财产险综合会员个人工作演讲稿
你修改一下就可以用了：〈样版〉大家好
一踏上这个演讲台，我就忍不住有些激动。
因为就在一年前，我就是在这个演讲台上，在分行新的用工机制的召唤下，畅谈参加竞聘的理由，放飞献身某某的理想，由一名客户经理竞聘为营业部某行主任。
而如今，岁月轮回，我又由营业部某行主任重新回到了客户经理的岗位。
我不知道今天我是以一个成功者的身份，还是以一个失败者的身份站在这里，但无论成功还是失败，我都想对自己某行一年来的营销工作做一总结。
一年来的营销甘苦使我总结出来四个字，那就是“诚、勤、细、新”。
所谓“诚”，就是要讲诚信。
诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。
原创：wenmi114.com ××年月，在一次朋友的婚宴上，我与沧县某化工厂的财务会计相识。
初次见面，我便从交谈中得知该厂近几年经营红红火火，发展势头十分迅猛。
一个念头立刻从我的脑海里闪过：“如果这家企业能够在我们某某开户肯定能带来一系列可观的效益。
”第二天，我便来到这家企业，登门拜访了这位财务会计朋友。
人家知道了我的来意后，一方面对我的敬业精神表示赞赏，但也同时对开展业务合作流露出了为难之情，因为他们长期在商业银行开户，对某某知之甚少。
第一次上门公关多少有点令人沮丧，但我却没有因此失去信心，因为人家对我挺客气，这就给了我们下一次接触的可能，另外人家确实对某某不了解，这也就又给了我们下一次接触的话题。
就这样，从月到月，每隔多天，我总要去这家企业“串一次门”，介绍介绍某某业务，拉拉家常，渐渐地成了这家企业财务科的熟客，以致他们开玩笑说我不像是银行的员工，倒像是保险公司的业务营销员。
一次，在“串门”的时候，我无意间听说财务科长这两天正在为一笔拖欠货款的回收而发愁，这是一笔万元的原料款，欠款方是大港油田，由于款子一拖再拖了个月，企业的流动资金已出现了紧张状况。
于是，我主动找到财务科长，提出了由我一试的请求。
在接下来的一个月里，我利用休假时间，顶酷暑，冒高温，三下南大港，借助多方关系，终于使这笔款项以现金方式收回。
在收到款项的那一天，这位财务科长高兴地说了两个想不到：真想不到你有如此大的能量，拖了几个月的货款跑了三次就收回来了；真想不到你作为一个局外人竟能像朋友一样如此真诚热情地给予企业那么大的帮助。
接下来发生的事情大家可能想象得到了，这家企业主动将基本结算户挪到分理处，成了分理处的“铁户”，目前日均存款额万元，月均结算量达万元。
所谓“勤”，就是要勤谈，勤跑。
只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。
今年月，我从朋友处了解到沧县张官屯乡小白洋桥村有几位皮货加工个体户生意十分兴隆，但却经常因与地处浙江的购货方之间没有达成一种良好的资金结算方式而影响生产。
为此，我从这条信息入手，带着朋友多次深入该村，走家串户宣传我行的速汇通业务，终于使他们认识到这一结算方式的优势，辗转里地将农信社的万元款项一次性存入我分理处，打了一个“千里单骑拉存款”的漂亮仗，为分理处突破地域限制，向外拓展市场积累了经验。
所谓“细”，就是要细致入微。
工作从细微处入手，在做出营销前对客户有充分的了解，要知道自己的客户看重的是什么，需要的是什么，发掘合作的广阔天地，同时要细心观察，见人所未见，想人所未想，捕捉蕴藏在事物背后的新商机。
今年“非典”期间，我发现来分理处兑换零币钢崩的客户特别多，我就在想：“客户偏好钢崩而不喜欢纸币应该是出于卫生的考虑，如果这种习惯成为一种趋势，那么商家在这段时期对于钢崩的需求肯定会大大增加，这说不定会为我们的增存提供潜在的商机。
”于是那段时间我一有空就去分行领一元的钢崩，吃力地提回分理处储备，果然，在随后的一次营销中，这些钢崩显示出了巨大的威力。
在分理处右侧是一家大型商厦，是各家银行必争之地，由于在工行开户，在分理处是零存款。
为能在市场中分得一杯羹。
在非典时期商厦硬币最为紧缺的关键时刻，我们送零币上门，缓解了商厦找零钱难的压力，让商厦老总很受感动，一下子从其他分行转来存款万元，从此后，商厦在分理处的存款一直保持在万元左右，实实在在地为分理处的发展创造了新的契机。
