
销售团队激励演讲稿
各位同事,大家好
感谢大家对我的支持。
一个优秀的团队来自于顾客的认定和大家的认同,那么,怎么才算是一个优秀的团队呢,我个人认为需做到以下几点: 第一,同事之间要密切配合,发挥个人所长;在一团队当中,每一个成员都有其自身独特的优点和长处,比如有人做销售做得好,有人在陈列方面很有造艺,还有人善于数据统计,等等。
只要大家各尽其长,相互帮助,密切配合,才能够把工作做得更好。
第二,总结经验大家一起分享;在我们平常的工作中,每一次销售过程都是一种经验,无论销售成功与否,都值得大家共同探讨,把销售经验传授给其它同事,学习借鉴成功的经验与技巧,总结分析失败的原因,吸取教训以便下次改正,大家相互学习,共同进步。
第三,同事之间要相互信任,相互激励;在一起工作难免会发生矛盾,所以需要经常的交流和沟通,相互的交换陂此的意见和建议,相互的信任和鼓励,个人的成长也是团队的成长; 任何一个团队只要做到以上三点,我相信她们一定会为公司带来更好的销售业绩,团队业绩也是个人综合能力的体现,我坚信,只有事事从团队的利益出发,与同事融洽相处,相互理解,相互学习,相互支持,那样才会为公司带来更好的业绩,个人的能力才能得到更好的锻炼和发展, 在此,我有一句话和大家分享:“大家好,才是真的好。
”
有关‘怎样做好营销’的演讲稿
做好企业的营销工作非常重要,我结合公司的实际情况谈一谈企业应如何做营销。
我们主要从以下三点进行工作:一、有一个先进的营销理念和思路1、营销理念。
平时经常和营销人员讲一个观点,销售工作是想出来的而不是干出来的,这话听起来好像是谬论,工作应该是真抓实干干出来的、市场是跑出来的,怎么是想出来的呢
但是从另一个角度来讲,做营销工作必须要有一个详细的方案、思路,否则你去开发市场或做工作可能会无的放矢、误打误撞,会影响战机,得不偿失。
我们当初成立公司营销团队的时候面临很多困难,为此我跟大家反复强调三个问题“有信心、有耐心、有恒心”。
首先要有信心。
对自己企业和产品要有信心,如果自己对自己的企业和产品没有信心,那又怎么能从容的在客户面前去介绍你的企业和产品呢
我认为,自信心的培训和锻炼是成功营销的开始和基础。
对于一个刚刚成立的企业,在做宣传的时候,要扬长避短,要多宣传自己的长处,增加自信心。
第二要有耐心。
做营销工作,好多时候面临的是等待、拒绝,坚韧不拔的精神和锲而不舍的努力是营销人员必备的特质。
第三要有恒心。
很多事情只要比别人再多坚持五分钟就有成功的机会。
一个项目如果有50%的希望,就要做100%的投入,要竭尽全力,想尽办法就没有办不成的事。
有句话讲:只有想不到的事,没有办不成的事。
2、工作思路,应该说对营销工作起到很大的作用,针对企业的发展和市场的变化要有不同的营销思路。
二、要有一个适应市场变化的营销机制一个好的营销方案和管理办法可以规范和约束销售人员的市场行为。
现在是市场经济,如果没有一个好的机制去调动销售人员的积极性,即使你的产品再好,也很难将其推向市场。
有句话讲:有了市场不等于有了一切,失去市场将失去一切。
产品要想转化为效益,营销方面很重要。
一个好的营销机制可以给你的团队带来动力。
企业原来还是国企的时候,派营销人员出差,很多人积极性不高,就是在挣差旅费。
但经过后来的改革,将营销人员的态度从“要我工作”转变为“我要工作”,使企业利益与销售员工的自身利益紧密结合,把销售工作当作自己的事去做,这时营销机制才能发挥作用。
所以说,机制对于营销团队的建设具有很大的作用。
1、营销大师说过:经商最大的成功秘诀就是常常在你所作的每一件事中留有余地。
我觉得这句话说的非常有道理。
比如说我们在做市场或者做产品,如果你的产品不是强势品牌或者是别人不可替代的,那么在做项目投标、报价时就要讲究策略,一定要有的放矢,学会放弃和舍得,如果欲望很大,想把市场通吃,可能会与其他厂商之间有不正当竞争,也使你的利润空间大打折扣,而且不利于企业的长期发展。
