竟聘护士演讲稿
护士节演讲稿一---护士的爱 南丁格尔有这样一段名言:护理工作是平凡的工作,然而护理人员却用真诚的爱去抚平病人心灵的创伤;用火一样的热情去点燃患者战胜疾病的勇气. 我不是诗人,不能用漂亮的诗句讴歌我的职业;我不是学者,不能用深邃的思想思考我的价值;我不是歌手,不能用动人的歌喉歌咏我的岗位.然而,我是护士,人们赋予我一个骄傲而浪漫的名字-白衣天使! 世界上最宝贵的是什么?毫无疑问是生命!我们护士的职业就是挽救千百万人的生命,用浓浓的爱去温暖病人的心灵!护士与每个人都有着千丝万缕的联系:当你降生到这个世界上第一个迎接你的是护士,当你病魔缠身时为你解除痛苦的是护士,当一个人走完人生历程,带着沉重告别的时候,送他归去的还是护士.人们把护士比作生命的使者,健康的卫士,爱的化身. 一位即将出院的老人曾经对我说:你们的病房就像一道亮丽的风景,一切都安排得井井有条,感觉舒服极了!来到这里就像回到家里一样!更另我们振奋的是,一位老人的家属,一个有知识的小伙子,在接受我们的服务之后,说了这样一句话:来到你们这里,我才真正感觉到白衣天使的存在! 是啊!病人的满意就是我们的追求,使病人放心,使病人满意,是我们义不容辞的责任! 我要感谢我的职业,是它让我知道如何平等,善良,真诚地对待每一个生命,是它让我理解了活着就是一种美丽!我的职业使我比别人活的沉重,但我能用我的生命搀扶着另一个生命慢慢走过!在支付我的生命艰辛的同时,也收入着他人获
最美青年事迹简写
张振东，男，1978年9月，汉族，本科学历，中共党员，郝家镇人民政府党政办副主任、党委秘书。
该同志1998年参加工作以来，一直立足本职，默默无闻，勇于拼搏，敢于开拓，爱岗敬业。
2010年，因工作勤奋、成绩突出，被镇党委任命为镇党委秘书。
2011年，被镇党委任命为党政办公室副主任、镇党委秘书，每年撰写近200篇信息。
近三年，一直是单位先进个人，2012年被评为“垦利信息先进个人”。
李娜，女，1981年7月出生，汉族，本科，中共党员，黄河口镇中学团委书记。
自2003毕业后来到黄河口镇中学任教。
“让每一位学生在我的课堂上都有所收获”是事业追求的目标;“学高为师，德高为范”是自律信条。
几年来，经过班主任、团委书记工作的磨练，写作能力、组织协调能力、判断分析能力、安排部署能力等都有了很大的提高。
2009学年执教校级公开课两次，县级公开课一次；2010学年执教校级公开课九次，县级公开课一次，市级公开课一次；2011学年执教校级公开课九次，市级公开课一次；2010年4月 荣获东营市初中语文青年教师基本功大赛一等奖；2010年12月 荣获垦利县优质课一等奖；2013年3月执教省级公开课《罗布泊，消逝的仙湖》。
2009年被评为“垦利县三八红旗手”；2010年被评为“垦利县教学能手”；2011年被评为“黄河口镇优秀教师”；2010年获得“东营市教学重点培养对象”荣誉。
王艳艳，女，1983年9月出生，汉族，大专学历，垦利实验中学语文教师、团委副书记。
十年，她用青春诠释着教育的含义，三尺讲台记录了她成长的历程，参半着勤奋与执著，有成功也有失败，唯一不变的就是对教育发自心底的热爱
2004-2005年度青年教师公开课评选一等奖，2005-2006年度青年教师公开课评选一等奖，2006年全县优质课评选语文学科二等奖，2007年东营市语文青年教师综合教学能力选拔三等奖，2011年获学科竞赛一等奖，教学案例《醉翁亭记》获全县语文学科一等奖，论文《我这样和学生一起感受“雪”的美》获山东省中小学教育科研优秀成果三等奖，论文《将无形变有形---多媒体技术下的作文教学》获一等奖，2011年被评为实验中学2010-2011学年优秀班主任，指导学生谭畅、宋萌、李晴在省、市征文活动中获奖。
陈士群，男，1982年8月出生，汉族，大学学历，中共党员，山东胜通钢帘线有限公司人事部部长。
他带领团队围绕中心，服务大局，大力组织开展各项劳动竞赛，结合公司实际经营和职工队伍的实际状况，以提升职工技能素质为着力点，广泛组织开展了 “时代工人展风采，我为‘十二五’做贡献”、“争当黄河三角洲开发建设‘工人先锋号’”、“技工培养工程”和“技能培训、技能练兵、技能竞赛”等系列活动，在提升职工素质、促进企业增效方面取得了良好成效。
紧紧围绕着“用人、育人、留人”的指导思想，从人员的引进、人才培养、人才使用等方面积极开展工作。
先后荣获“东营市就业先进个人”、“东营市卫生监督执法先进工作者”等荣誉称号。
崔殿青，男，1981年1月出生，汉族，大学学历，垦利一中一名数学教师、高三数学组组长、班主任。
该同志严格按照有事业心、有责任心、有上进心、爱校、爱岗、爱生、团结协作、乐于奉献、勇于探索、积极进取的要求去规范自己的行为，严于律已、以身作则、为人师表。
先后被评为垦利一中优秀教师、垦利一中优秀班主任、山东省高中教师新课程远程研修优秀学员、垦利县高中数学学科教坛新秀，论文《函数变形后值域变化的讨论》获山东省中小学教育科研优秀成果三等奖，在2012年教育部组织的人教B版全国高中数学课程论文比赛中，撰写的论文《走进高考新教材、感受高考新课程》荣获三等奖；2013年1月，在东营市高中数学优秀教学论文评选中，撰写的论文《让我们的数学课堂“活”起来吧》荣获二等奖。
焦杰，女，1983年10月出生，汉族，大学学历，胜坨镇人民政府统计站站长。
该同志工作求实、创新，爱岗敬业，积极上进，在计生办工作期间，圆满完成自己所负责的业务工作的同时，多次在国家级、省级、市级报纸上发表业务性报道文章，个人发表的稿件得分在垦利县各乡镇计生部门中取得了第一名的成绩。
自2012年4月进入统计站工作以来，她立足服务、力求创新，认真学习，先后获得山东省统计局“一套表”运行先进个人”、垦利县经济发展先进个人等荣誉称号。
张炳均，男，1984年11月出生，汉族，大学学历，中共党员，永安镇政府党员教育中心主任。
参加工作以来，先后在永安镇党政办公室、镇计划生育办公室、镇团委、镇远程教育管理站、镇党员干部教育中心工作，现任永安镇党员干部教育中心主任。
先后荣获东营市“计划生育宣传工作先进个人”、“全县计划生育工作先进个人”、垦利县“远程教育工作先进个人”。
多年来工作勤勤恳恳、兢兢业业，尤其是2012年，面对新农校创建工作任务重、人员少的现状，自我加压，勇挑重担，每天工作16个小时以上，顺利通过新型农民学校创建工作的验收，并取得了优异成绩。
邓卉，女， 1987年3月出生，汉族，共青团员，垦利县环保局综合股服务窗口工作人员。
她的工作以项目档案管理为主，在这个平凡的岗位上，默默地奉献着青春，践行着诺言，为群众送上了最贴心、最优质、最高效的服务，赢得了领导、同事和社会各界的一致好评。
积极参加省、市环保部门组织的业务培训，加强与上级部门和各县区环保局的沟通，学习项目审批好的做法，增加内部人员交流，及时掌握企业最新的动态，为企业手续办理奠定良好的基础，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作。
坚持做到不利于全局形象的事不做，不利于全局形象的话不说，积极维护全局的良好形象。
先后被评为2012年度“擦亮窗口，服务百姓”青年标兵、东营市“青春奉献文明城”志愿服务先进个人。
钟波，男，1979年3月出生，汉族，中共党员。
1998年参加工作，2011年11月转业至垦利县环保局工作，在县行政审批服务中心环保局派驻窗口为群众、企业提供服务。
自进驻以来，切实将窗口建设作为工作中的重点，将提升服务水平作为窗口建设的基础，注重政策的学习和把握，不断提高业务能力。
自2012年7月以来，环保局窗口收到企业赠送锦旗4面，连续8个月被评为优秀窗口，受到广大群众、局领导、行政审批中心的一致好评。
先后获得中国人民解放军二等功、中国人民解放军三等功、优秀党员、优秀士兵、优秀人才奖等多项奖励。
陈旭，男，1978年2月出生，蒙古族，垦利县人民医院内二科副主任。
