军队演讲比赛主持人开场白
尊敬的各位领导、亲爱的战友们，大家上午好
为认真贯彻落实党的十八大精神以及上级党委关于加强干部队伍建设的一系列指示要求，支队于今天在机关礼行以“如何开展思想政治工作”为主要内容的比赛，首先请允许我为大家介绍今天到场的各导和评委，他们是：XXXXX……在今天的比赛中，希望所有选手能够放下心里包袱，沉着、冷静地应对比赛，以最优异的状态赛中尽情地抒发你们情，为迎接党的十八大胜利召开献礼。
演讲比赛现在开始，有请1号选手上场
党在我心中演讲比赛主持词，急求
谢谢
党在我心中征文3000字（3） 漫漫人生中，我们追寻着自己的奋斗目标，并且时刻准备着：加入中国，实现人生价值。
今天我演讲的题目就是：《时刻准备着》。
党的发展离不开青年，青年的成长更离不开党。
每当提到中国，我们心中总有万千感慨。
曾经多少次幻想：鲜红的党旗下，激昂的宣誓中，自豪的人群里，我是其中的一员。
成为一名员是我们所有大学生的向往与追求，为此，我们时刻准备着。
邢台学院这个大家庭，总给我们无数的感动。
大家是否曾被校园内一道亮丽的青春风采所震撼
身残志坚，笑对生活，一辆单车一条腿，撑起了他的一片天。
对，他就是信科系的杜晓桓。
我们看到的往往是他单腿骑自行车时的从容与潇洒，却不知他在背后摔了多少跟头。
皑皑白雪对于我们来说，或许是别样的美景， 但对于他来说却是一次又一次的挑战。
厚厚的积雪，拼命地阻止着他前移地车轮。
我们几分钟就能搞定的路程，却要花费它几十分钟。
教室外的四五个台阶，他不知要重复多少次的摔倒、爬起来,又摔倒~累到精疲力尽时，他恨不得就这样爬上去。
即使如此，他从没有放弃过。
当我问及他入党的初衷时，他“噌”地一下立直了身子，说：“我只想给同学们起个带头模范的作用。
虽然我没有其他人一样健全的身躯，但是我同样拥有坚定的信念、饱满的热情和充实、快乐的生活。
命运夺走了我的一条腿，却给了我勇敢面对生活，挑战生活的勇气，所有的困难只能让我越挫越勇。
‘自强励志，永不言败’这是成为一名员所必备的精神素质，我们大学生就是要时刻做好为党奉献的准备。
” ， 在与杜晓桓的交谈中，我深深地感受到了他那种坚韧不拔的毅力、不畏困难的勇气和加入中国的决心。
为了做好这次演讲，我还采访了我院专管社团部和体育部的主席吴海宝。
他的思想境界之高和那种员的先进性，深深的打动了我。
有责任心、品学兼优、谦虚好学，是我对吴海宝学长的第一影响。
作为一名员，作为邢台学院的一名学生干部，他始终以“积极向上、勇于担当；身为示范、全面发展”的高标准来严格要求自己。
他常说：“要想成为一名合格的员，就必须有向党组织靠拢的思想，言行一定要保持高度一致，通过提高自身素养，来影响他人，从而改良身边不好的现象。
在生活中，我们要做个有心人。
虽然我们没有惊天动地的壮举，当我们应始终以自强不息，锐意进取的精神努力拼搏着，准备着。
” 如果说员是一座庄严的城堡，是一株苍茂的大树，是一只飞翔的海鸟，那么爱党情怀就是那穹顶的梁柱，就是那深扎的树根，就是那扇动的翅膀。
没有爱党情怀，加入中国的动力便荡然无存；没有爱党情怀，加入中国的决心便杳然西去。
党是巍巍大厦的栋梁，没有他就只有一对散乱的砖瓦；党是滔滔大江的河床，没有他就只有一片泛滥的波浪；党是熊熊烈火的引星，没有他就只有一把冰冷的柴把；党是远洋巨轮的主机，没有他就只剩下瘫痪的巨架
我们大学生就是党的未来，为党奉献，我们时刻准备着
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法制教育听后感300字
这周，学校开展了以“安全法制教育”为主旨的演讲活动，学校专程聘请了安全法制教育的校长，为我们讲解，让我们学会了用法制武器保护自己。
作为一名小学生，知法，学法，懂法，用法是我们人身健康的保障，法律法制是社会和谐的一道警戒线，做为一名守法的好公民，当我们在做一件事时，必须理智的想清楚，自己的行为是否已经犯法，并杜绝一切违法行为。
小小的我在这个世界中迷茫，面对利益与谎言编织出的美丽幻境，明知是黑暗布下的陷阱，我们却选择了毫不理智的踏入，迷失了自己的本性，最终走上了一条不归路。
做为21实际的青年，沐浴在灿烂的阳光下，我们即将踏入这个社会，以后的路还很长，知法，守法，懂法，用法，是我们的必修课，为了我们的成长，我们必须增强法律意识，提高用法能力，树立正确的世界观、人生观和价值观。
知法就是为了创造如果，守法就是为了落实如果，用法就是为了改善如果。
在日常生活中留点心吧
也许你会发现一件小事也有快乐的原点在发光。
近年来，全社会不断重视和加强对青少年的法制教育，真情关注和关心青少年的健康成长。
我们青少年应当严以律己，把遵纪守法内化自己自觉的行动，真正做到“以遵纪守法为荣，以违法乱纪为耻”，让我们“与法同行”，真正唱响“我知法，我守法，我健康，我发展，我快乐
”的主旋律。
婚礼上什么台词
——初中学习生活有感 仰头月正圆，西风突寒栗，假托古人省自身，立定前途三四年。
我们总是说学习紧张、忙碌，然而你的学习是用来填满时间，还是用来充实心灵
“只有把学习当作享受的人，才是一个懂得真正享受的人。
”一位教育家这样说过。
学习是享受
你是对此一笑了之，还是受到了深深的触动
为学，自古艰辛，不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香，数十载寒窗，洒下多少汗水于书椟，只求文章起锦绣，不让岁月成虚荣。
犹句曹公言：“盖文章，经国之基业，不朽之盛事，年寿有时而终，荣乐止乎其身，两者必有其期，未若文章之无穷。
” 也许，我们无法否认学习的苦，但甘守学习的苦才能享受学习的甜。
投入学习，于一方纯净的天空下，探寻文化、探索思想、探讨社会，让心身沐浴于书香，让灵魂接受知识的洗礼。
于苦寂之中生发领悟，于领悟之中生发喜悦，于喜悦之中咀嚼唇齿间的甜美芬芳。
这正是学习的享受，至善至美的享受。