做企业都是追求利益最大化,如果报价或者招、投标没有选择的去做,可能产生不好的效果。
我们讲究竞争策略、定价策略,以退为进,有舍有得,这样在这个市场才会做的更多、更久。
比如我们在招、投标报价的时候,根据品种、项目大小的额度,有时候有意识的放弃一些项目。
如果全做,可能在你项目方面做的不错,但是从整个市场来说,将来可能出现更多的竞争对手。
因为企业的产品不可能占领所有的市场。
2、对于销售人员的事业成功,15%是由专业知识决定的,85%由个人的交际能力和处世技巧决定的。
销售产品的前提是先把自己销售出去。
如果对方不接受你这个人,根本不会给你机会去推销你的产品、介绍你的企业。
我个人认为一项成功的营销过程必须经过交流和沟通的过程,交流是泛泛的,而沟通是单独的,是深层次的。
我觉得,如果事情想要谈成功,光靠交流是不够的,必须经过深层次的沟通。
同时,做任何项目,细节都非常重要。
3、企业产品的推广和市场的定位非常重要。
如果在推销企业的时候,利用有效的力量在行业中找一个代表性的企业,去做项目、做市场,这种宣传作用比做一般的市场效果要好的多。
三、有一个能够团结进取、善于学习的营销团队。
一个企业的好坏,与他的营销团队有着很密切的关系。
在营销团队的培养及培训过程中,经常讲,学习改变观念,观念改变行动,行动改变命运。
特别是做营销,在市场上,如果不学习,不向你的同行学,不向你的对手学,那你肯定要被市场淘汰。
还要注意在营销队伍的建设中,树立典型人物,树立正气让大家学习。
比如说,有的人天分虽然不是特别好,所处地域不好,但是特别努力,经过他的努力做出来的市场,也许销售额并不比其他人强,但是他在这个区域做最好,那我就给他定位 “天道酬勤”型的,我们大家要去学习他,鼓励他;有的人在新产品的开发上比较好,我们也鼓励他,可能有的营销人员在销售时也许不赚钱,但是他的精神特别好,我们也鼓励他,多让团队中树立典型,让大家去学习。
团队建设的正气是很重要的,现在市场经济面临很多诱惑,特别是管营销要费很大功夫,因为营销人员面对很多诱惑,要有一些规章去约束,但同样精神上也要有一些控制。
我认为营销主管更要加强学习,只有你的德和能超越了这些人,你才能带好这个团队;如果不加强学习,你在市场的把握或在市场的高度上没有一个原则性的高度指导,那么销售就不会做好。
作为一个有效的管理者,不但要把事情办的成功,而且要团结一致,让员工工作起来心情舒畅,我想这样营销团队的工作才能做的长久。
销售团队激励演讲稿
各位同事,大家好
感谢大家对我的支持。
一个优秀的团队来自于顾客的认定和大家的认同,那么,怎么才算是一个优秀的团队呢,我个人认为需做到以下几点: 第一,同事之间要密切配合,发挥个人所长;在一团队当中,每一个成员都有其自身独特的优点和长处,比如有人做销售做得好,有人在陈列方面很有造艺,还有人善于数据统计,等等。
只要大家各尽其长,相互帮助,密切配合,才能够把工作做得更好。
第二,总结经验大家一起分享;在我们平常的工作中,每一次销售过程都是一种经验,无论销售成功与否,都值得大家共同探讨,把销售经验传授给其它同事,学习借鉴成功的经验与技巧,总结分析失败的原因,吸取教训以便下次改正,大家相互学习,共同进步。
第三,同事之间要相互信任,相互激励;在一起工作难免会发生矛盾,所以需要经常的交流和沟通,相互的交换陂此的意见和建议,相互的信任和鼓励,个人的成长也是团队的成长; 任何一个团队只要做到以上三点,我相信她们一定会为公司带来更好的销售业绩,团队业绩也是个人综合能力的体现,我坚信,只有事事从团队的利益出发,与同事融洽相处,相互理解,相互学习,相互支持,那样才会为公司带来更好的业绩,个人的能力才能得到更好的锻炼和发展, 在此,我有一句话和大家分享:“大家好,才是真的好。
