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销售心得 作为一位在销售行业三年在销售工作近1年的销售人员，我一直以提高工作效能 为自已目标，而不是单指工作效率，换句话说就是学会如何控制自已，将有限精力集中在一 些有价值客户的身上，重点而有序的分层次跟进自已那些尚处于合作边缘的客户，当然这里 所指的边缘是一种相对的概念-----所指的就是客户对我们一次交谈后，他们对我们所提供 服务的接受度去到哪里。
至于如何让自已达到这种判断力，除了自身的经验外，更重要的是 自已的一种心态。
在这里我也只能与大家分享下经验，相信很多在公司工作的同事，也会有 他们独特的见地的。
博众长而用之，方能为自已打开一片天地。
心得一：仔细观察体验销售技巧-----只有不断学习销售技巧的人，销售业绩才会有提 升。
其实销售是一门非常深的学问，需要具备很多方面的知识。
简单的举例说:作为一 名销售人员我们一般都感觉每个人都有自己的一种销售风格,可能你适合谈爽快的顾客， 但是其他顾客你就不怎么会谈。
但我感觉一个真正优秀的销售人员，是没有自己销售的风格的，而是根据顾客的销售风格改变自己的风格。
打个比方假如我们可以把顾客大概分为三种类型，冲动型，分析型，倾听型。
首先我们要观察这个顾客属于那种类型，假如这个顾客属于冲动型这种顾客一般都容易一时脑热而去买一件商品，遇见这种顾客一定要非常激情富有感染力的去交谈，用最快的速度去成单，一般超过10分种这顾客还没成单，说明成单的希望已经变小。
假如遇见分析型的顾客我们就要静下心去慢慢去谈，这种顾客千万不要着急，你要去了解他的一切需求，和他看过的一切商品，坐下了去帮他分析帮他省钱最后把你的商品推销出去。
假如是倾听型的顾客其实是最难谈的，因为你跟他说的一切话他都不会作任何回答，这样的话你根本就不了解他的需求，这种顾客先不要去说商品，先要他和你说话，你要问他一些非常简单的问题去让他主动开口交流。
比如问他办公用家用，是给孩子用吗
孩子多大了等等，但你感觉他感兴趣的话题的时候可以多说些。
这种顾客他跟你放开的去交流一般买的几率也是挺大的。
因为东西太多就不跟大家说太多了。
心得二：主动才是积极-----相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。
在我开始刚做为一位销售员的时候，我每次见完客人之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。
但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。
一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。
说起我的转变也很有意思，那段时间我听到一首老歌，它歌中的一句歌词给了我很大的启发，“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。
从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。
每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。
我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
心得三：以终为始----给自已在不同时期制定一个力所能极的目标 在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。
在我作为一个新的销售人员时，我始终一开始，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。
如果这样，很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。
而你真正的潜力却得不到发挥，因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。
我赞成循序渐进的方式，当然你得给自已设定一个时间表，这样你才会有压力。
在对待自已的业绩上，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，因为是这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。
在客户跟进方面，我理解一点是，我现阶段不可能一次成单的客户，我就开始筹划如何进行下一次的跟进，当然我是首先进行客户急迫性的分类。
可能我定的目标是在第二次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户，多认同我两点服务内容而以，因为这是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的点。
我相信一次又一次的认同，将带来我最终的成功。
这只是一个简单的例子。
事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。
