求初中名著 改错 仿写题 越多越好 要新鲜一点的 不要那种老掉牙的三样均匀点给我 超过六十道的我给追加十
名著： 1．在__________ 的和教育下，保尔懂得了关于革命工人阶级和阶级斗争理。
答：．朱赫来 2．保尔救出了朱赫来后，被贵族的儿子________出卖，被白匪关押起来。
答：维克托 3．红军攻下了小城谢佩托夫卡，保尔的好朋友________参军了，当了团区委书记。
答：谢廖沙 4．保尔最爱读英国小说________，敬佩主人公的斗争精神。
答：《牛虻》 5．“这些人是无价之宝，钢铁就是这样炼成的”是________到修铁路的工地视察视察时说的。
答：朱赫来 6．“难道你不能在政府里搞一个比挖土强一点的差事吗?我还以为你当上了委员或委 员一类的首长呢”这是________对保尔说的。
答：冬妮娅 7．“可现在呢，你浑身都是樟脑味儿”是保尔对________说的。
答：冬妮娅 8．在铁路就要修完时，无情的________和________最终夺去了保尔的战斗力。
答：伤寒；大叶性肺炎 9．《钢铁是怎样炼成的》是一部优秀的文学作品，是一本名副其实的________，保尔是 ________的“良师益友”，他的________对广大读者有极深的教育意义。
答：生活教科书；鼓舞人们战胜困难、不断革命；崇高形象和革命品质 10．保尔在发电厂工作时结识了红军撤退时留下的老水手________，正是在这位老水手 的教育下，他才走上了革命的道路。
答：朱赫来 11．“他同情冤魂、惩办恶人，既有同情心又主持公道，既可爱又恐怖。
”这是作者笔下的 ___________________________________。
答：无常 12．鲁迅在《琐记》一文中，用了“_______”一词来讥讽洋务派的办学。
答：乌烟瘴气 13．在鲁迅的《朝花夕拾》中，写“宠物”的文章是_______。
答：《狗·猫·鼠》 14．有一位正直、倔强、爱国的知识分子，在社会的黑暗中一步步走向了末路，他是_______。
答：范爱农 15．《朝花夕拾》中刻画的深受封建思想毒害的妇女形象有________和________。
答：阿长；衍太太 16．《水浒传》中坚决反对招安的将领是________。
答：李逵；武松；鲁智深 17．“智扑擎天柱”中英雄好汉的名字及其绰号________。
答：燕青；绰号浪子 18．“《水浒传》这部书，好就好在投降。
做反面教材，使人民都知道投降派。
”这是 ________(人名)对《水浒传》的评价。
答： 19．《水浒传》中共有________将，天罡星________人，地煞星________人。
答：一百零八；三十六；七十二 20.《水浒传》中，有一位侠肝义胆的英雄，为历代读者所喜爱。
为了“打开危险路”，“杀 尽不平人”，他可以全然不顾什么朝廷法度、佛门清规，更把个人安危置之度外。
他就是________，绰号________；初中阶段，我们还学过介绍他的一篇课文_______ _______。
无独有偶，《三国演义》中也有一位这样的人物，长坂坡桥头一声大吼，百万大军魂飞 魄散，他就是________。
答：鲁智深(或鲁达)；花和尚；《鲁提辖拳打镇关西》；张飞(或张翼德) 改错： 改错题专题训练 （07年秋季学期九年级辅导班强化训练题之一） 07年11月21日 一．下面是张淇同学写给学校领导处要求参加书法兴趣小组的申请书，请从格式、内容、语言文字等方面找出4处不当的地方，并用符号（不必全使用）直接在原文上修改。
申请书 尊敬的校长： 学校举办课外兴趣小组，这是丰富学生课余生活和我们情操的好举措。
我有一定的书法基础，特别喜欢临模，曾获得全国少儿书画大赛银奖。
我要求参加书法兴趣小组，以提高我的书法水平。
希望领导批准。
2007年3月6日 申请人：八（3）班学生 张淇 二、阅读下面语段，完成2～4题。
不知不觉中，我们渐渐长大。
如初升的太阳，我们朝气篷勃；如吐绿的新柳，我们充满希望。
年轻的生命美得如一幅风景画般美丽。
然而，世事的纷扰让许多人忽略了自己的现在，而一味追寻将来的目标。
我们常常悔恨过去，总是期待未来。
殊不知，在过去和未来之间，我们往往忽略了最重要的“现在”。
泰戈尔说：“如果错过了昨天的太阳，就千万别再错过今天的太阳。
”青年朋友们，请告别过去的岁月吧，不管它是春风得意还是痛苦无耐。
让我们把握生命里的每一分钟，去演绎精彩的现在，去发扬美好的未来。
1．语段中有两个错别字，请找出并加以改正。
改为 ； 改为 2．画线句中“现在”一词使用了引号，引号的作用是： 3．语段中有两个病句，请找出一个加以修改。
（不抄原句，直接写出修改后的句子） 三．下面语段中，划线的两处有语病，请改正过来。
今年“五一”期间，①旅游资源相对较少的德州市民有了更多的休闲去处。
在锦绣川、万亩桃园、大雁岛等景区，到处人头攒动。
②在市区的百货大楼、华联商厦等各大商场、超市里，也以优质的商品、热情的服务和良好的购物环境吸引了数万游客。
① ② 四．在有语病的地方下面画横线，将改正后的句子写在括号里。
（1）“五•一”黄金周期间, 来大连的游客们对这座美丽的海滨城市高度的给予了评价。
（2）这篇小说取村于真人真事，表现了当代大学生自立、自强的形象，给人以启示。
五．下面两个句子各有一处语病，请修改。
(1)晚会以后，她那优美的舞姿、动听的歌声还回响在我的耳边。
改为： (2)不但他在诗词方面造诣很深，而且对书法、绘画也很有研究。
改为： 六.下面这段文字中两处画线句有语病，请逐一进行修改。
(可以调整语序，可以添加、删除或更换词语等，但不得改变原句的意思。
) 青岛市抓住筹办2008年奥运会帆船比赛这一契机，全力打造“帆船之都”。
①市政府计划在全市大中小学校中开展帆船进校园。
②各学校都要在学生中普及和宣传帆船知识。
另外，市政府还将建立青少年帆船运动基地和俱乐部，形成常年海上一千艘以上的帆船活动规模。
修改一： 修改二： 七、对下面病句的修改不正确的一项是 （ ） A、由于团省委的一系列关爱活动，使留守儿童感受到了大家庭的温暖。
（去掉“由于”） B、3月14日，十届全国人大四次会议通过并审议了“十一五发展规划纲要”的决议。
（“通过并审议”改为“审议并通过”） C、北京奥委会召开新闻发布会，举办第一届奥运歌曲征集活动。
（在“举办”前加“宣布”） D、这篇报告列举了大量事实，控诉了人类破坏自然，滥杀动物。
（“控诉”改为“揭露”） 八.下列各句中，没有语病的一项是（ ） A．刘备、曹操、吕布、孙权、周瑜等人物，对于大多数中学生是比较熟悉的，桃园结义、六出祁山、火烧赤壁等故事都能说得一清二楚。
B．“五一”长假期间，滔滔不绝的游客使梵净山风景区热闹非凡。
C．“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”，是社会主义新农村的具体体现。
D．奥运吉祥物福娃，以它憨态可掬的形象，向人们传递着友谊、和平，积极进取，传递着人与自然和谐相处的美好愿望。
九．.对下列病句修改正确的一项是( ) A.政府不断继续加大财政投入,以解决农村义务教育经费短缺问题。
修改:删去问题。
B.通过开展每月少开一天车的活动,可以使北京的空气更加清新。
修改:删去通过。
C.第49届世界乒乓球锦标赛上,我国运动员获得了五个项目的比赛。
修改：将“获得”改为“包揽” D.能否帮助孩子树立正确的财富观,是使他们形成良好人生观的关键。
修改:在是字后面加上能。
十、下面是某媒体上刊登的一则新闻。
文中的语句有3处语病，请一一改正。
①5月25日，一场爱心的热流在黄果山社区里的孩子们之间涌动。
黄果山社区紧靠胜利渠菜场，②社区里住着不少在菜场以及来我市工作的外来务工人员。
六一儿童节即将来临。
③社区里外来务工人员的子女牵挂着居委会工作人员的心。
为了让这些孩子也能感受到节日的快乐，社区居委会组织了社区里的孩子向这些外来务工人员子女捐赠自己的书和玩具的活动。
