文案怎样写才能吸引人
谁能帮我， 软文需要什么功底
市场营销不管怎么变，最终围绕的还是人，文案作为营销中的一部分，懂点心理学非常有必要
文案的表现形式再多，背后的思考逻辑都是消费者心理。
1、仪式感；例：钻石恒久远，一颗永流传2、负罪感；例：一个朋友在商场卖男士袜子，袜子定价特别贵，50元一沓。
但是遇到一个很灾难性的问题，卖这种袜子的根本不会逛这个商场。
最后想出了一个办法，把这个袜子卖给女性。
把高端男士袜子，放在化妆品专柜旁边。
一个女生买了几千块的化妆品之后，她只要人性没有完全丧尽，内心肯定是一点点负罪感。
这好像有点太败家了，怎么只顾我一个人呢。
正好回头看到50元一沓的袜子，拿上两沓，心理的负罪感就消除了，心理平衡轻松了3、认同感；例：储殷老师在演讲最后部分，做了一件十分聪明的事。
给现场的MC天佑说话，替喊麦正名。
喊麦不仅仅是喊麦，而是现代年轻人的一种精神共振。
大家都知道，MC天佑的《一人我饮就醉》给他带来了巨大粉丝，同时也带来了很大争议。
很多人不认同喊麦，觉得这东西有点低俗。
每个人都有自己的喜爱，这个我们不去讨论。
我们讨论事实，事实就是天佑有很多粉丝，有很多人喜欢喊麦。
粉丝们希望自己的偶像得到支持，希望喊麦文化得到认可，希望因为喊麦或喜欢喊麦能感到很自豪。
这就是身份的认同感。
很明显，储殷老师在利用人们对身份的认同感，给自己赢得了很多粉丝的支持。
这一招实在高，不费很大力气就能获得很多人气。
4、焦虑感；焦虑感跟其他的心理感受是一样的，是中性的。
有时候，我们需要焦虑感。
有时候，我们也要去消除它。
焦虑感，主要是来自于身边周围的环境。
注意一点，是身边周围的，比如兄弟、闺蜜、同学和同行等等。
好文案要知道受众心理，要懂心理学好文案是怎么写出来的
策划出苹果电脑“1984篇”的史蒂文·海登是这么说的：“如果你想当个收入丰厚的撰稿人，你就去讨好客户；如果你想当一个得奖撰稿人，就讨好你自己；如果你想当一个伟大的撰稿人，就去讨好消费者。
”文案的目标是要影响别人，让受众接受你的产品、观点。
你需要知道受众的心理，你需要知道如何影响他们，你需要为自己的专业名声负责，你需要为自己的职业口碑负责。
所以，文案要知道受众心理，要学习心理学，要懂得一些打动人心的技巧。
世界上好的文案都是相似的，掌握一些技巧，无论在哪个时代，你都能“操纵人心”。
文案心理术一：尽可能去了解和研究消费者有个词常常跟文案连接在一起，那个词叫“策划”。
策划的任务，就是尽可能地去了解和研究消费者，并且把研究结果整理出来。
文案在动笔之前，要先仔细阅读这些策划资料，因为你所写的绝大部分文案都是给生活圈以外的人看的。
比如，你要去做一则除草剂广告文案，你的对象就是种玉米的农民。
但是，你从来没种过田，你怎么能了解呢
想要知道一个种玉米的人在想什么，就得先去做大量的策划工作，弄清楚他们心里在想什么
他们希望达到什么目标
逐渐的，让这些问题如同声音一样在你的脑海中传达，然后，你再动笔，把这些声音传达给你的消费对象。
《广告狂人》里讲了一个故事：上世纪60年代，科学界刚刚研究出香烟与癌症的关系，美国媒体开始大肆宣扬，当时著名的香烟企业好彩香烟（LUCKY STRIKE）面临生死存亡。
于是，他们找了当时最好的广告人唐·德雷柏为他们想广告文案。
唐·德雷柏做了大量的策划工作，搜集消费者当时的心理状态。
几经挣扎与对无数方案的否定，他最终灵光一闪，想出了一句：“IT’S TOASTED”（它是烘焙的）的文案。
由于东西文化差异，大家并不了解这句文案的精妙所在，小编来解释一下：“IT’S TOASTED”（它是烘焙的）传递了一种生活态度，使消费者很难将产品和癌症、死亡联系在一起。