所谓“新”，就是要创新服务方式，营销不能停留在传统的习惯思维和做法上，要将新的营销理念和服务方式有机地结合起来，最大限度地满足客户日益提高的服务需求。
在今年“双节”期间省行组织的“金融套餐”推介营销中，我要求分理处的员工在宣传介绍中要注重产品间业务特点的比较，要与客户的特点相结，与产品的特点相结合，与分理处的特点相结合，改变了过去粗放式的宣传营销模式。
题目为《我的课堂我做主》的演讲稿该怎么写
尊敬的学校领导、老师，亲爱的同学们： 大家好
我今天发言的题目是“我的课堂我做主”。
从前，我是一个不敢大声说话的腼腆女孩，有时候，被别人的声音打断了我的说话，都会莫名其妙地紧张。
课堂上，哪怕老师提出来的问题再简单不过，我也从不举手。
无论是在校园，还是其它公共场合，只要远远地看见老师，我的心就会砰砰直跳。
那个时候的我要么低着头假装没看见，要么绕道走。
我经常埋怨自己：为什么不能开朗一些，大胆一些，做一个敢说敢为的女孩
为此，我曾经努力地锻炼过自己。
上课的时候我也会逼自己举手，强迫自己争着回答问题。
可是，我的手举得总比别人慢，看见老师，我鼓励自己大大方方地说：“老师好
”可是我的声音小得连自己都听不见。
很长时间我都在怀疑自己是否一点出息都没有
甚至差一点对自己失去信心。
这个学期，我们学校进行了深入的课堂教学改革，在新的模式下，发言已经不是几个所谓优秀学生的专利了。
按照我们学校“星级个人、星级班级、星级寝室”的评比细则要求。
我们每一个人都应该展示自我、主宰自己、推介自己，把自己最优秀的一面展示给老师和同学，按照学案上的学习目标，自主完成和展示学习成果。
我这个自认为没有出息的人也按奈不过自己，竟然情不自禁地参与到他们的讨论与展示中。
一段时间后，老师们说我变化很大，同学们说我开朗大方，爸爸说我做事有了自己的主见。
他们都说我爱笑、爱思考、爱发表自己的意见。
听他们这么一说，我也惊讶于自己所发生的变化。
感谢新课堂，让我发生了翻天覆地的变化；感谢新模式，让我成了课堂的小主人；感谢新理念，让我发现了自己能行
在这里，我要大声地说“我的课堂我要做主，我的生活我主宰，我的未来我创造
” 谢谢学校，谢谢老师，谢谢大家
PowerPoint的主要特点是什么
PowerPoint的主要特点 1、强大的制作功能。
功能强、段落格式丰富、文件格式多样、绘图手段齐全、色彩表现力强等。
2、通用性强，易学易用。
PowerPoint是在下运行的专门用于制作的软件，其界面与Windows界面相似，与Word和Excel的使用方法大部分相同，提供有多种幻灯版面布局，多种模板及详细的帮助系统。
3、强大的多媒体展示功能。
PowerPoint演示的内容可以是文本、图形、图表、图片或有声图像，并具有较好的交互功能和演示效果。
4、较好的Web支持功能。
利用工具的超级链接功能，可指向任何一个新对象，也可发送到互联网上。
5、一定的程序设计功能。
提供了VBA功能（包含VB编辑器VBE）可以融合VB进行开发。
（三）PowerPoint的启动 1、从中启动 2、利用快捷方式启动 3、直接从文件中启动 （四）PowerPoint的工作环境 1、窗口介绍 PowerPoint的窗口由标题栏、菜单栏、工具栏、文档窗口和状态栏组成。
各窗口元素的功能后面再分别介绍。
2、工作环境 PowerPoint共有幻灯片视图、、幻灯片浏览视图、备注视图和幻灯片放映环境等五种不同的工作环境。
（也有的叫做五种视图）在创建一个时，用户可以在5种不同的环境之间进行切换。
（五）建立PowerPoint的 1、根据内容提示向导快速建立演示文稿 2、建立幻灯片的基本步骤 （1）按“新建”按钮 （2）选择模板 （3）编辑背景及颜色 （4）输入文字 （5）绘制图形 （6）其它辅助制作工具（如图表等） （7）设定放映方式与动画效果 （8）设定打印效果 （六）退出PowerPoint及保存文件 1、退出（关闭右上角关闭按钮，也可以从文件退出命令） 2、保存文件 PowerPoint保存文件的类型有： ：PPT:演示文稿。
