如何面对青春期的烦恼
【每个人如果懂得以下秘自然有个快乐的人生
】 ①没是完美的。
必须承认自弱点，并乐意接受别人的建议帮助和忠告，只要你勇于承认自己需要帮助，成功必然在望♂ ②从挫折中吸取教训。
在面对失败或挫折时所抱的态度应该是从中吸取经验，继续努力♂【等等★囿奌乱※防盗用复制】③生活必须诚实和富于正义感，这样才能吸引好朋友来帮助你。
著名心理学家巴达斯曾经被问及：“哪些是人类今天最基本及最深切的心理需要
”她回答说：“人类需要爱。
”但这不限于男与女之间的爱，从心理学家的观点看来，好人永远是快乐的♂ ④能屈能伸。
无论在顺境或逆境之中，我们的生活态度都应该是处之泰然。
有了错误，立即改正♂【等等★囿奌乱※防盗用复制】 ⑤热心帮助别人。
如果要真正快乐，自己受人尊敬，则应帮助别人，与别人关系融洽♂【等等★囿奌乱※防盗用复制】 ⑥要人待你好，你必须先对他人好。
当你受到不平等待遇时，你必须宽恕和同情他人♂【等等★囿奌乱※防盗用复制】 ⑦坚守信念。
当你做任何事时，必须坚持个人的信念♂ ⑧快乐永存心间。
只要时常保持心境开朗快乐是很难舍弃你的♂人最大的敌人是自己这句话我想你应该听过吧所以和别人比是没什么意思的只有和自己比才能永远有奋斗目标不要拿别人的标准去衡量自己遇到别人不公正的评论时候只要不伤及到个人尊严问题就让别人说去毕竟人无完人金无足赤嘛别人说的对你认真接受说的不对你就当他唱歌,不要放在心上,这个世界上有那么多的无聊的人,如 果你都和他们计较,怎么会有好心情呢♂ 2最重要的一点一天中无论工作多忙都要抽点时间来做自己喜欢做的事情比如听听歌做运动等希望你天天快乐♂天天好心情☆⌒_⌒☆ 【等等★囿奌乱※防盗用复制】【等等★囿奌乱※防盗用复制】
阳光心理健康人生的广播稿
您好~ 提供一份2011年3月23日心理健康广播稿 合：你的声音，我的声音，马中之声。
聆听马中之声，聆听你我的声音。
A：亲爱的老师、同学们，大家下午好
“放飞心灵，有话就说”与你相约。
A：我是播音员刘梦颖 B：我是播音员彭曼宇 A:也许你想成为太阳，可你却只是一颗星辰； B：也许你想成为大树，可你却只是一株小草； A:也许你想成为大河，可你却只是一泓山溪； B：于是，你很自卑。
A:其实，人何必这样：欣赏别人的时候，一切都好；审视自己的时候，却总是很糟。
合:和别人一样，你也是一片风景，也有阳光，也有空气，所有寒来暑往，甚至有别人未曾见过的一棵棵春草，甚至有别人未曾听过的一阵阵虫鸣…… B:做不了太阳，就做星辰，——在自己的星座发热发光； A:做不了大树，就做小草， ——以自己的绿色装点希望； B:做不了伟大，就做实在的自我，平凡并不可悲，做最好的自己。
A:不必总是欣赏别人，也欣赏欣赏自己，你会发现： 合:天空一样高远，大地一样广大，——自己与别人一样活法。
走向实现，走向超越，全靠自我
走向成功，走向辉煌，全靠自我! A:风声雨声读书声，声声入耳 B：家事国事天下事，事事关心 A:同学们,你们知道吗?每年的10月10日是“世界精神卫生日”,是由世界精神病学协会在1992年发起的。
B：世界卫生组织（WHO）关于健康的概念最新提出：所谓健康就是在身体上、精神上、社会适应上处于很好的状态，而不是单纯的指疾病或病弱。
A:它涉及四个方面：生理健康、心理健康、道德健康、社会适应健康。
B：联合国预言家预言：21世纪没有任何一种灾难能像心理危机那样给人们持续而深刻的痛苦。
A:心理健康的标准：智力正常，情绪健康，意志健全，人格完整，自我评价正确，人际关系合谐，社会适应正常，心理行为符合年龄特征。
A:心理健康有八大特征： B：1、具有良好的认识自己、接纳自己的心态与意识； A: 2、能调节控制自己的情绪，使之保持愉悦、平静； B：3、能承受挫折； A: 4、能较正确的认识周围的环境，适应环境并能改造环境； B：5、人际关系协调，具有合群、同情、爱心助人的精神； A: 6、具有健康的生活方式与生活习惯； B：7、思维发展正常，并能激发创造力； A: 8、有积极的人生态度，道德观、价值观和良好的行为规范。
B：学校是我们温馨的家园，我们在家里成长，我们为家奉献，我们共同的信念是：为了父母的微笑，为了老师的期盼，为了自己的将来，我自信，我能行，别人努力能成功，我努力同样行。
B：一声轻轻的问候，会让你感受到晨曦第一缕阳光的温暖；一句真挚的祝福，会让你触摸到夕阳最后一抹嫣红……让我们一起欣赏一曲《美丽心情》。
《播放歌曲：美丽心情》 A:同学们，老师们交出你的真心，付出我的真诚 B：让我们倾诉烦恼、分享欢乐，描绘我们的未来与成长， 谢谢大家的收听，下期再见
希望对您有帮助…………
怎样克服青春期的烦恼，要600字。
谢谢了
进入青春期以后，我们青的身体会发生一些变化，如第二性征的出现和性的成熟等。
伴随着生理的变化会出现一些心理反应和心理烦恼。
你出现的问题应该属于青春期理烦恼。
这些是我们生理发育和心理变化过程中的正常现象，不必惊慌失措，但是如果不及时克服这些烦恼，就会影响到我们的身心健康。
下面向你介绍几种克服青春期烦恼的。
首先，要树立正确的自我，以积极的心态接纳自己的形象，接纳自己的青春期的生理变化，学会正确认识自己。
其次，敞开自己的心扉，把心灵中的积郁倾吐出来。
向你的同学、朋友、家人、老师倾诉你心中的烦恼。
如可通话、电话、书信、网络交流等形式调节情绪，排解烦恼。
再次，要学会调控心理冲动。
树立牢固的道德和法制观念，把精力用到学习上，与异性建立正常友谊，抵制不良诱惑。
当出现心理冲动时可采用脑、体、心的全方位转移。
还可以通过参加活动克服烦恼，一些自然科学等有益书籍，参加科技、文体活动和社会公益活动及其他社会实践活动等。
同学间如何相处
销售上路培程 第一节 准备 推备是至关重要的，推销准备的好坏直接关系到推销活动败。
一般来说，推销准备主要包括三个方面：第一是推销员自我准备；第二是推销员充分认识自己推销的产品；第三是对顾客做好应有的准备。
每一位推销员都应该在推销前做好这三方面的准备工作，以便做到心中有数，稳操胜券。
一、逆造自我 从某种意义上讲，大多数的人都是天生的推销员。
从我们很小的时候起，我们就不断地把自己推销给周围的人，让他们喜欢自己，接纳自己；我们说服别人借给自己某种东西；和别人达成某个交换物品的协议……到了要走出来面对社会时，我们已学会如何以最有利的形势来得到我们所要想得到的，我们要推销自己的才能，推销自己是每个人都具有的才能，而当我们进入现实的商业世界，需要我们有意识地去运用我们的这种推销才能时，许多人就感到无所适从了。
是的，有意识地推销商品与无意识地推销自我是有差距的，我们怎样才能使自己的推销才能充分发挥出来呢
1．相信自己。
相信自己会成功。
这一点至关重要。
并不是每个人都明确地认识到自己的推销能力。
但它确实存在，所以要信任自己。
几千年来，人们坚信不疑地认为要让一个人在4分钟内跑完1英里的路程是不可能的。
自古希腊始，人们就一直在试图达到这个目标。
传说中，古希腊人让狮子在奔跑者后面追逐，人们尝试着喝真正的老虎奶，但这些办法都没有成功。
人们坚信在4分钟内跑完1英里是生理上办不到的，人身的骨骼结构不符合要求，肺活量不能达到所需程度。
而当罗杰??班尼斯特打破了4分钟1英里这一极限后，奇迹便出现了，一年之内竟然有300位运动员达到这一极限。
我们怎么解释这一现象呢
可以看到，训练技术并没有多大突破，而人体的骨骼也不会在短期内有很大改善以利于奔跑，所改变的只是人们的态度。
人们不再认为那是一件生理上不允许的事情， 恰恰相反，那是可以达到的。
