新领导上任该怎么发言
新上任领导的讲话无非要透露这么几思，一是很荣到这个岗位工表现为诚惶诚恐地，感恩的心必须要有的，感谢组织和大家的信任）；二是非常高兴和大家一起工作、共同学习、共同进步（刚来嘛，总的谦虚点），希望得到大家的支持帮助；三是继续学习上一届领导留下的好思想好作风（一上任就先全推到前任的制度决策未免不妥）；四是一定谦虚谨慎戒骄戒躁，在这个岗位创造新的辉煌（这本就是表态发言）。
主要是以上几层意思。
汽车修理厂员工岗位职责
汽车修理厂员工管理制度汽车修理厂员工守则(汽修厂员工管理制度):为了培养和建设一支具有良好素质和敬业精神的企业团队，特制定本守则。
本守则也是评价员工表现的依据和标准，大家应自觉遵守。
一、爱岗敬业，团结进取全体员工要热爱本职工作，自觉遵守员工行为和企业岗位规范，树立良好的工作作风，以高度的责任感承担起公司赋予的重任。
1．以企业发展为己任，牢记企业的宗旨和目标，维护企业的信誉和利益，致力于企业的持续发展。
2．以提高业务效率和企业效益为重心，充分发挥自己的主观能动性，热爱企业，关心企业，时时处处把企业利益放在第一位。
3．以培养企业团队精神为核心，积极维护团队荣誉，同事之间和上下级之间要相互理解、相互支持、取长补短、共同进步。
二、积极勤奋，恪尽职守全体员工要保持积极主动的工作热情，勤勤恳恳，讲求实效，对工作认真负责。
1．工作不推诿、不延误，努力完成企业下达的各项任务。
2．尊重领导，服从分配，在胜任本质工作的前提下，积极承担或主动参与企业的重大项目和重点工程。
3．遇到问题、困难和挫折，不灰心、不气馁，能够全面分析，认真排查，积极寻求相应的方式和对策，予以迅速处理或妥善解决。
三、积极学习，开拓创新全体员工要努力学习，强化训练，自我加压，不断创新，以适应企业发展和个人成才的需要。
1．积极参加企业组织的各种学习和培训，并利用业余时间学习文化、法律和各方面专业知识。
2．熟悉业务，提高技能，不断改
如何制定销售人员培训计划
转载以下资料供参考销售人员培训计划搞好销售人员培训，必须制订培训计划。
销售经理在组织制订培训计划时，要确定培训内容、培训方式及培训的时间安排等问题。
（一）培训的内容。
一个企业销售人员的培训计划内容，常因工作的需要及销售人员已具备的才能而异，一般包括以下内容：1.企业一般情况介绍（包括：企业的经营历史、重要性、地位、营销策略、企业文化等）。
2.销售产品的有关知识（包括：产品的用途、结构、品质、工艺、包装、价格、维护及修理办法等）。
3.有关产品销售的基础知识。
4.有关销售的技巧性知识。
5.有关销售市场的知识。
6.有关行政工作的知识。
7.有关顾客类型的知识。
（二）培训的方式。
销售经理要根据本企业的实际情况确定销售人员培训的具体方式。
常用的培训方法主要有以下几种：1.在职培训：在职培训要求销售人员一边工作，一边接受培训。
这种方法既不影响工作，又提高了销售人员的素质，增强了他们的业务能力，是一种最常用的方法。
2.个别会议：由接受培训的销售人员个别参加讨论的会议。
3.小组会议：由若干接受培训的销售人员成立小组参加讨论的会议。
4.个别函授：企业培训部门根据具体情况，分别函授各个销售人员。
5.销售会议：有意识地让销售人员经常参加企业内部召开的销售会议，以达到培训的目的。
6.设班培训：企业定期开设培训班，系统地对销售人员进行培训。
7.通讯培训：利用通讯器材对销售人员进行培训。
（三）确定培训的时间。
销售经理在确定培训实践时，既要保证培训的效果，又不能过分地影响企业的正常业务。
根据销售人员所处的不同职业阶段，培训时间可划分为：1.新雇销售人员的培训，通常需要1－2周的时间。
2.老销售人员的培训，即经常培训，有以下几种情况：（1）每天半小时的培训。
（2）每星期2小时的培训。
（3）每两年1周至1个月的在职培训。
（4）每5年1个月的集中培训。
3.进修培训。
要根据企业的具体情况来确定时间的长短、每次受训的人数。
销售经理在确定销售人员的培训时间时，还要考虑到对培训时间有影响作用的因素。