有一位某县文科状元在接受采访时说过这样一句朴素的话：家里穷，从乡下来到县城，为的就是读书，不论什么时候，对我而言有书读就是最快乐的事情。
长期的寂寞、劳累和苦读换取了巨大的回报，在攀登和追寻中找到灵感，获得自我超越，这就是最大的享受，因为那是一种轻拂心灵的快乐，一种欣慰的快乐，一种充实的快乐。
这就是身为学子的我们应该作出的心灵的选择。
当你遇到问题时,你能享受开发大脑的契机;当你遇到挫折时.你能享受坚固毅力的体验;当你成功时,你能抱着收获会心一笑;当你失败时,你也能享受那一块绊脚石带给你的苦尽甘来.这样看来我们在鄞中的每一天都在享受，尽情地享受。
我们应该感谢父母，送我们到这美丽的新中校园来享受学习。
我们应该感谢老师，不断地为我们提供享受学习的机会。
享受学习，我们就会发现，学习的每一天都踏实而快乐； 享受学习，我们就会发现，生活的每一天都充实而满足 同学们,不要再抱怨紧张的学习中没有快乐,抬起头,整好装,学习中同样有别样的快乐,它就在你的身旁,就在你年轻、机智而充满希望的心中。
自主学习的方法和好处 大家都知道自主学习是提高学习成绩的一个有效办法。
我认为所谓自主学习，说的通俗一点，就是自己学习。
有不少同学不会自主学习，只能跟着老师走，作为小学生学会自主学习是非常重要的。
现在倡导的是终身教育，也就是活到老，学到老，这种教育方式强调了学习自主性有多么重要。
这让我想起了一句名言，叫做：今后的文盲不是不识字的人，而是那些不会学习的人
自主学习是一种能力，看起来简单，但想要坚持却很难。
自己有没有自觉主动的学习态度就是起决定性作用的一点。
那么怎样自主学习呢
简单的用一句话概括就是先弄懂最基础的知识，再通过做练习和与其他人讨论的方式扩充这些知识，最后把他们吸收到大脑里，也就是记住他们。
以下是我以平时学习经验总结的具体四条： 首先，要加强对自己的管理力，能够抵御各种诱惑，还要对外界的干扰，做到波澜不惊。
比如，上完补习班后是巩固一下所学知识呢
还是玩电脑呢
这个选择的后者对一些人很有诱惑力。
但一定要选择前者，因为把课上的内容再巩固一遍可以加深印象，否则学了又忘了等于没学，既浪费时间又浪费经历。
其次，要给自己制定一个切实可行的学习计划。
绝不能把别人的计划照搬过来。
因为你有自己的习惯，别人的计划化不一定适合你。
想让计划适合自己并且有事半功倍的效果，就要开动脑筋，自己思考了。
第三，利用周末和假期查找自己的漏洞。
找出自己的弱点，加强练习，直到熟练。
一段时间之后，你在这一方面你就会更上一层楼。
第四，要学会自我评价学习效果。
我们不仅要学，在学完了之后还要检测自己。
避免我们对自己满意，认为自己什么都会，到过招的时候，才埋怨对方不按套路出拳。
总而言之，自主学习是一段艰难的过程，一个人如果想要成功，就得从冷板凳做起，尝尝痛苦的滋味。
到了以后， 通过自身的反复学习，会让这种程序变得很有趣，更会让他成为你的一个好帮手。
四年级的新学期又开始了，这一学期的作业量比上一学期多了许多，主要在于三门功课的课外题增多了，而且在校的作业难度，作业量也加大了.不仅如此，我还有许多课外班的作业，奥数，英语，信息……这样的话，我的学习就十分紧张了。
俗话说得好：“没有压力就没有动力。
”虽然作业量增大了，但是随着我的长大，我写作业速度也加快了。
而且我还有很多招学习的“小窍门”
这样的“小窍门”已经成为我学习的必要技巧了
每天早晨，我们的王老师大概在上早自习时布置在校要完成的作业。
布置完后，我会在课间奋笔疾书地写作业，作业如果少，我会在中午只前就完成；作业如果多，我会在中午自习时写完。
其它的数学作业，英语作业我也会在自习结束之前写完。
总之，所有作业我都会在下午之前写完，每天我还会把课外班的作业带到学校来写。
有时，作业写得快，一个中午都在写课外班的作业，这样，我在校的时间就不会浪费了
回到家，我会抓紧时间继续写课外班的作业和课外题，这样课外班作业在周末之前就可以做完了，周末就可以轻松一点了
每天我还能省出半小时练琴，并且保证在九点半之前上床休息。
睡前20分钟是我的阅读时间，小作文写得快不快，就全靠这些阅读了。
别看这些一点一滴的时间，用得好了我就能学到很多的知识。
这样的小技巧还有很多，比如利用读课文的时间背诵课文，利用发言的机会积极思考，所有的英语单词在学习的时候就记住，省下背单词的时间等等。
现在我非常喜欢学习，已经可以自己安排好所有的时间和学习内容，自觉地努力学习，并且在学习过程中将各类知识融会贯通。
相信我一定会在自主学习中学得越来越好。
年级的新学期又开始了，这一学期的作业量比上一学期多了许多，主要在于三门功课的课外题增多了，而且在校的作业难度，作业量也加大了.不仅如此，我还有许多课外班的作业，奥数，英语，信息……这样的话，我的学习就十分紧张了。
俗话说得好：“没有压力就没有动力。
”虽然作业量增大了，但是随着我的长大，我写作业速度也加快了。
而且我还有很多招学习的“小窍门”
这样的“小窍门”已经成为我学习的必要技巧了
每天早晨，我们的王老师大概在上早自习时布置在校要完成的作业。
布置完后，我会在课间奋笔疾书地写作业，作业如果少，我会在中午只前就完成；作业如果多，我会在中午自习时写完。
其它的数学作业，英语作业我也会在自习结束之前写完。
总之，所有作业我都会在下午之前写完，每天我还会把课外班的作业带到学校来写。
有时，作业写得快，一个中午都在写课外班的作业，这样，我在校的时间就不会浪费了
回到家，我会抓紧时间继续写课外班的作业和课外题，这样课外班作业在周末之前就可以做完了，周末就可以轻松一点了
每天我还能省出半小时练琴，并且保证在九点半之前上床休息。
睡前20分钟是我的阅读时间，小作文写得快不快，就全靠这些阅读了。
别看这些一点一滴的时间，用得好了我就能学到很多的知识。
