求一篇关于技能竞赛的演讲稿 大约要讲三分钟
Responsibility is a Badge of Honour for Youth (96年“21世纪杯全国大学生英语演讲比赛”二等奖获得者，北京外国语大学 徐义成) Facing this audience on the stage, I have the exciting feeling of participating in the march of history, for what we are facing today is more than a mere competition or contest. It is an assembly of some of China's most talented and motivated people, representatives of a younger generation that are preparing themselves for the coming of a new century. I'm grateful that I've been given this opportunity, at such a historic moment, to stand here as a spokesman of my generation and to take a serious look back at the past 15 years, a crucial period for every one of us and for this nation as well. Though it is only within my power to tell about my personal experience, and only a tiny fragment of it at that, it still represents, I believe, the root of a spirit which has been essential to me and to all the people bred by the past 15 years. In my elementary years, there was a little girl in the class who worked very hard but somehow could never do satisfactorily in her lessons. The teacher asked me to help her, and it was obvious that she expected a lot from me. but as a young boy, restless, thoughtless, I always tried to evade her so as to get more time to enjoy myself. One day before the final exam, she came up to me and said, Could you please explain this to me? I want very much to do better this time. I started explaining, and finished in a hurry. Pretending not to notice her still confused eyes, I ran off quickly. Nat surprisingly, she again did very badly in the exam. And two months later, at the beginning of the new semester, word came of her death of blood cancer. No one ever knew about the little task I failed to fulfill, but I couldn't forgive myself. I simply couldn't forget her eyes, which seem to be asking, Why didn't you do a little more to help me, when it was so easy for you? Why didn't you understand a little better the trust placed in you, so that I would not have to leave this world in such pain and regret? I was about eight or nine years old at that time, but in a way it was the very starting point of my life, for I began to understand the word responsibility and to learn to always do my duties faithfully and devotedly, for the implications of that sacred word has dawned on me: the mutual need and trust of people, the co-operation and inter-reliance which are the very foundation of human society. Later in my life, I continued to experience many failures. But never again did I feel that regret which struck me at the death of the girl, for it makes my heart satisfied to think that I have always done everything in my power to fulfill my responsibilities as best I can. As I grew up, changed and improved by this incident and many other similar ones, I began to perceive the changes taking place around me and to find that society, in a way, was in its formative years like myself. New buildings, new commodities and new fashions appear every day. New ideas, new information, new technologies. People can talk with each other from any corner of the earth in a matter of seconds. Society is becoming more competitive. Words like individuality and creativity are getting more emphasis and more people are rewarded for their hard work and efforts. Such is the era in which this generation ,grows and matures. Such is the