防溺水主题班会主持稿
男女主持合：老师，同学们，大家下午好
《珍爱生命，预防溺水》主题班会，现在开始。
男主持：在我们的一生中，最重要的是什么
是生命，因为生命给予我们的只有一次。
但是，随着天气逐渐转热，暑假即将来临，中小学生溺水伤亡的事故也明显多了起来。
下面由郑心逸同学为我们读一读2011年6月份的一组溺水事故数据。
女主持：6月1日，广西福成镇一姚姓学生在一水坑里玩耍时溺水身亡； 男主持：6月4日，（端午节放假期间），四川省内江市5名初三学生在水库洗手时，1名女生不慎在水库边滑倒，另外4名女生在施救时一起落水，除1人获救外，其余4人溺水死亡； 女主持：6月4日，商丘市夏邑县7名学生到村头水坑边玩耍，不慎跌入水坑，5名获救，2名溺水死亡； 男主持：6月5日，内蒙古阿拉善盟2名初中生在水库游泳溺水身亡； 女主持：6月8日，安徽长丰县义井乡3名孩子在一池塘溺水身亡； 男主持：6月9日…6月11日…6月12日…仅仅6月份就溺水死亡那么多的学生。
听完了这些数据，你们有什么看法
（指名回答） 女主持：据调查报告：在中国，意外溺水是儿童意外伤害的首要死因，10个因意外伤害而死亡的0——14岁儿童中，有近6个是因为溺水身亡的。
这些生命的失去，给他们的家人带来了不可磨灭的伤害。
下面让我们通过一组图片来一起感受。
男主持：发生溺水事件的客观原因是什么
根据专家的分析，主要有下面5点： 1、不小心落入水中。
2、水中滑倒无法站立或水中嬉戏难以自控。
3、准备不充分，急于下水；或水中逞强，过度疲劳。
4、突然呛水，不会调整；浮具受损沉入水中。
5、游泳技术没掌握，碰到意外，惊慌失措。
女主持：从中我们可以发现：大多数的溺水事件都是人为的不小心、不谨慎而造成的。
当悲剧发生后，我们才意识到人的生命是那样宝贵，我们应该珍爱生命。
那么为了预防溺水，同学们有什么好的办法吗
（指名回答） 女主持：刚才同学们说的办法都很不错，下面我们就一起来学学防溺水的“六”不准，请同学们跟我读： 1.不私自下水游泳； 2.不擅自和同学结伴游泳； 3.不在没有家长或老师带领的情况下游泳； 4.不到无安全措施、无救护人员的水域游泳； 5.严禁不会水的学生下水救人； 6.不到不熟悉的水域游泳。
男主持：此外，我们也要时刻警惕周围的一些安全标示，如“施工中，禁止游泳”，“No swimming”等等。
女主持：但是，在有些情况下溺水事件已经不可避免，那么我们应该怎么做才能进行自救
下面我们来进行一次知识竞赛，比赛一共有十道题，分为必答题和抢答题。
男主持：现在我把全班分成2个大组，每个大组有4个必答题，剩下的最后两题为抢答题。
每题只能是一人回答，答对题数多的为胜方。
有奖品呦
准备好了吗
开始。
…… 女主持：下面我宣布，第……组为胜方，大家掌声祝贺。
男主持：通过这个知识竞赛，我相信同学们一定对游泳知识有了一些了解。
为了更清楚地来进行解释，下面让我们来欣赏另一组图片。
女主持：游泳前，做好暖身运动，有助于预防游泳时下肢抽筋。
男主持：如果水温太低应先在浅水处淋洗身体，待适应水温后再下水游泳。
女主持：如果在游泳前，你这么做了，就可以预防游泳时下肢抽筋。
男主持：游泳时，用鼻子吸气，最容易呛水，我们要尽量用嘴呼吸。
女主持：这里还有一些其他的防止抽筋的方法。
男主持：另外，关于急救措施，我们也准备了一些图片，一起来了解一下吧
女主持：若溺者口鼻中有淤泥、杂草和呕吐物，首先应清除，保持上呼吸道的通畅，溺者若已喝了大量的水，救护者可一腿跪着，另一腿屈膝，将溺者腹部放在屈膝的大腿上，一手扶着溺者的头，将他的嘴向下，另一手压在背部，使水排出； 男主持：救护者也可以将溺者扛在肩膀上，一手扶着溺者的头，将他的嘴向下，另一手压住他的腿，用力挤压腹部，使水排出；女主持：下面是两种错误的方法。
男主持：若溺者已昏迷，呼吸很弱或停止呼吸，要进行人工呼吸。
可使溺者仰卧，救护者在身旁用一手捏住溺者的鼻子，另一手托着他的下颚，吸一口气，然后用嘴对着溺者的嘴将气吹入。
女主持：吹完一口气后，离开溺者的嘴，同时松开捏鼻子的手，并用手压一下溺者的胸部，帮助他呼气。
如此有规律地反复进行，每分钟约做14-20次，开始可稍慢，以后可适当加快。
男主持：请同学们切记：遇到危险，一定要及时呼救，争取时间，。
有靠岸意识。
女主持：为积极响应学校近日以“珍爱生命、谨防溺水”为主题的“安全教育”系列活动，创设更安全的和谐的学习生活环境，杜绝溺水悲剧的发生，学校提出以下倡议： 男主持：1、对自己负责：树立安全意识，加强自我保护。
绝不参与危险的戏水游泳活动，绝不参与没有家长陪同的游泳活动，绝不到危险、陌生的河塘游泳，绝不在河塘边垂钓鱼虾，绝不做危险举动，绝对远离溺水杀手。
女主持：2、对家人负责：如果游泳，一定要在自己的家长陪护前提下，到安全的、正规的游泳场所游泳，并要做好相应准备活动，防止溺水事件的发生。
男主持：3、对学校负责：要遵守学校的各项规章制度，不断强化安全防范意识，以血为鉴，引以为戒。
学会相关的预防溺水知识，并能将所学的知识运用于实际，掌握溺水自救的基本知识和技能。
女主持：4、对他人负责：在加强自我安全意识的同时，要努力做好说服教育工作，对于那些违反学校纪律，私自外出游泳的行为，要坚决抵制、劝阻。
男主持：珍爱生命，我们还必须增强必备的安全意识，树立防微杜渐的警觉意识。
下边我们一起学习防溺水安全儿歌。
防溺水安全儿歌 我防溺水有高招，大人陪伴第一招。
私自游泳很危险，不去深水很重要。
我防溺水有高招，游前热身第二招。
伸手踢腿弯弯腰，预备动作不可少。
我防溺水有高招，解除抽筋第三招。
赶紧上岸很重要，喝补糖水解疲劳。
防溺措施要知道，不可逞能不骄傲。
安全二字记心中，远离危险身体好。
女主持：为了我们的生命安全，为了溺水事件不在我们身上发生，为了不让自己的父母伤心，我们全班同学进行宣誓。
有请……同学上来和大家一起读宣誓书。
宣 誓 我们宣誓： 我们绝不私自下水游泳； 绝不擅自和同学结伴游泳； 绝不在没有家长或老师带领的情况下游泳； 绝不到无安全措施、无救护人员的水域游泳； 不会水的绝不自作主张下水救人； 绝不到不熟悉的水域游泳。
宣誓人：…… 班主任总结：同学们，珍爱我们的生命吧。
珍爱生命就是珍惜每一天。
无论假期在家还是在校园，都必须谨慎下水，切莫掉以轻心。