”
推销自己 演讲稿 跪求
楼主好,我以我的风格写一篇给您,您可据言习惯加以修改,谢谢^_^《推销自己》大家好。
在我们的生活中,几乎无处不见正在忙碌推销商品的营销员,然而,我们却时常忽略了一样更重要的推销,那就是--推销自己。
今天我就来谈谈,什么是推销自己,又该如何推销,怎样才能更好的推销自己。
营销人员对于商品的推销,最先也是最基础的,就是进行商品特征性能和优点的描述。
同样,当我们在推销自己的时候,最先,也是最主要的任务,就是详细清楚的说明自身的优点和强势,生动的介绍自身特点,而能做到这一点的基础就是足够了解自己,“知己知彼,方能百战不殆”,“人贵有自知之明”,悉不胜数的至理名言告诉我们,了解自己,是举足轻重的。
因此,在我们推销自己之前要进行全面的“照镜子”式思考,我有什么特色
我的优点和不足各是什么
我的两点在哪里
...在想清楚这所有的一切之后,便成竹在胸,万事俱备,只欠东风了。
那么,在推销自己的过程中,什么是“东风”呢
让我们再回到营销员的例子来。
当营销员清楚了解商品的特点特征特性等等的一切之后,还需要什么,才能让消费者去购买你的商品
显然,交流能力,交流策略,洞察力,谈吐方式,亲和力等等都是不可或缺的。
那么同样的,在我们推销自己的时候,同样需要,或者说更加需要这些。
第一,交流能力和心理素质。
说白了就是好口才,不紧张。
我们怎么样清楚明白,并且准确的表述我们所想的内容,这非常的重要。
例如面试的时候,即使我们拥有在高的学历再多的工作经验,可一旦我们在考官面前说话羞羞答答畏畏缩缩结结巴巴,那么印象分就会一落千丈,那样的话,即使你是状元,给人的感觉却也充其量是个秀才,甚至更糟,因此,交流能力尤为重要,并且是绝对基础性的。
(稍等,马上接着写,楼主先看一下,我要有点事,5分钟)
推销自己 演讲稿 跪求
楼主好,我以我的风格写一篇给您,您可据言习惯加以修改,谢谢^_^《推销自己》大家好。
在我们的生活中,几乎无处不见正在忙碌推销商品的营销员,然而,我们却时常忽略了一样更重要的推销,那就是--推销自己。
今天我就来谈谈,什么是推销自己,又该如何推销,怎样才能更好的推销自己。
营销人员对于商品的推销,最先也是最基础的,就是进行商品特征性能和优点的描述。
同样,当我们在推销自己的时候,最先,也是最主要的任务,就是详细清楚的说明自身的优点和强势,生动的介绍自身特点,而能做到这一点的基础就是足够了解自己,“知己知彼,方能百战不殆”,“人贵有自知之明”,悉不胜数的至理名言告诉我们,了解自己,是举足轻重的。
因此,在我们推销自己之前要进行全面的“照镜子”式思考,我有什么特色
我的优点和不足各是什么
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...在想清楚这所有的一切之后,便成竹在胸,万事俱备,只欠东风了。
那么,在推销自己的过程中,什么是“东风”呢
让我们再回到营销员的例子来。
当营销员清楚了解商品的特点特征特性等等的一切之后,还需要什么,才能让消费者去购买你的商品
显然,交流能力,交流策略,洞察力,谈吐方式,亲和力等等都是不可或缺的。
那么同样的,在我们推销自己的时候,同样需要,或者说更加需要这些。
第一,交流能力和心理素质。
说白了就是好口才,不紧张。
我们怎么样清楚明白,并且准确的表述我们所想的内容,这非常的重要。
例如面试的时候,即使我们拥有在高的学历再多的工作经验,可一旦我们在考官面前说话羞羞答答畏畏缩缩结结巴巴,那么印象分就会一落千丈,那样的话,即使你是状元,给人的感觉却也充其量是个秀才,甚至更糟,因此,交流能力尤为重要,并且是绝对基础性的。
