怎么做好面粉销售
首先要做好市场的细分；市场定位和。
如果公司现在还是在区域市场，最好选择目标市场聚集战略和的组合。
谢谢
可以看看湖雪面粉等的一些案例
以下是一些湖雪的案例：“包”出来的品牌——湖雪面粉全案策划记 小产品往往蕴藏着大市场，而大品牌常常从小产品中诞生。
在品牌仍旧“缺失”的我国面粉市场，湖雪面粉率先进行全国品牌营销建设，开创了面粉行业发展新的春天。
湖雪：“包”出来的品牌——湖雪面粉全案策划记 第一次与湖雪面粉高层沟通是在去年的9月，正是北京最美的时节。
然而，心急火燎的湖雪董事长见到我的第一句话就是：我们要赶在春节前实现新产品的上市。
这样算来，给我们策划与执行的时间最多只有3个月，时间极其紧迫。
我们面对的更大问题是：除了做的决心，湖雪什么也没有带来，包括做什么样的产品、怎样做、做成怎样…… 对于我们来说，这是一次严峻的挑战。
因为不仅我们，几乎是整个策划界，还从来没有人做过面粉品牌。
没有任何成功经验和模式可以借鉴，一切都要从头开始。
同样，湖雪也承担着巨大的风险，是简单的做一个产品上市策划，还是进行系统的品牌营销规划。
是按部就班，还是全面突破，客户都要做出十分艰难的抉择。
时不我待，肩负千斤重担，我们迅速开始了极地探索。
湖雪面粉新品系列 面粉：大市场怎能少了大品牌
市场调研下来，每个人都吃了一惊，在给客户的市调报告中，我们连续用了三个没想到： 一、没想到面粉的市场规模竟然如此巨大 人常说“民以食为天”，民间也有“宁可居无所，不可食无面”的说法，据统计：我国每年面粉的销售额在1500亿元以上，几乎与我国乳业的规模相当。
如果加上面粉延伸产品，这个数字还会更高。
二、没想到面粉行业还没有一个全国性强势品牌 许多行业已经进入“品牌寡头”的时代，而在小麦粉加工企业中，年产量在5万吨以上的企业将近一百个，面粉行业的品牌非常分散，基本上是“众人各扫门前雪”、“一城一地一诸侯”。
北京“古船”老大、内蒙“河套”领衔，青岛又变成了“百乐麦”……。
区域称霸，群雄并起，没有一个品牌走遍全国，家喻户晓。
三、没想到面粉业的主要竞争手段仍然是价格，而不是品牌 品牌化竞争是近年来营销界最热门的词汇。
而放眼我国面粉行业，“价格战”、“促销战”此起彼伏，很少有以品质、价格、服务相结合的品牌综合竞争。
市场分析的结果使我们欢欣鼓舞，我总结了一句话：“面粉是大市场，大商机、唯独缺少大品牌
”面粉市场就像一座尚未开发的金矿，谁率先把握市场先机，大规模进军全国市场，谁就搭上了快速成长的高速列车. 那把凿山之斧就是品牌。
从半信半疑，到踌躇满志，客户终于被说服了。
在我们的策划下，湖雪面粉最终确立了面向全国市场，面向大众消费市场，做“中国大众食品行业领军品牌”的企业战略发展目标。
打开全国市场的支点：湖雪+小包装+饺子粉+节庆市场 时针指向了2005年10月，客户希望湖雪新产品能在年节节庆市场形成热销，这要求全国招商大会及渠道铺货工作必须在2005年底前完成。
但全国市场的运作谈何容易
选择什么样的产品、走怎样的销售渠道、如何进行品牌传播等等都要在短短二个多月内完成。
任务多、时间紧、压力大。
我们真切感受到“速度就是胜利，效率就是财富”，项目组全体成员历经无数个不眠之夜，连续几十天的通宵达旦后，湖雪进军全国市场的支点渐渐在眼前清晰起来。
一、小包装面粉是居民面粉消费的主流 随着饮食结构更加丰富与多样。
那种“大碗吃面，餐餐擀面”的时代早已成为历史。
在市调中，我们得出普通城市家庭每月面粉直接用量在5公斤左右。
因此湖雪要拓展全国大众消费市场，5公斤及以下规格的小包装面粉是首选。
二、饺子粉等专用面粉在节庆时节会形成消费高峰 馒头、面条等虽然是家庭的主要面食，但是快节奏的生活使城市家庭渐渐放弃了自己买面粉做馒头、擀面条的“奢求”，转而直接购买面食制成品，饺子则不同，尽管有速冻水饺，无数家庭还是保持着包饺子的传统习俗。
俗语之“好吃不过饺子”不仅仅指饺子的中国味道，更是指包饺子的过程本身。
尤其是逢年过节，阖家团聚，全家人围坐一起包饺子是不可或缺的活动。
包饺子承载了中国人对幸福、和谐的渴望，对美好生活的向往。
包饺子就是把团圆包起来，把真情包起来。
难怪面粉的种类很多，饺子粉的走货量始终名列前茅。
而在节庆时节，饺子粉更会形成一次大的消费高峰。
三、对价格较为敏感的家庭主妇是面粉的主要购买者 如果在大街上问一对夫妇“现在家里谁在做饭
”，可能会有老婆、老公两种答案。
但“做饭的可能是男人，买菜的八九是女人。
” 家庭主妇始终是面粉等厨房用品的主要购买者。
她们对面粉的价格比较敏感。
性价比高是家庭主妇买面粉的标准。
四、商超是大众购买面粉的首选渠道 道理很简单。
食品安全形势严峻，正受到越来越多消费者的关注。
“吃得放心”是消费者选择食品的第一要素。
商超信誉较好，管理规范，人们买面粉首先想到商超也在情理之中。
“策划从市场中来，到市场中去”。
市场需要的也是我们需要的，更是企业需要的。
顺理成章，湖雪全国品牌建设的市场策略呼之欲出： 以湖雪小包装饺子粉为主打产品，加强全国商超渠道的渗透，通过抢占年节节庆市场，带动湖雪系列面粉产品的全国市场拓展，最终实现湖雪品牌的迅速崛起。
整个市场策略可以细分为三步： 1、以湖雪饺子粉为市场切入点，打开节庆市场； 2、通过湖雪饺子粉带动湖雪面粉系列产品的全国销售； 3、提升湖雪品牌竞争力，使之成为“中国大众食品行业领军品牌”。
选择湖雪的“两大标准，九大理由” “得品牌者得天下”。
品牌之威力路人皆知。
然而，一个面粉产品如何做品牌呢
湖雪给了我们长袖善舞的舞台。
历经数次头脑风暴，我们提出了湖雪的“两大标准，九大理由”。
一、两大标准：湖雪树立面粉行业标准 “足球之所以好看，是因为大家都按规则踢球。
如果没有规则，没有标准，混战一气，胜利与失败都会变得毫无意义。
” 目前的面粉市场就像是“诸侯混战”，没有公认的行业标准，也没有人提出并遵循什么标准。
一个面粉品牌在甲地销售火爆，而在乙地就会被打入“冷宫”。
湖雪要进军全国市场，绝对不能重蹈覆辙，最好的办法就是树立好面粉的标准，使自己成为标准的化身。
当然，这个标准一定要经得起市场的考验。
1、“新鲜小麦，天然麦香”，树立好面粉的标准 消费者在买东西时，要问两个问题，这东西好吗
为什么好呢
面粉也不例外。
好面粉的标准无外乎要向消费者证明两点：这个面粉做出的食品好吃（解决的是好的问题）；这个面粉的原料工艺上乘（解决的是为什么好的问题）。
“一切品质从选材开始”。
