急需一个五分钟左右关于廉政的演讲稿，要求以身边的他，用第三人称的方式讲述发生在自己身边的的廉政事迹
小学五年级的“社会主义接班人的演讲稿”（内容比较全面，但都是我们小学生能接受的内容）（小朋友可以同父母商量着更改、增加、删繁就简）各位老师、各位同学：在家早上好
我今天为大家带来的是“关于社会主义接班人”的主题，讲解我们如何做好一名优秀的社会主义接班人。
我们的胡锦涛总书记在关于树立社会主义荣辱观的重要论述发表以来，开展社会主义荣辱观学习教育。
胡总书记在看望全国政协委员时，要求广大青少年，坚持“以热爱祖国为荣、以危害祖国为耻，以服务人民为荣、以背离人民为耻，以崇尚科学为荣、以愚昧无知为耻，以辛勤劳动为荣、以好逸恶劳为耻，以团结互助为荣、以损人利己为耻，以诚实守信为荣、以见利忘义为耻，以遵纪守法为荣、以违法乱纪为耻，以艰苦奋斗为荣、以骄奢淫逸为耻。
”胡总书记的重要论述，体现了中华民族传统美德和时代精神的完美结合，是以人为本、全面协调可持续发展的科学发展观的重要组成部分，为建设社会主义和谐社会、推进社会主义思想道德建设提供了根本遵循。
大力弘扬社会主义荣辱观，对于我军在新的历史条件下，牢固树立爱国主义、集体主义和社会主义思想，大力弘扬社会主义荣辱观，对军队来说，具有特别重要的意义。
荣辱观是军人价值观的核心内容，崇尚荣誉是军人永恒的价值追求。
军人以用鲜血和生命保卫祖国为职业，身系国家和民族的安危，时刻面临生死考验，最能体现大忠大义，最能彰显荣辱观。
我军以全心全意为人民服务为唯一宗旨，把为国家富强和人民幸福而奋斗当作自己的神圣职责，历来推崇严守纪律、自我牺牲、大公无私、先人后己等高尚道德，更是其本质的体现。
树立社会主义荣辱观，是人民军队的性质、宗旨和本色的具体体现，是履行新世纪新阶段我军历史使命的必然要求。
还要看到，军队是青年相对集中的先进群体，青年官兵正处于世界观、人生观、价值观形成的关键时期，帮助他们树立正确的荣辱观，明辨是非、美丑、善恶，对其健康成长至关重要。
我们一定要站在贯彻落实科学发展观的高度，把树立社会主义荣辱观作为军队长远建设与发展的一件大事，抓紧抓好，抓出成效。
树立社会主义荣辱观是一个长期的过程。
各级党委和机关一定要加强领导，周密部署，常抓不懈。
要把树立社会主义荣辱观同学习贯彻党章结合起来，同践行军人道德规范结合起来，同忠实履行新世纪新阶段我军历史使命结合起来，通过深入扎实的学习教育，使社会主义荣辱观真正成为广大官兵的行为准则，进一步在全社会树立起人民军队威武之师、文明之师的良好形象。
“八个为荣、八个为耻”的精辟概括，导向鲜明，内涵深邃，提出了树立社会主义荣辱观的具体要求，充分体现了社会主义基本道德规范和社会风尚的本质要求，是中国传统美德和时代精神的完美结合，是社会主义精神文明建设指导方针的新发展，体现了在科学发展观的指导下，将依法治国与以德治国有机结合起来，将经济建设、政治建设、文化建设、社会建设融为一体的我国社会主义现代化建设总体布局。
胡锦涛总书记阐述的社会主义荣辱观，是对中华民族传统美德的提炼和升华。
在悠久的历史长河中，无论历经多少沧桑巨变，我们的民族总是坚守着一份对于真理和美德的崇高而纯粹的追求。
一代又一代仁人志士总是把个人的荣辱融入到捍卫民族利益、实现民族振兴之中，前仆后继、舍生取义。
这种民族精神和传统美德是我们民族得以生生不息、繁荣昌盛的精神支柱。
胡锦涛总书记阐述的社会主义荣辱观，具有鲜明的时代特征和现实针对性。
改革开放以来，我国社会主义现代化建设取得了举世瞩目的辉煌成就。
在物质生活日益丰富的今天，精神文明建设显得更加重要。
在奋力推进改革开放和社会主义现代化建设的过程中，人们越来越体会到必须大力加强社会主义思想道德建设。
特别是贯彻落实中央提出的科学发展观，构建社会主义和谐社会，加强党的执政能力建设和先进性建设，以及建设创新型国家的伟大实践，对人的素质、品格、道德观念、法制意识和社会责任意识都提出了新的要求，在道德领域，是非、善恶、美丑的界限绝对不能混淆，坚持什么、反对什么，倡导什么、抵制什么，都必须旗帜鲜明。
（胡锦涛总书记阐述的社会主义荣辱观，不仅提出了哪些应该提倡，还提出了哪些应该铲除，昭示了社会进步的方向，提出了社会进步的目标。
）当前，社会生活中确实存在一些违法乱纪和不道德的现象，有些问题已经比较严重。
这对社会道德体系造成了冲击，损害了社会风气，也严重影响了经济社会的健康发展。
在这样的情况下，树立良好的社会风气，倡导良好的思想道德风尚，是人民群众的强烈愿望。
胡锦涛总书记社会主义辱观的提出，抓住了当前人民群众普遍关心的问题，体现了我国发展进入新阶段的特点和时代要求，是凝聚人心的坚强纽带，是实现宏伟目标的强大精神动力，是全体公民为人处世的精神指南，具有现实针对性和可操作性，对推动形成良好社会风气，有着极为重要的指导意义。
倡导社会主义荣辱观对当代青少年具有特别重要的意义。
青少年是祖国的未来、民族的希望，青少年也是社会主义思想道德建设的一支重要力量。
胡锦涛总书记在谈话中特别强调，要引导广大干部群众特别是青少年树立社会主义荣辱观。
这既充分体现了以胡锦涛同志为总书记的党中央对青少年一代的亲切关怀和殷切期望，又指出了青少年树立社会主义荣辱观的重要性。
青少年处在人生观、价值观形成的关键时期，帮助他们明辨是非、美丑、善恶，对他们的成长至关重要。
塑造青少年的思想道德品质，就是在塑造中华民族的思想道德品质；引导青少年树立社会主义荣辱观，就是塑造祖国未来和民族的希望。
高等学校承担着重要任务，是培养高素质人才的摇篮，是知识创新的重要阵地，理应在弘扬和践行社会主义荣辱观方面走在社会前列，切实发挥好引领、示范和辐射作用。
在高校大力开展社会主义荣辱观教育，对于培养社会主义建设者和接班人具有重大现实意义。
我们要把胡锦涛总书记阐述的社会主义荣辱观纳入学校的思想道德教育中，努力提高大学生思想政治素质和道德水平。
春风化雨，润物无声。
只有把社会主义荣辱观教育，与学校思想道德教育有机结合，与各门课程的学习有机结合，与大学生的社会实践活动有机结合，才能真正做到全员育人，全程育人。
我们要把“热爱祖国、服务人民、崇尚科学、辛勤劳动、团结互助、诚实守信；遵纪守法、艰苦奋斗”作为大学生的人生准则，激发大学生的崇高精神追求，使社会主义荣辱观成为大学生生动的道德实践，成为他们的生活方式；使美好的思想道德在大学生中蔚然成风，使大学生得到全面发展。
我们要把胡锦涛总书记阐述的社会主义荣辱观纳入到学校的师德建设之中，增强广大教师教书育人的责任感和使命感。
