学雷锋故事 要能读3分钟的
我演讲的题目是“激春，立志弘。
“健康所系，性命相托…在庄严的医誓词中，我们走进了神圣的医学殿堂。
从此，我们叩开了悬壶济世的大门，踏上了救死扶伤的征途，开始与病魔斗争，与死神赛跑，为肩上沉甸甸的生命而努力!从入学的第一天，老师就淳淳地告诫我们：要想成为一名优秀的医生第一步得先成为一名优秀的医学生。
总的来说，医生的优秀不仅体现在能够牢固地掌握专业知识和技术上，还体现在具有较高的职业道德和职业操守上。
对于医学生也是如此。
学生学生，以学为本。
作为一名医学生，掌握专业知识和技术是我们的首要任务，也是成为一名优秀医学生的根本前提。
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。
学习医学，讲究的是实干加方法。
面对浩瀚的医学海洋，自身的勤奋刻苦是有力的桨，积极主动是张满的帆，老师的引导是指引我们前进的灯塔。
在课堂上，我们应该充分发挥自己的主观能动性，充分利用那短短的50分钟，熟练掌握各种疾病的诊断原则和治疗方法;在课堂外，则应该做到“三早”-----早接触临床，早接触社会，早接触实践。
通过临床见习与实习，帮助自己进一步加深对专业知识的理解并将所学的知识在实践中运用，从而提高自己的专业水平。
如果说专业知识和技术是优秀医生的硬实力，那么职业道德和职业操守就是优秀医生的软实力。
众所周知，“大医必大儒”。
一位优秀的医生必然具备高尚的职业道德和良好的职业操守。
从西方的先哲希波克拉底到东方的药圣孙思邈，从国际战士白求恩到现代医生的楷模林巧稚，无一不是如此。
而对于绝大多数医学生来说，从事医疗工作是我们将来的主要职业生活，优秀医生的品质就是我们所应具备的品质。
因此要成为一名优秀的医学生，还得提高自身的软实力。
职业道德和职业操守，即医德和医风。
医学生应该利用课外时间阅读一些文、史、哲等人文学科的书籍，提高自己的人文素养。
同时还应掌握心理学，社会学，伦理学等边缘学科的相关知识，优化自己的知识结构。
注重培养未来医生对病人的责任感以及对社会的使命感，树立正确的世界观、人生观和价值观，将外在的道德要求转化为自我认识，进而将内在的认识转化为外在的行为和习惯，塑造“止于至善”的完美医德医风。
激扬青春，缝中的幼苗正在茁壮成长;激扬青春，茧中的蛹儿将会幻化成蝶;激扬青春，海中的蚌贝终能含石成珠。
我们一路摸索，一路前进;我们激扬青春，立志弘医!#2楼回目录优秀医生代表发言稿医生讲话稿 | 2016-03-15 8:57尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家下午好
今天，能够作为我院的优秀医生代表在这里发言，我倍感荣幸。
这份荣幸，源自各级领导的爱护以及各位同仁的支持和鼓励，一直以来，我都为自己是新兴医院这样一个优秀团队的一员而感到无比自豪。
请允许我代表全院的医生向为医院医疗事业的发展给予鼓励和支持的各位领导表示诚挚的感谢，向为医院医疗事业做出贡献的前辈表示由衷的敬意。
同时，借此机会向默默工作在医疗工作岗位的兄弟姐妹们致以节日的问候和祝福。
自2015年到新兴医院任职以来，我始终秉承爱岗敬业、爱院如家、无私奉献的精神，将德技双馨作为我的最终目标，和大家一道为医院的发展贡献着自己微薄的力量。
今后，在这平凡而又神圣的岗位上，我决心以新的姿态，创造新的业绩，展示新的风貌，让生命在无影灯下焕发出绚丽的光彩!我衷心的希望我们新兴医院的员工们都能团结一致，尽忠尽职，严于律己，乐于奉献，爱岗敬业，在领导们的带领下让我们的医院越走越远，越创越辉煌
我的发言完毕，谢谢大家
#3楼回目录代表优秀医生发言稿(推荐)医生讲话稿 | 2016-03-15 10:34各位老师、各位同学：大家好!我叫李向，是09秋汉语言文学专业的学生，很高兴作为优秀实习生代表在此发言。
我这次教育实习的实习地是熙春路逸夫学校。
本次实习的内容主要包括“语文科目教学和班主任工作”。
说实话，这四个星期过得紧张而忙碌，但却充实而快乐。
尽管每天早出晚归，时刻为教学和带班而费尽心思，却品尝到了初为人师的快乐。
不管是队友们的课还是指导老师的课，都让我留下了深刻的印象，并收获了很多。
【代表优秀医生发言稿(推荐)】代表优秀医生发言稿(推荐)。
我的指导老师是二年级四班的班主任，她的经验丰富让我学会了很多书本上学不到的东西。
实习第一天，二年级四班的45个聪明、天真的孩子，从此闯入了我的生活。
我知道，他们是我的教育对象。
他们充满了活力和生机，一张张稚气的小脸让自己打从心底里喜欢他们。
站在讲台上，我大声的进行早已背诵好的自我介绍，学生们都很热情地鼓掌并叫“李老师好”，此刻我既惊喜，但也难掩心底的紧张。
心里寻思着，他们这么欢迎我，我一定不能让他们失望。
接下来的两周，因为学校快要段考了，一般都是复习课，第三周有赛课和公开课。
在这三个星期里，我全面熟悉小学二年级的语文教材，认真听指导老师的课，并做好听课记录，课后与之交流，虚心请教，发现在做听课笔记方面，我们存在很多不规范。
在深入了解课堂教学的要求和教学过程后，我了解到，制定一堂课的教学计划或设计教学思路前，必先了解授课班级的学习情况，而这些就可以从批改作业以及和学生交流中所获得，贯穿这些过程中最重要的就是细心，细心观察、细心收集#from本文来自高考资源网、细心总结。
我还经常去别的班听一些赛课和公开课，因为能参加赛课和上公开课的都是些前辈中的高手，这样的机会绝对不会放过!因为这个阶段，我主要是借鉴他人的优秀经验为自己所用。
一直很期待自己走上讲台，在那之前，我做了大量的准备。
认真备课(包括钻研教材，搜集资料)。