好彩香烟率先提出这个理念，消费者就认为他们的香烟更健康；西方人对烘焙有特殊的感情，像面包一样烘焙的香烟，给人以良好的联想；“TOASTED”不但有“烘焙过”的意思，还有“被祝福过”、“举杯庆祝”等意思，无形中又增加了消费者对香烟的好感。
文案心理术二：找出商品的核心点文案要找出一类商品的核心点，也就是找出该商品对切合人性的那一点。
比如，人们买染发膏并不只是为了看起来年轻，而是希望外表更自信；人们使用照相机并不只是为了照相，而是想在时间的长河中留下生命最美好的时刻。
文案可以从商品的各个角度去写，但只有抓住最切合商品本质的角度，才能打动消费者的心。
一位叫迪恩·巴克霍恩的广告人为美国花卉协会做了一则广告。
他本来可以写花朵是怎么怎么美的，但他没有那么做，他抓住了人性的本质当切入点—花是什么
花是化解妻子或恋人怒气的法宝。
因此，他用三束花作为图片，第一束花只有一朵，第二束花有几多，第三束花是一大捧，他的文案是：“Exactly how mad is she?”（你能想象到她会多生气吗）
文案心理术三：让文案先打动自己，再打动别人可以用你的生活赋予文案以灵魂，如果某件事情打动过你，它也很可能会打动别人。
David Abbott曾经在父亲节为芝华士写过一篇长文案，从一个儿子的角度回忆父亲的一些生活细节。
这则文案里没有刻意吹捧的谄媚，也没有大呼小叫的煽情，只是一些很平实的生活细节，但每一个细节都让人觉得似乎在自己身上发生过：“因为我已经认识了你一生因为一辆红色的RUDGE自行车曾经使我成为街上最幸福的男孩因为你允许我在草坪上玩蟋蟀因为你的支票本在我的支持下总是很忙碌因为我们的房子里总是充满书和笑声因为你付出无数个星期六的早晨来看一个小男孩玩橄榄球因为你坐在桌前工作而我躺在床上睡觉的无数个夜晚因为你从不谈论鸟类和蜜蜂来使我难堪因为我知道你的皮夹中有一张褪了色的关于我获得奖学金的剪报因为你总是让我把鞋跟擦得和鞋尖一样亮因为你已经38次记住了我的生日，甚至比38次更多因为我们见面时你依然拥抱我因为你依然为妈妈买花因为你是一位了不起的爷爷因为你让我的妻子感到她是这个家庭的一员因为我上一次请你吃饭时你还是想去麦当劳因为在我需要时，你总会在我的身边因为你允许我犯自己的错误，而从没有一次说[让我告诉你怎么做]因为你依然假装只在阅读时才需要眼镜因为我没有像我应该的那样经常说谢谢你因为今天是父亲节因为假如你不值得送CHIVAS REGAL这样的礼物还有谁值得”文案心理术四：讲真话，暴露产品缺点反而使它更优秀消费者不是傻瓜，单靠欺骗和说教是不会让他们乖乖相信你的产品信息的。
“讲真话”是南斯拉夫的一句谚语，它向我们点出了说真话的重要性。
即使真话会有损于你描述产品的完美，但最好把它讲出来。
德国的大众金龟车（又叫甲壳虫车）进入美国市场备受冷落。
虽然它已在欧洲市场畅销多年，但美国市场最流行的是既大又长、带流行线型的豪华轿车，相比之下，金龟车看上去既小又短，很丑陋。
伯恩·巴克接手了金龟车的广告文案，他经过一系列调查研究，得出结论：“金龟车价格便宜、马力小、油耗低，结构简单实用，质检严格而性能可靠。
”为此，他写出了一系列的广告文案：大众汽车“柠檬篇”,（1959年）标题：柠檬（Lemon是英语俚语，意思是不合格被剔除的产品）正文：“这部车子没有赶上装船，因为某个零件需要更换。
你可能不会发现那个零件的问题，但是我们的品质管理人员却能检查出来。
在工厂里有3389人只负责一件事，就是在甲壳虫汽车生产的每一道过程严格检验。
每天生产线上有3000个员工，而我们的品质管理人员却超过了生产人员。
任何避震器都要测试，任何雨刷都要检查……最后的检验更是慎重严格。
每部车经过189个检查点，在刹车检查中就有一辆不合格。
因此，我们剔除‘柠檬’，而你得到好车。
”在伯恩·巴克的精心创意下，金龟车不讳言其外形丑陋，但在广告文案表现上，却能转弱点为优点，让消费者看到其“性能好、经济、省油”的特点。