改正： ① ② ③ 答案： 一、“尊敬的校长”应改为“学校教导处”；（2）在“我们情操的好举措”的前面加上“陶冶”或“培养”；（3）“临模”改为“临摹”；（4）“希望领导批准”改为“请领导批准”；（5）“2007年3 月6日”与“申请人：八（3）班学生 张淇” 调换位置 二 2．“篷”改为“蓬”； “耐”改为“奈”。
3．起强调作用。
4．⑴年轻的生命美得如一幅风景画。
（删去原句中“般美丽”三个字） 三. 答案示例：①“德州”后加上逗号。
（其他改法如“市”后加逗号，逗号后再加“市”字；在“市”后加“居”字；）②前一分句去掉“在……里”。
（其他改法如：后一分句改为“数万游客也被优质的商品、热情的服务和良好的购物环境所吸引。
”第二分句前加“它们”也可。
） 四、（1）原句：“五•一”黄金周期间，来大连的游客们对这座美丽的海滨城市城市高度的给予了评价。
改后句子：来大连的游客们对这座美丽的海滨城市给予的高度的评价。
（2）原句：这篇小说取材于真人真事，表现了当代大学生自立、自强的形象，给人以启示。
改后句子：①表现了当代在学生自立、自强的精神（品质、特点） 五、(l)晚会以后,她那优美的舞姿,还浮现在我的眼前,她那动听的歌声还回响在我的耳边。
或:晚会以后,她那优美的舞姿还浮现在我的眼前.或:晚会以后,她那动听的歌声还回响在我的耳边。
(2)他不但在诗词方面造诣很深,而且对书法、绘画也很有研究。
六、修改一：在校园后面加上“的活动”或者“活动”修改二：将 “普及和宣传”改为 “宣传和普及”或者删去“普及和”或者删去“和宣传”。
七、D 八、C 九、B 十、①把“一场”改为“一股股”。
②把“来我市”改为“在我市其他地方”。
③把“社区里外来务工人员的子女”和“居委会工作人员的心”调换位置；或把“牵挂”改为“牵动”亦可。
仿写题： 1、照下面的句式续写两句话。
未经历风雨交加的夜晚，哪会体会到风和日丽的可爱
__________________________， ________________________________________!_____________________________,______________________________________________
2、下面是一位同学致老师的赠言，请仿写一句赠言，献给你的亲友、师长或同窗。
人生的岁月，是一串珍珠；漫长的生活是一组乐曲。
亲爱的老师，愿你永远拥有其中最璀璨的珍珠，最精彩的乐章
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 3、仿写。
要求句式相同，语意连贯。
体谅是友情中的清风一缕，微笑是交往中的礼物一份，____________________________。
4、仿照例句,仿写一组句子。
例句：母爱是一缕阳光，让你的心灵即使在寒冷的冬天也能感到温暖如春； 母爱是一泓清泉，让你的情感即使蒙上岁月的风尘依然纯洁明净。
仿写：父爱是_______________________________________________________________ 父爱是_________________________________________________________________ 5、仿照例句，补写出一个比喻句。
例：诚信是人生路上的一张通行证。
声誉是 。
6、按照例句发挥想象力，把下面的句子补充完整。
绿色推开春天的门，雷雨推开夏天的门。
________________，_________________。
7、例：你热爱生命吗
那么别浪费时间，因为时间是组成生命的材料。
你珍爱自己的生活环境吗
8、如果我是阳光，我将照亮所有的黑暗。
如果我是清风，我将_____________________________ 。
如果我是春雨，我将_____________________________ 。
9、一朵鲜花点缀不出绚丽的春天，一个音符谱写不了动人的乐章，_____________，_______________。
只有万众一心，群策群力，才能建设好我们的家园。
10、没有泥石的聚积，就没有高山的巍峨。
没有 的聚积， 就没有 。
答案： 1.【原句】未经历风雨交加的夜晚，哪会体会到风和日丽的可爱
【仿写】未经历艰难困苦的阻挡，哪会体会到功成名就的喜悦
未经历黑暗寂寞的洗礼，哪会体会到破茧成蝶的美丽
2.【原句】人生的岁月，是一串珍珠；漫长的生活是一组乐曲。
亲爱的老师，愿你永远拥有其中最璀璨的珍珠，最精彩的乐章
【仿写】人生的岁月，是漫天繁星；漫长的生活是一座花园。
亲爱的朋友，愿你永远拥有其中最耀眼的星光，最灿烂的花朵
3.【原句】体谅是友情中的清风一缕，微笑是交往中的礼物一份 【仿写】宽容是人生中的清泉一泓，温柔是岁月中的花香一缕。
4.【原句】母爱是一缕阳光，让你的心灵即使在寒冷的冬天也能感到温暖如春； 母爱是一泓清泉，让你的情感即使蒙上岁月的风尘依然纯洁明净。
【仿写】父爱是一棵白杨，让你的心灵即使在炎热的沙漠也能感到阵阵清凉； 父爱是一座高山，让你的情感即使经受旅途的风雪依然历久弥新。
5.【原句】诚信是人生路上的一张通行证。
【仿写】声誉是岁月途中的一位过路者。
6.【原句】绿色推开春天的门，雷雨推开夏天的门。
【仿写】金色推开秋天的门，风雪推开冬天的门。
7.【原句】你热爱生命吗
那么别浪费时间，因为时间是组成生命的材料。
【仿写】你珍爱自己的生活环境吗
【那么别砍伐森林，因为森林是构成生命的骨架。
】 8.【例】如果我是阳光，我将照亮所有的黑暗。
如果我是轻风，我将【吹散所有的阴霾】。
如果我是春雨，我将【浇灌所有的土地】。
9.一朵鲜花点缀不出绚丽的春天，一个音符谱写不了动人的乐章，【一块碎石组成不了雄壮的山川】，【一滴水珠汇集不成辽阔的海洋】。
只有万众一心，群策群力，才能建设好我们的家园。
10.【例】没有泥石的聚积，就没有高山的巍峨。
没有【水滴】的聚积，就没有【海洋的汹涌】。
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《最美丽的中国人》 连日来，生与死的分秒搏斗在汶川灾区的残垣废墟中进行；连日来，我们的眼里一直挂着层层的泪水，每一次看到那揪心的画面和涌动的爱心，无论多么坚强的人都忍不住泪流满脸。
谁说八尺男儿有泪不轻弹
我们忘不了，在救援现场留下的这样的画面：66岁的温家宝总理不慎摔倒，手臂受伤出血，但为了抢救遇险群众，他把要给他包扎的医务人员推开了。
我们忘不了，在地震发生的一瞬间，四川省德阳市东汽中学的教导主任谭千秋老师双臂张开趴在课桌上，身下死死地护着4个学生，4个学生都获救了，而谭老师却不幸遇难了。
我们忘不了，那一个个撕裂人心的声音：“你们让我再去救一个，求求你们让我再去救一个
我还能再救一个
”年轻的战士哭了，一个刚从废墟中带出了一个孩子的战士跪了下来大哭，对拖着他的人如是说；年轻的战士哭了，几个小孩子被救出来了，但只有一个活着，他抱着那个幸存的小女孩在雨中大叫着跑向救援队所在的帐篷；央视的一位男主持人在直播中哭了，在一句“为什么我们能够这样（爱心救助），是因为这片土地的人民懂得互相守望和帮助”的解说后，眼含泪水，忍不住哭泣。
为什么我们的眼中饱含泪水，是因为我们每个中国人对这片土地爱得深沉。
看
地震消息传开后，神州大地上每个城市都立即自发行动，开始对受灾地区伸出援助之手。
在每个城市的慈善会及红十字会办公的地方，许多群众自发前来捐款，捐物，他们中有企业负责人、老人、家庭妇女、农民工；献血车前更是排起了长龙……灾难无情，人间有爱，每一个细节都让我们心生感动。
我们每个中国人一个小小的爱心之举，就能够挽救一个濒于生命边缘的灾民，就能够重新燃烧一个对生活失去希望的灾民。
我们每一个中国同胞自发搭起通向灾区的爱心之桥，毫无保留我们的爱心，携起手来与灾区人民共渡难关