教案、课件总是改了又改，直到自己认为满意，才会交给指导老师检查，听了她的评价后再做修改。
几次反复下来，我们最初的激-情和自信都快被磨平了。
而因为条件反射，往往到了要交教案的时候心情总变得忐忑不已……记得第一次上课，我讲的课文是《丑小鸭》的第一课时，主要是教学生“我会认”和“我会写”中的生字词，内容比较枯燥;于是我，模仿指导老师教生字的环节——齐读、指名领读、开火车给生字组词、提问“你是怎样记住这些生字的”等等。
在课堂中，我会故意叫分心的学生回答问题，若回答不出则小惩大诫。
对于第一次上课的我来说，之前的紧张都是虚惊一场。
慢慢适应状态后，就比较放松了。
但是上课声音小，粉笔字问题，与学生互动等等都是我难以回避的问题。
于是我在课后努力改正，以确保在下一次的教学中不出现同样的错误，在这样的努力下，我的教态、语速、板书、提问技巧、与学生互动等各方面都有了显著的提高。
在班主任工作实习中，指导老师的经验传授尤为重要。
最初，我觉得我的指导老师都不太愿意搭理我，但是我用自己的真诚打动了她，因为我也知道自己对工作的生疏会给她添麻烦，所以我能做的就只有主动地、真诚地请教她。
二年级的小朋友，活泼、可爱、热情、好问。
在第一天我就活脱脱地被问成了“十万个为什么”。
有了第一天的手忙脚乱，我已经基本掌握要领。
首先，把班上学生的名字全记住了，因为他们每个人都有自己的特点。
男生调皮的较多，所以在管理上比较困难。
初来乍到，总会有些学生表现出不屑的态度。
通过与学生交朋友，不断地走近他们，了解他们主，课余和他们一起玩，慢慢地我和学生之间开始有了不同以往的互动，而互动中也渐渐有了默契。
在这里，我要告诉学弟学妹们的是我作为实习班主任主要做的工作是：①早上7:45—8:00，监督他们早读。
②管理两操(眼保健操、课间操)。
【代表优秀医生发言稿(推荐)】讲话致辞。
③中午送班上15名走读生到校门口，然后回班上给另外30名学生盛饭、打菜。
④上课期间去班上进行巡视，如有上课不认真听讲者，下课及时找他谈话，正确引导。
⑤放学后送班上学生到校门口，然后回教室看管打扫卫生的学生，最后关好门窗、电灯、风扇。
⑥前两周，我主动要求单独辅导新转来的学生前面的课程。
⑦组织一次“小手拉大手，共创文明家园”的主题班会。
⑧带领学生出了一次“安全教育”的黑板报。
⑨校运会比赛，组织训练，在大家的共同努力下，取得了团体总分第二名的好成绩。
⑩负责教学生做新的广播体操。
一个月的教育实习已经结束，我们就要为前程奔上征途，我知道自己离一名合格教师还有距离，所以我会一如既往努力学习，争取不断完善。
同时，我也有信心自己一定能做好这份工作，争取成为在座的各位老师的优秀同行!谢谢大家!#4楼回目录医生演讲稿医生讲话稿 | 2016-03-15 8:47尊敬的各位领导、朋友们：大家好，我是来自汤阴县人民医院的朱慧君，今天我演讲的题目是：“以平凡铸就辉煌”。
穿越血与火的历史烟云，历经建设与改革的风雨洗礼，伟大的中国共-产-党迎来了她90岁华诞。
九十年峥嵘岁月，把党铸成了一首神圣的长诗；九十年励精图治，把党的丰功伟绩绘成了一幅历史画卷。
九十年来，一代又一代共-产-党人，牢记党的宗旨，践行党旗下的誓言，身先士卒，鞠躬尽瘁，甘洒热血，无怨无悔，把青春和年华奉献给了祖国和人民，以实际行动为党旗增光添彩。
在我身边就有这样一位默默奉献的共-产-党员，她是我十分尊敬的老师，全县人民爱戴的儿科名医，她就是汤阴县人民医院儿科主任闻良俊。
她在平凡中执着工作，在平静中满怀爱心，在平常中保持高度责任感。
她爱岗敬业、无私奉献，三十年如一日；她以院为家，把“大医精诚”奉为圭臬，用微笑和温馨缔造人间真爱。
她在困境中勇挑重担，在改革中谋求发展，以超人的胆识和魄力，带领儿科不断发展壮大。
她以平凡铸就辉煌，无愧于市、县先进工作者、爱岗敬业标兵、优秀共-产-党员、三八红旗手、岳乡“三平”模范人物、巾帼建功标兵等荣誉称号。
在她30多年的从医生崖中，每逢看到嗷嗷待哺，牙牙学语的小生命，都胜似亲人给予对待。
她始终坚持“以病人为中心”，日夜守护在儿童患者的病床前，使无数个重症患儿重获第二次生命，给无数家庭带来了幸福和快乐。
她常对同志们说：“我们要在全心全意为患者服务的过程中得心应手，就必须努力提高自身的医疗技术水平。
”她率先垂范，从不放弃业务知识学习和技能培训，力求在医疗技术上精益求精。
一天，一对夫妇抱着一个出生仅4个月的男孩儿来到县医院，满面愁云地对闻医生说：“我们的孩子患了重病，医生说是‘巨细胞包涵体病’，我们在安阳、北京等地住院治疗了四个月，花了6万多元钱，人家说没希望了。
闻医生，您就答应我们在这儿住下吧
孩子能活几天，算几天。
”闻医生看着因呼吸困难而面色青紫的孩子，告诉泪眼婆娑的母亲：“有一线希望，我们就不会放弃
”从那一刻起，闻医生就不分昼夜地查阅专业医学资料，对症制定了几套治疗方案，精心实施救治，终于，在儿科全体医护人员的全方位护理下，患儿住院20天痊愈了，奇迹在闻医生的手下诞生了
出院时，孩子的父亲含着热泪说：“闻医生，您就是孩子的再生父母，我们全家的大恩人啊
”并下跪表示由衷的感谢被闻医生拦住了。
目前对于这种顽症的治疗，在我省仍是一个医疗难题。
闻医生在工作中以身作则，严格要求自己。
三十多年来，只要病人需要，她时刻把自己当作值班医生，随叫随到，始终坚持早上班、晚下班，坚持每天晚上巡诊病房，即使是节假日，即使在老母亲患上中风几次住院、独生女儿无人看管的情况下，也从未间断过。
她在日记中这样写道：“只要有一个晚上不去病房，我就睡不踏实。
”闻医生把全部心血都倾注在医疗事业上，用爱心去呵护每一个病人，因为她知道这是一名共-产-党员、一名医生义不容辞的责任。