这样的小技巧还有很多，比如利用读课文的时间背诵课文，利用发言的机会积极思考，所有的英语单词在学习的时候就记住，省下背单词的时间等等 现代建构主义的学习理论认为，知识并不能简单地由教师或其他人传授给学生，而只能由每个学生依据自身已有的知识和经验主动地加以建构；同时，让学生有更多的机会去论及自己的思想，与同学进行充分的交流，学会如何去聆听别人的意见并作出适当的评价，有利于促进学生的自我意识和自我反省。
从而，数学素质教育中教师的作用就不应被看成“知识的授予者”，而应成为学生学习活动的促进者、启发者、质疑者和示范者，充分发挥“导向”作用，真正体现“学生是主体，教师是主导”的教育思想。
全面推进数学素质教育，使学生成为积极的探索者、思考者，必须重视学生“学”的过程，抓好学生数学学习中的“读、听、讲、写、用”。
1．数学学习中的“读” 现代社会已进入信息化时代，要求人们不仅要“学会”，更要“会学”。
“会学”的基础当是会“读”，包括： 1.1读教材 教材是学生学习数学的主要材料，它是数学课程教材编制专家在充分考虑学生生理心理特征、教育教学质量、数学学科特点等众多因素的基础上精心编写而成的，具有极高的阅读价值。
读教材包括课前、课堂、课后三个环节。
课前读教材属于了解教材内容，发现疑难问题；课堂读教材则能更深刻地理解教材内容，掌握有关知识点；课后读教材是对前面两个环节的深化和拓展，达到对教材内容的全面、系统的理解和掌握。
1.2读书刊 除读教材外，学生应广泛阅读课外读物，如上海教育出版社出版的“初、高中学生数学课外阅读系列”丛书、《中学生数学》杂志等。
即如读报也不仅能使学生关心国内外大事，也能使学生关注我们日常生活中的数学，捕捉身边的数学信息，体会数学的价值，了解数学研究的动态。
然而，与各种各样的复习资料、习题集相比，渗透现代科技的高质量的数学课外读物实在太少了。
数学学习中的“读”，不同于读小说书，常需纸笔演算推理来“架桥铺路”，还需大脑建起灵活的语言转化机制。
2．数学学习中的“听” 数学学习中的“听”，主要指听课，它是学生获取知识的重要环节，也是学 生系统学习知识的基本方法。
听课不仅指听老师上课，而且包括听同学的发言。
2.1 听老师上课 听老师上课主要是听老师上课的思路，即发现问题、明确问题、提出假设、检验假设的思维过程。
既要听老师讲解、分析、发挥时的每一句话，更要抓住重点，听好关键性的步骤，概括性的叙述。
特别是自己读教材时发现或产生的疑难问题。
2.2 听同学发言 倾听和接受他人的数学思想和方法，不仅是听老师上课，也包括听同学的发言。
同学间的思想交流更能引起共鸣。
从中可以了解其他同学学习数学和思考问题的方法，加之老师适时的点拨和评价，有利于自己开阔思路、激发思考、澄清思维、引起反思。
学会倾听老师和同学的意见，反思自己的想法，有助于发展学生良好的个性，培养团结协作的精神，增强群体凝聚力。
3．数学学习中的“讲” 培养良好的语言文字表达能力，不仅是语文学习的任务，也是提高数学素养的重要内容，是数学学习的任务之一。
数学学习中的“讲”是培养学生语言文字表达能力的重要形式，包括讲体会、讲思路等。
3.1 讲体会 学生通过读教材、读书刊，听上课、听发言后，再让学生讲“读”、“听”的体会，可以加深“读、听”内容的理解和掌握。
如讲教材内容，特别是教材中“读——读”内容的体会，讲报刊杂志中的数学，讲课外读物上的内容概要，讲对老师上课、同学发言的看法，甚至讲自己存在的疑问等。
3.2 讲思路 学习数学离不开解题，但不能为解题而解题，应在解题过程中重视解题思路的讲解，哪怕是错误的思路从中也能吸取经验教训，深刻理解数学概念和原理。
以学生的作业作为了解学生学习状况的唯一通道往往掩盖了学生思维的完整过程，是不全面的。
通过学生大胆地讲，才能全面反应学生的思想，暴露学生思维的过程，以利于教师掌握准确的反馈信息，及时调整教学计划。
4．数学学习中的“写” 数学学习中的“写”是培养学生书面表达能力的重要形式。
通过上述“读、 听、写”，应进一步要求“写”，它是对“读”、“听”的检验，对“讲”的深化。
除通常要完成的书面写（做）作业外，还应包括写读后感、写小论文等。
4.1 写读后感 通过阅读教材，尤其是教材中的“读一读”内容，以及报刊杂志、课外读物的有关内容，把自己的感想或者内容概要写下来，不求面面俱到，只求日积月累，培养兴趣，提高文字表达能力。
4.2 写小论文 写小论文比写读后感的要求更高些，但不是不可做到。
这需要学生广泛阅读，积累资料，深入探究，学会分析问题、提出问题和解决问题的能力，培养敏锐的观察力，增强创新意识，提高创新能力。
5．数学学习中的“用” 数学是现实世界的抽象反映和人类经验的总结，是构成现代文化的重要组 成部分，数学知识的学习必须与数学应用有机地结合起来，正如“学以致用”是我们一直所倡导的。
但强调应用，不是再回到“测量、制图、会计”等那种忽视基础理论的邪路上去，而是要培养学生用数学的意识，学会用数学的理论、思想和方法分析解决其他学科问题和生活、生产实际问题。
真正体现数学的应用价值。
数学学习中的“读、听、讲、写、用”是一个有机的整体，其中每一个环节都离不开教师的积极引导、点拨，更需要学生积极主动的学习精神。
只有师生之间的积极配合，才能取得教与学的最佳效果。
概述; 学习方法有广义和狭义两种理解，广义指在学习过程中，一切为达到学习目的、掌握学习内容而采取的手段、方法、途径，以及学习所应遵循的一些操作性原则、组织管理等环节。
狭义指学习过程中学习者所采取的具体活动措施与策略。
实质上，学习方法是一系列相互关联的活动，是学习者在一定的学习原则的调节指导下，有意识地发挥自己的心理能力和体力，把一系列具体的方法和手段连为一体而形成的有明确目的的活动。
学习方法既可表现为经验，又可表现为理论，两者都来自人们的学习实践，正确的学习方法也是学习的对象。
我们所讨论的是广义的学习方法，因为学习不单单指书本上的学习，还包括生活中的学习。
简单的说，掌握学习方法的意义在于更高效地学习。
一、重视积累 打好基础 新课标指出：语文课程应“指导学生正确地理解和运用祖国语文，丰富语言的积累，培养语感，发展思维”。
