保险业务员工作总结
业务员工作总结一、一段时间时期内工作的总体情况1、完成的保费数量，展业客户的数量。
2、完成业务的种类，保费各是多少。
二、工作的感受1、你认为你工作的意义是什么，主要从开展业务中得出的体会。
2、工作存在的问题及原因。
是个人业务技能原因还是公司产品的原因，以及你对原因的理解。
三、今后工作的思路1、根据工作中存在的问题如何提高个人能力。
2、工作成功的例子如何更有效的发挥。
3、对公司的一些合理化建议。
4、今后一段时期内工作的目标及采取的办法、措施。
保险公司早会专题都可以讲什麼呀。
除了产品 讲些员工愿意听还感兴趣的
人物：库尔班、阿依古丽、屈干事 道具：维吾尔民居小桌、坐垫3个、茶壶、杯子3个弹拨尔、红布包的纸、欠条 （演出开始） 库弹奏弹拨尔。
阿：从后面悄悄溜到库旁边，看了一下。
（动作）大声叫到：“库尔班
”库：一下把弹拨尔扔到地上。
（动作）说到：“哎
阿依古丽
你干啥呢你
我正在用这个音乐嘛
给我的奶牛音乐催奶的呢
马上就要下来了嘛
你这么一吼嘛
又给吓回去了
”阿：“你的奶牛不下奶了吗
”库：“崴崴崴崴
阿依古丽
哪个解放军的演习一开始
大炮一响嘛
就把我的奶牛惊着了
它不下奶了
内分泌紊乱了
阿：“什么
内分泌紊乱
你怎么不说它更年期提前呢
库：“哎
你什么意思吗你
阿：“我不相信嘛
”库：“人家解放军有个屈干事吗
还要来给我赔钱呢
我们怎么能拿人家解放军的钱呢
你说对不对吗
”阿：“崴崴崴崴
你给解放军卖羊奶多少钱
”库：“2块呀
”阿：“那你还没赚吗
你从我这买的是1块8一公斤哎
”库：“我给解放军嘛
2块钱2公斤
”阿：“哎你库尔班吗
根本不是那样的人嘛
”库：“那我是什么样的人吗
”阿：“你是嘛，人家请客你喝酒，人家掏烟嘛你伸手
上次人家请客剩下半只羊腿嘛
你说你拿回家喂狗，我到你家一看嘛
狗嘛
没有
你在那里啃的呢
库：“那你今天到底什么意思吗
”阿：“你看
这是你给我打的3000块钱欠条子哎
今天你无论如何吗
都要还我的3000块钱。
”库（不情愿的拿出一个存折）：“给
拿去，这是我们家的存折
”阿（把欠条还给库，拿上存折激动的摇了起来）：“密码多少
”库：“哦
密码吗
我不知道
”阿：“你不知道
你给我存折有什么用
”库：“我们家吗
我管银行卡，我洋岗子嘛管密码
”阿：“噢我知道了
他怕老婆的嘛
”（顺手把欠条从库手中拿回来，把存折还给库） 屈（从幕外喊一声）：“库尔班大哥在家吗
”库（听到屈干事的声音，十分慌张）：“崴崴崴崴
阿依古丽
解放军的哪个屈干事吗
来给我赔钱来了
你说我们能不能要解放军的钱吗
”阿：“当然不能要了
”库：“那今天一个忙嘛
你一定要帮一下
”阿：“什么忙吗
”库：“等一下嘛
你就给屈干事说
这个钱嘛
保险公司已经给我陪了嘛
”阿：“保险公司在那里
”库：“你就说你是保险公司的吗
”阿：“我不是保险公司的吗
”库：“你就假装是保险公司的吗
”阿：“噢
知道了
”库：“等一下嘛。
我从前门去迎屈干事，你从后门出去
我给你使眼色吗，你再从前门进来，好不好
”阿：“好
”屈：“库尔班大哥在家吗
”库（整理了一下衣服，迎上前，和屈拥抱） 屈：“库尔班大哥
我们部队的演习已经结束了，过两天我们就要走了。
”库：“结束了吗
你们不在多呆几天了吗
”屈：“前几天我们实弹演习，把你的奶牛都惊着了
它不下奶了
”库：“怎么不下奶了
牛奶多的很吗
”屈：“那怎么这几天给我们送的都是羊奶呢
库：“就是羊奶嘛
”屈：“恩
”库：“哎
不对不对
屈干事，你听我说，这个奶牛下什么奶嘛
喂什么饲料最重要
你给它喂一点进口的羊饲料嘛
哗哗
羊奶
你再给它喂一点大豆
哗哗
豆奶
你再给它喂一点新鲜的水果
哗哗
果奶
”屈：“你再给它喂点醋
哗哗
酸奶
”库：“哎
