保险公司领导讲话稿
能够持续保持绩优，我有以下感受跟大家分享：1，加强学习，精通业务2，勤奋拜访，不断沟通3，电话访问，关心周到4，接到询问，及时应答。
自己看着补充吧。
新华保险的“续收专员”是个什么岗位
正好，我就是的续收专员
这个主要的工作是：续期保费的收费工作，目录主是要银代产品红双喜系列的，包手红双喜C款，还有金福贵、金钱柜等产品的续期收费。
续期收费的意思就是：这些产品本来是五年交的，你去收第二年起的费。
除了收费：还在对这些客户进行二次开发。
收好费，服好务，增好值，就是续收专员的主要工作。
除此之外，会有许多客户有不清楚的问题，你要给他们解释清楚。
如果银行销售在前期有误导成分，你必须给客户进行更正。
不用在银行蹲点，但必须与银行打交道。
平时在办公楼工作，但更多时间要出去见客户，给客户送资料。
自己有一张小小和办公桌，你不要指望每个人有一部电话和电脑，如果有一部电话，那一定是你的手机。
电脑，一般是一个小组共用一台。
工资，三千。
一般没有问题，前提是你把你的客户的续期保费都收上来了，达到97%以上。
如果你的二次开发做得好，轻松上万是正常的事。
公休正常。
但长假常被公司叫回来开会。
保险公司所有的都这样，6个月代理合同，然后是正式合同，才有。
二次开发的意思懂吗
就是再卖保险。
压力还是挺大的，因为你卖不出保险，公司、部门、小组会扣你的钱钱。
反之，卖得好，除了你应有的佣金之处，你还有额外的奖励。
客户的需求是丰富多采的，你要有心理准备。
公司的面试也比较严格，你要准备好。
最好有比较丰富的金融知识
新华保险的福享一生和福享金生的区别
产品名称主险：福享金生终身年金保险(分红型)附加险：附加随意领年金保险(万能型)产品特色“福享金生”属于长期分红型年金理财保障产品，保单生效后每年领取年金，投保人意外身故或全残可豁免保费，身故也有保障。
投保须知投保年龄：0-60周岁交费期间：5、10年交保险期间：终身保险责任1.关爱金：合同生效第二年，被保人仍生存，按首次已交保费的 20%给付。
2.生存保险金：自合同生效第二年起，被保人每年生存，都可以领取20%保额。
3.身故保险金：被保险人身故，给付已交保费+万能账户价值，合同终止。
4.投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费：交费期间，投保人因意外身故或全残，且在18-61周岁，则豁免余期保费，被保人保障利益继续有效。
5. 红利收益：可参与公司盈余分配，财富稳定且增值，抵御通货膨胀风险，红利是不确定的。
6. 资金增值：万能账户配置，每年返还的钱“零费用”进入账户复利，坐享财富增值。
享福一生【保险利益】生存保险金：犹豫期结束次日及以后每年领取：20%×(基本保额+累积红利保额)。
身故保险金：已交保费+累积红利保额现价。
万能账户：所有生存金自动进入万能账户(无扣费)，月复利累积生息(保证利率为年利2.5%，上不封顶)。
保费豁免：投保人18至60周岁期间因意外身故或身体全残，豁免续期保费。
【产品特点】特点一：终身领取，悠然自若，规划功能强犹豫期结束次日及每年，可领取主险基本保险金额与累积红利保险金额二者之和的20%直到终身，拥有长及一生的稳定现金流。
对于高净值人群来说，如何将今天的财富有效的转移到未来是他们关注的重点，“福享一生”的终身现金流就能很好地满足这类人群的需求。
只需短期几年交费，未来就可年年领钱、终身领钱。
此外，通过保单贷款功能，提升了产品的流动性，让客户可以从容面对各种投资机会。
特点二：急用可贷，灵活自如为方便高端客户的不时之需，该理财计划还特意设计了较高的保单现金价值，保单生效即可贷款。
通过保单贷款功能，客户可以按照保单的现金价值的80%进行贷款。
特点三：安心理财，超然自得，资产保全理性的投资者在比较产品间的收益水平的高低时，往往更为关注产品自身的安全性，“福享一生”便是一款可以实现安心理财的产品组合。
专业资产管理公司投资团队运作资产、享有分红加万能双重增值机会是该计划的另一优势。
除具有保额分红优势外，生存金自动进入万能险账户，再按月复利进行累积生息，利益增长后无需交纳任何保单账户管理费用，真正实现强强联合，“升升”不息。
特点四：保费豁免，爱的延续与其将保险说成财富的传承，不如将保险当作成为爱的延续。