常见的影响销售人员培训时间长短的因素有：1.产品因素。
如果产品的工艺水平越高，技术要求越复杂，对销售人员的培训时间也应越长。
2.市场因素。
市场上竞争对手越多，竞争越激烈，培训时间就应越长。
3.销售人员的素质因素。
如果销售人员具有较全面的知识，有较高的悟性，培训时间相对来说就可以短一些。
相反，如果销售人员素质平庸，花费的培训时间就应该长一些。
4.销售技巧因素。
如果销售的商品是奢侈品，可选择的余地较大，要求销售员有高深的销售技巧，那么培训的时间就应该长一些。
5.培训方法因素。
单纯的讲授，可能会花费较多的时间，相反，如果视听结合，培训时间可缩短一半。
（四）确定培训人员。
销售经理在制订培训计划时，也要确定培训人员。
培训人员包括组织工作人员和讲授人员。
组织工作人员的工作包括：培训前的准备、培训中的服务、培训后的善后工作。
讲授人员既可以是企业内部的高级销售管理人员、富有经验的人员，也可以外聘常有专长的专家、教授。
（五）确定受训人员。
对销售经理来说，下属所有销售人员应该参加培训，以提高其业务素质。
但是，在确定受训人员时，应注意以下几点：1.受训人对销售工作有浓厚的兴趣，并且有能力完成销售任务。
2.受训人具有强烈的求知欲，即个人希望通过专业培训获得所需的知识与技能。
3.受训人应有学以致用的精神。
（六）确定实施的程序。
培训的实施应循序渐进，使新知识与受训人已知部分相结合，不宜重复或脱节，影响受训人的兴趣或引起知识的混淆。
一般实施的程序如下：1.最初培训。
企业新雇员培训，可使受培训人员获得销售工作所需的基本知识与销售技巧。
2.督导培训。
当企业成长或产品线变更后，销售人员的知识必须进行更新；当销售人员由一个地区调到另一个地区，也应该了解市场的情况；当产品的生产工艺或结构发生变化时，销售人员也应进行督导培训。
3.复习培训。
当顾客投诉增加或销售人员的销售业绩连续下滑时，销售经理就应该举办这种培训，使销售人员有复习销售技巧或讨论的机会。
引导销售人员适应市场环境的变化，在其发生严重问题时，及时矫正任何不希望出现的行为。
篇二：销售人员培训计划一、培训目标1、增长知识：销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。
2、提高技能：技能是销售员运用知识进行实际操作地本领.对于销售员来说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地能力，对经销商提供销售援助地能力与客户沟通信息情报地能力等等。
3、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。
二、培训的负责人和培训师培训讲师和内部经验丰富、业绩高的销售人员三、培训的对象从事销售工作对销售工作有一定的认知或熟悉销售工作的基层销售人员四、培训的内容1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力（推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等）、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。
2、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。
产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。
对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。
具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。
3、市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。
同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。