坚强的中国人，不哭
面对如此不幸，我们除了悲痛之外，看到的则是一个个充满爱心的中国人。
我们既要为慷慨解囊的企业巨资捐献喝彩，为明星艺人义演募捐之举喝彩，同样也为那些普普通通的中国人浓浓的爱心喝彩。
看
那些生活尚且拮据的农民工兄弟们，当他们把一张张可能皱巴巴的票子，都捐献给了灾区的时候，虽然金额不多，但此情此景，我们真的感受到了每一个中国人对汶川灾区群众的炽热的爱心。
感动让我们如此之团结，感动让我们的凝聚力如此之强
每一分钱，每一件物，每一滴血，都凝聚着国人的爱心，都寄托着灾区战胜困难的希望。
地震毁了灾区人民美好的家园，夺走了他们亲人的生命，但不要悲伤，每个灾民都是我们每个中国同胞的亲人
地震无情，中国有爱，每一个中国人必与灾区人民相望相守、相勉相助，战胜万难
这一刻，我们都是最美丽的中国人
用英语给老师写一封信（关于你的寒假生活） 字数：50-60词
建议你用英汉互译翻译一下。
敬爱的吴老师： 您好
不久，我已经踏上六年级的阶梯。
吴老师，您为我们付出了许多汗水。
今天我在这里和您谈谈心里话。
您是一位关心学生的好老师。
记得有一次，我班的一位同学由于身体不舒服，在课堂上有些头晕。
当消息传到您的耳中时。
您就叫那位学生扒在桌面上好好休息，给他一杯热水，还向他问寒问暖。
还有一次，，您给我们讲课时，一会打哈欠，一会揉揉鼻子，我们都知道，我们都明白，是你的感冒使得你如此。
我想：“吴老师，您怎么不在讲台上休息一会儿呢
”可是我知道，您是为了我们而在顽强地给我们讲课…… 在将近期末考试的时候，老师比我们更为紧张，所以常常放学后多上一节课，给我们补课。
有些学生埋怨老师不应该放学留下。
但您不在乎听他们所讲的话。
时时帮助不会的学生，教他们解决的方法，给他以容易的理解，让他能够明白。
我们遇到不会的问题便向您请教，您也耐心地给予我们讲解。
吴老师，在这里，我要向您献上一首诗，表达我对园丁真诚的赞颂： 假如我们是一只小船， 您就是一对船桨。
有了船桨的划动， 小船才能乘风破浪。
假如我们是一根蜡烛， 您就是一根火柴。
有了火柴的点燃， 蜡烛才能大放光芒。
假如我们是茂盛的树木， 您就是辛勤的园丁。
有了园丁的培育， 树木才能高大挺秀…… 吴老师啊，让我再向您说一声：“辛苦了
”祝您： 身体健康，万事如意
亲爱的**老师： 您好
就要来到我向往已久的初中了，一切都是那么的新鲜，充满了希望和梦想。
一个人，没有远大的理想是成不了大器的，我从小就想成为××（自己填），为了这个梦想，我一直不懈努力着。
古语言：天行健，君子自强不息。
只有有了远大的志向，我才能更加一步一个脚印地在人生的征途上奋勇前行。
除了平常的学习，我还有很多爱好：（略，你自己写自己的爱好），是这些丰富了我的课余生活，使我眼中的世界更为精彩了。
我和您说这些，就是想让您更了解我一点，将来的三年里，还承蒙老师辛苦教诲，我一定努力成才，不辜负学校和家长的期望。
我已步入快速成长的年龄，成熟逐渐代替了我往日的稚气。
在小学六年中，我学到了很多东西。
我感谢曾经的老师指引了我走向更灿烂的今天。
那些留恋和不舍，那些希冀和理想，一直伴随着站在初中这片新天地门口的我。
我会在以后的生活中努力实现自我，努力完善青春、追逐梦想。
希望老师也能助我一臂之力。
此致 敬礼
尊敬的X老师： 您好
在二年级那年到现在你总是不断的教我知识，如果我病了，你总是很关心的问我有没有事。
老师您对每一个学生都会很关心，老师你不怕辛苦日夜操劳，早上您要教我们知识，到了夜晚您又要为我们批改作业还有试卷。
但是不知为什么，我总是您有时和蔼，有时很凶。
在我们班里大多数同学都觉得你很凶，但是我知道大家不会因为这样而讨厌您，而是很喜欢您
我知道其他同学可能是怕您骂他们才说您很凶，还有很多同学觉得您很和蔼，很亲切。
在课堂上您是我们的老师，可是在课余时您是我们的朋友。
您是我们永远的老师，您教的知识我们会终生受用。
祝X老师您： 永远开心
永远快乐
一天比一天美丽
学生:XX XX年XX月XX日 敬爱的x老师： 您好
老师，我坦率地承认，我不是您喜欢的好学生。
您曾经不止一次耐心地给我辅导，但是我却一次又一次地让您失望，成为您心目中那个扶不起的刘阿斗。
还记得上学期期中时发生的事吧
那天正好是期中考试，我因为前一天在外婆家做客，第二天当我来到教室门口时，同学们已经在考试了。
我站在门口，喊了好几声“报告”后，你才冷冷地示意我进去，可能是因为紧张吧
考试考好后，我居然忘记了写名字。
第二天一早，你就在同学们的面前公开地批评我，我知道自己是一个马虎的人，应该受到批评，但是当时您的哪些刻薄的话语，真令我感到无比羞愧，假如地上有道缝的话，我真恨不得钻进去。
那次，我也从您的目光中看到了您没有说出来的一句话——你这个笨蛋
在以后的半个学期中，我也试着努力改变自己，但不管我怎么努力，换来的都是您的冷眼。
有时候我向您请教问题，您也总是爱理不理的样子，好几次我都胆怯地回到座位上。
看着您为其他同学耐心地解答问题，向他们投去慈祥的目光时，我心里别提有多难受了…… 老师，新学期又开始了，对于其他同学来说，又将为新的目标努力学习了，而我
已经对学习丧失了信心。
我多么希望您，能用一滴甘露来滋润我干渴的心田。
老师，我已经亲手做了一张贺卡，教师的那天，我将悄悄地放到您的办公桌上…… 此致 敬礼
记得要写名，还有要改改
还有一个： xx老师： 您好
我是您的学生***，时间过的真快，分开已经*个月了，真的很想您，不知道您是否也一样想我们呢
我留念，我美丽的母校； 我渴望，永远在XXX班这个班集体中； 我期待，您一直陪伴着我
然而，这都是我的空想， 但是母校、我们的班集体，还有您， 会永远永远烙在我的心底
爱的老师： 你好
感恩的心，感谢有您
是谁似轻燕捎来春的气息
是您，满载一身清辉的您
是谁在荆棘的荒野里开垦
是您，一直笔耕不辍的您
是谁像柔风细柳，抚慰一颗颗懵懂的心
是您，可亲可敬的老师
您有如海广阔的胸怀，您有天下父母的博爱，您有世界最珍贵的财富——知识。
或许您就是智慧的化身，是文化的使者，满怀高度的责任与贡献，降临人世来传播文化的精髓，输送思想的养料。
曾记得在月光皎洁的夜晚，漫步您的窗前，屋内是您那徘徊的身影。
您苦苦地思索着，只为一个个难题。
那整齐的书桌上是盏困倦的灯，发出吱吱的微响。
风儿不经意翻开您的教案，映在窗上是行行密密麻麻的字。
这就是您在教学路上留下的印记；这就是您在挥划未来蓝图的神圣的每一笔；这就是您在无私奉献的铁据
漫漫的求学路，每一次都记载着您给予的感动；曲折的人生路，每一步都有您真心的叮咛和呵护。
您用知识的全部浇灌一颗颗含苞待放的心，您用毕生的爱，温暖一颗颗曾经冷落寂寞的心 ；您用天下最美的语言，将一个个心结打开，您用美丽的彩虹横跨我们彼此的心田。
在您的帮助下，一颗颗童心日益成熟，仰天长望，有着腾飞的欲望；临渊俯鱼，有着遨游的梦想。
您给予我们奋斗前进的动力，您的谆谆教诲，您的知识精髓在我们内心深处筑起财富的雕塑。
您就是如此伟大，您培育了一个个精英，时代俊杰。
您用自任的渺小塑造伟大，您用自觉的平凡点缀美丽；您用弯曲的脊背创造神话。
流水匆匆，秋风吹落您年轻的容颜；岁月无情，夏月晒弯您健朗的脊背；冬雪 皎皎，覆盖了您那黑发。
但您“教书育人”的精神依旧抖擞焕发，不减当年。
斗转星移，世道万变；但不变的是那份闪着金光的师生情，那颗饱含复杂感情的感恩之心。
那是恩，是教育之恩，是启蒙之恩，是滴水当以涌泉相报的师恩。
它是情，是师生之情，亦是朋友情，也是那“非授之以肌肤，但传之以智慧”的“父母情”。
这是一份经得起时间考验，承受得住空间局限的恩情。
即使在黑夜，也永远忘不了在黑夜中摸索的手；即使是在人生腾达、立群峰以俯瞰天下的神圣时刻，也忘不了您在落泪时送来的片片春语；即使在为学业不顺而苦恼之日，也忘不了您那希冀的目光、鼓励的微笑。
您的每一次问候，每一次帮助，每一次关怀，都深深铭刻在我们的记忆里。