师德建设是高校永恒的课题。
为培育高素质人才，高校教师不仅要有深厚的学术修养，还要有较高的品德修养，良好的师德，能够感染和激励学生，在教书育人的过程中发挥着至关重要的作用。
只有把社会主义荣辱观教育与师德建设有机结合，才能不断提高为人师表的道德修养和思想政治素质。
北京师范大学有着以德育人的优良传统和校风。
北京师范大学的校训是“学为人师，行为世范’’，启功先生阐释的含义就是：“所学要为世人之师，所行应为世人之范。
” 它体现了一种求真创新、为人师表、追求卓越人生的精神。
我们要把社会主义荣辱观教育与校训教育有机结合，大力加强师德建设。
全面开展社会主义荣辱观的教育活动，是我们加强思想道德建设的重要内容。
我们要加强领导，精心安排，组织广大师生认真学习胡锦涛总书记关于社会主义荣辱观的重要讲话；要充分利用多种形式宣传社会主义荣辱观的重大意义和深刻内涵；要发挥人才优势和理论研究优势，围绕社会主义荣辱观深入开展理论研究，为加强社会主义荣辱观教育提供理论支持。
我们要把社会主义荣辱观教育与教师队伍建设相结合，把树立和弘扬社会主义荣辱观作为教师考评的基本前提和重要指标，引导广大教师注重品德修养，追求学术创新，讲究学术道德和节操，坚持以身作则，为人师表，为培养高素质人才、传承文明不断做出新的更大贡献。
医院学习贯彻八荣八耻讲话精神的体会 分类:默认栏目 各位领导，同志们： 胡锦涛总书记提出的“八荣八耻”――这看起来简单朴实的字眼，却寓意深刻，凝炼着厚重的民族文化精髓，标志着中华民族文化新的觉醒。
应当成为我们这个社会的共识，也应当成为我们每个人做人的准则。
我作为一名医疗工作者，结合自身工作进行学习，感到很受教益。
” 当今社会，出现了一些人性沉沦，道德滑坡，虚假丑恶，不知廉耻，甚至以丑为美等社会现象，表面上看，这是社会转型，旧的价值观崩溃而新的价值观尚未确立时期难以避免的现象之一，但究其根本，还是人的荣辱观念日渐模糊、淡薄的结果。
另外在经济和社会的转型过程中，我们的道德建设确实面临很大的挑战。
一些人以居豪华住宅为荣，以坐名贵轿车为荣，以食山珍海味为荣，以喝高档洋酒为荣，以穿名牌服饰为荣，以进娱乐场所为荣，以升官做官为荣，以前呼后拥为荣，以游山玩水为荣，以身有靠山为荣。
拥有了这样的荣辱观，就必然正反不分，是非不辨，把光荣看成耻辱，把耻辱当做光荣，对社会道德体系造成了冲击，损害了社会风气，也影响了经济的健康发展。
胡锦涛总书记提出的“八荣八耻”，精辟地阐明了社会主义荣辱观的深刻内涵，囊括了爱国主义、集体主义、社会主义思想，以及社会主义基本道德规范和社会风尚的本质要求，是中华民族传统美德和时代精神的完美结合，是社会主义世界观、人生观和价值观的生动体现。
一个社会要全面发展，应当是物质文明、精神文明、政治文明协调进行。
社会风气的好坏，是社会文明程度的重要标志。
公民的思想道德建设，必须以正确的价值观为指导。
坚持什么、反对什么，倡导什么、抵制什么，都必须旗帜鲜明，立场坚定。
“八荣八耻”的重要论述，为我们在当前形势下明辨是非、区别善恶、分清美丑提出了新要求，将在推进公民道德建设中发挥积极作用。
一个民族没有精神是不行的，一个人没有精神也是不行的。
胡总书记及时地提出的“八荣八耻”，切中时弊，如同一把尺、一杆秤，量出了是非、善恶和美丑。
尤其是在我们认识模糊、思想动摇、行动犹豫的时候，用这把尺量一量，用这杆秤称一称，心就会亮堂起来。
辨明是非，找准目标，不走歪路，不跌跟头。
我认为“八荣八耻”把中华民族几千年传统美德的传承和新时期要求结合起来，非常有现实指导意义。
医院是社会的一个窗口行业，通过我多年的从医工作体会到，医院无论出现好事，还是坏事，都容易成为社会的焦点。
医疗工作者是直接为广大人民群众服务的，贯彻实践好“八荣八耻”尤为重要。
近些年来，一些不健康的、不文明的现象在医院滋生，诸如“收受红包”、“药品回扣”等现象引起了人民群众的不满，败坏了医疗行业的职业形象，因此“八荣八耻”对于医疗服务业的现状而言，具有很强的针对性。
作为一名合格的医生更应当率先垂范、以身作则，牢固树立“八荣八耻”的社会荣辱观，不但在思想上，更要在行动上，努力为青少年乃至整个社会作出榜样。
“八荣八耻”中首要的一条，便是“以热爱祖国为荣、以危害祖国为耻。
”中华民族从古至今都把爱国与否作为一条最重要的伦理道德原则来看待。
爱祖国，这是对任何一个人最起码的道德要求，这一点不容有任何含糊。
热爱祖国最重要的是见诸行动。
我谈一下作为一名医务工作者，除了热爱祖国的文化，自觉维护祖国尊严外，还必须努力做好本职工作，自身要具备扎实的医学理论知识和丰富的临床技能，要爱岗敬业，无私奉献，一切以病人的利益为中心，我想是医学工作者热爱祖国的重要内容之一。
“以服务人民为荣”，要求我们坚持以民为本，将为人民服务作为一切工作的出发点和落脚点。
作为一名医生仍然要以“救死扶伤”、“一切为了病人”为自己的天职，不能忘了这个“根本”，不能认钱不认人，把“为人民服务”变味为“为人民币服务”。
医务工作者有义务在工作生活中，提高公众的科学素养，贯彻“以崇尚科学为荣、以愚昧无知为耻”的良好风尚。
比如宣传医学科普知识，坚持科学精神，遵守科学道德，维护科学的严肃性、严密性和规范性。
对违背基本科学事实和规律、弄虚作假、借“科学”之名招摇过市的行为必须坚决反对。
要坚决反对各种虚假医疗广告，揭露非法医疗结构的坑害病人的行为，以维护病人的权益，维护科学的严肃性。
我在工作中深刻体会到“以辛勤劳动为荣、以好逸恶劳为耻，以团结互助为荣、以损人利己为耻”荣辱观对一个人的成长、事业的成功与否，相当重要，对社会各行业的发展具有相当重要的影响。
一个人不付出辛勤的劳动是不会有所收获的，不会掌握丰富的专业知识，不会掌握娴熟的技能，在事业上也就不会有所成就，也不会对社会、对人民做出什么大的贡献。
在当今社会，讲求的团结合作，拿我的工作来讲，如果没有同事的帮助协作，即使我有通天的本事，自己也不能完成哪怕是一台大手术，更谈不上取得什么科研成果了。
诚实守信是立身之本、处世之道、齐家之要、治国之宝，也是中华民族的传统美德之一。
从古至今，离开了诚实，人就会言而无信；而言而无信，往往会践踏道德，漠视文明。
远的不说，看看周围便可发现，诚信流失者还不在少数，如借钱不还、坑蒙拐骗及说假话、欺上瞒下现象时有发生；假冒伪劣、缺斤短两现象也屡禁不止；更有甚者，完全陷入对利益的狂热追求之中。
人人都可以追求合理的利益，但不能忘记基本的道义。