era in which this generation will take over the nation from our fathers and learn to run it. Yet in the meantime, many problems still exist. We learn that crimes take place in broad daylight with crowds of people looking on and not assisting. We hear that there are still about 1 million children in this country who can't even afford to go to elementary schools while enormous sums of money are being squandered away on dinner parties and luxury cars. We buy shoddy medicines, or merely worthless junk in the name of medicines, that aggravate, rather than alleviate our diseases since money, many people believe, is the most important thing in the world that must be made, even at the expense of morality and responsibility. Such an era, therefore, determines that we are a generation with a keener sense of competition and efficiency and a greater readiness to think critically and act creatively. Such an era, furthermore, demands, that we are a generation with a clear perception of our historical responsibility and an aggressive will to take action and solve the problems. History has long been preparing these qualities in this generation and it is now calling us forward to give testimony to our patriotism and heroism towards this nation and all humanity. Standing here now, I think of the past 15 years of my life as an ordinary student. Probably I'll be an ordinary man for the rest of my life. But this doesn't discourage me any, for I know that with my sense of responsibility and devoted efforts to always strive, for the best, it's going to be a meaningful and worthwhile life that I will be living. Standing here now, I think of the past 15 years of this nation, which has achieved greatness that inspired millions of people of my age, most of whom will not attain fame or prestige and only a few of whom will be remembered by posterity. But that doesn't discourage us any, because we know that the world watches, the world listens, the world is waiting to see where this nation will be heading in a time of rich opportunities and fierce competition. I can't ever forget that little girl in my class who couldn't had the same opportunities as any of us here to enjoy a wonderful life today and a hopeful world tomorrow. It is the sacred responsibility of this generation to face up to the challenges of the new century and to devote our sweat and blood, our wisdom and passion, to the historic cause of making this nation a greater and happier land for every one of us. We are not going to evade that responsibility. We are going to let people down. And people, far and near, will hear of us. Frost will be brought to their backbones and tears to their eyes when our stories are told and retold, So let us go forth, my fellow members of this luckily chosen generation, and meet the new century in victory and glory. 责任感——青年人荣誉的标志 站在台上面对大家，我心情十分激动。
好像是在参加一次历史性的长征。
我们今天面对的远不只一场竞赛或角逐。
这是才华出众，生气勃勃的中国青年的一次聚会。
我们是青年一代的代表。
为迎接新世纪的到来，我们正在从各方面作好准备。
在这一历史时刻，能有机会代表同龄人在此认真地回顾于国于己都至关重要的过去的15年，我感激万分。
尽管只能谈谈个人经历，而且只涉及其中一个小小的片段，但我相信，它仍然折射出对我和在过去15年间一同成长起来的青年人都不可缺少的一种思想基础。
我上小学时，班上有位小姑娘，学习非常刻苦而成绩却不尽人意。
老师要我帮助她。
看得出，她也寄厚望于我。
但我那时还是个小男孩，坐不住，不懂事。
我老是ME避她。
以便有更多时间自己玩。
期末考试前一天，她来求我说“请你给我讲解一下行吗?这次我很想考得好一点。
”我开始给她讲解，不一会儿便草草收场，假装没有察觉她迷茫的眼神，一溜烟儿地跑开了。
不出所料，这次她又考砸了。
两个月后，新学期依始，传来她死于血癌的消息。
我没有完成那项小小的任务，无人知晓。
但我却不能原谅自己。
她的眼睛令我难以忘怀，仿佛在责问我，“你为什么不愿多帮助我呢?这对于你来说，并不费事。
你为什么不能理解我对你的信赖，而让我带着痛苦和遗憾离开这个世界?” 我当时才八九岁。