很多家庭对财富的长远规划更多的是为了关爱家人的长久幸福，“福享一生”产品可以适用于出生满30天、不满66周岁的身体健康者，如果被保险人不幸身故，公司将按保险实际交纳的保险费与累积红利保险金额对应的现金价值二者之和给付身故保险金;如果在交费期间内投保人因意外伤害身故或因意外导致全残，且投保人在保险期间内未变更的，公司将豁免续期保费，保单继续有效。
中国平安保险的培训讲师，主要讲些什么呀
严格培训 很多人对平安的印象大都有一个共同的印象：严厉。
对销售员的培训更是如此，而这种感觉从培训之初就能明显的体会到。
据记者了解，一个新的保险销售员从加入平安保险公司，到能从事保险业务，要经过严格的筛选。
首先刚加入的员工要经过一套平安从美国引进一套系统的测试，其目的是要先看这名员工适不适合从事保险这个行业。
因为在平安看来，这世上每个人都有适合自己发挥的方面，如果能在自己最擅长的领域工作，那么进步也将是最快的。
因此平安从一开始就力争找到做保险“最适合”的人选。
经过测试后便开始参加为期7天的培训。
在这7天里的培训大致分为“沟通、说明、促成”三大部分。
其中沟通主要指与人交际的各种技能，说明是指对平安各种险种的了解程度，促成是指最后与保户签单的各种注意事项。
经过培训后，受训人员还要参加平安公司内部制订的“26条从业手则”与国家保监委的“保监委代理从业人员展业证书”考试。
这还不算完，最后还有一个通关会。
通关会是指考试时模拟一个与客户沟通的现场，由考生自己挑选一个角色与主考官进行互动，经过这些考核后，新人才能开展各种保险业务。
由此我们可以看到，一个新人来到平安保险，不是想做保险就能做得到，必须一一通过这些严格的考核才有上岗的资格。
一位不愿透露姓名的平安员工告诉记者，若不是国家对平安保险下达了安置再就业的指标，不然进入平安保险的门槛还会更高。
诚信培训 诚信是一个保险公司生存的根本，平安保险在整个培训中最看重的也是品质管理，虽然在平安保险的考核指标非常严格，但也不容许员工为了做到业务而不择手段，一旦发生了这样的事情，平安向来是“杀无赦”。
在平安公司，一位姓陈的培训讲师给记者讲述了这样一个真实的故事。
有一个业务员，很年轻，本来平常在平安的表现非常不错，业绩有目共睹，公司内部本来都准备提拔他了，没想到出了一件事，最终把这个小伙子开除了平安的队伍。
起因是这样的，有一次他的女朋友因为工作不顺心把工作辞了，但他这个女朋友是属于那种爱慕虚荣的女孩，没有钱又想买些手饰项链。
正好这时这个业务员刚刚收了三个人的续期保费，但没有按时交到公司。
按照公司规定，收到保费后要在24小时内交到公司，但这个业务员就钻了一个空子，因为保险期有2个月的宽限期，在这2个月之内交费都视为有效。
因此这个业务员为了满足他女朋友买手饰的欲望，就私自挪用了这笔保费。
没想到的是，在这期间其中一个客户出了事故，然后就向公司报案理赔。
但是一报案，公司就查出这个客户没交保费，客户心头一愣，自己明明交了一个多月了，怎么说自己没交呢?于是在保险公司一查，查出是这个业务员私自挪用所致。
客户一怒之下就起诉了这个业务员。
同时平安公司把这个业务员马上清除，并上报保监委的“黑名单”，这意味着这个业务员这一辈子再也没有机会踏进保险这个行业了。
而要让业务员从踏进平安的第一天就有这样的意识，离不开严格的品质培训。
这位姓陈的培训师告诉记者，品质教育是所有平安人员所有学习中最重要的一课，而要让从业人员有这样的意识，重中之重就是要让每个从业人员感受到自己的责任感。
这位姓陈的培训讲师给记者打了这样一个比方，来说明培养一个强烈的责任感对公司的重要性。
素质培训 要想有优质的培训质量，首先就要拥有高素质的培训队伍。
平安的培训讲师主要分三类，一类是从那些优秀业务员中成长起来，同时拥有很强的沟通和培训能力的；一类是那些学习保险相关专业出来的大学生，他们主要在公司为员工讲解一些理论方面的东西；还有一类就是如今平安花高薪去世界各地聘请的职业讲师。
徐女士就是平安公司一名从业务员成长起来的兼职讲师。
据她介绍，在平安，就算是从事兼职讲师也要有个严格的考核制度。
第一，必须具有从事保险业务一年以上的经历；第二，至少要拥有大专学历。
拥有这两个资格后才先在部门演讲，然后选出前3名到分公司演讲，演讲通过后才能参加兼职讲师培训，培训考核过关了，才是一星级、二星级层层往上升。