相信自己的力量，这是多么不可思议的力量的源泉
人的最大敌人之一就是自己，超越自我，则是成功的必要因素。
推销人员尤其要正视自己，鼓起勇气面对自己的顾客。
即使有人说你不是干这行的材料也没有关系，关键是你自己怎么看，如果你也这么说，那么一切就都失去意义了，而这才是关键的关键。
在班尼斯班出现以前，人们相信生理学专家，那么只能与那一极限记录无缘。
而班尼斯特相信自己，他成功了。
更为重要的是他让更多的人有勇气去超越自我，结果更多的人取得了成功。
因此，在任何时候都要相信你自己，不要打退堂鼓，永远不要。
2. 树立目标。
有了必要的信心一切都可以轻松地开始了。
树立一个适当的目标，是推销员在准备期中必要的必理准备之一。
没有目标，是永远不可能达到胜利的彼岸的。
每个人，每一项事业都需要有一套基本目标和信念，而许多人往往是做一天和尚撞一天钟，目标模糊，那么如何达到目标是心中无数了。
在药物中说有一类试验非常著名。
将100名感冒者分为两组，分别给予特效药与非药的乳糖，并告知他们服用的都是同一类特效药，结查两组的好转率均达到60%以上。
对头痛患者也做过同样的测试，结果相同。
这就充分显示了暗示效果能对人们心理产生巨大的作用，从而影响生理。
作为一位推销员，他的既定目标就是。
当你暗示自己下个月一定要卖50万元以上，你往往会如愿以偿的。
当然这只是一个最简单的目标罢了。
一名优秀的推销员，不仅常常使用法，他们更多的是制定出详细的目标，并进一步定出一个实现目标的计划，在目标与计划的基础上，计算好时间，以充裕的时间确保计划实现。
我们认为一个好的目标应该是有层次的，长期、中期、即期，各期目标不同。
简单说来，即期目标是第二天或下个月销售出多少产品，而中期也许是一个季度或半年。
目标还应该是多方面的，销售额只是其中一个方面，使潜在顾客成为现实顾客、挖掘更多的顾客、在推销过程中树立等等都应该成为目标的构成方面。
这一问题涉及到推销人员在销售过程中到底推销的是什么，这方面问题会在后面详细论述。
另外，目标不必太过详尽，重要的是切实可行，无法实现的高目标会认人们饱尝失败的苦头，也许你做得并不太坏，但相比那高高在上的目标，一切都相差太远了，长此以往，勇气和力量都会消失殆尽的。
一位成功的推销员介绍经验时说：我的秘诀是把目标数表贴在床头，每天起床就寝时都把今天的完成量和明天的目标额记录下来，提醒自己朝目标奋斗。
可见有志者事竟成。
定下你的目标，向着目标奋斗、前进。
3. 把握原则。
现代推销技术与传统的推销技术已有了很大差别，推销员已不再是简单的兜售商品，一名优秀的推销员在树立了信心，明确目标之后，走出门面对顾客之前还应该把握住作为一名推销员应遵循的原则。
（1）满足需要的原则。
现代的推销观念是推销员要协助顾客使他们的需要得到满足。
推销员在推销过程应做好准备去发现顾客的需要，而应极力避免强迫推销，让顾客感觉到你在强迫他接受什么时你就失败了。
最好的办法是利用你的推销使顾客发现自己的需要，而对你的产品正好能够满足这种需要。
（2）诱导原则。
推销就是使根本不了解或根本不想买这种商品的顾客产生兴趣和欲望，使有了这种兴趣和欲望的顾客采取实际行动，使已经使用了该商品的顾客再次购买，当然能够让顾客开口代我们宣传则会更为成功。
这每一阶段的实现都需要推销员把握诱导原则，使顾客一步步跟上推销员的思路。
（3）照顾顾客利益原则。
现代推销术与传统推销的一个根本区别就在于，传统推销带有很强的欺骗性，而现代推销则是以诚为中心，推销员人顾客利益出发考虑问题。
企业只能战胜同行，但永远不能战胜顾客。
顾客在以市场为中心的今天已成为各企业争夺的对象，只有让顾客感到企业是真正由于消费者的角度来考虑问题，自己的利益在整个购买过程中得到了满足和保护，这样企业才可能从顾客那里获利。
（4）创造魅力。
一位推销员在推销商品之前，实际上是在自我推销。
一个蓬头垢面的推销员不论他所带的商品多么诱人，顾客也会说：对不起，我现在没有购买这些东西的计划。
推销员的外形不一定要美丽迷人或，但却一定要让人感觉舒服。
那么在准备阶段你能做到的是预备一套干净得体的服装，把任何破坏形象、惹人厌恶的污秽排除，充分休息，准备以充沛的体力、最佳的精神面貌出现在顾客面前。
语言是一个推销员的得力武器，推销员应该仔细审视一下自己平日的语言习惯。
是否有一些令人不快的口头禅
是否容易言语过激
有没有打断别人讲话的习惯等等。
多多反省自己，就不难发现自己的缺点。
推销员还应该视自己的顾客群众来选择着装，一般说来，你的顾客是的白领阶层，那么你也应着西装；而当你的顾客是的买主，那么你最好穿上工作服。
日本著名推销专家二见道未曾让推销员穿上蓝色工作服，效果很好。
他的建议是基于作出购买决策的决策者在工作现场是穿蓝色工作服而非往常的西服。
由此可见，避免不协调应该是着装的一个原则。
二、研究产品 推销员在做好了充分的心理准备之后，应该对自己推销的产品进行了解、研究。
如果你不了解自己的产品，那么人们就会对你所进行的游说产生愤怒。
在出发前对产品做好各项准备是必不可少的。
当然这是你走向成功的秘密；同时，这一准备过程也是大有学问的。
1.了解你的产品。
我们说，没有比推销员对自己产品不熟悉更容易使本来想购买的顾客逃之夭夭的了。
我们不能要求顾客是商品专家，但推销员一定要成为你所推销的商品的专家。
了解你的产品应做到如下几点： （1）了解你推推销的产品的特点与功能。
事实证明，一个仅仅推销具体产品的推销员与推销产品功能的推销员的销售差别是非常大的。
人们购买的最根本的目的是为满足其某种需求，而商品的功能正是使需要得以满足的可能。
根据心理学家的需求理论我们可以知道顾客的需求层次分为生理的需要、安全的需要、爱与归属的需要、获得尊重的需要。
因此，一位优秀的推销员应该能够正确地认识自己的产品，了解它最能满足哪一个层次的需求。
如有可能应该开发出它的多层次性特征，以便根据将来面对的各种不同需求可以应对自如。
例如，一辆小汽车是否能给人们以安全感自然至关重要。
那么你所推销的汽车究竟是以满足何种需求为中心的呢
是小型轻便的家庭用车还是豪华轿车
（2）要对所推销的产品方方面面了如指掌。
对于产品的专业数据不仅要心中有数，而且要能对答如流。
这一点对于面向生产企业工作的推销员来说尤为重要，你一定要让你的客户感觉到他的面前的人不仅是一名推销员，更是一位这一类产品的专家。
这样一来你所讲的一切都意义非凡了。
如果你推销的产品是高档耐用品，那么掌握各种专业数据也是必不可少的；同时对于产品的一些并不具体、并非显而易见的特点的了解也是至关重要的。
一些感觉的模糊可能导致顾客认识上的错误，进而导致对产品的误解。
作为一名推销员一定要有能力解决顾客的任何一个疑虑。
（3）判断你的商品是理性商品还是感性商品。
一般说来，汽车、房屋、钢琴、空调等高档耐用品以及生产资料均为理性产品，对于这一类产品人们购买时多持谨慎态度，购买所花时间也较长，购买时要充分考虑商品的特性、效用、价格、以及售后服务。
理性商品的价格一般来说比较高，人们购买的次数也较少。
而大多数日常用品如食品则为感性商品，这些商品价格比较低，人们购买的频率高，对于商品的合理性、效用性、不会过多考虑，购买所用时间较少，有时会在冲动心理下购买，当然还有一类产品是介于其间的，我们称之为中性商品，如皮箱、手提包等价格中档，购买次数不太多的商品。
对于不同类型的商品，推销员所采用的也应是不同的。
具体说来，对于理性商品，推销员不能光赁三寸不烂之舌，这时推销员还应该是技术员和咨询员，你所掌握的专业数据会显示出它的威力。