在物欲面前，在喧嚣声中，我们要大力弘扬“以诚实守信为荣、以见利忘义为耻”的社会风气，使人们明于荣辱之分，做当荣之事，拒为辱之行，仰天不愧于天，俯地不负于地。
从现实来看，害怕艰苦、贪图安逸、铺张奢侈等思想、作风和行为，还往往是滋生腐败的土壤和温床。
作为医务工作者要时刻提醒自己“以艰苦奋斗为荣、以骄奢淫逸为耻”。
不迎来送往过分讲规格，不请客送礼特别讲排场，做到不把挥霍浪费当成了潇洒，不把把节俭朴素当成了寒酸小气，不贪图安逸、讲究享乐、追求奢侈。
“以遵纪守法为荣、以违法乱纪为耻”唤醒的是人的良知，彰显的是道德自律的力量，倡导的是社会主义的法治道德观。
遵纪守法的底线是道德良知，是社会主义法治道德观。
人活一张脸，树活一张皮。
要爱自己这张脸，首先就应当用道德自律去遵纪；要顾自己这张面子，必须得用正确的荣耻观去守法。
医疗卫生行业作为窗口单位，整个行业要“八荣八耻”作为行业运行的核心准则。
我作为一名受党教育多年的医务工作者，要在今后的工作中严格要求自己，作出表率，以“八荣八耻”为行为处事的标杆，更应时刻树立“以服务人民为荣”的思想，尽其所能为群众提供优质医疗服务，为树立行业新风做出自己最大的贡献。
工人学习贯彻八荣八耻精神的汇报和体会 分类:默认栏目 尊敬的各位领导、各位同志：大家好
今天，非常荣幸有机会在这里和大家一起，学习座谈胡锦涛总书记最近提出的“八荣八耻”的社会主义荣辱观。
我觉得，总书记的讲话令人充满力量，使我的精神受到极大鼓舞。
“八荣八耻”的社会主义荣辱观继承了中华民族历久弥新的民族精神和传统美德，同时又与社会主义时代精神完美地结合在一起。
一个人没有一点精神是不行的，一个民族没有精神更是不行的。
胡总书记及时地提出的“八荣八耻”，对树立正确价值观，对明确是非、善恶、美丑界限，推动形成良好社会风气，树立“社会主义荣辱观”具有重要的现实指导意义。
当前，我们正站在实现“十一五”规划、全面构建社会主义和谐社会、建设创新型国家的新起点。
作为新时代产业工人的一员，我们必须从时代发展的高度出发，牢记总书记“八荣八耻”的教诲，牢固树立社会主义荣辱观，不断激发崇高精神追求，以学成过硬本领、努力报效祖国为荣，“民族兴亡，匹夫有责”，我们每一个工人更要积极投身到中华民族伟大复兴事业当中去，在社会主义建设中体现工人阶级的先进性，在爱岗敬业、无私奉献、辛勤劳动、团结互助、艰苦奋斗、为国争光中实现自己的人生价值。
“八荣八耻”的第一条就是要以热爱祖国为荣，其实，爱国之心绝大多数中国人都有，关键在于怎样把爱国之心化为报国之行。
作为一个一线产业工人，我想，热爱祖国就是要树立远大理想，努力学习知识技能，立足岗位，为推动产业的技术进步作出自己的一份贡献。
我经历过一件让我终生难忘的事情，那时我们公司第一次引进国外纺纱设备，我向外方调试人员索要操作手册，客气的语言换来的却是对方满怀戒备的拒绝。
洋人的傲慢和自私，大大刺伤了我的自尊心。
当时我心里感到特别难过，我想，对一个国家和民族来说，落后就要挨打,一名工人技术水平落后同样没人瞧得起。
所以，我下定决心：“学”，要刻苦学
为中国争口气，超过外国人。
从此，我订下学习计划，每晚必须看一个半小时的技术书籍和有关资料，常常是捧着书进入了梦乡；为弥补自身知识结构的不足，我参加自学考试，专攻计算机应用技术。
攻下大专学历以后，又去攻读本科专业。
同时，我还特别注意针对企业需要广泛搜集资料，潜心研究进口设备，了解跟踪国际纺织机械电气自动化技术的最新动态。
为国争光的机会终于来了。
1997年，公司进口的德国气流纺纱机的中枢系统―――变频器烧坏了，急需更换。
这种变频器价格高达9万元，德方在中国没有现货供应，订货周期长达两个多月。
我和同事们经过测试、分析、测算，决定向“洋设备”开刀，采用类似的国产变频器替代，近三天的时间完成了上百个技术参数的修改后，机器终于恢复了正常运转。
消息传到德国公司总部，对方全然不信，认为这是“不可能的事情”，他们自己还没有这样的先例，于是派人专程飞来常州黑牡丹考察，亲眼目睹后，严谨的德国专家不禁跷起了大拇指：“中国工人了不起
” 我觉得，“八荣八耻”的精髓是服务精神，服务祖国，服务社会，服务人民。
一个人只有将自己的生命与人民群众的利益紧密联系到一起才有意义，才能体现人生价值。
总书记的倡导告诉我们，每一个公民的良好道德是国家先进的显著标志，要使我们国家在各个方面都能与世界上最先进的东西接轨。
那么，作为我们产业工人，应该怎么做呢
我们所处的时代是一个电子信息化时代，社会的突飞猛进催促我们不断锻造自我，磨炼自我，提升自我，发展自我，以适应未来发展的需要，充实自己的道德涵养，升华自己的精神气质，最终练就一身为全人民服务的过硬本领。
“以崇尚科学为荣，以愚昧无知为耻”，这句话我感触尤其深刻。
作为一名技术工人，我们需要不断学习新知识，掌握新技能，不断攻关，不断创新，不断提高产业的技术竞争力。
我们公司的“邓建军科研组”是一个崇尚知识、团结互助、辛勤劳动、艰苦奋斗的集体。
为使生产靛蓝牛仔布的关键设备功能最大化，我和我的伙伴们合作，先后对染浆联合机进行四次改造，从而率先在国内解决了连续生产不用停车这一难题；我们在洋设备面前敢于创新，在世界性难题面前敢于冲击，用变频技术改变了世界先进棉纺装备清梳联合机运行的经济、安全性能；我们采用电子与气动技术的完善结合，使“黑牡丹”牛仔布的预缩率精度稳定的控制在2.5％以内，优于3％的国际标准。
我总结了传统的检测和控制方法，创造性地把电化学原理与计算机自动控制技术运用到纺织品印染领域，科学地消化吸收并整合了相关研究成果，成功地研制出“染液组分在线检测和控制系统”，并经过一年多来在工业化生产的应用实践，证实了该系统具有较强的稳定、科学、合理性，以及能大幅度提升产品质量的功效。
该项目已被国家知识产权局2005年底以证书号第747635号授权专利。
18年来，我们参与的技改项目达400多个，其中我本人独立完成145个。
当今世界纺织行业公认可用于色织行业的18项最新技术，“黑牡丹”已成功应用15项。
科学技术日新月异，技术创新成为生产力发展的关键环节，工人阶级和广大劳动者的综合素质以及创新能力，决定着生产力发展的速度和质量。
这一鲜明的时代特征，迫切要求我们产业工人顺应形势发展，争做社会主义现代化建设主力军中的高素质的劳动者。
我是恰巧赶上并参与了中国社会改革开放的伟大实践，并荣幸地以唯一的创新技术工人的身份跻身2005年度中国纺织十大创新人物。
在改革开放这个伟大的历史进程中，我作为一名企业的蓝领技术工人，要竭力服务于发展经济的生产建设，努力把学到的知识转化为生产力，这是新一代知识型职工职业道德的核心要素。