预防暴力伤害主题班会的主持稿
安全保障与事故 【教的】 1、帮生了解校园意外发带来的伤害，增强自我保护意识。
2、学习《学生伤害事故处理办法》的有关条例，了解如何防止意外的发生，明确意外发生后的责任界定，提高自我保护意识。
【会场布置】 1、在黑板上写上《安全保障与事故预防》。
2、将教室座位布置成椭圆形，以备活动之需。
【教学形式】 结合案例展开讨论，班主任最后进行总结。
【教学手段】 小组讨论，全班交流，最后教师总结。
【教学流程】 一、 案例引出： 主持人宣读案例： 某市中学的一次活动课上，初二某班的同学甲、乙借了一副崭新的（尚未使用过的）羽毛球具在操场上打羽毛球，正玩得起劲时，甲手中的羽毛球拍突然与手柄分离，箭一般地飞向乙，这一切来得是那么突然，速度是那么快，只听“啊呀”一声，羽毛球拍的金属杆刺进乙的左眼中，闻声赶来的老师和同学立即将乙送到附近的医院，经检查小娜的左眼失明，在两个多月的治疗期间，共花去医治费用1.5万元。
二、 学生讨论： 对于乙受到的伤害，谁应该负责呢
学生：我觉得由甲负责，因为是她的失手造成了乙的伤害。
学生：我觉得由学校负责，在学校出了事，当然由学校负责。
况且体育器材是学校提供的。
学生：我认为应由这只球拍的生产者承担责任，因为球拍在此之前尚未使用过，这起伤害事件实际上属于商品质量事故。
学生：我也认为应该由甲负责，当然是谁做的谁来承担。
学生：我认为：由于商品的质量问题而造成的伤害当然应由商家来承担责任。
学生：体育器材是学校提供的，学校应为学生提供安全的教育教学设施，如果出了事学校当然应承担责任；但商品质量也确实存在问题，生产者也应承担。
老师：同学们的分析都经过了一定的思考，听起来都有道理，但责任的最后界定最终要按照有关法律的规定来认定，依照《学生伤害事故处理办法》的有关规定，学校和生产者应共同来承担责任，事故发生的主要原因是由于体育器材的质量问题，所以商家承担主要责任，学校在进货渠道、器材管理上有疏漏，承担次要责任。
三、 身边案例： 主持人：在我们身边，也发生过一系列校园意外伤害事故的例子： 出示资料1：某学校发生了一件令人震惊和惋惜的事情。
一天夜晚，学校的宿舍里已经按规定时间熄了灯，学校也对宿舍进行了检查，但之后，一名住在下铺的女生却点起蜡烛看书却不慎引着了布帘，引起了大火。
寝室内其他女生均逃了出去，只有住在肇事女生上铺的女孩却吓得无法逃走，结果被烧成重伤。
事发后，受伤女生的家长起诉了肇事学生，而肇事学生也将学校告上了法庭。
结果，学校一审败诉。
后虽经重审，终审判决学校在管理方面无不善之处，事故责任应由肇事学生承担，但此时，学校已经先行垫付了14万元的医疗费。
出示资料2：某日下午，某学校课间期间，学生杨某在操场玩耍，被正在追逐打闹的学生李某、王某撞倒在地，并被压在身下，造成阴茎包皮挫裂伤。
杨某受伤后，学校立即将其送往医院治疗，并同时通知了3名学生的家长。
在医院，黄某做了包皮环切手术，但未住院治疗，并于10天后到校继续上课。
其医疗费、交通费等已由李某、王某的监护人支付。
经公安部门法医活体检验鉴定，该包皮环切手术属正常手术，不会对杨某的身体造成不良影响，属于轻伤。
其后，杨某的家长作为代理人，以杨某因伤害造成生殖器畸形，可能对今后生活产生影响为由，以另两个学生及该学校为被告，提起诉讼，要求3方赔偿他们误工减少的收入及精神损伤费10万元。
四、法律条文链接 主持人：我们讨论的这些问题，尽管大家都有分歧，但在法律上有明确的规定。
多媒体出示《学生伤害事故处理办法》第二章事故与责任 第八条学生伤害事故的责任，应当根据相关当事人的行为与损害后果之间的因果关系依法确定。
因学校、学生或者其他相关当事人的过错造成的学生伤害事故，相关当事人应当根据其行为过错程度的比例及其与损害后果之间的因果关系承担相应的责任。
当事人的行为是损害后果发生的主要原因，应当承担主要责任；当事人的行为是损害后果发生的非主要原因，承担相应的责任。
第九条因下列情形之一造成的学生伤害事故，学校应当依法承担相应的责任。
学校的校舍、场地、其他公共设施，以及学校提供给学生使用的学具、教育教学和生活设施、设备不符合国家规定的标准，或者有明显不安全因素的。
学校的安全保卫、消防、设施设备管理等安全管理制度有明显疏漏，或者管理混乱，存在重大安全隐患，而未及时采取措施的； 第十三条下列情形下发生的造成学生人身损害后果的事故，学校行为并无不当的，不承担事故责任；事故责任应当按有关法律法规或者其他有关规定认定： 在学生自行上学、放学、返校、离校途中发生的； 在学生自行外出或者擅自离校期间发生； 在放学后、节假日或者假期等学校工作时间以外，学生自行滞留学校或者自行到校发生的。
主持人：同学们，法律告诉我们学生在校发生的意外并不一定都是由学校负责，希望我们同学在了解了相关的法律后，能清醒地认识并引起足够地重视。
同时，《中学生行为规范》的条文中，要求我们课间要文明休息，不要打闹嬉戏等；当我们发现其他同学有一些比较危险的行为时，首先应该劝阻他们；劝阻不成，应及时告诉老师，以便老师在第一时间劝阻教育，以免伤害事故的发生。
四、 教师小结 同学们非常积极投入，就课题内容进行了非常精彩地讨论，我们的同学还有你们的家长不要走入这样一个误区：只要学生在校出事学校一定负全责。
到底谁负责要依据法律。
校园伤害事故谁都不想发生，一方面学校要提供符合安全标准的校舍、场地、其他教育教学设施和生活设施，应当对在校学生进行必要的安全教育和自护自救教育，另一方面学生应当遵守学校的规章制度和纪律，在不同的受教育阶段，应当根据自身的年龄、认知能力和法律行为能力，避免和消除相应的危险的行为，这样才能有效避免伤害事故的发生。
【课后反思和小结】 在上课的过程中，比较成功的地方是：学生都能积极地参加讨论，并且了解如何防止意外的发生，明确意外发生后的责任界定，知道在校发生的意外并不一定都是由学校负责，课上举得案例也挺多。
不足之处：学生的讨论不够多，师生交流、生生交流的时间较少；课后的效果不理想，课后我还是经常看到学生在楼梯口追逐打闹，你推我搡，那时我会再次上去批评教育，大多数的学生会听劝，马上终止自己的行为；但也有一些学生不听劝，继续打闹，他们为什么会这样做
因为他们觉得自己的行为很正常，他们不知道自己的这一行为可能会引发意外。