但最重要的是有方法的坚持。
心得四：博取众长-，汲取众力-----集思广义，人多点子多 我相信一点，一个人的能力总是有限的。
在近三年的销售工作中，我发现一个很有感触的事。
就是我的很多成单，之所以能成，很多时候是因为我接纳了上司，同事的意见和点子，灵活的应用。
当有时的确需要上司和同事的帮助的时候，我会借助他们的力量，合力去完成一笔生意。
认知自己的限制，珍视人的差异性，互补不足，并懂得感谢帮助你的同事，互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。
销售心得演讲稿
销售心得体会尊敬的各位领导，亲伙伴们大家（中午）我叫刘永军，是新密办事一名司机，同时也是一名见习业务，很荣幸能够站在这里和大家分享一下我的经验和感想，在这里，我要特别感谢卢总以及新密办事处全体同事对我的帮助，是他们在我工作失误时给予提醒和指正，在我工作低迷时给予鼓励，这些经历也让我不断地成熟.谢谢大家。
我来咱们公司有半年时间了，通过这半年和业务员的学习，总结出四点心得，分享给大家一：仔细观察体验销售技巧-----只有不断学习销售技巧的人，销售业绩才会有提升。
其实销售是一门非常深的学问，需要具备很多方面的知识。
简单的举例说:作为一名业务人员一般都感觉每个人都有自己的一种销售风格,可能你适合谈爽快的客户， 但是其他客户你就不怎么会谈。
但我感觉一个真正优秀的销售人员，是没有自己销售的风格的，而是根据客户的风格改变自己的风格。
打个比方假如我们可以把客户大概分为三种类型，冲动型，分析型，倾听型。
首先我们要观察这个客户属于那种类型，假如这个客户属于冲动型这种客户一般都容易一时脑热而去买一件商品，遇见这种顾客一定要非常激情富有感染力的去交谈，用最快的速度去成单，一般超过10分种这种客户还没成单，说明成单的希望已经变小。
假如遇见分析型的客户我们就要静下心去慢慢去谈，这种客户千万不要着急，你要了解他需要产品的优点，帮他分析
开会业务员演讲稿
作为一个09应届毕业生，正在求职大军中，寻找自己的前路前途，同样面临一个老旧问题的困扰：择业、就业，哪个是优先预案
先出社会，积攒人际交往经验，稳定第一步；还是众里寻他千百度，非尔不从呢
最近看过一本书《没有泳装就裸泳》，书中大概意思是说，现在处处是金融危机，处处经济是困难，想找个好工作，不易，既然一时间我们没本事找到一份很美的工作，那就先找一份不怎么美的工作吧，别渴求太多，先把肚子填饱再说，正如我们去游泳一样，一时间要是没钱买泳衣，那就干脆裸泳好了。
走过商业人才市场，攥着简历投不出去，眼前净是“经验X年以上”，“本科学历以上”。
甚至，在“高校毕业生到农村从教”的专场招聘，专科生，非师类毕业生都遇到了很强的暗门槛阻挡力，没有施展平台。
学校早早开设了就业指导课，我们也从中得到了点点滴滴养分，职业生涯，漫长几十年，从踏出象牙塔伊始，就该有方向，以后才能少碰些软钉子。
人往高处走，无论何人，谁都想迈出坚实的一步，以后弹射的轨迹才能高扬。
到了毕业年，带着很浓重的忧虑，在羊城，谋求第一份工作。
上了十几年学，无论是小学升中，还是升高中，抑或到了大学扩招的时候，我们都是在体制之内，能力有高下，也只是出路有优劣，总是有一条确的路。
而现在不同，学业与事业的纽带桥梁，何处是归途，问路在何方
正如俞敏洪先生所说的一样：一份工作，不管你喜欢不喜欢干，你能干上这份工作，有了一份业，就可以赚自己的钱，不至于再花父母的钱，这就叫就业。
走到这一步，缺少经验的我们，被拦住了。
我像一般刚毕业出来的人一样都不知道奋斗的方向，不知道自己想要什么想做什么，不知道自己能成长成什么样子。
求职的岗位分类：技术，管理，生产，销售；第一步在哪里
大学生一进入社会就能找到一份自己喜欢的工作，并且能够拿到一份很好的薪水做下去，这样的机会确实不多。
在今年的金融危机之年，每个人都不容易，企业也不大可能海纳千川招收那么多的新手。
国家也给出了到基层服务，升学再造等等路径。
我们的现实是从零到X，从无到有，何其迷惑?千军万马奔赴就业大桥，每个人都要修炼好内功，学会做人，灵络做事。
职业无高下，前景无阻塞，能够能放低自己的人，通常将来能够走得更高。
求职经历，从内心到气度，很是锻炼人，面对着竞争比较之下，煎熬着的日子，耐得住寂寞的人，才有未来出路。
不太清楚你是哪类型的求职。
你借鉴一下吧。
非常抱歉。
我不经常上百度。
现在才看见你的求助
演讲稿：我要做一个什么样的人才
提到人才，大家都会想到科研人员，高级白领等等。
其实，作为一个公司真正的人才是要适合公司的需要的，有一句经典名言：适合的才是人才。
电影《天下无贼》中的葛优说：“21世纪最紧缺的就是人才。
”那适合我们车皮匠，车尚家公司的人才应该是什么样的呢
我认为把以下几点做到的人是公司最优秀的人才。
第一：熟练的工作技能 第二：勤奋的工作方式 第三：有非常强的责任心 能把以上三点都做到的人就是我们公司最优秀的人才
是公司的栋梁
是公司走向辉煌澎湃不竭的动力
我把工作技能放在了第一位，技能的重要性不需要多说。
我们公司现有的技能工种有很多，生产上，销售上，管理上，一个在壮大中的公司，她对拥有出色技能的人是渴求的。
