点、适合时代要求、自由抒发主体情感的认识。
[B][I]情感智慧[\\\/I][\\\/B]：抒发对世界自我的情感 目前学生作文中的情感普遍存在泛情、滥青、矫情的倾向： 泛情：空洞的泛泛的感情充斥着学生的作文，于无情处非要抒发自己的感情，往往使得我们学生作文成为一种空洞的抒情。
滥情：情感不加抑制，本来不会有很多的情感，却非要在那里咪啊吗啊的抒情，排比式的句式，“
”一个不行，还要用“”，越是这样，也越暴露情感的苍白无力。
矫情：强词夺理，搔首弄姿，顾影自怜，自吹自擂，自以为是，自我怜惜，无病呻吟。
这三种可谓文章“造假”的根源，我们提倡文章要抒发自己真实的情感，用积极的情感引领人，用健康的情感感化人，用曼妙的情感熏陶人，用激越的情感振奋人……反对“假大空”的“官腔社论腔老人腔”，言为心声，说自己想说的话，说自己真情实感的话，动之以情，以情动人。
但是并不是就意味着“心中怎么想嘴中怎么说”“嘴上怎么说笔下怎么写”。
[B][I] 言语智慧[\\\/I][\\\/B]：表现对文本灵动的语言 言语是人的一种个性化的实践方式，作文更是一种个性化、情绪化的言语实践；言语需要表达的智慧、表达的技巧，智慧作文更需要个性化的富有智慧的言语形式、言语实践、言语策略。
所谓的言语智慧用一个作家说的话，就是在合适的地方填上合适的词语。
列·托尔斯泰《论创作》中说：“智慧在一定的发展阶段与词语相适应，正如同在发展的高级阶段与思想相适应一样。
”自己的智慧需要创造性，语言表达更需要创造性。
如果语言缺少鲜活的创造性，那么，即使有再高深的认识、再感人的情感也会令人读起来味同嚼蜡，无法卒读。
言语智慧可以从言语角度（从什么地方切入，从那一点开始）、广度（命题涉及面、读者层面及空间转换）、程度（说到什么可以为止、什么则是无许多说）、速度（叙述时间的跨度、语言节奏等）等方面加以培养。
比如：“国王把女儿嫁给了王子，国王去世之后，王子继承了王位，统治着这个国家，幸福地过了许多年”。
一句话，就将一辈子的生活描述出来了。
比如可以告诉我们在在各个时间段某一个特定的时刻各发生了什么，或者这一个瞬间很多人各在做着什么等等。
800字的作文更多的是选取“最富于包蕴性的瞬间” （德国美学家莱辛《拉奥孔》）来展开故事，这个瞬间既承续前一顷刻，又暗示后一顷刻，同时能让想象有活动余地。
由于对象的不一样、阅读需求不同而带来的对信息的重新解释也必然不一样。
写作关键在于对语言的选择、组合，好的语言不但可以承载着思想，还可以推动着思想。
[B][I] 体式智慧[\\\/I][\\\/B]：创造言意统一的文体结构 智慧地表达自己的智慧不是天生的自然的表现，它要从智慧的思维中寻找表达方式，它既包含着静态的、单一的字、词、句的选择，还包含着动态的、开放的、综合的、修辞方式的选择，更包含着表现智慧认识的体式智慧。
体式不仅仅是对文体的选择和创造性的运用，句式的选用，句子内部语言单位的重组，段落内部的句意组合，哪些先说哪些后说，还包括标点的使用，以及对行文语气的确定。
如“月光如水”独立一段作为文章的开头，是表现一种舒缓的意境。
如果表现成“月光，如水”，那么，在阅读（读和看）时，情感则顿郁凝滞，表现情感更充分；如果表达成“月，光如水”，那么，简直就是那种哀愁的浓情一下子喷薄而来，震撼人心。
写作，是以文字为中介的，如何让你的读者通过你的文字把握你的想法，或你想传达给他的信息，你就需要在你书写的时候，把握准你文章的语气——语气是说话人的态度；想要吸引对方就需要不断的设计“悬念”，丝丝入扣等等，总之，寻求一种好的体式，不仅可以更好地更充分地表情达意，还可以制造“视觉冲击波”，真正从内容到形式将读者征服。