工业现代化的进程，变得对产业工人素质现代化的要求日益强烈。
因此，可以这样说，中国产业工人的平凡劳动，始终与一个伟大的时代紧密相联。
发展的中国，需要产业工人彰显整体知识化，开放的神州，要求中国的产业工人向世界展示昂扬的民族精神和鲜明的时代特征；不断体现工人阶级先进性，才能表达出中国工人阶级独有的宽广胸怀和独特的精神境界。
学习胡锦涛总书记论“八荣八耻”的讲话精神，树立社会主义荣辱观，对指导我们工人阶级正确的发展道路具有重大而深远的现实意义。
面对世界科技进步的日新月异和市场经济的激烈竞争，作为一名新时代的蓝领技术工人，我将学习不断，继续以全新的知识来提升自己的文化技术素质；我将创新不止，继续在技术工作的实践中，提高中华民族的技术竞争力；我将创业不停，在掌握国外先进技术的同时，更要创造属于自己的技术，努力将中国制造变成中国创造，使中华民族在世界先进技术领域中占有更大的份额，努力做到不负共和国脊梁的历史使命。
我认为，这些就是
完毕，谢谢大家（完）
关于爱国的演讲稿
关于爱国的演讲稿（精选5篇）【第1篇】关于爱国的演讲稿——爱我中华尊敬的老师，亲爱的同学们：大家好
今天我演讲的题目是《爱我中华》。
在浩瀚的历史长河中，中华民族五千年文明书写着她永不停息的对美好幸福的追求，展示着她永不磨灭的对民主富强的探寻。
她绵延的历史、灿烂的文明从来就没有中断过。
中华儿女自古以来就有着火热的拳拳报国之心，有着国民同心、母子同血的誓言，巍峨的万里长城是中华民族不屈不挠的象征；滔滔的黄河是中华民族生生不息的写照。
半个世纪的创业，磨砺了我们的意志；科技事业的发展，显示了我们的勃勃生机；坚如磐石的国防，体现着我们的雄壮国威；改革开放的三十年，铸就了我们事业的恢宏壮丽。
同学们，回顾过去，我们心潮激荡；盛世年华，我们信心百倍；展望未来，我们豪情满怀。
奥运会的成功召开，京沪高速铁路的顺利开通，天宫一号与神舟八号成功对接??我们怎能不自豪
我们是华夏儿女，炎黄子孙，是中华民族的新一代。
黄河在我们的血脉中流淌，长城让我们永远刚强。
传承了五千年的民族精神，正等待我们去发扬光大。
“团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息”——我们的民族精神蓬勃向上，我们祖国的明天更加灿烂辉煌。
未来属于我们，世界属于我们，让我们在中华民族伟大精神的熏陶下，刻苦学习，顽强拼搏，时刻准备着为全面建设小康社会，为中华民族的伟大复兴而努力奋斗
【第2篇】关于爱国的演讲稿——永远令我骄傲的祖国老师们、同学们
怎样实现理想演讲稿
理想(演讲稿)尊敬的各位领导，各位老师、同学们： 大家好
今天我给大家演讲的题目是：理想托起新世纪的大学生。
据调查可知，现在的大学生都比较的现实，都想实现我们自身的价值，因为我们都有自己心中的梦，心中的理想。
年少时的雄心壮志对未来美好的憧憬，在心中从来就没有殒灭过，而是一直在努力的奋斗着，心血与汗水换来金秋的收获，而这一切仅是一个开始，一个雄浑瑰丽乐章的序曲。
我们的生日是生命的起点，小溪流是大海的起点，种子是希望的起点，沙砾是高塔的起点，一日是一年的起点，生命的原野和人生的旅途中的起点无处不在，一个人找好了起点就等于找准了成功的方向。
现实又仿佛总是残酷、无情的，理想与现实的差距，有时使我们倍感到失落。
记得曾有位作家在他的文章中这样写道：小时候，当有人问我的理想是什么的时候，我总是豪气冲天的回答：“我长大要当一名科学家。
”时隔20年，如果再有人问我的理想，我会很平静地说：“做一名编辑。
”我佩服我小时候的勇气，也佩服我现在的清醒，毕竟这中间横隔了20年，理想也完成了它从幻想到现实的漫长历程，不再遥不可及，却是伸手可触的事。
做为一个有知识、有头脑的大学生，我们应该而且能够做出自己明智的选择，那就是面对现实，接受现实，真真正正地树立自己正确的奋斗目标。
当然理想应该是切合实际的，是我们通过努力可以实现的。
我突然想起一个故事。
这个故事是1943年宋美龄在美国国会上发表演讲时所引用的，故事是这样的：两千年前，在衡山磨镜台近旁有一座古老的佛寺。
一名年轻的和尚来此修行，他整天盘腿坐禅，双手合十，口中喃喃念道：“阿弥陀佛，阿弥陀佛。
”他唱念佛号，日复一日，因为他的理想就是成佛。
寺里的主持于是也跟着拿一块砖去磨一块石头，时时刻刻地磨，一天又一天地磨，小和尚有时抬眼瞧瞧老和尚在做什么。
主持只是一个劲地拿砖磨石。
终有一天，小和尚忍不住问大师：“大师，你每天拿这块砖磨石头，到底是为什么
”主持回答道：“我要用这块砖做镜子。
”小和尚说：“可砖是做不成镜子的呀。
”主持微微一笑，道：“就像你这样成天光念佛号，也是成不了佛的。
”这个充满禅意的东方古老故事，给了我们什么
what?我相信今天在场的每位同学都会明白，我们要有理想，但也应将我们的理想付之于行动，让实际行动来落实我们的理想，那样我们才会和着青节拍，摇着青春的橹桨，喊着青春的号子，沐浴着青春的朝阳，带着心中编织的梦，把握机遇，带着自信和笑容上路，永远不要等。
我们有幸生活在大学这座象牙塔中，外面的人想要进来，里面的人想要出去，但从整个社会着眼，大学仍是充满神秘的精神乐园。
不如今天在座的每位同学都试一下，把我们的理想比作一条以现在为起点的射线，然后把它截成若干段，把那个遥不可及的理想当作近期用我们双脚就可以走到的端点，然后再截，再走，再走，再截，终有一天，我们身后深深浅浅的脚印就会成为我们人生飞跃的台阶。
我们新世纪的大学生应该坚信自己不会一无所有，坚持用于表现自我，敢于交流，把自信写在脸上，就在那一天，我们一定会成为社会大舞台的主角。
新世纪的大学生们，托起自己的理想，拨亮心中的那盏灯吧。
认真地计划一下自己的学习，规划自己的成长，设计一下自己的人生。
新世纪的大学生们，让那只栖息在你心中的鹰，展翅高飞，掠过市井的硝烟，超越你曾有过的脆弱与迷茫，向着理想升腾的高地，向着火红的太阳，向着蔚蓝的高空，向着我们主宰的明日无悔翱翔
希望能对你有所帮助
求一爱祖国，爱企业，爱岗位的演讲稿