因此，我想到对学生进行安全教育、管理和保护不是一次两次就行了，这应是一个长期的反复的工作，且教师应当针对学生年龄、认知能力和法律行为能力的不同，采用相应的内容和预防措施。
学校也可利用一些资源，如宣传栏、板报等宣传如何防止意外的发生，明确意外发生后的责任界定，加强相关法律的宣传，预防校园伤害事故的发生。
关于安全班会的主持词
主持人（合）讲话：当一叶悄然钻出地呱呱落婴儿发出第一声啼哭,这就是生生命是万绿丛中的绚丽花朵,生命是滔滔江河中的逆水之舟。
生命诚可贵,人的生命只有一次。
拥有健全的身心是我们学习、生活的基础,拥有健全的身心也是我们人生的最大的幸福。
因此我们应该要珍爱生命、注意安全。
一（15）班《珍爱生命 健康成长》主题班会现在开始。
主持人甲：开车的司机心中总有一个愿望：高高兴兴上班，平平安安归来；建筑工人盖楼房总有一个标准：百年大计，质量第一
这充分说明了安全的重要性。
可是，有一些人总是忽视安全，没有防范意识，以至酿成大祸，损人害己。
在我们的身边，不注意安全的事情时有发生，请看小品《课外活动》。
主持人乙：同学们，看了小品后你觉得他们做的对吗
错在哪里
主持人甲：是啊
这多危险啊
就是这一把玩具刀，戳伤了同学，落了个终身遗憾，真可惜
因此，在平时的课外活动中，我们可得随时注意安全了呀。
那么在学校里，我们就竟应该在哪些方面注意安全呢
下面我们做几个选择题。
主持人乙：（课件出示） 1、 下课了，不能干什么 A打球 B追赶打闹 C跳绳 2、 哪些东西不准带进校门 A 皮球 B 三角尺 C利器，易染物 3、 哪种行为不对 A跳高，跳远 B 攀越围墙，滑楼梯 C 翻单杠 ，荡秋千 4、 上下楼怎样行：A 靠右行 B靠左行 C 左右都可以。
主持人甲；同学们都很聪明，那就希望同学们在学校能够自觉遵守安全规则。
重视和作好学校的安全教育工作是社会义不容辞的重大责任。
珍爱生命，注意安全应该从“我”坐起，持之以恒
安全知识我们要月月讲，天天讲。
下面，我们来进行安全知识小问答。
消防知识问答： 1室内装修装饰不宜采用什么材料（易燃，可燃材料） 2电器线路破旧应该怎么样
（及时修理更换） 3电路保险丝烧断，用铜钱代替对吗
（不对） 4发现火灾怎么办
（赶快拨打119） 5 携带易燃物品乘公共汽车
（错） 6在任何情况下都要保持疏散道畅通（对） 7消防栓竖在路边碍脚，埋在底下行吗
（不行） 8火灾袭来时，应该怎么样做
（迅速疏散，逃生） 9乘坐汽车时，手和头能往外伸吗
（不能） 10外出野炊，怎样做才能离开
（扑灭明火） 11发现有人煤气中毒，我们应该怎么样做
（关阀，开窗，将病人依到室外） 12小孩外出游泳时，要不要大人带（要） 13万一身上着火了，该怎么办
（就地打滚或用厚衣物覆盖，压灭火苗） 14跳高跳远时，在什么地方最安全
（沙坑里） 15假如发了洪水，该往什么地方逃 （高处） 主持人甲：下面请听我们的小记者为我们报道一则新闻。
学生记者：几个星期前，某校一个中文系大四的女生自杀了。
人们在震惊惋惜之余，更多的是觉得生命的意义受到了过轻的估量 人生在世是不能只为自己活的。
人从出生开始，就同社会，同家庭，同身边的人产生了千丝完缕的联系，也承担起了一分责任，而无论遇到什么困难，我们都不能，也不该丢掉这分责任。
说的严格点，谁都没有随意浪费生命的权利，跟何况是毁灭
生命是珍贵的，而更珍贵的是学会热爱和珍惜生命。
死，不是解脱，而是逃避。
请担负起自己的责任来，不是单活着就算了，还要活着热烈而起劲。
苦难是一笔财富，要知道，只有实实在在的体验苦难，体验失败，体验等待，人才能真正变的充实起来，坚强起来。
人生有限，要做的事还很多，不要任凭生命再去做流逝和伤感了，把该属于我们的生命好好活完吧
主持人乙：原同学们乘上安全之舟，扬起生命的风帆，字知识的海洋里乘风破浪
下面请班主任讲话。
班主任：今天的《珍爱生命，健康成长》主题班会活动开展的比较成功，我们是21世纪的主任，是祖国的未来，民族的希望。
希望大家在今后的日子里能够时时牢记安全知识，牢固树立安全意识。
只有这样，我们才能健康地成长，才能在老师的悉心哺育下一天天长大一天天成熟。
班会宣布结束。
关于禁毒的主题班会主持词
这些都是一大堆资料，自己整理 开头： 甲 近期，我们观看了禁毒影片《花季少年》，使我们的心灵受到了强烈的震撼。
乙 那些花季少男少女，远离学堂和亲人，进了戒毒所，在四面高墙中独自忍受着身体上和精神上的痛苦，其中一位染毒少女，她那双腿在毒魔的侵袭之下变得千疮百孔，体无完肤，不能站立。
在她的自述中，我们知道了她是多么悔恨自己当初的无知，致使她不能像正常的人们一样生活。
她希望用她的亲身经历来告诫世人，让我们知道毒品的危害。
甲 我们真心的希望他们早日戒掉毒瘾，能够重新做人，回到那个原本属于她的家庭和生活，远离这个可恶至极的毒魔，珍爱他们自己的生命。
乙 昔日的鸦片使中华民族深受其辱，饱受其害。
林则徐虎门销烟，早给我们敲响了警钟。
甲 如今 据资料介绍：我国吸毒人数近三十八万人，青少年占了绝大多数。
其中，死亡的近三十万人，这是个多可怕的数字啊
乙 吸毒可以让人失去金钱，甚至失去生命，破坏了社会治安。
而青少年，是祖国未来的栋梁，如果没有了这一班青少年，谁来建设祖国
合：“认识毒品危害，一生远离毒品”主题班会开始。
结尾 参与禁毒，从我做起，我们一定要抵制毒品来危害我们的身心，大胆揭发周围贩卖毒品和吸毒的不法分子,让毒品这只魔鬼从中国的土地消失。
下面的是这些你可以自己挑一些 一、同学们，毒品犯罪、吸毒是当今世界性的社会问题，不知同学们是否认识到毒品的危害，在心中筑起了一道坚固的 “一生远离毒品”的心墙
请班主任给大家谈谈什么是毒品，毒品的危害，以及如何抵御毒品等方面知识，从而提高我们的认识。
班主任：同学们在报刊、电视、宣传画上了解到一些有关毒品的知识，认识到毒品的危害，今天我们通过观看vcd、宣传图片的学习，进一步提高我们这方面的认识。
生：认真观看宣传画，认识毒品。
班主任：同学们知道了什么是毒品，更重要的是要认识毒品的危害，特别是对我们青少年的危害。
放录相镜头，通过画面内容，认识毒品的危害。
生：看录像。
（危害之一：严重摧残身心健康） 班主任：吸毒可导致吸毒者的脑、肺、心、肾发生病变；可导致头发脱落、感染皮肤病、性病，危及下一代。
请同学们看第二组镜头。