但从某种意义上讲，这件事成了我生活的新起点。
因为我开始体会到“责任”二字的意义，并尽心尽力地学着完成自己的义务。
我也逐渐领会了这个神圣字眼的深刻内含:人与人之间的彼此需要和信任、合作和依赖正是人类社会存在的基础。
之后，我在生活中又经受过多次失败，但那小姑娘之死所引起的懊悔，心里却不曾再现。
想到自己做每一件事都能尽职尽责，一种满足之感便油然而生。
此事及类似的多起事件改变了我，完善了我。
当我长大成人，我开始领悟周围发生的一切变化。
我发现，从某种意义上说，社会跟我一样，正处在一个自我完善的时期。
新建筑、新商品、新款式一天一个样。
新思维、新信息、新技术层出不穷。
即便万里相隔，人们在转瞬之间即可相互交谈。
社会竞争越演越烈。
人们越来越强调个性和创造性。
越来越多的人因工作努力而受到奖赏。
这就是当今的时代，一代新人由成长迈入成熟的时代。
这是我们这一代人接替父辈治国安邦的时代。
然而，我们也面临很多间题。
据悉，坏人在光天化日之下作恶，周围的群众居然袖手旁观，无动于衷。
我还听说，目前我国尚有100万儿童连小学也上不起，而巨额资金却拿去举办奢侈的宴会和购置豪华的轿车。
我们常常买的是劣质药品，或名曰药品实为一文不值的废物，非但不能除病去痛，反而会使病情加重。
在某些人看来，世上金钱最宝贵，只要能赚钱，不惜牺牲道德和责任。
因而，这个时代赋予我们的是更强烈的竞争和效率意识，使我们更善于批判性地思考和创造性地行动。
此外，这个时代要求我们这一代人必须认清自己肩负的历史重任，下定决心，采取行动，解决上述问题。
长期以来，历史一直在我们这一代人身上培养着这些品质。
现在，历史呼唤我们挺身而出，以实际行动向全民族及全人类证实我们的拳拳爱国之心和大无畏的英雄主义。
此刻，我站在讲台上回顾15年来的学生生活。
今后的岁月，我很可能平平淡淡地度过。
但这丝毫不会让我心灰意冷。
因为我知道，凭借强烈的责任感和精益求精的不懈奋斗，我将追求一种有意义的生活，一种不枉此生的生活。
此刻，我站在讲台上回顾过去，15年来祖国取得的巨大成就激励着千千万万的同龄人。
我们之中大多数人将与名利和权力无缘。
只有极少数人或许会后世留芳。
对此我们丝毫也不会在意。
因为我们知道，世界在观望，世界在倾听。
在这个大量机遇和激烈竟争并存的时代，我们国家究竟去向何方，整个世界都在关注。
我永远不会忘记班上那位小姑娘。
她本应该却没能和在座各位一样享受今天美好的人生和明日充满希望的世界。
接受新世纪的挑战，把我们的血汗、智慧和热情奉献给建设祖国、造福人民的伟大历史事业。
这就是我们这一代人的神圣职责。
我们决不逃避责任，决不辜负人民的期望。
我们的业绩将四海传扬。
我们的故事将被反复讲述，定会令人惊叹不已，以至热泪盈眶。
有幸与时代为伍的朋友们，让我们勇往直前，以胜利的姿态迎接光辉灿烂的新世纪的来临! ================================== My Attitude towards to Marks 我的分数观 For our students, marks is above everything. Teachers will judge us from our marks. With marks we can be enrolled into junior middle schools. With marks, we can be enrolled into senior middle schools. With marks we can be enrolled into college. With marks we can be enrolled into postgraduate and doctrine studies. Still with marks we can be graded and be allowed to go abroad for further studies. Our parents will be strict with us with the marks. Our society judge us from marks. However, sometimes we students compare one another with marks directly. We are completely controlled by marks. We like them and we feel sorry for them. But what attitude towards our marks should we take? Truly, marks functions cannot be underestimated. In terms of test in our study, marks are fair and real. That is the reason why we say Everyone is equal before marks. However, I think marks are the sole standard to judge the success or failure of students in exams. Sometimes, marks more than ten or less than one or two in our exams comparing with others mean not everything. The success or failure in exams will be influenced by experience on the spot and the examinee's health etc. Once in a while one cannot fail in exams. Success or failure is common sense for military. I think everyone is familiar with the famous saying. Don't you think such will be the case with our study? In exams, one cannot be never-defeated general . Even though one will be very good in everyday study, he cannot succeed in every exam sometimes. We can get proof from the fact that the very best one we call Number One Scholar in the entrance exams for college and ordinary middle school and specialized secondary school over the years is not eminent above all others nor top student in every study. As a matter of fact, high marks and ability are not unified. Some time ago, a new phrase high marks but poor competence came into being. Once I happened to meet such a teacher as this .It is said that the teacher just graduated from a far-famed key university. But his teaching result is much less than that of the one