销售团队激励演讲稿
各位同事，大家好
感谢大家对我的支持。
一个优秀的团队来自于顾客的认定和大家的认同，那么，怎么才算是一个优秀的团队呢，我个人认为需做到以下几点： 第一，同事之间要密切配合，发挥个人所长；在一团队当中，每一个成员都有其自身独特的优点和长处，比如有人做销售做得好，有人在陈列方面很有造艺，还有人善于数据统计，等等。
只要大家各尽其长，相互帮助，密切配合，才能够把工作做得更好。
第二，总结经验大家一起分享；在我们平常的工作中，每一次销售过程都是一种经验，无论销售成功与否，都值得大家共同探讨，把销售经验传授给其它同事，学习借鉴成功的经验与技巧，总结分析失败的原因，吸取教训以便下次改正，大家相互学习，共同进步。
第三，同事之间要相互信任，相互激励；在一起工作难免会发生矛盾，所以需要经常的交流和沟通，相互的交换陂此的意见和建议，相互的信任和鼓励，个人的成长也是团队的成长； 任何一个团队只要做到以上三点，我相信她们一定会为公司带来更好的销售业绩，团队业绩也是个人综合能力的体现，我坚信，只有事事从团队的利益出发，与同事融洽相处，相互理解，相互学习，相互支持，那样才会为公司带来更好的业绩，个人的能力才能得到更好的锻炼和发展， 在此，我有一句话和大家分享：“大家好，才是真的好。
”
企业如何有效激励员工
转载以下资参考如何提高员工责任心极性调动积极性的方法及措施 企业的发展需要员工的支持。
管理者应懂得，员工决不仅是一种工具，其主动性、积极性和创造性将对企业生存发展产生巨大的作用。
而要取得员工的支持，就必须对员工进行激励，调动员工积极性是管理激励的主要功能。
建立有效的激励机制，是提高员工积极性，主动性的重要途径。
一个有效的激励机制需要进行设计，实施。
激励机制设计重点包括4个方面的内容：一是奖励制度的设计；二是职位系列的设计；三是员工培训开发方案的设计；四是其他激励方法的设计，包括员工参与、沟通等。
设计好一套激励机制后需要进行实施，以检验激励机制的有效性。
一套有效的激励机制，包括各种激励方法和措施，归纳起来有这几个方面：1、薪酬 物质需要始终是人类的第一需要，是人们从事一切社会活动的基本动因。
所以，物质激励仍是激励的主要形式。
就目前而言，能否提供优厚的薪水（即货币报酬）仍然是影响员工积极性的直接因素。
然而，优厚的薪水不一定都能使企业员工得到满足。
通常，企业的薪酬体系不能做到内部公平、公正，并与外部市场薪酬水平相吻合，员工便容易产生不满情绪。
员工的这些不公平感不能及时解决，将会直接影响员工工作积极性，出现消极怠工、甚至人才流失的现象，从而影响到企业产品和服务的质量。
有效解决内部不公平、自我不公平和外部不公平的问题，才能提高员工满意度，激发员工积极性。
怎样才能解决这些问题呢
通常在薪酬决策时应综合考虑岗位相对价值、薪资水平、个人绩效三要素，以它们作为制定工资制度的基础。
通过以上三要素的有效结合，可以使员工预先知道做得好与差对自己的薪酬收入具体的影响，有利于充分调动员工积极性，并使员工的努力方向符合公司的发展方向，推动公司战略目标的实现，使公司经营目标与个人目标联系起来，实现企业与个人共同发展。
另外，员工持股制度也可以作为一项薪酬激励机制。
在美国在美国500强中，90%企业实行员工持股。
员工持股究竟有什么作用
第一个作用是激励员工努力工作，吸引人才，提高企业的核心竞争力，同时是金手铐，起留人的作用。