太对了嘛
屈干事
你聪明的很嘛
”屈：“什么呀
库尔班大哥
您就别再骗我了
我已经去调查过了
（拿出本子），我们实弹演习的3天里
你的奶牛没有产奶
造成的经济损失约3000元
”库：“帐本有呢吗
来，我看看
”（从屈干事手中把本子拿过来） 库（麻利的把帐本撕掉） 屈：“库尔班大哥
您这是干什么呀
”库：“帐本撕掉了就没有了嘛
”屈：“不行，就算没有帐本了，但是我们还是要赔您的3000块钱。
”库：“屈干事，这个3000块钱嘛
不用你赔了，有人已经给我赔了
”屈：“谁给您赔了
”库：“保险公司嘛
保险公司的人嘛就在门口那，（四处张望）哎
这个保险公司
在哪个门口呢
”库（从后门出去，找保险公司。
同时，阿依古丽从前门进来。
）阿（问屈干事）：“库尔班那
”屈：“出去了
”阿（又从后门出去） 库（从前门进来） 库（问屈干事）：“保险公司那
”屈：“哦
出去了
” （库这是朝后门走，正好阿从前门进来。
两人见面后非常激动，从远处跑到一起，做出拥抱动作，等靠近时，却变成握手） 阿（激动的说）：“你是保险公私的吗
”库（高兴的回答）：“我是保险公司的
” （说完这话，库感到说错了） 库（悄声对阿说）：“我不是保险公司的，你是保险公司的
”阿（终于明白过来了）：“哦
对了
我是保险公司的嘛
”库：“屈干事，你请坐。
保险公司，你也请坐。
我也请坐。
” （言归正传，三人各坐了一个位子） 阿（郑重启事的说）：“库尔班，保险公司听说你被惊着了
不下奶了
”库：“我下什么奶吗
我的奶牛被惊着了
不下奶了
”阿：“啊
这个保险公司赔给牛多少钱
”库：“啊
赔给牛3000块钱啊
赔给我库尔班3000块钱
”阿：“好
3000块钱嘛
我掏钱嘛
哎
算了
打欠条子嘛
”库（对屈说）：“你看，这个保险公司多爽快吗
”库（伸出手，对阿说）：“钱拿来吧
”阿：“我没有带钱
”库：“你是保险公司的你怎么不带钱那
”阿：“我是来收钱的，我带什么钱吗
”库（看了看屈，对阿使了个眼色说）：“你不是保险公司的嘛
”阿：“噢
对呀
我是保险公司的
我怎么没带钱呢” （屈似乎看出了什么
便问阿） 屈：“大姐
你是那家保险公司的呀
”阿：“我是……”（一旁的库低声说）：“伊……”阿：“我是伊犁保险公司的
”屈：“哦
伊犁保险公司
那大哥保的是什么险种啊
”阿（痛快的说出来）：“人寿保险。
”屈：“人寿保险
”库（急忙解释说）：“对的呢嘛
我库尔班嘛是人
奶牛嘛
是兽
所以嘛
是人“兽”保险
屈：“那大哥的保额是多少呀
”阿：“保的是牛，没有保鹅嘛
家里没有养鹅嘛
”屈：“大姐
我看你根本不是保险公司的
”阿：“那我是干什么的呀
”屈：“我猜你是卖羊奶的吧
阿（对着库说）：“他怎么知道的
你告诉他的
”库：“我告诉他什么吗
”（无奈的走到另一头，看了一眼阿，突然发现她包上的“奶羊场”3个字）“崴崴崴崴
你的这个包上都写的呢嘛
你脑子进奶了吗
”阿（生气的说）“你的脑子才进奶了呢
”阿（问屈干事）“你要陪他的3000块钱吗
”屈：“是呀
这大炮一响
把库尔班大哥的奶牛惊着了
它不下奶了
”阿：“你不要说了
（对着屈干事）你要赔他的3000块钱
（对着库尔班）你欠我3000块钱
你们看
（拿出了3000块钱的欠条，撕掉）好了
你不用赔他的3000块钱了
（对着库）你也不用还我的3000块钱了
这个帐嘛
平了
”屈：“大姐
这件事和您没关系
您呀
就别跟着吓参合了好吗
”库：“是呀
阿依古丽，这个事和你没有关系
你别管了
”阿：“怎么没有关系
我们是军民关系
”库：“哎
这个话好的很吗
”屈：“库尔班大哥
这个钱无论如何都要赔给您的
”库：“算了嘛
小事情嘛
”屈：“老百姓的事没有小事
这是我们首长说的
”阿：“部队上的事都是大事
”库：“这是她妈妈说的
”屈：“库尔班大哥