who just graduated from a not-well-renowned college. When lecturing, the teacher only repeated what the text-books says, which was very dull so the his students' interest in learning was not aroused. His teaching was short of unity of teaching and learning. At present there is a fact that we know a few brilliant and top college graduates are not qualified for their posts. The reason for it may be lack of the ability to combine knowledge learnt from books with pragmatics in their work. Students of this kind will be successful in every exam but they will be able to use freely their knowledge in their posts. Don't you think it waste training such persons for the country? To sum up from the above, I can say marks are not absolutely authoritative for some. If we neglect training and developing the students' ability and competence and if we only seek for the high marks, we will be absolutely wrong. We should take an objective attitude towards the marks. Neither should we neglect them nor should we overvalue them like a God. 分数，对于我们学生来说，是至关重要的了。
老师要用分数来衡量我们—上初中，要分数;上高中，要分数;上 大学要分数，考研究生、博士要分数，出国、评职称还是要分数。
家长要用分数来要求我们;社会用分数来衡量我们。
而我们自己也常常用分数在相互直接做着攀比。
我们完全为分数所左右了，我们为它欢喜，我们为它丧气。
那么，我们应该怎样对待分数呢? 的确，分数有它不可低估的作用。
从检验学习的角度上来说，它具有一定的公平性和真实性，“分数面前人人平 等”，讲的就是这个道理。
然而，分数并不是估量一个学生成败得失的惟一标准。
考试成绩偶尔低了一两分乃至十来 分，并不一定说明什么问题。
考试的成败有时也会受到诸如临场经验、健康状况等方面的影响。
“胜败乃是兵家常事”这句话大概不会有人不知道，而我们在学习上又何尝不如此?在考试上很少有“常胜之师”，即使平时成绩再好的同 学，也难免会有偶尔的失误。
历届中考、高考“状元”并非就是平时出类拔萃的优等生的事实，便是明证。
事实上，“高分”与“能力”往往是不统一的。
前段时间，社会上出现了一个新词:“高分低能”。
笔者就曾经碰见这样一位教师，据说他毕业于某赫赫有名的重点大学，但从教学效果上讲，却远远逊色于一些非高等学府毕业的老师。
其授课只是照本宣读而已，枯燥乏味，缺乏一种教与学之间的协调功能。
根本不能引起听课同学的兴趣，目前不少大中专院校的高材生毕业后不能胜任他们的工作，原因就在于缺少将书本中的知识运用到实际工作中去的能力。
这种人，尽管在学校中每每能考出高分，可无法在工作岗位上灵活白如地运用自己所学到的知识。
国家培养出这样的“人材”，不也是一种浪费吗? 由此可见，分数并不如有些人想象得那么绝对和权威，忽视了对各方面才能的培养，只一味追求高分，是不行的。
因此，我们应该客观地去看待分数，既不应过分轻视它，也没有必要把它看得过于神圣。
------------ 这个简单点。
技能成就人生 演讲稿
【这个稿子是我前几天参加系里演讲比赛时用的稿子，而且拿了第一。
可能有点拼凑的感觉，不过你可以看着借鉴一下，如果能帮到你的话】尊敬的各位老师、亲爱的同学们： 大家好
今天我演讲的题目是《技能成就人生》。
“知识改变命运，技能成就人生”，新一代技能型人才的青春在这片沃土上绽放、飞扬。
古人云“授人以鱼不若授人以渔”，在这个分工细化，知识专业化的技能时代，一个人能否最大化的实现自身价值往往与他所掌握的技能知识有直接关联。
还有教学质量是教书育人的根本，没有高质量的教学实践，学生不可能掌握扎实过硬的技能知识，学院就不可能培养出优秀的高技能人才。
XXXXX学院，教师注重的是给学生引导正确的实践方向，在实践中锻炼学生的独立性和创造性。
从这里走出的学生，常常能在工作岗位中同样做的很出色,许多毕业生已经成为企业的技术、技能骨干或高层管理人员，受到了用人单位和社会各界的广泛好评。
从学习电子商务这个专业以来，也接触了不少关于专业方面的知识，每个人都带着不同的梦想来到XXXX学院，或为就业，或为理想，最后都希望能通过在技师学院的学习顺利的找到一份自己满意的工作，成就自己的梦想，这一点大家都一样，慢慢的深入学习，就越让自己喜欢上这个专业。
希望自己把技能学好，让自己有勇气去面对自己的人生。
现在的大学生面临的主要问题就是就业，特别是计算机专业的同学，这个专业在2009年已经被列入了十大难就业的专业中。
虽然就业难，但应届、往届计算机毕业的学生可谓数不胜数。
这就要求学生要有自己的专长，能够符合用人单位“工作来了就能上手”的要求。
所以说大学生如果想快速的融入到各个行业当中，找到一份满意的工作，额外的学习与培训是必不可少的。
来到XXXXX学院，我们不为别的，只是想把技能学好，然后让自己的人生走的更完美。
所以，我看到的是大家都有在努力，或许努力的方式不一样。
但是我们知道，我们都会对自己的人生负责到底。
在校期间，我们会努力的学好技能，并为自己以后的人生、职业生涯做好规划。
在学好技能的同时能够调整好自己的心态，并结合所学的专业背景，做好职业生涯规划，有的放矢地选择职业培训项目，选好专业，努力学习，提高自身的综合素质，储备好求职能量一定能顺利度过这个就业寒冬。
给自己一个清晰的定位，根据自身状况选择适合自己的职业技能培训才能更好地学以致用。
在XXXXX学院我们学到的不仅仅只是专业技能，还有对我们进行职业素质训练。
学院在整个培训授课过程中，加强培养我们对企业的忠诚度、团结合作精神和积极进取勇于创新的求知意识，这为我们以后能快速的融入企业团队打下了良好的基础。
有梦想终成未来，在这里我祝XXXX学院未来的路能够越走越宽，同时也希望每一个还在职业浪潮中回旋的大学生朋友能够及时的找准自己的人生定位，做好职业规划，不管即将毕业的自己是选择就业还是创业都要及时的做好准备，毕竟机会总是留给那些有准备的人。
“知识改变命运，技能成就未来”。
同学们，现在我们正处于学习技能知识，为将来建设祖国打下坚实基础的关键阶段，在求学的日子里，我们应该刻苦努力，坚持不懈，向我们身边的好榜样学习。
只有这样，我们才能实现自己的人生目标，才能为将来报效祖国贡献一份力量。
“业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随”。
知识改变命运，技能成就人生。
同学们，让我们从现在起，努力学习，充分利用学校给我们创造的一流技训环境和学习氛围，苦练技能，做一名合格的职专生。
技能改变命运
技能成就人生。
坚持一门技术 ，把握一个方向 ，你一定能成就自己 我的演讲完毕,谢谢大家!