4、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。
具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。
5、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。
具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就；企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为；企业规定的广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。
6、时间和销售区域管理知识：销售人员怎样有效作出计划，减少时间的浪费，提高工作效率；销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等。
五、培训的时间期限共计六天，根据情况可适当调整六、培训的场地专业的培训基地、正规培训室，具有音响系统，白板，白板笔七、培训的方法1、讲授法：应用最广。
非常适合口语信息的传授。
可同时培训多位员工，培训成本较低。
缺点是学员缺乏练习和反馈的机会。
2、个案研讨法：提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析原因、提出解决问题的方案。
3、视听技术法：运用投影、幻灯片及录像进行培训。
通常与演讲法或其他方法一同搭配进行。
4、角色扮演法：给受训人员一个故事让其演练。
让其有机会从对方的角度看事情，体会不同感受，并从中修正自己的态度和行为。
5、户外活动训练法：利用户外活动来发挥团体协作的技巧，增进团体有效配合。
但需注意某些课程的安全问题。
业务员的基本素质1、 首先对专业知识的掌握(会安装，详细了解公司软件产品的功能及特点）2、 注重个人形象和公司形象3、 气质：尊重与庄重、深沉与大度、不卑不亢4、 品行：不要把别人想得太坏，只要你信任他5、 敬业精神，挑战极限和创造极限7、人员要求：铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿8、终身学习的理念：（学习方法和心态）学习掌握知识的能力，怎样去学习，学习的心态，承认有欠缺。
9、八字方针：热情、自信、勇敢、执着销售人员与市场1、销售人员：综合素质包括思想、言谈、外表、精神状态。
讲话要具有煽动性，满足对方潜意识的欲望，要充满自信。
2、市场：点子是初级市场的产物。
市场不完善时出现市场策划产品。
多步骤规划的市场行为具有可变性、能动性。
销售基本理论销售理论：目的明确，主题鲜明。
销售强调一个变，变是销售的灵魂。
1、 销售基本理论：主线灵魂是变，不断进步，不断完善、创新。
要注重口传销售。
自身价值：人值（实）是灵活。
2、 理顺市场潜在购买量和实际购买量，缩短二者之间的距离。
口传销售能吸引他们。
3、注重售前售后，去做别人没有做的售后服务，通过用户来带用户，口传销售是认可。
达到不谈销售达到销售目的的境界。
销售程序与技巧销售策划：套路---用于指导；要有理有利。
1.销售准备武装自己：了解产品----解答顾客提问（能做主就要马上答复，如超越权限先请示再做答复）；认识产品；了解顾客的日常习惯、个性爱好、期望值和要求------进一步做工作；迎接挑战：全力以赴，私生活简单化；明确目标，根据能力，控制时间；预定成功的期限；不断进取，刷新记录；坚忍不拔：人在遇着困难时，消极的思想会导致事情越来越糟，积极的思想会使你的事情越来越好；在遇到别人的冷遇（漠视）时一定要沉住气：我是在工作，我是在工作
平均法则：走访100位顾客，才有一位顾客购买，要达到这个数字，培养良好的心理状态；高度的自信，了解自己；2.寻找顾客1、把所有的企业都要进行市场调查；企业负责人 企业的业务范围（生产 销售 经营范围）企业资产和宣传方式 （管理决策者情况调查）2、重点企业要跑，非重点起企业可先进行电话访问；3、保持高度的热情；记工作日志，注意捕捉信息，马上行动