：WMF: Windows图元文件，该格式允许保存某一张幻灯片，可被任何识别该格式的应用程序读取如WORD等。
：RTF:大纲文件，可被任何识别该格式的应用程序读取如WORD等。
：POT:演示文件稿模板文件。
：PPS:该格式的文件，不需要进行入PowerPoint环境，即可直接放映。
：PPA:加载宏的文件 ：GIF、PNG、JPG:均为图形文件格式。
希望对你有所帮助
多练习就可以拉
企业参加校园招聘会流程步骤都有哪些
1、企业简介：包司发展历程、规模和发展方2、招聘职位：职位描述，任职要专业等；3、空白简历；4、最重要的就是招聘前，要制定招聘计划，包括招聘人员数、储备人才数量、人才甄别办法（问答表—甄别人才思维、表达能力）。
目前我们参加校园招聘大概都是这样做的。
海底两万里推荐演讲稿50字
1、不过希望在人心是根深蒂固的
并且我们又是人。
最后，我还要肯定一—这看来像是不可——即使我要打破我心中的一切幻想， 即使我要“绝望”，现在也办不到
战舰跟那鲸鱼冲撞的时间是在夜间十一点钟左右。
所以 到太阳升起，我们还得游泳八个小时。
我们替换着游，游八小时必然可以做到。
海面相当平 静，我们还不至于过度疲劳。
有时，我的眼光想看透深沉的黑暗，但什么也看不见，只有那 由于我们游泳动作激起的浪花透出一点闪光来。
在我手下破碎的明亮的水波，点缀在镜子般 闪闪的水而上，就好像一块块青灰色的金属片。
2、这些形形色色的植虫动物和软体动物分类，不停地分类。
满地都是腔肠动物和棘皮动物。
变化不一的叉形虫，孤独生活的角形虫，纯洁的眼球虫，被人叫作雪白珊瑚的耸起作蘑菇形的菌生虫，肌肉盘贴在地上的白头翁……布置成一片花地；再镶上结了天蓝丝绦领子的红花石疣，散在沙间像星宿一般的海星，满是小虫的海盘车，这一切真像水中仙女手绣的精美花边。
朵朵的花彩因我们走路时所引起的最轻微的波动而摆动起来。
把成千成万散布在地上的软体动物的美丽品种，环纹海扇，海槌鱼，当那贝——真正会跳跃的 贝，洼形贝，朱红胄，像天使翅膀一般的袖形贝，叶纹贝，以及其他许许多多的无穷无尽的海洋生物，践踏在我的脚底下，我心中实在难受，实在惋惜。
但是我们不得不走，我们继续前进，在我们头上是成群结队的管状水母，它们伸出它们的天蓝色触须，一连串的飘在水中。
还有月形水母，它那带乳白色或淡玫瑰红的伞，套了天蓝色框子，给我们遮住了阳光。
在黑暗中，更有发亮的半球形水母，为我们发出磷光，照亮了我们前进的道路!3、阿龙纳斯希望：“如果尼摩船长老是居住在他所选择的海洋中，但愿所有仇恨都在这颗倔强的心中平息
……但愿他这个高明的学者继续做和平的探工作
”潜艇驶过被称为风暴之王的大西洋暖流，来到了一艘法国爱国战舰沉没的地点。
尼摩满怀激情地讲述了这艘“复仇号”战舰的历史。
这引起阿龙纳斯的注意，把尼摩船长和他的同伴们关闭在诺第留斯号船壳中，并不是一种普通的愤世情绪，而是一种非常崇高的仇恨。
那一夜在印度洋上，它不是攻击了某些船只吗
那个葬在珊瑚墓地的人，不正是诺第留斯号引起的冲突的牺牲者吗
而在所有的海面上，人们也正在追逐这可怕的毁灭性机器
4、我很惊奇，阳光居然能够穿透云层，照进海底，周围百码之内的景物清晰可见，我们在海底沙滩上行走，这是大约是上午10点左右，太阳光斜射海面，经过海水的折射，给海底的岩石、植物、贝壳和珊瑚染上缤纷的七彩，互相交融着，变幻着，美不胜收
5、值得记下的还有另一种情况。
一阵阵的浓云飞掠过去，这些云很快地形成，也很快地消失；但仔细一想，我明白，这些所谓云只不过是海底厚薄不一的波浪所反映出来的。
我又看到浪头向下折落时演成无数泡沫飞溅的滚滚白祷，像羊群一样。
我也见过那些在我们头上的巨大鸟类的阴影，它们从海面疾飞掠过。
6、林中地上并没有生长什么草，小树上丛生的枝权没有一根向外蔓延，也不弯曲垂下，也不向横的方面伸展。
所有草木都笔直伸向洋面。
没有枝条，没有叶带，不管怎么细小，都是笔直的，像铁杆一般。
海带和水藻，受到海水强大密度的影响，坚定不移地沿着垂直线生长。
而且这些水草叉是静止不动的，当我用手分开它们的时候，一放手，它们立即回复原来的笔直状态。