小麦的品质优劣关系面粉品质的好坏。
而小麦的新鲜程度是小麦品质的重要指标。
并且在消费者心智资源中都有选择“新鲜”食品的消费偏好。
好面粉的标准：“新鲜小麦”是当之无愧的一条。
食品，安全属第一。
天然健康，潮流所指。
好面粉，天然自不能少。
做出的面食更要吃出浓郁的麦香味来。
“天然麦香”是湖雪与消费者有效沟通的另一条标准。
在“新鲜小麦，天然麦香”的标准之外，湖雪还公开承诺“拒绝陈化粮，不含添加剂”，对面粉市场进行更深入的规范。
2、“纯麦”，给饺子粉树标准 如果单单推出湖雪饺子粉，我们发现消费者对湖雪饺子粉的认知度还不强烈。
作为新品牌，必须在消费者第一次见到它时就能留下抹不去的印象。
通过副品牌来体现主品牌要强调的特点，直接告知消费者成为业界常用的方法。
在否定了一大叠副品牌名字后，“纯麦”脱颖而出。
“湖雪纯麦饺子粉”树立起饺子粉的新标准。
“纯麦”就是“纯正天然”，“纯麦”也是“新鲜小麦”。
“湖雪纯麦饺子粉”直接向消费者诉求产品在原料上、在口味上的品牌个性，与其它饺子粉进行有效的品牌区隔。
湖雪纯麦饺子粉也由此开创了“纯麦”这个饺子粉的新品类，“创始人”湖雪因此成为这一品类的领导者。
“纯麦”是从湖雪饺子粉的原料来源上树立标准的。
那么湖雪饺子粉包出的饺子好在何处呢。
饺子讲究“色、香、味”俱全，于是湖雪饺子粉包出的饺子“香滑可口，光泽柔爽、筋而不硬，水煮不破”成为湖雪饺子粉独树一帜的品质卖点。
湖雪纯麦饺子粉图标 二、九大理由：揭开湖雪“独树一帜”的奥秘 “标准与规则是足球比赛正常进行的保障，这只是第一步，还需要有保证标准成立的依据和执行的细则，这样标准才不会成为一纸空文，才能得到认同和实施。
” “言之无文，行而不远”。
湖雪树立行业标准绝非空穴来风。
湖雪的独特品质不胜枚举，我们遵循“准、狠、精”的原则，反复挑选，“选择湖雪饺子粉的九大理由”最终横空出世。
1、“新鲜小麦（只选取新鲜优质小麦，拒绝陈化粮）； 2、绿色食品（通过“绿色食品”认证）； 3、品质享受（天然好味，包出的饺子色香味俱全）； 4、环保包装（绿色健康）； 5、科研先进；6、纯正天然（不含增白剂，天然乳白色）； 7、质量认证（ISO9001：2000质量标准体系和HACCP体系认证）； 8、国家免检（“国家免检”产品）； 9、质量保险（责任保险）。
以“选择湖雪饺子粉的九大理由”为基础，我们乘胜出击，又提出“选择湖雪面粉的九大理由”。
“九大理由”囊括了湖雪产品与众不同的品牌个性，成为湖雪与消费者沟通的“秘密武器”之一。
三大品牌识别，湖雪练就“包你好吃”真功夫 尽管有了“选择湖雪的九大理由”。
但我们没有裹足不前。
湖雪要拓展全国市场，必定需要更多更有传播力的理由来，而事实上，选择湖雪的理由又何止九条，湖雪项目组的每个成员都能脱口而出“N大理由”来。
又经过无数次的头脑风暴，我们为湖雪树立起品牌载体、品牌传播、品牌包装等三大品牌识别，使湖雪“练就”品牌快速成长的“金刚铁骨”。
一、品牌载体识别：品牌代言人+企业吉祥物 1、“围裙丈夫”刘仪伟代言，品牌沟通 当我提出要为湖雪寻找品牌代言人时，客户反问我：“怎么用代言人，用谁做代言人好呢
” 客户的困惑是有道理的，因为在此前还没有一个面粉品牌使用过品牌代言人。
尽管许多企业都聘请明星做品牌代言人，成功者有之，失败者也大有人在。
失败的原因大都是代言人与品牌没有产生很好的关联，没有产生“爱屋及乌”的效应。
我们要做的是，寻找一个与湖雪品牌定位相吻合的品牌代言人，将钱用在刀刃上，使代言人产生最深入、最打动人心的品牌传播效果。
连续数日，我们沉浸在大陆及港台明星的档案中。
倪萍、沈殿霞、濮存昕……。
最后，有“围裙丈夫”之称的刘仪伟获得大家的一致认可。
在给客户推荐刘仪伟时，我打了这样一个比喻：“每个女孩子都希望自己老公像那样赚钱，而像刘仪伟那样“顾家”，还做得一手好菜。
”当然，选择刘仪伟的理由远不止这些。
刘仪伟是家喻户晓的饮食栏目主持人，尤其在女性消费者当中具有极高的知名度。
湖雪面粉的主要购买者恰好就是家庭主妇。
刘仪伟，幽默风趣的个性，厨艺高超的形象深入人心，深受广大家庭主妇的喜爱。
刘仪伟，顾家爱家，有“围裙丈夫”之称，这与湖雪品牌定位和产品属性完美吻合。
更重要的是，湖雪率先在面粉行业中启用品牌代言人，会激发起更高的社会关注度和品牌影响力。
“第一就是最好”，虏取消费者的心智资源将变得更加简单、更加有效…… 不等话说完，客户已是迫不及待。
我们立即与刘仪伟联系协商，在第一时间确定下来由刘仪伟出任湖雪品牌代言人。
与刘仪伟在一起 2、导入企业吉祥物，“福面娃娃”携手湖雪 品牌载体的形式有两种，一种是用人；一种是用虚拟的人，诸如动物、卡通等。
相较真人，企业卡通形象可以长期使用，还可以自由延展，应用范围更广，风险也更小。
有没有可能品牌代言人和企业吉祥物同时使用呢
当然可以
企业吉祥物可以弥补品牌代言人的某些认知盲区，湖雪在品牌传播上，以品牌代言人刘仪伟为主载体，以企业吉祥物为辅助载体，可以强化湖雪品牌印象，使湖雪品牌更加深入人心。
在品牌代言人确定后不久，湖雪企业吉祥物“福面娃娃”也新鲜出场。
“福面娃娃”是一个可爱的胖面娃娃，以圆为主体构图，乳白色为基调，红色为点缀。
既与湖雪面粉的产品属性相匹配，又充满喜庆、亲和的气氛。
可爱的“福面娃娃”赋予湖雪品牌灵性和亲切感，面粉生硬、缺乏新鲜感的固有认知由此改变。
有趣的是，“福面娃娃”问世不久，2005年11月11日，揭晓，竟然是五个可爱的奥运福娃，这让我们欣喜万分，“福面娃娃”与“福娃”只有两字之差，这不能不说是一次绝妙的巧合。
借助奥运福娃的热销，湖雪企业吉祥物“福面娃娃”也迎来了更大的传播机会。
湖雪企业吉祥物系列延展 二、品牌传播识别：刘仪伟“快板解说+功夫厨艺”+央视广告 1、刘仪伟说“快板”，展“厨艺真功夫” 品牌代言人的作用就是为传播加分，湖雪的品牌传播自然少不了刘仪伟。
广告语及广告片都要和刘仪伟相匹配，达到“见刘仪伟如同见湖雪”方为最高境界。
怎么做
自然得先从湖雪广告语入手。
在为湖雪饺子粉创作广告语时，我们遇到的最大困难是如何将饺子粉与饺子进行有效的区分。
避免卖饺子粉反成了卖饺子，为别人做嫁衣。
在白板上，我们将想到的广告语一一写上，白板变成了“黑板”，仍然没有找到公认的好广告语，挑灯夜战，到凌晨十分，我突然眼前一亮，在白板上写下“包”字，项目组沸腾起来。
立即“湖雪饺子粉，包你好吃”在夜色中问世。