4、访问→顾客，多次进行，挨个访问顾客，摸清决策程序；5、多问，少解释；6、制订访问计划→约会面谈；3． 介绍产品，解答下列为什么为什么访问，为什么给你介绍时间
为什么买你的产品
这是什么
谁说的
谁曾这样做过
我能得到什么
介绍时遵守的要点：切记要产品来迎合顾客的事业，不能反其道而行(把自己当作目标公司的决策者来考虑问题)4．访问顾客（原则）1、诱导顾客，不能影响顾客（如有不解参照前面的灵活说明），要尽快交易；2、不仅仅推销的是产品，更重要的要推销理念，推销的是使用后的效果；3、用顾客的语言进行介绍；4、先设定顾客所要问的问题；5、书面材料口头介绍；总经理要简明概要；销售主管要详细；6、聆听顾客意见；7、产生异议，不能限制阻止，只能设法控制，加以疏导和引导；（处理策略：如果嫌价格高，反问为什么，为何如此想
不经意地提问要谨慎对待；临到签单时突然提出大幅度降价，不能随便答复他们；越是容易得到的客户，越是容易失去）8、情绪要轻松，不要紧张，好业务员（销售人员）是不容易（不会）被激怒的；9、尊重顾客，要圆滑地应付；10、即使生意不成，也不要伤了和气，给客户留下良好的印象，（是）给自己留个后路；5． 注重仪表1、人只能给别人一次第一印象；2、要做出好的成绩，必须让人信赖，能随时给他们提供服务；70%的信誉来自售后服务；3、着装：深色的上装和下装、浅色的衬衣、深色的裤子和皮鞋，领带要符合西装；在你的一切穿戴中，你的表情是最重要的饰品；不要把自己的私人情绪影响工作，要调整自己的心态；6．道德规范1、文明待客，言谈举止文明；2、搞好同事、同行之间的关系；要有自信心，要有大度的胸怀；反馈信息要准确、真实；3、保守商业秘密，不该说的不说；合同、方案不要让不合适的人看；遵守客户权利，不要泄露别人的隐私；4、要不断总结经验教训；5、要把自己的私生活调节好，不能因此而损害自己与公司的利益；6、 service服务：smile微笑、excellent出色、ready准备、viewing观察、inviting邀请、creating创造、eye眼光；7、不要对别人的问题掩饰或辩解；8、专家型销售：（）专家、网络营销软件专家；7、 销售技巧9、备齐所需的文字材料和演示盘；10、寻找关键人物：项目负责人，销售主管，厂长，总经理；要从多种渠道上来确定关键人物；要设身处地地替别人着想；处理关系要隐蔽；11、遇到问题要向公司反映，而不要同客户进行（问题）交流；12、做事要认真看清再做13、短时间的大面积覆盖；14、细心倾听客户的意见，提问诱导客户告诉你；15、当自己痛苦时，对方也同样痛苦；对对方的话要“佯装”佩服，会引起共鸣；对别人的谈话或建议即使自己不十分赞同也要表现出专注的神情，让他感觉到你对他的谈话非常重视；16、全面收集竞争对手的和客户的信息；诋毁竞争对手要有艺术性：我听说…我也不很清楚；17、谨慎报价：做好报价前的准备工作；（尽量）搞清公司的财务预算；报价的时机，不能太早（我如果没弄清你的需求，没法报价，主要看你的数量要多少*针对大企业*）；报价的时候越晚，你得到的信息就越多；18、持续跟进：公司的决策是变化无常的，只要没有采用网络营销软件的就是我们的准客户，要持续跟进；19、尽快尽早搞清客户的决策模式；分析难点勇于突破，了解决策层发生的事，要实事求是；加强沟通，找出解决问题的有效方法；20、怎样同客户接触：清晰、镇定地告诉对方我们公司的名称、多少用户和软件、有多少好处给给公司；要提前5分钟到；21、公司优势：本地化服务，专业性公司；产品：适用性强，效率极高；效果良好；操作简便；但绝对会满足公司和企业的需求；22、不要在外树立任何一家敌人，不贬低他们，否则公司会越来越举步维艰；23、工作指南：先进的理念打动人；适宜的关心送给人；个人的诚信成就人；推销三步曲：推销个人→推销公司→推销产品；24、送礼只送对的，不送贵的；25、工作日志：当日工作、明日工作安排，按重要性a、b、c…分类；当日业务记录；竞争对手的情况；自己的得失之处；行动时间表；26、要学会感情投资，寻找一个平衡点；“先生们，所有的推销工作归根结底是要面对‘人’。