求一篇中专竞选学生会主席的演讲稿（3分钟）
这篇是我上周末用的竞选主席的演讲稿，你根据自己的情况改动下就可以用了 尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们： 大家，下午好
我是来自XX学院XX专业XX级X班的**。
非常感谢校团委和学生会能够给我这次机会让我站在这里竞选校学生会主席。
学生会是一个锻炼人的组织，同时也是联系老师和同学的桥梁与纽带。
校学生会则是全校学生活动的中心，而作为其领导者的主席团则更应是其中的佼佼者。
抱着感拼敢闯的精神。
今天，我竞选主席团的职位，我认为个人拥有一些优势： 首先，我有着丰富的活动经验。
从大一开始，我就积极参加各种活动，演讲比赛、朗诵比赛、主持人大赛、学生辩论赛、歌手大赛、相声小品大赛、征文比赛以及社会实践等都活跃过我的身影。
这么多参与者的经验，使我能更多的为选手、观众着想，让活动办得更具吸引力。
除了参与活动，在担任XX学院学生会副主席以及校明星社团XX团团长的一年里我也积累了各种经验提高了能力。
比如活动的组织能力，处理紧急事务的能力，较强的交际能力，坚韧的毅力以及过硬的心理素质等。
再者，我还拥有创新的精神。
作为当代大学生，我们现在就要具备这种精神，将创新融入到我们的学生活动中去，就能够更加轻松的走向成功
2009年的学生工作在我们校团委老师的带领下、校学生会全体成员的共同努力下取得了令人称赞的成就。
但是新学年即将到来，我们的学生会仍有很多的工作要做。
下面我想就主席团今后的学生工作谈一下我的看法。
第一，立足自身发展传统、开拓创新。
校学生会在经历这么多年之后，拥有很多具有重要意义的传统活动，我们要在原有的基础上去将这些发扬光大，让这些活动成为每一代学生和老师心中共同的记忆。
另外，我们还要与时俱进、有所创新。
例如，2008年，大家都称之为中国年，不仅因为中国即将举办奥运会、更因为那一个个意想不到的意外。
我想我们就可以做大量系统的宣传，将活动定位在中国年——向世界展示我们的中国上。
另外，也可以开展一系列的防灾抗灾的宣传普及活动。
此外，在我们全国都在掀起节能减排的风气之时，我想我们也可以做一些有意义的活动。
第二，加强同本地高校、各分学院学生会以及其他学生组织的交流。
各学生组织齐心协力、集思广益，充分调动各方面优势，共同成为活动的组织者，使活动有更广泛的参与。
第三，加强校学生会对院学生会的管理。
各分学院学生会有很多的活动上重复。
解决这个现状，就应当各分学生会的工作统一收集、进行有计划的管理和指导，这样就使得资源能够在最大程度上配置、时间能够更加节约，让我们有更多的经历放在其他重要活动上。
与此同时也应当鼓励各学院根据自己学院的特色主推一些传统的品牌活动。
第四，要走出去、引进来。
加强同青岛地区企业的联系。
无论是我们的想要在大学期间锻炼能力、获取经验，还是想在今后的就业上更有优势，我觉得同青岛地区的企业开展更加密切的合作是很有必要也有意义的。
试想一下我们有XX奖学金，但为什么我们不能将与学校毗邻的X、Y等一批世界知名的企业拉起来，创立“X奖学金”、“Y杯”呢
以上的这些是我自己对于学校学生工作的一些看法和建议，请大家信任我，我一定能够让2008年的学生工作在原有的基础上有所发展，让我们的学生会工作获得丰收
XX学院XX班 2009年4月25日
中专生职业生涯规划演讲稿