我的新员工演讲稿(2007-08-09 08:00:16)标签：学习公社 各位领导,各位同事: 大家好! 很荣幸今天可以站在这里代表大家发言,也很荣幸能够成为大家中的一员. 今天我要跟大家谈的是:如何在学生角色真正意义上转变成为一名企业员工. 当我们走出校门,跨进企业门槛的时候.我们就应该清醒的认识到,我们已经不是学生,已经是一名企业的员工.我们现在所应该做的就是,用努力的工作改变自己与自己的生活.我们所工作的环境是专业的,务实的.而不是夸夸其谈的.我们需要在工作中不断提高自己的能力与业务水平.虚心向同事请教,通过多看多想多问多做,努力使自己在最的短时间内适应工作环境与内容.每一名员工都存在领导与被领导的关系,我们在领导安排的任务上不但要服从,并且要做好.我们要学会服从,尊重.一个部门都是我们的家,每一位员工都是我们的家人.我们要学会如何跟我们的家人相处,并且始终相信.我们每个人都是这个家里的核心.少说多做,一定会被家人认可. 很多人都喜欢扎扎实实做事的人,而我们如果都会扎扎实实的做好我们的身边的所有事.势必会很快的融入新环境.有了新的任务或者机会的时候,大家首先想到的是与那些能扎实做事的人合作.有了合作机会,自然会有我们展示自己的平台. 我们是否爱岗敬业,成为公司考察我们的第一个阶段.工作分好坏,工资分高低.但势在人为,关键是看我们如何去对待.艰苦的环境才能磨练一个人的意志,越能体现一个人的价值.纵使对现在的工作不满意,也不能一心二用.干好我们自己的本职工作才是最重要的.应该努力的去调整自己,归根结底是我们在努力的适应环境,并不是环境来适应我们。
工作中遇到困难时,我们要勇于面对.要经得起考验. 干的比平时更出色.这样别人才会对你刮目相看.为实现自己的价值拓展了空间. 今天我所说的这些,或许是微不足道的.希望会对大家在适应新的环境有所帮助.努力使自己成为一名适应时代发展的电力员工.同时也希望各位领导与同事对我们的工作监督指导. 如果说,一滴眼泪是因为感动.那么,用我们的一份激情打下一片天空. 谢谢大家 亲爱的公司领导,在座的新同事们,你们好: 很荣兴能站在这里,说说自己的心里话,去年的今天,我像你们一样的坐在这里,走进新的公司,新的环境,从学生转变为一个工人,是一个人的命运的转折点,站在这里面对这么多优秀的人,其实我的心里也很紧张,因为我必竟和你们一样,才从学校出来工作一年,回想过去的校园生活真的让人难忘,看着你们现在的样子让我不禁想起了我的大学校园生活。
但是,过去永远已经过去,我们还得面对我们的未来。
我工作也已经一年多了，我想通过这几分钟短短的将自己的心德体会说来给大家分享,希望对大家在自己以后的工作中会有所帮助。
真诚的感谢公司每年都举办这样的交流会,给我们提供学习交流的机会和认识自我的平台,我也希望我的这些心德体会能给在座的一点启发和帮助。
我于05年7月1日毕业于成都理工大学,05年8月1日进入上海宝冶工程技术公司无损检测室,通过一年的工作和学习实践,使我在较短的时间内适应了所从事的工作岗位,现在将我一年的学习经历和自己的心德体会作个简短的汇报。
1. 工作使自己的技术水平得到很大的提高 参加工作的同时也是一个不断学习的过程,从事检测行业来说对于本人是比较喜欢的,并且能在此行业发挥个人的长处为公司和科室贡献自己微薄的力量我也感到无比的自豪。
05年9月，我正式参与公司的检测任务,期间参与了赛尼克无损检测、中冶钢管厂钢管制作的检测、绿地厂房扩建、无锡钢包生产制作的无损检测；同年11月进行了为期一个月的压力容器考试培训,一举学成了PT,MT分别各Ⅱ级,使自己正式地成为了一名检测技术人员,06年1月正式代表公司进军北方检测行业--北京2008年奥运-“鸟巢”工程,在此期间,参与无损检测、同时兼技术资料员,使我真正地认识了本行业的重要性、技术性和专业性。
通过这些项目的锻炼,使我的技术水平和社交能力得到了很大的提高。
在公司,利用业余时间积极参加了宝冶青年志愿者协会，并负责志愿者协会的网络宣传兼网络维护,通过协会的不断帮助和自身的不断努力,荣获05年度”十佳青年志愿者”称号,在这一年的工作中，受到领导和同事们的一致好评。
2. 学习是不断提升自己的最佳方法 “学无止境”一直是我心目中的铭牌。
时刻跟着党组织走,不断的提高自己的文化修养,进公司同时参加了公司党组织开展的第二阶段和第三阶段的保先学习,使自己对党的认识更加深刻,更加坚定了党的路线方针政策。
在这期间,曾多次勇跃向公司的清泉报投稿并多次刊登,有<家园>、<鸟巢项目部记事>……通过一系列的活动使自己的写作水平得到了很大的提高,迈出了自己多年写作难的问题,同时也丰富了自己的业余文化生活。
通过短短一年的工作,使自己更加坚定不管在哪家公司哪个部门就职,既来之则安之,站在本岗位上要尽职尽责,通过工作来不断的提高自身的能力，全心全意地作好本职工作,为公司争光，为自己的将来负责! 可以自己删改
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
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六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
演讲稿范文《做一名合格的时代青年》
转载的，不知道对你用处大不大，呵呵
(一)确定讲题，选择材料 1．根据演讲活动的性质与目的来确立讲题 所谓讲题，就是演讲的中心话题。
演讲稿的撰写必须在一个有社会或科学价值、有现实意义 或学术意义的特定问题中展开，否则，将是无的放矢。
演讲者总是根据演讲的性质、目的来确定选题的。
若被邀请作学术演讲，就应该介绍自己最 新的研究成果或自己掌握的最新的学术信息，这样的话题才最具学术性。
如果是在思想教育 性的演讲活动上作演讲，就应该针对现实中最新鲜的现象和听众最关心的问题发表见解。
就 连竞选演说和就职演说，也要能把握住听众的理想和愿望来选题。
2．根据演讲主题与听众情况来选择材料 材料是演讲稿的血肉，所以材料的选择和使用在演讲稿的写作过程中是一个重要的环节。
首先要围绕主题筛选材料。
主题是演讲稿的思想观点，是演讲的宗旨所在。
材料是主题形成 的基础，又是表现主题的支柱。
演讲稿的思想观点必须靠材料来支撑，材料必须能充分地表 现主题，有力地支持主题。
所以，凡是能充分说明、突出、烘托主题的材料就应选用，否则 就舍弃，要做到材料与观点的统一。
另外，还要选择那些新颖的、典型的、真实的材料，使 主题表现得更深刻、更有力。
其次，材料的选择还要考虑到听众的情况。
听众的政治素质、社会地位、文化教养，以及心 理需求等，都对演讲有制约作用。
因而，选用的材料要尽量贴近听众的生活，这样，不仅容 易使他们心领神会，而且听起来也会饶有兴味。