有没有长期的利益激励，对人才的牵引作用是有很大影响的。
第二个作用能够获得资金来源。
员工持股目的实际上是全体员工承担风险，把企业做大，因为从这方面讲，员工持股有积极的影响。
2、制度 企业的运行需要各种制度，同样，对员工进行激励也要制定出合理的制度，才能有效调动员工的积极性和主动性。
奖惩制度：表彰和奖励是员工努力或积极性最重要的基础。
高绩效和奖励之间有着密切的关系，奖励可以促成员取得高绩效，取得高绩效后又有值得奖励的东西，两者是相互相成，互为促进的关系。
奖惩制度不光要奖，而且要惩，惩罚也是一种激励，是一种负激励。
负激励措施主要有如淘汰激励、罚款、降职和开除等。
竞争机制：竞争是调动员工积极性的又一大法宝。
真正在企业中实现能者上，弱者下的局面。
末位淘汰制是竞争机制的一个具体形式，就现阶段我国的企业管理水平而言，末位淘汰制有其可行性，建立严格的员工竞争机制，实行末位淘汰制，能给员工以压力，能在员工之间产生竞争气氛，有利于调动员工积极性，使公司更富有朝气和活力，更好地促进企业成长。
岗位制度：即建立适当的岗位，使工作职位具挑战性。
“工作职位挑战性”就是要让每一个员工都能感到他所在的职位确实具有轻微的压力。
怎样才能让工作职位具有挑战性呢
有2个问题要特别注意：一是要认真搞好职位设置，二是要适才适位。
目标激励：就是确定适当的目标，诱发人的动机和行为，达到调动人的积极性的目的。
目标作为一种诱引，具有引发、导向和激励的作用。
一个人只有不断启发对高目标的追求，也才能启发其奋而向上的内在动力。
每个人实际上除了金钱目标外，还有如权力目标或成就目标等。
管理者要将每个人内心深处的这种或隐或现的目标挖掘出来，并协助他们制定详细的实施步骤，在随后的工作中引导和帮助他们，使他们自觉、努力实现其目标。
3、情感激励 人本主义心理学家马斯洛(Maslow)，在其《动机与人格》一书提出了人的5种层次的不同需要，这5个方面的内容是：基本生活需求——安全感——归属感——地位与尊重——自我实现。
企业要努力满足员工的各项需求，如提供稳定可靠的就业，满足员工的生活需求和安全感。
归属感是指员工在企业中能有家的感觉，在这一层次上感情、人文因素要大于经济因素。
人员之间的密切交往与合作、和谐的上下级关系、共同的利益等都有助于增强员工的归属感，而员工的归属感是企业凝聚力的基本条件。
地位与尊重是指人的社会性使每个人都要求得到社会的承认与尊重。
在当前的社会中，经济收入和职位往往是社会地位的一种体现。
自我实现是指当前面的需求基本得到满足以后，人们将产生进一步发展、充分发挥自己的潜能的需求，即自我实现。
人在这5方面的需求层次是逐步加深的，只有满足了前一层次的需求后，才会追求更高层次的需要。
这5个方面除了基本生活需求外，其他4个均为情感需要，因此，情感激励对调动员工的积极性，主动性具有重要的意义。
关于情感激励的方式有很多，主要有这几种： 尊重激励：所谓尊重激励，就是要求企业的管理者要重视员工的价值和地位。
如果管理者不重视员工感受，不尊重员工，就会大大打击员工的积极性，使他们的工作仅仅为了获取报酬，激励从此大大削弱。
尊重是加速员工自信力爆发的催化剂，尊重激励是一种基本激励方式。
上下级之间的相互尊重是一种强大的精神力量，它有助于企业员工之间的和谐，有助于企业团队精神和凝聚力的形成。
因而，尊重激励是提高员工积极性的重要方法。