“包你好吃”提出一个“包”字，一语双关，既是指包饺子的“包”，避免湖雪饺子粉与速冻饺子等产品相混淆。
“包”同时又是一种口语化的品质保证。
“包你好吃”由刘仪伟风趣道出，还会使广告片产生意想不到的喜剧效果。
TVC迅速在我脑海中展现： 厨房中，刘仪伟施展功夫，将印有“湖雪面粉”的围裙套在身上。
刘仪伟变出一袋湖雪饺子粉，然后和面、擀皮、包馅，动作流利迅速，一气呵成。
包饺子的过程中刘仪伟施展太极、掷飞镖等各种功夫。
顷刻间，香喷喷的饺子新鲜出炉，全家大喜。
最后满脸是面的刘仪伟神秘一笑，伸出大拇指说：“湖雪饺子粉，包你好吃
”。
为塑造优美的韵律，使消费者产生深刻的记忆。
背景音乐采用了大家喜闻乐见的快板书形式。
轻松、上口的快板将饺子粉卖点一一呈现给消费者。
“老婆买回湖雪面，今天我做饺子宴。
湖雪纯麦饺子粉，新鲜小麦味道鲜。
筋道爽滑又经煮，晶莹剔透人喜欢。
阖家团圆包饺子，年年月月湖雪面。
湖雪饺子粉，包你好吃!”湖雪饺子粉包出的饺子“香滑可口，光泽柔爽、筋而不硬，水煮不破”四大品质卖点表露无遗。
“快板解说+功夫厨艺”使广告风趣、幽默、极易识别和记忆，从而使目标消费者对湖雪饺子粉产生好感，并迅速拉动终端销售。
为配合下一步湖雪面粉系列产品的全国品牌传播。
我们还创作了湖雪面粉的广告语：“好面粉，好厨艺”。
老婆买来湖雪面粉，厨艺大长，做出可口的饭菜，博得全家上下的赞誉，这是家庭主妇梦寐以求的事情。
再加上由刘仪伟这位公认的厨艺高手说出“好面粉，好厨艺”，家庭主妇自然会对湖雪面粉产生更深的好感与信赖。
用了湖雪面粉，老婆成为“厨艺高手”；老公成为刘仪伟那样的“顾家男人”，全家变得和谐幸福……，还等什么，赶快行动吧
刘仪伟在拍摄广告影片 拍摄故事版 2、湖雪结盟强势媒体，“面粉行业央视第一标”一鸣惊人 时针指向2005年11月，一年一度的央视黄金资源广告招标即将召开。
对于湖雪来说，这是一尉训钠放品⒄够帷?BR> 作为我国唯一的国家电视台，的品牌影响力自不待言。
CCTV1黄金时段也被认为是最具性价比的广告资源。
通过投放央视广告，无数区域品牌成长为全国性品牌。
湖雪要从一个区域品牌快速成长为全国性强势品牌，必须占据传播的制高点，必须形成强大的品牌传播势能，必须借助全国性强势媒体的力量。
中央电视台当仁不让，是“首选中的首选”。
在我们的精密策划下，2005年11月18日，在2006CCTV黄金资源广告招标大会上，湖雪开历史先河，一举夺得“面粉行业央视第一标”。
一时间湖雪面粉夺得“面粉行业央视第一标”的消息被各大媒体竞相转载，没花一分钱的传播费用，“湖雪”品牌就传遍大江南北。
湖雪面粉招商大会尚未开始，许多迫不及待的经销商就纷纷打电话联系合作事宜。
我们公司也接到不少经销商打来的电话，李光斗品牌营销机构几乎成为湖雪的“第二招商中心”。
在央视招标新闻发布会上 三、品牌包装识别：新LOGO+新包装+新形象 1、企业VI整合，湖雪“新标”写新篇 “人品好，样子也要长得好看。
”原来湖雪的企业VI十分混乱，特别是企业标识传播力不够，严重影响了企业形象传播。
湖雪要向全国发展，“换标”是当务之急。
经过大量的测试与比较，我们将湖雪LOGO改为以中文“湖雪”字体为主，英文“LAKE SNOW”为辅的文字图形化LOGO。
这样更突出“湖雪”品牌，大气、简洁、易识别，英文字也体现了企业的国际性。
LOGO中五颗麦粒的运用象征着“五谷丰登”；“口”的变形表达了“民以食为天”；“红矾”寓意湖雪“扬帆远航”。
诸多元素的巧妙运用极大地丰富了湖雪品牌内涵。
湖雪新LOGO 2、包装广告化，让包装自己广告 终端是品牌与消费者面对面交流的前沿阵地。
产品包装设计是在终端吸引消费者眼球及购买欲望的最有效工具之一。
产品包装也是广告，而且是在终端最有效的广告。
因此，在湖雪新品包装设计中，我们全力提高包装的可读性，让包装也产生广告的功能。
比如，为使正面包装产生“抓人”的效果。
我们将正面包装设计得十分简洁，刘仪伟形象和产品名称几乎占据了包装的全部。
我们还在正面包装上将“拒绝陈化粮，不含增白剂”设计成一枚醒目的印章，湖雪“新鲜小麦，天然麦香”的卖点与产品名称共同体现。
如果说正面包装要吸引消费者，那么背面包装的作用则是让消费者静下心来阅读，说服消费者产生购买。
因此我们将包装背面变成了简版的“产品说明书”。
除了包装上必须具备的常规元素外，我们还将“选择湖雪饺子粉（面粉）的九大理由”以及湖雪系列产品的四大品质特点融入其中。
通过包装，消费者就能对湖雪产品有详细透彻的了解。
3、包装生动化，刘仪伟全国“卖面” 获取品牌代言人价值最大化，就是要使代言人与代言品牌完美对接。
让代言人为品牌说话、为品牌服务。
具体到产品包装上，最有效的方法是让品牌代言人“上包装”。
为充分体现刘仪伟幽默、亲和的个性，让刘仪伟在全国的销售终端“卖面”。
我们在湖雪饺子粉新品包装正面放上了刘仪伟竖起拇指赞赏“湖雪饺子粉，包你好吃”的动人形象。
从市场反馈来看，湖雪新品包装放在终端，消费者远远望去，就能看到刘仪伟身着喜庆唐装，热情微笑的“卖货”形象，给人以强烈的视觉冲击力。
会议营销：湖雪招商大会迅速打开全国销售渠道 时针指向了2005年12月，在我们夜以继日的努力下，湖雪品牌营销的各项工作准备就绪，只等招商大会的召开了。
为确保招商大会万无一失，我们对每一个细节都作了周密安排，还创作了《湖雪面粉招商广告》在《中国经营报》等权威媒体上刊发。
2005年12月12日，在北京京都信苑酒店，湖雪品牌战略发布暨全国经销商大会在京隆重举行。
大会现场空前火爆，二百多位经销商争抢湖雪面粉经销权。
当场签约量高达5万吨，远远超出我们和客户的预期。
湖雪面粉全国销售渠道顷刻间已然建立。
湖雪面粉招商广告 后记： 2006年元旦，刘仪伟主演的湖雪饺子粉广告影片亮相CCTV1黄金时段。
湖雪面粉全国销售出现井喷式增长。
为配合央视广告强势投放，湖雪还在全国销售终端进行大规模的促销活动。
湖雪全国品牌化运作正在有条不紊地进行。
一个全国面粉强势品牌正在悄然崛起，面粉这个古老的行业正在焕发出新的青春
赞美党的诗歌
1，确定议题一个好的头脑风暴法从对问题的准确阐明开始。
因此，必须在会前确定一个目标，使与会者明确通过这次会议需要解决什么问题，同时不要限制可能的解决方案的范围。
一般而言，比较具体的议题能使与会者较快产生设想，主持人也较容易掌握;比较抽象和宏观的议题引发设想的时间较长，但设想的创造性也可能较强。
2，会前准备为了使头脑风暴畅谈会的效率较高，效果较好，可在会前做一点准备工作。