2015年的春天，当手足口病肆虐之时，她带领儿科在“手足口病”的防治工作中，克服种种困难，积极采取措施，在院领导的大力支持下，短时间内成立隔离病房，设立重症监护病房，对首天住院的15位患儿进行了密切观察与妥善救治。
由于她和同事们的高度负责态度，及时识别重症病例，并采取有效的治疗措施，连续三年，在全县确保了无死亡病例。
她也因为成绩突出，受到了市、县主要领导和专家的接见。
多年来，她带领的儿科不断发展壮大，由14张床发展到120张， 2015年最多加床达128张，住院病人4570人次。
但她始终紧绷着一根弦，沉着应对、科学处置，从没有发生过一起医疗事故。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
有激-情就有梦想，有追求就有创新，有责任就能树立形象。
她始终认为人生可以平凡，但不可以平庸；人生不一定伟大，但一定要崇高。
三十多年来，她在自己的岗位上，默默地奉献着，付出着，虽然忙了点儿，辛苦了点儿，但她感觉自己的生活很充实，因为她知道自己担负着救死扶伤的神圣职责，她的党员本色在奉献中得到了真正体现。
她在平凡的岗位上抒写着对人类健康和医疗事业的执着和追求，她以自己的实际行动展现了一名优秀共-产-党员对党的无限忠诚。
求“为祖国做最好的自己”的主题班会
十年后的我 ——六年级主题班会(2006\\\/03\\\/16) 活动目的：通过对10年后的展望，使学生懂得祖国的未来是属于他们的。
为了将来担负起祖国赋予的重任，必须从小学好本领，做一个有抱负、有理想的好少年。
主持人：没有远大的理想，就没有伟大的业绩。
也许10年后我们的理想就能实现，那时正当我们为祖国流汗出力的时候。
风华正茂的我们会是什么样子呢
让我们来描绘一下自己吧
队员A：石油，是工业的血脉，它是一种不可再生的资源，总有一天我们会没有石油可用。
10年后，假如我能实现我的理想当一名植物学家，我一定会培育出一种能产石油的植物。
春种，秋收，石油将取之不尽，用之不竭。
让我们的祖国不再为没有石油用而发愁. 队员 B：我的理想是成为一名具有高科技水平的军人。
到那时我会驾驶一种新型的隐形战斗机。
它的性能要比美国的B—2隐形战机强百倍，能全天候执行任务，进入敌方领空时，雷达、红外线遥感、电子扫描都捕捉不到它的影子，甚至就在你的头顶飞过，你也看不到它的踪影，听不出一点声音，电子武器对它也无能为力。
队员C：我的理想还是想当一名教师,像咱们的老师一样勤勤恳恳的教书育人,而且,我要研究出最棒的教学方法,让我的学生学而不厌。
为祖国培养出一批又一批的建设人才。
让我的硕果芬芳，桃李遍天下。
队员D：我的理想是想当一名科学家,研究出世界上最最先进的东西来,让我们伟大的祖国,应有尽有,强大无比. 队员E：我的理想是成为一名医生。
我要让失明的人重见光明，让残疾的人恢复健康，近视、癌症、艾滋病患者只要吃了我制造的一粒药丸，马上就能痊愈，这个世界上再也不会有“不治之症”这个词。
队员F：10后，我已是世界著名的服装设计师。
我设计了一种多功能的衣服：它能制造氧气，穿上它你就是在世界屋脊，也不会因缺氧而产生高原反应；在衣服的内部有一个感觉器，当你在学习生活疲倦时，它会自动按摩，还会放一些轻松的音乐；在下雨天，衣服上的帽子能自动变成一把雨伞；在夜晚，胸口的部分会发出亮光，让你在黑暗中看见道路；在口袋的边口有一个微型报警器，如果有小偷偷东西，它会报告，让小偷落网；在裤子的腰部有减肥器，能让你的身材保持苗条；在裤腿处有一个发电器，走路时，它能自动收集能量，供用电。
我相信，10年后这种衣服一定会制出来。
主持人：今天我们雄心勃勃，明天我们将英姿焕发。
前些天我们用手中的画笔描绘了自己的未来举行了绘画比赛，现在公布评选结果。
请看画展：（我的未来）。
主持人：是啊，未来是多么灿烂
我们的理想是多么美好
不管我们将来干什么，都是社会的需要，祖国的需要。
为了将来能担负起建设祖国的重任，我们现在该怎么做呢
请同学们分小组议论，然后组长汇报讨论结果。
（明白；要树立理想，只有发愤学习，才能实现自己的理想，才能适应未来的需要。
） （讨论后组长汇报） 1组：只有现在好好学习，才能实现理想。
2组：学习要有恒心,要不怕困难。
3组：我们要博览群书，不满足于课本上的知识。
4组：知识是无穷的，我们要学会学习，才能学的快乐,要有重点的学，自学。
5组：成功是99份的汗水再加上一份的天赋。
只有不懈地奋斗，才会成功． 主持人：同学们，假如我们现在学习不专心，不努力，没有远大的理想，长大后会怎么样呢
请看小品《找工作》。
（小品表演） （简介:因为没有文化知识,一直找不到一份自己想要的工作.） 主持人：绽放的花朵，有赖于辛勤的汗水去浇灌；理想的果实，靠知识的土壤去培育。
我们要珍惜大好时光，抓住大好时机,以“千里长驱无反顾”的精神，去开拓美好的未来
我坚信我们的未来是有成就的未来，是有辉煌业绩的未来
让我们插上知识的翅膀，向着理想飞翔
飞翔
（齐唱歌曲；《我们是共产主义接班人》） 主持人：请班主任老师给我们讲话。
（大家鼓掌） 班主任：同学们,今天,我们的主题班会开得非常成功。
一个人没有理想，生活就会失去意义，就没有奔头儿,要实现这个理想，我们就必须付出艰辛的劳动。
千万滴小水珠汇聚成大海。
只要我们从一点一滴的小事做起，从现在做起，就一定能到达理想的彼岸。
我衷心地祝同学们成功
主持人：“10年后的我”主题班会到此结束。
当推销员怎么说才能推销出去
销售上路培程 第一节 准备 推备是至关重要的，推销准备的好坏直接关系到推销活动败。