参与激励：现代人力资源管理的实践经验和研究表明，现代的员工都有参与管理的要求和愿望，创造和提供一切机会让员工参与管理是调动他们积极性的有效方法。
通过参与，形成职工对企业的归属感、认同感，可以进一步满足自尊和自我实现的需要。
工作激励：工作本身具有激励力量
为了更好地发挥员工工作积极性，需要考虑如何才能使工作本身更有内在意义和挑战性，给职工一种自我实现感。
这要求管理者对员工工作进行设计，使工作内容丰富化和扩大化。
何为工作内容丰富化
西文学者提出了5条衡量标准，也就是说要让员工找到5种感觉：一是要让员工能够感觉到自己把从事的工作很重要、很有意义；二是要让员工能够感觉到上司一直在关注他重视他；三是要让员工能够感觉到他所在的岗位最能发挥自己的聪明才智；四是要让员工能够感觉到自己所做的每一件事情都有反馈；五是要让员工能够感觉到工作成果的整体性。
培训和发展机会激励：随着知识经济的扑面而来，当今世界日趋信息化、数字化、网络化，知识更新速度的不断加快，使员工知识结构不合理和知识老化现象日益突出。
通过培训充实他们的知识，培养他们的能力，给他们提供进一步发展的机会，满足他们自我实现的需要。
荣誉和提升激励：荣誉是众人或组织对个体或群体的崇高评价，是满足人们自尊需要，激发人们奋力进取的重要手段。
从人的动机看，人人都具有自我肯定、光荣、争取荣誉的需要。
对于一些工作表现比较突出、具有代表性的先进员工，给予必要的荣誉奖励，是很好的精神激励方法。
荣誉激励成本低廉，但效果很好。
4、建立优秀的企业文化 企业在发展过程中，应有意识地通过建立共同的价值观、职业道德观，加强人力资源管理，从而统一企业员工的思想，使人们朝同一目标努力，推动企业前进。
创造优秀的企业文化，就是要使企业树立“以人为本”的思想，尊重员工的价值和地位；使员工树立“主人公”的责任感。
实施激励过程中应注意的问题 建立合理有效的激励制度，是企业管理的重要问题之一。
国内企业，虽然近年来越来越重视管理激励，并尝试着进行了激励机制改革，也取得了一定的成效，但在对激励的认识上还存在着一些误区。
1、激励就是奖励 激励，从完整意义上说，应包括激发和约束2层含义。
奖励和惩罚是2种最基本的激励措施，是对立统一的。
而很多企业简单地认为激励就是奖励，因此在设计激励机制时，往往只片面地考虑正面的奖励措施，而轻视或不考虑约束和惩罚措施。
有些虽然也制定了一些约束和惩罚措施，但碍于各种原因，没有坚决地执行而流于形式，结果难以达到预期目的。
2、同样的激励可以适用于任何人 许多企业在实施激励措施时，并没有对员工的需求进行认真的分析，“一刀切”地对所有人采用同样的激励手段，结果适得其反。
在管理实践中，如何对企业中个人实施有效的激励，首先是以对人的认识为基础的。
通过对不同类型人的分析，找到他们的激励因素，有针对性地进行激励，激励措施最有效。
其次要注意控制激励的成本，必须分析激励的支出收益比，追求最大限度的利益。
3、只要建立起激励制度就能达到激励效果 一些企业发现，在建立起激励制度后，员工不但没有受到激励，努力水平反而下降了。
这是什么原因呢
其实，一套科学有效的激励机制不是孤立的，应当与企业的一系列相关体制相配合才能发挥作用。
其中，评估体系是激励的基础。
有了准确的评估才能有针对地进行激励，我们须反对平均主义、“一刀切”，否则，激励会产生负面效应。
4、激励的公平性 研究表明，激励的公平与否，对员工也是一个强有力的激励因素。
关于新兵下连的励志名言
听党指挥，服务人民，英勇作战。