如果是一个能力一般的人，能够每天以诚挚的态度向五个人推销，我相信他就能够把销售工作做得好上加好。
做电话推销的记录；如果你努力了，推销是世界上最容易的工作；可是如果你一开始就把推销当成一件容易的工作，那它就成为世界上最难做的事。
众所周知，好医生看病要找病因，而不是治表不治本。
我的切身体会是：推销不出去就拿不到佣金，不制定计划就不可能推销出去，没见客户也就没法制定计划，最后是不能约会就没法去见客户。
这些体会是环环相扣的，而起点是约会。
”社交与谈判摆正心态谈判：确定需要对方；能给对方带来利润，平等互利；让对方摆正心态，也需要我们，激发对方去感受这种关系。
主题明确，把握零界限，一旦突破便会迅速膨胀。
1、公司本身需要，加强和扩展人与人之间的感情与交流。
2、谈判：掌握技巧和要害；避免疲劳战术；坚持原则、尽量满足对方，要随机应变。
3、把产品的服务和价格传输给他们，吸引住客户，注意要让他对你感兴趣，才能对你的商品感兴趣。
演讲时的具体技巧1、播放声音时不能讲解，否则分不清是听你讲还是看画面。
2、 讲课时应首先介绍一下公司及相关业绩。
3、 应面向观众，不能只顾操作，原因是对软件内容和各功能特点不太了解，不看画面就不知该讲哪一步。
画面和讲解应对应起来。
4、 讲解时目光应不断扫视听众，进行交流。
要面向听众，时常沟通、交流，要进行提问。
5、 声音洪亮。
能讲就是要求对方被影响和思考，这一块很重要，但切记不要自我膨胀。
要用逻辑性强的语言、标准的语音达到影响大家的目的，要善于画龙点睛。
6、 问候、简介公司情况时，不要抱臂，要注意仪态。
点明操作简单、物有所值。
语速不要太快，吐字要清楚。
7、 操作顺序该怎样进行，讲每一块，都有每一块的目的。
讲每一句都有目的，都能影响对方，使对方有所收获。
完全覆盖了教学大纲规定的知识点。
8、 操作上目的性要强。
讲软件要慢一点，讲解卖点。
讲解时要注意用词准确，精心组织。
要讲到，要讲透。
以“勤俭节约”为话题写一篇作文，不少于600字。
节俭 在水箱中放砖头，按中国人的说法算是十足的小家子气。
然而，日本丰田公司正是靠这小家子气发家致富，走向成功的。
这种巨富不忘节俭的精神，是多么难能可贵! 时下，改革开放的富民政策如春风化雨，使一部分企业和个人走上了富裕大道。
但富裕之后，人们是否都像丰田公司那样富了不忘节俭呢?笔者曾多次路见躺在路上的一分硬币，但熙来攘往的行人连眨一下眼睛都不愿意，任凭脚踏车碾。
捡到一分钱交给警察叔叔的童谣已成绝唱。
这里有个真实的例子。
某地有一造纸厂，原是个较为景气的小厂。
但自从来了个颇具开拓精神的厂长之后，该厂很快破了产。
原因正是铺张奢侈。
三天一小宴，七天一大宴，厂长出差一趟深圳，回来报销万元。
回扣落进私人腰包，肥了个人，损了众人。
长此以往，这样的企业怎不败落?最终，工人只能拿基本工资的30％，回家待业。
时下操办红白喜事的规模，愈演愈烈，不请上几十桌，不花上几千几万的，绝不会收兵。
实事求是的说，我们并不富裕，不少地区仍笼罩着贫困的阴影，可是，有些地方，越是贫困越奢侈铺张。
据载：A县是贫困县之一，国家每年拨给2000万元的扶贫款，中国人民银行还提供好几百万元的优惠贷款。
在这个人口不到27万的山区县，仅扶贫款就年人均75元以上。
可就是这个县，它去年的财政支出比人口50万的邻县还多200万元。
人们在该县政府会议室里看到的情景也令人吃惊：地面铺着猩红色豪华地毯，茶几上摆着全套高档玻璃钢茶具，紧靠高级贴墙纸排着一溜高级沙发，还摆有塑料花。
这里根本找不出一点贫困的影子，倒反让丰田公司自惭形秽。
贫困，仍念念追求奢侈，这是一种悲哀。
想想丰田精神，看看今日自己，不知有何感想? 俭朴，乃中华民族的传统美德。
早在800年前，司马光以亲切的笔调写下了，告诫其子司马康要以俭素为美，不要以奢靡为荣。
方志敏身为将军，经手的款项以百万计，但他的财产却是几件破汗衫和破袜子。