而对于感性商品，推销员最好是用感情来推销，这时推销员个人的魅力就显得尤为重要了。
对于中性商品也许你会感到手足无措，不妨采用一个最简单的办法，中性商品中价格较高的，可以采用偏向于理性产品的推销方法；价格较低的，不妨试试感性产品的推销法。
当然，具体的推销方法我们会在后面详细说明，在此只是点到为止。
（4）了解产品。
要知道这种产品所构成的形象。
我们知道，产品是多层次的概念，包括核心产品、有形产品和延伸产品。
核心产品是满足购买者真正的购买意图，例如购买口红的妇女决不只是买到涂嘴唇的颜色，而更多的购买一种希望；钻头使用者其实是在购买相应的尺寸的孔。
这些核心利益与服务通过有形产品的五个特征：质量水平、特色、式样、品牌、包装反映出来。
延伸产品则是产品设计者提供的附加服务和附加利益。
推销员应善于将这样一个多层次的产品综合把握，深入体会，力图理解产品所形成的形象。
举例来说，家用电脑就是在解决了形象问题之后销量大增的。
这种产品虽然能节省时间并且简化日常工作，但它似乎复杂而且难以使用，当家用电脑树立起好伙伴的形象时，它不再被拒绝了，人们接受它则意味着销量大增。
2. 相信你的产品。
在前面我们谈到推销员要对自己的推销才能树立信心。
在这里，我们要强调指出的是推销员要对自己的产品树立起信心。
同样，有一组科学实验可以证明你对产品的态度绝对可以影响顾客的选择。
该实验是由两位水平相当的教师分别给随机抽取的两组学生教授完全相同的课程。
所不同的是，其中一位老师被告知他所教的学生天资聪慧、思维敏捷，如果你对他们倾注所有的关注和爱并帮助他们树立信心，他们能解决任何棘手的问题。
而另一位老师则被告知他的学生资质一般，所以我们只是期待一般的结果。
一年后，所?quot;聪明组的学生比一般组学生在学习成绩上整体领先。
我们可以看到造成这样结果的原因只是教师对学生的认知不同，从而期望不同。
那么，你不妨对自己的产品充满信心，这样，你的行动一定会无形中影响到你的顾客，我相信，你的顾客一定会像聪明组的学习一样表现非凡。
当然，详细地了解产品是你增强信心的基础；同时，将你手头的资料加以准备也是增强信心的有效途径之一。
准备资料的秘密则在于让公司的死的资料经过你的加工整理，赋予生命，成为活生生的资料，只有活泼、新鲜、充满热情的资料才能感动顾客。
往往推销员随便分发给顾客的宣传材料，顾客可能看都不看就扔进纸篓，在当今这个的年代，人们会毫不珍惜地同时也是无可奈何地丢弃许多信息。
而如果你花心思，利用自己的智慧，手工制作出宣传品，你会对它珍惜备至，而这种情绪自然会感染顾客；同时，顾客也会感动于你付出的心血，从而愿意挤出时间来让你展示资料，倾呼你的意见。
在出发之前做好充分的准备无疑会为你的成功添上可靠的砝码，好好地研究你的产品，仔细加工你的材料，一定会助你成功。
别忘了一句古话：磨刀不误砍柴工。
三、把握顾客 在自我心理准备成熟，充分研究产品之后，下一步就是对顾客做好出发前的准备工作。
1. 把握顾客类型。
对我们即将观对的顾客我们一无所知，我们所能做的是一步步分析、了解，最终做到心中有数。
心理学家帮助我们将顾客从心理上划分为9种类型，熟悉了解每一类顾客的性格与心理特征 ，可以使我们的在推销过程中对症下药，因人施计。
（1）内向型。
这类顾客生活比较封闭，对外界事物表现冷淡，和陌生人保持相当距离，对自己的小天地之中的变化异常敏感，在对待推销上他们的反映是不强烈。
说服此类顾客对推销员来说难度是相当大的。
这类顾客对产品挑剔，对推销员的态度、言行、举止异常敏感，他们大多讨厌推销员过分热情，因为这与他们的性格格格不入。
对于这一类顾客，推销员给予他们的第一印象将直接影响着他们的购买决策。
另外，对这一类顾客要注意投其所好，则容易谈得投机，否则会难以接近。
（2）随和型。
这一类顾客总体来看性格开朗，容易相处，内心防线较弱，对陌生人的戒备心理不如第一类顾客强。
他们在面对推销员时容易被说服，不令推销员难堪。
这一类顾客表面上是不喜欢当面拒绝别人的，所要要在耐心地和他们周旋，而这也并不会引起他们 太多的反感。
对于性格随和的顾客，推销员的幽默、风趣自会起到意想不到的作用。
如果他们赏识你，他们会主动帮助你推销。
但这一类顾客却有容易忘记自己诺言的缺点。
（3）刚强型。
这一类顾客性格坚毅，个性严肃、正直，尤其对待工作认真、严肃，决策谨慎，思维缜密。
这一类顾客也是推销员的难点所在，但你一旦征服了他们，他们会对你的销售额大有益处。
总体说来，刚强型的顾客不喜欢推销员随意行动，因此在他们面前应守纪律，显示出严谨的工作作风，尤其要强。
这一类顾客初次见面时往往难以接近，如果在出访前获知某人是这一类型顾客最好经第三者介绍，这样会有利得多。
（4）神经质型。
这一类顾客对外界事物、人物反应异常敏感，且耿耿于怀；他们对自己所作的决策容易反悔；情绪不稳定，易激动。
对待这一类顾客一定要有耐心，不能急躁，同时要记住言语谨慎，一定要避免推销员之间或是推销员与其他顾客进行私下议论，这样极易引起神经质型顾客的反感。
如果你能在推销过程中把握住对方的情绪变动，顺其自然，并且能在合适的时间提出自己的观点，那么成功就会属于你。
（5）虚荣型。
这一类顾客在与人交往时喜欢表现自己，突出自己，不喜欢听别人劝说，任性且嫉妒心较重。
对待这类顾客要熟悉并且感兴趣的话题，为他提供发表高见的机会，不要轻易反驳或打断其谈话。
在整个推销过程中推销员不能表现太突出，不要给对方造成对他极力劝说的印象。
如果在推销过程中你能使第三者开口附和你的顾客，那么你会在心情愉快的情况下做出令你满意的决策。
记住不要轻易托出你的底盘。
（6）好斗型。
这一类顾客好胜、顽固，同时对事物的判比较专横，又喜欢将自己的想法强加于别人，征服欲强。
他们有事必躬亲的习惯，尤其喜欢在细节上与人争个明白。
对待这种顾客一定要做好心理准备，准备好被他步步紧逼，必要时丢点面子也许会使事情好办得多。
但是你要记住争论的胜利者往往是谈判的失败者，万不可意气用事，贪图一时痛快。
准备足够的数据资料、证明材料将会助你取得成功。
再有就是要防止对方提出额外要求，不要给对方突破口。
（7）顽固型。
这类顾客多为老年顾客是在消费上具有特别偏好的顾客。
他们对新产品往往不乐意接受，不愿意轻易改变原有的消费模式与结构。
对推销员的态度多半不友好。
推销员不要试图在短时间内改变这类顾客，否则容易引起对方反应强烈的抵触情绪和逆反心理，还是让你手中的资料、数据来说服对方比较有把握一些。
对这类顾客应该先发制人，不要给他表示拒绝的机会，因为对方一旦明确表态再让他改变则有些难度了。
（8）怀疑型。
这类顾客对产品和推销员的人格都会提出质疑。
面对怀疑型的顾客，推销员的自信心显得更为重要，你一定不要受顾客的影响，一定要对产品充满信心。
但不要企图以你的口才取胜，因为顾客对你所言同样持怀疑态度，这时也许某些专业数据、专家评论会对你有帮助。
切记不要轻易在价格上让步，因为你的让步也许会使对方对你的产品产生疑虑，从而使交易破裂，建立起顾客对让你的信任至关重要，端庄严肃的外表与谨慎的态度会有助于成功。
（9）沉默型。
他们在整个推销过程中表现消极，对推销冷淡。
我们说顾客陷入沉默的原因是多方面的。
推销员不擅辞令会使整个局面僵持，这时推销员可以提出一些简单的问题刺激顾客的谈话欲。
顾客对面前的产品缺乏专业知识并且兴趣不高，推销员此时一定要避免提技术性问题出来讨论，而应该就其功能进行解说，打破沉默；顾客由于考虑问题过多而陷入沉默，这时不妨给对方一定的时间去思考，然后提一些诱导性的问题试着让对方将疑虑讲出来大家协商；顾客由于讨厌推销员而沉默，推销员这时最好反省一下自己，找出问题的根源，如能当时解决则迅速调整，如果问题不易解决则先退，以备再试成功。