2002年7月毕业于内蒙古民族大学临床医学系。
在科室主任和带教老师的指导下，他很快地掌握了内、外科基础疾病的诊断和治疗方法，并以优异的成绩完成了住院医师规范化培训。
2008年晋升为主治医师，开始从事急诊科的临床工作。
2010年5月，经过竞聘上岗，担任垦利县人民医院急诊科副主任，2011年调内二科担任副主任，同年兼任医务处副主任。
2011年成为垦利县政协八界委员。
他有着很强的组织管理能力，在2003年担任县医院团支部书记。
他先后获得了“垦利县优秀青年工作者”、“东营市优秀青年志愿者””、“垦利县优秀团支部书记”等荣誉称号，2009、2010、2011、2012年被评为为院级先进工作者，2012年度垦利县医院工会工作先进个人。
孙涛，女，1982年6 月出生，汉族，大学学历，垦利县人民医院急诊科护理组长。
作为一名护士，她不但搞好自己的本职工作，还协助护士长搞好病区管理，做好年轻护士及实习生的带教工作，不仅技术上带和教，还从做人的基本道理，做人的准则给护生们讲解，言传身教，使护生们不仅学到了护理技术，还养成了良好地工作习惯和服务意识。
她先后获得“全市卫生系统职工技术能手”、“全市卫生应急岗位技术能手”、“2012年度优质服务模范星”等称号；多次被垦利县人民医院评为“年度先进个人和护士标兵”。
付建龙，男，1981年12月出生，汉族，大学学历，垦利县第一实验小学二年级5班班主任、数学教师、教科室副主任。
作为一名教师，他不断地刻苦钻研业务，认真研究教材教法，研究新课程标准，注重多方位培养学生的能力和学习习惯，对工作讲求实效，对学生因材施教。
2011年5月，东营市电化教学优质课评选二等奖；2011年8月，山东省电化教学优质课评选三等奖；2011年9月，东营市小学数学教学渗透思想方法研究成果一等奖；2011年9月，全国第三届课堂教学展示（山东赛区）二等奖;2011年12月，东营市中小学优质课评选一等奖；2011年12月，山东省远程研修优秀管理员、优秀研修组长；2012年4月，山东省教育学会小学数学教学研究专业委员会先进工作者; 2012年10月，山东省小学数学优质课评选二等奖；2012年12月，山东省远程研修优秀管理员、优秀学员;2013年1月，东营市中小学优秀教学论文评选一等奖。
王晓伟，女，1985年1月出生，汉族，大学学历，垦利县第一实验小学一年级9班班主任、数学教师、年级组教研组长。
课堂教学中，通过几年的努力，该同志逐渐成为学校，乃至全县的小学数学学科的模范带头榜样人物。
在2012年山东省中小学教师远程研修中，荣获优秀学员称号。
2012年又被评为市小学数学重点培养对象。
2012年5月在垦利县中小学教师课堂教学能力大赛中获一等奖，2012年5月在全市中小学信息技术与学科教学整合优质课评选中获二等奖，2012年5月在全县中小学网络课件评选中获二等奖。
苟延涛，男，1978年2月出生，汉族，大学学历，中共党员，垦利街道油区服务中心主任。
全方位做好“主动、优质、超前”支油工作，2012年集中三个月的时间，联合县综治办、胜利采油厂、胜采三矿、滨北公安局开展“集中打击打孔盗油、盗气”专项整治行动，收缴违法私接输气、输油管道6000余米。
联合派出所对无理阻拦油田施工的南羊村李帅实施拘捕，对南羊村“吃地盘”问题进行彻底清理整顿。
先后协调油田资金1800余万元，实施了明德路绿化、亮化改造、市北外环路“三网”绿化以及部分工农共建路建设项目，举办和谐油区消夏晚会一期。
主动协调处理各类工农矛盾90余起，配合油田共完成新上井40口。
开展天然气专项治理活动，联合派出所对辖区内天然气管线实行24小时不间断巡查，并制定了举报犯罪奖励办法，引发群众积极参与维护天然气的治理工作。
先后被评为年东营市优秀调解员、垦利县平安建设先进个人、垦利街道优秀共产党员。
胡树珍，女，汉族，1979.03出生，董集镇实验学校教师，1999年7月参加工作。
工作中本着“爱校如家，爱生如子”的原则，兢兢业业地扎根在教学中。
长期资助学生，坚持义务为学生补课，也用“教师”的威信调解过学生的家庭矛盾。
担任级部主任以来，教学成绩遥遥领先，先后被评为县级教学能手、县级优秀班主任、全县优秀少先队辅导员。
董和伟，男，1984年6月出生，汉族，中专学历，东营恒诚机械有限公司车间主任。
作为80后企业干部的代表，他认真负责，爱岗敬业，对工作兢兢业业，认认真真，任劳任怨，不辞劳苦，从未因家事请过三天以上长假；他谦虚谨慎，公道正派，用行动诠释了一名优秀之功能的深刻内涵。
从事生产工作以来，他就把生产技术的学习作为爱好。
为了尽快进入角色，通过网上查资料、实践中积累摸索、向老同志虚心求教等方式，不断学习心得技术知识，提高工作能力。
短短二年他从一名普通职工，转变为生产骨干。
2011-2012连获2年“优秀车间主任”。
谭爽，女，1986年6月出生，汉族，大学学历，垦利县黄河口镇第二小学教师。
该同志忠诚于党的教育事业，全面落实党的教育方针，有强烈的社会责任感和事业心，恪守教师职业道德，勇挑重担，乐于奉献，深深扎根于农村的教育事业。
在教学中注重学生的主体作用，努力构建民主、合作、探究的学习模式，创设问题情境，启发学生积极思维，引导学生自主探索独立思考，带着思考与学习的心态对待工作，不断学习现代教育理论，不断用先进的教育理论来武装自己，在教育教学的实践中努力提高自己的教育科研能力。
2009、2012年分别被评为镇优秀少先队辅导员荣誉称号；2011年9月被黄河口镇人民政府授予优秀教师荣誉称号；论文《浅谈阅读教学中学生自主学习能力的培养》获东营市中小学教育科研优秀成果二等奖；制作的课件《梅花魂》获县多媒体网络课件评选二等奖；执教的《威尼斯的小艇》获县教师课堂教学能力语文学科二等奖；指导的学生多次在县征文、诵读及电脑制作评比活动中获奖。
武成龙,男,1988年8月，汉族，本科学历，中共党员，垦利县黄河口镇第一小学教师。
从教以来，兢兢业业，勤勤恳恳，孜孜追求于三尺讲台，甘当一只拓荒的黄牛，在农村教育这块无垠的园地里，他辛勤耕耘，将一颗滚烫的爱心献给了孩子，多次自费资助学生读书、关爱学习和生活困难的学生，始终坚持：干一行爱一行的精神，得到社会和家长的充分肯定和一致好评。
在长期的教育教学实践中，他总结出了“三心”作法：在思想上正面诱导，做学生的知心人；在学习上因材施教，做学生的有心人；在生活上热忱关怀，做学生的贴心人。
由于他的辛勤工作，他获得了许多荣誉：山东省中小学生电脑制作比赛指导教师一等奖、垦利县教师课堂能力大赛一等奖，并被确定为：东营市小学第三批青年骨干教师重点培养对象候选人，参加工作一年，就作为垦利县骨干教师参加北京师范大学骨干教师高级研修班，并多次参加县级和市级的优质课比赛。
得到了学校领导和社会的一致肯定。
李鹏，男，1982年4月，汉族，大学学历，垦利实验中学信息技术教师。
工作以来，始终手捧一颗爱心，怀着对教育事业的追求，不断地探索和实践，模范履行职责，无私奉献，热爱学生，教书育人，为人师表。
真诚关心和爱护学生，上课从培养学生兴趣爱好入手，激活学生的学习动力，针对学生不同特点，采用不同方法，因材施教，让每个学生都得到健康和谐的发展。
在第十一届和十二届全国青少年信息学奥林匹克联赛东营初赛中，被评为优秀辅导教师，2006年获得山东省计算机技术技能大赛计算机操作员个人赛优秀奖，论文《浅谈初中信息技术课的教学》获得2011年东营市中小学教育科研优秀成果三等奖。
在各级各类现代教育技术活动中，能积极参与，取得了优异的成绩。
在校信息技术说课比赛中，荣获二等奖，县信息技术优质课评比中荣获二等奖，在辅导学生参加信息技术竞赛方面，更是成绩突出，从2004年至今，已辅导学生获省、市、区各级各类信息技术竞赛50余人次。
杨勇，男，1979年3月，汉族，大学学历，中共党员，垦利实验中学计算机教师。
自1999年7月参加工作以来兢兢业业、任劳任怨。
始终秉承着做一辈子教师，便要拿教师的职业操守来严格要求自己一辈子的信念。