即使是暴雨来袭，即使是黄沙卷起，也带不走那颗感恩的心，那份真诚的、肃穆的敬意
老师您是否看到那摇上树梢的月儿，它带着我的一片感恩之心和我最真挚的祝福：愿您天天有鲜花相伴，夜夜有星辰共随，也愿您在人生的大道上平平安安、快快乐乐
此致 敬礼
您的学生 敬爱的李老师： 您的身体好吗
您想不到我会给您写信吧
虽然我们天天见面，可您知道我在想什么吗
虽然我在您心中一直是一个爱作小动作的学生，可你知道吗
我虽然手中拿着橡皮可我的耳朵还在听着您的讲课。
就是因为我手里拿着东西，所以老是受到您的批评，可我这个毛病我想改却总是改不掉。
您知道吗
我每次来到您的办公室接受您的批评时，我觉得像是世界末日到来一般的恐怖和可怕。
我想让您以后少批评我一点，我一定会尽快改正的
不要总是在老师、家长和同学的面前批评我，每每让我感到无地自容，因为其他好同学都不和我玩了。
我知道以我平时的学习成绩肯定评不上“文明学生”，同学也不会选我当“三好学生”，可我希望您能给我一个奖，虽然我学习和表现现在不好，但并不代表我以后不好。
世界上好多伟人小时候并不好，但经过努力长大后成了著名的科学家。
爱因斯坦小时候学习不好都被老师赶出了校门，可他长大后照样成了大科学家。
我想今后您是否能多给我一些鼓励，我决不会辜负您的期望! 此致 敬礼 最最尊敬的王老师： 您好
当您接到这封信时，您该不会感到莫名其妙吧，我是张坊镇xx村人。
是您手把手教我一至四年级的学生，当时您称我“三闺女”的郭 x x（隐）。
老师啊
多少年来，我思念着您，多少次作文写《你最尊敬的一个人》时，我都是写得您—我最敬爱的王宏志老师。
我不会忘记，那时我们很穷，学校只有两间教室，四个年级的学生挤在里面，您教完这班教那班，但在这偏僻的小山村里，到处都能听到我们朗朗的读书声。
您不仅教我们数学、语文，还叫我们唱歌、体育、写大字，您还带着我们上劳动课。
记得我上学是1959年。
在这四年里，正赶上国家困难时期。
您带着我们上山种萝卜，您还拿出自己仅有的一点薪水，作为我们的班费。
记得那时师娘很年轻，疏着两条大辫子，白净的脸上总是露出亲切的笑容，我们都很喜欢她。
您是否还记得我的父亲叫郭 x x（隐）母亲叫郭 x x(隐)。
我父亲44年加入中国共产党，母亲45年入党。
现在母亲病故了，老父亲身体很好。
当时您称呼他们大哥、大嫂。
您记得吗，我二姐郭 x x 、弟弟郭 x x 都曾是您的学生。
一晃40多年过去了，当时曾为不上幼儿园谎报年龄而上学的我已年过半百，但我每走一步，都不会忘记亲手栽培我四年之久的老师—您啊
我永远不会忘记，我们上阅读课在山坡上那棵大杏树下的石头上，您给我们讲放牛娃机智勇敢斗地主‘高粱叶杀牛’的故事；不会忘记您怕学生们在河沟洗澡出危险，让学生们站好队，用手指在身上划白印；不会忘记您给学生们批改作业每天到深夜；不会忘记啊—老师，您经常家访踏遍我村的山山岭岭、各家各户。
我们永远记着您，您用青春和汗水浇灌了我们这些小幼苗，我们都长大了，您却增加了岁月的沧桑。
记得在南尚乐上初中时在百货公司见到了您，看到您的头上增添了白发，我的心酸楚楚的，您是为学生们操心才白了头啊
如果我记得不错的话今年您应该是80多岁高龄了，不知您和师娘身体状况怎样
姐弟们都好吗
我现在已退休在家了，无所事事，天天和老人们一起做做操，有时去公园转一转。
很想去看您，但不知您的地址，只知是南尚乐乡（现在叫石窝镇）。
因此写封信给您，无论您是否收到，我的心都会好过些。
恩师啊
您过去是我的老师，现在是我的老师，您将来永远是我的老师。
你教会了我怎样做人，怎样做一个正直善良的人，您曾深深的影响了我，宁可牺牲自己，也要为他人谋幸福。
老师，如果您接到了我的信，您能告诉我您的地址吗
我一定去看您，我有好多好多话要对您说。
老师，以后再写信给您好吗
祝您和您的全家人身体健康，一切顺利，万事如意
此致 敬礼 写给老师的一封信 从来不喜欢写作文的我，今天却特别想写。
匆匆赶到电脑前，因为我要把此时的感受写出来。
早在回家的路上就已经在酝酿，所以写起来特别顺手。
今天发生了一件事让我突生感触。
第一次遇到这样偏心的老师。
还记得他第一次来我们班的时候，他感觉起来真的很亲切，而且他一再申明，他一向来是不偏心的，就是在今天他还在班会课上说。
可是一早的事，我还记忆犹心。
他说我和同桌欺负另一个，为什么就因为那个同学成绩好吗
我真的觉得好可笑哦。
我开始不喜欢那个老师。
不问我们，一点解释的机会也不给我们就这样。
今天在班会课老师说，在学校不喜欢老师的学生，害的是自己，会影响学习，其实这个道理我想谁都懂。
而我更是。
因为小学三年级，由于喜欢班主任的原因，我的学习突飞猛进，从此，改变了我的学习路途。
所以，有过亲身经历的我更明白，喜不喜欢老师，对自己的学习有很大的影响。
因此，不管什么年级，我都会尽我的努力去喜欢老师。
我想老师也一定希望自己的学生都喜欢自己吧。
但是，为什么作为老师喜欢说一套做一套，也许我说的过于肯定了。
但是很多老师似乎并没有想过为什么会让同学讨厌。
他们只会一直一直让同学不能讨厌老师，可是他们却不会追究自己的责任。
不想一想是什么让同学讨厌的，然后再进行改进。
可是，很少有老师会这么做的。
不仅如此，在老师要求同学不能讨厌老师的同时，自己却做不到。
老师也会讨厌学生，这难道就不会影响同学的学习了吗
说不定，这比那个同学讨厌老师对学习的影响来的更大，因为这样还对那个同学造成了心理上的伤害。
不要以为学生都不会知道你的想法，其实学生是最敏感的，特别是我们这种年纪的人，而且这时候，受过的伤害是很难痊愈的，而且对人的一生都会有影响。
其实我明白，老师也不是圣人，会偏心是每个老师都会有的，这并不能怪老师，因为谁都喜欢美好的事物，老师也一样。
但是，我却看不惯老师因为“偏心”而被事实蒙蔽，这对不被老师喜欢的人来说，是不公平的。
希望天下的教师，以一颗心看待所以人，不要伤害正值青春年华的我们。
敬爱的老师： 您好
我已经是五年级的学生了，虽然我和同学们在您面前永远是长不大的孩子，但是您平日事物巨细地教导我们，经过您的双手，已经使我们从原来的一张白纸变成了一幅小图画。
您总是想方设法使学习变成一种快乐；您让我们明白如何做一个诚实的孩子，发挥自己的优点，改正自己的缺点；您时刻关心我们的学习和生活，您是我们永远信赖的人；您让我们知道，不管外面多么喧哗，在您的课堂上，我们都会找到一片学习的静寂，还有那宽容、欢笑和激动…… 当我上课不专心听讲时，您没有责怪，耐心地劝导我；当我与同学吵架时，您没有责骂，引导我要搞好同学之间的团结；当我贪玩忘记了作业时，您没有严历批评，嘱咐我下次要按时完成；当我在学习上取得了一点点进步时，您就毫不怜惜地表扬我，显得比我还高兴…… 我的春天在您的夸奖中，我的夏天在您的微笑中，我的秋天在您的批评中，我的冬天在您的耕耘中。
感谢您我的老师
此致敬礼
一想到老师平时对我点点滴滴的关爱，我的心情就十分激动。
老师像园丁一样，在辛勤地培育着祖国的未来。
老师像蜜蜂一样，整天不停地工作。
老师像一根拐杖，从呀呀学语那么大，我们就开始接受老师的呵护。
总之在我们的成长道路上，缺少不了老师带给我们的帮助，老师就像我的 的第二个父母一样，无时无刻地不在默默无闻地关心着我们，。
当我们遇到困难时老师会帮助我们；当我们遇到挫折时，又是老师会来安慰我们；对于老师无私的奉献，我们实在是难以回报。
俗话说：“一日为师，终生为父。
”老师将永远被我们尊重和爱戴，在此我发自内心的说一声：“感谢老师。
” 春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。
但如果没有老师的教诲,就没有我们的进步和成长,所以,我要感谢我的老师们。
没有阳光，就没有万物的生长；没有雨露，就没有百花的芳香；没有父母，就没有我们的生命；但如果没有老师的教诲，就没有我们的进步和成长，所以，我要感谢我的老师们。