如收集一些资料预先给大家参考，以便与会者了解与议题有关的背景材料和外界动态。
就参与者而言，在开会之前，对于要解决的问题一定要有所了解。
会场可作适当布置，座位排成圆环形的环境往往比教室式的环境更为有利。
此外，在头脑风暴会正式开始前还可以出一些创造力测验题供大家思考，以便活跃气氛，促进思维。
3，确定人选一般以8人～12人为宜，也可略有增减(5～15人)。
与会者人数太少不利于交流信息，激发思维;而人数太多则不容易掌握，并且每个人发言的机会相对减少，也会影响会场气氛。
只有在特殊情况下，与会者的人数可不受上述限制。
4，明确分工要推定一名主持人，1～2名记录员(秘书)。
主持人的作用是在头脑风暴畅谈会开始时重申讨论的议题和纪律，在会议进程中启发引导，掌握进程。
如通报会议进展情况，归纳某些发言的核心内容，提出自己的设想，活跃会场气氛，或者让大家静下来认真思索片刻再组织下一个发言高潮等。
记录员应将与会者的所有设想都及时编号，简要记录，最好写在黑板等醒目处，让与会者能够看清。
记录员也应随时提出自己的设想，切忌持旁观态度。
5，规定纪律根据头脑风暴法的原则，可规定几条纪律，要求与会者遵守。
如要集中注意力积极投入，不消极旁观;不要私下议论，以免影响他人的思考;发言要针对目标，开门见山，不要客套，也不必做过多的解释;与会之间相互尊重，平等相待，切忌相互褒贬等等。
6，掌握时间会议时间由主持人掌握，不宜在会前定死。
一般来说，以几十分钟为宜。
时间太短与会者难以畅所欲言，太长则容易产生疲劳感，影响会议效果。
经验表明，创造性较强的设想一般要在会议开始10分钟～15分钟后逐渐产生。
美国创造学家帕内斯指出，会议时间最好安排在30～45分钟之间。
徜若需要更长时间，就应把议题分解成几个小问题分别进行专题讨论。
头脑风暴法成功要点一次成功的头脑风暴除了在程序上的要求之外，更为关键是探讨方式，心态上的转变，概言之，即充分，非评价性的，无偏见的交流，具体而言，则可归纳以下几点:1，自由畅谈参加者不应该受任何条条框框限制，放松思想，让思维自由驰骋。
从不同角度，不同层次，不同方位，大胆地展开想象，尽可能地标新立异，与众不同，提出独创性的想法。
2，延迟评判头脑风暴，必须坚持当场不对任何设想作出评价的原则。
既不能肯定某个设想，又不能否定某个设想，也不能对某个设想发表评论性的意见。
一切评价和判断都要延迟到会议结束以后才能进行。
这样做一方面是为了防止评判约束与会者的积极思维，破坏自由畅谈的有利气氛;另一方面是为了集中精力先开发设想，避免把应该在后阶段做的工作提前进行，影响创造性设想的大量产生。
3，禁止批评绝对禁止批评是头脑风暴法应该遵循的一个重要原则。
参加头脑风暴会议的每个人都不得对别人的设想提出批评意见，因为批评对创造性思维无疑会产生抑制作用。
同时，发言人的自我批评也在禁止之列。
有些人习惯于用一些自谦之词，这些自我批评性质的说法同样会破坏会场气氛，影响自由畅想。
4，追求数量头脑风暴会议的目标是获得尽可能多的设想，追求数量是它的首要任务。
参加会议的每个人都要抓紧时间多思考，多提设想。
至于设想的质量问题，自可留到会后的设想处理阶段去解决。
在某种意义上，设想的质量和数量密切相关，产生的设想越多，其中的创造性设想就可能越多。
头脑风暴中的想法怎样有效实施
传统的头脑风暴快速而狂乱，最终却难免肤浅。
试图掀起头脑风暴的多数尝试都注定无疾而终。
要产生更好的创意，并增加你的组织根据这些创意采取行动的几率，首先要提出质量更高的问题。
抛弃那些传统的做法，采用重点更突出、基于问题的方法，高管总能让其团队贡献出更好的创意。
企业发展离不开好的创意。
从研发团队寻求新产品的创新管线，到运营团队探究省时的流程改进，再到首席执行官们寻找未来的增长机会——所有高层管理者都希望其组建的、参与创意活动和管理的团队源源不断地产生更好、更具创造性的创意。
然而，在某种程度上，所有高管都有过通过传统的头脑风暴会议寻求新创意的痛苦经历——环顾全球，这种会议仍然是企业为了利用群体产生创意而最普遍采用的方法。
我们都熟悉这样的场景：首先，一群主要是基于政治方面的原因被挑选出来的人在台下被动地倾听;一名主持人(通常是对你的业务几乎一无所知的外部人员)在台上呼吁你：“要有创造性!”“跳出固有的思维模式!”还精神饱满地提醒你：“创意没有好坏之分!” 结果如何呢?有些与会者仍旧整天无动于衷，另外有些人零星贡献点创意，还有那么几个人用自以为得意的创意，吵吵嚷嚷地把持着头脑风暴的会议。
大家会随意地冒出一些点子，有些会有点意思，但很多都颇为荒谬——可是由于这种会议缺乏组织，所以，几乎不会围绕任何一个创意积蓄起行动的劲头。
会议结束时，大家疲惫不堪地离开，对于接下来要发生什么(如果有的话)一头雾水。
有些人会嘀咕：“现在，我们又可以回到实际工作中去了。
” 事情不必一定这样。
在过去的十年中，我们在150多家企业中领导或观察过200个此类项目，涉及多个行业，从零售和教育，到银行和通信。
这种经验帮助我们形成了一套实际的方法，可以把握通常在传统头脑风暴会议中被浪费掉的精力，并将其引导到更有成效的方向。
其诀窍在于，利用人们在创造性地解决问题的形势下的实际思考和工作方式。
我们将自己的方法称为“头脑引导”。
与传统的头脑风暴相比，这种方法需要更多的准备，同时，也会催生更有价值的结果：经营环境中的各种更好的创意，比如，发明新产品和服务、吸引新客户、设计更高效的业务流程，或降低成本等等。
如果你下一次安排你的一位员工领导一项产生创意的工作——或者你亲自领导这项工作，可以通过如下七个步骤，来明显提高成功的几率。
STEP 1 了解组织的决策标准企业头脑风暴会议中产生的好创意往往无疾而终，原因之一是它们不在组织愿意考虑的范围之内。
如果外部环境或者企业政策设定了组织必须遵从的框框，那么，“打破思维框框”的口号就是一种无助于事的劝勉。
因此，管理者如果希望在其团队中点燃创造性思维的火花，应首先了解(在某些情况下需要制定)企业依据最终创意决策的实际标准。
例如，是否存在任何绝对的约束或限制?我们熟悉的一家银行召开了头脑风暴会议，会议的最佳创意都要求改变IT系统，然而，高级管理层最近已“封闭”了未来18个月的IT议程——对此，头脑风暴会议的策划者全然不知，结果，整整浪费了一天的时间。
还有，什么才算是可接受的创意呢?在另外一家更为明智的银行中，头脑风暴研讨会策划者与高管就一个专门用于满足眼前需求的极其具体的(因此是极其有价值的)定义展开协作。