2002年县优质课《初识office2000》一等奖，2008年8月省级课题结题论文二等奖，2011年论文《上好信息技术课》省三等奖，2011年10月全国青少年信息学奥林匹克联赛中指导的多名学生获市二、三等奖。
2012年《小组合作学习在信息技术课上的应用》市二等奖，2012年《资源管理器》获省优质课二等奖，2012年被评为市级电教化先进个人。
杨万青，男，1978年12月出生，汉族，中专学历，中共党员，垦利三合公司安全生产科长。
该同志严于律己，思想上积极求进步，平时积极严格要求自己，时刻以一名共产党员衡量自己，在在公司成为了思想、政治、技术全面过硬的青年骨干力量。
工作和业余时间积极认真钻研业务技术知识，掌握各种设备和机器的性能，不断了解市场，各项工作都起到了模范作用。
日常不断参加各种企业管理知识和企业文化建设，特别是在安全管理方面，积极听取职工的合理化建议，在技术上作创新。
团结同志、身先士卒连续多年被公司评为先进工作者和优秀共产党员。
2006年被评为垦利县优秀青年志愿者 先后被评为垦利县十佳青年工人、垦利县优秀青年工作者、垦利县安全生产工作者。
王全龙，男，1984年10月出生，汉族，大学学历，新发药业有限公司研发人员。
始终坚持“实事求是，扎实认真”的工作准则，经常加班熬夜，甚至好几天都呆在岗位上。
对于工作中遇到的难题，他积极研究，与同事商讨，寻找并制定解决方案。
对于突发情况，他临危不乱，思路清晰，能很快解决问题，实事求是，爱岗敬业，遵守公司各项规章制度，具有良好的思想品德和职业道德。
宁雯，女，1983年9月出生，汉族，研究生学历，中共党员，垦利县发展和改革局项目办科员。
宁雯，1983年出生，硕士研究生，2009年参加工作，现任垦利县发展和改革局项目办科员。
该同志在工作上处处以高标准严格要求自己，爱岗敬业、踏实工作、默默奉献、争创一流。
由于工作的勤奋，取得了一定的成绩，得到了领导和同事们的一致好评。
被评为2012年东营市发改系统先进个人。
李国锋，男，1982年3月出生，汉族，垦利县人民医院住院医师。
2007年7月毕业于滨州医学院临床医学系。
2008年12月，以笔试、面试总成绩第一名的成绩通过了垦利县事业编公开招考，分配到垦利县人民医院从事临床工作，2009年高分通过国家执业医师考试，先后在内一科、内二科、急诊科、普外科从事临床一线工作，无差错、医疗事故发生，圆满完成各项工作任务，受到了患者、同事、领导的好评。
同时担任垦利县人民医院团委副书记，在院党委及团委的领导下，圆满完成各项共青团各项工作任务。
张乃玲,女,1981年2月出生，汉族，大学学历，垦利县第一实验小学二年级7班班主任、数学教师。
多年来，作为一名骨干教师，既担任班主任，又担任教学工作，从不请假，不耽误学生一节课，不计个人得失、讲求奉献精神，经常放弃休息，加班加点，自觉履行人民教师光荣而神圣的职责.连续多年获县优质课一等奖；2009年德育论文获省一等奖；2010年数学论文获省二等奖两次；2011年教科研优秀成果获市三等奖； 2012年被学校评为模范班主任。
2012年12月，被评为山东省远程研修优秀组长。
袁刚，男，1983年10月出生，汉族，大学学历。
县医院团支部书记。
毕业于滨州医学院本科。
熟练掌握超声科常见疾病及疑难病症的影像学检查，并积极外出进修学习，不断强化自身业务水平，提高专业技能。
他有很强的组织管理能力，对业务上的要求更是严谨规范，精益求精。
在2009年担任县医院团支部书记以来，不断推进我院共青团事业迅速发展。
连续两年被县团委授予“先进团支部”称号。
2012年授予个人“团的信息宣传工作先进个人”。
希望我的回答能对你有帮助。
职称竞聘上岗具备的条件和优势怎么填
（亲，记得给好评呀）银行网点主任竞聘演讲稿各位领导、各位同事：大家好，首先作一个自我介绍，本人××，现年××岁，在××银行营业部工作，（……其它介绍）。
我是一名勤勤恳恳一直在一线工作的员工，近××年来，深切感受到改革的浪潮迎面而来，我们不能也不应该回避。
随着中国加入世贸组织，对我们每一位员工提出了更高的要求，想轻轻松松工作，舒舒服服上班的日子不复存在了，我们面对的是日益激烈的竞争。
竞聘对我来说既是一次机遇又是一场挑战，××银行要生存要发展，靠的是我们每一位热血青年，因此，我决定来参加此次竞聘，展示自己。
一、竞聘优势1、首先我相信自己有信心也有能担负起这一重任。
从自我素质方面来看，我是从部队回来的，经过部队这所大学校的磨练，养成吃苦耐劳、办事果断、令行禁止的好作风。
（……所发表的文章与荣誉）。
2、有着较强工作责任心和进取心。
进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大差错，××年被评为支行“优秀行员”。
我总觉得作为年青人总该有点追求，更何况面对日趋激烈的竞争，想逃避是不可能的。
历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。
3、我深刻懂得这一岗位的重要性。
将西门储蓄所升格为分理处，充分体现了行党委、行长室对该分理处的高度重视和对其寄予无限的厚望。
作为新建分理处主任要一种吃苦耐劳和开拓精神，瞄准目标、不负众望，确保任务实现。
4、能够看到自己的弱点。
业务水平有待进一步提高，储蓄业务没有接触过，但我相信我有能力尽快适应。
管理对我来说是个全新的课题，在今后工作中，我将不断地调整自己，虚心请教，加强学习，与时俱进，超越自我。
二、目标和任务这次竞聘如果成功，我将进一步解放思想，带领各位同事提高结算质量，搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，开创分理处新局面，全面超额完成行党委、行长室交办的各项任务，将分理处创办成三星级网点。
三、具体措施作为新建分理处要确保目标任务实现，我认为主要要做好以下几方面工作：1、思想总揽全局，做好表率。
作一个带头人要有全局观念，要从多方面考虑问题，协调各方面关系，在行党委、行长室的领导下，向目标任务冲刺。
在内务管理方面同样要兼顾全面，如制度执行、安全保卫、环境卫生等。
管理对我来说是一个全新的课题，熟话说得好，正人先正已，自己要做好表率，从各方面严格要求自己，吃苦在前，享受在后。
2、统一思想，发挥团队作战精神。
以绩效考核为动力，充分调动员工的积极性。
借分理处升格的东风，利用新业务系统的先进的硬件多渠道、全方位开展揽存增存工作。
鼓励员工找关系、拉关系、抓关系，献计献策，建立完善揽存信息网络，捕捉每条信息。
作为我本人更要主动出击，寻找客户源、存款源。
3、挖掘优质客户源，寻找新的增长点。
客户是商业银行发展的基础，没有一个稳定的“黄金”客户群，银行业务的开拓就成了无源之水、无本之木。
因此，要在挖掘客户源上狠下功失，确保任务的实现。
一是充分利用我行结算的优势，面向乡镇寻找开户单位。
目前，信用社的结算功能相对比较滞后，不能适应用户的需求，而我行的网点主要集中在城里和少数镇，可以从中挖掘不少优质客户。
二是挖他行存款，瞄准单位找关系，全面出击。
加强服务，全面提升跃进路分理处的知名度。
4、服务是银行的生命线。
要使第一位员工认识这一点，促进服务的深层次、高水平、全方位发展，增强银行在同业之间的竞争力，现代的银行不能在简单的停留在微笑服务，要在服务质量上下功夫，主动与客户建立一种良好的感情关系，形成以客户为中心的经营理念，想客户所想，急客户所急，让客户真正感受到我们分理处的优越性。
5、内抓管理，外树形象。
“没有规矩不成方圆”，加强员工政治思想理论和业务操作制度的学习，用制度来规范行为，提高工作效率，同时，找准客户需求与我行制度的结合点，服务好客户，锻炼出一支业务过硬，作风优良的队伍。
充分利用宣传工具，鼓励员工反映好人好事在新闻媒体上进行报道，扩大社会影响。