我感谢我的启蒙老师，柳晓红老师，她教会了我怎样与小朋友和睦相处，怎样关心和帮助他人，怎样宽以待人，严以律己。
每次联欢会她都给我表演节目的机会，让我当主持人，真让人终生难忘，我由衷地感谢她。
柳晓红老师又是二年组的组长，是她每次组织年组的活动都让我参加，并让我领诵，使我得到了锻炼，体会到了成功的快乐。
我要感谢我的音乐教师，曹增宇老师，是她让我爱上了文艺，爱上了表演；是她一直让我担任文艺委员，放手让我编排舞蹈，让我编导音乐课本剧，使我成为大家心目当中的音乐小天才。
我感谢我所有的二年组的老师，及教过我的所有科任老师，柳晓红老师爱生如子，有一天晚上7点，把一名父母临时外出忘记接的学生宋瑞文同学亲自送到学生的奶奶家，刘月老师用自己的钱给特困生买学习用品，董微和董阳老师无私奉献，主动放弃喂奶时间全身心地投入到新的教育教学工作中。
支雪梅老师用先进的教学理念指导课堂实践。
刘秀丽老师爱岗敬业，经常利用休息时间给学生补课等等，在他们的身上我看到了文艺一校教师的可敬可亲，是她们教会我做人，教我为人要善良，对人要宽厚，告诉我无论遇到多大的困难都不要灰心，要自信，勇敢地面对生活。
老师，您启迪我真正领会了大自然的恩惠，从此我读懂了每一瓣绿叶，每一片彩云，每一朵浪花。
老师，您满怀爱心地创造了一个温暖的集体，在我们这个集体中，每一分钟都拥有着欢笑、歌声和阳光。
花儿感谢树木，结出了丰硕的果实；蜜蜂感谢百花，酿出了甜蜜的琼浆；小鸟感谢树木，唱出了动听的歌谣；我要感谢老师，我一定会刻苦学习，严格要求自己，努力成为一个对社会有用的人 祝 健康美丽，培育出更多栋梁之材
您的学生:XXXX 2XX年X月XX日
“母亲节”活动策划
小凡 著名广播节目《篇篇情节目主持人 《篇篇情》介绍 流行随想篇…交友篇…怀旧篇犀篇…娱乐篇，篇篇情，篇篇皆是情。
这是由上海金嗓子广告策划有限公司策划制作的《篇篇。
其以清新明快的风格吸引着大批年轻人的注意，就像每次节目开头的宣传口号一直最用心，永远最好听。
所以《篇篇情》在上海地区收听率六年来一直保持着第一名。
《篇篇情》节目共有六个篇章，依次为：周一流行篇；周二随想篇；周三交友篇；周四怀旧篇；周五灵犀篇；周六娱乐篇。
每个篇章内还穿插小专栏，内容相当丰富。
不仅有好听的音乐、热门的金曲，还有多种多样的机会让你融入节目之中。
篇篇情现已在不同地区成功举办了多次听友见面会。
可以说，篇篇情是一档注重人性化交流的节目，这也是篇篇情最特别最诱人之处，呈现给听众朋们的是一幅世纪变迁的画面。
《篇篇情》节目编排 周一 流行篇 流行的话题就像爱情一样让人永不生厌，本篇为听友开设了一个时尚的窗口，专门介绍时下流行音乐、流行服饰、流行语言、流行偶像、流行文化等多种流行现象，吸引听众对现代流行事物的看法，拉近节目与听众的距离，让人们在经过休息日后的今天同样过得轻松适意。
篇篇情诞生 3月，篇篇情走向全国二十多个城市 10月，赴成都熊猫基地举办听友见面会1998年1月，举办篇篇情 周年庆活动 5月，与台湾主持人李悦心、歌手孟庭苇赴长春、常州、昆明巡回演出 6月，担纲 完美无瑕化妆品的品牌代言人 7月，首次调查中，在上海东方广播电台收听率调查中排名第一 8月，与《青年一代》杂志社合作开辟小凡信箱专栏 10月，在上海最大的室内DISCO九九大舞台举办听友见面会 1999年1月，受承明商贸公司邀请，在亿祥百货主持完美无瑕沙龙活动 3月，携内地知名歌手举行5000人的真开心PARTY 4月始，开展上海大型校园巡回演讲与主持活动-小凡与您牵手 7月17日，在K.K.DISCO举办为考生祝福大型活动 10月，成为《现代家庭》杂志封面人物，展现另一面的风采 11月始，开展上海30所高校小凡巡回讲座-千禧之约演讲活动 11月，直播主持东方广播电台每天17：00档的《巧帛音乐时尚》节目 12月，长沙、南京两地大型听友见面会召开2000年 连续三次收听率调查中排名第一位 3月18日，受邀主持刘德华-天蚕衣广告代言人签约仪式 7月，主持自然美企业举办的爱心妈妈评选大赛 10月-12月，担任统一多才多艺校园主持人大赛主持人及评委 2001年 继续蝉联上海地区收听率第一位 10月-11月，统一漂亮放飞Show高校巡回演出7场唯一指定主持人 12月18日，率领20听友到海南三亚漂亮放飞2002年 元旦在古城徐州的彭城广场出席农行杯徐州经济台改频活动 1月2日，在徐州师范大学礼堂召开600人见面会 4月初，继续获得上海地区收听率第一名 4月16日，赴桂林主持百胜餐饮集团颁奖晚会 4月17日，赴柳州召开经典时代-小凡听友见面会 9月底，新书《我把爱情弄丢了》出版发行 10月-11月，连续5周上海书城销售排行榜排名第一，销量突破11万册 11月-12月，新书《我把爱情弄丢了》华东12城市巡回签售会 12月21日，在虹口体育馆举行4000人自然美爱在上海大型见面会 12月31日，广西工学院听众见面会暨新书签售会 专栏：《新手上路》内容：讲述即将大学毕业的社会新鲜人，在投递简历、面试、工作、跳槽、恋爱…，如何渐渐的从青涩走向成熟，从新手变成老手的故事。
最后主持人总结并提出善意的建议和忠告。
周二 随想篇 无论是生活中的琐事，或是睹物思情后的黯然泪下，都可以成为我们有感而发的话题。
主持人带动听众的思绪任意驰骋，话题海阔天空、天南地北，却万变不离其宗，就是放松听众的神经，用轻快的主持方式让听众在紧张学习、工作之余，有一个思考的空间，并得到人生教训与启迪。
专栏：《美丽的传说》内容：主要介绍关于男女朋友的衣着打扮、社交礼仪以及各种新保养观，所有和美丽有关的话题均可能在此专栏出现，广受欢迎。
周三 交友篇 谁说世态炎凉
谁说知音难觅
在交友篇就为您开通这样一片天地。
通过听众来信、热线电话、网上留言和手机短信，主持人帮你传递一份份感人肺腑的祝福；消除误会、结交笔友、点播歌曲、解答问题，只要有求，主持人必应；让全国的听众朋友都能够踏着这座空中的彩桥得到心灵上的沟通。
周四 怀旧篇 经典不需要怀疑，金曲会历久常新。
追溯刻骨铭心的往事，重温耳熟能详的旋律，一起感受这浓浓的怀旧气氛，昔日歌曲今日情。
每周四，感情共鸣的空间，牵起多少对往昔的回忆--幸福甜蜜、悲伤失落……当刻着记忆的老歌响起时，你会发现过去的时光仿佛就在眼前，让我们不由自主地去怀念那过去的一份情怀。
专栏：《与成功有约》内容：在主持人对嘉宾的访问中，和大家一起探究成功经验，分享成功的喜悦。
通过对成功人士背后艰辛付出的挖掘，了解他们的创业历程，为听众送去宝贵成功经验。
周五 灵犀篇（心情故事篇） 每个人都会有一段难忘的经历。
灵犀篇将这段经历配上优美适情的音乐，细述人间的悲欢离合。
在这令人暇思的意境中，让人性的弱点裸露，激发奋斗的热情，使心灵不再寂寞。
伴随悠扬歌声，真实贴近心灵--只要你心有灵犀，爱有灵犀，这其实已经足够，请把握自己的爱吧
周六 娱乐篇 新歌超前介绍，生活趣闻，千奇百怪，更有有奖问答，吸引着众多的热情参与者。
主持人也常常用健康有益的小笑话与新歌、新曲相结合，将各类娱乐星闻传向四面八方，让听众真正度过一个轻松的周末。
专栏：《绕着地球跑》内容：介绍世界各地风土人情。