该银行需要好的创意，以便让每家支行投入不超过5000美元，就能迅速增加利润。
此外，高管层欢迎三种类别——新产品、新销售方式和定价变化——的创意，但 回 避 那 些 需 要 新 的监管审批的创意。
结果，该银行召开了一次更加富有成效的会议，准确地传递了企业想要的东西：一组包含所有三个类别、务实、成本可以承受并在一个财政年度里就能盈利的创意。
STEP 2 提出正确的问题 数十年的学术研究表明，传统的、结构松散的头脑风暴法(“以量取胜——创意越多，成功的可能性就越大!”)不如提供更具结构性的方法。
我们发现，提供结构的最佳方法是利用问题作为催生创意的平台。
在实践中，这意味着围绕一系列“正确的问题”组织研讨会，你的团队将在一系列创意会(有关这些会议的更多内容将在下面讨论)期间以小组的形式研究这些问题。
这里的窍门在于，识别具有两个特征的问题。
首先，这些问题应迫使与会者以一种全新的、不熟悉的视角进行思考。
为什么呢?因为每当你寻找新的方法解决难题——不论是降低你企业的运营成本，还是为你的爱人购买生日礼物——的时候，你自然都会想到从前行之有效的思维模式和创意。
研究表明，随着时间的推移，你得到的好创意会越来越少，尽管你可能付出了更大的努力。
改变参与者的视角将会使其思考方式发生转变。
正确的问题的第二个特征是，它限制了团队将要探究的概念空间，但限制程度不会大到强迫产生特定的答案或结果的地步。
从现实中说明此类问题要比在理论中对其进行描述更容易一些。
一家希望开发新产品的电子消费产品的企业可能会首先提出这样的问题：“我们的客户一直忍受的本可避免的最大麻烦是什么?”“谁会以我们不曾想到过的方式使用我们的产品?”与之形成对照的是，一家希望削减成本的健康保险提供商可能会问：“我们每天要计划应对哪些复杂性——如果消除了这些复杂性，我们的日常运营方式会发生什么样的改变?”“某一特定部门‘受困’于企业政策强加给它的过时的种种限制，它的效率体现在哪里?” 根据我们的经验，对于约有20名人员出席的比较典型的研讨会，最好是准备15～20个这样的问题。
要谨慎选择这些问题，因为它们将会构成你研讨会的核心——与会者将会在会议期间的一系列小组讨论中集中讨论到这些问题。
STEP 3 选择正确的人员 此处的规则非常简单：挑选那些可以回答你所提出的问题的人。
这听起来很好理解，然而，在许多传统的头脑风暴会议上的情况，却并非如此，实际上，对与会者的挑选更多的是基于他们在组织结构中的地位，而不是他们具有的专门知识。
相反，如同我们的一位目录零售商客户为召开关于加强坏账催收能力(这家企业直接向某些客户发放信贷)的研讨会所做的那样，应选择那些拥有第一手“实战”知识的参与者。
在研讨会期间，当参与者们讨论“自上一次重新设计流程以来，我们的运营环境发生了什么样的变化?”这一问题时，一名一线催收经理评论说：“哎，死亡变成了新的破产。
” 有几名人员会意地笑了，然而，会议室中的高管们却一头雾水。
随着讨论的深入，情况变得明朗起来。
在过去几年，某些拖欠货款的客户在与催收代表交涉时会谎称已申请破产，以为由于涉及到棘手的法律问题，公司就不会再追究此事。
最近，出现了一种更好的策略：无耻的借款人指示家庭成员告知代理人他自己已经死亡——这种策略会迅速阻止催收努力，因为代表们如继续追讨这笔欠债，会感到很不舒服。
尽管这当然不是催收人员面对的最大难题，然而，一线管理者出席研讨会却让管理层发现了一个机会。
在研讨会上，另一名一线经理的提议成为了最终的解决方案：公司要求催债代表们如果怀疑这是一个诡计的话，要谨慎而坚定地询问电话接听者更多的具体信息。
不诚实的借款人如果被要求提供自己的身份或其他基本信息时，一定会挂断电话，这样，催收工作就可以继续。
STEP 4 分而治之 为了确保开展富有成效的讨论，不要让与会者在整个群体中连续数小时进行漫无边际的讨论，就像这家目录零售商所做的那样。
相反，要让他们在由3～5人(不要更少也不要更多)组成的小组里，举行多场独立的、重点明确的创意催生会议。
每一个小组都应用足30分钟来专注于某一问题。
为什么是3～5人呢?从社会规范角度而言，这么大小的群体有利于成员直言不讳，而更大的群体却会使其变得沉默不语。
当你为小组分配人员的时候，一定要把“创意扼杀者”隔离在他们自己的小组中。
这些人员会有意或无意地阻止别人提出好的创意，除此之外，在其他情况下，他们还是适合参加研讨会的。
这类人员有三种：老板、“大嘴巴”和主题专家。
老板的出现通常会使得人们在表达未经证实的创意时变得犹豫不决，如果参与者来自多个不同的组织层面，会使情况变得尤其糟糕(“在我老板的老板面前发表讲话?别，还是算了吧!”)。
“大嘴巴”则会占用会议时间，对信心不足者造成恐惧，并使得所有其他人都有理由不发言。
主题专家会扼杀新的创意，因为每个人都认为他们具有更高人一筹的智慧，即便他们对眼前的问题存有偏见或认识不足。
通过隔离创意扼杀者——并且抛弃“由不同人物构成的熔炉是理想的组合”这一古老的头脑风暴训诫——你将能让其他小组解放思想，更具创造性地思考。
你的创意扼杀者仍将有用武之地，他们毕竟不会彼此阻止对方发表观点。
最后，把你早已准备好的15～20个问题在小组间进行分配——每个小组大约5个问题，因为让所有小组回答每一个问题不仅没有效率，而且过于费时。
只要可能，将某一特定的问题分配给你认为最适合解决这个问题的小组。
STEP 5 各就各位，预备，开始! 在参与者到达以后，在将其划分为小组之前，请先对其进行引导，这样，你就会对他们将会完成什么——以及完不成什么——有了明确的预期。
请牢记：你的团队习惯于传统的头脑风暴，其中思想的流动快速而狂乱，最终难免肤浅。
然而，今天每一小组都将用半个小时的时间全面思考并讨论一个唯一的问题。
在小组单独召开会议期间，不要提及来自任何来源的其他创意——不论这个创意有多么的好。
告诉参与者，如果任何人想到超出讨论范围的“无往不利”的解决方案，那么，他们应把它记下来，留待以后分享。
让与会者为可能出现下列情况做好准备：当小组研究解决一个问题时，可能仅产生两个或三个有价值的创意。
提前知道这一可能性将会防止他们灰心丧气，使参与者鼓起用新方式思考、增强创造性力量的勇气。
这一进程刚开始会让人觉得比较慢，因此，要再次向参与者保证：到当天结束时，在所有小组已经碰面多次以后，就不缺少好的创意了。
