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销售心得 作为一位在销售行业三年在销售工作近1年的销售人员，我一直以提高工作效能 为自已目标，而不是单指工作效率，换句话说就是学会如何控制自已，将有限精力集中在一 些有价值客户的身上，重点而有序的分层次跟进自已那些尚处于合作边缘的客户，当然这里 所指的边缘是一种相对的概念-----所指的就是客户对我们一次交谈后，他们对我们所提供 服务的接受度去到哪里。
至于如何让自已达到这种判断力，除了自身的经验外，更重要的是 自已的一种心态。
在这里我也只能与大家分享下经验，相信很多在公司工作的同事，也会有 他们独特的见地的。
博众长而用之，方能为自已打开一片天地。
心得一：仔细观察体验销售技巧-----只有不断学习销售技巧的人，销售业绩才会有提 升。
其实销售是一门非常深的学问，需要具备很多方面的知识。
简单的举例说:作为一 名销售人员我们一般都感觉每个人都有自己的一种销售风格,可能你适合谈爽快的顾客， 但是其他顾客你就不怎么会谈。
但我感觉一个真正优秀的销售人员，是没有自己销售的风格的，而是根据顾客的销售风格改变自己的风格。
打个比方假如我们可以把顾客大概分为三种类型，冲动型，分析型，倾听型。
首先我们要观察这个顾客属于那种类型，假如这个顾客属于冲动型这种顾客一般都容易一时脑热而去买一件商品，遇见这种顾客一定要非常激情富有感染力的去交谈，用最快的速度去成单，一般超过10分种这顾客还没成单，说明成单的希望已经变小。
假如遇见分析型的顾客我们就要静下心去慢慢去谈，这种顾客千万不要着急，你要去了解他的一切需求，和他看过的一切商品，坐下了去帮他分析帮他省钱最后把你的商品推销出去。
假如是倾听型的顾客其实是最难谈的，因为你跟他说的一切话他都不会作任何回答，这样的话你根本就不了解他的需求，这种顾客先不要去说商品，先要他和你说话，你要问他一些非常简单的问题去让他主动开口交流。
比如问他办公用家用，是给孩子用吗
孩子多大了等等，但你感觉他感兴趣的话题的时候可以多说些。
这种顾客他跟你放开的去交流一般买的几率也是挺大的。
因为东西太多就不跟大家说太多了。
心得二：主动才是积极-----相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。
在我开始刚做为一位销售员的时候，我每次见完客人之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。
但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。
一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。
说起我的转变也很有意思，那段时间我听到一首老歌，它歌中的一句歌词给了我很大的启发，“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。
从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。
每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。
我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
心得三：以终为始----给自已在不同时期制定一个力所能极的目标 在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。
在我作为一个新的销售人员时，我始终一开始，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。
如果这样，很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。
而你真正的潜力却得不到发挥，因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。
我赞成循序渐进的方式，当然你得给自已设定一个时间表，这样你才会有压力。
在对待自已的业绩上，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，因为是这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。
在客户跟进方面，我理解一点是，我现阶段不可能一次成单的客户，我就开始筹划如何进行下一次的跟进，当然我是首先进行客户急迫性的分类。
可能我定的目标是在第二次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户，多认同我两点服务内容而以，因为这是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的点。
我相信一次又一次的认同，将带来我最终的成功。
这只是一个简单的例子。
事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。
但最重要的是有方法的坚持。
心得四：博取众长-，汲取众力-----集思广义，人多点子多 我相信一点，一个人的能力总是有限的。
在近三年的销售工作中，我发现一个很有感触的事。
就是我的很多成单，之所以能成，很多时候是因为我接纳了上司，同事的意见和点子，灵活的应用。
当有时的确需要上司和同事的帮助的时候，我会借助他们的力量，合力去完成一笔生意。
认知自己的限制，珍视人的差异性，互补不足，并懂得感谢帮助你的同事，互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。
现在媒体是应该顺从民意还是真实。
演讲稿。
速度啊。
跪求了 - -。
坚持原则.民意这种东西谁说得准,可以煽动,可以改变,各个人都有各个的看法.而他们都叫民众.但原则是你自己的基本准则,你相信它,认为它是正确的,所以才能叫做原则.这就像所谓忠言逆耳的说法了,也许民众都不想听,但你知道说了对他们有好处,那么就该说. 也许有些做法,现在看不出好处,他们也不想费力做,但你觉得需要做,那么就该做.但坚持原则也不代表盲目任性的独裁.不管是什么样的意见都有其价值和可能参考的地方.但这里我所说的,是参考和仔细考虑,并不是顺从. 既然你考虑民意,那么你肯定是已经被选出来做决定的人.你被选出来,那么就有责任做出你最相信,以为最正确的判断. 要一味顺从,请问干吗还需要你?所以说. 坚持原则,参考民意.