借助〈篇篇情〉节目在全国20多家电台播出的特有优势，穿插当地电台主持人介绍的风俗轶事，让人足不出户，就可领略外面的风采 现在星期天也有节目咯哦 不过本人倒觉得可以休息一天 太满了不好 小凡的小档案 肤质：白皙、干性、有一点点雀斑 喜欢的护肤品：LANCOME 喜欢的服装：ESPRIT、通常一件T-shirt+牛仔裤、素雅含蓄 喜欢的季节：秋天 喜欢的动物：狗狗（贵宾狗、牧养犬、雪瑞娜）、小白兔 喜欢吃的东西：大闸蟹、虾、冬瓜、鲜肉月饼、生煎馒头、鲜橙多、荔枝多、甜的番茄炒蛋、松子仁、巧克力、武汉鸭脖子、荠菜春卷、汤山芋 喜欢吃的零食：鸭舌头、五香豆、怪味豆 不喜欢吃的东西：咖啡、豆腐、酸辣的菜、蚕豆、羊肉、偏咸的食物 爱好：听音乐、看电影、看书、看车 喜欢的动画形象：樱桃小丸子（小时候很像哦） 最想要的东西：智慧 最讨厌的事：看见蟑螂和老鼠 中学时最喜欢的歌：读你 喜欢的运动：跑步、游泳、打乒乓 喜欢的颜色：黑、红、白色（最喜欢的颜色） 喜欢的歌手：Radiohead、蔡琴…… 最喜欢的城市：上海 最喜欢的足球队：上海申花队 其他喜欢：看下大雨 常常逛的美食街：吴江路美食街 数码相机：SONY CYBERSHOT 最享受的东西：自然美SPB 睡觉时间：24:00-1:00 起床时间：8:30 小凡的会员号是：ppq-sh-00317 小凡喜欢抒情的慢歌 性格：开朗、大方、活泼、蛮现实的但会构成一个属于自己的空间、要发泄是不告诉别人跟自己讲、外冷内热、耳根子比较软、常常很冲动、有洁癖、理智、遇事冷静 坏毛病 ：老是丢三落四 遇到烦心的事：睡觉 小时候的理想：第一梦想当老师、长大了后想当医生 最喜欢的男生类型：正直稳重大气型、不要话太多，要么不讲，一讲是一语惊人、小眼睛 最能和听众沟通交流的类型：聪明听话乖乖型、善解人意窝心型 最害怕发生，最不能应付的事情：失去所爱的人、失去亲人 爱人送来礼物却不合心意，会对爱人表示：什么都不说，给一个温柔的拥抱 如果真有时光穿梭机，而且只能穿梭一次，不再回来，最想回到：有一点小烦小恼的学生时代 保持一段友情最好的方法（对友情的态度）是：只有在朋友有需要时才竭尽所能 喜欢交朋友的类型：和我人品、观点接近的人 平时喜欢喝饮料解渴：白开水 最最困难的事情是：找回丢失的恋情 最想成为女子的类型：温柔体贴、妩媚动人、常常带给人好情绪的独立女子 喜欢的艺人：张学友、凤飞飞、陶子、唐泽寿明、林子祥、万芳、王志文、陶喆、柯以敏、胡瓜、WILL SMITH、LEGESIAS JULIO、KENNY ROGERS、RYOKO HIROSUE 喜欢的词作者：姚谦、林夕、潘协庆 不爱做的事：逛街 爱情观：选你所爱、爱你所选，物以类聚、人以群分，细水长流 不喜欢绒毛玩具因为鼻子敏感 常用语：以前是不晓得、……里头、我是觉得、坦白说、真的吗
、通常来讲 现在是我是觉得、坦白说、真的吗
、通常来讲、想来、感同身受、你了解吗、蚕古 遇上喜欢的歌反复的放 简单而忠于自己、简单直率、简单从容 小凡不相信命中注定但相信眉目传情 小时候的动画片：铁臂阿童木、小蝌蚪找妈妈、孙悟空大闹天宫…… 专长： 习惯： 家庭成员：爸爸、妈妈、哥哥 家庭成员身高：爸爸182cm、妈妈169cm、哥哥175cm 母亲性格：急性子、有洁癖 父亲性格：可蔼可亲 小凡- 成长经历 1995年大学毕业后担任主持人一职，1997年元旦起（更准确的是1996年12月30日）在上海东方广播电台主持《篇篇情》节目，其亲切自然的主持风格深受年轻听众的喜爱，连续5年夺得上海地区收听率冠军。
哪位能给我一篇关于营销方面的小故事 我们明天要演讲 谢了
逐步降价销商品 法林是美国的著名商人。
他在波士顿市中心的繁华区开了一家商店，并在电视上做广告，声称该店有一套与众不同的经营方法：商品标出价格的头12天按全价出售，从第13天起到第18天，降价25%；第 19天至24天，降价50%；第25至30天，降价75%；第31到36天，如果仍然没人要，商品就送给慈善机构。
这一商店一开办立即成了人们议论的话题，几乎任何一个人都想去这个商店看一看，大部分人预言：“这个笨蛋将倾家荡产。
”因为，如果顾客等到商品价格降到最低时才买，商店岂不吃大亏
然而，事实上法林商店的商品十分畅销。
点评：消费心理可分为理性消费和感性消费两种，在某种氛围下，人的理性消费意识会被抑制而为感性因素所左右。
比如，我们经常可以看到商铺门口堆满了琳琅满目的便宜货，“本店1折起”、“出血大甩卖”之类的广告随处可见，商家的目的就是利用人们的“占小便宜”心理来带动店内其它商品的销售。
法林采用的也是这一手法，只是更为巧妙而已。
先予后取 一个油漆推销员为了发展用户，第一次来到一家用漆大户，想找采购部经理谈谈，劝他购买产品。
可是，一连几天登门求见，均被秘书挡驾。
推销员实在忍不住，亲自调查原因，原来这个星期六是经理儿子的生日，他正忙着为儿子收集邮票。
推销员了解清楚原因，心里有了主意。
第二天又来求见经理，秘书照样不让进。
推销员说：“我这次来并不是为了推销油漆，而是来送邮票的。
”于是秘书放行了。
推销员进办公室后，把他收集到的许多珍贵邮票放在采购部经理面前，使经理欣喜不已，顾不得问明来人身份，便开始同推销员大谈邮票“经”，两个小时很快过去了，当推销员起身告辞时，那个经理才如梦初醒，问道：“对不起，你贵姓，为何事而来
”等他听完推销员简短介绍后说：“好
谢谢你的来访，明天请带上你的合同来见我。
” 点评：当一个人最迫切的需求难以得到满足时，突然有人慷慨相助，他必定要寻求一种回报，以平衡内心受惠后的感激之情。
价如黄金的水 老狼山姆在沙漠中遇见了迷路的狐狸。
狐狸说：“山姆先生，如果你肯做我的向导，找到通往绿洲的标志，我愿意用四两黄金和这颗五克拉的钻戒买你身边的那桶水。
”老狼兴奋地答应了。
经过两天的旅途奔波，他们找到了通往绿洲的标志，而山姆的水也用完了。
“狐狸先生，你能不能给我点水喝
”老狼哀求道。
“可以，不过，你得用我那四两黄金及五克拉的钻戒来换，而且如果你想多喝点，你还得多付些代价
” 老狼山姆以一桶不值钱的水换得了一笔财富，可是最后却不得不为了宝贵的生命付出更高的代价。
营销启示： 为什么一桶水要拿四两黄金及五克拉的钻戒来交换
在推销中，推销员不也是无时无刻遇上此类问题吗
为什么某些人不屑一顾的产品，而有人却愿付出巨大的代价来得到它
为什么有人会为一顿饭一掷千金，却对另外的商品斤斤计较
答案其实很简单：顾客的买与不买，取决于他对商品的需求程度，即对商品价值的认同。
推销是充满挑战和智慧的活动，一个成功的销售人员，必须要充分了解产品的特点和客户的个别资料，并要能机智地把产品的特点转换成客户的特别需要，这样才能吸引客户的注意，才能激发他对商品的个别需求程度，完成一次圆满的销售。
买驴 有个人要买驴，但不知那头驴的品性，就先牵来试用两天。
他把驴牵到自家牲口棚，和已有的三头驴系在一起。
这三头驴，一头勤快，一头懒惰，一头善于讨好，人人对此了解得一清二楚。
这新买的驴子被牵回家后，不和别的驴子站在一起，只走到那头好吃懒做的驴子旁边。
买驴人见状，二话没说，马上又牵着这头驴子回到市场上去。
“你还没有好好试试呢。
”卖驴的人说。
“不必再试了。
”买驴的人回答说，“现在我知道它是什么样的驴了。
”营销启示： 管理实际上是对人的管理，营销管理同样如此，我们通常的老话“物以类聚，人以群分”，观察和使用管理对象时这个道理同样适用。
“拿掉”与“添点” 有一家卖瓜子的小店儿生意特火，其它同类商家怎么也比不上，其中“玄机”何在
该店老板说：“其实，我们家瓜子除了味道独特以外，在经营方面还有一个小技巧。
就是在称量时，别人家总是先抓一大把，称的时候再把多的拿掉；而我家总是先估计得差不多，然后再添点。
这‘添一点’的动作看似细小，却符合顾客的微妙心理，许多人都害怕缺斤短两，‘拿掉’的动作更增加了这一顾虑，而‘添点’则让人感到分量给足了，心里踏实，所以就乐于登门。
” 还有一则小故事，说是一位40多岁的女顾客发现自己的视力差了，看报也看不清楚，怀疑自己眼睛老花了。
于是，她到一知名店去配眼镜。
女店员问她：“你需要配的眼镜是看远的还是看近的
”并向她解释，远的是看电视、戏剧用，近的是看书报用的。
女顾客怀疑自己老花眼，女店员说：“你这么年轻，离老花还远着呢
”一句话说得女顾客心花怒放，配了看远看近两副眼镜。
点评：只有经过实践磨练的人，才能越来越体会到“企业就是细节”的真谛，如果他没有持之以恒地做好每一个细节的务实精神，就达不到“举重若轻”的境界。
堡垒从哪里攻破 日本札幌市5名中国学生自筹资金开办了一家中国四川风味餐厅，又当老板又当侍应生，生意颇红火。