此外，只要可能，在每次会议开始之前分享“要点示例”——以前的小组使用过的实际问题以及相关的成功故事，以激励参与者并向他们表明以问题为基础的方法如何奏效。
最后一条警告：不论与会者多么聪明，不论你的问题多么深刻，任何小组的头脑引导会议的前五分钟可能都感觉像是典型的头脑风暴，因为在这段时间里，人们都在测试自己得意的创意或脱口而出地道出肤浅的新创意。
但参与者应坚持下去。
随着小组在专注于所分配到的问题的同时，努力充实完善肤浅的创意，更好的思想不久就会随之而生。
STEP 6 善始善终 到一天结束的时候，一个小组通常可能会产生出15个有趣的创意，可供进一步研究。
你一直是在同时组织多个小组，因此，你的20人团队就已经共同产生了多达60个创意。
现在该怎么办呢? 有件不应当去做的事情就是让整个团队从中选出最好的创意，这种做法在传统的头脑风暴中较为普遍。
根据我们的经验，对于那些在确定各个创意的优先次序以便进行实际投资所必须涉及的标准和考虑因素方面，与会者未必总能形成达到高管级别那样的理解。
挑选优胜者的过程也会降低人的积极性，尤其是当决策者事后推翻小组最中意的选择时，更是如此。
正确的做法是，让各个小组将自己的创意列表，自行减少到最重要的少数几个，然后与整个团队分享所有最重要的创意，以此激励和鼓舞参与者。
但是，整个团队不应评选优胜者，而是要在习惯于传统的头脑风暴的参与者不曾预料的情况下，高调地结束研讨会：向他们确切地介绍大家将会采取什么步骤来选择优胜的创意以及他们将如何了解到最终决策。
STEP 7 迅速跟进 决策以及其他跟进行动应该迅速而彻底。
当然，我们并不是建议对仅仅几个小时之前浮现出来的创意做出根据不足或研究不充分的结论。
但是，产生创意的过程导致具体行动的几率，往往会随着时间的过去以及热情的减弱而迅速下降。
例如，美国一所大学的校长、教务长和系主任在头脑风暴研讨会之前宣布研讨会之后的上午将召开全体员工大会，讨论所形成的各种节约成本的创意。
高层领导在会上将各种创意分为四组：立即转向实施规划，当天决定在最近的适当时间(例如，下一学年开始时)实施，安排一个小组进一步研究所讨论的创意，或者当即否决。
这一过程进展顺利，因为组织创意催生研讨会的团队已经提前做了工作，了解了高层负责人用来评判其工作的标准。
该大学相继通过了十多项创意，最终节省了数百万美元。
为了与参与者保持紧密联系，该大学保证向每位相关人员通报决策的结果，即便某个创意被否决。
尽管与某个团队分享坏消息似乎可能会打击士气，但我们发现，这种做法带来的结果正相反。
参与者常常会迫切希望获得反馈信息，并急于想确认他们的声音至少有人听到。
通过有礼貌地解释为什么某些创意被拒绝，你可以帮助团队成员下一次产生更好的创意。
根据我们的经验，他们下一次还会参与，往往还会比以前更积极。
什么是会议管理
会议管理是一个动态的合成词。
从字面含义上讲，“会”的基本意思是聚会、见面、集会等；“议”的基本意思是讨论、商议。
管理就是制定，执行，检查和改进。
现代意义上的会议，是有组织、有领导地召集人们商议事情的活动。
会议管理体现了会议的四个基本条件：有组织、有领导、商议事情和集会。
一个会议的构成，包括以下要素：会议名称、会议时间（含开始时间和终止时间）、会议地点、会议人员（出席人员、列席人员和工作人员）、会议组织、会议主题等。
会议的主要目的就是解决问题，但由于开会技巧不佳或过于频繁，不但无益于解决问题，反而使问题愈趋复杂。
频繁的会议与主管层的随意决策，常常是员工的梦魇；员工花太多时间在无效率的会议上，不仅浪费公司成本，也造成工作效率低下。
如何能在会议中高效率且有效果地解决问题，是“高效会议管理技巧”的中心议题。
我推荐用我们日事清去解决这个问题，在日事清的计划模板中有专门的会议管理模板。
KTV副总经理开员工大会发言稿
尊敬的各位领导、各位大家下午好
很高兴在这里能位新员工见面，与同事们交流，首先代表会员部并以我个人的名义，对各位新同事表示热烈地欢迎和亲切的问候
欢迎大家能加入CC clubc这个大家庭，成为这个大家庭的一员，工作是人生一个新的起点，你们的人生将掀开崭新的一页。
我先自我介绍一下：我叫大卫，会员部总监；是来自江西山区的农村孩子；我从学校毕业，就开始我的打工生涯，我做过糕点学徒，自己也与人一起投资面包店，一个偶然的机会让我接触夜店工作，我先后在福建福州风暴迪吧任职吧员，后晋升为领班；诺亚方舟旗下的新偶像酒吧任职领班；北京蓝黛俱乐部任职领班后晋升为见习主管；北京今日良缘百度酒吧主管；江苏无锡乐巢会酒吧主管后晋升KTV经理；无锡美丽会任职营业部总监；常州芭芘任职总经理助理；现任职CC club会员部总监，负责管理和带领会员部配合各部门，做好对客服务、接待、充值工作，为公司稳固客户尽自己的一份力。
我在这我与大家分享一个真实的故事；在我老家有一个人，他因为先天原因导致的身材矮小，又驼背，还站不直；说难听一点就是怪物，在当地有很多人在议论和笑话他，那他作为茶余饭后的消遣对象，有一次有人当着他的面笑话他，他没有生气，而是说了一句话：牛是不是又高又大
他只能吃草还要耕田；蚊子小不小
他还能吸你的血；他现在的生活在当地算好的，取得老婆是我们镇上最漂亮的；这各故事给我的启示：一个人不管多么有天赋或有多少缺陷，请大家一定要记住，你都拥有一项天生的才能，那就是只要自己努力、勤于学习，都会在某个方面取得进步。
美好的生活就会到来。
今天我们虽然只是作为一名基层员工，但只要我们努力在不久的将来，大家就会在各个地方发光。
我希望各位能够在各自的岗位上发挥自己的聪明才智，干一爱一行、精一行，以一流的服务回报公司、回报客户。
正所谓天道酬勤，我也衷心希望你们能够勤奋工作、诚实做人、敢为人先，尽快适应新环境、进入新角色。
我相信CC club在董事会的指导、总经理黄总的带领下、各位同事的共同努力下，公司强劲的发展势头和良好的工作氛围，能够为大家提供施展才能的广阔舞台，我也希望大家能够珍惜人生事业发展的大好机遇，脚踏实地、恪尽职守，在工作实践中迅速成长，早日成为公司建设和发展的栋梁之才
让我大家一起为了CC club成为引领娱乐行业的先锋，让CC club在中国的各个城市绽放，我们一起携手共进，共同奋战
创作美好的未来
最后祝愿我们大家工作顺利
身体安康
谢谢
头脑风暴法在产生企业想法中的作用
头脑风暴法又叫脑力激荡法,就是在一个组织内部,为解决某个问题,大家可以充分提出自己的各种想法,甚至于是有点荒诞的想法,在讨论过程中大家可以通过嫁接方式,将最有效的方法综合起来,形成最终的解决问题的方案.