求一篇政治演讲稿
尊敬的各位老师，同： 大
当今时代是一个全球化的经济时代。
知识经济时代的，主要是学习知识、应用知识和创造知识的竞争，会学习将成为人们必须具备的最基本的素质。
联合国教科文组织曾在一份报告中指出：二十一世纪的文盲将不再是不识字的人，而是不会学习的人。
因此，思想政治课的学习，必须重视科学学习方法的掌握和对学习能力的养成。
所以今天我们来谈一谈，怎么在高中阶段学好政治。
首先，思想政治课的学习，必须重视科学学习方法的掌握和对学习能力的养成。
从这几年的高考试卷来看，政治越来越侧重于理解，纯记忆性的东西越来越少，这就要求同学们应该把政治课学活。
尽可能的“学懂”政治，而不是“记住”政治。
1)预习 就形式而言，预习可以分为课前预习和阶段性预习、粗预习和精预习等。
做好预习需要同学们注意以下几点：A.列预习提要、B.做好笔记、C.发现问题、D.持之以恒。
2)上课认真听讲 政治上课很重要。
课堂上认真听讲45分钟，比课外努力两个小时的效果还好。
逼自己把老师讲的东西当成故事来听，会有趣、轻松很多。
课后没事干时偶尔翻翻课本，抽点时间理清一下知识的逻辑关系，对记忆有很大帮助。
如果有时间，还可以找点课外书来看。
不一定要和政治有关，随便什么有关社会、科学的都行，甚至某些小说、野史亦可。
多看点书，答题时虽然用不到这些东西，但会带来很多灵感。
3) 端正学习态度，提高学习政治课的兴趣 要充分认识政治学科特有的价值。
政治学科一个很重要的价值体现在，它是人们认识世界、认识生活的思维方法，是思维的工具。
这是其他课程不可替代的。
要克服学习中实用主义的倾向。
“需要”是同学们学习的直接和重要的动力。
现实状况是受高考指挥棒的影响，有的同学不自觉地将学科分为三六九等，凡高考中必须要考的、分值高的科目就会下大力气去抓，哪怕不喜欢也要强迫自己去学，反之对高考中不考、或者分值比较低的学科，不管有用没用，就不愿意付出精力去学习，而越学不进去就越感到枯燥无味，形成了一种恶性循环。
要消除现实生活中人们对政治课的误解。
这种误解主要是由于对政治课的不了解造成的。
就高中的政治课而言，他本身包括经济常识、哲学常识和政治常识三大板块。
一些人不了解政治课的学科体系和价值，本能地把政治课和行政工作或时事政治划等号，和思想政治工作划等号，认为政治课就是说教，只是凭自己的感觉想当然的评价政治课。
把政治课教学看成是传统灌输，影响了同学们学习政治课的兴趣 切记，我们现在的政治，只要你用心来探索，你就一定会获得成功。
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我们从中不仅知道了要正确利用媒体，而且从中学到了演讲稿的写法，如：（列举事实）、(讲清道理 )、(发出呼吁).(语言通顺） 祝你学习进步O(∩_∩)O~
混凝土销售员竞聘演讲稿怎么写
参考：销售竞岗演讲稿 5、协助代理商及经销商制定销售政策调整销售预算制定零售渠道管理和支持方案。
6、掌握代理商月度媒体投放计划并监督其计划的实施。
7、明确代理商阶段性培训需求，配合公司市场部对代理商进行有效培训。
8、快速发现，快速解决串货问题，防止代理商不满情绪的发生和升级。
9、了解产品，学习产品，打击产品。
六、丰富的办事处建立、管理经验。
1、办公选址合理，办公用品使用合理。
2、人员招聘培训。
3、办事处人员管理以及费用合理支出。
再次大区经理应具备的素质，1、严格服从公司规章制度，坚决贯彻公司销售政策，敢于反映问题提出意见。
