如何考助理农艺师?要符合什么条件才能考?
第一条 资格标准 掌握本专业基础理论和技术知识，以及本专业有关标准、规范、规程和法规，了解相关专业知识及本专业国内外最新科技动态和市场发展需求；能将新技术成果应用于工作实践，因地制宜制定本地区、本部门、本专业的生产计划、规划，提出科研、推广项目、工作方案并参加实施；有较丰富的专业技术工作经验，解决生产或科研中本专业有一定难度的技术问题，业绩较显著，并取得有一定价值的科技成果，或在引进、消化、吸收、推广新技术，开发新产品，发展产业化经营，推进依法治农中取得较好效益；公开发表、出版本专业有一定水平的专业性文章、论文、著作；有指导初级专业技术人员工作的能力；能运用外语和计算机获取信息及进行学术交流；有良好的职业道德和敬业精神。
第二条 适用范围 本资格条件适用于从事作物、园艺、中草药、蚕桑、食用菌等的良种选育、引进、繁殖、栽培、耕作改制、生长调节剂、土壤调查、土壤肥料测试、土壤改良与利用、肥料利用及新型肥料研制与开发、土地利用规划与管理、土壤环保、病虫草鼠等有害生物预测预报和防治、植物检疫、农药质量及残留量检测、农药与植保机械的开发与应用、农业环境质量检测、管理与保护、蚕茧收烘、农产品质量检测、农产品贮藏保鲜与加工及相关专业的规划、设计、技术研究与推广和科技管理与教育、服务体系建设、农业法制建设、农业产业化经营等专业技术工作的人员。
第二章 申报条件 第三条 政治素质、职业道德要求 遵守国家法律和法规，有良好的职业道德和敬业精神。
取得助理农艺师资格后，年度考核均为合格(称职)以上。
取得助理农艺师资格后，出现下列情况之一，在规定的年限上延迟申报。
(一)年度考核为基本合格(基本称职)及以下或受警告处分者，延迟1年以上。
(二)受记过以上处分者，延迟2年以上。
(三)伪造学历、资历，剽窃他人成果等弄虚作假者，延迟3年以上。
第四条 学历、资历要求 必须具备下列条件之一： (一)符合以下条件者，可申报农艺师资格： 大学本科学历(学士学位)或大学专科学历，取得助理农艺师资格后，从事本专业技术工作4年以上。
(二)获得农业或相关专业以下学历(学位)者，经考核合格，可初定农艺师资格： 1.博士研究生学历(博士学位)。
2.获得硕士研究生学历(硕士学位)后，从事本专业技术工作3年以上。
第五条 继续教育要求 取得助理农艺师资格后，按照《江苏省专业技术人员继续教育暂行规定》的要求，结合实际专业技术工作需要，参加继续教育，达到规定的要求。
第三章 评审条件 第六条 专业理论知识要求 掌握本专业的基础理论知识和专业理论知识以及相关专业理论知识；熟悉本专业有关的技术标准、技术规程和技术规范等；了解《农业法》、《农业技术推广法》、《种子法》、《产品质量法》、《江苏省实施〈农业技术推广法〉办法》、《植物检疫条例》、《农药管理条例》、《基本农田保护条例》、《江苏省农业生态环境保护条例》等与本专业有关的法律、法规；了解本专业及相关专业国内外最新科技动态和市场需求。
第七条 专业技术工作经历(能力)要求 取得助理农艺师资格后，具备下列条件之一： (一)从事作物、园艺、中草药及食用菌栽培和良种选育、农产品质量检测、农产品贮藏保鲜与加工、农业教育、农业环保、农业执法、农业综合服务、体系建设和农业产业化经营工作的农业技术人员，须具备下列条件之一： 1.参加完成市(厅)级以上下达的项目；主持或作为主要参加人承担县级下达的项目。
2.参与市以上有关法规、条例的起草或参加撰写本专业国家、行业、地方、企业技术规程或产品标准。
3.参加制定本地区、本部门或本专业的发展规划与实施方案、年度计划、技术规范、规程3项以上。
4.参加选育当地1种以上作物优良品种，或参加1个以上优质、高产、高效新品种的引进、转化与推广工作。
5.参加当地1种以上作物的优质高效配套栽培技术的试验、示范与推广。
6.参加当地耕作改制、优化布局、调整种植结构或进行多种形式间套混作或立体农业栽培技术的开发研究与推广应用。
7.参加当地优化农业生态体系内资源合理利用及控制农业面源污染的生态种植技术(模式)的开发、研究与推广。
8.参加研制、生产1种以上新产品，或在农产品贮藏保鲜、加工环节中引进或改进1项以上新技术、新工艺。
9.参加1种作物较大面积的优质农产品基地产业化生产、农业高新技术示范园(区)、标准化示范区的规划、设计、实施和技术指导工作。
10.参加县以上农产品质量检测中心、农业环境检测站、种子质量检测站化验室的建设与计量认证，承担农业环境质量、农产品及种子质量检测。
11.参加2种作物生长调节剂的应用技术开发和推广工作。
12.从事农业及其服务体系建设、科技管理、教育培训、农业产业化经营、农业执法等业务技术工作。
13.参与运用信息技术在农业范围内进行数据信息综合处理、分析预测等。
(二)从事土地利用和土壤肥料工作的农业技术人员，须具备下列条件之一： 1.参加完成市(厅)级以上下达的项目；主持或作为主要参加人承担县级下达的项目。
2.参与市以上有关法规、条例的起草或参加撰写本专业的国家、行业、地方、企业技术规程或产品标准。
3.参加制定本地区、本部门或本专业的发展规划与实施方案、年度计划、技术规范、规程3项以上。
4.参加本地区土壤资源、地力普查及普查资料的分析整理总结工作。
5.参加县以上土壤肥料中心化验室的建设与计量认证、土壤肥力动态监测、土壤理化现状化验分析与肥料质量检测。
6.主持1种主要作物肥料运筹、平衡施肥及配套技术的研究与推广，并提出1项有价值的复混(合)肥料的配方建议。
7.参加当地各种新型肥料及生化制剂应用技术的研制开发与推广。
(三)从事植保、植检及农药、药械工作的农业技术人员，须具备下列条件之一： 1.参加完成市(厅)级以上下达的项目；主持或作为主要参加人承担县级下达的项目。
2.参与市以上有关法规、条例的起草或参加撰写本专业的国家、行业、地方、企业技术规程或产品标准。
3.参加制定本地区、本部门或本专业的发展规划与实施方案、年度计划、技术规范、规程3项以上。
4.参加本地区主要作物病、虫、草、鼠及其他有害生物或天敌种类或植物检疫对象普查的规划、实施与材料分析总结。
5.参加当地农作物主要病、虫、草、鼠及迁飞性害虫和气流传播病害的监测与预测预报。