徐女士虽然加入平安时间不长，只有两年，但由于业绩比较好，以前在企业也从事政治思想教育方面工作，所以在这方面有一定的基础。
然后通过自身的努力，通过层层努力，才最终成为了一名兼职讲师。
至于为什么想成为一名讲师，用她自己的话来说是：“虽然我自己业绩做得还可以，但我希望把自己的经验和教训与更多的人分享，我并不是在乎这点讲课费。
” 据记者了解，在平安内部的兼职讲师，大部分都不是为了钱来获取这个资格，大多数都是希望能通过自己的传播，让更多的同事业绩做得更好。
同时也不难看出，“一个人好不算好，大家好才算好”的思想在平安内部随处可见。
这些兼职讲师都是自愿的，都是为了做好一个事业才做出了这样的努力，看到这样的情景，我们也不难理解为什么平安在中国保险业界为什么享有这么高的声望了。
为什么要增员
X先生您好，这里是中国平安客户专员，我姓聂，叫聂志君，我的工号是951520。
您之前参加过我们的一个品牌调研，送您的免费险已经通过短信激活了。
这边呢还有个好消息告诉您，总部针对之前热心参与调研的客户特别推出了一个省小钱得保障计划，我简单的跟您说一下，您做个了解好吧
这份保障您只需要每个月固定给自己或者家人省点零花钱，省够8年，就可以享受平安提供的长达15年高额意外保障和服务。
在此期间不管大到地震、洪水。
小到不经意的烧伤、烫伤，只要是由意外造成的伤害都可以到平安申请最高40万基本赔付。
如果是乘坐公共交通工具出险的话我们是双倍赔付，最高80万元。
无论理赔多少次，只要基本保额没有赔满，满期后这个保费还是一分不少的全部返还给您，不仅如此，还会多返回所交保费的百分之5。
简单的说我们这款保障是有赔、有返，还有增值，一举三得。
那我们公司这边规定只能是中、农、工、邮、建、交通、招商这7大银行的客户才能申请加入。
那请问您平时喜欢去哪家银行办理业务呢
好的。
这份保障是平安寿险理财中心专属的一个计划。
我们只需通过这个受保监会监督的录音电话，在线给您登记个人基本资料，办理投保的手续就可以了。
您看您这边是需要。
月交390，基本保额20万，还是月交488，基本保额25万的呢
办理成功后，我们有专门的快递人员给您上门配送保单，是送到您家里方便还是公司方便呢
地址是
您的全名是X对吧
好的，这边看您的生日是X，为了确保是您本人也方便日后理赔，请提供一下您的身份证号码，是51开头的吗
受益人默认为法定可以吧
先生，那保单不保的部分也给您说明一下好吧
主要是包括服用、吸食毒品、酒后驾驶、故意犯罪等11项。
您在收到保单时要仔细阅读条款和免责部分，没问题的话，在回执单上签个名字就可以了。
保费的缴纳呢是通过银行转账，跟您平时交水电费一样的。
您看您就是用X 银行来参加这个计划可以吧
我们会将您的缴费帐户打印在保单上，作为您以后交保费和满期返还保费的个人帐户。
那请您报一下您的X行的卡号，是XX开头吗
好的，您报一下帐号，我们这边帮您提交到银行审核通过。
按照公司规定首期是交3个月的保费，针对X银行的客户，我们会有专门快递人员上门为您提供POSE机刷卡缴费服务，您到时候准备一张有银联标志的银行卡，卡内须有足够余额，在签收保单后直接刷取前3个月的保费就可以了。
第二个月和第三个月不用缴。
您签字授权以后，我们从第4个月开始每月从您提供的X银行帐户内代扣X元续期保费就可以了；好吗
好的先生，再跟您确认一下：您本人同意参加的是倍保如意两全意外保险，续费8年，保15年，基本保额X万，双倍保额X万，每月交X元的保费对吗
好的，保险合同在公司同意承保以及确定收取您的保费后开始生效，具体生效日合同上会写明。
另外提醒您一下：这是一个满期返还险，中途退保有一定损失。
自您签收本保险合同次日起，有10天的犹豫期。
今后如果您有关于保险的任何需要和服务，都可以直接拨打我们的服务热线，会有专人为您服务。
我的共号是951520，我姓聂如需服务人员上门理赔。
在电话中说明一下就可以了。
那您看先生对于这个计划还有什么不清楚的地方吗
好的，为了保障您的权益本次通话是有录音的，明天我们主管会给您来电回访，您对我的服务有任何意见和建议也可以及时提出，请您注意接听95511的来电。
祝您全家幸福平安，再见
太平洋保险公司的续收岗，是做什么的
你好，晋升组经理可以享受更多的奖励，如晋升奖，绩优组经理奖等奖励。