您就收下吧
”（二人纠缠）“这钱您一定要收下
”（态度坚决） 库（愣了一下说）：“屈干事
你今天一定要陪我这个钱吗
”屈：“是呀
这大炮一响
把您的奶牛惊着了
它不下奶了
”库：“你不要说了
屈干事
你请坐
阿依古丽
你也坐下
”库：“屈干事
你听我说
去年嘛
我们这个尼勒克发生了百年不遇的山体滑坡，房子，牛，羊，都埋在土里面了
当时我也被埋在在塌掉的房子里了
是解放军
把我从土里面拔出来的
他的哪个手嘛
都拔烂了
满手是血呀
这值多少钱呀
当时嘛
阿依古丽的肚子里还怀着个小娃娃
解放军救了2条命呀
这值多少钱呀
解放军为了保护人民群众的生命和财产付出了一切
包括他们的命呀
这又值多少钱呀
不管在什么情况下
只要有解放军
老百姓这个心里就塌实了
安全了
”屈：“库尔班大哥
这都是我们应该做的呀
”库（把钱还给屈）：“屈干事，还是去干别的事吧
” （库、阿准备送屈出门，这时屈看看表，惊叫）：“这可怎么办呀
”库：“怎么了
”屈：“要求归队的时间就要到了
可我又不可能赶回去
会受到处分的
怎么办呀
”库：“没事
我牵我的牛车送你去
我的牛车嘛
跑的快的很来
阿依古丽
帮忙
”阿：“好
”屈（拉住了阿的手）：“大姐等一等
”阿：“怎么了
”屈：“大哥在你那买的羊奶多少钱一公斤呀
”阿：“1块8
”屈：“那我们能直接从你那里买吗
”阿：“可以呀
”屈：“这是3000块钱
”阿：“16桶嘛
”屈：“那我走了
”阿：“哎
屈干事
库尔班去给你套牛车去了
”屈：“我是开的哪个吉普车来的
”阿：“崴崴崴崴
”屈：“那我走了
再见
”阿：“再见
” （库从背景后面出来） 库：“牛车套好了
屈干事那
”阿：“走了
”库：“我的牛车才套好
他怎么走的呀
”阿：“人家屈干事嘛
是开的哪个吉普车来的
” （阿做出开车的姿势，手上的3000块露了出来） 库：“崴崴崴崴
这个钱怎么在你的手里面呀
”阿（高兴的说）：“人家部队嘛
以后直接从我这里买羊奶嘛
” （跳起舞，嘴里还唱着） 库：“别唱了
人家部队的演习已经结束了
他们已经走了
”阿：“走了
” （二人同时走向门的方向，仿佛在找寻屈干事远去的身影，然后回到台前，双手捧着3000块钱，二人看着钱，看着观众说） 库、阿：“解放军嘛
亚克西
” （完）
保险中准客户的条件
介绍自己，以前是做什么的，为什么来公司，来了后都学了些什么，有什么体会，感谢公司、感谢领导、感谢推荐人……
开心一刻的串词
神奇串词： 主持1：咳嗽 主持2：“咳嗽了，请用神奇牌止咳糖浆” 主持1：用少哑的声音说“没有呀，怎么办
” 主持2：“咳嗽了，请听XXX唱的《神奇》1” 主持1：“有用咩
” 主持2：“不听不知道，效果真奇妙
，有请XXX为我们准备的〈神奇〉
” 歌曲守毕，主持1：用正常声音“不听不知道，止咳真有效，别看广告，看疗效
” 我们的爱串词： 主持1：用很难听声音唱“我们的爱。
。
。
。
”，并从舞台的一则走出。
主持2：在一边不断的做呕吐。
主持1：你干嘛
主持2：“在吐隔夜饭呢
” 主持1：“什么意思呀” 主持2：“你别唱了，还是听听XXX最正宗的《我们的爱》吧
有请
” 鸿门宴串词： 主持1：空手做乱舞剑的姿势 主持2：“哟，舞剑呢
给谁看呀
” 主持1：“给你呀
听说你很嚣张，把你当刘邦
” 主持2：“你还真能装，以为自己是项庄，想请鸿门宴，工资长了没有呀
” 主持1：“现在我就请，看你敢不敢来，鸿门宴上呀————” 开始演话剧。
斗牛舞串词 主持1：哼着斗牛舞曲“当当当当当当
”从舞台一侧走出（是女主持则拉高裙子，是男主持则拿根棍子当剑），低头，别看观众，用很严肃的比较慢的声音说：“下面请大家欣赏斗牛舞，不是我演，有请XXX为大家表演”，定一下，“为什么我还没有听到掌声
”，掌声起，开演