6.参加研究制定和推广1种以上作物病虫草鼠害的综合防治配套技术或1种无害化病虫草鼠害防治配套技术或1种以上植物检疫对象的综合治理扑灭配套技术。
7.参加当地植物检疫的产地检疫、调运检疫及对国外引种材料进行疫情监测，或参加本地区无检疫对象种苗基地规划设计、管理和技术指导及植物检疫执法管理工作。
8.参加推广2种以上防治病、虫、草、鼠害新技术的应用，或参加对病虫测报技术或工具进行1项以上的改进。
9.参加研究开发1种以上农药新品种、新剂型的配方和应用技术，或2种以上新农药应用技术的研究和推广，或对植保机械应用技术提出2种以上改进方法。
10.参加当地2种以上主要病虫草抗药性的监测工作，并进行抗药性病虫草的防治。
11.参加农药质量监测或农药生物测定或作物、产品中农药残留的检测。
(四)从事蚕桑专业工作的农业技术人员，须具备下列条件之一： 1.参加完成市(厅)级以上下达的项目；主持或作为主要参加人承担县级下达的项目。
2.参与市以上有关法规、条例的起草或参加撰写本专业的国家、行业、地方、企业技术规程或产品技术标准。
3.参加制定本地区、本部门范围内蚕桑(蚕种)生产、试验示范、技术推广等规划3项以上。
4.参加本地区或本部门大规模的蚕种或蚕桑生产和技术推广工作。
5.参加选育桑、蚕新品种或引进1个以上桑、蚕优良品种的推广工作。
6.参加蚕种冷库管理和技术工作或参与较大规模的蚕茧收烘处理、技术管理和产业化经营工作。
7.参与规划、实施蚕茧或桑苗生产基地建设。
第八条 业绩、成果要求 取得助理农艺师资格后，具备下列条件之一： (一)从事作物、园艺、中草药及食用菌栽培和良种选育、农产品质量检测、农产品贮藏保鲜与加工、农业教育、农业环保、农业执法、农业综合服务、体系建设和农业产业化经营工作的农业技术人员，须具备下列条件之一： 1.县级科技进步二等奖(及相应奖项)以上获奖项目的主要完成人(以个人奖励证书为准)。
2.获本专业发明专利(发明人或主要参加者)，产品经有关部门批准生产、使用，并在生产应用中取得明显的经济效益、生态效益、社会效益。
3.作为主要参加者起草市级以上有关法规、条例1项以上；或作为主要完成人参与撰写国家、行业、地方企业产品技术标准1项以上，并经有关部门批准颁布。
4.参与制定的生产、技术发展规划或实施方案，以及年度计划、技术规范、规程，在技术上有所创新，经上级主管部门认可，并经市级以上同行专家论证通过，在生产中发挥主要作用。
5.参加选育1个以上优良新品种或参与引进的1个以上新品种经省级以上有关部门审定通过或登记，得到推广应用，并产生较好的经济效益或社会效益；或参与研制的1个以上新产品，获得市级以上有关部门评审认定为优质或名牌产品。
6.参加2种以上主要作物的制种基地或良种(种苗)繁育基地建设，种(籽)、苗木批量生产的各项指标均达到规定标准或合同指标，并通过上级主管部门的验收。
7.参与规划、设计、管理的优质农产品基地、农业高新技术示范园(区)、标准化示范区经上级业务主管部门验收合格，产品品质明显提高，经济效益增长10%以上。
8.参与开发、推广的优质、高产、高效配套栽培技术、控制农业面源污染的生态种植技术，或省工节本、增加产品附加值的贮藏、保鲜、加工技术应用面，省、市、县、乡各级分别占本人服务范围内适用该项技术的10%、20%、30%、40%以上。
9.承担的种子、农产品质量、农业环境质量检测工作，检测样品数达到当地同类人员检测的平均数，并未出现过质量责任事故，测定误差均符合国家有关规定。
10.参与农业综合服务工作、服务体系建设、完善管理制度、兴办服务体系、转化科技成果、管理科技档案、加强技术培训和农业教育与管理及农业执法等方面作出较大成绩，获上级业务主管部门的认可或表彰。
11.参加运用计算机进行的信息综合分析处理或预测结果等，在指导生产、提高效率、增加效益等方面发挥重要作用，并通过市级以上同行专家的鉴定认可。
(二)从事土地利用与土壤肥料工作的农业技术人员，须具备下列条件之一： 1.县级科技进步二等奖(及相应奖项)以上获奖项目的主要完成人(以个人奖励证书为准)。
2.获本专业发明专利(发明人或主要参加者)，开发的肥料产品经有关部门批准生产、使用，并在生产应用中取得明显的经济效益、生态效益、社会效益。
3.参与制定的肥料生产、土肥技术发展规划或实施方案，经上级主管部门和市级以上同行专家论证通过，并在生产中发挥重要作用。
4.参加县以上土壤资源、地力普查的结果，经省级鉴定通过，其承担的工作对当地制定生产规划、指导农业生产发挥重要作用。
5.参加制定的本地区土壤改良、中低产田改造、耕地修复、农田保护区等规划，所提出的建议被同级政府采纳后，土壤肥力等级较改良前提高0.5～1个等级，农作物产量或农产品质量有明显的提高。
6.承担的土壤肥力测试、肥料质量检测、土壤、农产品有害物质检测、土壤肥力动态监测的样品数达到当地同类人员检测的平均数，并未出现过质量事故，测定误差均符合国家有关规定；或对检测、分析方法提出改进，并被上级主管部门或同级技术质量监督部门认可或采用。
7.参加研究开发各种新型肥料及生化制剂1种以上经主管部门批准取得登记证，并有一定的市场占有率；或参与开发的2种以上配方肥料，经上级业务主管部门组织专家鉴定通过，且推广面积省、市、县、乡各级分别占适用面积的10%、20%、30%、40%以上。
8.参加的作物肥料运筹、平衡施肥及配套技术研究，经市内同行专家鉴定通过，且推广应用面积省、市、县、乡各级分别占适用面积的10%、20%、30%、40%以上。
(三)从事植保、植检及农药、药械工作的农业技术人员，须具备下列条件之一： 1.县级科技进步二等奖(及相应奖项)以上获奖项目的主要完成人(以个人奖励证书为准)。
2.获本专业发明专利(发明人或主要参加者)，产品经有关部门批准生产、使用，并在生产应用中取得明显的经济效益、生态效益、社会效益。
3.参与制定的植保、植检技术发展规划或实施方案，技术规范、规程，在技术上有所创新，经上级主管部门或市级以上同行专家论证通过，并在生产中发挥主要作用。
4.承担的主要作物病虫鼠害的短、中、长期预报，准确及时，无错报、漏报事故，准确率在市内平均水平以上；改进的测报技术、办法、工具经上级业务主管部门或市级以上同行专家认证通过，并在应用中发挥作用。