当代奉献精神的例子
袁隆平院士是我国当代杰出的农业科学家，享誉世界的“杂交水稻之父”。
他参加工作50多年以来，不畏艰辛、执着追求、大胆创新、勇攀高峰，所取得的科研成果使我国杂交水稻研究及应用领域领先世界水平，推广应用后不仅解决了中国粮食自给难题，也为世界粮食安全做出了杰出贡献。
袁隆平的先进事迹在国内外产生了广泛影响，得到了党和国家领导人的充分肯定与社会各界的普遍赞誉。
2003年10月，胡锦涛总书记在湖南考察时专程赴袁隆平主持的国家杂交水稻工程技术研究中心，详细察看项目进展情况，充分肯定了他们做出的重大贡献。
江泽民、温家宝、李鹏、乔石、贾庆林等党和国家领导人先后到国家杂交水稻工程技术研究中心视察。
30多个国家的总统、国王或部长会见了袁隆平院士。
江泽民为国家最高科学技术奖获奖人丛书《走近袁隆平》所作序言中指出：“袁隆平同志等国家科学技术奖获得者，就是我国科技工作者的杰出代表。
在他们身上，集中体现了我国知识分子爱国主义的高尚情操和中华民族自强不息的优良传统，集中体现了我国人民强烈的民族自尊心、自信心和自豪感，集中体现了我国科技工作者敢于创新、顽强拼搏、为中华民族争气的宏大抱负，集中体现了严谨治学、为人师表、平易近人、甘为人梯的崇高精神。
他们用自己的行动为我国科技事业的发展写下了美好的篇章，用自己的勤奋和智慧做出了无愧于祖国和时代的贡献。
”2005年8月，温家宝总理在湖南考察时赞扬说：“袁隆平所做出的贡献，不仅有利中国，而且有利世界。
”■人物小传1930年9月出生于北京,汉族,祖籍江西德安。
1949年~1953年就读重庆相辉学院(今西南农学院)农学系,毕业后分配到湖南安江农校任教。
1971年调入湖南省农业科学院,专门从事杂交水稻研究。
1980年至今,多次赴美国、印度、越南、缅甸等国作技术指导。
现为中国工程院院士、国家杂交水稻工程技术研究中心暨湖南杂交水稻研究中心主任、国家“863”计划“863-101-01”专题责任专家。
1979年获全国劳动模范称号。
1981年籼型杂交水稻研究获新中国建国以来第一个国家特等发明奖。
1985年获联合国世界知识产权组织“杰出发明家”金质奖章。
1987年获联合国教科文组织颁发的“科学奖”。
1988年获英国朗克基金会“农学与营养奖”。
1989年被国务院授予全国先进工作者称号。
1991年被国家科委授予“国家科技进步奖”。
1993年获得美国Feinstein基金会“拯救世界饥饿(研究)荣誉奖”。
1994年获何梁何利基金会“何梁何利基金奖”。
1995年被选为中国工程院院士;获联合国粮农组织颁发的“粮食安全保障荣誉奖章”。
1997年在墨西哥获得“杂种优势利用杰出先驱科学家”荣誉称号。
1999年经国际小天体命名委员会批准,中国科学院北京天文台施密特CCD小行星项目组发现的一颗小行星被命名为“袁隆平星”。
2001年被国务院授予“首届国家最高科技奖”。
2004年获以色列沃尔夫基金会“沃尔夫”基金奖;被泰国国王授予“金镰奖”;获世界粮食基金会“世界粮食奖”。
2005年获亚太种子协会“杰出研究成就奖”。
■精神品质他杰出的科技才华与正确的世界观、人生观、价值观达到了完美结合和高度统一，赢得了社会的普遍尊重。
他的人品、精神和作风，为我们树立起了学习的典范：一是为国为民为事业不畏艰难、勇于付出的献身精神。
袁隆平对祖国和人民始终怀有深厚的感情，他常说：“科学研究是没有国界的，但科学家是有祖国的，不爱国，就丧失了做人的基本准则，就不能成为科学家。
”自年轻时曾目睹有人挨饿的场景起，他就立志献身杂交水稻事业，并为之不懈拼搏、顽强奋斗，始终把解决“民以食为天”的问题当作自己的重大责任和强烈使命，对此他意志坚定、锲而不舍。
有人说，袁隆平院士的字典里没有“困难”二字，其实应该说人生的种种困难境遇都被他挺过来了。
他曾遇到过政治风暴带来的险恶，经历过环境条件伴随的艰苦，遭受过科研攻关出现的挫折，品尝过天伦亲情割舍的愁苦。
然而，他面对种种困难从来不屈服，而是矢志不渝，坚强地战胜困难。
正是因为具有这种迎难而上的勇气，困难在他面前变得渺小，杂交水稻研究的一道道难关被他攻克。
出了名后，国际上有多家机构高薪聘请他出国工作，都被他婉言谢绝了。
因为他把根深深地扎在了中国，他把情浓浓地洒向了祖国人民。
前几年，美国的经济学家布朗先生提出了“未来谁来养活中国”的观点，引起世界性的恐慌。
而作为农业科学家的袁隆平院士，则以自己研究杂交水稻的成果，乐观而且自信地回答：依靠科技进步和国人的努力,中国人完全有能力养活自己。
他还以博大的情怀认为，中国人还能帮助其他国家发展杂交水稻, 造福世界人民
二是勇于追求真理、不迷信权威、不因循守旧、不断探索的创新精神。
“水稻是自花授粉作物，没有杂种优势”，这曾经是世界经典著作中论述的结论。
但在20世纪60年代初，袁隆平不迷信权威和书本，从“鹤立鸡群”稻株的观察中悟出天然杂交水稻的道理，从而勇敢承担起杂交水稻研究的课题，不畏艰难，反复试验，终于研究成功三系杂交水稻。
这一重大突破，打破了传统经典理论的束缚，他当之无愧成为世界上成功利用水稻杂种优势第一人。
但他不满足已取得的成就，继续带领我国杂交水稻科技工作者，又研究成功两系法杂交水稻，使我国的杂交水稻研究保持了世界领先水平。
至此，他始终没有停止探索的步伐，在67岁的时候又产生一个惊人的想法——挑战超级杂交稻。
这是他在杂交水稻上的又一创新之举，他能成功吗
袁隆平院士说：“我的个性就是总觉得不满足”。