2、良好的心态能够承受一定的压力，良好的语言组织与沟通能力。
3、良好的市场把握能力以及敏锐的市场洞察力。
4、有大局观、有远见，时刻为公司整体利益着想。
5、极强的责任心、事业心，敢于承担责任。
6、要对自己有信心，善于学习，同时具有较好的培训素质。
7、言行一致，说道做到。
8、对市场营销有深刻的理解，敢于挑战自我。
9、做人做事公平公正公开。
10、个人感情要与工作划开距离。
最后我阐述一下我竞岗成功后怎样展开工作。
一、没有调查就没有发言权，所以首先我要对所辖市场进行宏观市场调研，以便确定工作方向。
1、这方面主要通过公司掌握的市场相关资料以及协销人员的市场反馈来了解。
二、对所辖市场代理商整体情况进行全面了解，以便发现问题，找到切入管理支持的契机。
[*完成率,增长率,利润率,贡献率] 1、省级代理商公司规模大小，整体框架是否完善，人员配比是否合理，还存在那些不足有待完善。
2、省级代理商市场运作情况，包括上一年广告投入与销售额比例，终端数量与终端销售比例，电话中心进线成交比例以及上一年度好记星各型号销量数据。
3、省级代理商地政关系情况，包括工商，广告，渠道。
4、省级代理商现有产品线情况，都有何品牌，重视程度如何，下一步的发展方向怎样。
5、二级市场分类，二级代理商市场运作情况，二级市场管理支持情况如何。
6、对我们好记星的重视程度和对公司的忠诚度。
7、省级自营终端数量，销售比例，专卖店建设情况，售后维修机制是否完善，客户服务体系是否完善，下载中心数量与所占比例是否合理，终端投入是否合理。
8、与代理商沟通下一年度市场整体规划，整体投入以及存在问题的解决方案。
9、在收集到上述资料之后，通过数据以及报销售部分析，根据公司销售部下达的销售目标按时间，区域市场实际情况进行分解，原则是保证合理，同时具有一定挑战性。
10、根据市场实际需要、结合公司的政策以及自身的优势、快速协助代理商解决市场存在的问题，做好基础工作，完善细节，确保销售的稳定性。
关于时事的演讲稿(精选多篇)
关于时事的演讲稿目录第一篇：关于时事的演讲稿第二篇：XX两会时事演讲稿第三篇：热点时事演讲稿第四篇：时事报演讲稿竞赛第五篇：时事评论演讲稿正文第一篇：关于时事的演讲稿不知是醉酒驾车撞死人的事件真的越来越多，还是“后胡斌飙车案”语境下媒体对此类案件报道增多，让人产生这类事故越来越多的感觉。
新近，杭州又发生了一起酒后驾车撞死人的悲剧。
8月4日晚，魏某酒后驾驶保时捷越野车，撞死横穿马路的女子马芳芳。
跟同城的胡斌案一样，驾车者身份再次成为舆论关注焦点。
媒体报道强调，今年29岁的魏某是杭州某公司的市场部经理，车主系其父，也是该公司法人代表兼董事长——新闻这样交代并没有问题，但我不喜欢某些媒体刻意在大标题中强调“杭州保时捷撞死人案司机父亲为董事长”。
像在胡斌案中刻意强调胡斌的富二代身份一样，这是在迎合社会的某种情绪，渲染社会的断裂，并营造一种对抗的氛围，把一场酒后驾车引发的交通事故，描述成一场贫富对抗、强弱对立、社会断裂的标志事件。
这样的渲染是很可怕的。
在胡斌案中就表现得淋漓尽致，回想一下当初某些媒体的标题：富二代阔少飙车撞死大学生——这多么让人血脉贲张，多么让人愤怒，多么强烈地刺激着公众本就脆弱而敏感的贫富神经，在斑马线上营造了一种多么可怕的贫富对抗、强弱对立场景。
可实际上，伤亡者谭卓早已毕业工作多年，而胡斌才是杭州某大学的在读大学生。
如果根据实际身份把这样的描述转换为“在读大学生开车撞死公司白