（毒品危害之二：毁掉青春与前途） 生：看第二组镜头，由主持人向全体学生讲解。
班主任：同学们看了这组镜头，我们会为他们的美好青春和生命而感到痛惜，为珍惜自己美好的青春和生命请警惕毒品的诱惑。
我们宣誓。
生：（起立宣誓）一生远离毒品
二、什么是毒品及毒品的种类。
1．谈话：同学们一定都听说过毒品，那什么是毒品呢
毒品都有那些呢
谁能说一说呢
（指名回答） 2．讲解：《中华人民共和国刑法》第357条规定：“毒品是指鸦片、海洛因、甲基苯丙胺（冰毒）、吗啡、大麻、可卡因以及国家规定管制的其他能够使人形成瘾癖的麻醉药品和精神药品。
常见和最主要的毒品有：（让学生看图片）鸦片、吗啡、海洛因、冰毒、摇头丸、可卡因、止咳水、大麻等。
这些毒品长期吸食都会成瘾，对人体产生危害，而且易感染疾病。
如果服用过量，则可导致死亡。
3．看了这些图片，你有什么感受
（自由谈话。
） 三、介绍毒品的危害。
（结合图片） 问：毒品有那些危害呢
1．毒品毁人毁健康。
（1）毒品摧毁人的消化功能。
（2）摧毁人的神经系统。
（3）摧毁人的呼吸及循环系统。
（4）传染性病及“爱滋病（aids）”。
2．毒品令家人倾家荡产、家破人亡。
（1）丧失工作能力。
（2）倾家荡产。
（3）给家人带来无尽的折磨。
3．吸毒导致堕落、犯罪。
4．吸毒危害社会，成为世界公害。
四、给学生读有关吸毒者的故事，使学生受到教育。
五、讨论，交流体会。
1．了解了有关毒品的知识以及危害性，请同学们谈谈自己的感受。
2．让学生自由发言。
六、让学生了解防毒的方法。
1．问：当有人向提供毒品时，你会怎样做
（学生发言。
） 2．防毒有五种措施： 一是直接拒绝； 二是找借口溜走； 三是提出反意见或转移话题； 四是秘密报案（偷偷告诉你依赖的人或拨打报警电话号110）； 五是当毒贩毒友逼你吸毒并威胁你时，要第一时间告诉你的师长。
七、总结。
同学们，今天我们了解了有关毒品的知识及防范措施，也知道了毒品对家庭、社会的危害。
希望我们每个人都能做到：一发现有人吸毒，以现有毒品犯罪时，立即举报；为了自己的健康，这了家人的幸福，为了社会的安定，请你远离毒品，珍爱生命。
。
吸毒可以让人失去金钱，甚至失去生命，破坏了社会治安。
而青少年，是祖国未来的栋梁，如果没有了这一班青少年，谁来建设祖国
参与禁毒，从我做起，我们一定要抵制毒品来危害我们的身心，大胆揭发周围贩卖毒品和吸毒的不法分子,让毒品这只魔鬼从中国的土地消失。
关于珍惜时间的主持稿
活动目的：通过本次主题班会，让学生明白生命的重要性，学习安全知识，掌握一些安全常识，增强学生热爱生命的意识，牢固树立“生命第一”的思想。
活动形式：小品、比赛、快板、讨论、歌舞等活动过程：第一部分：活动仪式(略)第二部分：生命如此脆弱主持人女：同学们，你是否亲眼目睹过一场车祸，主持人男：你是否亲眼目睹过一场火灾，主持人女：目睹过那一个个鲜活的生命活生生的从你眼前消失?主持人男：如果看过，你就应该意识到，主持人齐：生命是宝贵的，更是脆弱的，(出示：第一章：生命如此脆弱)主持人女：任何一个短暂的瞬间，他都有可能离你而去。
看，那个小女孩，她是个爱唱歌的女孩，可是有一天，她离我们远去了，那一场车祸，让她去了天堂，不知道(《天堂里有没有车来车往》)主持人男：女孩永远地离开了，所有的快乐，所有的笑声，都在一声刺耳的刹车声中，灰飞烟灭……这样的不幸，每时每刻不知发生了多少，故事的背后又不知有多少幕白发人送黑发人的悲剧。
平安小队给我们带来了资料。
首先，让我们来认识一下平安小队的队员。
平安队小队长：全体起立，敬礼。
我们是一一平安小队。
(喊起我们的口号，时时注意安全，刻刻保平安注意：学生声音要轻)主持人(女)：请大家听一听平安小队收集的《血的故事》。
1、2004年11月3日，湖南衡阳一栋八层商住楼发生大火。
94户491位居民成功疏散，但20名消防队员(全部遇难名单)殉职，多名记者受伤。
2、2004年4月8曰晚7时于广东省揭阳市中润钢铁公司扩建工程中发生的12名工人触电死亡事故原因已初步查明。
3、凤凰卫视11月27日消息新华社报道，27日凌晨发生在西安市周至县境内发生的特大交通事故，造成2 6人死亡，包括司机在内的4 6人受伤，其中l 3人伤势较重。
4、四川巴中运输公司客车，是一辆车号的大型宇通客车，当时车上共有7 2人。
这辆车是从四川开往上海方向去的，乘客主要是外出前往上海的打工者，其中部分是妇女和儿童。
2 7日凌晨5时许，当客车行至l 0 8国道距周至县城4 0公里处时翻入沟中，2 5人当场死亡。
另有一名重伤员在送往医院途中死亡。
5、拉萨北京中学发生学生落水事故3个学生死亡6、2004年12月6日凌晨，位于沈阳市沈河区友好街59号的沈阳北站站前广场一旅店发生火灾，造成重大损失。
主持人(女)：平安小队还给我们收集了一些图片，请大家用心看。
(图片展示)主持人(男)：“同学们，你们看了这样的画面，有什么感想呢?’’(同学说：哎呀，真是太惨了。
好可怕啊。
他们的亲人一定伤心死了……)主持人(男)：灾难无时不在，它就在我们的身边徘徊，只要一不小心就会触到它，就会降落在我们身边。
看(《校园小飞侠》)来了。
第三部分：托起生命的希翼主持人女：校园小飞侠给我们留下来的是血的教训，(男)：生活中的一个个血的事实，告诫队员们珍爱生命，防范于未然，主持人(齐)：让我们用自己的行动托起生命的希翼!(出示：第二章：托起生命的希翼)注意加入动作主持人(男)：我们的生命旅程要遇到这样那样的威胁，有些威胁来得那么突然，我们几乎没有任何准备，这时，我们最需要的是什么?(齐：自救自护)主持人(女)：对，那就必须请出我们的“小护士”队了，大家一起认识一下他们小队。
小护士队小队长：全体起立，敬礼，我们是——小护士队，(口号：自救自护，健康成长)主持人(男)：小护士队先要给同学们表演一个节目，然后，同学们猜猜自救自护最关键的是什么?(录音故事)9天8夜绝地求生，事情发生在2004年2月23日，两名矿工王仁兴和张继发到井下进行检修，不料突遇矿井塌陷，被困井下。
他们在井下仔细搜寻，也没找到出路。
但身陷绝境的他们并没有因此放弃生的希望。
他们在井下互相打气，特别是王仁兴，一直坚守着绝不能放弃、一定要坚持下去的的信念，并把这个信念传递给同伴，他说：“现在我们能做的就是利用一切机会等着外面的人来救我们。