各位领导、各位评委，我来参加这次竞聘是责任感和使命感的驱使。
不管成功与否，我将一如既往为××银行发挥自己的光和热。
各位大哥大姐，知道创业策划书的格式吗
最好是给我一篇范文。
创业策划书从何着手? 一、公司摘要： 介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。
二、公司业务描述： 介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。
三、产品或服务： 介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著作权、政府批文等。
四、收入： 介绍公司的收入来源，预测收入的增长。
五、竞争情况及市场营销： 分析现有和将来的竞争对手、他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。
对目标市场作出营销计划。
六、管理团队： 对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务、工作经验、受教育程度等；公司的全职员工、兼职员工人数；哪些职务空缺。
七、财务预测： 公司目前的财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出方式（公开上市、股票回购、出售、兼并或合并）。
八、资本结构： 公司目前及未来资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表。
九、附录： 支持上述信息的资料：管理层简历、销售手册、产品图纸等 爱克森超声波电机公司创业计划 第一部分 概述 1.1背景 大势所趋 日本有关专家预言：21世纪将是超声波电机广泛应用的时代。
早在1994年，美国有关研究报告预计：在不远的将来，超声波电机将取代全部的小型传统电机。
性能卓越 超声波电机突破了传统的电磁电动机的概念，性能卓越。
靠摩擦力驱动，因而断电后具有自锁功能，不需要制动装置； 转矩密度大，低速下可产生大转矩，不需要齿轮减速机构，因而体积小，重量轻，响应速度快； 控制精度高,直接控制精度达纳米级； 勿需润滑，不产生也不接受电磁干扰，噪声低。
应用广泛 汽车专用电器； 办公自动化设备； 工业控制系统； 精密仪器仪表； 航空航天； 智能机器人…… 商机无限 在上述应用领域内，现有电机存在很多不尽人意之处； 超声波电机是电机发展的新概念，将逐渐取代传统的小型电机； 国内目前尚无超声波电机生产厂家，属国内首创，市场潜力巨大。
世界上有些最先进的技术是买不来的，我们有能力、有基础赶上世界超声波电机的发展步伐，跟踪这一世界先进科技前沿，大力发展我国的技术，迅速缩小与日本超声波电机技术的差距，尽快开拓国内超声波电机应用市场，继而打入国际市场。
1.2公司 国内首家致力于超声波电机研究、开发与生产的公司——爱克森超声波电机公司的创建，标志着中国在超声波电机技术的商业化应用上迈出了坚实的一步。
爱克森超声波电机公司由华中理工大学的五名本科生创建，公司依靠华中理工大学在超声波电机研究方面的先进技术，并将联合国内其它研究单位，发展中国的超声波电机产业
公司前期产品主要应用于汽车电器，并将积极开发其它领域用超声波电机。
我们的发展目标是：在五年的时间内，形成以轿车用超声波电机为龙头的技术产业，同时积极开发其它领域用系列产品，领导国内微特电机的新潮流。
3产品 工作原理：超声波电机（Ultrasonic Motor, 简称USM）利用压电陶瓷的逆压电效应和超声振动，将弹性材料（压电陶瓷，PZT）的微观变形通过共振放大和摩擦耦合转换成转子或滑块的宏观运动。
主要材料：压电陶瓷环、粘结剂、摩擦材料及一些硬金属。
产品优势：由于独特的运行机理，超声波电机具有传统电磁式电机不可比拟的优势，完全可以取代传统的小型电机。
应用领域：公司产品将首先定位于汽车电器，并进一步向其它领域扩展。
图1:超声波电机外形图 4市场与竞争分析 市场属行业共有，抢占一席之地是企业生存的根本。
超声波电机的目标市场——国内轿车电器行业，每年需微特电机近920万台，其市场潜力巨大，主动挖掘，商机无限。
国内微电机生产厂家已具有相当规模，但是大部分技术落后,有的产品甚至已进入衰退期。
我们的产品要想替代国内同类产品，不亚于掀起一场微电机革命。
我们将充分发挥团队精神，不断革新技术，挖掘超声波电机市场的巨大潜力，开创超声波电机在中国应用的新局面。
竞争优势：超声波电机的高技术、高质量和高性能使用户有物超所值的感觉。
多功能，数字化和兼容性的特点使超声波电机能适应各种形式的需求。
5市场营销 营销目标：尽快进入中高档轿车配套用超声波电机市场，并在微型电机市场上取得一定的市场份额。
本着诚信原则，我们希望与国内主要轿车生产厂家及零部件生产厂商建立良好的合作关系。
营销策略：适销对路的产品最终才能赢得市场。
公司将在产品导入期采用如下策略：以销定产的的销售方式，并根据产品成本及市场上同类产品定价，选择直销和合理的销售渠道，建立与客户良好的伙伴关系，提升公司形象，广告宣传、人员推销张弛有度，有的放矢。
建立灵敏的信息反馈系统将为我们的生产与销售提供参考依据，制定公司发展方向。
6公司组织与人力资源 公司成立初期采用直线职能式的组织结构，这种结构职能明确，组织效率高，决策迅速。
以人为本，知人善任，人尽其才，弘扬企业文化，增强企业凝聚力。
各级管理人员明确权责，各司其职，建立有效的激励机制，为员工创造良好的工作环境。
7风险分析及对策 我们看到，机遇与挑战同在，风险与收益并行。
知己知彼，方能百战百胜。
我们将全面分析公司将面临的风险，制定出行之有效的对策，使公司立于不败之地。
充分考虑市场准入及退出细则，保证投资者获得最大收益。
8财务分析 作为高科技企业，公司享受“三免两减半”的优惠政策。
公司总投资为2375万元，前五年平均资产报酬率达到33%，在第五年将收回全部投资。
根据经济环境的变化及供销情况，及时调整各项财务指标，制定切合实际的预算方案。
建立财务审核、监督体系，确保资产的保值、增值。
不断提高财务管理技术，实现成本会计电算化。
第二部分 公司 2.1创业背景 我们目前使用的传统电机虽有百年历史，可在高科技飞速发展的今天，人们对它的性能方面提出了更高的要求，研究开发新型的电机势在必行。
超声波电机的诞生使我们面临的问题迎刃而解。
日本有关专家预言：21世纪将是超声波电机广泛应用的时代；美国有关研究报告就预计：在不远的将来，超声波电机将可能取代全部的小型传统电机。
2公司创立 爱克森超声波电机公司采用国内超声波电机的最新技术，由华中理工大学五名本科生创建，总部设在武汉市高新技术开发区，主要致力于超声波电机的研究、开发、生产与销售。
目前，公司处于筹建阶段，公司权益由技术提供方和投资者共同拥有。
采用有限责任公司的组织形式。
技术上已达到可以进行试生产阶段，随着公司生产设备安装完毕，即可进行试生产。
目前实验产品基本符合要求。
销售上，我们已与一家汽车公司联系，该公司有意向试用我们的产品。
2.3公司的发展规划 第1年，成立公司，建立生产、办公基地，完成生产线的设计、安装与调试，通过产品的测试与认证，并进行试运营，初步与一些单位建立销售伙伴关系。
第2-3年，打开市场，树立产品品牌形象，实现生产规模8万台／年，为进一步扩大生产，占领市场奠定基础。
第4-5年，轿车用超声波电机及其生产工艺由发展阶段进入成长期，开始研制开发办公自动化及工业系统配套用超声波微电机。
第6-10年，进一步扩大国内市场占有率，产品类型增多，规模效应凸现，并向国际市场进军。
2.4公司的组成及管理 公司创建成员为华中理工大学的五名本科生，其中三名电力工程专业、一名工商管理专业和一名财务与金融专业。
技术提供方华中理工大学从事超声波电机研究工作的博士生导师辜承林教授与公司达成合作开发的协议。