一般来说，推销准备主要包括三个方面：第一是推销员自我准备；第二是推销员充分认识自己推销的产品；第三是对顾客做好应有的准备。
每一位推销员都应该在推销前做好这三方面的准备工作，以便做到心中有数，稳操胜券。
一、逆造自我 从某种意义上讲，大多数的人都是天生的推销员。
从我们很小的时候起，我们就不断地把自己推销给周围的人，让他们喜欢自己，接纳自己；我们说服别人借给自己某种东西；和别人达成某个交换物品的协议……到了要走出来面对社会时，我们已学会如何以最有利的形势来得到我们所要想得到的，我们要推销自己的才能，推销自己是每个人都具有的才能，而当我们进入现实的商业世界，需要我们有意识地去运用我们的这种推销才能时，许多人就感到无所适从了。
是的，有意识地推销商品与无意识地推销自我是有差距的，我们怎样才能使自己的推销才能充分发挥出来呢
1．相信自己。
相信自己会成功。
这一点至关重要。
并不是每个人都明确地认识到自己的推销能力。
但它确实存在，所以要信任自己。
几千年来，人们坚信不疑地认为要让一个人在4分钟内跑完1英里的路程是不可能的。
自古希腊始，人们就一直在试图达到这个目标。
传说中，古希腊人让狮子在奔跑者后面追逐，人们尝试着喝真正的老虎奶，但这些办法都没有成功。
人们坚信在4分钟内跑完1英里是生理上办不到的，人身的骨骼结构不符合要求，肺活量不能达到所需程度。
而当罗杰??班尼斯特打破了4分钟1英里这一极限后，奇迹便出现了，一年之内竟然有300位运动员达到这一极限。
我们怎么解释这一现象呢
可以看到，训练技术并没有多大突破，而人体的骨骼也不会在短期内有很大改善以利于奔跑，所改变的只是人们的态度。
人们不再认为那是一件生理上不允许的事情， 恰恰相反，那是可以达到的。
相信自己的力量，这是多么不可思议的力量的源泉
人的最大敌人之一就是自己，超越自我，则是成功的必要因素。
推销人员尤其要正视自己，鼓起勇气面对自己的顾客。
即使有人说你不是干这行的材料也没有关系，关键是你自己怎么看，如果你也这么说，那么一切就都失去意义了，而这才是关键的关键。
在班尼斯班出现以前，人们相信生理学专家，那么只能与那一极限记录无缘。
而班尼斯特相信自己，他成功了。
更为重要的是他让更多的人有勇气去超越自我，结果更多的人取得了成功。
因此，在任何时候都要相信你自己，不要打退堂鼓，永远不要。
2. 树立目标。
有了必要的信心一切都可以轻松地开始了。
树立一个适当的目标，是推销员在准备期中必要的必理准备之一。
没有目标，是永远不可能达到胜利的彼岸的。
每个人，每一项事业都需要有一套基本目标和信念，而许多人往往是做一天和尚撞一天钟，目标模糊，那么如何达到目标是心中无数了。
在药物中说有一类试验非常著名。
将100名感冒者分为两组，分别给予特效药与非药的乳糖，并告知他们服用的都是同一类特效药，结查两组的好转率均达到60%以上。
对头痛患者也做过同样的测试，结果相同。
这就充分显示了暗示效果能对人们心理产生巨大的作用，从而影响生理。
作为一位推销员，他的既定目标就是。
当你暗示自己下个月一定要卖50万元以上，你往往会如愿以偿的。
当然这只是一个最简单的目标罢了。
一名优秀的推销员，不仅常常使用法，他们更多的是制定出详细的目标，并进一步定出一个实现目标的计划，在目标与计划的基础上，计算好时间，以充裕的时间确保计划实现。
我们认为一个好的目标应该是有层次的，长期、中期、即期，各期目标不同。
简单说来，即期目标是第二天或下个月销售出多少产品，而中期也许是一个季度或半年。
目标还应该是多方面的，销售额只是其中一个方面，使潜在顾客成为现实顾客、挖掘更多的顾客、在推销过程中树立等等都应该成为目标的构成方面。
这一问题涉及到推销人员在销售过程中到底推销的是什么，这方面问题会在后面详细论述。
另外，目标不必太过详尽，重要的是切实可行，无法实现的高目标会认人们饱尝失败的苦头，也许你做得并不太坏，但相比那高高在上的目标，一切都相差太远了，长此以往，勇气和力量都会消失殆尽的。
一位成功的推销员介绍经验时说：我的秘诀是把目标数表贴在床头，每天起床就寝时都把今天的完成量和明天的目标额记录下来，提醒自己朝目标奋斗。
可见有志者事竟成。
定下你的目标，向着目标奋斗、前进。
3. 把握原则。
现代推销技术与传统的推销技术已有了很大差别，推销员已不再是简单的兜售商品，一名优秀的推销员在树立了信心，明确目标之后，走出门面对顾客之前还应该把握住作为一名推销员应遵循的原则。
（1）满足需要的原则。
现代的推销观念是推销员要协助顾客使他们的需要得到满足。
推销员在推销过程应做好准备去发现顾客的需要，而应极力避免强迫推销，让顾客感觉到你在强迫他接受什么时你就失败了。
最好的办法是利用你的推销使顾客发现自己的需要，而对你的产品正好能够满足这种需要。
（2）诱导原则。
推销就是使根本不了解或根本不想买这种商品的顾客产生兴趣和欲望，使有了这种兴趣和欲望的顾客采取实际行动，使已经使用了该商品的顾客再次购买，当然能够让顾客开口代我们宣传则会更为成功。
这每一阶段的实现都需要推销员把握诱导原则，使顾客一步步跟上推销员的思路。
（3）照顾顾客利益原则。
现代推销术与传统推销的一个根本区别就在于，传统推销带有很强的欺骗性，而现代推销则是以诚为中心，推销员人顾客利益出发考虑问题。
企业只能战胜同行，但永远不能战胜顾客。
顾客在以市场为中心的今天已成为各企业争夺的对象，只有让顾客感到企业是真正由于消费者的角度来考虑问题，自己的利益在整个购买过程中得到了满足和保护，这样企业才可能从顾客那里获利。
（4）创造魅力。
一位推销员在推销商品之前，实际上是在自我推销。
一个蓬头垢面的推销员不论他所带的商品多么诱人，顾客也会说：对不起，我现在没有购买这些东西的计划。