(稍等,马上接着写,楼主先看一下,我要有点事,5分钟)
以推销自己为主题的演讲稿怎么写,求高手指教
推销自己演讲稿范文 时代需要推销你自己各位领导、各位来宾:自我介绍一下:本人和同姓,单字一个“驹”,意思是少壮的马。
陈驹,就是我。
27岁,爱好书画、体育、音乐、文学。
特长:新闻、机关应用文写作。
如果在座的哪位领导需要秘书,或新闻单位需要记者,本人倒愿意一试。
也许有的朋友要问:你是推销员吧,要不就是在做征婚广告
都不是,我只是在告诉你:朋友,要利用一切机会,推销你自己
“推销”这个词已司空见惯,也挺时髦,充满商品意识和竞争意识。
推销自己,在我国也古已有之,战国时,七雄逐鹿中原以争天下,布衣自我推销,前往楚国游说,把自己的演讲才能发挥得淋漓尽致,终于使楚王派兵救赵,解秦之围。
为中国历史留下一段“自荐”的千古佳话。
我国的茅台酒饮誉海外,可从前它在万国览会上却困装瑛粗糙而遭冷遇,面对如此尴尬的局势,机智过人而又有推销意识的华商,故意失手打破酒瓶,使茅台酒“脱颖而出”,飘香四海五洲。
这,不都是勇于推销自己的功劳吗
然而,可悲的是,我们中国的不少朋友,正是缺乏这种推销意识,每谈及自己,羞羞答答、伍扭泥泥、“犹抱琵琶半遮面”。
怕人说狂,怕人说瘫,怕人笑话,怕给领导留下不好的印象.怕这怕那,就是不怕埋没了自己的才华。
还有一些朋友,自视倩高, “酒香不怕巷子深”,等着天上掉馅饼、殊不知,竞争年代,百炯争流,不重视推销,好酒照样也会酸在深巷里。
朋友们,这种虚伪的“谦虚”,还有这种自己封闭的意识,着实有愧于我们如火如茶的时代,有愧于我们如诗如梦的年华,我们不感到可悲可怜吗
改革开放的大潮一浪高过一浪,竞争已进入我们生活的每一个角落,竟争的一个重要方面,就是人才竟争。
在优胜劣汰中,每个有识之士都会重新寻找自己的位置,重新认识自己的价值。
然而人才何在
在于发现、寻找,更重要的还是在于自我推销。
“先有伯乐,后有”之说,虽古已有之,但靠别人去发现,我总以为是一种浪费,一种遗憾,一种悲哀,知己莫若沙,每个人展示给别人的,大多是“”,所以,只有自己才能真正认识自己,解剖自己,才有资格向芸芸众生推销一个真实、完美的你自己。
乞求别人了解,等待别人推荐,无异于捧着金饭碗要饭吃,况且,能够真正发现你、了解你、赏识你的人,毕竟太少、太少,所以才有“常有,而伯乐不常有”之说。
戴尔・说:不要怕推销你自己,只要你认为自己有才华,你就应该认为自己有资格担任这个或那个职务。
既然如此,朋友,你还犹豫什么
你还等待什么
记住:这个时代需要推销
我是小小推销员的演讲稿
大家好!我是光辉公司派来的推销员,我叫王晨晖,大家可以叫我王推销员。
转入正题我推销的东西是一款新的布式文具盒它呈长方形,宽大约有4厘米长,长大约有17厘米长。
想知道它的外观是什么样的吗
那你就跟我走进推销市场吧
它表面是灰色的,上面有一幅图画,图画的左下脚有一个小天使,他灰色的上衣,背上长有一对银白色的翅膀,头顶上有一个蓝色的太阳镜,旁边有许多的气泡和花朵。
那些气泡应该是装载人们伟大梦想的气泡,那个小天使应该是运载梦想将它们飞向浩瀚的蓝天。
我只能希望人们美好的梦想变成现实吧
这个文具盒的中间有一个拉链,把它拉开就可以往里面放东西。
你可以把勤劳的橡皮哥哥放在里面,把又细又长的铅笔弟弟放在中间,把华丽的钢笔姐姐放在外面,这样搭配就合适了。
但你也可一用自己喜爱的方法将这些淘气的文具们合理的搭配。
你们可能会想,那尺子呢
难道它就无家可归了吗
当然有它的“家”了,其实下面也有一个“家”尺子就经常住这里的
把拉链拉开就可以把朴实又文静的尺子妹妹放回“家”了。
大家们,你们觉得我介绍的好吗
好就来买呦
886
see you 啦啦
以推销自己为主题的演讲稿怎么写,求高手指教