5.参加研究制定和推广的病虫草鼠或植物检疫对象综合防治配套技术或新技术，新农药的控害效果、经济效益比原有技术提高10%以上，推广面积省、市、县、乡各级分别占适用面积的10%、20%、30%、40%以上，或在一个乡(镇)范围内扑灭检疫性病虫的发生。
6.承担的农作物病虫草鼠及有害生物种类、发生程度、为害等级的普查结果，或植物检疫对象、分布范围、面积的普查结果，对制定规划、划定疫区、控制扩展等发挥了重要作用，并经上级主管部门验收认可。
7.承担的农药质量、病虫草抗药性、农药残留量及植物检疫对象监测工作，未出现质量事故，监测误差符合国家有关规定；或对分析检测方法进行改进，并被上级技术部门或同级技术质量监督部门认可或采用。
8.参加制定1种作物无害化病虫草害综合防治配套技术，应用后产品的农药残留量，经法定农药残留量测定单位抽查，在国家允许范围以内，并经同行专家鉴定通过。
(四)从事蚕桑专业工作的农业技术人员，须具备下列条件之一： 1.县级科技进步二等奖(及相应奖项)以上获奖项目的主要完成人(以个人奖励证书为准)。
2.获本专业发明专利(发明人或主要参加者)，产品经有关部门批准生产、使用，并在生产应用中取得明显的经济效益、生态效益、社会效益。
3.参与制定的蚕桑生产、技术发展规划或实施方案、技术规范、规程，在技术上有所创新，经上级主管部门和市级以上同行专家论证通过，并在生产中发挥主要作用。
4.承担规划、实施600亩以上蚕茧生产基地、2万张以上规模制种基地或10万株规模桑苗生产基地，并达到规划设计标准要求，经上级主管部门验收合格。
5.承担生产一代杂交种累计8万张以上，蚕种质量、公斤茧制种量等指标符合国家标准，高于全省平均水平或参与蚕桑生产和技术推广工作，年产茧规模达300吨以上。
6.参与蚕种冷库管理和技术工作，累计冷藏、浸酸等保护处理30万张以上，无责任事故，品质优良，并经上级主管部门认可。
7.负责组织年经营蚕茧收烘规模在300吨以上，蚕茧质量水平达省内先进。
8.在乡(镇)以上范围内或1000亩以上生产基地负责桑、蚕病虫害测报防治、新品种、新技术、新蚕药、新蚕具及先进检测方法推广、综合开发等工作，获上级业务主管部门的表彰。
9.在推动乡镇蚕业产业化过程中，从组织形式、经营管理、技术创新等方面，提出切实有效的改革措施，使蚕田面积、蚕茧产量有较大增长，经上级业务主管部门认可或表彰。
10.参加总结1项以上蚕桑生产先进经验，并组织推广应用，取得较好的经济效益和社会效益，经上级业务主管部门认可或表彰。
第九条 论文、著作要求 取得助理农艺师资格后，论文、著作符合下列条件之一： (一)作为主要编著者出版本专业著作1部(本人撰写2万字以上)；或在省级以上专业期刊上作为第一作者发表论文或专业文章1篇以上；或作为作者之一在省级以上专业期刊上发表论文或专业文章2篇以上。
(二)在市级以上专业期刊上作为第一作者发表论文或专业文章2篇以上。
(三)在市级以上本专业学术会议上作为第一作者宣读、交流论文或专业文章2篇以上。
(四)撰写的有关本专业技术培训教材或手册、讲义2万字以上(公开发表或内部发行)。
(五)在市级以上专业期刊上作为第一作者发表论文或专业文章1篇，以及为解决较难的技术问题而撰写的专项技术分析(论证)报告1篇以上。
第十条 外语要求 必须具备下列条件之一： (一)硕士研究生学历(硕士学位)以上。
(二)参加国家或全省统一组织的职称外语考试，其应用水平符合实际工作需要。
(三)因公出国，出国前通过国家出国人员外语水平考试，并在国外学习或工作1年以上者。
(四)符合省人事(职称)部门的有关规定。
第十一条 计算机应用能力要求 必须具备下列条件之一： (一)计算机专业大学本科学历(学士学位)以上。
(二)参加国家或全省统一组织的职称计算机应用能力考试(核)，其应用能力符合实际工作需要。
(三)取得省人事厅组织的全省专业技术人员继续教育《信息化素质培训考核合格证》。
(四)参加全国计算机软件专业技术资格(水平)考试成绩合格。
第四章 破格条件 第十二条 破格申报条件 取得助理农艺师资格后，业绩显著，学术或技术上有较大突破，年度考核至少有1次为优秀，符合下列条件之一者，可破格申报。
(一)取得中专学历后从事本专业技术工作10年以上，取得助理农艺师资格后，从事本专业技术工作5年以上。
(二)市(厅)级科技进步二等奖(及相应奖项)以上获奖项目的主要完成人(以个人奖励证书为准)。
第十三条 破格评审条件 取得助理农艺师资格后，在符合第三章规定的评审基本条件的前提下，还须具备下列条件之一： (一)市以上有突出贡献的中青年专家或市级以上表彰的学科带头人、先进工作者。
(二)市(厅)级科技进步二等奖(及相应奖项)以上获奖项目的主要完成人(以个人奖励证书为准)。
(三)县级科技进步二等奖(及相应奖项)以上获奖项目2项以上的主要完成人(以个人奖励证书为准)。
(四)主持或作为主要参加人承担完成市级以上下达的科研或推广项目，成绩显著者。
(五)在农产品生产、加工、流通中，为推动某一产品的产业化经营有突出贡献者(产品开发研制者、工艺设计者、标准制定者)，产品取得无公害农产品(绿色食品、有机产品)证书或被评为市级以上优质产品，并有一定的市场占有率。
(六)在新品种培育或专业技术的发明开发、改造推广及牵头创办、经营农业产业化企业中取得重大突破，并取得明显的经济效益或社会效益。
第五章 附 则 第十四条 申报农艺师资格应提交第三、四(或十二、十三)、五、六、七、八、九、十、十一条规定的材料，并按规定程序送评。
第十五条 与本条件相关的材料要求、词(语)或概念的特定解释、若干问题说明等见附录
人事行政部部门职责是什么
人事部职责一、行政人事部职述1、行政：在总经领导下全面负责企业的行政事积极贯彻行政管理方针、政策，为实现上传下达和各部门之间的协调运作提供支持和后勤保障。
2、人事：根据企业整体发展战略，建立科学完善的人力资源管理与开发体系，实现人力资源的有效提升和合理配置，确保企业发展的人才需求。
二、行政人事部职能分解1、行政职能分解（1）行政事务管理协调总经理和各部门的工作，负责上传下达，协助相关部门开展重大活动。
（2）会议管理1安排每月、每周的总经理办公会议及其他各种会议并确保按时召开；2负责企业各类会议安排、通知、记录和会后总结工作。