我相信，只要我们有信心，活着坚持下去，我们就一定能活着出去。
没有吃没有喝的我们都不怕，怕的是我们自己没有信心。
只要坚持就一定有希望．”9天8夜后，他们终于获救了，创造了生命的奇迹。
主持人男：同学们你们知道自救自护最关键的是什么啊?(学生答)主持人女：是啊，当自己的生命遭遇困境时，要(齐：勇敢面对，要齐：有信心。
)但是我们也要有一些自救的本领，下面小护士队想请全体同学一起参与进来，和“小护士”小队比一比，哪个小队掌握的自救本领大，为了公平起见，我们请老师来出题，请听课老师来做评委，你们说好吗?(知识竞赛)(齐：好)那我们有请某老师。
主持人男：慢慢慢，老师，慢点，你不觉得这么多人一起说太乱了吗?我提议每小队选派两名队员作为代表来答题，你们说“好吗?”主持人女：你的提议真不错，那就请各小队互相推荐两名队员吧!(轻声讨论推荐)主持人男：我们把答题卡分发给各个小队吧!主持人女：各小队听清楚，你们每答对一题得十分，老师，开始吧!(安全知识竞赛)主持人男：小护士队的提议真好，让我们学到了不少的自救自护的知识，学会生存更需要智慧，这边智慧小队的同学已经等不及想露一手了，那就快快上来吧。
智慧小队小队长：全体起立，敬礼我们是——智慧小队(拥有智慧，拥有生命)主持人女：自我保护不可少，自我保护第一条，保护方法第一条，我们小队请同学们欣赏三句半《少先队员要学法》锣鼓敲得震天响听我来把新事讲千万注意别走神 快讲!少先队员要知道学习知识很重要自我保护不可少 重要!健康成长第一条知法用法最重要运用方法保自己 高招!夏天中暑别急躁清凉油擦别忘了再用凉水轻轻喷 记住!如果不幸烫了手快冲冷水降降温再用酱油、牙膏涂有效!嗓子不巧鱼刺扎不要硬用饭块压 喝上一口加水的醋慢咽!观看电视学问大预防辐射2米8少吃零食防肥胖 锻炼!我是家中小主人 管好钥匙锁好门陌生人儿要想进 没门!遇到坏人别害怕 冷静思考动脑筋呼救报警打电话制服他!咱是社会小主人应急电话记心中火警119匪警110急救请拨120健康成长靠大家 自由涣散纪律差团结合作力量大 真理!大家同来学自护 幸福生活属于你 永远属于我 属—于—大家!主持人男：为了让对员们时刻牢记，智慧小队的“智慧娃娃”们把他们编成了《自救拍手歌》。
“你拍一，我拍一，安全自救心上记……”主持人男：谢谢智慧小队，你们用你们的智慧让我们记住了不少知识，自护自救，自理自强，我们踏着坚定的步伐走好生命的每一步，(女)请欣赏说说唱唱《托起生命的希冀》甲：号角声声响连天，乙：锣鼓阵阵震五洲，丙：我们铿锵三人行，合：开门见山专说门。
甲：不唱桃花枝头红，不唱杨桃柳条儿青，唱一唱自护自救进家门，乙：唱一唱交通安全通向成功门，丙：唱一唱为你加上一扇安全门，合：唱一唱铿锵迈进世纪门。
甲：你看那，红灯绿灯高挂的安全门，汽门、油门、繁荣门，走在路上，遵守规则记脑门，(唱)：晨风吹，阳光照，背书包，上学校，交通安全时时刻刻要记牢。
过路要走人行道，排队前进不打闹，红灯亮(小护士举牌)，停一停(智慧队举牌)，绿灯闪(平安队举牌)，你再行，交通法规记心中，人身安全有保障。
嘿!人身安全有保障。
(全体举牌)合：交通法规记心中，人身安全有保障。
乙：你看那，自理、自护、自救最热门，家门、校门、社会门，三位一体门通门，假日小队走出小家门：“防火之弦绷得紧，不要随便玩火柴，夏季虫多点放香，谨防衣被给点着。
电熨斗，电热毯，电饭煲，家用电器不用了，拔掉插头才可靠。
秋游踏青到野外，野炊用火要小心，不在森林吃烧烤，离开熄火莫忘掉。
宣传自护自救知识我能行，保护自己我也行，你行、我行、大家行，(手语“v”一声“耶”)我们都是意气风发的阳光少年。
合：意气风发阳光少年如临凯旋门。
丙：你看那，学法、知法、用法的安圭门，他是我们青少年的保护神，自我保护、珍爱生命，防范大门要谨慎，严防小偷窃上门，咔嚓装上防盗门。
“叮咚”“唷，有人敲门。
”(猫眼里往外望)“这不是大灰狼吗?”(学大灰狼)小羊儿乖乖，把门儿开开。
(学小山羊)不开不开我不开，妈妈没回来，门儿不能开。
赶快拨打110，抓住坏蛋绳之以法投进铁牢门。
合：抓住坏蛋绳之以法投进铁牢门。
甲：21世纪我们终于踏进门，乙：铿锵的钟声，嘹亮又悠长，丙：铿锵的钟声，激昂又震撼。
合：催人奋进，催人奋进铸新人。
甲：龙凤本无种，乙：少年当自强，丙：不管那将门之子、名门之家、书香门第，合：我们相信自己的力量。
甲：我们勤奋学习，乙：我们自立、自护又自强，丙：我们踏着铿锵的脚步，合：迈进辉煌的世纪门。
甲：愿爱心伴着我们成长。
乙：愿我们这些意气风发的阳光少年。
丙：面对困难和危险，大声地说：全班合：“我能行!”合：我们衷心地祝福，少先队员们：珍爱生命，与健康相伴，与平安同行。
让我们托起生命的希冀，托起平安的明天。
主持人男：昨天已成为过去，现在的我们更要珍惜美好的未来，无论你是瘦小的还是强壮的，无论你是健康的还是残疾的，让我们珍爱生命，拥抱平安，下面请欣赏舞蹈《祝你平安》。
舞蹈：《祝你平安》主持人女：同学们，欣赏生命吧，让我们的心有一个沉静的时候，笑看生命中那些愉美的瞬间，体味那种无以名状的感动。
在秋，静听秋虫的低吟；在冬晨，欢呼漫天的飞雪；在夏天，为几只知了而童心大发；在春天，为整个世界被唤醒而鼓舞。
生命是脆弱的，生命又是如此的宝贵，让我们珍爱生命，托起生命的希冀。
主持人男：《珍爱生命》主题队活动已接近尾声，下面有请我们的辅导员老师讲话。
第四部分：辅导员讲话第五部分：退旗赞同38主持人1：老师同学们，下午好，我们的《团结 奋进 珍惜》主题班会现在开始，团结是什么，相信大家都是知道的，可是要怎么去做呢
不知道大家心里有没有知道呢，那么现在我们来看看动画《三个和尚》看看他们的表现（播放视频---三个和尚）主持人2：看完这个动画大家可能会觉得搞笑，可是大家有没有想一想，为什么三个和尚会没水喝，里面说“几千年的奥妙”是什么呢
（每个组讨论，然后派一名代表回答）主持人1：大家都说的很好，一个和尚挑水喝， 二个和尚抬水喝， 三个和尚没水喝。
“三个和尚”之所以“没水喝”，是因为不负责任，互相推诿，不团结合作，假如他们三个能够团结起来，老和尚还会黯然离开，还会没水喝吗（此段可根据学生的回答相应改动）
由此我们可知道，团结的力量是巨大的，正如我们的班集体，也需要这种力量。