推销自己演讲稿范文 时代需要推销你自己各位领导、各位来宾:自我介绍一下:本人和同姓,单字一个“驹”,意思是少壮的马。
陈驹,就是我。
27岁,爱好书画、体育、音乐、文学。
特长:新闻、机关应用文写作。
如果在座的哪位领导需要秘书,或新闻单位需要记者,本人倒愿意一试。
也许有的朋友要问:你是推销员吧,要不就是在做征婚广告
都不是,我只是在告诉你:朋友,要利用一切机会,推销你自己
“推销”这个词已司空见惯,也挺时髦,充满商品意识和竞争意识。
推销自己,在我国也古已有之,战国时,七雄逐鹿中原以争天下,布衣自我推销,前往楚国游说,把自己的演讲才能发挥得淋漓尽致,终于使楚王派兵救赵,解秦之围。
为中国历史留下一段“自荐”的千古佳话。
我国的茅台酒饮誉海外,可从前它在万国览会上却困装瑛粗糙而遭冷遇,面对如此尴尬的局势,机智过人而又有推销意识的华商,故意失手打破酒瓶,使茅台酒“脱颖而出”,飘香四海五洲。
这,不都是勇于推销自己的功劳吗
然而,可悲的是,我们中国的不少朋友,正是缺乏这种推销意识,每谈及自己,羞羞答答、伍扭泥泥、“犹抱琵琶半遮面”。
怕人说狂,怕人说瘫,怕人笑话,怕给领导留下不好的印象.怕这怕那,就是不怕埋没了自己的才华。
还有一些朋友,自视倩高, “酒香不怕巷子深”,等着天上掉馅饼、殊不知,竞争年代,百炯争流,不重视推销,好酒照样也会酸在深巷里。
朋友们,这种虚伪的“谦虚”,还有这种自己封闭的意识,着实有愧于我们如火如茶的时代,有愧于我们如诗如梦的年华,我们不感到可悲可怜吗
改革开放的大潮一浪高过一浪,竞争已进入我们生活的每一个角落,竟争的一个重要方面,就是人才竟争。
在优胜劣汰中,每个有识之士都会重新寻找自己的位置,重新认识自己的价值。
然而人才何在
在于发现、寻找,更重要的还是在于自我推销。
“先有伯乐,后有”之说,虽古已有之,但靠别人去发现,我总以为是一种浪费,一种遗憾,一种悲哀,知己莫若沙,每个人展示给别人的,大多是“”,所以,只有自己才能真正认识自己,解剖自己,才有资格向芸芸众生推销一个真实、完美的你自己。
乞求别人了解,等待别人推荐,无异于捧着金饭碗要饭吃,况且,能够真正发现你、了解你、赏识你的人,毕竟太少、太少,所以才有“常有,而伯乐不常有”之说。
戴尔・说:不要怕推销你自己,只要你认为自己有才华,你就应该认为自己有资格担任这个或那个职务。
既然如此,朋友,你还犹豫什么
你还等待什么
记住:这个时代需要推销
有关‘怎样做好营销’的演讲稿
做好企业的营销工作非常重要,我结合公司的实际情况谈一谈企业应如何做营销。
我们主要从以下三点进行工作:一、有一个先进的营销理念和思路1、营销理念。
平时经常和营销人员讲一个观点,销售工作是想出来的而不是干出来的,这话听起来好像是谬论,工作应该是真抓实干干出来的、市场是跑出来的,怎么是想出来的呢
但是从另一个角度来讲,做营销工作必须要有一个详细的方案、思路,否则你去开发市场或做工作可能会无的放矢、误打误撞,会影响战机,得不偿失。
我们当初成立公司营销团队的时候面临很多困难,为此我跟大家反复强调三个问题“有信心、有耐心、有恒心”。
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我认为,自信心的培训和锻炼是成功营销的开始和基础。
对于一个刚刚成立的企业,在做宣传的时候,要扬长避短,要多宣传自己的长处,增加自信心。
第二要有耐心。
做营销工作,好多时候面临的是等待、拒绝,坚韧不拔的精神和锲而不舍的努力是营销人员必备的特质。
第三要有恒心。
很多事情只要比别人再多坚持五分钟就有成功的机会。
一个项目如果有50%的希望,就要做100%的投入,要竭尽全力,想尽办法就没有办不成的事。
有句话讲:只有想不到的事,没有办不成的事。
2、工作思路,应该说对营销工作起到很大的作用,针对企业的发展和市场的变化要有不同的营销思路。