（3）企业文化1建立共识企业文化；2创办宣传栏、内部刊物等宣传公司企业文化；3组织拓展训练、运动会等企业活动；4对外企业形象宣传。
（4）固定资产和低值易耗品管理1负责汇总各部门所需办公设备及办公用品的申请，组织人员购买，做好费用控制；2组织对企业行政性财务物资进行登记、造册并定期盘点；3负责安排固定资产的维修和保养工作。
（5）公关接待管理1负责协调与政府有关部门，与行业有关管理机构、协会、商会及其他有关企业的联系；2负责重大突发公关危机的调查和处理；3负责比较重要的对外接待和公关事务组织、安排和实施；4妥善安排外来人员的来访和接待工作。
（6）后勤保障管理1负责企业行政车辆的调度，协调各部门车辆的使用；2安排好企业行政车辆的日常维护、保养及司机的日常管理工作；3负责维护企
宝轮中学是怎样的
宝轮中学是非常好的一所学校，在广元城区几乎是最好的学校。
宝轮中学目前是省级重点中学。
宝轮中学是出了名的校风纯正，学风严谨。
这个学校老师很负责，学生很努力，学校的管理非常严格。
宝轮中学教学质量非常好，高考成绩基本都是低进高出，宝轮中学可以让初中成绩一般的学生在高中阶段大幅提高成绩。
这几年宝轮中学的高考成绩基本每年翻一番，重本基本每年翻两番，他的英才班和五优班非常厉害，考进英才班高考成绩基本上就可以上重本，考进五优班高考成绩基本上都在二本线以上70-80分，比较努力的话也是重本成绩。
宝轮中学源自三国重镇昭化县创建于清朝乾隆三年的龙门书院，书院内现有一中厅，俗称“名伦堂”，是将当时昭化境内考取功名的人的名字记载于横梁之上，以表彰其功绩，简称为“名堂”，这就是四川方言“名堂”一词的由来。
后于民国时期创建昭化国立中学，先后数易其名，迄今已有近300年的悠久历史。
宝轮中学与澳门濠江中学、澳门劳工子弟校是姊妹学校，几所学校交流很频繁，并且长期都在互换学生和老师。
宝轮中学目前是省级重点中学、省级示范高中。
教学质量非常好，高考成绩基本都是低进高出。
该学校先后获得“国家级语言文字示范学校”、“全国学校文化建设研究基地”、“国家中小学生生命教育实验学校”、“中国心理教育百校工程科研基地”、“中国素质教育先进单位”、“四川省二级示范高中”等荣誉和称号。
宝轮中学位于四川省广元市利州区宝轮镇，系广元市利州区唯一一所高级完全中学。
现为“四川省二级示范高中”、“四川省重点高中”、“国家级语言文字示范学校”、“全国学校文化建设研究基地”、“国家中小学生生命教育实验学校”、“中国心理教育百校工程科研基地”、“中国素质教育先进单位”。
占地面积102亩；现有92个教学班，5000余名在校学生。
学校师资力量雄厚，在编在岗教师职工300余人，其中高、中级教师100余人。
办学规模：占地面积102亩；现有92个教学班，5000余名在校学生。
学校师资力量雄厚，在编在岗教师职工300余人，其中高、中级教师100余人。
合并后占地面积100余亩。
校史沿革 学校创建于1941年，原址三国重镇昭化镇，原名昭化县国立初级中学。
1953年随昭化县迁址到宝轮现址，先后几易其名。
1985年广元建市后更名为“四川省广元市宝轮中学”，2005年5月10日又与原广元市宝轮初级中学（始建于1928年）合并为新的“四川省广元市宝轮中学”。
基础设施 学校主体部分（高中校区）教学区、生活区、运动区布局合理，基础设施完备。
拥有多功能的教学综合大楼、实验大楼、艺术楼、多媒体电教室，有符合国家一类高完中标准的功能齐备的物理、化学、生物实验室、电子备课室、有完备的校园广播系统和校园微机网络；有400米标准环形跑道、主席台及附属设施的标准运动场；有两幢广元地区一流标准的学生公寓、职工住宅楼4幢及师生食堂和浴室。
初中校区教学、生活、运动基础设施完备、布局紧凑。
宝轮中学五优班特色： 1、优厚的学习条件。
高一至高三免收全部学费，并设立专项奖学金，配备多功能教室，运用现代教育技术，变革教育方式，全方位开放图书馆、电子阅览室、理化生实验室。
2、优秀的教师团队。
面向校内外公开招聘素质优良、爱岗敬业的班主任和学科教师，组成优秀的教师团队。
3、优质的教育服务。
实施小班额、个性化教学，一本教材，多种进度，尊重学生个性，因材施教，满足每一个学生不同层次的教育需求，提供适合学生的教育，发展每一个人的优势智能，提升每一个人的弱势智能，让每一个学生更聪明。
4、优良的班级管理。
班主任视学生为亲子，视教育为事业。
以严格的要求规范学生，以高尚的师德感染学生，以周恩来精神激励学生，以丰富的活动提高学生，形成“人格自尊，行为自律，学习自主，生活自理”的良好班风。
5、优异的教学质量。
高考本科上线率达90%以上，重本上线率达30%以上。
“得名师启迪，享一世恩典。
” 五优班精神 责任 荣誉 国家 责任：学习的动力源于我们对自身、家庭和社会的强大责任感。
荣誉：以忠、智、勤、和、诚、信、义、礼为荣耀。
国家：胸怀天下，服务国家。
宝轮中学五优班班训：特别有礼貌，特别守纪律，特别能吃苦，特别能忍耐，特别有志气，特别有作为。
宝轮中学五优班班规： 1、无条件执行班规； 2、信奉“班级精神”至上； 3、坚守细节决定成败； 4、以品学兼优者为榜样； 5、热情正直、受人欢迎； 6、善于合作； 7、注重团队精神； 8、不断提升自己； 9、求真求知、全力以赴； 10、坚信没有不可能； 11、永不放弃； 12、勤奋为魂； 13、为自己奋斗； 14、积极主动； 15、立即行动。
广元市利州区宝轮中学教育集团组建成立于2012年9月，隶属于利州区教育局。
教育集团下辖广元市宝轮中学、利州区三堆中学、利州区赤化中学三所公立全日制中学，均地处乡镇，生源主要来自辖区农村和城镇。
宝轮中学教育集团总占地面积近220亩。
现有教学班122个，在校学生近6500人，涵盖了学前教育到高中阶段教育；在编教职工421人，拥有市级骨干教师34名，省级以上骨干教师5名，高级职称教师50余名。
总校：宝轮中学。
广元市宝轮中学是利州区唯一一所高完中，1941年创建于三国重镇昭化镇，1953年随昭化县迁址到宝轮现址，先后数易其名，迄今已有71年的悠久历史。
学校现呈一校两点布局，占地面积102亩，90个教学班，在校学生5020名，教职工近300人，其中省级骨干教师5名，市级骨干教师25名，高级职称教师46名。