以上是对顾客的总体分析，以及对待每一类顾客的一些简单的原则和态度，在推销过程中还需要灵活对待。
切记不可教条化，一位顾客也许是几类的综合，也许是介于两类之间，这时推锁员的判断力与机智要受到考验了。
2. 顾客在哪里。
要在芸芸众生中确定你要走访的顾客确实是一件困难的工作，而这件工作却非做不可，否则的话岂不成了没头苍蝇，结果自不必说了。
对于大多数商品来说，80：20定律都是成立的。
也就是说商品80%的销售额是来自这种商品所拥有的顾客中20%。
那么如果你能顺利地找到那20%的顾客，有可以事半功倍了。
（1）先从大处着眼，圈定推销对象所在范围。
对于个人消费品来说，推销员应根据我们前面谈到的对产品的各层次的把握来分析这种产品主要满足哪些层次的需求，其顾客群分布在社会哪个层面上，进而根据这些顾客总体的特点也就可以粗放地拟定出推销场所和时间了。
如某种化妆品，按其档次及特点判断出适用于职业女性，故而应在晚间上门推销；如果是工业品，则要确定产品是满足哪一类型工厂的需要。
（2）列出潜在顾客的名单，方法也是多种多样的。
客户利用法即利用以往曾有往来的顾客来寻找、确定新的顾客。
对过去往来的顾客应设法保留。
社会关系法即通过同学、朋友、亲戚等社会关系来寻找可能的客户。
通过这种方法联系到的客户一般说来初访成功率应较高。
人名录法即细心研究你能找到的同学录；行业、团体、工会名录；电话薄、户籍名册等，从中找到潜在顾客。
家普式介绍法即如果顾客对你的产品满意并与推销员之间保持良好的人际关系，那么你不妨请他将产品介绍给他的亲朋好友或是与其有联系的顾客。
（3）对潜在顾客进行分类，挑选出最有希望的顾客，使你的出访尽可命中20%的顾客。
一般说来顾客可分为明显的购买意图并且购买能力、一定程度的购买可能、对是否会购买尚有疑问这样三类。
挑选出重点推销对象，会使你的销售活动效果明显增强。
总的说来，重点应放前两类上。
认识自己 超越自己演讲稿
一个人如果不自信,只会一事无成.自信是人格的核心,作为人的发展,自信是步入成功大门的一把钥匙.因为,人的行为是受思想观念制约的,有什么样的思想观念,就会产生什么样的行为,也就会产生什么样的结果.一个人的成功,往往依靠自信这样一种自我感觉.这种感觉会引你勇往直前,战胜困难取得成功.作为中学生如何获得自信呢?其一,要悦纳自己.也就是自己要清楚地知道“我是谁”,能找出自己的突出的优点.如果能够很快的说出自己的优点就证明很有自信,说明能接纳自己.作为中学生,要学会客观地剖析自我,无论处于什么不利的状态,都应该看到自己的长处,充满信心,取得进步.其二,要相信自己行.一个人在成长中还要相信自己行,要记住别人能做到的,我也能做到.只有这样才能在逆境中不断进取；在逆境中充满自信战胜困难.报刊曾报道一个12岁的小孩子遇到海难,在冰冷的海水中漂流了几十个小时,能够奇迹般的活了下来,就是牢牢记住爸爸对他说的一句话 “相信自己能行……”他相信一定会有人能来救他,他一定能够回家,相信自己使他战胜了严酷的现实,成为最后的胜利者.每个人面对人生都应该相信自己行.其三,要正视自己的不足,战胜自己的弱点.什么是成功?成功不是说我超过了某某人,真正的成功是战胜自己,改变自己过去的缺点.战胜自己不是一下就能做到的,需要从小处开始改变,一点一点地克服自己的弱点养成良好的习惯.其次,要从小就坚持自我反思,不断的促进自己的改变和发展.时常问问自己,有没有什么不足,并想想如何解决这些问题.比如,在学习上,争取每天下午自习课的时候就把作业写完,晚上的时间,反思一天学到的内容,总结已经掌握的知识,找到自己不理解还需要与同学、老师探讨的问题,第二天及时解决.不仅仅是学习,在做人方面也要不断地进行反思,良好的行为、习惯都需要通过反思来调整、完善.这样才能不断进步,不断取得成功,从而积淀自信.
怎样讲《正确认识自己》这一课
第3课 《正确认识自己》教学设计〖教学目标〗 通过本课的学习，要让学生了解自己作为青少年的身心发展特征，以及促进自己身心健康发展的途径。
让学生们明白，自己的社会角色已经发生了变化，已经不再是小学生，而是初中生了，相应地增加了很多社会责任。
教学生用恰当的方法对自己进行全面、正确的评价，认清自己的优点和局限，让学生在日常的学习和生活中，发挥自己的优势，弥补自己的不足，从而学会热爱生命、做到自尊自信。
〖教材分析〗 1．逻辑分析 与小学阶段相比，初中生有了更复杂的角色和更大的责任，而刚刚开始初中生活的学生们可能还不适应这种角色的变化，也不明白为什么要负责任。
他们还会根据某些信息片面地认识自己，而产生种种自卑或自满的心理。
青少年正处于形成自我同一性的关键时期，学生在尝试不同的角色，并希望找到一种适合自己的角色。
本课主要介绍的就是如何正确认识自己的角色和责任、如何正确认识自己，并为学生提供了几个既系统，又切合实际的正确认识自己的途径。
本课共分为两站。
第一站：角色与责任。
本站主要让学生明确：每个人因其社会地位不同，会有不同的角色，一个人可以同时扮演很多种角色，而这些角色都要求他们承担一定的责任。
包括两层含义： (1)步入初中，我们的社会角色发生了变化。
(2)正确认识我们的责任。
这两个问题有很强的内在逻辑关系。
步入初中后，学生就进入了人生发展的新阶段，这必然会导致个体的社会角色发生巨大变化。
而这种社会角色的变化又会使学生承担更多的责任。
第二站：认识自己。
刚刚步入初中的学生，对如何认识自己还很迷茫。
学生的潜能是有差异的，每一个人都有自己的优点和不足。
然而，生活中却常有人只看到自己的优点，却看不到自己的弱点；也有些同学常看到自己的很多问题，却看不到自己的长处。
所以，正确认识自我也是一种本领、一种技能，需要学习和讨论。
本站就是告诉学生，如何从实践中、从别人的态度里、通过多重比较和自省正确认识自己。
图示： 步入初中，我们的社会角色发生了变化 角色与责任 正确认识我们的责任 在实践的检验中认识自己 认识自己 从别人的态度中认识自己 在 多重比较中认识自己 在自我观察和内省中认识自己2．内容分析 第一站：角色与责任 本站讲的是学生进入初中后，角色和责任的变化。
一些新生入学后，心理不太适应这一角色转变，从而导致心理失衡。
对此，新生首先要逐步接受自己的新角色，接纳自我。
在本站开始的“想一想”中，学生拿出自己以前的照片，对比过去的自己和现在的自己，看看自己有什么变化。
这主要是为了让学生明白地看到自己的成长历程，从而明白自己已经步入初中了，跟在幼儿园、小学的时候相比已经有了很大的不同。
接下来的“知识链接”这一栏目中，呈现了“社会角色”这个词的概念，在让学生理解了这个概念后，就告诉学生，步入了初中后，我们进入了人生发展的新阶段，有了新的社会角色，这些社会角色的特征是要求学生学会自立、助人、守则。
学生了解了自己社会角色的变化后，就会明白，针对这些新角色，有了新的责任。
学生要对学习负责、对生活负责、对集体负责、对社会负责，还必须承担一定的道德和法律责 任。
蓝极速网吧的事件就证明了，人必须为自己的行为负责。
教材第36页的“活动平台”中的“新角色定位”这一活动，可以让学生明白每个人都有很多种不同的角色。
学生通过这个活动，可以明确自己的各种角色，以及自己要为这些角色所负的责任。
通过对社会角色和责任的进一步讨论，引出下一站的内容：学生要如何认识自己，如何对自己和社会负责。
第二站：认识自己 本站讲的是个体正确认识自己的各种途径。