二、要有一个适应市场变化的营销机制一个好的营销方案和管理办法可以规范和约束销售人员的市场行为。
现在是市场经济,如果没有一个好的机制去调动销售人员的积极性,即使你的产品再好,也很难将其推向市场。
有句话讲:有了市场不等于有了一切,失去市场将失去一切。
产品要想转化为效益,营销方面很重要。
一个好的营销机制可以给你的团队带来动力。
企业原来还是国企的时候,派营销人员出差,很多人积极性不高,就是在挣差旅费。
但经过后来的改革,将营销人员的态度从“要我工作”转变为“我要工作”,使企业利益与销售员工的自身利益紧密结合,把销售工作当作自己的事去做,这时营销机制才能发挥作用。
所以说,机制对于营销团队的建设具有很大的作用。
1、营销大师说过:经商最大的成功秘诀就是常常在你所作的每一件事中留有余地。
我觉得这句话说的非常有道理。
比如说我们在做市场或者做产品,如果你的产品不是强势品牌或者是别人不可替代的,那么在做项目投标、报价时就要讲究策略,一定要有的放矢,学会放弃和舍得,如果欲望很大,想把市场通吃,可能会与其他厂商之间有不正当竞争,也使你的利润空间大打折扣,而且不利于企业的长期发展。
做企业都是追求利益最大化,如果报价或者招、投标没有选择的去做,可能产生不好的效果。
我们讲究竞争策略、定价策略,以退为进,有舍有得,这样在这个市场才会做的更多、更久。
比如我们在招、投标报价的时候,根据品种、项目大小的额度,有时候有意识的放弃一些项目。
如果全做,可能在你项目方面做的不错,但是从整个市场来说,将来可能出现更多的竞争对手。
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2、对于销售人员的事业成功,15%是由专业知识决定的,85%由个人的交际能力和处世技巧决定的。
销售产品的前提是先把自己销售出去。
如果对方不接受你这个人,根本不会给你机会去推销你的产品、介绍你的企业。
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我觉得,如果事情想要谈成功,光靠交流是不够的,必须经过深层次的沟通。
同时,做任何项目,细节都非常重要。
3、企业产品的推广和市场的定位非常重要。
如果在推销企业的时候,利用有效的力量在行业中找一个代表性的企业,去做项目、做市场,这种宣传作用比做一般的市场效果要好的多。
三、有一个能够团结进取、善于学习的营销团队。
一个企业的好坏,与他的营销团队有着很密切的关系。
在营销团队的培养及培训过程中,经常讲,学习改变观念,观念改变行动,行动改变命运。
特别是做营销,在市场上,如果不学习,不向你的同行学,不向你的对手学,那你肯定要被市场淘汰。
还要注意在营销队伍的建设中,树立典型人物,树立正气让大家学习。
比如说,有的人天分虽然不是特别好,所处地域不好,但是特别努力,经过他的努力做出来的市场,也许销售额并不比其他人强,但是他在这个区域做最好,那我就给他定位 “天道酬勤”型的,我们大家要去学习他,鼓励他;有的人在新产品的开发上比较好,我们也鼓励他,可能有的营销人员在销售时也许不赚钱,但是他的精神特别好,我们也鼓励他,多让团队中树立典型,让大家去学习。
团队建设的正气是很重要的,现在市场经济面临很多诱惑,特别是管营销要费很大功夫,因为营销人员面对很多诱惑,要有一些规章去约束,但同样精神上也要有一些控制。
我认为营销主管更要加强学习,只有你的德和能超越了这些人,你才能带好这个团队;如果不加强学习,你在市场的把握或在市场的高度上没有一个原则性的高度指导,那么销售就不会做好。
作为一个有效的管理者,不但要把事情办的成功,而且要团结一致,让员工工作起来心情舒畅,我想这样营销团队的工作才能做的长久。