一般而言，对青少年的演讲应形象有趣，寓 理于事，举例要尽量选择他们所崇拜的人和有轰动效应的事；对工人、农民的演讲，要生动 风趣、通俗浅显，尽可能列举他们周围的人和发生在他们中间的事作例子。
而对知识分子的 演讲，使用材料则必须讲究文化层次。
(二)精心安排好开头、主体和结尾 不同类型、不同内容的演讲稿，其结构方式也各不相同，但结构的基本形态都是由开头、主 体、结尾三部分构成。
各部分的具体要求如下： 1．开头要先声夺人，富有吸引力 演讲稿的开头，也叫开场白，它犹如戏剧开头的“镇场”，在全篇中占据重要的地位。
开头的方式主要有如下几种： T开门见山，亮出主旨。
这种开头不绕弯子，直奔主题，开宗明义地提出自己的观点。
如1941年李卜克内西《在德国 国会上反对军事拨款的声明》开头就说：“我投票反对这项提案，理由如下：”。
T叙述事实，交代背景 开头向听众报告一些新发生的事实，比较容易引起人们的注意，吸引听众倾听。
如1941年7 月3日斯大林《广播演说》的开头：“希特勒德国从6月22日向我们祖国发动的背信弃义的军 事进攻，正在继续着。
虽然红军进行了英勇的抵抗，虽然敌人的精锐师团和他们的精锐空军 部队已被击溃，被埋葬在战场上，但是敌人又从前线调来了生力军，继续向前闯进。
……我 们的祖国面临着严重的危险。
” T提出问题，发人深思 通过提问，引导听众思考一个问题，并由此造成一个悬念，引起听众欲知答案的期待。
如曲 啸的《人生·理想·追求》就是这样开头的：“一个人应该怎样对待自己青春的时光呢
我 想在这里同大家谈谈我的情况。
” T引用警句，引出下文 引用内涵深刻、发人深省的警句，引出下面的内容来。
如一个大学生的演讲稿，标题叫《我 的思考与奋起》，开头就很精彩：“一个人如果一辈子都不曾混乱过，那么他从来就没有思 考过。
” 开头的方法还有一些，不再一一列举。
总之无论采用什么形式的开头，都要做到先声夺人， 富于吸引力。
2．主体部分要层层展开，步步推向高潮 演讲稿的主体，要层层展开，步步推向高潮。
所谓高潮，即演讲中最精彩、最激动人心的段 落。
在主体部分的行文上，要在理论上一步步说服听众，在内容上一步步吸引听众，在感情 上一步步感染听众。
要精心安排结构层次，层层深入，环环相扣，水到渠成地推向高潮。
主体部分展开的方式有以下三种： T并列式。
并列式就是围绕演讲稿的中心论点，从不同角度、不同侧面进行表现，其结构形态呈放射状 四面展开，宛若车轮之轴与其辐条。
而每一侧面都直接面向中心论点，证明中心论点。
T递进式。
即从表面、浅层入手，采取步步深入、层层推进的方法，最终揭示深刻的主题，犹如层层剥 笋。
用这种方法来安排演讲稿的结构层次，能使事物得到由表及里的深入阐述和证明。
T并列递进结合式。
这种结构，或是在并列中包含递进，或是在递进中包含并列。
一些纵横捭阖、气势雄伟的演 讲稿常采用这种方式。
3．结尾要干脆利落，简洁有力 演讲稿的结尾，是主体内容发展的必然结果。
结尾或归纳、或升华、或希望、或号召，方式 很多。
好的结尾应收拢全篇，卒章显志，干脆利落，简洁有力，切忌画蛇添足，节外生枝。
【 范 文 一 】 葛底斯堡演讲 林肯 87年以前，我们的先辈们在这个大陆上创立了一个新国家，它孕育于自由之中，奉行一切人 生来平等的原则。
现在我们正从事一场伟大的内战，以考验这个国家，或者说以考验任何一个孕育于自由和奉 行上述原则的国家是否能够长久存在下去。
我们在这个战争中的一个伟大战场上集会。
烈士们为使这个国家能够生存下去而献出了自己 的生命，我们在此集会是为了把这个战场的一部分奉献给他们作为最后的安息之所。
我们这 样做是完全应该而且非常恰当的。
但是，从更广泛的意义上来说，这块土地我们不能够奉献，我们不能够圣化，我们不能够神 化。
曾在这里战斗过的勇士们，活着的和去世的，已经把这块土地神圣化了，这远不是我们 微薄的力量所能增减的。
全世界将很少注意到、也不会长期记起我们今天在这里所说的话，但全世界永远不会忘记勇 士们在这里做过的事。
毋宁说，倒是我们这些还活着的人，应该在这里把自己奉献于勇士们已经如此崇高地向前推 进但尚未完成的事业。
倒是我们应该在这里把自己奉献于仍然留在我们面前的伟大任务，以 便使我们在这些光荣的死者身上汲取更多的献身精神，来完成那种他们已经完全彻底为之献 身的事业；以便使我们在这里下定最大的决心，不让这些死者白白牺牲；以便国家在上帝福 佑下得到自由的新生。
并且使这个民有、民治、民享的政府永世长存。
【 范 文 二 】 在美国度圣诞节的即兴演讲 丘吉尔 (一九四四年十二月二十四日) 各位为自由而奋斗的劳动者和将士： 我的朋友，伟大而卓越的罗斯福总统，刚才已经发表过圣诞前夕的演说，已经向全美国的家 庭致友爱的献词。
我现在能追随骥尾讲几句话，内心感到无限的荣幸。
我今天虽然远离家庭和祖国，在这里过节，但我一点也没有异乡的感觉。
我不知道，这是由 于本人母亲的血统和你们相同，抑或是由于本人多年来在此地所得的友谊，抑或是由于这两 个文字相同、信仰相同、理想相同的国家，在共同奋斗中所产生出来的同志感情，抑或是由 于上述三种关系的综合。
总之，我在美国的政治中心地——华盛顿过节，完全不感到自己是 一个异乡之客。
我和各位之间，本来就有手足之情，再加上各位欢迎的盛意，我觉得很应该 和各位共坐炉边，同享这圣诞之乐。
但今年的圣诞前夕，却是一个奇异的圣诞前夕。
因为整个世界都卷入了一种生死搏斗之中， 使用着科学所能设计的恐怖武器来互相屠杀。
假若我们不是深信自己对别国领土和财富没有 贪图的恶意，没有攫取物资的野心，没有卑鄙的念头，那么我们今年的圣诞节，一定很难过 。
战争的狂潮虽然在各地奔腾，使我们心惊肉跳，但在今天，每一个家庭都在宁静的、肃穆的 气氛里过节。
今天晚上，我们可以暂且把恐惧和忧虑抛开、忘记，而为那些可怜的孩子们布 置一个快乐的晚会。
全世界说英语的家庭，今晚都应该变成光明的和平的小天地，使孩子们 尽量享受这个良宵，使他们因为得到父母的恩物而高兴，同时使我们自己也能享受这种无牵 无挂的乐趣，然后我们担起明年艰苦的任务，以各种的代价，使我们孩子所应继承的产业， 不致被人剥夺；使他们在文明世界中所应有的自由生活，不致被人破坏。
因此，在上帝庇佑 之下，我谨祝各位圣诞快乐。
? | 2006-11-11 17:41:25 Sat | 阅读（800）次 (一)确定讲题，选择材料 1．根据演讲活动的性质与目的来确立讲题 所谓讲题，就是演讲的中心话题。
演讲稿的撰写必须在一个有社会或科学价值、有现实意义 或学术意义的特定问题中展开，否则，将是无的放矢。