所以，我并不是单纯的说自己的缺点，我还有后话，而且有实实在在的证据。
这么一来，如何不让消费者心动
文案心理术五：简单更让人可信有人会认为，好的文案必然是长篇大论、词句非凡的，但是当真正的创意文案展现到面前，你就会明白：文案越简单效果越好，因为它留给消费者可反对、可挑剔的地方少。
简单的文案，它的出众之处在于，它必然经过大量的资料分析、反复斟酌，直到表现出最佳的创意表达。
文案在这个创意中，起到的是点睛之笔的作用。
1915年5月7日，一艘德国的潜水艇用鱼雷击沉了路西塔尼亚号客轮，船上1190人遇难，其中大多数是妇女和儿童。
这激怒了美国人，使他们很快决定参加第一次世界大战，征兵海报贴满了各个街头巷尾。
大部分的海报都是写着诸如：“拿起你正义的武器”、“为路西塔尼亚号报仇吧
”之类的标题口号，但有一张了不起的征兵海报，只写了一个单词：ENLIST，只有一个画面:妇女抱着孩子被击落沉入海底。
这张海报没有标志，但到现在看来，还是很出色。
好文案不易做，如果你不喜欢写，没有人会喜欢读小编特地用了一些上世纪的经典广告案例来举例，那些广告到今天看来依然不过时，甚至仍旧在被很多行业模仿。
由此可见，世界上所有的好文案都是相似的。
文案并不是什么神秘的心理学大师，而是他们知道如何利用文字的技巧去吸引消费者的注意，直击消费者的痛点，引起共鸣，最终达到让消费者去做文案想让他们做的事情。
文案是一个特别的行业，在这个行业里，你可能会赚很多钱，你可能会出名，你也不必去做繁重的体力劳动，上班时可以聊天，可以让思绪天马行空。
但文案这个职业并不容易：你必须要掌握技巧才能写出打动人心的文案，你要面对客户对你几次三番的挑剔，你要经历在要交稿的前一夜挑灯夜战，你还要耐着性子去修改已经改了几十遍的方案。
创立The Economist 经济学人杂志经典广告的David Abbott认为：“如果你不喜欢写，没有人会喜欢读”。
他1960年就开始写文案，当他写到感觉疲倦或遇到挫折的时候，他就走开一会儿，做点别的事情。
为了找到对的想法，他常常会重新写一个标题五六十次。
如果他想起哪儿还有个好广告，他会毫不放松直到把它找出来为止，哪怕花上三个小时。
只要灵感来了，他就随时写出来，无论是在家里，是在夜里，还是在汽车里、飞机上、旅馆的房间里。
不过，无论哪个行业，想把事业做得出色都是要花费一番力气的。
我是演说家房琪演讲稿
站在这儿呢首先要跟我的学一张条，请假时间6月17号，时间永不，请假原因毕业。
从今天开始，我就再也不是一个能有学生证的女同学了。
我毕业了! 按照惯例呢，作为师姐，在临走的时候，我应该给师弟师妹们一些忠告，老师的点名呢，就像电视台里插的广告，不是你换台就躲避得了的，千万不要相信任何与学习的名义来加你们微信的师兄。
因为我大一的时候，我的师姐给我的忠告就是防火防盗防师兄，师姐们的眼光总是雪亮的。
其实面对毕业不同的人有不同的感受，有的人觉得特别难过。
我最难过的时候，就是当我把大学4年的课本，以接近废纸的价格低价贱卖的那一瞬间，其实根本不是因为它有多珍贵，而是因为那些课本都是新的，一页都还没翻过呢。
有的人觉得非常的遗憾，我大学4年都没有谈过男朋友，我都不敢看男生的眼睛。
但是其实每个学期我都有偷偷摸摸的去搞联谊，但是结果总是惊人的相似。
暗恋我的人往往都特别特别沉的住气，但是也有非常非常暖心的时刻。
在毕业的那天，全班的男生跟全班的女生说，不管你们以后成为了谁的女人，你们永远都是我们的女生。
其实离开了学校，我们就再也没有一个关系能像同学这样把男生和女生这么紧密的联系到一起，却又无关风月，只为真心。
我们都是在快要毕业的时候才突然爱上学校的，就像人生很奇怪，我们总是快结束的时候，才突然想要好好开始。
我们都以为只有长大了，我们才能永远相伴，所以我们就不惜一切代价，拼了命拼了命的成长。