那么，接下来我们来玩两个小游戏，来考验考验大家： 主持人2：介绍游戏规则以及奖品设置及评选规则1，奖项设置：用积分制，累计分数，分别设有特等奖，一等奖，二等奖，三等奖；另外将根据同学的表现，每组可推选一名表现最好的同学拿“最佳表现奖”，特等奖除了奖品外还有一份神秘大礼包
2、三人夹球跑：每组出五人，每组以一支气球作为比赛器材，三人背靠背、手挽手，将气球夹在三人当中进行障碍跑，过程中气球不能落地、不能挤破、也不能被吹走，时限为三分钟，多运多的。
（一人在起点放气球在三人背上，一人在终点接球）奖品安排：运一个气球就可以得到一份小奖品，多运者多的；第一名5分 第二名3分 第三2分 第四名1分。
（第一个游戏：三人运球。
派出同学演示）主持人1：好，第一个游戏结果出来啦。
。
。
不用担心，落后的队伍下面还有机会。
主持人2：介绍游戏规则 （第二个游戏：齐心协力）统计分数，安排颁奖（请班主任颁奖）主持人1\\\/2：看到大家都拿到了自己的（请同学发表获奖感言）游戏小结：（从同学的感言中攫取信息）在前面几个环节中我们都感受到了团结的重要，同时也亲身体会了想要成功就要积极进取，那么但我们这些都有了的时候，我们还应该学会去珍惜它们（播放班级相册===珍惜）小结：这个世界上并非每个人成就都是个人的，它们的成功凝聚着千千万万人的汗水和泪水。
人生路上，我们难免会有挫折、失败和困难。
有时候并不是一个人的力量就可以解决的。
它需要合作、需要团结。
很多时候人是需要被帮助的，也许独来独往是自己的个性，但是当自己不能解决的时候，你会忽然发现原来融入集体是那么重要。
团结、合作的力量是巨大的是足以创造奇迹的。
开幕词 甲：时间可以说是一切事物的主宰。
正是时间的存在使地球上的每一个角落有了白天黑夜。
让人们不断地经历春夏秋冬、花开花谢，太阳的东升西落------时间规定了地球旋转一周是24小时，时间设计了春，夏，秋，冬的到来与结束。
乙：虽然时间控制了万物是生命周期，但在这有限的时间里，万事万物有各自的生活方式，其中的共同点就是努力将自己的特点——展现，让自己在短暂的生命旅程中放出更加灿烂的光芒，这也就是生命的意义。
我们也是如此，人的平均寿命在七十左右，怎样才能把握这有限的生命，去做更多有意的事情呢
答案只有一个，就是珍惜时间。
合：一（4）班主题班会《珍惜时间》现在开始 甲：杨柳枯了，有再青的时候。
乙：桃花谢了，有再开的时候。
甲：燕子飞了，有再来的时候。
乙：然而有一样东西却是一去不复返。
甲：它能给勤奋者留下智慧和力量，给懒惰者留下空虚和懊悔。
它能像海绵 里的水，只要愿意挤，总是有的。
乙：它是组成生命的材料。
甲：它是衡量重量的标准。
合：它就是——齐（时间） （钟表滴答声） 甲：同学们，现在请闭上你们的眼睛，仔细听一下，你们听见了吗
这是时间的声音。
甲：接下来，请秦丹为我们朗诵诗歌《时间》。
节目一： 朗诵诗歌《时间》 乙：不经意间，时间正一分一秒地从我们身边流逝。
甲：时间是不等人的。
乙：想挤出时间不容易，但失去时间却很容易。
乙：无论迎着多少无奈，无论听着多少感慨，它从不因势而变，因人而异。
甲：凡是在事业上取得成功的人，没有一个不是珍惜时间的典范。
乙：现在请有收集关于《珍惜时间》故事的同学为我们讲述一下他们所收集的故事。
节目二： 故事1讲述《爱迪生的故事》 过渡：故事都是关于珍惜时间的典范。
那我们有没有在日常生活中浪费时间的故事呢
故事2讲述《浪费时间的故事》 乙：恩，这个例子的确非常典型。
我相信这是存在于各位同学身边的现象吧。
希望同学们 听了这个故事以后开始学会提醒自己：珍惜时间。
过渡：甲：一个人的青春能有几年
莫等闲，白了少年头，空悲切。
乙：在这大好的时光中，我们应该珍惜每分每秒，努力学习，而不是把宝贵的时间浪费在一些不必要的事上，下面请欣赏小品《遗憾》 节目三：小品《遗憾》 乙：看完这个故事后，想必同学们都会有一些感想，现在我们就来听听同学们的感想。
节目四：谈感受 过渡：甲：同学们，时间赋予我们每个人是非常公平的。
乙：不会多给你一分，也不会少给你一秒。
甲：珍惜不珍惜它。
乙：抓紧不抓紧它。
合：就看我们自己。
甲：记住：今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。
乙：对
甲：浪费时间是一桩大罪过。
乙：对
你说的没错
甲：这哪是我说的，这是裴斯泰洛齐和卢梭说的。
乙：他们说的真好，你还知道什么
甲：我只知道一点，还是问问同学们知道什么吧。
请问哪位同学知道关于珍惜时间的名人名言，请发表下，让同学们扩展知识面 节目五：名人名言 乙：名人名言伴随着一代又一代青少年成长，我希望刚才同学们说的名人名言也能够成为同学们今后人生路上的指路明灯，指引我们不但前进。
接下来我们欣赏歌曲《 隐形的翅膀 》 节目六：歌曲《 隐形的翅膀 》 甲：伴随着优美的歌声，我们这次主题班会也接近了尾声，我想同学们在这次班会中应该学到了不少。
乙：下面请班主任对这次班会进行点评。
老师点评 结束语： 甲：同学们，请你们仔细想一想，难道对于我们这些处于风华正茂的青少年时期而言，读书就只是混时间而已吗
难道上网、进游戏厅才是我们擅长的事情吗
难道我们就只想现在的自己会快乐，没有对未来的渴望吗
乙： 同学们，请赶快珍惜时间吧
暂时放弃上网、进游戏厅所做的无聊事情，多看看书藉，努力学习，考虑一下未来。
甲乙：同学们，请珍惜时间吧
甲：这次班会课到此结束，谢谢
再加一些珍惜时间的名言等等名言一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴. 三更灯火五更鸡，正是男儿读书时，黑发不知勤学早，白发方悔读书迟。
－－－－颜真卿 少年易学老难成，一寸光阴不可轻。
－－－－朱熹 吾生也有涯，而知也无涯。
－－－－庄子 少壮不努力，老大徒伤悲。
－－《长歌行》 时间的步伐有三种：未来姗姗来迟，现在像箭一样飞逝，过去永远静立不动。
－－席勒 谁对时间最吝啬，时间对谁越慷慨。
要时间不辜负你，首先你要不辜负时间。
放弃时间 的人，时间也放弃他。
人生有一道难题，那就是如何使一寸光阴等于一寸生命。
时间就是生命，时间就是速度，时间就是力量。
－－－－郭沫若 最严重的浪费就是时间的浪费。