演讲者总是根据演讲的性质、目的来确定选题的。
若被邀请作学术演讲，就应该介绍自己最 新的研究成果或自己掌握的最新的学术信息，这样的话题才最具学术性。
如果是在思想教育 性的演讲活动上作演讲，就应该针对现实中最新鲜的现象和听众最关心的问题发表见解。
就 连竞选演说和就职演说，也要能把握住听众的理想和愿望来选题。
2．根据演讲主题与听众情况来选择材料 材料是演讲稿的血肉，所以材料的选择和使用在演讲稿的写作过程中是一个重要的环节。
首先要围绕主题筛选材料。
主题是演讲稿的思想观点，是演讲的宗旨所在。
材料是主题形成 的基础，又是表现主题的支柱。
演讲稿的思想观点必须靠材料来支撑，材料必须能充分地表 现主题，有力地支持主题。
所以，凡是能充分说明、突出、烘托主题的材料就应选用，否则 就舍弃，要做到材料与观点的统一。
另外，还要选择那些新颖的、典型的、真实的材料，使 主题表现得更深刻、更有力。
其次，材料的选择还要考虑到听众的情况。
听众的政治素质、社会地位、文化教养，以及心 理需求等，都对演讲有制约作用。
因而，选用的材料要尽量贴近听众的生活，这样，不仅容 易使他们心领神会，而且听起来也会饶有兴味。
一般而言，对青少年的演讲应形象有趣，寓 理于事，举例要尽量选择他们所崇拜的人和有轰动效应的事；对工人、农民的演讲，要生动 风趣、通俗浅显，尽可能列举他们周围的人和发生在他们中间的事作例子。
而对知识分子的 演讲，使用材料则必须讲究文化层次。
(二)精心安排好开头、主体和结尾 不同类型、不同内容的演讲稿，其结构方式也各不相同，但结构的基本形态都是由开头、主 体、结尾三部分构成。
各部分的具体要求如下： 1．开头要先声夺人，富有吸引力 演讲稿的开头，也叫开场白，它犹如戏剧开头的“镇场”，在全篇中占据重要的地位。
开头的方式主要有如下几种： T开门见山，亮出主旨。
这种开头不绕弯子，直奔主题，开宗明义地提出自己的观点。
如1941年李卜克内西《在德国 国会上反对军事拨款的声明》开头就说：“我投票反对这项提案，理由如下：”。
T叙述事实，交代背景 开头向听众报告一些新发生的事实，比较容易引起人们的注意，吸引听众倾听。
如1941年7 月3日斯大林《广播演说》的开头：“希特勒德国从6月22日向我们祖国发动的背信弃义的军 事进攻，正在继续着。
虽然红军进行了英勇的抵抗，虽然敌人的精锐师团和他们的精锐空军 部队已被击溃，被埋葬在战场上，但是敌人又从前线调来了生力军，继续向前闯进。
……我 们的祖国面临着严重的危险。
” T提出问题，发人深思 通过提问，引导听众思考一个问题，并由此造成一个悬念，引起听众欲知答案的期待。
如曲 啸的《人生·理想·追求》就是这样开头的：“一个人应该怎样对待自己青春的时光呢
我 想在这里同大家谈谈我的情况。
” T引用警句，引出下文 引用内涵深刻、发人深省的警句，引出下面的内容来。
如一个大学生的演讲稿，标题叫《我 的思考与奋起》，开头就很精彩：“一个人如果一辈子都不曾混乱过，那么他从来就没有思 考过。
” 开头的方法还有一些，不再一一列举。
总之无论采用什么形式的开头，都要做到先声夺人， 富于吸引力。
2．主体部分要层层展开，步步推向高潮 演讲稿的主体，要层层展开，步步推向高潮。
所谓高潮，即演讲中最精彩、最激动人心的段 落。
在主体部分的行文上，要在理论上一步步说服听众，在内容上一步步吸引听众，在感情 上一步步感染听众。
要精心安排结构层次，层层深入，环环相扣，水到渠成地推向高潮。
主体部分展开的方式有以下三种： T并列式。
并列式就是围绕演讲稿的中心论点，从不同角度、不同侧面进行表现，其结构形态呈放射状 四面展开，宛若车轮之轴与其辐条。
而每一侧面都直接面向中心论点，证明中心论点。
T递进式。
即从表面、浅层入手，采取步步深入、层层推进的方法，最终揭示深刻的主题，犹如层层剥 笋。
用这种方法来安排演讲稿的结构层次，能使事物得到由表及里的深入阐述和证明。
T并列递进结合式。
这种结构，或是在并列中包含递进，或是在递进中包含并列。
一些纵横捭阖、气势雄伟的演 讲稿常采用这种方式。
3．结尾要干脆利落，简洁有力 演讲稿的结尾，是主体内容发展的必然结果。
结尾或归纳、或升华、或希望、或号召，方式 很多。
好的结尾应收拢全篇，卒章显志，干脆利落，简洁有力，切忌画蛇添足，节外生枝。
【 范 文 一 】 葛底斯堡演讲 林肯 87年以前，我们的先辈们在这个大陆上创立了一个新国家，它孕育于自由之中，奉行一切人 生来平等的原则。
现在我们正从事一场伟大的内战，以考验这个国家，或者说以考验任何一个孕育于自由和奉 行上述原则的国家是否能够长久存在下去。
我们在这个战争中的一个伟大战场上集会。
烈士们为使这个国家能够生存下去而献出了自己 的生命，我们在此集会是为了把这个战场的一部分奉献给他们作为最后的安息之所。
我们这 样做是完全应该而且非常恰当的。
但是，从更广泛的意义上来说，这块土地我们不能够奉献，我们不能够圣化，我们不能够神 化。
曾在这里战斗过的勇士们，活着的和去世的，已经把这块土地神圣化了，这远不是我们 微薄的力量所能增减的。
全世界将很少注意到、也不会长期记起我们今天在这里所说的话，但全世界永远不会忘记勇 士们在这里做过的事。
毋宁说，倒是我们这些还活着的人，应该在这里把自己奉献于勇士们已经如此崇高地向前推 进但尚未完成的事业。
倒是我们应该在这里把自己奉献于仍然留在我们面前的伟大任务，以 便使我们在这些光荣的死者身上汲取更多的献身精神，来完成那种他们已经完全彻底为之献 身的事业；以便使我们在这里下定最大的决心，不让这些死者白白牺牲；以便国家在上帝福 佑下得到自由的新生。
并且使这个民有、民治、民享的政府永世长存。
【 范 文 二 】 在美国度圣诞节的即兴演讲 丘吉尔 (一九四四年十二月二十四日) 各位为自由而奋斗的劳动者和将士： 我的朋友，伟大而卓越的罗斯福总统，刚才已经发表过圣诞前夕的演说，已经向全美国的家 庭致友爱的献词。
我现在能追随骥尾讲几句话，内心感到无限的荣幸。
我今天虽然远离家庭和祖国，在这里过节，但我一点也没有异乡的感觉。
我不知道，这是由 于本人母亲的血统和你们相同，抑或是由于本人多年来在此地所得的友谊，抑或是由于这两 个文字相同、信仰相同、理想相同的国家，在共同奋斗中所产生出来的同志感情，抑或是由 于上述三种关系的综合。
总之，我在美国的政治中心地——华盛顿过节，完全不感到自己是 一个异乡之客。
我和各位之间，本来就有手足之情，再加上各位欢迎的盛意，我觉得很应该 和各位共坐炉边，同享这圣诞之乐。