但是当我们真的找到了足以跟青春挥手告别的时候，我们回头才突然发现被骗了，原来成长只能让我们分离。
就在昨天，我的同学们在千人报告厅举办了毕业晚会，我没能参加，那些我跟他们说好了，要一起露着大腿拍的毕业照，还有，一定要把我灌醉的酒局我也都错过了，所以这是我第一次穿这身学士服，今天的这场演讲就是我的毕业礼。
面对毕业，其实我是后知后觉的，在我隔壁学院有一个姑娘跟我关系特别好，就在离校前两天的时候，我在学校里碰到她，我就像往常一样跟她打招呼。
我说，嗨，她隔着老远，转过头看向我，依旧是笑魇如花。
但是她张开嘴，说的却是再见。
就在那个瞬间，我才突然觉得可能我真的是要离开了。
但是离开了也挺好啊，离开了不怎么，我们再也不用费尽心机，千方百计的想办法去逃课了，因为我们再也没有课可以上了。
下一个秋天的时候，那间你们总是想逃开的教室依然会坐满了人，只是再也不可能是我们。
一年800块钱，你们谁以后还能住到这么便宜的房子。
我们散伙饭的那天晚上，有姑娘为了拥抱一个人，她笑着哭着拥抱了整个班。
她4年没有说出口的那句，我爱你，全都融化在了一个拥抱里。
你总以为有些人我们还永远有机会可以再见到，但是其实一旦分开，就真的再也见不到了。
林宥嘉有首歌唱，青春兵荒马乱，我们潦草地离散，有听过吗，那首《心酸》。
很多人都是来不及说再见的，但是最措手不及的却是我们还未配妥剑呢，出门便已经是江湖了。
今天这场特殊的毕业礼之后，我们就再也没有学校的这个避风港，我们再也没有“学生”这个听上去跟还是跟孩子一样可以被原谅的头衔。
从今天开始，我们就要全神贯注的和这个世界单打独斗了，你准备好了吗
你有没有想过，毕业之后，你是要回到家乡过稳定的生活
还是留在大城市漂泊
是为了你的恋人妥协
还是天各一方，从此各自珍重
是追求自己的梦想，还是去完成父母的愿望
我们上了那么多年的课，却从来没有一堂课告诉过我们，在这样的十字路口该怎么选。
我记得我大学的时候第一堂课老师问我，4年之后，你想成为一个怎样的人
我当时不假思索的告诉他，成功的人，然后他问我什么是成功，我说成功是能出名，能赚很多钱，有豪车，有大房子，能去整个世界看看。
我当时觉得我的回答太酷了，但是4年之后，当越来越多的人告诉我说，梦想不能当饭吃，做人得现实。
当越来越多的人指着你的梦想告诉你，你不行，让你怀疑自己的时候。
我才突然觉得成功可能真的不是赚多少钱，能多出名，真正的成功是不管有多少人质疑你，你都敢于去选择自己想要的生活，所以我今天站到了这儿，我放弃了很多机会，来到了北京，选择做一个一无所有的北漂，在我的梦想里，没有房子，没有车子，没有票子，也没有稳定的生活。
我想让这个世界知道，我们这一群上世纪最后10年出生的一代人，我们这群曾经你们口中垮掉一代的90后，我们不是另一代人，我们是另一种人。
也许快餐时代下长大的，我们太急于求成了，可能我们理想的不够纯粹，也现实的不够彻底，这我承认，但是我们并不像上一代人，我们对规则跟稳定，没有崇拜也没有尊重，我们渴望与众不同，我们渴望活出自己的人生，所以不管有多少人向我们兜售所谓的人生经验，我们还是要不顾一切的跟这个世界死磕到底。
因为我们不想普普通通的活着，过着朝九晚五的生活，去成为一个“体面”的普通人。
我知道有很多人在对我说，醒醒吧看清这个世界，我知道你们嘴里所谓的人生现实，现实残酷，我都听见了，但是对不起，我永远都不会停下。
可能你们会说，说我无知，说我幼稚，可能最后的结尾是头破血流，最后一无所获，但是那又怎么样
人生最遗憾的是，从来都不是失败，而是我本可以!所以永不妥协，在我这就是拒绝命运的安排，直到他回心转意，拿出我能接受的东西来。
我叫房琪，出生于1993年2月4号，毕业于2016年6月17日，在今天的这个特殊的毕业礼上，我想跟所有2012年的毕业生说，勿忘初心，让我们捍卫我们的梦想，直到现实对我们缴械投降。
下一次世界精彩处见