公司将招聘一些有超声波电机技术开发经验的人员来提高技术开发能力和具有相关工作经历和经验的人员以充实管理队伍。
弘扬企业文化，提高员工素质，增强员工企业荣誉感。
不断革新管理思想，减少错误的管理理念，创建一支高水平管理队伍。
2．5公司的理念 以顾客满意为核心，让高科技、高质量、高性能的产品进入普通消费者手中。
第三部分 产品 1产品介绍 超声波电机是一种新型电机，它利用压电陶瓷的逆压电效应和超声振动，将弹性材料（压电陶瓷，PZT）的微观变形通过共振放大和摩擦耦合转换成转子或滑块的宏观运动。
USM的样机已具备较高的水平，现正朝着产业化方向发展，并将建立系统的设计制造理论，届时将申请专利。
我们现在开发的轿车用超声波电机，主要产品有：座椅头靠、门窗自动化等调节装置配套用系列超声波电机。
3.2产品结构 超声波电机由定子和转子两部分组成。
1. 超声波电机定子由弹性环、压电陶瓷环和粘结二者的粘结剂组成。
弹性环：弹性环可由不锈钢、硬铝或铜等金属制成，根据加工条件、性能要求或成本等因素进行选择。
压电陶瓷片：USM上的压电陶瓷元件采用的是施加交变电压后能产生机械谐振位移的“硬性” 压电陶瓷材料，其质量好坏直接影响电机性能。
粘结剂：用于实现牢固的金属－金属和金属－陶瓷粘结。
多用高温固化的环氧树脂胶. 2.超声波电机转子由转动环和摩擦材料构成。
超声波电机结构示意图 转动环；转动环可由不锈钢、硬铝或塑料等制成。
摩擦材料：摩擦材料必须牢固的粘结在转子或定子的接触表面，从而增加定转子间的摩擦系数，一般为高聚物，多采用聚酰胺或某些树脂通过胶合芳香族聚酰胺纤维制成的片状合成塑料板。
3.3产品用途 超声波电机作为一种新型的微电机，在轿车电器、办公自动化设备、精密仪器仪表、工业控制系统、航空航天、智能机器人等领域都有广泛用途。
在轿车电器方面,我们已经开发出的产品有：座椅头靠的调节装置，这套装置充分利用USM的体积小、定位精确和无噪声等功能；轿车门、窗自动调节装置，由于USM体积小且具有扁平盘式外形、无需润滑，相对传统的电磁电机是一款较好的新型电机。
在其它领域如：办公自动化和工业控制系统。
更能体现其定位精度高、体积小、兼容性强等特点。
3.4工艺要求 整个工艺流程较简单，主要有以下五个工序：压电陶瓷环的制作、定子（弹性体）、转子等结构体的加工与装置、超声频驱动电源制作、压电环与弹性体粘结、整机调试封装。
工艺水平的好坏直接影响超声波电机的性能及质量。
其工艺上的关键技术在于压电陶瓷和摩擦材料的制做，其关键就是保证几个耦合交界面的加工精度及组装工艺，即弹性体与压电陶瓷的机电耦合、定转子接触面的摩擦耦合的质量。
3.5产品研究、设计与开发 作为高新技术企业，公司将把利润的10%用作研究开发费用。
除了依靠公司自己的产品研发部外，将联合国内外的一些研究机构共同开发新产品。
由于国内尚没有开发出轿车电器用超声波电机，产品的设计将抢先在国内建立标准，并将申请专利，形成技术壁垒。
产品的设计将围绕配套产品的形状、功能而设计。
3．6生产 生产技术：超声波电机的样机已经制出，可以进行试生产。
生产成本：超声波电机的生产成本在初期较高，随着技术的革新和生产的规模化，产品单位成本将大大降低。
生产设备：主要由一套精度较高的机加工设备组成及一套专业测试设备构成，设备使用期限长，管理成本较低。
生产方式：订单式生产（MTO）。
生产能力：工艺流程简单，生产能力由工艺水平及生产规模确定。
生产人员：具备机加工操作能力的人员经过上岗培训即可。
3.7产品管理 公司将本着“质量是产品的生命，更是企业的生命”的产品质量理念，实施全面质量管理（TQM），建立完善的质量保证体系： 建立质量信息中心； 建立质量管理体系； 进行ISO9000质量系列认证； 实行质量监察制； 进行质量管理教育和培训。
3.8产品优势 由于独特的运行机理，USM与传统电磁式电机相比较，在许多方面都有明显的优势。
USM在轿车电器应用上将要取代的电机为：直流电机和步进电机，下表为在相同应用场合USM与这两种电机的相比较。
控制精度 辅助控制设备 功率密度 响应速度 电磁干扰 噪声 回收 可靠性 寿命 价格 USM 很高 （nm级） 简单 大 快 无 很小 容易 好 长 较高 直流 电机 较高 （mm级） 复杂 小 较快 有 较大 困难 差 短 较低 步进 电机 较高 （mm级） 复杂 小 较快 有 较大 困难 较好 短 较低 从性能上讲，USM在控制精度、功率密度和响应速度等方面的指标要明显高于直流电机和步进电机，直流电机和步进电机若要获得很高的控制精度，则需要较复杂的辅助控制设备，使控制过程复杂，响应速度变慢，且要占据较大的空间，而USM基本上不需要辅助控制设备，其直接控制精度既达纳米级，通过对超声频驱动电源的控制即可做到调频调速。
在环保方面，直流电机和步进电机都会发出较大的噪声，而USM基本无噪声；传统电磁式电机的回收都很难，直流电机和步进电机也不例外；在某些特别的场合时不能有电磁干扰的，目前只有USM能做到不产生和接受电磁干扰。
第四部分 市场与竞争分析 4.1 概 要 随着现代社会自动化、电子化、智能化程度的不断提高，各种电动控制机械装置中越来越多地采用了微特电机。
现代微特电机综合了电机、计算机、微电子、自动控制、精密机械、新材料应用等多项高新技术，是工业自动化、办公自动化、家庭自动化和武器装备自动化不可缺少的重要产品。
4.2国际市场分析 据统计，未来全世界生产汽车的75%将由15%的认购得，到2000年，全世界小汽车的产量将达到5000万辆，2010年，产量可望达到7470万辆，即使按每辆车只需要10台微特电机计算，全世界汽车用微特电机数量就达7.47亿台。
超声波电机按10%的市场份额计算,总市场将达7470万台。
在超声波电机的商业应用方面，日本的发展最快。
据日本新生工业公司1997年的统计资料，超声波电机在日本实际应用数量如下表： 应用领域 应用数量（万台\\\/年） 光学机器（照相机等） 500 轿车（座椅等） 20 精密机器（手表等） 30 航空设备（图像处理等） 1 产业机器（XY定位仪、机器人等） 20 住宅设备（百叶窗、窗帘等） 2 4.3国内目标市场分析 市场潜力： 中国目前还没有生产高档轿车，中高档轿车占有的市场份额也是极低的，仅为0.84%。
这与其它发展中国家形成极大反差，在人均国民收入800美元以下的国家，一般高档轿车和中高档轿车需求超过轿车需求量的15%，而中国只有2%，其中大部分从日本和德国等国家进口，这说明中高档轿车在中国还有很大发展空间，与中高档轿车配套的电机产品在国内还未产业化，超声波电机瞅准这个空白市场点。
目标市场分析： 近10年，汽车产品的技术更新日益缩短，电子与自动化等新技术在汽车上的应用迅速扩展和深入，因而汽车用微特电机的需求不断增加。
据调查表明，普通型轿车最少使用15台微特电机，高级轿车使用达40-50台微特电机，豪华型轿车使用微特电机则多达60-70台。
我国的汽车工业已形成一定规模，1985年国务院确定了汽车工业是国民经济发展的支柱产业，目前，我国汽车年产量已达 170万辆。
2000年将形成280-300万辆汽车生产能力，其中轿车130-150万辆。
到2010年，汽车生产能力将达到600万辆，其中轿车400万辆。
各种类型的汽车用微特电机的需求将逐年增加，许多企业和单位都对此领域产生了浓厚兴趣。
国内汽车市场情况如下图所示： 注：单位：万辆。
1999年数据为预测。
由于超声波电机在国内的产业化还是空白，公司将产品的销售对象定位于发展迅速、潜力巨大的轿车配套电机市场。
如下几个配件均可以采用超声波电机作为驱动装置。
座椅调节电机 头靠调节电机 自动天线电机 自动门电机 电动窗电机 自动门锁电机 计价器电机 顶板调节电机 电子反观镜 其它 总计 每台轿车所需电机(台\\\/辆) 3 2 1 1 1 1 1 1 1 5 17 市场所需电机量 (万台) 16.35 10.90 5.4.5 5.45 5.45 5.45 5.45 5.45 5.45 27.25 92.67 注：以上数据根据1999年轿车产量计算得出。