尊敬的各位评委、亲爱的同学们：曾经有人问我这么一个问题，伟人为什么伟大
他们的伟大之处又表现在哪里呢
而今天我的答案就是：伟人之所以伟大是因为他们有常人难以想像的伟大理想，并为之终生奋斗。
马克思有人类共同的梦想，他一生无时无刻不在为之努力直到生命最后一刻；袁隆平也有崇高的梦想，希望中国乃至全世界的人都永远不再饥饿，他50年如一日，与水田为伴，与稻子为友。
尽管我是一个平凡的中专生，但我也有自己的梦想，我的梦想是成为IT行业中一名优秀的计算机高级编程员
尊敬的各位评委、亲爱的同学们：我是 xx 号选手，我演讲的题目是《让职业生涯放光芒》。
俗话说，“知己知彼，百战不殆”，只有从实际出发，正视自身、正视现实，才能在激烈的竞争中赢得主动
我是一个不服输的男孩儿，对事物有强烈的好奇心，常常会发现问题、提出问题，总想对疑难问题进行分析探究，这也许是我成为合格编程员的一个优势吧。
但“金无足赤，人无完人”，我也有不足，可我不会因此而轻视自己，更不会放松对自己的要求。
我的梦想是成为优秀的计算机高级编程员，这个目标就像楼梯的顶端，要想达到顶端，就需要一个个台阶做铺垫。
为实现梦想，我把我的职业生涯规划成三个台阶： 第一个台阶，中专的三年，我坚信“知识就是力量，知识可以改变命运”。
我要严格要求自己，时刻牢记目标，时刻给学习加点“苦”。
涉猎各种编程书籍，拓宽知识面，强化编程技能开发，把学到的理论知识与实践相结合，同时不断提高自己的综合素质，做一名全面发展的中专生。
学校要举行主持人大赛，谁能帮我写一些演讲稿
急
最重要的是台风。
不能怯场，怯场的话你就输一半了。
最好能够带动全场的气氛。
因为是比赛，所以大家都会比较紧张，这时候你就要把自己当成全场的主人，你不用想你是在参加比赛，你只要想，我就是主持人，我要怎么主持好这个节目。
去年我也参加了学校的主持人大赛，是高中组的第一名。
你要尽量在第一个环节就让评委老师记住你。
模拟主持的话你可以把你们学校的歌手比赛什么的套过来用。
事先知道评委老师的名字，然后再一一介绍出他们，他们都会配合你的。
稿件就按主持的项目定，有两种选择，一中是煽情的，一种是自由发挥，活跃气氛 的。
这个要按照你 的性格和语言习惯来定。
第三个环节你可以向大家说明你为什么来参加这个比赛，以及对主持人的喜欢。
这个你最后事先备稿，煽情点好，由心而发的声音比较能够说服人。
记得服装，仪态，妆容也很重要。
比赛时记得精心打扮。
男生不能太休闲，头发也要做一做。
女生除了化妆，还要必备裙子和高跟鞋。
哦，还要记得多笑笑。
声音要欢快。
我去年差点被这点给害了。
我作为一个过来人，希望这些对你有帮助。
祝你好运
我是一名市场营销专业的中专生 最近学校组织了一次技能大赛 是和4s联合举办的 我成功通过了初
山西省中职汽车营销技能大赛第三赛项题库（含参考答案），仅供准备比赛使用，版权归大赛组委会所有，严禁商用。
1、 王某与其朋友一同来店，王某对贵公司的汽车非常满意，但是其朋友对此车评价一般并且希望王某放弃购买此车，作为销售顾问的你会怎么办
第一:要明白在这个案例中朋友的参考意见能够很大的影响王先生的购买决定， 第二:询问朋友的看法,找出问题所在， 第三；把缺点转化成优点；，针对王先生的需求进一步进行介绍，在不诋毁竞品同时，也要让顾客肯定，喜欢我们的产品. 2、 现在贵公司正在推广一款新车，此时一名客户来店咨询，你会首推这款新车，还是会问清楚客户需求后再为其推荐一款更适合他的车型呢