但我还要提醒大家，今天所掌握的技能不是一切，公司对技能的需要不是一成不变的。
今天，我们对生产技能的人有需求，明天，又需要销售人才，后天，又可能需要管理人才，再后天又需要策划人才。
公司在发展，她的需要也在不断变化着。
哪怕就是相同的工种明天的要求和今天也不会一样，质量要不断提高，标准要不断提高，技术不断创新，我们才能在市场中站住脚，我们只有比我们的竞争对手更优秀，才能立于不败之地。
归结到个人，我们大家要学习，要掌握更多技能，以适应公司发展的需要。
提大家一个问题，拥有出色的工作技能就是人才了吗
答案是否定的
我们的工作技能是需要在工作中充分的发挥，并要得到结果。
技能是属于个人的，但只有在公司的平台中创造效益，才产生出价值。
而价值是可以评估出来的。
这就引申另一项我们公司对人才界定的标准：勤奋的工作。
一个技术出众但很懒惰的人是不是人才
为什么所有的用人单位在招聘时都要加一项条件，能够吃苦耐劳呢
不管他拥有多么了得的技术，一个懒惰的人是成不了什么气候的，只会被淘汰。
所以，踏踏实实做事、勤勤勉勉做事是我们公司衡量人才的标准。
在这里我重点要说的是，懒惰分两种：身体懒惰和思想懒惰。
身体懒惰不再多说，我们大家一脚把他踢出公司去。
幸好，我们公司没有这样的人，大家不用担心伤了脚；思想懒惰，却是很多人是不知道的。
但随着时间的推移，都会发现出现了一种情况，当面对这种情况时，他不见得能够意识到是思想懒惰的问题，这时候大多数人都在怪罪命运，都在说：我的命为什么这么不好。
而事实上命运是多么的冤啦
那么，他发现了什么情况呢
某一天，闲得无聊，躺在床上把以前的同学想了一遍，或者，和几个老同学在一起闲扯，猛然发现有一部分人早已超过了自己，而且是大大地超过自己，已经望尘莫及了。
此时，唏嘘不已，常对命运发出感慨。
在我身上就曾发生过这样的事情。
我读初一时学习成绩比较好，班主任曾预言我将来一定考上大学。
同学们都给我起了个外号叫大学生。
全年级的数学竞赛，有一个同学和我分享了全年级前二名。
那时候，我们应该是并驾齐驱的。
但我们再看看现在，我在今年开了个小工厂，每天都在为几百元开支费用着急上火。
在看看那个同学，16岁考上少年科大，早已留洋美国，并且把父母都接到美国，一个月的收入我要忙上一年或几年。
这就是差距
然后我们再看看造成这种差距的原因：初一之后几年我们都在读书，但人家认真读，而我呢，虽然也在上课，但却自满，不再进取，自以为已经很不错了。
而我的那个同学在初二就自学完了初中的课程，并且已在读高中的课。
这就是差距。
这就是勤奋与懒惰的差距，这种差距最初看起来是一点点，到最后差距已使你无力追赶。
我相信这样的例子很多人都经历过，所以我们大家要反思。
那么，思想勤奋的人主要表现在哪些方面
我认为思想勤奋的人敢于打破思想局限，敢于挑战自我
突破自我
战胜自我
能做到这样的人需要的是——勇气，而勇气来自于强烈的责任心。
他要对他人负责，更要对自己负责。
有责任心的人敢于面对挑战，敢于面对失败。
当错误出现的时候，也不会推御责任。
而是把责任挑在肩上。
他不会说：那不是我的错，跟我没关系。
他会说：我有责任，我要负责
面对失败他不退缩
他努力改正自己的错误，所以他天天在进步，这种进步在当天看起来微小，日积月累必然巨大。
还有更重要的是有责任心的人，所有人都愿意和他交朋友，他能获得和他接触的人的信任，而信任是多么宝贵的资源啊
我想，所有人都曾感受过不被信任的痛苦，而谁又能明白，不被信任的原因在自己身上呢
有责任心的人必然是反省而学习的人。
作为圣贤的孟子都:说：三省吾身。
何况我们这些平凡人。
错误是不可怕的，可怕的是我们不负责任，不能从错误中总结经验教训，并努力改正。
可怕的是我们思想懒惰，很轻易地原谅自己，怪罪于运气。
有责任心是做人最宝贵的品质，有责任心的人必将是成功的人
因为他非常清楚自己肩上的责任：他有孝敬父母的责任，让父母老而无忧。
他有关爱子女的责任，在充满竞争的社会里，让子女赢在起跑线上。
他有让爱人幸福的责任，让家庭是安全的港湾。
而这些都需要稳固的经济做后盾。
有责任心的人无须他人鞭策，因为他懂得自我加压。
有责任心的人甚至不需要制度的约束，而公司只需要打造公正的平台，他便可自由驰骋。
所以我们公司人才标准三条中最重要的一条标准是有责任心，只有责任心强，不找任何借口的人才是真正的属于我们公司的人才，是我们公司最宝贵的资源。
最后，和大家分享一个故事：在美国纽约的一个平民窟里，有这样的一个家庭：母亲是赌鬼，平日以偷盗为生，父亲是酒鬼，并且吸毒，经常打骂家人，他们有一对双胞胎男孩，长大以后，哥哥也像他们的父母一样，偷盗、吸毒无所不为，可想而知，伴随着他的就是一生中的大半时光都是在监狱里度过的，而弟弟却不同，是美国一家大企业的部门经理，事业成功，并且拥有一个美满的家庭，美联社的记者很好奇，就分别去采访这对兄弟，先在监狱里采访哥哥：“你为什么落入这个地步
”，哥哥叹气：“谁叫我有这样的家庭
谁叫我有这样的爸爸和妈妈呢
”，记者转而采访弟弟：“你为什么能有今天的成就
”，没有想到的是，弟弟的回答居然与哥哥一模一样：“谁叫我有这样的家庭
谁叫我有这样的爸爸和妈妈呢
”