假设公司市场占有份额为10%，年产量即可达到近10万台，按每台电机500元计算，公司即可实现年销售收入5000万元。
同时，公司将及时开发其它领域用超声波电机。
如办公自动化、工业控制系统、精密仪器仪表等。
届时，公司产量将大幅度提高，市场占有份额进一步扩大。
4.4竞争分析 国内竞争对手: 目前，国内微特电机生产企业近400家，其中三资企业55家，销售收入34.52亿元，占行业总数的38.1%。
销售收入超亿元的有4家，这是公司的主要竞争对手。
但是据不完全统计，目前我国专门生产汽车微特电机的近百家厂家，平均每厂产量却不足5万台，均未进入最佳生产批量。
而且，现用汽车电机大都为直流电机，由于电刷换向器的存在，具有传统直流有刷电机不可避免的一系列缺点：换向时产生干扰,寿命短，可靠性差,噪音大,很难满足中高档汽车的需求。
汽车中的控制微电机通常用步进电机,而精度不高是它致命的缺点,在要求系统速度快定位精确分辨率更高的场合,步进电机的控制就难以满足了, 飞速发展的电子技术加快了汽车零部件向系统化、模块化发展的道路，汽车技术的发展越来越依赖于电子技术的进步。
集成化的下一代驾驶舱模块，通过电线驾驶，特别是“电线制动”、“电线油门”和“电线转向”等的电子化、智能化控制对汽车的稳定性、控制性、高精度性等提出了更高的要求，这对公司的进一步发展提供了新的机会。
超声波电机的驱动电源比较特殊,我们可以通过控制超声频驱动电源,实现调频调速,这就意味着可以通过一个简单的面板,控制汽车内所有的超声波电机,完全实现数字化，适应了新一代驾驶舱模块化发展的要求。
国外竞争对手分析： 目前国外只有日本在超声波电机应用方面进入实用化的应用阶段。
1998年，日本超声波电机的产量已经突破1000万台，有20多家企业从事超声波电机的研究开发，佳能、新生、丰田、精工等生产厂家已经进入批量生产阶段。
美国也有一些公司进行批量生产。
日本超声波电机生产厂家列表： 公司 新生工业 丰田 精工 佳能 应用领域 轿车座椅 座椅头靠、天线 机器人等 照相机 产品特性 产品系列多，成本低 应用领域较广 技术水平高 产品数量（万台\\\/年） 20 —— 240 300 5行业竞争结构分析(如图所示) 讨价还价能力 潜在进入 替代者 者的威胁 威胁 讨价还价能力 结论： 微特电机行业竞争不是非常激烈；供应者讨价还价能力高；购买者讨价还价能力也很高；潜在进入者对行业影响不大；替代者对行业影响不大； 2．机会与威胁分析 机会：公司所处行业是自动化装置的基础产业，公司产品将是二十一世纪自动化控制关键零部件。
我们将抓住消费者对中高档轿车舒适、便利、安全可靠性需求不断增长的契机，努力开发新产品。
威胁：纵观国内微特电机生产厂家，部分企业已实现规模效益，将与我们共同抢占市场份额；随着关于中国加入WTO中美双边贸易谈判协议的签订，国外主要竞争对手，特别是日本超声波电机生产厂家将对我们构成一定的威胁。
优势与劣势 优势：公司依据华中理工大学人力资源及科研优势，将建立自己更加强大的研究开发体系，在产品开发方面将有很大优势；公司产品的独特性能及高技术性将对其它竞争者构成较大的技术壁垒；公司创始人员的创新精神将是公司竞争力的主要优势；公司产品有很大的投资回报率。
劣势：公司正处于创建初期，对行业情况了解不够，有一定的投资风险；公司成立之时融资渠道单一，并有一定困难；公司产品与其它同类产品相比，价位偏高，在价格竞争方面不占优势；公司产品现在还未形成较好的品牌形象，顾客对产品的认知还需要一定的时间。
4.6竞争优势 独特性：我们将是国内首家生产超声波电机的厂家，而且目前该项技术的产业化在国内为零； 高信誉度：公司采取以信为本的原则，以最优质的服务最大限度地满足顾客的需求，并对所做的承诺做100%的回应； 高技术性：我们的产品是高新技术产品，我们的技术处于国内领先地位，达到国际同等水平； 替代性：我们的产品将大量用于自动控制等高科技领域，有望大量取代直线电机、步进电机等传统的电磁型产品； 低价位：我们将对产品进行规模生产，以降低成本，降低产品市场价格，以灵活的定价方式适应市场发展的需要； 高质量：超声波电机不但是高技术产品，而且是高质量产品，我们将对产品生产进行全面质量管理，严格进行产品质量检验； 多功能：我们的产品具有断电后有自锁能力，响应快，控制性能优越等多种功能； 优惠性：我们的技术属于国家重点扶植产业的关键性技术，国家将对我们提供更加优惠的政策条件。
稳定性：汽车上的供电蓄电池在不同时间内提供的电压变化范围较大，一般电机工作电压波动很大，而我们的产品具有断电自锁功能，稳定性高。
7竞争策略 （1）初期市场渗透策略——集中化战略 由于我们正处于产品生产初期阶段，即产品导入期；我们的产品技术填补了国内空白，居于国内领先地位；公司将选择轿车行业的中高档轿车电器，并量体裁衣使集中化战略为其服务而不为其它细分市场服务。
与超声波电机相关联的产业——轿车及轿车零部件产业属于政策扶植产业，因此我们将充分利用国内宽松的环境及我们的产品优势，迅速打开国内轿车零部件市场，与国内几家大型轿车生产厂家及零部件厂家建立长期稳定的合作关系，在4-5年时间内占领国内13.3%的市场份额。
（2）公司长期市场战略——差异化战略 公司的差异化战略将建立在高质量的供应商、高技术含量的产品、高质量的客户和出色的销售网络基础之上。
并以产品自身的特性获得独特的卖点，从而口大市场份额。
作为公司的长期发展战略，产品的开发和技术的创新是我们的首要任务，我们将利用技术上的优势，努力开发新产品，缩短产品开发周期；本行业具有规模生产经营特点，公司将采取规模化经营，提高公司竞争力；长远打算，公司将进行扩张性竞争战略，努力向一体化方向发展；充足的客户资源是公司发展的根本，在保证与客户稳定良好的关系情况下，公司将在第4-5年，研制开发办公自动化及工业系统配套用超声波微电机，努力增加产品品种 ，第6-10年，进一步扩大国内市场占有率，并向国际市场进军。
第五部分 市场营销 5.1目标市场定位策略 超声波电机和其它微型电机的目标市场有一定差别。
产品的第一目标市场主要定位于中高档轿车；第二目标市场主要定位于豪华型轿车；第三目标市场主要定位于一般普通轿车。
5.2产品定位 超声波电机将主要应用在以下几个部位上：中高档轿车电子车锁电机、座椅调节电机、玻璃升降电机、反光镜变向电机、天线传动电机等。
5.3营销目标 公司的主要营销目标是尽快进入中高档轿车配套用超声波电机市场，并在微型电机市场上取得一定的市场份额。
公司计划在第2-3年内实现8.9%的市场份额，在第4-5年内实现13.3%的市场份额，在第7-9年实现17.8%的市场份额。
5.4客户分析 公司的客户主要是汽车生产厂商及零部件制造商,随着我国汽车行业的发展,这些厂商越来越重视中高档轿车的研制与生产,对汽车配套用微电机性能、技术含量等方面的要求随之提高。
而我们的产品正好适应了之一发展趋势。
随着中国加入WTO，国外的汽车厂商和零部件制造纷纷在我国投资设厂，这无疑增加了我们与其合作的机会，使我们的市场由国内扩展到国际，增强了企业的竞争能力。
5.5营销组合策略 产品策略 公司产品将采取以销定产的生产方式，以现有的生产技术按客户的订单进行定单式生产，并不断进行新产品的研制开发。
定价策略 考虑公司的主要原材料批量生产不多，公司的产品定价将依据产品的生产成本、订单要求的型号以及国际市场上同类产品的市场价格。
销售策略 1.销售分析： 为迅速将我们的产品推向市场，并占领一定市场价额，树立自己的品牌形象，我们将采取以下销售策略打开市场： （1）公司产品将采取订单式（MTO）销售方式，进行在线化定购，在全球范围内建立在鲜花商品目录，并不断更新产品价格特测细节等方面的信息，供顾客查询。