2名泰国学生买来中国菜谱依法调制烹炒，在街对面也开起一家川味餐馆，菜价比中国人的便宜一半，但生意清淡。
菜价再降也未见起色，因为日本人相信正宗。
泰国学生拟免费供餐一周，挤垮对手，遂请来日本谋士决断。
谋士曰：“不可。
要提高菜价超出中国学生的2—3倍，将顾客全部推向中国学生。
”由是，中国留学生生意火爆，然而口角、争斗渐起，继而几位合伙人又因分配问题大打出手，不久餐厅关闭。
泰国学生挂起了“正宗川味”招牌。
点评：这则故事给人的感慨很多。
缺乏合作精神是中国人性的弱点之一，日本人正是看中了这一弱点而向泰国人提供了强力的“杀伤武器”。
类似的例子在我们身边不胜枚举。
中国加入WTO之后，营销国际化是不可逆转的潮流， “合作”、“共赢”的口号不断充斥着我们的耳鼓。
但作为营销人，我们不能仅仅停留在口号上，关键还得看行动。
一碗汤的学问 有一次，台湾诗人林先生在日本到一家中国人开的餐馆，要了一份他感兴趣的汤。
入座不久，服务生将一大盆汤放在他面前。
他一愣，问服务生：“这么大一盆汤，我能喝得了吗
”服务理直气壮地回答：“你没说明是要一小碗汤呀
”他一时语塞，匆匆喝了几口汤，心里感到不是滋味，便按一大盆汤的价格付了钱后拂袖而去。
后来，他又到一家日本人开的料理店，要了一份同样的汤，也没有说是一大盆还是一小碗。
不一会，服务生给他端来一小碗汤，并说：“如果不够，可再来一碗。
”他只喝了一小碗，当然只付了小碗汤的钱。
再后来，他每次去日本，都要到那家料理店用餐，包括喝他感兴趣的汤。
点评：一、营销行为体现出经营者的人生态度。
如果只是一门心思想赚钱，那么他的所谓“顾客是上帝”就是一句空话；二、“君子爱财，取之有道”。
“宰客”也许能得逞于一时，却无法赢得客户的心；三、攻心术永远是营销最有力的武器。
去和尚庙推销梳子——创造市场 有四个营销员接受任务，到庙里找和尚推销梳子。
第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没销掉。
第二个营销员回来了，销了十多把。
他介绍经验说，我告诉和尚，头皮要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，可以活络血脉，有益健康。
念经念累了，梳梳头，头脑清醒。
这样就销掉一部分梳子。
第三个营销员回来，销了百十把。
他说，我到庙里去，跟老和尚讲，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。
您在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。
这一来就销掉百十把。
第四个营销员说他销掉好几千把，而且还有订货。
他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。
您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字“积善梳”，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。
这一下就销掉好几千把。
这个例子告诉我们，市场是可以创造的。
老是想着“和尚要什么梳子呀”，工作就没法做了。
（ 当小老虎渐渐长大 从前，在一个马戏团里有一位驯养员。
在他所饲养训练的动物当中，以一对小老虎的表演最为逗趣、可爱，演出时场场满座，广受观众的喜爱。
驯养员每天喂小老虎一斤肉，然后再施以训练。
它们受到奖励便表现得非常突出，演出动作完全按照驯养员的要求。
因此驯养员相当得意，摸摸两只小老虎的头以示赞许，老虎也咆哮一声，自鸣得意一番。
随着时间的流逝，小老虎长大了，而驯养员却仍然每天只喂它们吃一斤肉。
到了第三年，小老虎已经变成大老虎了，这时它们的食量大增，仅吃一斤肉已不能填饱肚皮，所以它们常在表演时对着驯养员吼叫，暗示它们的需要。
然而驯养员不以为然，以为它们又在自鸣得意。
一天，在全场爆满的观众的期待之下，驯养员又带着这一对老虎出场献艺。
驯养员先喂老虎吃了一斤肉，老虎也做了一番精彩的演出，然而接着它们却在全场观众的热烈掌声中，咆哮一声，在众目睽睽之下向驯养员猛扑过去…… 启示：在直销事业的发展过程中，由于一分成就而获得一分掌声的鼓励是必然的。
但是随着事业的发展历程，公司是否真的掌握了直销商的需要呢
老直销员是否也真的了解下面新直销员的需求呢
如果直销事业只是停留沉溺在热烈的掌声当中，而无法察觉直销商的真正需求，有朝一日下属也会变成马戏团的老虎。
所以，请开辟并珍惜双方真诚的双向沟通渠道，随时了解他人的需求。
特别在培训教育上，应该要因人制宜才能取得最佳的效果。
缎带小猪的促销术 世界著名的利普顿茶叶公司为了使自己的产品迅速打进市场，在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演。
他们买来几头小猪，用缎带给它们精心打扮，并插上“我要去利普顿市场”字样的小旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众人的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。
做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拨千斤，用最少的钱让广告有声有色。
茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。
相比之下，我们有些企业至今仍固守着传统的营销模式，促销方式习惯跟着感觉走，以致推出的促销方式不是步人后尘，就是偏离了市场，结果普遍感到竞争激烈，生意难做。
点评：在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段。
如何以较少的投入获得轰动效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点。
聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经验中得到一些启迪，针对不同层次消费需求，搞一些别出心裁的促销妙招，从而迅速达到销售目的。
巧搭F1顺风车 F1上海站余热未消，除了那些飞驰的赛车，人们可还记得那些激情燃烧的品牌
西门子作为F1全球合作伙伴及麦克拉伦车队的主要赞助商，搭上了F1中国赛的顺风车，其无绳电话的做法可圈可点。
西门子此次F1营销最大亮点在于：全球限量推出了有世界级车手签名、F1版无绳电话，并玩起拍卖噱头和限量销售。
首先，为了能在昂贵的F1游戏中脱颖而出，西门子在产品创意上下足了功夫。
西门子推出了F1全球限量版数字无绳电话，在设计上力求体现F1的运动精神。
F1版最大的亮点在于其别具匠心的设计理念：以F1赛车手的第一视觉，定格电光火石的刹那景象。
极速红外壳，宣泄澎湃激情。
中间的流光溢彩则是赛车手在高速飞驰时所见景象———赛道、赛车、标志线……交织成一幅真实的画面，试图让使用者恍若亲临其境，纵情挥洒极限魅力。
怎样吊起观众的胃口
西门子玩起了明星签名的噱头和全球限量销售。
西门子请出了车手莱科宁在F1版电话上留下签名，并选择互动行销的淘宝网上限量拍卖签名无绳电话。
F1比赛当天刚结束，有签名的F1特别版在淘宝网上进行拍卖，到拍卖结束时，这款原价1000元的无绳电话涨到了7500元的天价。
另外，还在全球几个大城市的大百货店外限量销售。
营销是系统作战，需要调动各个资源，整合利用，达到资源利用最大化。
西门子无绳电话延续了与F1的合作成果，以F1版电话融入F1精神，力图折射出西门子形象，还搞了网上拍卖和所谓的全球限量销售，可谓噱头恰当，声势浩大，配合严密，淋漓尽致。
爱心营销 虽然很多企业把捐建希望小学当作一种“爱心营销”活动，但是更多企业却希望从爱心营销中蜕变出来，变营销活动为纯粹的爱心活动，而场外却能得到更多的赞誉。