摸爬滚打练形象，言传身教强素质。
磨砺青春洗娇气，严训苦练比士气。
历练思想，磨炼意志，锻炼体魄。
学会思考，学会坚强，学会服从。
迈好军旅第一步，精武强能当尖兵。
献身国防建功业，终于使命铸辉煌。
理性行事，依法行事，以德行事。
坦诚相待，坦然面对，坦荡做人。
视人民如父母 把驻地当故乡 紧握手中钢枪 保卫祖国海防 向新战友学习 向新战友致敬 扎根军营 献身国防 热血男儿 志在四方 保家卫国 无尚光荣
有关鼓舞士气，激励学习的名言对联
有事事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚心人，天；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
与其临鱼，不如退而结网。
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
风声雨声读书声，声声入耳；家事国事天下事，事事关心。
天资聪颖慧根尚在；生性懒惰才智枉存。
自学好学勤学学而自用；无思厌思废思思而无功。
玉不琢不成器；人不学不知道。
懒惰厌学难成器；勤奋博学出状元。
努力拼搏，今朝汗洒书本；冲刺飞跃，明日笑映容颜。
胸中万卷风雷动，无端直奔笔下来。
书到用时方恨少，学富五车不为多。
学如逆水行舟，不进则退；心似平原野马，易放难收。
身体好，学习好，品质更须好；做题难，练字难，用功都不难。
业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。
黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。
若有恒，何必三更眠五更起；最无益，莫过一日曝十日寒。
墨犁耕心田 笔斧拓神境 窗寒常忧家国事 室陋时读经世书 茅屋固陋有天地 笔墨虽拙尚文章 天赋诗句在山水 人持风骨见笔墨 学子清贫唯剩腹中五车书 志士清高独占世上八斗才 竹柏旷怀心神共远 智仁雅乐山水同深 读经读史读遍天下奇书 修行修德修成世上俊才 从略。
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关于破釜沉舟的演讲稿400字以上
岳飞（1103年-1141年），字鹏举，相州汤阴(今属河南)人。
南宋军事家，中国历史上著名的抗金名将。
岳飞作为中国历史上的民族英雄，其精忠报国的精神深受中国各族人民的敬佩。
其在出师北伐、壮志未酬的悲愤心情下写的千古绝唱《满江红》，至今仍是令人士气振奋的佳作。
其率领的军队被称为“岳家军”，人们流传着“撼山易，撼岳家军难”的名句，表示对“岳家军”的最高赞誉。
绍兴十一年十二月二十九日（1142年1月27日），秦桧以“莫须有”的罪名将岳飞毒死于临安风波亭，1162年，宋孝宗时诏复官，谥武穆，宁宗时追封为鄂王，改谥忠武，有《岳武穆集》传世。
廉洁奉公衣——全家均穿粗布衣衫，妻子李氏有次穿了件绸衣，岳飞便道：“皇后与众王妃在北方（靖康之难时被金兵俘虏）过着艰苦的生活，你既然与我同甘共苦，就不要穿这么好的衣服了。
”自此李氏终生不着绫罗。
食——与士卒同例，部队补给艰难时，则“与士卒最下者同食”。
有次受地方官招待，吃到“酸馅”（一种类似包子的面食）这种在官员富商们看来很普通的食物时，惊叹道：“竟然还有这么美味的食物。
”便带回去与家人共享。
住——茅屋军帐，与士卒同甘共苦。