敬爱的周总理规定自己的主食要吃三分之一的粗食，一双布鞋底磨穿了三次，还要缝起再穿，牙刷只剩下一半毛，还继续使用，连用的毛巾也补上补钉。
这样的例子还可以举出许多。
正是这无数事实，证明了俭朴是人们不可缺少的美德；正是无数人的经历，赋予了它丰富而深刻的意义。
一个人，一个企业乃至一个国家，如果想有所为，就绝不能竭尽心力去装点自己的生活，把奢侈享乐作为人生的目的，而必须以勤俭朴素作为自己道德的准则，并且身体力行。
而奢侈往往是一条绳索，只要被它束缚，就很难再迈步向前。
当然，随着社会生产力的迅猛发展，人们的物质生活越来越丰富了，原有的生活方式在发生着变革，消费观念也相应发生了较大变化，我们不能否认这种现象，但我们也绝不能抛弃中华民族的传统美德--节俭。
我们说节俭，并不是在当今仍推崇新三年，旧三年，缝缝补补又三年的做法，而是要从前辈的优良传统中吸取艰苦奋斗的精神，从而加倍珍惜今天的幸福。
浪费犹如河决口，节约好比燕衔泥。
只有时时不忘节俭，社会主义这个家才能日益兴旺发达。
当然，今天和发达国家比较起来，我们还没有富，要讲节俭。
倘有一天，我们富了，也更应该多节俭，这就是日本丰田公司的小家子气给我们的深刻启示.节俭(1)引言人类社会总是不断发展，物质生活也日益丰富，人们的生活方式和消费观念也在不断变化，这是无庸置疑的事实。
但这与提介切俭并不矛盾，讲节俭就是要珍惜人类有限的资源和人类自身的劳动成果，就是要从我们先辈的优良传统中吸取艰苦奋斗的精神。
(2)事实论据的节俭生活电视纪录片有这样一个镜头，的保健医生拿起一条生前用的毛巾毯，上面满是补钉。
他说他曾多次劝主旗帜换条新的，都被拒绝了。
这是真实生活的写照。
在延安时穿的一套旧军装洗得发白，补钉就有16块。
他的一双旧拖鞋，鞋底都出了洞，鞋帮绽了线，缝补好继续穿。
他曾说：“一条毛巾毯我换得起，但共产党人艰苦奋斗精神丢不起。
”徐特立的徐特立，字师陶，湖南长沙人。
无产阶级革命家，教育家。
有传世。
他注重品德修养，平生俭朴。
他在湖南第一女子师范学校当校长时写过一首抄在黑板上，公布在校园里：半截粉笔犹爱惜，公家物件总宜珍。
诸生不解余衷曲，反为余是算细人。
他在每天巡视全校时总是把别人抛弃的粉笔头捡起装在口袋里留给自己上课用。
他在湖南第一女子师范（又称稻田师范）的几年里，差不多没有用过一支新粉笔。
有些学生不理解，反而觉得他太“小气”。
因此徐特立特写诗教育学生。
冯玉祥夸奖佟麟阁冯玉祥，字焕章，安徽巢县人。
行伍出身，曾先后任北洋军旅长、师长，陕西、河南督军，国民军总司令，国民党第二集团军总司令，国民党政府军事委员会副委员工长等职。
他虽身居高位，但生活俭朴。
1932年10月，他从山东泰山到张家口，找他的老部下佟麟阁（佟当时任察哈尔省警务处长兼张家口公安局长），商讨组织抗日同盟军的问题。
因为冯突然而至，佟夫人未作准备，问如何接待冯玉祥。
佟麟阁说：“还是老样小米面窝窝头，外加大萝卜咸菜招待他。
”冯玉祥吃得很香。
夸奖佟麟阁说：“你不愧是我的好部下，做了大官还没丢农民的本色。
列宁的大衣弗拉基米尔·伊里奇·列宁，俄罗斯人，是世界无产阶级革命导师和领袖。
俭朴伴随着他传奇的一生。
当时人们经常看到他穿一件退色的旧大衣。
在这件大衣上还留有三个弹孔。
1918年，列宁就穿这件旧大衣，去工厂演说，遭到反对势力的刺杀，在大衣上留下三个弹孔。
伤愈出院后，他谢绝更换新大衣，将旧大衣补了再穿，一直穿到他1924年1月逝世。
他的格言：“节约每一分钱，为了社会主义革命和建设。
”(3)理论论据一粥一饭，当思来处不易，半丝半缕，恒念物力维艰。
清·朱柏庐凡不能俭于已者，必妄取于人。
清·魏禧以俭立名，以侈自败。
宋·司马光俭则足用，俭则寡求，俭则可以成家，俭则可以立身。
勤是摇钱树，俭是聚宝盆。
凡事一俭，则谋生易足；谋生易足，则于人无争，亦于人无求。
清·钱泳上节下俭者则用足，本重末轻者天下太平。
宋·林逋《省心录》有德者皆由俭来也。
宋·司马光《训俭示康》克勤于邦，克俭于家。