他的“不满足”激发了他的勇气和智慧，使超级杂交稻又一再呈现绚丽夺目的光芒。
2000年实现了大面积亩产700公斤的第一期目标，2004年又提前一年实现大面积亩产800公斤的第二期目标，而且达到了日本、IRRI制定但至今尚未实现的标准，再次创造了领先世界水稻超高产竞赛的奇迹。
有人说，于2006年入选美国科学院外籍院士是袁隆平院士仅次于诺贝尔奖的一项至高荣誉了，可他觉得这更是一种激励，他说“我们不能因此止步不前，我们要保持领先地位。
”“我们现在有雄心壮志，向更高的高度攀登”。
这个高度就是超级杂交稻第三期目标：亩产900公斤。
对此，76岁高龄、天性不满足的袁隆平院士依然信心百倍。
三是注重理论联系实际、勤奋进取的务实精神。
袁隆平院士认为，成功的要诀在于“知识、汗水、灵感、机遇”。
20世纪60年代初，米丘林、李森科遗传学说盛行，他视野开阔，通读外文资料，了解到了孟德尔、摩尔根现代遗传学理论研究的新动向，于是通过理论与实践相结合的研究，打开了杂交水稻“王国”的大门。
经过三系、两系的研究与实践，以及现阶段超级杂交稻的探索，袁隆平院士提出了杂交水稻研究的一系列关键技术，建立了一套基本理论，为杂交水稻的发展发挥着重要的指导作用。
他始终保持着实干家的本色，田间地头就是他的实验室。
攻关早期，10年间有7个春节在海南试验基地度过。
如今虽年过七十，但仍坚持下田观察，每天两次（只要在单位），不论日晒雨淋，从不间断。
有一次，省里有领导来看望他，竟是在试验田里见到了他。
他每年赴海南三亚坐阵主持超级杂交稻的南繁研究，在这里，全国协作研究的形势异常红火，来自各地的专家们总是感叹袁隆平院士宝刀不老，而且无不由衷地赞叹：“袁先生总是在杂交水稻研究处于迷茫或转折时，提出正确的思路，令大家茅塞顿开，前进的道路豁然开朗。
”此外，袁隆平院士还经常到各地实地考察，了解情况。
正是凭借“知识加汗水”的务实精神，他不断涌现新思路，育出好品种。
四是顾全大局、不计名利、甘为人梯的协作精神。
自从事杂交水稻研究起，他都是从大处着眼，从难处着手，从全局着想，所以课题一上马，就能得到国家、社会和人民的广泛支持，能吸引众多相关领域专家的主动协作，就能带动不同地区和单位的合作攻关。
20世纪70年代，他曾把自己研究小组发现的“野败”材料毫无保留地分送给全国18个研究单位，从而加快了协作攻关的步伐，使三系配套得以很快实现。
80年代，他带领“863”项目组开展攻关，从不以单位不同而保守秘密，而是提倡协作组要团结协作，因而很快出了成果。
他没有把三任总理拨给的数千万元作为自己的研究专款，而是组织起全国东、西、南、北、中的协作单位共同研究、共同分享。
他还将所获的联合国教科文组织颁发的科学奖和世界粮食奖等奖金全部捐献出来，设立奖励基金，奖给有贡献的农业科技工作者。
他不仅关注中国粮食问题，而且也关心世界粮食安全问题。
他认为，杂交水稻成果不仅属于中国，也属于全世界。
他把“发展杂交水稻，造福世界人民”作为毕生最高的追求，并为促进杂交水稻的国际发展做出了极大的努力。
他慷慨地将自己多年积累的经验、技术和某些育种材料，传授或赠送给其他国家的科学家，以帮助他们发展杂交水稻。
同时，袁隆平还具有非常好的人品、作风和健康的生活方式。
他谦逊豁达，不以权威自居。
杂交水稻的成功虽带给了他许多的荣耀和光环，可他却从不摆名人架子，待人坦诚。
在研究中心，他经常组织研讨，鼓励大家发表见解，集思广益；他经常接待国内外同行的友好访问，十分珍惜这样的交流机会，常常邀请客人举行学术讲座，以开阔眼界，互通心得。
往往在这种时候，他把自己当成学生，虚心地请教问题。
他作风纯朴，关心他人。
他不讲究吃穿，办公室的设施也很简单。
他捐出百万元作科研基金，自己添置衣服时却挑选便宜的，有一次，他花100元买了7件衬衣回来，还和大家吹嘘可以穿好几年。
然而他非常关心农民后代，捐助了多名困难学生。
他热爱生活，健康乐观。
他认为保持身体健康是做好工作的前提。
除了工作，他每天还腾出时间参加文娱体育活动，拉小提琴，打麻将，游泳，打排球，一点也不亚于年轻人。
按他的话说，这叫劳逸结合。
打麻将时不带彩，输了要往桌子底下钻，有人说算了吧，他不听，弯着身子硬要钻，引起众人拍手大笑。
他给孩子取名也是有意思的，他有三个儿子，分别取小名为五一、五二、五三。
他说：“我家孩子是单一品种，都是雄性，要有个女孩多好
”到了下一代，他的愿望得以实现，有了大孙女又有了二孙女，两个孙女的名字都是他取的，有意义又富有幽默感：大孙女叫袁有晴，因为出生前一直不停地下雨，生下当天，雨过天晴。
第二个孙女是2005年2月18日生的，这天正好逢农历的“雨水节”，便取名“袁有清”。
他说：“这两个名字不但叫起来顺口，而且合起来有晴有清，晴就是太阳，清就是雨水，有太阳有雨水，万物自然就会茁壮成长。
”袁隆平是我们党培养出来的当代科技工作者的杰出代表，在他身上，集中体现了我国当代知识分子忧国忧民、造福人类的宏大抱负，自强不息、勇攀高峰的创新精神，不畏艰辛、迎难而上的奋斗意志，淡泊名利、奉献社会的思想境界。
他是在社会主义建设实践中涌现出来的我国当代知识分子的突出典型，是树立和落实科学发展观，践行社会主义荣辱观，弘扬和培育民族精神、时代精神的一面光辉旗帜。
湖南省农业科学院把袁隆平精神概括为：热爱祖国、一心为民的坚定信念，淡泊名利、奉献事业的崇高品德，不畏艰难、求真务实的科研作风，胸怀全局、协作攻关的团队意识，与时俱进、不断开拓的创新精神，服务“三农”、富民兴农的高尚情怀。