这林子简直就是垂直线的世界。
PP丅是什么
大家好
XX有司员工XXX，今天能够作为优秀员工发言，家一起分享2008年度的工作心得，我感到非常的荣幸。
首先，我谨代表获奖的优秀员工向一直以来给予我们支持、关爱与信任的公司领导以及公司全体同仁表示诚挚的谢意和良好的祝愿
每个人都有自己的追求，都有自己的梦想，都有自己的；只是，有的人因贪图享受无所作为而无闻，有的人因无私奉献倍受尊重而永恒。
我们中华民族的悠悠岁月给后人留下了优良的传统和亘古的文明，孕育了无数不为斗米折腰的志士贤人。
现在已是高速发展的经济社会，在我们每个人心里的天平是否还需要赋予平衡
在这里，我想要说出自己的心声：我生活的虽然并不富有，但我的心灵从未贫困，因为我为自己许下了诺言：要做一个对社会有用的人，对社会负责的人，能为社会做出贡献的人，这，就是我，一个新时代青年抒发的豪情，要用心谱写我无悔的人生
古往今来的英雄数不胜数，而在我身边就有许多无名英雄坚循着高尚的职业道德做着许多不平凡的事情：3月初的一天，百花村大厦三楼电梯间下水管道突然全部堵塞，污水一直流向电梯间，一定要马上排除险情，否则污水一旦流入电梯，后果将不堪设想
由于堵塞处在一楼快餐厅库房与部工作室的屋顶之间，必须先把这一区域的大米和面粉挪开以避免被污水污染，一声令下，保洁部的员工们二话没说肩扛手提迅速将90袋大米、面粉搬至，搬完后一个个已是满面汗水、气喘不止；为防止维修人员切断堵塞处管道后污水肆流，他们顾不上喘口气、喝口水、擦把汗，又马上拿来水桶、水盆接污水，一阵阵夹着恶臭味的污水溅到了他们的脸上、身上，但是他们没有一个叫苦叫累，没有一个畏惧退缩，毫无怨言的与维修人员齐心协力排除了险情并将现场清理干净，直到此时，他们才松了口气，带着满脸和满身的污渍、拖着疲惫的身躯离去。
因主下水管道末端原设计管径较小致使快餐公司下水管道经常堵塞,为了不影响快餐公司正常营业,物业公司工程部维修班同志们下班后一直等到凌晨各营业场所营业结束后开始进行主下水管道末端改造工作,尽管他们已困得直打哈欠,可一旦投入到工作岗位,焕发出精神,在工程师的带领下,小伙子们冒着小雨钻进昏暗、潮湿的下水管道中,一股股恶臭扑面而来,几乎令人窒息,但他们就是在这样恶劣的环境下经过一次次切割、一遍遍焊接,奋战3个多小时终于顺利完成了任务,而此时东方已经泛白,他们那被污水、雨水和汗水染得乌花的脸上露出了倦意的笑容。
4月的一天傍晚，物业公司保安部治安员们在前楼软件园逐层认真巡查，当巡查到六楼时，发现一家软件公司的大门没有反锁，潜在着很严重的，为了彻底杜绝随时可能发生的，必须立即通知到该公司负责人员。
此时天已经很晚，该公司又未留电话号码，治安员们想方设法、费尽周折终于联系到该公司人员前来锁上了门，而治安员们为此站着苦苦等待了两个多小时，腿脚都已经麻木了。
正如该公司负责人送来的感谢信中所言：是他们的高度责任心、认真负责的敬业精神，杜绝了一起严重的安全事故，使入驻企业深感百花村软件园安全防范工作的确能落到实处。
而面对表扬他们则平静的说：这是我们的职责，是我们应该做的。
虽然他们所做的这些事情远远比不上铁人王进喜的轰轰烈烈，但是，在他们的身上我们却看到了事关一个企业兴旺发展所必须具备的忘我的工作热情和无私的敬业精神，这难道不正是高尚的职业道德的一种真实体现吗
而象这样的事情在物业公司各平凡的岗位上还发生过许多。
雷锋同志说：一个人的生命是有限的，而为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去。
雷锋，用实际行动实践了自己许下的诺言，他的名字从此成为高尚品德的代名词，而他仅仅是一名普通的解放军战士。
而我们做为新时代的青年，在从事着平凡的工作，想要有所作为，必须从生活中、工作中的一点一滴做起，从平凡的小事做起，但是，我们要在平凡的岗位中不断的提炼出自己的人身价值，发挥出自己的时代作用，这，才不失作为一个新时代的有志之士的英雄本色。
人生应该是多姿多彩的，应该是幸福和谐的，但她更应该是有价值的
同志们，让我们携起手来，用心谱写百花村美好的未来，用心谱写我们无悔的人生