《尚书·虞书·大禹谟》俭以寡营可以立身，俭以善施可以济人。
《古今图书集成·家范典》俭为德之恭，侈为恶之大。
《周书·韦孝宽传》为政之要，曰公与清。
成家之道，曰俭与勤。
宋·林逋《省心录》仁以厚下，俭以足用。
《资治通鉴》卷八九《晋纪十一》俭则约，约则百善俱兴；侈则肆，肆则百恶俱纵。
清·金缨《格言联璧·持躬》由俭入奢易，由奢入俭难。
宋·司马光《训俭示康》轻而多取，吾宁寡而俭用。
弘一大师《格言别录》惟俭可以惜福，惟俭可以养廉。
清·钱泳《履园丛话·安安先生》惟俭养德，惟移荡心。
《明通鉴》卷六，太祖语节俭朴素，人之美德；奢侈华丽，人之大恶。
明·薛宣《读书录》卷七人惰而侈则贫，力而俭则富。
《管子·形势解》多求不如省费。
宋·司马光《言招军札子》贪污和浪费是极大的犯罪。
《我们的经济政策》自奉必须俭约，宴客切勿留连。
清·朱柏庐《夫子治家格言》声色之害，甚于鸩毒。
《明通鉴》郑五，太祖语俭开福源，奢起贫兆。
《魏书》卷六二《李彪高道悦列传》俭则寡欲，侈则多欲。
宋·司马光《训俭示康》节用储蓄，以备凶灾。
《后汉书·肃宗孝章帝纪》俭，德之共也；侈，恶之大也。
《左传·庄公二十四年》引古语制俗以俭，其弊为奢。
宋·王安石《风俗》衣不求华，食不厌蔬。
宋·王安石《长安县太君墓表》不勤不俭，无以为人上也。
隋·王通《文中子·关朗》量入以为出。
《礼记·王制》居丰能俭，在富能贫。
《晋书·陆云疏》人们不理解，节俭是一笔多么大的收入。
[古希腊]西塞罗《斯多葛派的奇谈怪论》天上也讲究节俭，把灯烛一起熄灭了。
[英]莎士比亚《麦克白》与其卑躬屈节以求小利还不如减少零星的花费较为得体。
[英]培根《论消费》不节俭，谁也富不了；节俭的人很少受穷。
[英]约翰逊《漫步者》节省等于一笔可观的收入。
[荷兰]伊拉斯谟《对话集》俭朴是我们美德的可靠卫士。
婆罗门谚语我是真正富有的，因为我的收入大于我的开支同我的欲求是相等的。
[英]吉本《回忆录》勤能生则，俭能聚宝。
中国谚语勤，锄头上的黄金；俭，米缸里的白银。
中国谚语节俭乃充分利用生命之艺术，崇尚节俭乃诸美德之本。
[英]萧伯纳《革命家箴言》勤俭好似燕衔泥，浪费好似水冲堤。
中国谚语光俭不勤无源水，光勤不俭水断流。
中国谚语在享乐上花费最少的人，是最富足的人。
[美]梭罗《日记》1856年3月11日人可以分两种：一种人节俭得仿佛要活到永远，另一种人挥霍得仿佛第二天就会死去。
[古希腊]亚里士多德，引自第欧根尼·拉尔修《名哲言行录》增产不节约，金碗也打破。
中国谚语克勤克俭粮满仓，大手大脚仓底光。
中国谚语贪婪比挥霍更是节俭之大敌。
[法]拉罗什富科《箴言录》力览前贤国与家，成由勤俭破由奢。
唐·李商隐《咏史》克勤克俭，无怠无荒。
《乐府诗集·梁太庙乐舞辞》奢未及侈，俭而不陋。
汉·张衡《西京赋》创业不可不勤，居家不可不俭。
中国谚语家有良田万石，也要粗茶淡饭。
中国谚语一滴水，一滴油，不让一滴白白流。
中国谚语一粥一饭皆辛苦，半丝半缕应节约。
中国谚语
新上任的部门主管上任讲话应该讲些什么
新上来的部门主管上任讲话，应该讲些什么
当然是一些古人系，还就是对企业的发展一些见解
班组聚餐发言怎样讲话
我很高兴工作相当顺利圆满，能有这个成绩，少不了领导的大力支持，这是大家的共同努力的结果。
新的一年新的景象，希望大家再接再励，再创佳绩～据实说来就是了。
人与人之间重在交流。
这个自己想怎么说就怎么说呀～
我是新任厂长，第一次与员工开会，分配任务，开场白该怎么说
你好
先自我介绍，在提出自己的工作计划和远景目标，最后号召员工一起努力工作。
比如：各位员工，大家好，我是xxx，公司派我来咱们厂担任厂长，很高兴能与诸位一起工作。
车间主任第一次上任怎么讲话
承蒙公导和大家的信任自己担任车间主任一职，过年来，车间在**主任（前任）的带领下得了很大的成绩……今后，我要用我的实际行动继续管理好车间的安全和生产任务，不辜负大家对我的期望，我准备从以下几个方面入手：（讲一讲怎么抓安全、怎么抓生产，如何协调车间生产与各部门之间的关系……）也请大家对我今后的工作进行监督和批评，谢谢!