生活是语文学习的源泉，“百字新事”训练让语言积累、语感培养与思维发展直接源于生活，要求学生用百字左右的篇幅记录当天发生在身边的，或当天听过、读过、看过的新闻，做到语言精炼、流畅。
百字新事与写作日记有着本质区别，不求长，不求多，唯求精，把更多的精力放在“如何写”方面。
阅读是一种特殊的生活，“剪报作文”训练要求学生每天剪报一篇，旁加对文章的点评、心得、联想，可从文章的主题与内容、情感出发，亦可从文章写作方式方法入手。
这项训练既使学生扩大阅读面，增加阅读量，也为学生自主选择读写材料、自主写作提供了有利条件和广阔空间，并落实了“不动笔墨不读书”的阅读习惯。
剪报作文与写作读后感有着本质区别，后者重在“感”，而剪报作文则重视了学生的评价能力，不仅在于对写作内容的“感”，还在于对写作的内容、过程与方法的“评”，体味文章成功之道，树立自己的作文标准。
上两者交替进行，让学生直接或间接地从生活中吸收营养，也解决了“写什么”的问题。
二、新闻引路 轻松入门 笔者认为，作文训练应当经历“掌握作文特点—掌握写作方法—不断练习中提高作文能力”三阶段，因此而设计的“新闻引路”作文训练序列（新闻写作训练—想象能力训练—思维能力训练—语言优化训练—研究性作文训练）中，“新闻写作训练”着重让学生掌握作文特点和写作方法，而想象、思维、语言优化、研究性作文训练让学生在不断练习中提高作文能力。
作文要说真话、实话、心里话，不说假话、空话、套话，但小学到高中老师需不断重复。
“新闻引路”以结构模式简单规范（一般为倒金字塔式）且易于掌握的新闻（消息）写作训练帮助学生快速闯入作文王国，牢固把握作文内容与情感真、新，语言简明精炼等特点，并从此成为习惯。
新闻写作对真实性的严格要求可规范学生运用典型事例写出真情实感；对新闻价值的严格要求可规范学生写出新意并进而培养创新精神；准确、精炼、生动的新闻写作语言要求为改变学生华而不实的“学生腔”提供了训练机会；为把新闻写真实、生动而去观察、琢磨的新闻写作过程对培养学生写作兴趣和动机有很好帮助；散文式通讯和副刊文艺作品也为中学生学习文学语言找到了新天地。
语言是学生在潜移默化、朝花夕拾中积累起来的，包括老师在内，其他人都帮不上忙，所以重视想象与思维能力的训练成为最有效的作文教学内容，待学生有了一定语言积累再训练语言优化。
郭沫若曾说：“于无法之中求得法，有法之后求其化”，与普通快速作文法相比，“新闻引路”作文训练序列通过想象、思维和语言优化训练求思维的广度与深度、语言的精度，迅速化解新闻的规范模式，不会造成模式化的恶果。
三、交给工具 四步成文 笔者认为：写作是一个“发散思维--聚敛思维--线性思维”的双重转化过程。
即从写作目标出发，充分发挥观察、感受能力，从生活和头脑中联系各种知识、事物等写作内容是“发散思维”；选材、炼意、构思、谋篇，是连续不断地对已有材料与观点进行整理的“聚敛思维”过程；作者心里的东西变成文字，语言的“线性”特点（不同的字和话不能同时表达）就体现出来了。
基于此，笔者设计了4X积木式思维作文法。
其基本步骤是：想(xiang)-选(xuan)-写(xie)-修(xiu)。
这一方法符合新课标指出的“抓住取材、构思、起草、加工等环节，让学生在写作实践中学会写作”。
脑图是英国托尼·巴赞博士开发的全新思维方法,其要点是把主题词写在中心；把任何有关论点写上从中心点引出分支，不同类别另开分支并不断连接下去。
4X积木式思维作文法中，脑图被作为帮助学生思维的作文工具。
步骤“想”展画脑图，实质是发散性思维，通过展开联想引导线索、丰富内容，由一事物作为触发点联系熟悉的生活和知识领域，并引导学生遵从相似联想、对比联想、接近联想等联想三法则对事物进行联想使文章内容全面、丰富；引导学生发散思维结合连续思维使文章内容深刻。
步骤“选”完善脑图，实质是“聚敛思维”，要求学生按照“合题意要求、正确或合理、独到而新颖、利于发挥优势”的原则考虑写作内容写与不写、详写与略写、先写与后写，对内容进行归类。
现代脑科学研究表明，大脑左半球负责加工线性信息，而右半球则负责加工形象性、结构性、层次性信息，脑图的引入避免了传统的列作文提纲的线性缺点，使作文选材、构思、立意过程呈发散性或聚敛性，更符合个人思维习惯，有利于调动大脑两半球协调工作，提高写作效率。
步骤“写”即语言的“线性”表达，强调一气呵成。
步骤“修”教给学生修改方法，强调念作文，使学生修改时能借助语感和语法修辞常识做到文从字顺。
四、先练后导 目标导学 原存并仍在大面积应用的“先导后练”作文教学模式（指导→写作→批改→讲评）中学生丧失主体地位，教师指导代替了学生思维。
“新闻引路”序列作文训练体系采用“先练后导”教学模式则省略了“作前指导”环节，其教学流程为： 师：命题并引导学生明确题意 生：构思并勾画脑图确定内容 “先练” 生：初草习作并作简要的检查 师：据实指导并讨论评价标准 生：据指导与评价标准以修改 “后导” 生：互评互改并展示精彩文段 “先练”尊重了学生写作的个体性和实践性，保证学生思维形式和内容的独立，写自己所想；同时也是教师当场备课过程，针对不同学生出现的不同情况加以指导和归纳，及时形成信息反馈，做到心中有数，改变指导的盲目性。
“后导”融指导、批改和讲评于一体，让学生及时看到自己思维的特点，并据实际情况修改作文。
“先练后导”教学模式体现了“目标导学，以评促写”思想，师生共同讨论得来的“评价标准”具有教学目标作用，并在学生的当堂修改中得到体现：学生根据评分标准与教师指导修改作文，努力使自己获得良好的评价，从而获得强化刺激，最终把握作文评价标准。
给10个主题班会，高一的，谢谢
不胜感激
一 学风建设 二 纪律问题 三 班级卫生 四 生活作风 五 考风考纪 六 早恋 其他的自己想，根据校内实时 很容易的。
。
自荐书怎么写
怎样荐书
自荐书和求职登记表都是用来展示的，但又有不同之最大的不同是自荐了你比较充分的展示自我的空间。