本站开始的“想一想”让学生回想一下自己是否了解自己，以及自己是通过什么途径来了解自己的。
“各抒己见”让学生在 课堂上讨论正确认识自己对学生的重要性。
从而引出下面的内容，即如何正确认识自己，课文中描述了认识自我的四种途径： (1)在实践的检验中认识自己。
实践是检验真理的唯一标准。
认识自己绝不能完全依靠想像和感觉。
要正确地认识自己，必须在生活实践中体验成功和失败。
分析自己在哪些方面做得比较成功，哪些方面做得不够好，自己适合或擅长的是什么，不擅长的是什么，等等。
但是，我们不应该因为一时的失败而气馁，也不能因一时的成功而骄傲。
要全面地看待自己。
(2)从别人的态度中认识自己。
由于别人是从旁观者的角度来看待你，所以，往往比自己带着某种情绪看自己更加客观、公正、全面。
我们可以参考别人对自己的态度来认识自己。
唐太宗李世民“以史为镜，以人为镜”就是很好的例子。
(3)在多重比较中认识自己。
每个人都有自己的特点，都有自己的长处和短处，但是，由于受到各种条件的限制，往往得不到正确的答案，使得他们对一些问题的看法似懂非懂，对自己的认识也是常常找不对位置，不是过高就是过低。
孔雀和朱娜的例子就说明了这一点。
在这里，我们要教会学生如何正确地与别人做比较。
学生在认识自我的过程中，应积极与他人做比较，通过比较发现自己的优缺点，恰当地评价自我，发挥加强自身的长处，克服弱点，所谓尺有所短，寸有所长，就是这个道理。
只有正确与他人比较，才能获得自信、发展自身。
(4)在自我观察和内省中认识自己。
认识自己，关键 在于自己的观察和内省，只有自己知道自己在做什么，真正了解自己，才能对自己作出正确的评价。
伟大的思想家孔子就非常重视内省，他提出了“吾日三省吾身”，这是认识自己的最好方法。
对自己的评价不要太高，也不要太低。
对自己有一个清楚全面的认识，才能准确地对自己进行重新的角色定位，也才能很快地适应环境，克服心理失衡。
教材第40页的活动平台中的“小记者在线”这一活动，通过让学生以记者的身份对身边的人进行采访， 归纳自己的优缺点和潜力，从而更加了解自己，更好地发挥自己的优势。
本课最后的扩展阅读所选的文章讲的是认识自己与成功之间的关系，这篇文章通过讲述很多名人的事例来告诉学生：只有正确认识自己，接纳自己，扬长避短，才能获得成功。
〖教学建议〗1．重点难点分析 掌握认识自己的技能，正确审视自己，客观全面地认识自己，不盲目自卑或骄傲。
这既是本课的教学重点，也是教学难点。
俗话说：人贵有自知之明。
从人的身心发育规律看，青少年正处在长知识、长身体的阶段，发生不能正确认识自我的情况，也是不可避免的。
但如果不加以矫正，再加上一些地方放松警惕，就会后患无穷。
许多同学由于不能正确认识自己，导致能力下降，心理不健全，以至引发诸如轻生、出走、暴力袭击他人之类的行为发生。
由此可见，正确认识自己是何等重要。
同样，正确认识自己的方法也很重要。
现实中没有人是全才全能，清醒、正确地认识自己的优势和劣势、长处和短处，实在是一个人走向成功的最好保障。
以付出同样的努力而论：扬长避短的人，事半而功倍；扬短避长的人，事倍而功半。
生活中没有人愿意做无效劳动，付出无谓的牺牲，但实际上经常走弯路的人并不少。
除了可能对形势判断有误以外，更多的因素也许是：不了解自己。
但要正确地认识自己，却并不是件容易的事情： 首先，要帮助学生抛弃自负。
自负的学生大多是比较聪明，或者在某一方面有特长，或者是家庭生活比较宽裕。
因此，在同学面前自以为是，常常喜欢炫耀自己，好哗众取宠，其结果往往是适得其反，招致同学反感。
在与人交往的过程中，自信是绝不可缺少的，但这得有个度。
自信恰到好处，同学们便会因为这个学生自信所散发出来的魅力而喜欢并靠近他。
但自信一旦过了 头，变成自负，别人就会对这个学生有种排斥心理。
自然，这个学生便不受欢迎，不能与同学相处得愉快。
因此，要帮助那些自负的同学正确认识自己这一缺点，赶快改正。
其次，要引导学生走出自卑。
自卑的同学大多数是因为自己的家庭状况不太好，或者是在学习等方面不如其他同学，便觉得自己处处不如别人，认为自己无用，也无能，把一次小小的失败归结到自己的智力低下，父母遗传基因不好，家庭生活水平不高等原因上。
在学习和生活中不积极主动，平日 沉默寡言，缺乏开拓进取精神，长此以往，恶性循环，就会越来越消极。
其实，大可不必这么悲观。
这样的学生这一方面不如别人，另一方面也许就比别人强；此时无用，并不代表他将永无 用处。
关键是要让这样的学生正确认识自己、接纳自己、重新树立信心，努力改变自己，使自己变得更优秀。
第三，要让学生远离虚荣心和嫉妒。
有虚荣、嫉妒心的学生大多是在一定的优越环境中成长起来的，在某些地方有些天分，或者有一定的优越性，害怕别人超过自己，因此产生畸形心理，对比自己优秀的同学嫉妒，有的甚至对别人进行诽谤，恶性攻击，这种现象时有发生。
这样我们就必须要提醒学生，面对强有力的对手，不要用卑鄙的手段，不正当的方式与其竞争。
我们应该让学生正确认识到，竞争无处不在，无时不有，通过公平，公正的方法打败对手，这才是正确的胜利。
虚荣，嫉妒心人人都会有，我们要引导学生把这种心理压力化作不断完善自己的力量，而不是让它支配学生做错事。
第四，要培养学生的独立意识。
有些学生从小就生活在父母的掌心中，或者长期在父母，老师的包办、专制中成长。
衣来伸手，饭来张口，有事依赖父母、老师，而从来不自己用大脑去思考问题，从来不主动、积极 地去做某 一件自己想干的事。
毕竟，学生要长大，都要独立。
人生道路漫长，还要学生们自己去走。
我们应向美国、日本这些国家学习，从现在开始，就培养学生的主动性和独立能力，让他们尽量不要再依赖别人，做到力所能及的独立。
2．教学过程 第一站：角色与责任 (1)不同时期的变化。
课前让学生准备婴儿、学前、小学和初中时期共四张照片。
上课后，先让学生完成教材第33页“想一想”里的问题： ①瞧瞧照片中不同时期的你，发现有什么变化
②好好思考一下，自己最大的变化是什么
学生分组讨论、交流一下，教师再做出总结： “就像刚才同学们讨论中所说的那样，从呱呱坠地的婴儿到天真活泼的小学生，再到现在意气风发地步入初中，我们的身心都发生了巨大的变化。
那么，怎样更好地理解这个变化呢
” 引出教材第34页知识链接中“社会角色”这一概念，并加以解释： 社会角色是一定的社会文化在各种社会关系上的体现，是人们社会价值观的集结；社会角色是人们的社会地位的外在表现；社会角色是一种社会性的行为模式,它由社会体系通过一定的权利和义务关系加以规范；社会角色是社会对特定社会关系上的同一种社会位置的价值与意义期望；社会角色是人们社会行动的依据和基础,人总是根据自己所扮演的特定社会角色进行自己的社会行动。
角色可以解释人类社会是如何建构起各种各样复杂而又有序的社会关系的；可以解释社会地位是通过什么而得以表现的；可以解释每个社会的 社会规范为什么是统一的和具有普遍约束力的；可以解释人们在社会生活中的行动依据问题。
(2)步入初中后，我们的社会角色发生了变化。
让每位同学在纸上写下自己对角色的理解，教师的指导语如下：“同学们，你们在社会上扮演着什么样的角色，这些角色又对我们有怎样的要求呢
请写在纸上，越多越好
”写完后，让同学进行分组讨论，最后进行报告，教师进行归纳。
(3)正确认识我们的责任。
了解了我们的社会角色发生变化之后，我们还要知道，每种社会角色都有相应的责任。
这包括对自己负责、对班级负责、对社会负责等等。
(4)小品表演：让学生填写教材第36页的图表，回答这些问题，并分组进行讨论。