南方李锦记就是这样一个企业，9月20日，南方李锦记在中国大陆上捐建的第六所希望小学———水美无限极海联小学在惠东安墩镇水美村落成，此前南方李锦记已相继在广西、四川、辽宁、黑龙江等省份捐建希望小学四所。
今年年初，在中华海外联谊会的组织下，南方李锦记主动认捐100万，用于建设三所无限极海联小学。
“水美无限极海联小学”是继吉林农安县“天启王无限极海联小学”之后落成的第二所海联小学，预计在10月大连也将会有第三所海联小学落成 点评：近年来，不少企业均热衷于到贫困山区捐建希望小学，希望能够为当地人民带来消除贫困最为彻底的方法，这就是知识。
对于企业的这种行为，有营销专家称之为“爱心营销”。
所谓的爱心营销就是企业通过一系列爱心活动在公众中树立起健康、热心社会等良好形象，从而其品牌能在短时间内深入民心。
神奇旧钞营销故事 1970年，郑周永投资创办蔚山造船厂，要造100万吨级的油轮。
不多久，他就筹集了足够的贷款，只等客户来订货了。
但订货单可没有那么容易得到。
当时，没有一个外商相信韩国的企业有造大船的能力。
怎么办
郑周永为此苦思冥想，终于，他想出了一招。
他从一堆发黄的旧钞票中，挑出一张500元的纸币，纸币上印有15世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的龟甲船，其形状极易使人想起现代的油轮。
而实际上，龟甲船只是古代的一种运兵船，李舜臣就是用这种船大败日本人，粉碎了丰臣秀吉的侵略。
郑周永随身揣着这张旧钞，四处游说，宣称朝鲜在400多年前就已具备了造船的能力，完全能胜任建造现代化大油轮。
经他这么一游说，外商果然很快就签出了两张各为26万吨级油轮的订单。
点评：营销人员时时刻刻要证明自己，证明自己的能力和智慧。
如何证明
“让历史说话”，不失为一条好的途径。
我们发现，许多名牌企业都喜欢“标榜”自己是“百年企业”、“老字号”、“历史悠久”，其道理就在于此。
成功青睐好创意 每个人都渴望成功,有很多人每时每刻都在为寻找成功的捷径而绞尽脑汁,并付出了艰辛的努力。
但是,我们又不得不承认,在现实生活中,成功却往往属于少数人,而多数人则与成功无缘。
究其原因固然很多,但有无好的创意则是成功与否的分水岭。
这样的例子俯拾皆是。
日本有一个家庭妇女,只不过在废弃的旧罐头里放些土,并撒下花籽,拌上复合肥料,使那些爱花,而又较懒的外行每天在上面浇点水,日后便可尝到摆弄花草的乐趣。
她开发的这项产品销路很好,当年就获利2000万日元。
英国一位70岁老人在电视上看到主持人摊开地图介绍地球,他觉得这样很不方便,且又不直观。
于是，他便着手发明地球仪。
有些眉目时就打广告，不久订单便雪片似的从世界各地飞来,一年营业额高达1400万英磅。
西铁城手表的质量是令世人有目共睹的,但早期的销路却不尽人意。
后来有位年轻的销售人员给公司出了一个绝妙的主意,那就是从飞机上往下扔手表,由此引来了成千上万的人前来拾表和观看,就这个新颖而又独特的广告创意,便使该产品誉满天下,畅销全球。
同样在我国,有家橘子罐头厂的技术人员在逛市场时,发现鱼头比鱼身贵,鸡爪比鸡肉贵。
他由此想到厂里每年都要遗弃大量的橘子皮,是不是可以废物利用,创造新的价值呢
于是,他广泛收集资料,了解到橘皮中含有丰富的维生素，且橘络中含有大量食物纤维，有理气消滞，增进食欲等功效。
他经过几个月的技术攻关，研制开发出了珍珠陈皮罐头，每瓶卖到了三十多元，是橘子罐头价格的10余倍。
通过上面这些事例，我们可以看到：成功与学历背景，社会地位，以及年龄大小都无必然联系。
它只青睐一个个新颖奇特的好创意。
人们只要抓住创意思维这根神奇的缰绳，那么成功之日就离你不远了。
特别的鞋店广告 解放前，南京有家鹤鸣鞋店，牌子虽老，却无人问津。
老板发现许多商社和名牌店那时兴登广告推销商品。
他也想做广告宣传一下。
但怎样的广告才有效果呢
店老板来回走动寻思着。
这时，帐房先生过来献计说：“商业竞争与打仗一样，只要你舍得花钱在市里最大的报社登三天的广告。
第一天只登个大问号，下面写一行小字：‘欲知详情，请见明日本报栏。
’第二天照旧，等到第三天揭开谜底，广告上写‘三人行必有我师，三人行必有我鞋，鹤鸣皮鞋’。
” 老板一听，觉得此计可行，依计行事，广告一登出来果然吸引了广大读者，鹤鸣鞋店顿时家喻户晓，生意红火。
老板很感触地意识到：做广告不但要加深读者对广告的印象，还要掌握读者求知的心理。
这则特别的商业广告，也显示出赫赫有名的老商号财大气粗的气派。
从此，鹤鸣鞋店在京沪鞋帽业便鹤立鸡群。
启示：这个故事讲的是鹤鸣鞋店的广告。
虽然广告人们接触得颇多，但有没有想过怎样做才能吸引更多的人呢
帐房先生可谓独具匠心。
他精心策划，广告虽然做得简单，但敢于标新立异，冲破传统观念，因而取得了极大的成功。
我们所处的时代，科技发展日新月异，经济发展突飞猛进，新生事物层出不穷，因此我们必须敢想、敢说、敢干、敢于创新，跟上时代潮流，更要有超前意识。
这些，都是成功者必备之素质。
羊和狼的故事 很久以前，有一个牧羊人在北方寒冷的地方放牧了一群羊。
起初，温度比较适宜羊的生存，它们日子过得比较舒适，慢慢地便养成了一种不爱动的习惯。
冬天来了，气温聚降，寒冷的气候使羊群无法适应，很多羊都被冻死了。
牧羊人感到非常难过，为了使羊能更好地生存下去，他绞尽了脑汁，最后终于想出了一个看似可怕的方法：在羊生活的地方放了几只狼。
羊感到了生存的危机，以不断地奔跑来防止狼的袭击。
这样的奔跑有效地抵御了寒冷的侵袭。
羊反而比以前死得少了。
营销启示：由这个寓言当中我们不难看出，有时候危机反而能够使人们更好地生存。
企业也是这样，只有将危机意识落实到行动上，才不至于被安逸和舒服所吞噬，才能更好地生存下去。
呆若木鸡 一日读《庄子》，读到一则小故事，赫然发现里面也有一句成语，等到把故事读完，这才惊觉我们平日可能把成语都用错了。
这个故事教人怎么养鸡。
有一位纪先生替齐王养鸡，这些鸡不是普通的老母鸡，而是要训练好去参加比赛的斗鸡。
纪先生才养了10天，齐王就不耐烦地问：“养好了没有
” 纪先生答道：“还没好，现在这些鸡还是骄傲、自大得不得了。
” 过了10天，齐王又来问，纪先生回答说，“还不行，它们一听到声音，一看到人影晃动，就惊动起来。
” 又过了10天，齐王到来了，当然还是关心他的斗鸡，纪先生说：“不成，还是目光犀利，盛气凌人。
” 10天后，齐王已经不抱希望来看他的斗鸡。
没料到纪先生这回却说：“差不多可以了，鸡虽然有时候会啼叫，可是不会惊慌了，看上去好像木头做的鸡，精神上完全准备好了。
其它鸡都不敢来挑战，只有落荒而逃。
” 营销启示：呆若木鸡不是真呆，只是看着呆，其实可以斗，可以应战，可以吓退群鸡。
活蹦乱跳、骄态毕露的鸡，不是最厉害的。
目光凝聚、纹丝不动、貌似木头的鸡，才是武林高手，根本不必出招，就令人望风而逃。
学霸们帮帮忙国庆日记该怎样写
英文名: Pan Wilber 籍贯: 上海 生日: 1980-8-6 身高: 174cm 体重: 69 kg 血型: N\\\/A 星座: 狮子座 学历:加州州立理工大学 语言:英文，国语 口头禅:We'll see ! 最喜欢的音乐:Hip Hop, R & B, 华语流行曲 最喜欢的男歌手:Sisqo, Eminem(人物，图库，视听，唱片),刘德华(人物，图库，视听，唱片) 最喜欢的电影类型:喜 剧 最喜欢的运动:篮 球 最喜欢的演员:Will Smith 最想见到的人:Michael Jordan 最喜欢收藏的东西:鞋子 最欢的颜色:红、蓝、黑 最喜欢的食物:中国菜 最喜欢的花:玫 瑰 最喜欢的季节:夏天 最喜欢的穿著:松身的衣服或西装 最喜欢的动物:狗 最喜欢的昆虫:蜘蛛 禁忌:不喜欢人家拍背脊 愿望\\\/目标:能够发挥自己的能力 有哪些做VJ的条件:喜欢表演 专长:歌唱、主持、演戏支持老大。