－－－－布封 时间，每天得到的都是二十四小时，可是一天的时间给勤勉的人带来智慧和力量，给懒 散的人只留下一片悔恨。
－－－－鲁迅 世界上最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最容易被人忽视，而又最令人 后悔的就是时间。
－－－－高尔基 时间就是生命，无端的空耗别人的时间，其实无异于谋财害命的。
－－－－鲁迅 ★你热爱生命吗
那幺别浪费时间，因为时间是组成生命的材料 －－富兰克林 ★把活着的每一天看作生命的最后一天。
－－海伦·凯勒 ★一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。
★落日无边江不尽，此身此日更须忙 －－陈师道 ★在今天和明天之间，有一段很长的时间；趁你还有精神的时候，学习迅速办事 －－歌德 ★莫等闲，白了少年头，空悲切 －－岳飞 ★岁去弦吐箭。
－－孟效 ★盛年不重来，一日难再晨。
及时宜自勉，岁月不待人 。
—陶渊明 ★一年之计在于春，一日之计在于晨 。
－－萧绎 光阴似箭日月如梭浪费时间等于浪费生命少壮不努力，老大徒伤悲时间就像海绵里的水，只要愿挤总会有的
《珍爱生命 健康成长》班会主持词 急
珍爱生命，健康成长 “全国中小学安全教育日”由国家教委、铁道部、公安部等部委创立于1996年，规定每年3月份的最后一周的星期一为全国中小学安全教育日，每年确定一个教育主题。
3月27日是2006年“全国中小学安全教育日”，今年教育的主题是“珍爱生命，安全第一”。
我校在3月24日用展板形式在校园内开展了“珍爱生命，健康成长”的专题宣传活动，学校心理辅导老师在星期一晨会时间，作了题为“珍爱生命，健康成长”的讲话，讲话主要内容摘录如下。
生命是什么呢
相信很多人都思考过这个问题，但每人给出的答案都是不同的。
这里我想借用一篇小说来谈谈对生命的认识。
大家还记得欧·亨利的小说《最后一片叶子》吗
病重的女孩琼西把自己生命的希望系在窗口的常春藤叶上，当叶子一片一片落下，她就一点点丧失希望。
在一个暴风雨的晚上，最后一片叶子令人绝望地掉下来，它的位置却被老画家贝尔门用颜料代替。
那个画在墙上的叶子拯救了女孩的生命。
在寒风中死去的老画家，完成了他一生的杰作。
从这个充满人性美的短篇小说中，我们可以看到人的三重生命。
第一重是肉体生命，生老病死，饮食生息，即生物学意义上的生命；第二重生命是社会生命，各种角色，权利义务，即社会学意义下的生命；第三重是精神生命，超乎大地，思接千载，即哲学意义上的生命。
琼西是一个富有理想又非常纯洁的人，但是病魔吞噬着她的肉体，困难摧垮了她的精神，她没有了生的留恋，最后一片叶于成了她存世和离世的理由。
而一生贫穷潦倒的失败画家贝尔门，用他的善良和爱心以自我牺牲，让一个年轻的生命绝处逢生，让自己的生命杰作永世长存。
其实，每个人都有自己的最后一片叶子，尽管大小不同，形状各异，只要它存在，我们就有凝望它的理由。
精神生命是掌握在自己的手中，只要你不放弃，就不会夫去自我。
燕子去了，有再来的时候；杨柳枯了，有再绿的时候；桃花谢了，有再开的时候，可我们的日子一去不复返。
生命仅有一次。
这唯独的一次生命不仅仅属于自己，更属于所以关心、呵护、爱着我们的人。
我们不仅为自己坚强地活着，更为爱我们的人努力地活着。
珍惜生命，健康成长是一种责任，那是对自己、对爱着自己的人负责。
可曾想过爱我们的人有多少
他们为我们付出了多少
他们给予了我们多少
当我们不爱惜自己，自以为是，做些危险的事情而受伤，或是失去了生命，那将会夺取多少人的快乐，牵动着多少人的心，更让多少人为我们流泪。
生命不是私有财产，牵系着多少灵魂和血肉，包涵太多沉重的爱。
“珍爱生命，健康成长”这才是我们献给一切爱我们的人的最好礼物。
绝不辜负生命，绝不让它在我们身上浪费掉，不论未来的命运如何，遇福遇难，或喜或忧，我们都应好好地把握自己的生命。
处于学生时代的我们，如何把握自己的生命之路
有一则神话故事与大家一起分享。
古希腊神话里有个大英雄叫赫刺克勒斯，他在人生选择的十字路口遇见了两位女神。
这两位女神，一位叫“美德”，高贵而礼貌，她为赫刺（拉）克勒斯指出了一条通往美德的“遥远艰难”、压力极大。
险象环生的道路，她同时告诉赫刺克勒斯：你要“经过努力和辛苦……你必须耕种……你必须学会战斗的技术……你必须工作和流汗”。
另一位女神叫“享受”，涂抹着香粉和香水，艳丽而傲岸，她为赫刺克勒斯指出了一条轻轻松松享受一切的道路——“没有你尝不到的快乐，也没有你不能避免的不幸
你将不参加任何战争与艰难。
你将不用心思，只是享受丰盛的饮食和美酒，及耳目视听之乐，及身体和欲望的满足。
赫刺克勒斯选择了美德女神指引的道路。
赫刺克勒斯的选择，其实是生存之轻与生存之重的选择。
选择了沉重就意味着主动追求生存的意义，努力实现生命的价值，勇敢地面对生活的挑战，负责任地承担起自己应尽的义务。
这样一种生存方式会给我们带来压力，会让我们有许多的烦恼，甚至有时会让我们怀疑或否定生命的意义和价值。
但这样的生存会让我们有内心的充实、追求的满足感和强烈的现实感。
选择了轻松则意味着主动躲避生活的压力，主动放弃人生的追求，蔑视别人所重视的理想、使命，不为困境所烦，不为责任义务所用。
那样尽管轻松自在，但散漫麻木、空虚，甚至感到丧失了生存的意义，精神失去了寄托，人就像抽掉了灵魂。
记得《牧羊少年奇幻之旅》一书中有这样一句话“当你渴望某样东西时，整个宇宙都会联合起来帮助你完成
”随着我们追求的目标一个个实现，我们生命的价值也就蕴涵其中。
扪心自问：我们选择了怎样的生存之道呢
随着全球化进程、社会变迁的加速，人们的价值观念、思维和行为方式也发生剧烈变化，传统道德规范受到了强烈冲击，在求学与就业的竞赛场上，学业成绩与技能成为考虑的标准，面对学业压力，复杂的人际关系，我们该如何把握生命的状态呢
拥有平和的心态很重要。
在《心灵的自救：重获内心安宁与自由的生活法则》一书中，作者列勃曼教授在书的开篇讲了这样一个故事：年轻的时候，他列出了自己认为生命中最美好的事物：健康、爱情、美貌、才华、权力、财富。
名望……然而，一位年长的智者看后对他说：“亲爱的朋友，你漏掉了最为关键的一点。
如果缺少这一点，拥有其中的任何东西都会变成可怕的痛苦，这就是：心灵的宁静。