高宗曾要在杭州为岳飞建豪宅，岳飞辞谢说：“北虏未灭，臣何以家为
”财产——南宋诸大将无不豪富，张俊为防盗，铸一千两一个的大银球，称为“没奈何”，堆满大屋，退休后尚有每年六十万担租米的收入。
而岳飞被害抄家时，总家产只有三千贯（约合二千多两银），且其中含有数千匹麻布，显然也是准备用于军队的。
犒赏——战时，南宋对军队犒赏极厚，岳飞从来不取一文，全数分给将士。
有次一名部将贪污赏银，立斩。
严以律子，厚以待人除了自己俭朴淡泊，刻苦励志外，岳飞对子女教育很严。
要求他们每天做完功课后，必须下地劳作。
除非节日，不得饮酒。
宋时有“任子恩例”，官员品级越高，子女可享受的官阶越高，次数越多。
岳飞勉励儿子们“自立勋劳”，仅用了一次“恩例”，还是为张所之子张宗本而用。
而岳云屡立殊勋（多次战斗中“功第一”），岳飞却多次隐瞒不报。
为此张浚说：“岳侯避宠荣一至此，廉则廉也，然未得为公也
”（岳侯躲避荣耀到了这个地步，廉洁固然是廉洁了，却不见得公正）岳飞答道：“父之教子，怎可责以近功
”（父亲教育儿子，怎么能让孩子有急功近利的思想
）。
又说：“正己而后可以正物，自治而后可以治人，若使臣男受无功之赏，则是臣已不能正己而自治，何以率人乎
”岳飞前妻刘氏，在战乱中抛弃婆婆和儿子改嫁韩世忠手下小校。
岳飞得知后送去500贯资助她，这才另娶李氏。
虔城百姓暴乱时曾惊扰孟太后车驾，被岳飞平定后，高宗密旨屠城，岳飞冒险屡次求情，保全了一城老小。
满江红怒发冲冠，凭栏处、萧萧雨歇。
抬望眼、仰天长啸，壮怀激烈。
三十功名尘与土，八千里路云和月。
莫等闲、白了少年头，空悲切。
靖康耻，犹未雪，臣子恨，何时灭
驾长车踏破、贺兰山缺。
壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血。
待从头、收拾旧山河，朝天阙。
关于岳飞爱国故事的演讲稿
岳飞（1103年-1141年），字鹏举，相州汤阴(今属河南)人。
南宋军事家，中国历史上著名的抗金名将。
岳飞作为中国历史上的民族英雄，其精忠报国的精神深受中国各族人民的敬佩。
其在出师北伐、壮志未酬的悲愤心情下写的千古绝唱《满江红》，至今仍是令人士气振奋的佳作。
其率领的军队被称为“岳家军”，人们流传着“撼山易，撼岳家军难”的名句，表示对“岳家军”的最高赞誉。
绍兴十一年十二月二十九日（1142年1月27日），秦桧以“莫须有”的罪名将岳飞毒死于临安风波亭，1162年，宋孝宗时诏复官，谥武穆，宁宗时追封为鄂王，改谥忠武，有《岳武穆集》传世。
廉洁奉公衣——全家均穿粗布衣衫，妻子李氏有次穿了件绸衣，岳飞便道：“皇后与众王妃在北方（靖康之难时被金兵俘虏）过着艰苦的生活，你既然与我同甘共苦，就不要穿这么好的衣服了。
”自此李氏终生不着绫罗。
食——与士卒同例，部队补给艰难时，则“与士卒最下者同食”。
有次受地方官招待，吃到“酸馅”（一种类似包子的面食）这种在官员富商们看来很普通的食物时，惊叹道：“竟然还有这么美味的食物。
”便带回去与家人共享。
住——茅屋军帐，与士卒同甘共苦。
高宗曾要在杭州为岳飞建豪宅，岳飞辞谢说：“北虏未灭，臣何以家为
”财产——南宋诸大将无不豪富，张俊为防盗，铸一千两一个的大银球，称为“没奈何”，堆满大屋，退休后尚有每年六十万担租米的收入。
而岳飞被害抄家时，总家产只有三千贯（约合二千多两银），且其中含有数千匹麻布，显然也是准备用于军队的。