那么，怎么来写自荐书呢
怎样写自荐书
自荐书的写法不必要千篇一律，都采用一样的格式。
但不管如何布局安排，都要层分明、简捷明了，突出重点。
通常情况下，求职者多采用的是开始部分、中间部分和尾部分的写作方式。
怎样写自荐书
（1）开始部分，包括：标题，姓名，年龄，学历，婚姻状况，健康情况，联系地址，求职目标等。
怎样写自荐书
求职目标要结合自己的实际情况去选择职业目标，应该考虑的因素有：专业特长；兴趣；待遇；能力；学历；年龄；性别；性格；爱好等。
（其中兴趣与待遇最为重要）。
对于特别热门、应聘人特别多的职业，选择要谨慎行事。
简历中职业目标的写法：工作目标书写的字数简练清楚，最好不要超过四十个字。
怎样写自荐书
（2）中间部分主要陈述个人的求职资格和所具备的能力。
自荐书a、专业包括自己所学的专业和业余所学的专业及特长；具体所学的课程等；自己所受教育的阶段；教育背景的陈述，要突出与招聘工作密切相关的内容。
怎样写自荐书
b、工作经历和能力说明工作经历，尤其是与求职目标相关的经历，一定要说出最主要，最有说服力的资力、能力和工作经历；说明的语气要肯定、积极、有力。
写工作经验时，一般是由近及远先写近期的，然后按照年代的顺序依次写出。
最近的工作经验是很重要的。
在每一项工作经历中先写工作日期，接着是单位和职务。
在这个部分需要注意的一点是，陈述个人的资格和能力经历之后，不要太提及个人的需求、理想等。
自荐书（3）结尾部分多是提供证明自己资历、能力以及工作经历的证明材料，其中也包括自己的一些补充。
例如学历证明、学术论文、获奖证明证书、专业技术职业证书、专家教授推荐信等。
这些可以列在另外的附页上
销售人员常用的开场白有哪些
开场白的目的就是如何唤起客户的好奇心推销员与顾客面谈之前，需要适当的开场白，好的开场白是推销成功的一半。
在实际推销工作中，推销员可以首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴趣，然后从中道出推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。
好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种，唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样，尽量做到得心应手，运用自如，不留痕迹。
一位人寿保险代理商一接近准客户便问：“ 五公斤 软木，您打算出多少钱 ? ”“我不需要什么软木 ! ”客户回答说。
“如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢 ? ”由此令人好奇的对话，可 以引发顾客对于保险的重视和购买欲望。
人寿保险代理商阐明了这样一个思想，即人们必须在实际需要出现之前才投保。
接触并吸引客户的注意。
有时也可用一句大胆陈述或是强烈问句来开头。
销售人员用的是言语，有时候还需要用一些技巧或花招。
60 年代，美国有一位非常成功的销售员乔·格兰德尔 (joe gmndel) 。
他有个非常有趣的绰号叫作“花招先生”。
他拜访客户时，会把一个三分钟的蛋形计时器放在桌上，然后说：“请您给我三分钟，三分钟一过，当最后一粒沙穿过玻璃瓶之后，如果您不要我再继续讲下去，我就离开。
”他会利用蛋形计时器、闹钟、 20 元面额的钞票及各式各样的花招，让他有足够的时间让客户静静地坐着听他讲话，并对他所卖的产品产生兴趣。
“ x x 先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么 ? ”顾客摇摇头，表示猜不准。
“就是您收藏起来不花的钱，它们本来可以用来购买空调。
让您度过一个凉爽的夏 天。
”推销员说。
首先制造一些悬念，引起对方好奇，然后再顺水推舟的介绍产品。
顾客往往会因为他的那一番饶有兴趣的话语和动作而吸引。
进而他才有机会向顾客介绍产品，顾客购买是从了解开始的。
推销话术有位销售人员去我朋友的办公室推销他公司的服务。
他一进门就自我介绍：“我叫 x x ，我是 x x 公司的销售顾问，我可以肯定我的到来不是为你们添麻烦的，而是来与你们一起处理问题的，帮你们赚钱的。
”然后问公司经理：“您对我们公司非常了解吗”他是说：“您对我们公司非常了解吗 ? ”他用这个简单的问题，主导了销售访谈，并获得了顾客的全部注意力，他继续说：“我们公司在这市场区域内是规模最大的。
我们在本区的经营已有 22 年的历史，而在过去 10 年里，我们的员工人数由 13 人扩张到 230 人。
我们占有 30 ％的市场，其中大部分都是客户满意之后再度惠顾的。
”“ x x 先生，您有没有看到孟经理采用了我们的产品，公司营运状况已大有起色。
”用这样一个简单的开场白，他已经为自己、他的公司，以及他的服务建立了从零到最大的信赖度。
他已经回答了“它安全吗
”“它可靠吗 ? ”这两个问题。
他打开了顾客的，并且降低了顾客的抗拒，所以顾客马上就很有兴趣地想知道他的过去客户得到哪些利益，而顾客也会从他的服务中得到哪些好处。
顾客从开始的抗拒与疑虑变成后来的开放与接受如何激发顾客的兴趣 ?“您有兴趣知道，能够有效地让您提高 30 ％或 50 ％的营业额的方法吗 ? ”对于这种问题，大部分的人都会回答有兴趣。
所以当你问完类似问题后，接下来就必须马上说：“我只占用您大概 10 分钟的时间来向您介绍这种方法，当您听完后，您完全可以自行地来判断这种方法是不是适合您。
”在此种情况下，你一方面提前告诉客户你不会占用他太多的时间，而同时你也让客户能够比较清楚地知道，你在销售的过程中不会对他们进行强迫式的销售。
顾客之所以愿意购买，是因为他有足够的购买动机。
购买动机是促成购买行为的原动力。
那么，推销员又是如何激发顾客的兴趣，如何引起顾客的购买动机呢 ?它们是 pepup 理论。