推销员的外形不一定要美丽迷人或，但却一定要让人感觉舒服。
那么在准备阶段你能做到的是预备一套干净得体的服装，把任何破坏形象、惹人厌恶的污秽排除，充分休息，准备以充沛的体力、最佳的精神面貌出现在顾客面前。
语言是一个推销员的得力武器，推销员应该仔细审视一下自己平日的语言习惯。
是否有一些令人不快的口头禅
是否容易言语过激
有没有打断别人讲话的习惯等等。
多多反省自己，就不难发现自己的缺点。
推销员还应该视自己的顾客群众来选择着装，一般说来，你的顾客是的白领阶层，那么你也应着西装；而当你的顾客是的买主，那么你最好穿上工作服。
日本著名推销专家二见道未曾让推销员穿上蓝色工作服，效果很好。
他的建议是基于作出购买决策的决策者在工作现场是穿蓝色工作服而非往常的西服。
由此可见，避免不协调应该是着装的一个原则。
二、研究产品 推销员在做好了充分的心理准备之后，应该对自己推销的产品进行了解、研究。
如果你不了解自己的产品，那么人们就会对你所进行的游说产生愤怒。
在出发前对产品做好各项准备是必不可少的。
当然这是你走向成功的秘密；同时，这一准备过程也是大有学问的。
1.了解你的产品。
我们说，没有比推销员对自己产品不熟悉更容易使本来想购买的顾客逃之夭夭的了。
我们不能要求顾客是商品专家，但推销员一定要成为你所推销的商品的专家。
了解你的产品应做到如下几点： （1）了解你推推销的产品的特点与功能。
事实证明，一个仅仅推销具体产品的推销员与推销产品功能的推销员的销售差别是非常大的。
人们购买的最根本的目的是为满足其某种需求，而商品的功能正是使需要得以满足的可能。
根据心理学家的需求理论我们可以知道顾客的需求层次分为生理的需要、安全的需要、爱与归属的需要、获得尊重的需要。
因此，一位优秀的推销员应该能够正确地认识自己的产品，了解它最能满足哪一个层次的需求。
如有可能应该开发出它的多层次性特征，以便根据将来面对的各种不同需求可以应对自如。
例如，一辆小汽车是否能给人们以安全感自然至关重要。
那么你所推销的汽车究竟是以满足何种需求为中心的呢
是小型轻便的家庭用车还是豪华轿车
（2）要对所推销的产品方方面面了如指掌。
对于产品的专业数据不仅要心中有数，而且要能对答如流。
这一点对于面向生产企业工作的推销员来说尤为重要，你一定要让你的客户感觉到他的面前的人不仅是一名推销员，更是一位这一类产品的专家。
这样一来你所讲的一切都意义非凡了。
如果你推销的产品是高档耐用品，那么掌握各种专业数据也是必不可少的；同时对于产品的一些并不具体、并非显而易见的特点的了解也是至关重要的。
一些感觉的模糊可能导致顾客认识上的错误，进而导致对产品的误解。
作为一名推销员一定要有能力解决顾客的任何一个疑虑。
（3）判断你的商品是理性商品还是感性商品。
一般说来，汽车、房屋、钢琴、空调等高档耐用品以及生产资料均为理性产品，对于这一类产品人们购买时多持谨慎态度，购买所花时间也较长，购买时要充分考虑商品的特性、效用、价格、以及售后服务。
理性商品的价格一般来说比较高，人们购买的次数也较少。
而大多数日常用品如食品则为感性商品，这些商品价格比较低，人们购买的频率高，对于商品的合理性、效用性、不会过多考虑，购买所用时间较少，有时会在冲动心理下购买，当然还有一类产品是介于其间的，我们称之为中性商品，如皮箱、手提包等价格中档，购买次数不太多的商品。
对于不同类型的商品，推销员所采用的也应是不同的。
具体说来，对于理性商品，推销员不能光赁三寸不烂之舌，这时推销员还应该是技术员和咨询员，你所掌握的专业数据会显示出它的威力。
而对于感性商品，推销员最好是用感情来推销，这时推销员个人的魅力就显得尤为重要了。
对于中性商品也许你会感到手足无措，不妨采用一个最简单的办法，中性商品中价格较高的，可以采用偏向于理性产品的推销方法；价格较低的，不妨试试感性产品的推销法。
当然，具体的推销方法我们会在后面详细说明，在此只是点到为止。
（4）了解产品。
要知道这种产品所构成的形象。
我们知道，产品是多层次的概念，包括核心产品、有形产品和延伸产品。
核心产品是满足购买者真正的购买意图，例如购买口红的妇女决不只是买到涂嘴唇的颜色，而更多的购买一种希望；钻头使用者其实是在购买相应的尺寸的孔。
这些核心利益与服务通过有形产品的五个特征：质量水平、特色、式样、品牌、包装反映出来。
延伸产品则是产品设计者提供的附加服务和附加利益。
推销员应善于将这样一个多层次的产品综合把握，深入体会，力图理解产品所形成的形象。
举例来说，家用电脑就是在解决了形象问题之后销量大增的。
这种产品虽然能节省时间并且简化日常工作，但它似乎复杂而且难以使用，当家用电脑树立起好伙伴的形象时，它不再被拒绝了，人们接受它则意味着销量大增。
2. 相信你的产品。
在前面我们谈到推销员要对自己的推销才能树立信心。
在这里，我们要强调指出的是推销员要对自己的产品树立起信心。
同样，有一组科学实验可以证明你对产品的态度绝对可以影响顾客的选择。
该实验是由两位水平相当的教师分别给随机抽取的两组学生教授完全相同的课程。
所不同的是，其中一位老师被告知他所教的学生天资聪慧、思维敏捷，如果你对他们倾注所有的关注和爱并帮助他们树立信心，他们能解决任何棘手的问题。
而另一位老师则被告知他的学生资质一般，所以我们只是期待一般的结果。
一年后，所?quot;聪明组的学生比一般组学生在学习成绩上整体领先。
我们可以看到造成这样结果的原因只是教师对学生的认知不同，从而期望不同。
那么，你不妨对自己的产品充满信心，这样，你的行动一定会无形中影响到你的顾客，我相信，你的顾客一定会像聪明组的学习一样表现非凡。