犒赏——战时，南宋对军队犒赏极厚，岳飞从来不取一文，全数分给将士。
有次一名部将贪污赏银，立斩。
严以律子，厚以待人除了自己俭朴淡泊，刻苦励志外，岳飞对子女教育很严。
要求他们每天做完功课后，必须下地劳作。
除非节日，不得饮酒。
宋时有“任子恩例”，官员品级越高，子女可享受的官阶越高，次数越多。
岳飞勉励儿子们“自立勋劳”，仅用了一次“恩例”，还是为张所之子张宗本而用。
而岳云屡立殊勋（多次战斗中“功第一”），岳飞却多次隐瞒不报。
为此张浚说：“岳侯避宠荣一至此，廉则廉也，然未得为公也
”（岳侯躲避荣耀到了这个地步，廉洁固然是廉洁了，却不见得公正）岳飞答道：“父之教子，怎可责以近功
”（父亲教育儿子，怎么能让孩子有急功近利的思想
）。
又说：“正己而后可以正物，自治而后可以治人，若使臣男受无功之赏，则是臣已不能正己而自治，何以率人乎
”岳飞前妻刘氏，在战乱中抛弃婆婆和儿子改嫁韩世忠手下小校。
岳飞得知后送去500贯资助她，这才另娶李氏。
虔城百姓暴乱时曾惊扰孟太后车驾，被岳飞平定后，高宗密旨屠城，岳飞冒险屡次求情，保全了一城老小。
满江红怒发冲冠，凭栏处、萧萧雨歇。
抬望眼、仰天长啸，壮怀激烈。
三十功名尘与土，八千里路云和月。
莫等闲、白了少年头，空悲切。
靖康耻，犹未雪，臣子恨，何时灭
驾长车踏破、贺兰山缺。
壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血。
待从头、收拾旧山河，朝天阙。
端午节演讲稿
尊敬的老师们，亲爱的同学们： 大家早上好!你们知道每年农历五月初五是什么传统节日嘛?(端午节)对，是端午节。
你们知道端午节的来历吗?让我来告诉你们吧! 端午节是我国的传统节日，始于春秋战国时期，至今已有两千多年的历史。
关于端午节起源的传说可多了，其中，纪念屈原的说法流传得最广。
历史上的这天，人们会通过赛龙舟、包粽子等形式来纪念一颗不朽的灵魂——屈原。
屈原是我国古代伟大的爱国诗人，出生在2000多年前战国时期的楚国。
他为人正直，学识渊博，很有才干，在楚国担任了重要职务。
因为他主张坚决对抗秦国侵略，而受到打击、排斥，还被楚王赶出了朝廷。
屈原悲愤极了，在流放途中写下了许多充满爱国精神的诗篇，最有名的是《离骚》。
后来，秦国军队攻占了楚国都城。
楚国失地千里，尸横遍野。
屈原心如刀割，他不愿意看到国破家亡的惨景，就在农历五月五日这一天，怀抱石块，跳进了汨罗江，用自己的生命谱写了一曲壮丽的爱国主义乐章。
百姓们爱戴屈原，当听到他自杀的消息后，纷纷划船打捞屈原的遗体，但没能找到。
他们怕江中的鱼虾会咬食屈原的遗体，便把为屈原准备的饭团、鸡蛋等食物，丢进江里，据说鱼龙虾蟹吃饱了就不会去咬屈原的身体了。
后来，为了防止饭团被蛟龙吃掉，人们便提出用楝树叶包饭，外缠彩丝的办法，这便是粽子的原型。
每年的五月初五，人们都会自发地来到江边，悼念屈原，还要划着船冲进汹涌的波涛，象征人们争相打捞屈原遗体，以此来寄托对屈原的哀思。
久而久之就形成了端午节赛龙舟的习俗。
和屈原不同，我们身处的时代是盛世的中国。
国家富强，民众和谐。
在这一个富足自信的新时代，我们更应该学会爱国，学会珍惜现在的美好生活。
最后用一句屈原的话送给所有的同学“玉可碎而不改其白，竹可黄而不毁其节。
”，希望我们珍惜今天的生活，彼此勉励，为中华之崛起而读书，做一个奋发图强，能为祖国建设贡献心智的人。
最后，预祝大家过一个快乐的端午节!谢谢!