[center] （五）[\\\/center] 作文从书写时间限制条件上可以分为：自由写作和限时作文。
智慧作文主要建立起自由写作的训练体系，当学生能够智慧地表达自己的智慧的时候，限时作文（主要体现为应试作文）也能够“智慧的表达自己的智慧”。
在实践中，高中作文教学的侧重应与初中作文教学有所不一样：初中侧重文体训练，强调入格；高中侧重体式训练，强调言语表达智慧。
因为智慧作文实践主要在高中得到体现，所以在高一伊始，花一段时间进行文体的入格训练。
高中三年结合阅读教学目标要求和学生认知规律的特点，高一作文教学在提高认识、提高写作观念、写真心文，强调写作的规范上花功夫。
高二侧重在言语技巧和体式创新上花功夫。
高三则是综合写作训练。
这是现在话题作文的要求，但是一开始就让学生漫无边际的随便乱谈，这对学生的写作没有好处。
在写作体系拟定上，一是教师建立起一套完整的写作指导体系，从认识智慧、情感智慧、言语智慧、体式智慧等四个方面用三个学期按步骤实施；二是建立起常规的作文指导讲评课，“相约星期五”已经成为学生们最欢迎的一节语文课；三是帮助学生建立起自己“系列作文”体系。
如以某一个活动为核心，同事多体；如以某一个关键词为核心，同词多文，学生有以“副作用”“宣言”“香”“唯美”等为核心词，一下子写了二个学期各近40篇，都很精彩；如尝试着长篇连载，一周写一个相对完整独立的文章等等。
在作文指导上，一是为每一个学生建立起“作文成长录”，将每一次的评语只写在教师的“作文成长录”上，尽可能避免因分数、评价的有失公允而使学生丧失对写作的兴趣；二是课堂讲评重普遍的方法、意识、观念，更主要的是个别的交流、讨论，尤其是加强教师对文章的修改，改变学生的思维、言语的习惯，拓宽其角度，提高其高度，针对写作高手、写作生手、写作一般的人都能够得到改变和提高；三是强调“前作文”思维训练指导和学生“为什么而写”的还原启发，和“后作文”规范讲评指导，注重大面积提高。
在具体的作文指导中，写作与阅读齐头并进，注重课文的“提示性仿作”，可以从句式上，可以从内容上，可以从行文的思路上，可以从谋篇布局的特点上，进行“仿续改用”的训练，加强造句、语段训练。
【作者简介】 洪劬颉，原名洪超，1974年5月出生，教育硕士,现任教于南京13中，南京市教研室语文中心组成员。
水乡泽国的通榆河注入血液中流淌的灵气，六朝古都的石城文化融入哲思里谨严的思辩。
人生阅历简单，唯有读书求学。
自认“买书·读书·教书·写书”“将一辈子卖给书”了。
97年南京师大毕业，不甘教书的平庸，用“智慧教育”“研读性导学”“智慧地表达自己的智慧”支撑起他的教育理想和实践。
在《语文学习》《现代语文》《作文通讯》《考试研究》《江苏教育研究》《少年文艺》《中学生阅读》《语文报》《南京日报·教育周刊》《扬子晚报·教育话题》《江苏教育报》等报刊杂志发表相关论文四十多篇，论文多次获江苏省及国家级一等奖，教育事迹被南京电视台《社会大广角》、江苏卫视、江苏教育台《成长不烦恼》、江苏教育报、南京日报等媒体作专题报道。
曾主持《服务导报》“作文擂台”“作文课堂”栏目、《少年文艺·阅读短长》栏目，在南京市级以上作专题讲座多次，策划并主持南京地区“语文先锋”沙龙活动。
指导学生作文发表近200篇次，在南京市级获奖20余篇次。
参编《高中语文新精讲》《阳光作文》《研究性学习背景材料及示例》等十余部。
目前正全力以赴整理《智慧的表达自己的智慧》智慧作文探索丛书（一套六本）。
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