（2）在全球范围内与新的潜在顾客进行低费用的通信交流。
（3）与国内轿车生产厂家及OEM零部件制造商建立良好伙伴关系。
（4）大型轿车修理厂家也将是我们的客户之一。
2.广泛的市场营销网络： 建立广泛的市场营销网络是公司发展的根本，公司将在北京、上海、长春、武汉等大中城市建立自己的销售网点，并
机械加工问题， 理论考试，一题十分共十题100。
不难 1 标准尺寸的三要素是什么
中国机械工程学会教育部考试中心机械工程师资格考试大纲（试行）前言Ⅰ.基本要求Ⅱ.考试内容Ⅲ.有关规定和说明Ⅳ、样题示例前言《机械工程师资格考试大纲》（试行）是中国机械工程学会、教育部考试中心为开展我国机械工程技术人员技术资格认证工作制订的考试标准文件之一。
它是机械工程师资格认证申报者参加“综合素质与技能”考试的复习备考的依据，是编写《机械工程师资格考试指导书》等学习教材的依据，是各地开展助学辅导的依据，是资格考试命题的依据。
本大纲共分四个部分：Ⅰ.基本要求，Ⅱ.考试内容，Ⅲ.有关规定和说明，Ⅳ.样题示例。
基本要求部分旨在表明，作为一名合格的机械工程师，应积极适应当今世界制造业全球化、信息化、绿色化、服务化的发展趋势，努力提高自身的综合素质，成为具有良好职业道德和创新理念，掌握机械制造技术，懂得经济、管理知识以及有关国际通则的新一代机械工程专业技术人员。
大纲所列考试内容，体现了一名合格的机械工程师应具备的八个方面的基本知识、相关知识与技能。
这些考试内容不仅涵盖了大学所学的主要基础与专业知识，更重要的是包含了应考者工作后运用这些知识所应获得的实践经验与能力，还涉及大学毕业后应扩展的新知识，是对应考者综合素质的全面考核。
因此，应考者欲通过资格考试达到大纲提出的基本要求，必须要有较扎实的大学基础、毕业后踏实的工作实践和边工作边接受继续教育的不断积累。
大纲的第Ⅲ部分，是对资格考试的考试形式、时间、注意事项和考试试卷的结构、试题分布、题型题量、难易程度等方面的有关规定和说明。
大纲的第Ⅳ部分，提供了第一单元考试和第二单元考试的样题示例。
本大纲尚待通过一个阶段的考试实践后，再进一步改进和完善。
希望广大使用者提出意见和建议。
返回Ⅰ.基本要求1．熟练掌握工程制图标准和表示方法。
掌握公差配合的选用和标注。
2．熟悉常用金属材料的性能、试验方法及其选用。
掌握钢的热处理原理，熟悉常用金属材料的热处理方法及其选用。
了解常用工程塑料、特种陶瓷、光纤和纳米材料的种类及应用。
3．掌握机械产品设计的基本知识与技能，能熟练进行零、部件的设计。
熟悉机械产品的设计程序和基本技术要素，能用电子计算机进行零件的辅助设计，熟悉实用设计方法，了解现代设计方法。
4．掌握制订工艺过程的基本知识与技能，能熟练制订典型零件的加工工艺过程，并能分析解决现场出现的一般工艺问题。
熟悉铸造、压力加工、焊接、切（磨）削加工、特种加工、表面涂盖处理、装配等机械制造工艺的基本技术内容、方法和特点并掌握某些重点。
熟悉工艺方案和工艺装备的设计知识。
了解生产线设计和车间平面布置原则和知识。
5．熟悉与职业相关的安全法规、道德规范和法律知识。
熟悉经济和管理的基础知识。
了解管理创新的理念及应用。
6．熟悉质量管理和质量保证体系，掌握过程控制的基本工具与方法，了解有关质量检测技术。
7．熟悉计算机应用的基本知识。
熟悉计算机数控（CNC）系统的构成、作用和控制程序的编制。
了解计算机仿真的基本概念和常用计算机软件的特点及应用。
8．了解机械制造自动化的有关知识。
返回Ⅱ.考试内容一、工程制图与公差配合1．工程制图的一般规定（1）图框（2）图线（3）比例（4）标题栏（5）视图表示方法（6）图面的布置（7）剖面符号与画法2．零、部件（系统）图样的规定画法（1）机械系统零、部件图样的规定画法（螺纹及螺纹紧固件的画法齿轮、齿条、蜗杆、蜗轮及链轮的画法花键的画法及其尺寸标注弹簧的画法）（2）机械、液压、气动系统图的示意画法（机械零、部件的简化画法和符号管路、接口和接头简化画法及符号常用液压元件简化画法及符号）3．原理图（1）机械系统原理图的画法（2）液压系统原理图的画法（3）气动系统原理图的画法4．示意图5．尺寸、公差、配合与形位公差标注（1）尺寸标注（2）公差与配合标注（基本概念公差与配合的标注方法）（3）形位公差标注6．表面质量描述和标注（1）表面粗糙度的评定参数（2）表面质量的标注符号及代号（3）表面质量标注的说明7．尺寸链二、工程材料1．金属材料（1）材料特性（力学性能物理性能化学性能工艺性能）（2）晶体结构（晶体的特性金属的晶体结构金属的结晶金属在固态下的转变合金的结构）（3）铁碳合金相图（典型的铁碳合金的结晶过程分析碳对铁碳合金平衡组织和性能的影响铁碳合金相图的应用）（4）试验方法（拉力试验冲击试验硬度试验化学分析金相分析无损探伤）（5）材料选择（使用性能工艺性能经济性）2．其他工程材料（1）工程塑料（常用热塑性工程塑料常用热固性工程塑料常用塑料成型方法工程塑料的应用）（2）特种陶瓷（氧化铝陶瓷氮化硅陶瓷碳化硅陶瓷氮化硼陶瓷金属陶瓷）（3）光纤（种类应用）（4）纳米材料（种类应用）3．热处理（1）热处理工艺（钢的热处理铸铁热处理有色金属热处理）（2）热处理设备（燃料炉电阻炉真空炉感应加热电源）（3）热处理应用（轴类弹簧类齿轮类滚动轴承类模具类工具类铸铁、铸钢件有色金属件）三、产品设计1．新产品设计开发程序（1）可行性分析（市场调研产品定位可行性分析报告）（2）概念设计（设计要求功能分析方案设计设计任务书）（3）技术设计（工作内容与要求机械结构设计设计计算说明书）（4）设计评价与决策（评价目标、准则评价方法）2．机械设计基本技术要素（1）强度、刚度（2）结构工艺性设计（可加工性设计可装配性设计可包装运输的设计原则要点）（3）可靠性（可靠性的评价指标可靠性设计）（4）摩擦\\\/磨损\\\/润滑（摩擦定律磨损定律影响摩擦磨损的因素减少摩擦与磨损的方法）（5）机械振动与噪声（基本概念振动、噪声产生的根源与危害防止和降低振动、噪声的策略措施）（6）安全性（安全设计的原则防护设计）（7）标准化、通用化3．机械零、部件设计（1）机械传动及其零、部件（齿轮的功能特点及设计计算轴的功能特点及设计丝杠的功能特点及设计带传动的功能特点及设计计算减速器的功能特点及设计选用调速器的功能特点及设计）（2）联接、紧固件（螺栓联接的功能特点与设计键的功能特点与设计计算销的功能特点与设计联轴器的功能特点与设计计算过盈联接的功能特点与设计）（3）操作调节与控制件（弹簧的功能特点与设计离合器的功能特点与设计制动器的功能特点）（4）箱体\\\/机架件（箱体、机架的设计准则箱体、机架设计的一般要求箱体、机架的设计步骤）4．气动、液压的传动控制系统（1）常用气动、液压元件（控制阀泵和马达）（2）气、液传动原理及系统设计（气动系统基本管路设计液压系统基本管路设计）（3）常见故障诊断与维护（4）密封设计5．电气传动基础（1）电动机（直流电动机异步电动机同步电动机）（2）电气调速（直流电动机的调速异步电动机的调速）（3）电气制动（直流电动机制动异步电动机制动）（4）电动机的选用6．设计方法与应用（1）计算机辅助设计（概念应用）（2）实用设计方法（工业造型设计优化设计人机工程反求技术模块化设计有限元分析快速原型制造）（3）现代设计方法（并行设计智能设计生命周期设计绿色设计创新设计）四、制造工艺1．工艺过程设计（1）工艺过程基本概念（生产过程工艺过程机械加工工艺过程机械加工工艺规程）（2）工艺规程设计的依据、程序和主要问题（工艺规程设计的依据工艺规程设计的程序工艺规程设计中的主要问题）（3）产品结构工艺性审查（产品结构工艺性审查对象产品结构工艺性审查目的产品结构工艺性审查时应考虑的主要因素产品结构工艺性审查内容）（4）定位基准选择（基准的概念精基准的选择粗基准的选择）（5）工艺路线设计（表面加工方法的选择加工阶段的划分加工顺序的安排工序的合理组合）（6）加工余量确定（加工余量概念影响加工余量的因素确定加工余量的方法）（7）工艺尺寸计算（工艺尺寸链的基本概念基本的工艺尺寸链求解综合的工艺尺寸链的图表计算法）（8）工艺方案的技术经济分析（工艺方案的评价原则工艺方案的分析与比较）（9）典型零件工艺设计示例（箱体件的加工工艺主轴加工工艺圆柱齿轮加工工艺）2．