pleasure and comfort( 快乐与舒适 )economy( 经济 )（占有的荣誉）（效用与方便）（保护）真诚地关心顾客一个精明干练的销售高手，在进行自我介绍时，往往不是单纯地传达自己的意见，而是全力地关心对方。
倾听对方的话语，并适时表示赞同，才能获得对方的信赖，而使对方想听你述说。
销售就是贩卖信赖感，为了使对方听你的自我介绍，向对方表达你的关心，是不可或缺的条件。
例如，叙述一下你现在正使用对方公司所制造的商品就不失为一种办法。
“我工作时，常用贵公司制造的收音机。
那台收音机的品质极佳，我已经用了 5 年，还完好如新，没发生过故障。
真不愧是贵公司生产的，就是有品质保证。
”不仅要说出你对对方公司的商品有兴趣，还必须具体地说明你实际使用后，该商品的特征与性能，这样你评价的重点才有价值。
“或许大家不知道，我现在仍使用贵公司 20 年前生产的扩音器。
其间，我也买过好几次别的产品，但不是发生故障，就是声音难听，结果还是买贵公司的产品划算。
·贵公司的产品真是好用，即使用了 20 年，比起现在的新产品也毫不逊色，真是令人佩服。
”经这么一说，对方会立即对你产生好感，并亲近你，这样谈话的气氛就会相当融洽。
这并不是肤浅的恭维。
诚恳地关心对方，是给人好印象的第一步。
接近客户的技巧假如你可以把客户的利益与自己的利益总是相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。
当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。
美国某图书公司的一位女推销员总是从容不迫，平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。
“如果我送给您一小套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗 ? ”如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗 ? ”“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗 ? ”这位女推销员的开场白简单明了，使客户几乎找不到说“不”的理由。
后来这三个问题被该公司的全体推销员所采用，成为标准的接近顾客的方式。
1 、谈气候：这个季节很宜人。
2 、谈旎行：这次休假打算去那里
3 、谈家庭：您孩子考试结果如何
4 、谈健康：您的脸色看起来不错。
5 、谈朋友：前几天我碰到了小林了。
6 、谈内蓦消息：我有一个好消息告诉您。
如何引发一个有趣的话题 ?好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了 30 秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你，你的东西是什么 ? 每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。
如果你花了 30 秒的时间说完开场白，并没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，而他们仍然告诉你没有时间，或是没有兴趣，那就表示你这 30 秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。
如果你卖的是电脑，你就不应该问客户有没有兴趣买一台电脑，或者是问他们是不是需要一台电脑，你应该问的是，“您想知道如何用最好的方法让你们的公司每个月节省 5000 元钱的营销费用吗 ? ”这一类型的问题可能是比较容易吸引客户注意力的。
“您知道一年只花几块钱就可以防止火灾、水灾和失窃吗 ? ”保险公司推销员开口便问顾客，对方一时显得无以回答，又表现出很想得知强细介绍的样子。
推销员又赶紧不一句：“您有兴趣了解我们的保险吗
我这而有 20 多个险种可供选择。
”强力有效的开场白1 、“我需要你的帮忙。
”2 、“我想知道您是这里当家作主的大老板，可是我能不能找那些认为自己在当家作主的人谈谈 \\\/ ”3 、“我想借 5 万元，不知道你能不能帮我
”4 、“我刚刚在隔壁跟 **\\\/ 一起，他觉得我能对贵公司有所帮助，就像我对他们公司一样。
”5 、“我刚刚在隔壁跟 ** 一起，他建议我来找 ** 谈谈。
请问他在吗
”6 、“我是 ** ，您并不认识我。
”7 、“我刚在车上煎了一颗蛋，不知道你们这里有没有盐和胡椒
”8 、“我的老板说，如果我做不出成业绩来，就要叫我卷铺盖走人。
所以如果您不想买东西，说不定你们这而缺人。
”9 、“大部分和我们合作的机构都希望职员在出差时，有更好的生产效力。
我们的电脑设有内直打印机，能为外出工作的员工节省金钱和时间。
”10 、“你们这一类的业务经理，总想取得最新的竟争情报（假设需要）。
我们的竞争分析服务能让客户谁时知道对手的最新行情（相关的一般利益），”能让客户随时知道对手的最新行情。
理想潜在顾客的定义：1 、 能买而且会买，并有能力支付货款的人。
2 、 愿意并且能够在短时间内做出购买决定的人。
3 、 对你的产品或服务有真正需求得人4 、 想认识你，喜欢你，尊重你和你所从事行业的人。
寻找共同的话题你去拜访一位陌生客户，假如给你开门的是一位 40 余岁的中年妇女，一看便知她整日不停为家庭、孩子操心，这时你可对她或她的孩子表示适当的关怀。
“您可真够忙的 ! 有您这样的人持家，家人一定十分幸福 ! ”“您在为孩子忙碌吧 ? 有您这样的妈妈，您的孩子一定有出息 ! ”“我知道您先生是一位事业成功、非常具有影响力的优秀人士。
我由此明白了一句话：‘每一个成功的男人背后都有一个伟大的女人。
'您的贤慧勤俭持家是他事业成功的基础，我代表所有的男同胞们向您致敬。