但今年的圣诞前夕，却是一个奇异的圣诞前夕。
因为整个世界都卷入了一种生死搏斗之中， 使用着科学所能设计的恐怖武器来互相屠杀。
假若我们不是深信自己对别国领土和财富没有 贪图的恶意，没有攫取物资的野心，没有卑鄙的念头，那么我们今年的圣诞节，一定很难过 。
战争的狂潮虽然在各地奔腾，使我们心惊肉跳，但在今天，每一个家庭都在宁静的、肃穆的 气氛里过节。
今天晚上，我们可以暂且把恐惧和忧虑抛开、忘记，而为那些可怜的孩子们布 置一个快乐的晚会。
全世界说英语的家庭，今晚都应该变成光明的和平的小天地，使孩子们 尽量享受这个良宵，使他们因为得到父母的恩物而高兴，同时使我们自己也能享受这种无牵 无挂的乐趣，然后我们担起明年艰苦的任务，以各种的代价，使我们孩子所应继承的产业， 不致被人剥夺；使他们在文明世界中所应有的自由生活，不致被人破坏。
因此，在上帝庇佑 之下，我谨祝各位圣诞快乐。
一、开头要抓住听众，引人入胜 演讲稿的开头，也叫开场白。
它在演讲稿的结构中处于显要的地位，具有重要的作用。
瑞士作家温克勒说：“开场白有二项任务：一是建立说者与听者的同感；二是如字义所释， 打开场面，引入正题。
”好的演讲稿，一开头就应该用最简洁的语言、最经济的时间，把听 众的注意力和兴奋点吸引过来，这样，才能达到出奇制胜的效果。
开场白的技术主要有： 1、 楔子。
用几句诚恳的话同听众建立个人间的关系，获得听众的好感和信任； 2、衔接。
直接 地反映出一种形势，或是将要论及的问题，常用某一件小事，一个比喻，个人经历，轶事传 闻，出人意外的提问，将主要演讲内容衔接起来； 3、激发。
可以提出一些激发听众思维的 问题，把听众的注意力集中到演讲中来； 4、触题。
一开始就告诉听众自己将要讲些什么。
世界上许多著名的政治家、作家和国家领导人的演讲都是这样的。
演讲稿的开头有多种方法，通常用的主要有： 1．开门见山，提示主题。
这种开头是一开讲，就进入正题，直接提示演讲的中心。
例 如宋庆龄《在接受加拿大维多利亚大学荣誉法学博士学位仪式上的讲话》的开头：“我为接 受加拿大维多利亚大学荣誉法学博士学位感到荣幸。
”运用这种方法，必须先明晰地把握演 讲的中心，把要向听众提示的论点摆出来，使听众一听就知道讲的中心是什么，注意力马上 集中起来。
2．介绍情况，说明根由。
这种开头可以迅速缩短与听众的距离，使听众急于了解下文。
例如恩格斯在1881年12月5日发表的《在燕妮·马克思墓前的讲话》的开头：“我们 现在安葬的这位品德崇高的女性，在1814年生于萨尔茨维德尔。
她的父亲冯·威斯特华 伦男爵在特利尔城时和马克思一家很亲近；两家人的孩子在一块长大。
当马克思进大学的时 候，他和自己未来的妻子已经知道他们的生命将永远地连接在一起了。
”这个开头对发生的 事情、人物对象作出必要的介绍和说明，为进一步向听众提示论题作了铺垫。
3．提出问题，引起关注。
这种方法是根据听众的特点和演讲的内容，提出一些激发听 众思考的问题，以引起听众的注意。
例如弗雷德里克·道格拉斯1854年7月4日在美国 纽约州罗彻斯特市举行的国庆大会上发表的《谴责奴隶制的演说》，一开讲就能引发听众的 积极思考，把人们带到一个愤怒而深沉的情境中去：“公民们，请恕我问一问，今天为什么 邀我在这儿发言
我，或者我所代表的奴隶们，同你们的国庆节有什么相干
《独立宣言》 中阐明的政治自由和生来平等的原则难道也普降到我们的头上
因而要我来向国家的祭坛奉 献上我们卑微的贡品，承认我们得到并为你们的独立带给我们的恩典而表达虔诚的谢意 么
” 除了以上三种方法，还有释题式、悬念式、警策式、幽默式、双关式、抒情式等。
二、主体要环环相扣，层层深入 这是演讲稿的主要部分。
在行文的过程中，要处理好层次、节奏和衔接等几个问题。
（一）层次 层次是演讲稿思想内容的表现次序，它体现着演讲者思路展开的步骤，也反映了演讲者 对客观事物的认识过程，演讲稿结构的层次是根据演讲的时空特点对演讲材料加以选取和组 合而形成的。
由于演讲是直接面对听众的活动，所以演讲稿的结构层次是听众无法凭借视觉 加以把握的，而听觉对层次的把握又要受限于演讲的时间。
那末，怎样才能使演讲稿结构的层次清晰明了呢
根据听众以听觉把握层次的特点，显 示演讲稿结构层次的基本方法就是在演讲中树立明显的有声语言标志，以此适时诉诸谔??的听觉，从而获得层次清晰的效果。
演讲者在演讲中反复设问，并根据设问来阐述自己的观 点，就能在结构上环环相扣，层层深入。
此外，演讲稿用过渡句，或用“首先”、“其次”、“然 后”等语词来区别层次，也是使层次清晰的有效方法。
（二）节奏 节奏，是指演讲内容在结构安排上表现出的张弛起伏。
演讲稿结构的节奏，主要是通过演讲内容的变换来实现的。
演讲内容的变换，是在一个 主题思想所统领的内容中，适当地插入幽默、诗文、轶事等内容，以便听众的注意力既保持 高度集中而又不因为高度集中而产生兴奋性抑制。
优秀的演说家几乎没有一个不长于使用这 种方法。
演讲稿结构的节奏既要鲜明，又要适度。
平铺直叙，呆板沉滞，固然会使听众紧张疲劳， 而内容变换过于频繁，也会造成听众注意力涣散。
所以，插入的内容应该为实现演讲意图服 务，而节奏的频率也应该根据听众的心理特征来确定。
（三）衔接 衔接是指把演讲中的各个内容层次联结起来，使之具有浑然一体的整体感。
由于演讲的 节奏需要适时地变换演讲内容，因而也就容易使演讲稿的结构显得零散。
衔接是对结构松紧、 疏密的一种弥补，它使各个内容层次的变换更为巧妙和自然，使演讲稿富于整体感，有助于 演讲主题的深入人心。
演讲稿范文结构衔接的方法主要是运用同两段内容、两个层次有联系的过渡段或过渡句。
三、结尾要简洁有力，余音绕梁。
结尾是演讲内容的自然收束。
言简意赅、余音绕梁的 结尾能够使听众精神振奋，并促使听众不断地思考和回味；而松散疲沓、枯燥无味的结尾则 只能使听众感到厌倦，并随着事过境迁而被遗忘。
怎样才能给听众留下深刻的印象呢
美国 作家约翰·沃尔夫说：“演讲最好在听众兴趣到高潮时果断收束，未尽时嘎然而止。
”这是演 讲稿结尾最为有效的方法。
在演讲处于高潮的时候，听众大脑皮层高度兴奋，注意力和情绪 都由此而达到最佳状态，如果在这种状态中突然收束演讲，那么保留在听众大脑中的最后印 象就特别深刻。
演讲稿的结尾没有固定的格式，或对演讲全文要点进行简明扼要的小结，或以号召性、 鼓动性的话收束，或以诗文名言以及幽默俏皮的话结尾。
但一般原则是要给听众留下深刻的 印象。