为什么
顾问式销售应该首先赢得顾客的信任，还是应该首先了解客户呢
为什么
第一，要论情况而定。
如果这款新车正适合这名顾客那么我会推荐这款新车；如果不适合我也会将这款新车给顾客介绍一下，看顾客是不是对这款车感兴趣，主要是根据顾客需求来定。
第二，我认为是二者都可以，主要坚持一个处处为客户着想就可以 3、 顾问式销售应该站在客户的角度从消费者的需求出发，为其选择最适合他的产品。
但是当客户并不了解该产品，却又不愿意接受你的意见时，你该如何处理
第一，先找个公共的话题来打破这种尴尬的局面，拉近与顾客的关系。
第二，从刚才的谈话中巧妙的转移话题，从而转移到汽车上来。
第三，用事实说话，让顾客亲身体验到感受到你所说得是对的，从而让顾客对哦你产生信任感我们要多拿一些资料给顾客，在看的过程中顾客不理解的，可以随时问我们。
（要看当时的状况） 第四，如果客户实在不满意，销售顾问要看是否是自己的需求分析是否做错了，针对顾客的需求做出新的方案。
4、 假如你是一名丰田汽车的销售顾问，一位客户看中了丰田系列产品中的某一款汽车，但是该客户却因为近期丰田的“召回门”事件而担心汽车的质量，作为销售顾问的你该如何解决
第一，要勇敢的承认这次事件，积极对待（做到不卑不亢，不要因为召回就没有了底气） 第二，要说明召回事件更体现了丰田公司对消费者认真负责的态度 第三，着重的说明你那款车绝对没问题，并拿出资料来证明 5、 在销售汽车的过程中，销售顾问会通过提问来了解客户的需求，从而进行需求分析，并且为客户提供一款合适的汽车，当一名客户不愿意回答你所提及的问题时，你会怎样处理
第一，先找一些公共的话题来缓和一下气氛，从而拉近与顾客间的关系，使顾客对我们产生信任感。
第二，同时我们可以采用选择性的问题，来了解顾客需求（在一定情况下，可以说一些开放性或者封闭性的问题） 启示我们要有专业的知识还要又灵活的技巧，面对不同的顾客我们要认真对待。
第二，可以改变提问的方式,可以选择先提几个封闭式问题看同时我们可以采用选择性的问题，看顾客的情况若有好转可以提开放式问题来鼓励客户说话从而来了解顾客需求 6、 大众车展厅里，洪先生带了一位业内人士一起来看车，洪先生是住宅装修承包商，赚了点钱，业务也多，想买个车。
对于性能、外形及售后服务方面都已经认可，但谈来谈去，洪先生还是拿不定主意。
你看他比较有诚意，报了比较实在的价格，并告诉他，“近期内宝来车没有促销活动，所以价格上不会有大幅度的调整。
我给你的价格已经非常实在了。
”洪先生说，“但我看杂志分析说年底大部分车型都要降价，尤其这种家庭用车。
我想再等几个月再看看看吧。
”作为销售员，你如何处理
第一， 作为销售顾问要了解顾客的提出异议的目的，看是不是虚假异议。
第二， 年底是提车的旺季，提车困难，有些紧俏的车提车要加价等待（时间长）车子是身份的象征，你想想 如果你开着车子去谈生意，而对方没有车，那么对方会感觉你是一个靠得住的人。
现在购车给你带来的利益，其实远大于年底降价带来的利益。
年底不一定降价。
第三， 针对顾客需求出发，用损失利益的方法进行价格对比
急求一篇大学生法学专业职业礼仪大赛演讲稿，题目《我与礼仪》
人际沟通与礼仪，在现在的社会非常重要。
社会中的人和人之间存在着一定的关系，必然要相互接触、相互联系，即进行各种各样的沟通和交往。
因此，人际沟通是人类社会存在的重要方式，是人们相互认识、相互理解、相互合作的重要途径。