讨论结束后，让每一组的同学表演学生在学校、家庭、班级和社会上扮演的不同角色，以及同学们日常生活中扮演这些角色时做出的行为。
表演结束后，组织学生讨论：这些表演出来的行为哪些是正确的，哪些是错误的
大家讨论结束后，教师给予总结。
最后得出自己的多种社会角色以及与之相伴的责任。
总之，在教学和讨论中，要让学生自己充分发挥想像力，自行讨论、学习并得出结论，这样才能给学生留下深刻的印象，防止单纯说教。
第二站：认识自己 (1)你了解自己吗? 提问：你了解你自己吗
我想请一名学生向大家介绍一下自己，并 归纳出自己的外貌、性格、兴趣爱好，优缺点等。
这些归纳到底全不全面呢
我们要如何全面、深刻地认识自己呢
教师找几名学生对自己进行评价。
这样可以了解一些学生对自我的错误或不当的评价，有针对性地进行引导、教育。
在这一环节中，先不要对学生做出的评价提出任何指导意见，留下悬念，让同学对学习接下来的课程更有兴趣。
提问：认识自己，对我们到底有多重要呢
教师给学生讲述小孩抓糖的故事： 一个小孩跟他爸爸去邻居家玩，邻居很喜欢这个小家伙，就拿出糖罐说：“来，抓一把。
”小孩两眼看着糖罐，手却一动不动，邻居催促了几次，小孩就是不伸手。
最后，邻居只好自己动手，抓了一大把糖果塞到小孩的衣袋里。
在回家的路上，小孩的 爸爸问他：“平时你最爱吃糖果了，今天为什么自己不伸手
” 如果你是那个小孩，你会怎样回答
是因为害羞吗
不是。
故事中的小孩是这样告诉他爸爸的：“我的手小，抓一把抓得太少。
他的手大得多，还是让他抓好一些。
” 提问：这个小孩的聪明之处在哪里
（知道自己的短处并巧妙地避开，从而为自己争取更大的好处。
） “认识你自己”，这是几千年前镌刻在古希腊阿波罗庙宇上的一句话，作为神对人的忠告，这被当时的哲学家认为代表了人类的最高智慧。
在我国春秋战国时期，著名的军事家孙武把“知己知彼，百战不殆”作为一条军事箴言写入《孙子兵法》以传之后世。
可见，正确认识自己是多么重要。
我们不妨闭目想一想： 我知道自己每一天生活的价值和意义吗
我知道自己在别人心目中是什么形象吗
我知道自己真正的能力专长吗
我们看到很多同学不分昼夜地在努力学习，却始终无法取得好成绩；可是还有另外一种同学，这些人学习起来很轻松，但却很成功。
不努力肯定不能成功，但努力也未必一定能成功。
很多人虽然很努力，也很勤奋，但可惜的是，成功似乎总是在遥不可及的天之尽头。
是他们没有天分么
不是这样的，如果这样的学生能在每天努力学习的过程中，稍微停下来，抽出一点时间来进行深入的内省和思考，花一点时间来重新定位自己努力的方向，也许成功的几率就会大大增加。
一个人如果能够深入了解自己的长处和短处，扬长避短，再加上勤奋努力，也许离成功就不远了。
(2)在实践的检验中认识自己。
“实践是检验真理的唯一标准。
” 在实践的检验中认识自己指的就是在日常的学习和生活中认识、体验自我。
提问：同学们，现在请你们回顾一下，对自己影响比较大的成功或者失败经历，在体验这些成功或失败的时候，你是怎样认识你自己的
成功时有没有觉得特别自信
失败时有没有感到自卑
我们应该如何正确面对这些成功和失败呢
教师作出总结：一个人不可能永远成功，也不可能永远失败。
所以，不必为暂时的失败而灰心丧气，以免加重自卑，形成恶性循环，也不必为一时的成功而过分沾沾自喜，产生优越感。
优越感是自卑的另一表现形式，越是自卑的人越想体验优越的快感。
另外，在这部分的教学中，要对在提问中表现出对自己评价不当或自卑的学生予以适当的鼓励，让他们说一说成功的事情。
教师在教授这部分内容的时候，还可以模拟实际情景，让学生表演小品，在不同的情况下对自己进行评价，这样可以调动学生的参与热情，更好地达到课程目标。
(3)从别人的态度中认识自己。
讨论：找出自己的特点和优、缺点，并让同一小组的同学对这些特点和优、缺点进行分析讨论。
这样讨论可以让学生达到正确认识自己的目的。
需要注意的是，教师要提醒学生，在通过别人来了解自己时，最好是主动些，态度要虚心和诚恳。
整天被老师、家长表扬的同学，难免过于自信，甚至可能会变成自大狂：相信离开了他地球就不再以每天四万公里的速度旋转、人类就会陷于水深火热；整天被老师点名、家长批评的学生，又难免会过于低估自己，安于“差生”的现状，不再努力和奋斗，只是叹息着把自己的未来交给完全不可知的命运。
所以，虽然我们要从别人的态度中认识自己，但也不能完全依赖别人对自己的评价。
在接受别人评价的同时，也要有自己的分析和思考。
(4)在多重比较中认识自己。
学生的潜能是有差异的，每一个人都有自己的优点和不足。
然而，生活中却常有人只看到自己的优点，却看不到自己的弱点；也有些人常看到自己的很多问题，看不到自己的长处。
著名作家劳伦斯说过：“每个人都有一个与众相同的自我和一个与众不同的自我，只是所占比例不同。
”所以，在比较时，一定要头脑清醒，真正看清自己的优势和弱势，切不可只看到别人的长处，忽视了自己的优点，这样只会让自己变得自卑，进而导致失败。
教师给学生讲下面的《上帝没有看轻卑微》这个故事： 一位父亲带着儿子去参观凡高故居，在看过那张小木床及裂了口的皮鞋之后，儿子问父亲：“凡高不是位百万富翁吗
”父亲答：“凡高是位连妻子都没娶上的穷人。
” 第二年，这位父亲带儿子去丹麦，在安徒生的故居前，儿子又困惑地问：“爸爸，安徒生不是生活在皇宫里吗
”父亲答：“安徒生是位鞋匠的儿子，他就生活在这栋阁楼里。
” 这位父亲是一个水手，他每年往来于大西洋各个港口，他的儿子叫伊东.布拉格，是美国历史上第一位获普利策奖的黑人记者。
2 0年后，在回忆童年时，他说：“那时我们家很穷，父母都靠出苦力为生。
有很长一段时间，我一直认为像我们这样地位卑微的黑人是不可能有什么出息的。
好在父亲让我认识了凡高和安徒生，这两个人告诉我，上帝没有轻看卑微。
” 原来，很多时候，是出身卑微的人自己看低了 自己。
提问：伊东?布拉格的成功之处在哪里
人在与他人进行比较的时候，一定要怀有一颗自信的、积极进取的心。
自己可能 和别人相比暂时有一定差距，但只要努力不懈，就一定可以成功的。
教师给学生讲索菲亚.罗兰的故事： 著名影星索菲亚.罗兰中学毕业后，一直未能找到工作，有一次她看到招聘演员的广告，就抱着试试看的心态去应聘。
但几次试镜之后，化妆师说她的鼻子太长，臀部过宽，不太理想，要做适当的整形手术。
但是罗兰拒绝改变自己的容貌，后来有机会参与了演艺活动，发挥了自己的长处，终于以自己本来的面目获得了成功。
提问：①索菲亚.罗兰与别人比较是否有优势
②如何正确认识自己与别人相比的优势和劣势
索菲亚.罗兰与别人比较时的劣势是相对的，而这些劣势如果应用得当的话，恰恰会变成自己的特色，进而成为自己的优势。
另外，在与别人比较时，为了避免自卑心理的产生，大家应该选择与自己各方面相类似的人或事比较。
否则与自己悬殊太大，或者拿自己的弱点与别人的优点相比，总免不了自卑感。
与人比较时要讲究“可比性”，否则只有“人比人，气死人”。
(5)在自我观察和内省中认识自己。
孔夫子曰：“吾日三省吾身”，每天要抽出三次时间用于自省。
也许正因如此，他才在不经意间成了后人难以望其项背的思想巨擘，以致于他的真知灼见要用厚厚的一本《论语》来记载，并光耀中国文化两千余年。
而内省这种方法，也恰恰是认识自己的最好方法。
要认识自己，关键在于自己的观察和内省，只有自己知道自己在做什么，真正了解自己，才能恰当看待别人的态度，合理地与别人比较，这样才能对自己做出正确的评价。
所谓内省，就是让学生在外界的帮助和督促下，实现自我认识、自我体验、自我评价、自我调控、自我完善。
