银行客户经理面试题：为什么要做客户经理
你将如何做好
等关于这方面的问题。
我之前在民生银行成都锦江支行，我给你说一下我了解到的情况吧。
成都社区支行这边一般的店员月收入2500左右，业绩要求每个月是200万。
支行行长要分几级社区支行，一般的社区支行行长4500，高一点的6000多，任务要求是每个月支行1500万（一个支行就3-4人配置，一个社区支行行长要管3-4个社区点）。
其他地方我不清楚，我只知道成都是这样的情况。
我是OK贷师兄
信贷独立审批人
信贷独立审批人：是针对银行或者的企业小额贷款的申请审批人。
根据银行的规定，将贷款的审批权授予给银行内部人士，该内部人士有决定是否给予贷款的权利。
银行会根据贷款额度的大小，设置一级和二级审批权，这两个级别之间没有上下级关系，而是通过表明各自的特权有所不同。
一般一级审批人是分行的行长，二级审批人是风险管理部负责人或者特殊支行行长。
在总行机关好还是小微支行当行长好
这要取决于你的价值取向了。
如果你喜欢目前机关的这种稳定状态，直至退休也是这样，你可以继续目前这种职位。
如果你希望将来有所发展，去当行长更好，那样容易培养你的管理能力和业务能力，干的好了还可以向上升职。
但一定要确保这个支行的发展前景没问题、可持续才行。
怎样做好银行的小微贷款客户经理
说说我的看法。
会作事，会做人都很重要，说说上面的没写到的。
1、跟对人。
业务不如人脉，人脉不如血脉。
血脉是只有爱新觉罗家的人才能当皇帝。
人脉是年羹尧的牛逼，是四爷给的。
什么叫跟对人，就是同为黄蔳军校毕业的学生，跟着蒋和跟着毛的结果天差地别。
银行里最经常见到的就是一个条线，或是一家分支行的领导次第上升，这是没有血脉能够升上去最重要的通道了。
任何单位，都有过的好的与过的不好的，当领导总是相对好一些。
2、重视财务账表。
财务报表分析没有达到一定水平的，是不配说小微企业财务报表不重要的。
除非你给街上卖包子的贷款，还得是夫妻店那种，可以不看账表，其他的但凡雇几个人的，都要有账，否则老板拿什么给人开响，用什么记录欠了谁的，赊了谁的。
真没有账的，不贷也罢。
当然小微企业正规报表没有，或是科目不规范，这不重要，重要的是会看，能看明白。
3、重视抵押物。
万一出了风险，抵押物是你唯一的抓手。
抵押物最好是房子，没有房子，你在老赖面前就是个屁，一句没钱，你就得歇菜。
相关的面签，手续一定要落实、作实。
话说前辈们一般都会跟你说要跟客户成为哥们，这里要注意的是，还钱的是哥们，不还那是仇人。
4、重视转贷。
降了特殊行业以外，正常企业是没有自有资金还贷的。
拿自己钱还贷的，要么是贷的多了，也就是所谓为过度授信，要么就是说慌。
当然不排除运气好，正好流动资金周转回来贷款到期，这种情况极少。
你想，企业从借款、到进货、到生产、到应收、到收回，怎么那么巧正赶上贷款到期资金回来。
所以为客户联系资金转贷是贷后最重要的事情，没有之一。
不要相信客户说的什么万无一失，客户总是想把最光鲜的一面展示给银行，但现实却经常很残酷。
如果交情到了，问清楚客户向谁借倒的钱，利率是多少，万一资金落空要有第二手方案。
5、注意自己的业务形象。
不要给审批一种只知道挣钱，不知道风险的感觉，对自己的客户多了解，多分析，能有条理的讲给授信听。
不要言必抵押物，三句话就提这是领导介绍的户。
永远记住，自己报的项目背后是自己的信誉在背书，有了任何问题，不会有领导替你出头的。
客户经理永远是项目的第一责任人，资金损失所有人都有可能跑掉，客户经理跑不掉的。
合规检查更是只有客户经理的责任。
6、注意档案、注意合规。
现在贷款实际发生风险的不多，那么评价贷款好坏的依据只有信贷档案了。
把档案、报告从内容到格式到装订做的规范一些，对客户经理的形象大有好处。
从某种意义上讲，客户经理就是靠那张脸吃饭的。