当然，详细地了解产品是你增强信心的基础；同时，将你手头的资料加以准备也是增强信心的有效途径之一。
准备资料的秘密则在于让公司的死的资料经过你的加工整理，赋予生命，成为活生生的资料，只有活泼、新鲜、充满热情的资料才能感动顾客。
往往推销员随便分发给顾客的宣传材料，顾客可能看都不看就扔进纸篓，在当今这个的年代，人们会毫不珍惜地同时也是无可奈何地丢弃许多信息。
而如果你花心思，利用自己的智慧，手工制作出宣传品，你会对它珍惜备至，而这种情绪自然会感染顾客；同时，顾客也会感动于你付出的心血，从而愿意挤出时间来让你展示资料，倾呼你的意见。
在出发之前做好充分的准备无疑会为你的成功添上可靠的砝码，好好地研究你的产品，仔细加工你的材料，一定会助你成功。
别忘了一句古话：磨刀不误砍柴工。
三、把握顾客 在自我心理准备成熟，充分研究产品之后，下一步就是对顾客做好出发前的准备工作。
1. 把握顾客类型。
对我们即将观对的顾客我们一无所知，我们所能做的是一步步分析、了解，最终做到心中有数。
心理学家帮助我们将顾客从心理上划分为9种类型，熟悉了解每一类顾客的性格与心理特征 ，可以使我们的在推销过程中对症下药，因人施计。
（1）内向型。
这类顾客生活比较封闭，对外界事物表现冷淡，和陌生人保持相当距离，对自己的小天地之中的变化异常敏感，在对待推销上他们的反映是不强烈。
说服此类顾客对推销员来说难度是相当大的。
这类顾客对产品挑剔，对推销员的态度、言行、举止异常敏感，他们大多讨厌推销员过分热情，因为这与他们的性格格格不入。
对于这一类顾客，推销员给予他们的第一印象将直接影响着他们的购买决策。
另外，对这一类顾客要注意投其所好，则容易谈得投机，否则会难以接近。
（2）随和型。
这一类顾客总体来看性格开朗，容易相处，内心防线较弱，对陌生人的戒备心理不如第一类顾客强。
他们在面对推销员时容易被说服，不令推销员难堪。
这一类顾客表面上是不喜欢当面拒绝别人的，所要要在耐心地和他们周旋，而这也并不会引起他们 太多的反感。
对于性格随和的顾客，推销员的幽默、风趣自会起到意想不到的作用。
如果他们赏识你，他们会主动帮助你推销。
但这一类顾客却有容易忘记自己诺言的缺点。
（3）刚强型。
这一类顾客性格坚毅，个性严肃、正直，尤其对待工作认真、严肃，决策谨慎，思维缜密。
这一类顾客也是推销员的难点所在，但你一旦征服了他们，他们会对你的销售额大有益处。
总体说来，刚强型的顾客不喜欢推销员随意行动，因此在他们面前应守纪律，显示出严谨的工作作风，尤其要强。
这一类顾客初次见面时往往难以接近，如果在出访前获知某人是这一类型顾客最好经第三者介绍，这样会有利得多。
（4）神经质型。
这一类顾客对外界事物、人物反应异常敏感，且耿耿于怀；他们对自己所作的决策容易反悔；情绪不稳定，易激动。
对待这一类顾客一定要有耐心，不能急躁，同时要记住言语谨慎，一定要避免推销员之间或是推销员与其他顾客进行私下议论，这样极易引起神经质型顾客的反感。
如果你能在推销过程中把握住对方的情绪变动，顺其自然，并且能在合适的时间提出自己的观点，那么成功就会属于你。
（5）虚荣型。
这一类顾客在与人交往时喜欢表现自己，突出自己，不喜欢听别人劝说，任性且嫉妒心较重。
对待这类顾客要熟悉并且感兴趣的话题，为他提供发表高见的机会，不要轻易反驳或打断其谈话。
在整个推销过程中推销员不能表现太突出，不要给对方造成对他极力劝说的印象。
如果在推销过程中你能使第三者开口附和你的顾客，那么你会在心情愉快的情况下做出令你满意的决策。
记住不要轻易托出你的底盘。
（6）好斗型。
这一类顾客好胜、顽固，同时对事物的判比较专横，又喜欢将自己的想法强加于别人，征服欲强。
他们有事必躬亲的习惯，尤其喜欢在细节上与人争个明白。
对待这种顾客一定要做好心理准备，准备好被他步步紧逼，必要时丢点面子也许会使事情好办得多。
但是你要记住争论的胜利者往往是谈判的失败者，万不可意气用事，贪图一时痛快。
准备足够的数据资料、证明材料将会助你取得成功。
再有就是要防止对方提出额外要求，不要给对方突破口。
（7）顽固型。
这类顾客多为老年顾客是在消费上具有特别偏好的顾客。
他们对新产品往往不乐意接受，不愿意轻易改变原有的消费模式与结构。
对推销员的态度多半不友好。
推销员不要试图在短时间内改变这类顾客，否则容易引起对方反应强烈的抵触情绪和逆反心理，还是让你手中的资料、数据来说服对方比较有把握一些。
对这类顾客应该先发制人，不要给他表示拒绝的机会，因为对方一旦明确表态再让他改变则有些难度了。
（8）怀疑型。
这类顾客对产品和推销员的人格都会提出质疑。
面对怀疑型的顾客，推销员的自信心显得更为重要，你一定不要受顾客的影响，一定要对产品充满信心。
但不要企图以你的口才取胜，因为顾客对你所言同样持怀疑态度，这时也许某些专业数据、专家评论会对你有帮助。
切记不要轻易在价格上让步，因为你的让步也许会使对方对你的产品产生疑虑，从而使交易破裂，建立起顾客对让你的信任至关重要，端庄严肃的外表与谨慎的态度会有助于成功。
（9）沉默型。
他们在整个推销过程中表现消极，对推销冷淡。
我们说顾客陷入沉默的原因是多方面的。
推销员不擅辞令会使整个局面僵持，这时推销员可以提出一些简单的问题刺激顾客的谈话欲。
顾客对面前的产品缺乏专业知识并且兴趣不高，推销员此时一定要避免提技术性问题出来讨论，而应该就其功能进行解说，打破沉默；顾客由于考虑问题过多而陷入沉默，这时不妨给对方一定的时间去思考，然后提一些诱导性的问题试着让对方将疑虑讲出来大家协商；顾客由于讨厌推销员而沉默，推销员这时最好反省一下自己，找出问题的根源，如能当时解决则迅速调整，如果问题不易解决则先退，以备再试成功。