”有人说：“平静是成熟，冷静是沉着，文静是幽雅，恬静是舒适；而宁静，则是生活中真善美的绝佳体现。
”宁静不仅是一种环境气氛，还是一种理念，一种辨别社会行为的坐标，一种人生选择的导向。
每天拥有一段宁静的时刻会让我们的生命理智与平和。
在追求生命价值的过程中，拥有平和的心态，会让我们能摆正自己在社会中的地位，正确对待自己，而不是自高自大、目中无人，也不妄自菲薄，无所作为；让我们懂得尊重生命，爱护生命，敬畏生命，欣赏生命，保持健康的身体与心理，快乐地学习，积极克服各种各样的困难，即使失意了，也不会轻易丢命，使父母亲人痛不欲生。
怎样保持平和的心态，让我们更健康地成长
不骄不馁。
成功时，我们清醒地认识到面对我们的挑战还很多，还有更高的目标需要我们去攀登；遇到挫折的时候，不怨天尤人，也不自怜自惜，认为自己－无是处。
既然挫折在所难免，那么当我们遇到挫折的时候，分析大败的原因，看到自己的优势，然后重整旗鼓，为下一次挑战做准备。
客观地分析学习中的得失，使今后的学习具有更强的针对性。
冷静处理人际矛盾和冲突。
当与周围的人发生矛盾和冲突时，我们么能换个角度，站在他人的立场上重新思考一番，别人也许是对的，不让自己受执着的困惑，便会协调好与他人的关系。
成功与失败、欢笑与泪水、赞扬与毁谤伴随我们一路走来。
所有的一切都化作我们人生的财富，懂得了从挫折中获得成长，从酸楚中品味快乐，在平淡中体现生命的价值。
让我们思考生命的意义，追求生命的价值，保持平和的心态，构筑美丽人生。
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
以安全教育为主题 升旗主持稿
一、护旗手事迹大家好，我是xxx中队的xxx，我是个朝气蓬勃，奋发向上的小男孩；我诚实守信，乐于助人。
在学校，我是同学们的好伙伴。
谁有困难、谁需要帮助，我都会尽心尽力地帮助他们。
我还是老师的得力助手，班里的各项活动，总少不了我忙碌的身影。
暑假里，我每天都认真完成各科作业，我的动手能力很强，喜欢自己制作各种工艺品；我还喜欢探索，对新的事物表现出很强的好奇心，常常要问个明白探个究竟。
不仅如此，我还主动为父母分担家务，受到左邻右舍的好评。
我一直想当一名护旗手，光荣地站在司令台上，让五星红旗在我手中冉冉升起，今天，我做到了。
这是同学们对我的信任，老师对我的期望。
请大家相信我，我一定会做好本周的执勤和护旗工作的，谢谢大家
敬爱的老师，亲爱的同学们，大家好
我是xxx中队的xxx，非常感谢大家给我这次机会，让我成为一名护旗手，展示一个阳光男孩的风采。
我是个性格开朗，又很执着的男孩，我乐于助人，帮助过许多有困难的同学，我担任班中的中队长，同时也是语文课代表，我写的《开学第一课》很荣幸的被老师选上，开学前，我做的电脑小报，出的黑板报都受到了老师的表扬，但是我得到都是自信而不是自满。
这学期我五年级了，我会牢记老师们的教导：“没有最好，只有更好。
”我相信有志不在年高。
新的学期，新的开始，我将更加努力，取得更好的成绩，请大家相信我，我会做好本周的执勤和护旗工作的，谢谢大家。
二就不用我多说了把三演讲谁不希望有个完整的家
谁不希望自己有婀娜的仪态
谁不希望能够愉快的渡过自己的花季一般灿烂的岁月
这对于大多数人来说是一件并不难的事情，然而这一切对于一个被车祸毁于一旦的家庭来说有多难啊
她，本是一个活泼开朗、天真可爱的小女孩，和其它的小朋友一样拥有幸福快乐的童年，拥有灿烂的微笑，可就是在她与同伴过马路的一刹那，就在司机没有集中精力开车的一瞬间，在这触目惊心的一刻，车从她的腿上一下子碾了过去，鲜红的血迹染红了马路，剧烈的疼痛使她晕了过去，失去了知觉，医生对她的父母说：“要命还是要腿!”她的家人为了让她活下去，只好让医生为她做了截肢手术，同时这场车祸的肇事者也受到了法律的制裁。
剧烈的疼痛使女孩从昏迷中醒来，她使劲睁开双眼，朦朦胧胧中女孩下意识地摸摸双腿，顿时眼前一黑，眼泪夺眶而出，大声哭喊道：“爸爸妈妈救救我，我的腿呢?我的腿到哪里去了?我的腿呢?”爸爸妈妈与女孩哭着抱在一起，一家人似乎已经绝望了。
顿感天塌地陷，一切变得灰暗。
到了该上学的时候，女孩哭着闹着要上学，父母看着这一切，心都碎了。
爸爸无奈只好用一个篮球支撑她那娇小的身体，她用两个大木块撑着地面向前费力地挪动。
这一幕，使人们流下了心酸的泪水，大家大力地搞募捐活动，社会各界的爱心人士共捐了20多万元钱，在小女孩一家的心里又重新燃起了希望之火。
2004年4月“篮球女孩”抵达北京，接受专家系统的免费治疗，医生给她装上了假肢，在她自己不懈的努力下，她终于可以自己走路了，终于可以和小朋友一起玩了，小女孩稚嫩的小脸上露出了欣慰的笑容。
虽然小女孩的肢体康复了，可心灵上严重的创伤是无法弥补的。
这些事例昭示着我们：要珍惜生命，珍惜健康，就要遵守交通规则，倘若没有了健康的生命，我们就没有了幸福，没有了一切。
生命属于每个人的都只有一次，我们作为小学生，更要珍惜自己的生命，珍惜自己的健康，珍惜家庭的幸福。
要认真学习交通安全的法律法规，遵守交通规则，加强安全意识，树立交通安全文明公德，当我们徒步行走于人来车往的马路时，请时刻保持清醒的头脑，不在马路上嬉戏打闹；当我们过马路时，多一份兼让与耐心，文明礼让互相尊重不闯红灯，走人行横道，绝不能为贪一时之快，横穿马路；这样我们的人生才会美丽，我们的生活才会多彩，我们才会远离悲伤。
同学们让我们大家一起行动起来吧
大手牵小手，以自己的交通行为，影响周围的人，使我们的社会形成一种文明交通的良好风尚。
同时也使我们的生命之花开得更加鲜艳，更加美丽
四我不知道上周是什么内容啊~
辩论比赛，我方观点是“网络自由更重要”，对方观点是“网络安全更重要”。
观点，网络对于大多数人来说都是一个比较新兴事物，他的利好与危害就像18世纪19世纪的电一样，早前的电给人类也是带来很大危害，因为人们不清楚，不认识。
但人类聪明的是没用安全安放弃用电的自由，现在电用的不好还是危险
，但自由的发展，人人都清楚认识了电，也不存在阴影的威胁。
现在我们要自由的去实用网落，在充分使用发展中网络对于人类才是最安全的，就像自然界的雷电也是因为完全都得了电，才知道规避雷电， 自由的使用发展网络不代表使用网络犯罪，明知错误，违法的使用网络 是要依法严惩的，但违法和自由创新是不一样的
有了自由全面的认知才是最安全的