校园规划科学大气，绿草苗圃合理布局，功能用房配置齐备，教学设施换代升级，环境幽雅，文化、绿化、美化特色鲜明，是理想的求学圣地。
学校以科学发展观为指导，借创建省级示范性高中和校园重建契机推动了学校的全面、持续、快速发展。
学校办学规模不断扩大，办学特色日益彰显，教学成绩跨越提升，综合实力不断增强，先后获得四川省二级示范高中，四川省绿化模范单位、四川省卫生单位、四川省省级示范食堂、四川省体育传统项目示范学校、四川省校园文化建设特色学校，中国素质教育先进示范校、国家中小学生生命教育实验学校、中国心理教育百校工程科研基地、国家级语言文字示范学校、全国学校文化建设研究基地等各类市级以上荣誉53项。
三堆中学：三堆中学，座落在风景秀丽的国家级风景区白龙湖畔，与青川县毗邻，距广元市中心40千米，是一所始建于1972年的单设初级中学。
2008年地震后异地重建的新校区占地面积100余亩。
现有教学班20个，在校学生1000余名；在编教职工76人，高级职称教师2人，中级教师职称26人，市级骨干教师4名，区级骨干教师8人。
图书阅览室、艺术（音乐、美术）教室、各种实验室、文体活动室等功能用房按要求配置齐备；足球场、篮球场等学生活动场地完善。
近几年来，学校综合目标考核、教育质量考核和教育改革与创新、教研、安全等各项考核和评比在同类学校中名列前茅，学校也先后获得广元市教育现代化示范学校、广元市精神文明单位、广元市爱国卫生先进单位，四川省体育达标学校、四川农村中小学现代远程教育工程项目学校、基础教育课程改革实验重点学校等荣誉称号。
赤化中学赤化中学，是2006年3月经利州区教育局批准，由原赤化中学与原赤化小学合并组建而成的九年一贯制学校。
始建于1952年的赤化初中（前身为白田乡小学）迄今已走过了60年的办学历程，一直承担着全镇普及义务教育任务，为国家、社会培养了大量的人才，为赤化镇的经济和社会发展做出了巨大贡献。
学校占地面积14.8亩，各类功能用房设施先进，配置一流，能充分满足学生学习和身心健康锻炼需要。
学校现有教学班12个，在校学生400余人，在职教职工59人，专任教师56人，中、高级职称教师20余人；市级骨干教师5人，区级骨干教师13人。
学校先后多次荣获市、区先进单位、先进集体、先进基层党组织等荣誉称号。
理念：融合多元文化，坚持特色办学，提高管理效能，提升办学品位
目标：集结在宝轮中学教育集团科学和谐发展旗帜下，投身于利州区中小学教育优质均衡建设热潮中。
宝轮中学教育集团章程第一章总则第一条为认真贯彻落实区委、区政府关于进一步深化教育改革，不断加快我区教育强区工作步伐精神，适应新时期我区经济社会发展对教育的新要求，让更多学生接受更好的优质教育，特成立利州区宝轮教育集团。
为规范集团各项活动和成员学校相关教育教学行为，明确成员学校的权利和义务，加速教育集团发展进程，依据《中华人民共和国教育法》和其它有关教育法律、法规制定本章程。
第二条集团名称：利州区宝轮教育集团集团地址：广元市宝轮中学（宝轮镇东路354号），邮编为628003第三条集团经利州区教育局批准于2012年7月成立，由利州区教育局直接领导。
第四条集团性质：公办全日制中小学教育，集团内各学校原行政隶属关系不变，不涉及单位法人资格。
第五条集团实行董事会负责制，董事会发挥决策、指挥的领导作用；董事会成立党小组（核心小组），对于董事会的依法施政起支持、保证和监督作用。
第六条本章程自生效之日起，即成为规范集团的组织与行为、集团与学校、学校与学校之间权利、义务关系的文件。
第二章办学宗旨和集团格局第七条集团的办学理念：融合多元文化，坚持特色办学，提高管理效能、提升办学品位。
第八条集团的办学宗旨1．发挥各成员校的办学优势，尊重差异，彰显特色，促进集团成员学校的共同发展。
2．推动教育资源的整合、互补、优化和合理利用，努力做到资源共享。
3．依托集团，搭建桥梁，打造平台，着力于教学教研活动的互动交流，促进各成员校教师教育教学水平和教育质量的提升。
第九条集团的办学目标：扩大优质教育资源，满足优质教育需求，推进教育均衡发展，提高办学效益水平，促进师资整体提升。
第十条集团采用“松散型”模式，旨在实现集团成员校办学资源、要素的整合、联动、互补、共享，共同提高。
第十一条集团合作原则：统一性原则：教育思想统一、教育理念统一、校园文化建设统一、核心要求统一。
差异性原则：尊重差异、研究差异、形成特色自主性原则：针对实际，自主管理；依托集团，主动发展联动性原则：教师联动、学生联动、学科联动、分层联动第三章成员构成第十二条集团的基本成员为广元市宝轮中学、利州区三堆中学、利州区赤化中学。
三校皆为公办事业单位，教育集团成立后，三所学校可分别挂牌：利州区宝轮教育集团宝轮校区（总部），利州区宝轮教育集团三堆校区，利州区宝轮教育集团赤化校区。
第十三条集团理事会设理事长一名，由总校宝轮中学校长谢红光担任；设副理事长两名，由集团成员校三堆中学校长王占生、赤化中学校长花泽聪担任；设理事成员若干名，由集团成员校校级干部担任。
同时，拟设集团总部校办、秘书处及网络信息中心，负责理事会各项工作的统筹、协调和具体落实。
第十四条集团在原学校党组织机构保持不变的前提下，成立集团党总支，总支书记由总校书记担任，负责主持集团思想政治工作，指导、协调集团内学校党（总）支部工作，对集团各项工作起监督、保障作用。
第十五条理事会职责1．确立集团利益发展方向、发展方针，发挥对集团发展的决策、统筹、指挥等作用。
2．对集团内各学校全年工作计划制定、重大活动安排及重要考核标准、奖惩机制出台等方面工作进行协商、讨论，最终形成决议，报区教育局批准。
3．促进集团内各学校教育教学水平的提高。
4．研究理事会认为应该研究的重大事宜。
第十六条理事会原则上每学期召开一次会议，由理事长召集。
理事长认为有必要或半数及半数以上理事提议可以随时召开理事会。
理事长不在，由理事长委托副理事长召集开会。
第三章集团管理运作模式第十七条集团在管理上采取“条块结合、以块为主”的方针，确立“宏观调控”管理模式：资源统一调配、制度统一规范、教科研统一要求、教育教学质量（初中）统一评估，做到宏观调控与日常管理有机结合。
第十八条集团各校区的日常管理实行校区法人负责制，校区法人对经集团统一的思想、措施、制度、办法等在本校区的实施负责。