”每个人都需要关怀。
关怀的话语使人温暖，即使你谈话的对象忙碌了一天家务，几句适当的关怀的话语也可以使她忘记疲劳，感到自己没有白辛苦，更重要的是，他 ( 她 ) 会觉得你能体谅别人，从而愿意与你进一步交谈。
如何与顾客取得共识 ?在喝茶 ( 咖啡 ) 或聊天之前，专业推销员先说开场白，解释他来的目的，让客户心里有数，于是客户的担忧开始解除。
这就使推销的下一步，即拉近关系阶段变得容易起来。
做好开场白还有助于消除客户在成交时的耽搁。
这儿有一个例子，告诉你如何说好开场白：“琼斯先生，在开始之前，我想借用您几分钟解释一下我的来意。
首先，我想解释一下我们的产品。
我们会看到它的全部好处。
然后，我想给您看看它是如何使用的。
最后，我给您看完并解释完这一切以后，我想问您一个简单的‘是'或‘不是'的问题，如果您喜欢，您想要一个，您就说‘是'，这样您就成了我们成千上万的客户中的一员。
如果您说‘不是'。
也没什么，我还会同您握手，我们仍然可以作朋友，您看好吗 ? ” ( 微笑，点点头。
)绝大多数客户都会同意，这时你会看到他们开始放松起来。
原因在于，专业推销员给了他们一条退路。
他们感到，他们不一定非买不可，他们最后只要说声“不，谢谢”就可以了。
如果他们不买，专业推销员也不会生气，因为专业推销员说过，他们还是朋友，还可以握手。
我是来推销钞票的在推销中，最常见的方法莫过于登门拜访，当你作为一个陌生人第一次敲响客户的大门时，你想过怎样说第一句话吗 ?如果没有认真想过，你一定不是个好推销员。
“先生，您需要……吗 ? ”这是最常见用于第一句话的方式，也是最错误的说话方式，因为这么唐突而明确的问句，十有八九会遭到拒绝。
特别是当人们还不熟悉，也不习惯上门推销这种方式的时候。
当你找到了一个值得推销的对象，想登门入室时，有一个最简单的办法，那就是跟对方说：“ x x 先生，我来推销钞票的，您有任何需要吗 ? ”林强是一家保险公司的资深业务员，在保险公司干了 6 年。
有一天林强到别的县市去出差，在回来的时候已经很晚了，他想到这个时候再去办公室的话，等赶到，恐怕也已经下班了。
这时他灵机一动，“为什么不顺道去拜访一下友联公司的总经理呢 ? 也许可以向他推销一份退休金保险呢 ! ”由于友联公司就在前面不远，所以林强决定直接登门拜访。
到达友联公司以后，门口的接待小姐抬头看着他，问他说：“先生，有何贵干 ? ”“我叫林强，想拜访贵公司总经理 欧阳 先生。
”林强很客气地向对方说。
“ 林强 先生，那么你是做哪一行生意 ? ”她紧迫不舍地问。
问到这个问题的时候，林强实在很想跟她说：“这些统统不关你的事，进去通报就是啦。
”但他还是很有礼貌地说：“小姐，请告诉 欧阳先生，我是来推销钞票的。
”说完这句话，林强就不再理她，让她了解自己不愿意再回答任何问题了。
这位接待小姐看看林强，目光中流露出他是个神经病的意思，但她还是进去向总经理报告：“有位 林强先生要见您，他说他是推销钞票的。
”然后她转身跟林强说：“你可以进去了。
”每个推销员对每次访问时该谈些什么话题都会感到非常棘手。
即使再老练的推销员，也很少有人认为自己对这个问题非常有把握。
尤其是和从未见过面的人谈话时，更加感到紧张。
心怀感激法“李经理，我是 x x 电器厂的推销员小王，您上月 10 日寄来的用户调查表已经收到，十分感谢你们的大力支持。
目前我们厂新推出系列家电产品，质量和效果都比以往产品有较大的改进，售价也比同类厂家产品低一些，所以想尽早介绍给你们单位使用。
”“李经理，您认为这种产品最重要的是会给贵公司带来什么方便呢 ? ”“李经理，您想象一下，贵公司用了这个产品之后会是一个什么样的情况呢 ? ”在上述电话约见中，推销员借感谢对方大力协助之机，推广新投产的产品并要求对方约见，层层推进，极为顺理成章。
推销员以顾客利益为基准，使自己的促销宣传符合对方的需求，这种对顾客的关心自然会得到顾客的感激与报偿，从内心乐意接受推销员的约见要求。
还有像这样以感激为开场白的：“ x x 先生，很高兴您能够接见我，我知道您很忙，我也非常感谢您在百忙之中能够挤给我几分钟。
”假设问句法假设问句法指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。
举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可以直接问：“先生／小姐，如果我有一种方法能够帮助您每月提高 1000 元钱的利润或节省 1000 元钱的开支，请问您会有兴趣抽出 10 分钟的时间来了解吗 ? ”使用此种问句方式，让客户给你一个机会，开始介绍你的产品。
而当你介绍完你的产品之后，只要你能够证明你的产品或服务能够达到当初所承诺的效果，那么这个客户就不会说他没有兴趣。
或者你可以问：“假设我有一种方法可以帮助你们公司提高 20 ％— 30 ％的业绩，而且这一方法经过验证之后真正有效，您愿不愿意花几百元钱来投资在这件事情上面呢 ? ”在这种情况下，如果客户的回答是肯定的，那么接下来你所要做的产品介绍和说明，就是很简单地去验证你的产品和服务是否能帮助客户提高他们的业绩，那么自然而然地他们就能够做出购买决定了。
找出在你的产品销售过程中最常见的客户抗拒点，可以使用假设问句法来询问你的客户。
例如你所销售的是健康食品，而一般客户可能最常见的抗拒点是怀疑产品的有效性，那么你可以一开始就问他：“如果我能证明这一产品真的有效，您是不是会有兴趣购买呢
”使用这种假设问句法，让客户自己回答说：“只要……，我就会买。
”让客户自己做出承诺。
那么之后，只要你能证明产品是有效的，客户购买的意愿自然就会增加。
任何一位顾客都不能被别人说服的，能够说服他的只有他自己。
如何打消顾客的疑惑 ?日本推销之神原一平对打消客户的疑惑，取得客户对自己的信任有一套独特的方法：“先生，您好 ! ”“你是谁啊 ? ”“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。