现在的我们在人际关系上所存在的一些心理健康问题主要表现为自我中心、多疑、羞怯、孤僻、自卑、嫉妒、社交恐怖症等。
一些研究表明，人际关系不和谐的人，其个人的成长及其未来的成就会因此而受到严重的影响，从某种意义上来说，人际关系协调能力的高低，代表一个人的心理成熟程度，也决定一个人心理健康水平的因素之一。
每个人都面临不同的人际场合，面对不同的人际问题，有着各种人际障碍。
我们即将进入社会，将面对更复杂的人际关系。
如何在密密的社会人际网中，使用正确的沟通方式、运用合理的沟通技巧，十分重要。
礼仪的“礼”字指的是尊重，即在人际交往中既要尊重自己，也要尊重别人。
古人讲“礼仪者敬人也”，实际上是一种待人接物的基本要求。
我们通常说“礼多人不怪”，如果你重视别人，别人可能就重视你。
礼仪的“仪”字顾名思义，仪者仪式也，即尊重自己、尊重别人的表现形式。
我国是一个历史悠久的文明古国，素有“礼仪之邦”的美称。
讲“礼”懂“仪”是中华民族世代相传的优良传统。
源远流长的礼仪文化是前人留给我们的一笔丰厚的遗产。
随着时代的进步，人际交往的日趋频繁和密切，作为交往润滑剂的礼仪也越加显得重要。
在走向全面小康的当今社会中，崇尚礼仪是社会对其成员的基本要求，也是社会成员的精神要求。
注重礼仪，对促进社会进步和提高文明有着重要的作用。
讲究礼仪，遵从礼仪规范，可以有效地展现一个人的教养、风度与魅力，更好地体现一个人对他人和社会的认知水平和尊重程度，从而使个人的学识，修养和价值得到社会的认可和尊重。
适度、恰当的礼仪不仅能给公众以可亲可敬、可合作、可交往的信任和欲望，而且会使与公众的合作过程充满和谐与成功。
作为一名中专生，随着年龄的增长和生活环境的变化，自我意识有了新的发展，每个人都非常渴望获得真正的友谊，进而的情感交流.现在的中专生都远离父母，过着集体生活，与别人处在平等位置，以前那种对父母的依赖已经不存在．通过人际交往活动，并在交往中获得友谊，是适应中专生活环境的需要，是发展成＂独立＂的人的需要，也是我们成功走上社会的需要．事实上，在上学期间，能否与他人建立良好的人际关系，对每一个人的成长和学习有着十分重要的影响．渴望友谊和情感交流是中专生心理的一个重要特点． 所以，礼仪的基本规范和知识，帮助我掌握交际技巧，积累交流经验，在交往过程中学会遵循相互尊重，诚信真挚，言行适度的原则，就能很快与交往对象接近，使他们觉得我是熟悉他们，理解他们，尊重他们的．因此我们之间建立真挚深厚的友情．事实表明，在日常生活中，良好的人际交往有助于提高我们的自信和自尊，降低挫折感，缓解内心的冲突和苦闷、烦恼，宣泄愤怒，压抑和痛苦，减少孤独，寂寞，空虚。
这些都是十分有益于我们身心健康，而且也会使我们最大限度地避免不良情绪的产生，即使产生也能够得到有效的排遣． 同时，我感觉礼仪本身就是一种特殊的语言，让我们用社交礼仪的基本知识和规范，去顺利地开启交际活动的大门，让我们建立和谐融洽的人际关系．这样，不仅是形成良好社会心理氛围的主要途径，而且对我自己来说，也具有极其重要的心理保健功能．看看当今社会，人际沟通参与礼仪无所不在，因为其对我们真的是很重要，是每个人都应该学习的。
人际沟通与礼仪贯穿着人际交往的始终，为交往的内涵服务；不重视礼仪必然会影响交流的深度和交往的持久性。
由于礼仪的缺憾而影响交往是在是因小失大。
不独对外交往，我们大学生在日常生活中也要重视礼仪，养成习惯，自然成为一种修养也有助于提高自己的品味。