组织参与各级行政部门组织的会议、活动、竞赛等各项事务。
第十九条集团对教职员工的奖金福利及年度考核、评优晋职等涉及群众切身利益的规章不作统一规定，由各校区本着“公开、公正、民主”的原则，制定符合自身实际的操作性强的制度并由组织实施。
第二十条校区内公用经费开支（在额定的范围内）、安全责任等实行各校区法人负责制。
第二十一条创办集团刊物。
第四章教育教学工作第二十二条集团按照教育行政部门颁布的校历，安排学校的教育教学工作；按上级教育行政部门发布的课程计划、课程标准组织教育教学工作。
第二十三条集团的主要任务是领导成员学校的教育教学工作，其他各项工作均以有利于教育教学工作的开展为原则。
依据集团发展需求，制定“教育教学管理”行动规划和具体行动计划。
落实常规管理，整合各校常规管理特点，形成集团“教学常规管理办法”。
第二十四条实现地域和空间优势互补，建立教育教学改革与创新机制，探索新形势下的学校办学新模式；建设集团教学资源库，将集团的重要教学资源收集、整理、编辑，成为集团内可共享的资源。
第二十五条加强集团教师师德建设交流，提高教师管理水平，促进集团内学校的教师队伍建设，创新教师培养机制；为加强队伍建设，自集团组建起，每年在一定范围内实行年轻管理干部和青年教师的对口交流；争取政策支持，集团学校每年的新教师招聘集团要有参与权和发言权，并力争统一向外调入有一定教育经验的成熟教师，以进一步改善师资结构，优化师资水平。
第二十六条为实现师资的优势互补，探索教育教学改革新方法，成员校之间定期组织教学研讨活动，就课程改革、教学计划、课题研究、毕业班工作等有关事项进行研讨和交流；不定期组织成员校之间学科互动交流活动，为集团教师交流学习创造条件。
聚焦课堂热点难点，形成集团“教研科研推进方案”。
第二十七条集团积极引导开展教育教学的科学研究，运用现代化的教育理念指导教育活动，积极推广教科研成果及成功经验。
集团需开设2个以上能体现集团办学特色、发展愿景的省级以上科研课题，以课题带动教研，以教研深化课题，努力推进成员校之间的教研常态化，并每学期召开至少一次联合教研活动。
加强校本研修，开发校本课程，集团内编撰或选用1—2套能彰显自身特色的校本教材在集团内推广运用。
第二十八条集团将德育工作放在首位，教书育人，管理育人，服务育人，构建学校、家庭、社区“三位一体”的德育教育模式；集团每学年召开一次“德育论坛”，让教育集团全体教师能够在交流和分享中获得共同提高。
第二十九条集团教学面向全体学生，坚持因材施教的原则，培养学生的个性和特长，培养正确的学习方法。
第三十条集团使用经国家教育行政部门批准审定的教材，杜绝乱订教辅资料的行为。
第三十一条集团按照课程计划和课程标准，通过多种形式对教学质量进行监测，建立德、智、体全面评估教育质量的科学标准。
集团内每学期进行一次“统一命题、交叉监考、统一阅卷、统一评比”的教学质量检测。
第五章权利和义务第三十二条权利1．优先享用集团内各种教育资源和各类信息。
2．根据本学校发展的实际需要，有权向理事会提出议案。
3．参与集团的各种活动，参与成员校之间的联动交流共建活动。
4．对集团的工作有批评建议权和监督权。
第三十三条义务1．遵守集团章程及成员单位间签订的各种协议，执行理事会决议。
2．参加协调工作领导小组议及集团组织的各种活动，执行集团协调工作领导小组决议，为集团开展活动提供必要的支持。
3．向集团通报工作，反映情况，提供有关信息资料，完成集团交办的工作任务。
4．树立集团良好形象，团结协作，保守集团秘密，自觉维护集团的信誉与合法权益。
5．各成员校分担集团活动开展的经费。
第六章附则第三十四条集团根据本章程建立并健全各项规章制度。
第三十五条本章程如有与国家法律、法规、规章和上级有关政策相抵触的内容，概以国家法律、法规、规章和政策为准。
第三十六条本章程解释权属集团理事会。
第三十七条本章程其他未尽事宜由集团理事会决定。
第三十八条本章程自上级教育行政部门批准之日起施行。
宝轮中学教育集团组织机构理事会一、利州区宝轮教育集团理事会理事长： 谢红光宝轮中学校长党总支书记副理事长：王占生三堆中学校长党支部书记花泽聪赤化中学校长党支部书记成员： 何正远 宝轮中学副校长廖毅 宝轮中学副校长李必成 宝轮中学工会主席黄勇 宝轮中学副校长翟义生 宝轮中学副校长毛建邦 宝轮中学党总支副书记李育桂 宝轮中学党总支副书记谢建邦 三堆中学副校长袁植刚 三堆中学副校长廖继光 三堆中学副校长何为 赤化中学副校长李向军 赤化中学副校长秘书处二、理事会下设秘书处，负责统筹协调理事会各项工作秘书长： 余关奇宝轮中学教务处主任成员： 谢永贤三堆中学教务处主任李国强 赤化中学教务处主任工作联动小组三、秘书处下设四个工作联动小组，具体落实教育集团内各项工作1.教务工作指导小组组长： 余关奇宝轮中学教务处主任成员： 谢永贤三堆中学教务处主任李国强赤化中学教务处主任2.政教工作指导小组组长： 廖由国宝轮中学政教处主任成员： 白德金三堆中学政教处主任宋照建赤化中学政教处主任3.教研工作指导小组组长： 赵元文宝轮中学教科室主任成员： 廖中华三堆中学教科室主任谢文湘赤化中学教科室主任4.总务工作指导小组组长： 肖卫东宝轮中学总务处主任成员： 王林中三堆中学总务处主任徐永军赤化中学总务处主任
学校绩效工资分配需要教代会表决吗
一、科学制定分配方案(一)指导思想是提高全体教职工教书育人的能力，办人民满意的教育。
(二)基本原则和要求:“不劳不得，少劳少得，多劳多得，优绩优酬”，做到公平、公平、公开。
(三)组织机构:由校领导班子成员、工会主席、处室年级负责人、教职工代表等组成的考核分配领导小组负责起草、修改考核分配细则，考核领导小组成员由教职工民主推荐，在教职工大会通过产生。
(四)考核内容包括考勤、工作量、岗位常规、工作成绩和师德师风五个方面。
根据竹溪县教育局、人社局关于奖励性绩效工资考核方案的意见，并结合我校工作的实际，通过多次研究修改，确定了五个方面的分配比例。
细则制定中广泛征求了各部门负责人的意见和教职工的意见，考核领导小组酌条酌句仔细推敲，最后出台了令大多数教职工满意的细则，细则的制定不是一成不变的，通过实践的检验，如果感觉不妥的地方还可以修改此细则，直至比较完美合理，没有绝对的合理，广大教职工可以对照条目，对号入座，公平公正。