以上是对顾客的总体分析，以及对待每一类顾客的一些简单的原则和态度，在推销过程中还需要灵活对待。
切记不可教条化，一位顾客也许是几类的综合，也许是介于两类之间，这时推锁员的判断力与机智要受到考验了。
2. 顾客在哪里。
要在芸芸众生中确定你要走访的顾客确实是一件困难的工作，而这件工作却非做不可，否则的话岂不成了没头苍蝇，结果自不必说了。
对于大多数商品来说，80：20定律都是成立的。
也就是说商品80%的销售额是来自这种商品所拥有的顾客中20%。
那么如果你能顺利地找到那20%的顾客，有可以事半功倍了。
（1）先从大处着眼，圈定推销对象所在范围。
对于个人消费品来说，推销员应根据我们前面谈到的对产品的各层次的把握来分析这种产品主要满足哪些层次的需求，其顾客群分布在社会哪个层面上，进而根据这些顾客总体的特点也就可以粗放地拟定出推销场所和时间了。
如某种化妆品，按其档次及特点判断出适用于职业女性，故而应在晚间上门推销；如果是工业品，则要确定产品是满足哪一类型工厂的需要。
（2）列出潜在顾客的名单，方法也是多种多样的。
客户利用法即利用以往曾有往来的顾客来寻找、确定新的顾客。
对过去往来的顾客应设法保留。
社会关系法即通过同学、朋友、亲戚等社会关系来寻找可能的客户。
通过这种方法联系到的客户一般说来初访成功率应较高。
人名录法即细心研究你能找到的同学录；行业、团体、工会名录；电话薄、户籍名册等，从中找到潜在顾客。
家普式介绍法即如果顾客对你的产品满意并与推销员之间保持良好的人际关系，那么你不妨请他将产品介绍给他的亲朋好友或是与其有联系的顾客。
（3）对潜在顾客进行分类，挑选出最有希望的顾客，使你的出访尽可命中20%的顾客。
一般说来顾客可分为明显的购买意图并且购买能力、一定程度的购买可能、对是否会购买尚有疑问这样三类。
挑选出重点推销对象，会使你的销售活动效果明显增强。
总的说来，重点应放前两类上。
在安全教育进校园活动仪式上的讲话
安全关系你我他，校园安全靠大家 各位老师、同学们： 2010上半年以来的短短几个月我国各大城市中小学及幼儿园接连发生的6起校园血案，那罪恶的黑手伸向了学校，伸向了我们手无寸铁毫无还击之力的儿童，那一个个鲜活的生命悄然而逝，那凄惨场景仍然令我们心有余悸。
虽然这血的惨痛已平息，校园已是一片平安的乐土，但安全教育却是个永恒的话题、永恒的教育，我们掌握一定的安全自救知识是十分必要的。
首先我们还是一起看大屏幕：（播放PPT2010年年初校园血案新闻播报及插图） 回放这一幕幕惨不忍睹的画面，我们内心十分沉痛，发生这一幕幕惨案的缘由，究竟是什么原因造成这幕幕悲剧，我们无从考证，也是我们师生无力解决的。
我们师生所能做的就是加强我们自己的安全防范意识，处危不恐，临难不惧。
同学们，假如你就是发生事故学校的学生，你就在事故现场，你也是险被伤害的一员，面对突如其来的灾难你将怎样应对
当陌生人主动与你搭话，冒称是你父母让其来接你回家，甚至对你的人身进行侵犯时你将怎么办
在公共场所有人打架或其它等多人围观的事，你经过时也去凑个热闹、也围上去看一看吗
我们利用下午时间将全体师生集中起来进行校园安全教育讲座。
今天的讲座我将利用图片、新闻、动画、视频等形式告诫我们生活中应注意各个方面的安全问题，怎样处理应急突发事件及危难时应对措施，以保护我们师生自己的人身安全。
希望大家能认真听、认真记。
同学们：在生活中我们应该注意哪些方面的安全问题
谁能说一说
（校园内安全，校园外安全（交通安全，日常安全（在家等）〖来陌生人、用电、用火、玩具、防雷、防震〗，突出其来的意外安全〖无缘无故遇歹徒袭击〗） 今天我的讲座主要就从校园内及校园外这两大方面的安全逐一和同学们来学习。
一、校内安全 二、校外安全 1、交通（上下学）安全 2、日常安全（在家时）、 （1）来陌生人时 （2）用电、火；玩玩具； （3）自然灾害（防雷、防震） （4）饮食安全 （5）突来意外伤害（无缘无故遇到袭击） 一、校内安全 同学们我们在校园内应注意哪些方面的安全呢
想一想
也可以讨论讨论。
（提示：使用文具、课间活动；班级电灯、开关、插座，校园里哪些地方不安全；校园来陌生人，车辆或有热闹看，一个人在校内随意走动，屋角旮旯，上厕所等，同学之间怎样相处） 同学说的真不错，我们在校时若真能时时处处这样去做，安全永远会在你我身边。
可在一所学校有这样一个淘气的同学他可没这样去做，下面我们一起看屏幕，边看边想，他哪些地方做的不对，随时会发生危险呢
（播放视频） 学生讨论（不带管制刀具等危险品，使用文具（小刀、钢笔等尖锐物品）应注意安全，小心扎、割伤等；出入教室应注意安全，不奔跑、不拥挤、关开门时小心伤自己或他人等；课间午休活动应注意安全，不疯闹、不追逐（尤其不拿硬物等）不做危险游戏，不搞危险动作，不搞恶作剧，不长时间在球架、围墙附近、屋檐、旗杆、间操台、校门口等处逗留玩耍，不上国旗台等处的护栏，不爬墙；在没老师看护时不玩单双杠；上两操，体育课、活动课等服从老师安排；在校内不和陌生人接触，远离校门口，不一个人去厕所，遇到危险马上跑报告老师；与同学文明相处，谨防校园暴力 二、校外安全 1、交通安全 同学们,当你走出家门踏上道路时，你是否注意到你已经与交通打交道了，交通已成为你们生活中不可缺少的组成部分。
不断发展的现代交通既为我们提供了方便、舒适和享受，也给我们带了烦恼和忧愁，并随时可能给我们制造不幸的痛苦。
也许，你曾听人讲过骇人听闻的交通事故，或者亲眼目睹过那一幕幕血淋淋的车轮制造的悲剧，感到十分可怕吧
“车祸猛于虎”，已越来越成为现实。
下面我们接着谈一谈校园外的安全首先一起看大屏幕，“车祸猛于虎”不是徒有虚名，更不是夸大其词。