”“附近最有名的老板子”“是啊 ! 根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。
”“喔 ! 大伙儿都说是我啊 ! 真不敢当，到底什么问题呢 ? ”“实不相瞒，是如何有效地规避税收和风险的事。
”“站着不方便，请进来说话吧 ! ”突然地推销，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于拒绝。
先拐弯摸角地恭维客户，打消客户的疑惑，取得客户的信赖感。
推销便成了顺理成章的事了。
打消顾客疑惑的方式有：同理心话术在销售过程中，利用同理心话术与顾客建立和谐关系是很重要的，建立和谐关系的重要目的是让顾客喜欢你、信赖你，并且相信你的所做所为是为了他们的最佳利益着想。
这样做是为了建立某种层次的和谐与信任关系，让顾客能够敞开心胸接受你的讯息。
有一次，我到一位客户家里推销，接待我的是这家的家庭主妇。
我第一句话是：“哟，您就是女主人啊 ! 您真年轻，实在看不出已经有孩子了。
”女主人说：“咳，你没看见，快把我累垮了，带孩子真累人。
”我说：“那是，在家我妻子也老抱怨我，说我一天到晚在外面跑，一点也不尽当爸爸的责任，把孩子全留给她了。
”女主人深有同感地说：“就是嘛，你们男人就知道在外面混。
”我跟着说：“孩子几岁了 ? 真漂亮 ! 快上幼儿园了吧 ? ”“是呀，今年下半年上幼儿园。
”“挺伶俐的，怪可爱的，孩子慢慢长大，他们的教育与成长就成为我们做大人最关心的事情了，谁不望子成龙，望女成凤，我每隔一段时间就会买些这样的磁带放给他们听。
”说着，我就取出·了我所推销的商品——幼儿音乐磁带，没想到她想都没有多想，就问：“一共多少钱 ? ”毫不犹豫就买了一套。
我虽然很高兴，但一点也不惊奇。
因为在我正式向她推销前，我就已经和她建立了良好的信赖关系。
建立顾客对你产品的期待心理在我每一次的销售工作之前，我会先向对方介绍我自己以及我的成绩，这样客户就会完全信任我。
然后，我会将我自己比喻为一位外科医生，向客户说：“我需要诊断您目前的状况。
然后我会开一些处方给您。
如果它能符合您的理念及经济需求，那很好。
如果不能，我会离开。
”大部分准客户至少都会同意与我见面。
我的“诊断”包括问客户一连串关于他们对人寿保险的态度问题。
“您对人寿保险有强烈的感觉吗 ? ”“您对于将人寿保险当作一种投资的感觉如何 ? ”“您对于将人寿保险当作一种提孩教育基金，或当作您自己的退休基金的感觉如何 ? ”如同你所见到的，通常我不问一些简单的“是”或“否”就能回答的问题。
我问准客户他们对一些事情的感觉，希望可以听到较长的答案。
我想让我的准客户多说话，因为我可以从中获得线索，知道他们真正想买的是什么。
通常，我一开始会问一些很难回答的问题，这让准客户必须想一会儿，并且对我们的访谈保持认真的态度。
在问过一些较易回答的财务问题后，我会问一些较私人的问题：“您的婚姻生活幸福吗 ? ”“您的财务上有任何问题吗 ? ”“您小孩子在学校的表现还好吗 ? ”在问了这些问题之后，我就不会再紧迫我的准客户。
我会给他或她许多时间说话，而我只是坐着倾听。
我经常问的一个问题是：“您是如何进入这行的 ? ”大部分的人都喜欢谈他们的工作，而他们的回答总是给我许多关于他们个性的线索。
你对顾客有多了解，你成交的机会就有多大。
比如还有这样的话术：1` 、您一定会喜欢我带给你看的东西。
2 、我带给你看的东西是一套革命的作业方式。
如何吸引客户的注意力 ?每当我们接触客户的时候，时常会发现客户仍在忙着其他的事情，而在这个时候，如果我们不能在最短的时间内，用最有效的方法来突破客户的这些抗拒，让他们将所有的注意力转移到我们身上，那么我们所做的任何事情都是无效的。
唯有当客户将所有注意力放在我们身上的时候，我们才能够真正有效地开始我们的销售过程。
美国有一个销售安全玻璃的业务员，他的业绩——直都维持北美整个区域的第—名，在一次顶尖业务员的颁奖大会上，主持人说：“你有什么独特的方法来让你的业绩维持顶尖呢 ? ”他说：“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多截成 15 公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个铁锤子，每当我到客户那里后我会问他，‘你相不相信安全玻璃 ? '当客户说不相信的时候，我就把玻璃放在他们面前，拿锤子往桌上一敲，而每当这时候，许多的客户都会因此而吓一跳，同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。
然后客户就会说：‘天啊，真不敢相信'。
这时候我问他们：‘您想买多少 ? '直接进行缔结成交的步骤，而整个过程花费的时间还不到 1 分钟。
”当他讲完这个故事不久，几乎所有销售安全玻璃公司的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。
但经过一段时间，他们发现这个业务员的业绩仍然维持第一名，他们觉得很奇怪。
而在另——个颁奖大会上，主持人又问他：“我们现在也已经做了同你一样的事情了，那么为什么你的业绩仍然能维持第一呢
”他笑一笑说：“我的秘诀很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，你们会很快地模仿，所以自那时以后我到客户那里，惟一所做的事情是我把玻璃放在他们的桌上，问他们：‘您相信安全玻璃吗 ? '当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。
”这确实又是另外一种销售境界，让顾客自己试验证明产品是最好的，让顾客自己说服自己购买。
希望能给你带来帮助