学校工会作为一级组织，在制定绩效工资分配方案中起着举足轻重的作用，倾听教职工的呼声，替教职工说话，对教职工的合理要求予以采纳，坚持从群众中来、到群众中去的群众路线，组织引导教职工主动参与制定方案。
在制定方案时，既要与兄弟学校相比较，又要突出自己学校的特点。
2011年6月29日下午，竹溪县实验中学召开第六届教代会第一次会议，会上，33名代表听取了校长许厚银作的、工会主席黄朝贵同志作的，认真讨论了、、、、、、《教师专业技术职务晋升量化标准》，校长许厚银对各位代表提出的意见建议进行了认真解答，达成共识后入会代表举手表决一致通过了上述七个方案制度。
代表们一致认为提交大会讨论的七个方案制度真实地反映了教职工的心声, 体现了学校以人为本的办学理念和制度建设的与时俱进，集中了全校干部教师的智慧，由于这些方案制度涉及教职工的切身利益，会前学校通过自上而下、自下而上反复征求意见建议，并于半月前印发到各教师办公室，33名代表将本年级、处室、学科组教职工的意见建议带到大会上酝酿讨论通过，发挥了教代会代表的职能，保证了制度的公平公正和权威，推进了民主治校、依法治校进程。
二、三堂会审订制度 三年来学校召开四次教代会讨论绩效工资分配方案，每次初稿拿出后，首先是把初稿在绩效工资考核分配领导小组中进行讨论，第一时间下发到各个教师办公室加强学习，对初稿发表自己的见解和讨论，由各个小组在征求意见表上填写反馈到考核分配领导小组的成员中。
领导成员、工会委员、教研组长、教师代表就各个工会小组的意见，逐一讨论并予以答复，不管是合理的建议还是欠妥的建议，都对教职工有个合理的解释。
汲取各方面的意见出台修订稿，再征求意见，如有不同意见还可以商量，定稿后在全体教职工大会上举手表决，表决通过后执行并报县教育局备案。
2012年12月18日晚，竹溪县实验中学全体教代会代表聚集一堂，第三次讨论审议通过了《教职工奖励性绩效工资发放方案》、《教师专业技术职务晋升量化标准》两个制度，这是学校“三堂会审”通过上述两个制度的结果。
一审，12月12日晚学校教代会代表们依据收集到的本学科、办公室教师的意见、建议对制度修订提出了自己的真知灼见，校长许厚银认真记录并作出解答，三个小时的会议结束后，学校表示将今天代表的发言整理归类后提交校委会讨论后再提请教代会表决。
二审，12月14日下午学校召开校委会对代表建议、意见进行收集、归类，逐项审议，借鉴洋思、杜郎口和县内一中、城中、实小的经验，结合本校实际进行论证，采纳代表合理化建议，三个小时的校委会达成了共识。
三审，表决通过制度。
12月18日晚，校长许厚银、书记柯学龙、教务主任廖胜凡向全体教代会代表报告制度答复意见，通过对比算账，对照新老方案的优劣让教代会代表一目了然，老方案中存在的30%的教师拿了学校70%的绩效工资、70%的老师只拿到学校30%的绩效工资弊端得到了更正，较好的体现了多劳多得、优劳优酬的分配原则，代表了学校绝大多数教职工的利益，代表们感到满意并举手表决通过了《教职工奖励性绩效工资发放方案》、《教师专业技术职务晋升量化标准》两个制度，“三堂会审”订制度尘埃落定，制度将于下周一教师会上公布，本学期正式实行。
“三堂会审”订制度，凝心聚力谋发展。
学校认为制度的制定一定要遵循，必须坚持从“从群众中来，到群众中去”的基本方法，让教师参与制度的制定。
所以该校今年在制定上述两个制度前认真搞好民意调查，多次召开班子会、校委会，开展调查研究反复论证。
在取得基本共识后，再出台制度初稿，拟定好的初稿于今年10月25日印发给全体教代会代表，一个半月来各位代表充分征求教师的意见，然后把意见集中起来教代会讨论审议，全体教代会代表表决通过后最后才正式实施上述两个制度。
这是该校根据令第32号《学校教职工代表大会规定》：“讨论通过学校提出的与教职工利益直接相关的福利、校内分配实施方案以及相应的教职工聘任、考核、奖惩办法”制订学校规章制度坚持“从群众中来，到群众中去”的基本方法，把制定制度的过程变成了全体教师民主参与学校管理的过程，使教师广泛了解其内容，反复讨论其可行性，制订的各项规章制度具有广泛的群众基础，得到全校教职员工的认可，既避免了制度脱离实际，保证了制度的科学性，又有利于统一认识，沟通感情，从而为制度的贯彻执行奠定心理基础，减少了执行制度的阻力，这正是学校每年召开一次教代会修订完善相关制度的出发点、落脚点，也是该校连续12年荣获“十堰市文明单位”称号的必然结果。
三、让绩效工资和岗位设置工作形成合力 学校凡是出台一个方案，都要通过实践的检验，如果在实践过程中发现不够完善的地方，半年后还可以修改此方案。
在实施过程中肯定会遇到这样或那样的问题，学校认为作为一名义务教育阶段的教师，应该学会感恩，感谢党和国家的恩情，努力工作，教书育人，爱岗敬业，为人师表。
党和国家在经济不太富裕的情况下，拿出这样的一批资金投入到教师的绩效工资上面，充分体现了党和国家对教育的重视，教师没有理由不好好工作，绩效工资拿的少从某种程度上说明你在某些方面和绩效工资拿的多的教师有差距，多找自身的原因。
激发教师自己每做一件事都要扪心自问:自己是否对得起所拿的工资，是否对得起学生，是否对得起自己的良心。
绩效工资的实施是让教师在公平评价下得到发展，促进学生的全面发展，教师的绩效工资必然将教师的专业化发展与学生的发展和进步相联系，教师必须尽量提高学生发展全过程的价值，即精心设计与合理安排教育与教学过程，提高每一阶段、每一堂课对学生教育与成长的辅助作用。
以此坚守职业理想，并以出色的工作业绩向更高的职级岗位奋斗，形成创先争优的长效机制。
为了使教师绩效工资和岗位设置有机结合并形成合力，2011年10月9日，竹溪县实验中学召开第六届教代会第二次会议，本次会议是根据《竹溪县事业单位岗位设置实施方案》、《竹溪县教育事业单位岗位设置管理实施方案》两个文件精神，结合学校实际情况，33名代表对照学校印发的《竹溪实验中学教师岗位聘任量化细则》草案，从资历（教龄、任职年限和学历），荣誉（表彰奖励、年度考核），教科研能力及实效（优质课、论文、教科研课题、教学常规检查），教育教学业绩，工作量，考勤，组织管理能力，师德师风教学满意率等八个方面进行讨论发言，将本处室、学科组教职工提出的意见建议带到大会上进行论证量化，校长许厚银对各位代表提出的意见建议进行了认真解答，达成共识后与会代表举手表决一致通过了《竹溪实验中学教师岗位聘任量化细则》，发挥了教代会代表的职能，保证了制度的公平公正和权威，推进了民主治校、依法治校进程，为岗位设置的正式实行夯实了制度基础。