刚开始，学生的自我意识较差，谈不上什么评价、调控及如何去实现。
教师在教学中应当灵活运用教材，联系实际并创设情境，以提高学生的认识。
在现实人生中，许多人一辈子也没有真正关怀和关注自己，甚至没弄清自己是谁、是干什么的。
“你到底是谁”，其实是一个关乎心灵走向、关乎事业抉择的人生命题。
教师给学生讲述下面的这个故事： 一位留学英国剑桥大学的学者写过一篇文章，文章里面叙述了剑桥大学一位德高望重的教授的故事。
该教授欢送又一批学生即将毕业时，他忽然患了眼疾，自称失明了。
非常敬仰他的学生们纷纷前来看望他，他问每一个来看望他的学生：“你是谁
告诉我你究竟是谁，从什么地方来
学什么专业
小时候幻想干什么
毕业后准备到什么地方去
将来准备做什么……” 同学们觉着老教授在眼睛失明之后居然这样关心他们，都很感动，就把各自的具体情况和想法如实的告诉老教授。
老教授一边听一边连连点头，不时地说着：“好”、“很好”、“再说一遍”、“你很了解自己了”、“你目标明确，好好的实践吧”等等。
与同学们分手时，他又一一握着同学们的手，异常亲切而语重心长地说：“我知道你是谁了
不过，今后的漫长岁月里，你千万不要忘了自己是谁啊
”有的同学就觉得怪怪的，偷偷的对其他同学说：“老人家的眼睛一瞎，思维也好像不太清晰了，有些絮叨了。
” 谁知，在学生们毕业离校的前一天，老教授的眼睛又“奇迹”般的复明了。
他在送别会上对同学们说：“在我双目失明、意志消沉的时候，是同学们的关怀和激励让我重又心 明眼亮了
我也给那些曾经看望我的同学们精心制作了一件礼品――我们的谈话录音。
在今后的人生旅程中，当你们失意的时候、迷茫的时候、不知所措的时候，就听听这盘录音带吧……” 直到这时，同学们才真正领悟到老教授的良苦用心。
提问：①这个老教授的用意到底是什么
②如何内省
建议教师在教学时，注重询问学生的内心感受，潜移默化地引导学生注重自我观察和内省。
并引用名人自省的例子，为学生做出榜样。
另外，要正确认识自己，除了需要深刻的内省，更需要超然、客观的心态，无论何时何地都对自己前进的方向有正确而清醒的认识，知足知不足，有为有不为，这不是任何人都可以做得到的。
总之，整个教学过程中，不能只是教师单纯的说教，必须把各种生动的事例、生活实际融入其中。
教师应当运用讨论、情境模拟法、小品表演等多种方法调动学生的学习积极性，使学生真正学会评价自己的方法。
而且，本参考书还为在下面提供了几种相应的活动，使这些内容和方法更易被学生掌握。
3．评价建议 本课的评价应主要以学生的自我评价为主，辅以学生的小组互评。
自我认识非常的个人化，每个学生的性格、优势和局限都不一样，所以他们对自己的评价都会不同，学生是否真的认识到自己、是否真的树立了自信，应该让学生自己体会。
建议让学生用日记的方式记录下自己的成长和改变，这样能使他们更深刻地感到自己的进步。
小组的互评可以使用下面教学活动设计里面提供的“乐音、噪音”这一活动，让学生之间互相提出优缺点，并与学生原有的自我认识进行对比，从而促进学生的自我了解。
如何认识自我及自我接纳
如何接纳自我“自我接纳”是指个体对自身以及自身所具特征所持的一种积极的态度，即能欣然接受自己现实中的状况，不因自身优点而骄傲，也不因自己的缺点而自卑。
此外，自我接纳是人天生就拥有的权利。
一个人并非要有突出的优点、成就或做出别人希望的改变才能被接纳。
二、自我接纳与个人成长的关系 自我接纳是人健康成长的前提。
一个人如果不接纳自己，连自己的问题都不敢正视，那他怎么能引导自己向上
更何况，在生活中，不接纳自己的人常会把很多能量用在自否认和排斥上，带着那么多对自己的不满、失望，甚至否认和拒绝，又怎么可能成长
自我接纳加上能力，这是构成自信的两大基石。
有自我接纳，有不断自我完善的动机和行为，总有一天，就会具备能力，并最终具备自信。
所以，自我接纳是自信的起点。
从自我接纳出发，不仅可以让一个青年学生早日摆脱自卑这一“青春病”，更可以让其早一天走向自信。
进取与自我接纳的关系是怎样的呢
接纳自己的人未必一定会进取，但是，不接纳自己，也很难有较大的进步。
进取心有两种，一种是追求成长，一种是避免失败。
不接纳自己的人，他的进取心更多地用在了避免失败上。
因为他不信任自己，所以，很难鼓起勇气对自己提出高要求。
结果就是，他无法取得建设性的进展。
三、自我接纳的方法 1、停止与自己对立 “停止与自己对立”是指停止对自己的不满和批判。
不论自认为做了多少不合适的事，有多少不足，从现在起，都停止对自己的挑剔和责备，要学习站在自己这一边，维护自己生命的尊严和价值。
参考句式：“不论我的现状如何，我选择尊重自己的生命的独特性”。
2、停止苛求自己 具体说就是，允许自己犯错误，但在犯错后要（1）做出补偿，以弥补自己的错误造成的损失；（2）不二过，也就是一个错误不犯两遍。
参考句式：“不论做错了什么，我选择从中吸取教训”；“我选择不二过，而不是不断地责备自己”。
3、停止否认或逃避自己的负性情绪 如果产生了负性情绪，不要去抑制、否认或掩饰它，更不要责备自己，对自己生气。
要先坦然地承认并且接纳自己的负性情绪，不论它是沮丧、愤怒、焦虑还是敌意。
人产生负性情绪是很正常的，它提醒你对现状要有所警觉，是改变现状的先决条件。
如果一个人不为自己的成绩差而沮丧，他就不会想努力学习；如果一个人不为和别人的矛盾而苦恼，他就不知道自己的人际交往方式需要调节。
所以，不要怕产生负性情绪，也不要否认或逃避。
要首先接纳它，然后再想办法解决引起负性情绪的问题。
参考句式：“不论我产生什么样的负性情绪，我选择积极地正视、关注和体验它，我将从中了解自己的思想和问题，并给以建设性的解决。
” 4、无条件地接纳自己 绝大多数人从小就受到种种有条件的关注，或者严格的管束，致使很多人以为只有具备某种条件，如：漂亮的外表、优秀的学习成绩、过人的专长、出色的业绩等等，才获得被自己和他人接纳的资格。
于是，很多人因此背上了自卑的包袱。
由于曾经被挑剔，也就逐渐习惯于用挑剔的目光看待自己，越看越觉得无法接受。
所以我们要学习做自己的朋友，站在自己这一边，接受并且关心自己的身体和心理状况，不加任何附加条件地接纳自己的一切。
参考句式：“不论我有什么优点和弱点，我首先选择无条件地接纳自己。
” 四、关于扬长避短和取长补短 能否缣纳自己是一个人能否具备自信和追求成长的前提，但是，如果一个人止于接纳，他就很难有发展和成长。
1、以建设性的态度和方法对待自己的弱点和错误 如果一个人能够正视并且接纳自己的弱点，那么，弱点也是有意义的。
首先，它让我们懂得自己的局限性，使我们不至于狂自大，并且使我们懂得尊重有相应长处的人；其次，能正视自己的弱点，不把时间花在自责和沮丧上，集中精力去发掘自己的优势，这样就可以少走弯路。
只要我们能吸取教训，那么，错误就会成为我们的老师。
因为，从修正错误中学习是学习的主要方式之一。
2、尽可能扬长避短、发挥优势，不到万不得已不必取长补短 杨眉的观点是：如果我们的优势是学文，就不要跟潮流去学理。
我们可以尽量发挥文科的优势，而不必强迫自己把理科也学得很棒。
但是，作为一个必须得学好数学的经济院校的学生，不论我们多么喜欢文科，讨厌数学，我们都要遵守游戏规则，把数学学好。
此时，我们不能避短，而且也没有可能避短。
这时，我们就只能取长补短（取别人数学之长补自己数学之短），同时又要注意扬长补短（扬自己文科之长补自己数学之短）。
五、学习接纳他人 仅仅对自己的接纳是不够的。
个人和社会要想进入良性循环，就需要与他人合作，而一个不能接纳他人的人，无法与他人友好合作。