“车祸猛于虎”，交通事故十分可怕，当然，这也不是不可预防的，同学们也不要由此而产生紧张情绪。
我们每个人都是交通参与者，只要我们认真学习交通安全常识，做到“安全第一、预防为主”，许多交通事故是可以避免的。
而避免交通事故，就要认真学习交通安全常识和预防交通事故知识。
同学们你是怎么上学、放学的呢
啊有家长送、有步行的、还有骑车的、最幸福的就是乘坐校车上下学了。
我们用哪种方式上下学都不足为奇，但安全可不能忽视啊，同学们认真想一想，上学、放学我们应注意哪些方面的安全知识呢
首先我们谈一谈步行上下学所要注意的安全问题。
（1）步行安全。
（出行时，我们就遵守怎样的交通规则
比如：在我国一起行人车辆必须靠哪侧通行
怎样过交叉道口，尤其是怎样横穿我们农村的马路
〖遵守右侧通行规则，横穿道路时要一停二看三通过，注意不要突然横穿马路，公路等，特别是马路对面有熟人或朋友呼唤时，更不可过于盲目的横穿。
要学会避让机动车辆，不与机动车辆争道抢行。
〗 （步行时，哪些情况最危险呢
想想我们每天放学在校门口和上学路上都有哪些危险
（1）横穿马路很容易出危险。
（2）不排放学队，三五成群横着走在非人行道上，这样最容易发生交通事故。
（3）行走时一心两用，边走边看书，或边走边想问题，或边走边聊天，边走边玩……这样做，可能车子不来撞你，你倒自己去撞车子，因此也十分危险。
） 安全行走还有好多好多知识和奥秘呢
下面我们接着看大屏幕。
（放安全行走视频） （2）骑车安全。
同学们，在我国，交通法明确规定年满几周岁的儿童才能独立上道骑自行车
（12周岁。
有的小朋友7岁多就会骑自行车了，但未满12周岁的儿童不能上路骑车，骑车时必须有成人看护） ⒈要经常检修自行车，保持车况完好。
车闸、车铃都要灵敏。
⒉自行车的车型大小要合适，不要骑儿童玩具车，也不要人小骑大型车。
⒊骑自行车要在非机动车道上靠右行驶，不逆行；转弯时不抢行猛拐，要提前减慢速度，以明确的手势示意后再转弯。
⒋经过交叉路口，要减速慢行，注意来往的行人、车辆；不闯红灯，待绿灯亮时再继续前行。
⒌骑车时不要双手撒把,不多人并骑,不互相攀扶,不相互追逐、打闹。
⒍骑车时不攀扶机动车辆，不载过重的东西，不骑车带人。
骑车安全方面的知识更多呢，我们再来看大屏幕，共同学习骑自行车需要注意的安全事项。
（放骑自行车视频） （3）乘车安全 同学们，我们外出或上下学乘车时需要注意哪些安全问题呢
不注意安全，乘车时有哪些危险呢
1）上车前先看清公共汽车是哪一路，因为公共汽车停靠站，往往是几路公共汽车同一个站台，慌忙上车，容易乘错车。
（2）待车子停稳后再上车或下车，上车时将书包置于胸前，以免书包被挤掉，或被车门轧住。
（3）上车后不要挤在车门边，往里边走，见空处站稳，并抓住扶手，头、手、身体不能 伸向窗外，否则容易发生伤害事故。
（4）乘车要尊老爱幼讲礼貌，见老弱病残及孕妇要主动让座。
（5）乘车时不要看书，否则会损害眼睛。
我们一起看大屏幕（放乘车视频） 2、日常安全（在家安全） （1）陌生人 A、同学们，放学时陌生人称是你父母让接你回家，或在放学路上陌生人主动与你搭话，你该怎么办
（不理它） 有这样一个小朋友在放学时父母迟迟没来接，这时有对陌生人夫妇走了过了，同学们猜猜，接下来会怎么样呢
我们还是一起看大屏幕。
（播放视频） 这个小会不会跟这对陌生人走呢
接着看。
大灰狼是什么样的动物，同学你们知道吗
凶狠，可这样凶狠的大灰狼也有上当的时候，同学们你们想看看这个小故事吗
同学以后再有陌生人接你放学或路上主动与你搭话，这回知道该怎么做了吧
B、小朋友，你们有自己独自在家的时候吗
独自在家时应注意哪些安全知识呢
（锁好门，安全用电、用火） 小朋友，你自己在家时要时有陌生人叫你开门，你该怎么办呢
（不给开，同学安全意识真强，对，就是不给开）不给陌生开门，不接听陌生电话，不要向陌生人泄露家庭成员个人资料。
可有这样一个小朋友自己在家时就来了陌生人，我们一起来看。
（播放，学生独自在家视频） 这个小朋友会给陌生人开门吗
他会有危险吗
C、放学路上或外出时，遇到要饭（要钱）的、精神病患者、酒鬼时该怎么办
遇到热闹各类事件发生（如交通事故、有人打架、精神病患者发病等人多聚堆）时你该怎么办
凑热闹吗
（不与陌生接触，遇精神病患者和遇醉鬼要远离他们，遇有各类事件发生不要好奇上前围观） （2）安全用电、用火、用煤气。
水、电、火与我们小朋友的生活息息相关，我们一刻也离不开它们，可我们怎样安全使用它们呢
特别是你独自在家的时候
通过观看下面的短片，我们就知道了。
（播放安全用电、用火视频） （3）预防自然灾害（防雷、防震） 自然灾害是人类不可抗拒的灾难，给我们的生命安全带来了严重的威胁，但自然灾害也不是不可预防的，掌握了正确的预防及逃生技能，我们的生命会得到保障的，下面我们还是通过观看短片，来学习这方面的知识。
（4）饮食安全。
日常生活中，饮食的卫生是最直接影响人体健康的因素了，饮食卫生做不好，就会传染疾病，提高发病率，危害自身的健康。
“病从口入”这句话讲的就是这个道理。
那我们如何做好饮食安全与卫生呢
请看大屏幕。
（5）不野浴 （5）突如其来的意外伤害，我们该怎么办呢
同学们，2010年以来发生在我国部分中小学及幼儿园的校园惨案让我们触目惊心，无缘无故的竟会惨遭黑手，假如在就是那即将被侵害的学生你应怎么办
（要躲避及时，跑，往哪跑，不要硬拼，要沉着、机智和勇敢地应对） 同学们，只有我们遵守规范、按小学生守则及小学生日常行为规范的要求去做，争当文明学生、好好学习、天天向上，安全就会与你我常（长）相伴。
今天的校园安全教育讲座到此结束，谢谢大家