该方案在学校顺利推行，受到了县人社局、教育局的好评，绩效工资分配、教师岗位聘任量化细则两个方案保持了制度的连续性、科学性，相得益彰，为学校跨越式发展夯实了基础。
四、放大绩效工资释放效应 2013年6月27日，竹溪县实验中学教代会六届四次教代会讨论通过了《奖励性绩效工资、岗位津贴发放方案》，制度更加完善、细致，缩小了差距、提高了学科成绩进步幅度积分，进一步夯实了学校和谐发展的基础学期末执行后教师比较高兴。
这也是学校四年来成立绩效工资考核分配监督小组负责接待、检查、解释、处理教职工反映问题的结果，监督小组的成员由教职工民主推荐，教代会或教职工大会通过产生，考核结果揭晓后，每月在工作日期间于校内进行公示，公示期不少于三天，教职工对考核结果有不同意见，可以正当方式于公示期内向学校或教育局提出申诉，真正做到了公开、公平、公正，科学制定、发放教师绩效工资产生了明显效应：我校在连续6年荣获“竹溪县中考质量”荣誉称号的基础上，2013年年中考，竹溪县实验中学达到达十堰市普通高中第一批次（十堰一中、郧阳中学、东风高级中学）指令性计划控制线132人，占全县上线总数的51.2﹪；上竹溪一中正取线214人，均衡生91人，共计上竹溪一中人数达到305人，上一中线达60﹪。
高天越、嫣然、田泽玺同学分别以628.2分、615分、613分夺得全县第一名、第二名、第三名。
全县前10名占8名，前20名占18人，前30名占25名，前50名占39人，前100名占70人。
全县中考语文、英语、物理第一名被该校考生夺得，2名学生获数学满分，3名学生政治满分，历史、地理、生物满分人数分别为5人、56人、7人，为学校建校20周年献上了一份厚礼。
绩效工资的改革之路还很长，教代会在绩效工资改革中，起着不可替代的作用，通过实践要不断地改进和完善。
实现绩效工资改革的初衷:激励先进、鞭策后进，保证教师绩效工资分配的科学合理，是教代会神圣的使命。
乡镇安全生产管理办公室职务属于公务员吗
可以从一下四点进行考核： 陌生拜访的客户数量 没有陌生拜访,哪来成交客户?这一点大家都知道。
我们的合作客户或潜在客户就是从陌生拜访的汪洋大海之中寻找和筛选出来的。
拜访的 客户数量越多,掌握的客户资讯越多,我们找出合作客户的可能性越大。
这就要求销售人员具有敬业精神,不辞辛苦,不畏拒绝,精诚所至,金石为开。
新进的业务 员怕生、怯懦可以理解,但不能纵容。
丑媳妇总要见公婆,端了销售这碗饭,就由不得你畏畏缩缩。
企业一定要在考核中做出生陌拜访的硬性规定,规定出销售人员 1天或1周内要见的客户数量下限。
有了这些硬性指标就迫使你的销售员工努力去完成规定的要求，这样公司就能够明细得考核销售员工的绩效了。
新客户的开发数量 新客户的开发数量是衡量一个销售人员的最基本指标,是一个销售人员敬业精神的充分体现。
企业要发展,市场额度就要不断增大,没 有新客户,销量如何能提高?企业要规定销售人员每个月,或每3个月开发的客户数量。
当然,这个指标的确定要依据销售人员的背景情况而科学制定,不能搞一刀 切。
新进销售人员指标可以低点,资深销售人员指标肯定要上扬。
有的企业大搞销售龙虎榜,每月的销售成绩直接上墙,每次的销售会议大张旗鼓地给优秀的销售人 员颁奖金,发证书,以此来达到激励销售人员的效果。
如果一个销售员工所开发的新客户的数量寥寥无几，这有可能是工作懈怠,有可能是销售方法和技巧有问题，或者可能是身在曹营心在汉,在酝酿跳槽了;当然,也可能是企业的激励机制没有到位;总之,企业要针对这些情况及时做好应对措施。
老客户的流失数量 老客户是销售人员取之不尽的幸福源泉。
一个销售人员手头有几个老客户,那日子过起来还是蛮滋润的。
老客户合作年数长,产品熟悉 度高,销量也一直很稳定,有的销售人员就因此忽视了对老客户的管理。
销售人员也要经常性地拜访老客户,听取一些建议,逢年过节一起吃个饭,企业有什么活动 给他送一张邀请函等,这些是小事,但不能忽略。
毕竟人是情感动物,真正维持合作关系的往往是那些超越产品本身以外的因素。
对待老客户,销售人员要像对待新 客户一样,有热情,有激情。
有的销售人员,突然发现有一天老客户销量开始下降,或者产品停用甚至干脆不用了,这时,他才急慌慌打电话过去。
于是客户无可奈 何地告诉他一个莫名其妙的理由。
他相信吗?他相信了,说明他脑袋缺根弦。
这就是你关心客户程度不够所造成的恶果。
一个老客户的流失,我们可能用两三个新客 户都弥补不过来。
老客户的流失不但使我们失去了稳定的销量,企业的产品和口碑都会带来负面影响。
竞争对手趁虚而入,我们白白丢掉了这一片市场,痛心不痛心?如果一个销售人员接二连三地丢掉已成交的客户,不单是他本人,作为负责任的企业,我们都要静下心来,为他开一张“诊断书”。
销量的增长率 销量增长谈何容易?但如果一个企业销量不增长,那每年都要招一批销售人员何益?销售人员庞大的业务费用从何支出?从长计议,销售人员考核的最重要指标就是销量的增长率。
销量的增长可以从两个方面分解:一个当然是新客户的开发带来新销量,这一点无需赘述。
另一个呢?大家可能忽视了 老客户带来的销量增长。
很多销售人员都仅仅满足于老客户的销量稳定,就在一旁偷笑了,却忘记了老客户会给他带来新的业绩增长点。
有的销售人员主动替老客户 寻求答案:已经用开了,再加也加不进去了。
换位思考一下,企业就你在发展,客户就不发展了吗?即便客户在这个产品用量上已经饱和,你难道不能换一个产品试 下?商机无处不在,一个销售人员在企业现有产品销售的基础上,扩大成交范围,将企业其他的产品或新产品推荐出去,是其敬业和智慧的体现。
有的销售人员只满 足于向客户长期销售一种产品,那么他的销量怎么可能上得来呢?我们要清楚地知道,在老客户良好的人际关系基础上,我们推荐一个新品种,比向一个陌生的客户 去推荐要容易十倍、百倍。
此外,缩短产品的使用周期,增加客户的使用次数,也是一个增加销量的好方法。