其实，真正接纳自己的人也会接纳别人，而无法接纳他人的人也不能接纳自己。
一个不接纳自己的人，无法容忍自己的弱点。
可是，他内在的生命尊严拒绝接受这一否定。
当两者间的冲突导致焦虑后，就会出现了投射，即把自己不能接受的东西说成是别人所有的，就成了别人不能接纳他。
既然别人不能接纳他，他当然就无法接纳别人。
这是在人的无意识中发生的，从不接纳自己到不接纳他人的心理过程。
我们可以从一个人能否自我接纳，来推断出他能否接纳别人，也可以从一个人能否接纳他人，推断出他是否接纳自己。
所以，如果我们能够学会真诚地接纳自己，就会很自然地去接纳别人。
当然，我们也可以从学习接纳别人入手，尝试着接纳自己。
如果接纳别人，尊重别人，别人通常也会对我们做出积极的回应。
久而久之，我们在别人对我们的接纳里，出会感到自己的价值与生命的尊严，于是，自我接纳便会产生，其结果殊途同归。
使别人感到被接纳的方式有很多，最主要的有： 1、倾听。
与人交往时能不加评论地、认真而又耐心地倾听别人的述说； 2、尊重别人。
即不论对方怎样，都尊重对方生命的尊严； 3、假如你想与之交往，一定要主动。
让对方首先感受到你的友好与诚意； 4、能够发现并且表达对别人优点的欣赏。
“每个人都喜欢喜欢自己的的人”，真诚地表达欣赏从来都是能迅速地进入他人视野的捷径。
这是一篇转载文章，原作者写得非常好，这个主题是我们一生都值得去追求和讨论的话题，只有首先做到自我完善，我们在做任何事情时才会有足够的信心，有力量面对和处理我们身边所发生的一切事情，这也正是中心开展的每周一期的“心灵成长小组”的活动终止，通过各种形式的互动、体验、训练达到更好的完善自我、悦纳自我的目的，使之丰富我们美丽的人生
相信你
相信人皆可自我完善
如何能够更好的认识自己接纳自己
如何能够更好的自己接己，那就要学会懂得珍惜和感恩，还有该的时候就得放弃
人生就是一个自我探索和开发的过程，只有慢慢走过了，才知道如何接纳自己。
凡事何必都看淡，自己理解就很好，决定我们一生的，是我们的选择。
我们时刻都在失去，我们努力的想去拥有更多的精彩，可惜只有两只手，所以必须学会选择，学会放弃。
要清楚哪些是我们不需要的，如果心的欲望太大，什么都想抓，可能最后什么也抓不牢。
只有学会放弃，才能更好地持有。
机械设计制造及其自动化专业，演讲主题《我的专业我的未来》
思想道德修养与法律基础演讲稿亲爱的老师、同学：大家好
我是机械设计制造及其自动化2班的肖宇翔，很荣幸能进行这次演讲。
今天我站在这里开始了我的演讲，我知道我已经是一名大学生了，“大学是一个人人生中最后的免费试验田
”所以我很感谢老师给我的这次机会，让我把想法说出来，谢谢
今天演讲的主题是“思想道德修养与法律基础”，思想道德修养与法律基础不仅仅是一门必修课，他还有着十分重要的意义，下面就我在大学以来的学习和实践中的收获和感悟，与大家交流一下。
知识的缺乏才是阻碍我们发展进步的最大障碍。
思修这门课正是弥补我们思想上的不完善与法律知识的缺乏的重要课程。
我们是当代大学生，是21世纪的开创者，我们不仅要掌握丰富的科学知识，拥有健康的体魄，还要有良好的道德修养。
通过理论学习使我的思想有了很大进步，对待一些问题及社会现象有了新的理解。
一个人要想使自己的生活得有价值，有内容，也只有通过不间断的学习，只有学习才会使自己真正发展起来，我们都痛恨自己无知无用，所以只有这样才能不做一个无知无用的人。
道德与法律，二者缺一不可。
道德的重要性，我想没有人回去怀疑。
现实中存在的问题却是部分青少年的思想道德很不过关，或是被独生子女家庭娇生惯养得宠坏，或是学习教育的忽视，使他们目前的思想道德水平很不容乐观。
例如，少年犯罪的比例一直在上升，无数惨案发生在懵懂的青少年身上。
让人痛心和惋惜的背后，究竟是什么原因呢
高尚的道德品质并不是一夜之间就可以形成的。
现在学校为我们的人格素质着想，开设了思修这门课，我们不是更应该好好把握吗
现在还有多少大学仍然这样细致得一切为学生着想，一切为我们的整体素质和我们的未来计划呢
没有人是一生下来就什么都懂的，正是这门课，帮助我们树立正确的世界观，人生观，价值观，道德观和法制观，打下扎实的思想道德和法律基础，提高自我修养，继承和弘扬中华民族优良道德传统，弘扬社会主义道德，恪守公民基本道德规范。
同学们，就让我们一起努力去做吧
同时，当今社会，不懂法是寸步难行的。
同学们，你们对我们国家的法律有一个怎样的认识呢
你认为你已经是一名合格的大学生了吗
中国是实行法制的国家，并且法律体系在不断完善，我们更是要领会社会主义法律精神，树立社会主义法制观念，了解我国的法律制度，自觉遵法，守法，护法。
法律在每一位人民心中的地位一直在不断上升，很多家长也在期待自己的孩子成为一名司法界的良材。
现在，我们的思修老师丁老师是一位多么优秀的老师啊，我们学校法律基础不是就更有信心了吗
我们是很幸运的呀
道德与法律到底是怎样与我们的生活息息相关的呢
下面我将举出我们身边的具体事例与大家分享。
西安音乐学院大三的学生药家鑫，2010年10月20日深夜，驾车撞人后又将伤者刺了八刀致其死亡，此后驾车逃逸至郭杜十字路口时再次撞伤行人，逃逸时被附近群众抓获。
后被公安机关释放。
2010年10月23日，被告人药家鑫在其父母陪同下投案。
2011年1月11日，西安市检察院以故意杀人罪对药家鑫提起了公诉。
2011年4月22日在西安市中级人民法院一审宣判，被告人药家鑫犯故意杀人罪，被判处死刑，剥夺政治权利终身。
并处赔偿被害人家属经济损失45498.5元。
5月20日电20日，陕西省高级人民法院对药家鑫案二审维持一审死刑判决。
药家鑫事件绝非一个孤立的事件，而是表明我们的制度和社会，出现了某种“神经症性紊乱”。
健全的人性与制度的腐败从来就不共戴天。
近年来，一些地方政府漠视人的生命和尊严，危机就隐藏在一系列社会事件中，如宜黄事件等种种强拆悲剧、赵作海冤案、跨省追捕等。
一些部门在制定法律、政策的时候，往往千方百计规避自己的责任和义务，留给自己的是权利和无责任。
权力出了问题，聚敛财富并按亲疏远近分配资源，就会撕裂社会的道德和人与人的关系——而它们又把其效应“传导”给人性，使人性出现大规模的败坏。
河北传媒学院08级播音主持专业学生李启铭(于2008年6月正式毕业，在保定某单位实习)，于2010年10月16日开车在河北大学校区某超市门口撞倒两名女学生后，不但没有停车，反而若无其事一脸轻松，继续开车接其女友而被网友谴责。
10月24日，李启铭因涉嫌交通肇事犯罪被保定望都县人民检察院依法批准逮捕。
这些案例都是在我们大学生身边发生的。
与大学生的思想道德修养和法律知识的谅解息息相关。
因此，我们更应加强思想道德修养和法律知识的学习。
这样我们才能更好的被社会接纳。
现实总是走在法律前面。
一般情况下，立法机构只有在一个问题已经造成广泛的不便、引起巨大的争议的时候，才可能考虑对其立法。
相应地，司法也总是滞后于社会的急迫需要，对于大量的不当行为，一些法院束手无策。
既然体制上仍有缺陷，时时有变化，时时有需要，我们更应该积极努力地去认识和学习，以求将漏洞降到最低，将伤害降到最小。
既然有了方向，我们就要在社会主义法治国家与和谐社会建设中，做一个知法懂法守法的合格公民。
大学生既要具备良好的思想道德素质，也应该具备相应的法律素质，树立“以遵纪守法为荣，以违法乱纪为耻”的观念。
举起“道德”与“法律”两面大旗，做一名优秀的大学生，一名优秀的公民，那将无愧一生
与大家共同分享与交流是件快乐的事，我的演讲完毕，谢谢
你根据自己的情况修改一下