工艺装备的设计与制造（1）工艺装备及其类型（工艺装备工艺装备的类型）（2）工艺装备选择的依据（工艺方案工艺规程工序要求与设备本企业的现有工艺装备条件各类工艺装备的标准、订购手册、图册及使用说明书等）（3）工艺装备的选择与设计的原则（4）工艺装备选择的程序（5）工艺装备设计程序（6）工艺装备设计（或选择）的技术经济评价指标（7）工艺装备的验证（工艺装备验证的目的验证的范围验证的主要内容验证的方法）3．车间平面设计（1）车间生产设备布置原则（2）产品种类与生产分析（按产品（或流水线、生产线）的设备布置方案按工种（或专业化）的设备布置方案成组（或单元）设备布置方案）（3）车间设备的布置方式（机群式布置流水线布置）4．切（磨）削加工（1）切（磨）削加工基本知识（基本概念金属切削率切削力切削热与切削温度刀具磨损与刀具耐用度切削加工方法与特点经济加工精度）（2）车削（常用车削方式典型车削加工表面类型车床类型与适用范围典型的车削加工（非数控车削方法）新的车削技术）（3）铣削（常用铣削方式典型铣削加工表面类型铣床类型与适用范围典型零件表面的铣削超精铣削）（4）磨削（常用磨削方式典型磨削加工表面类型主要磨床类型与适用范围典型零件表面磨削）（5）影响切（磨）削加工质量的因素和改进措施（工艺系统方面的因素工艺过程的因素环境因素提高切削加工质量的原则措施）（6）切削用量的选择（7）切削用的工夹具（机床夹具切削刀具）5．特种加工（1）特种加工方法与特点（2）电火花加工（电火花成形加工电火花成形加工工艺过程电火花成形加工机床影响电火花成形加工工艺质量的因素及提高措施）（3）电火花线切割加工（电火花线切割加工特点电火花线切割加工工艺过程电火花线切割加工设备线切割加工的主要工艺质量指标影响工艺经济性的因素与分析）（4）激光加工（激光加工原理、特点和分类激光加工设备激光打孔激光切割）（5）超声加工（超声加工的原理与特点超声加工设备超声加工工艺参数及其影响因素超声加工的应用）6．铸造（1）铸造及其特点（铸造工艺基础铸造工艺设计铸造工艺文件）（2）砂型铸造（造型材料铸铁件铸造铸钢件铸造铜、铝合金铸件铸造）（3）金属型铸造（铜合金铸件铝合金铸件）（4）压铸（压铸件的结构压铸合金压铸机）（5）熔模铸造（熔模铸件的结构熔模铸造的工艺参数模型壳的特点及应用）（6）铸造工艺装备（模样模板芯盒砂箱）7．压力加工（1）压力加工及其分类（压力加工的涵义和特点压力加工的分类与应用）（2）锻造（自由锻模锻）（3）冲压（冲压加工的特点冲压工艺分类冲压工艺的应用要求）（4）影响锻压加工质量的因素及其提高的措施（5）压力加工用的工艺装备（冲压模设计热锻模设计胎模结构设计快速经济制模技术）8．焊接（1）焊接方法和特点（熔焊工艺基础弧焊电源及其特性焊接工艺）（2）电弧焊（手弧焊及其设备埋弧焊）（3）氩弧焊（4）气焊（气焊与气割设备选用气焊工艺参数的选择气焊工艺参数的选择）（5）焊接工艺装备（焊接用夹具焊接辅助加工装置焊接操作机）9．表面处理（1）表面处理的特点和分类（表面处理特点表面工程技术分类）（2）涂装技术（涂装材料涂装工艺与装备涂膜干燥典型产品涂装涂膜质量的评价）（3）热喷涂技术（常用热喷涂工艺分类和热喷涂技术特点热喷涂工艺流程热喷涂工艺方法热喷涂材料热喷涂技术的应用热喷涂涂层质量评定）（4）电镀（电镀的实施方式电镀的工艺过程影响镀层质量的因素电镀种类及应用电镀层质量评价）10．装配（1）基本知识（组装、部装、总装装配单元、基准零件与基准组件、基准部件装配精度影响装配质量的主要因素）（2）装配尺寸链及装配方法（装配尺寸链装配方法）（3）装配方法类型及其选择（完全互换装配法部分互换装配法（亦称大数互换装配法）选择装配法修配装配法调整装配法）（4）典型部件装配（滚动轴承部件装配圆柱齿轮传动部件装配）五、管理\\\/经济1．安全\\\/环保（1）设备维护保障（保养）与安全操作（设备的维护保障（保养）加工和起重机械的安全机器人、数控机床和自动生产线的安全技术）（2）常见劳动安全与卫生防范（防火、防爆防触电和静电防噪声）（3）环境保护（工业废气、废水、固体废弃物及其处理技术环保法律、法规及标准清洁生产ISO14000环境管理系列标准介绍）2．与职业相关的道德、法律知识（1）公民基本道德规范（2）公民道德建设的主要内容（3）机械工程师职业道德规范（4）财务及税务制度（会计基本制度财务三表税种、税率）（5）知识产权法（基本知识专利法商标法著作权法反不正当竞争法）（6）现代企业制度相关法律（公司法合同法招投标法生产许可制度）（7）WTO规则和政府产业政策（历史和我国的承诺WTO基本原则WTO的四大宗旨反补贴与反倾销加入WTO对我国社会的影响）3．工程经济（1）经济学基本概念（需求供给供给和需求平衡市场市场经济指令经济和混合经济）（2）成本分析（成本的分类量―本―利之间的关系量―本―利分析）（3）价值工程（价值工程的基本概念实施价值工程的基本程序产品功能分析产品功能评价提出改进设想分析与评价方案试验，检查，评价效果）4．管理（1）管理的基本职能（管理的重要性和工作性质管理的基本职能）（2）现代企业制度（企业所有制两权分离企业财产组织形式公司治理结构）（3）生产率分析与提高（生产率方法研究时间研究熟练曲线）（4）物流基础（物流及其系统的基本概念制造企业的物流系统常用物料搬运设备的特点及选用供应链和供应链管理）（5）现场管理（5S活动定置管理）5．管理创新（1）制造模式的变化和先进制造模式（制造模式从大量生产开始成组技术、数控技术和单元制造――多品种成批生产的解决方案当代的先进制造模式）（2）MRP\\\/MRPⅡ\\\/ERP（MRPMRPⅡERP）（3）精益生产（准时制（JIT）生产看板管理）（4）项目管理（项目及项目管理概念项目管理三要素和目标项目管理的过程和内容）（5）灵捷制造（灵捷制造战略产生背景灵捷制造战略的基本概念企业灵捷化案例）六、质量管理\\\/质量控制1．质量管理\\\/质量保证（1）质量\\\/产品质量（质量定义产品质量和质量特性产品质量的形成与质量职能及职责）（2）质量管理和全面质量管理（质量管理的含义质量管理的发展全面质量管理的特点全面质量管理的基础工作）（3）ISO9000族标准与质量体系（ISO9000族标准的产生与发展ISO9000族标准的构成与内容质量保证和质量体系建立）（4）质量认证（质量认证的类型产品质量认证质量体系认证）2．过程质量控制（1）质量控制概念（2）过程质量控制的基本工具（统计分析表排列图因果图）（3）统计过程控制工具（直方图工序能力和工序能力指数Cp控制图）（4）相关分析（相关图（散点图）法回归方程法相关分析在质量控制中的用途）3．计量与检测（1）产品制造中的计量与检测（2）几何量测量（测量基准长度测量用的器具角度测量器具形状测量器具）（3）机械量测量（力、重量的测量力矩的测量位移测量转速测量振动测量）（4）其他物理量测量（温度测量压力测量噪声测量）七、计算机应用1．计算机应用的基本知识（1）微机的构成及种类（2）常用微机的结构性能特点（十六位微机（8086\\\/8088CPU）的结构性能特点八位微机（Z80CPU）的结构性能特点单片机的结构性能特点I\\\/O接口及存储器的扩展可编程逻辑控制器（PLC））（3）微机软硬件的选用原则2．计算机仿真（1）仿真的基本概念（2）计算机仿真的发展和意义（3）计算机仿真的一般过程（4）仿真在CAD\\\/CAPP\\\/CAM系统中的应用3．计算机数字控制（CNC）（1）CNC控制程序编制基础（CNC加工程序编制的内容及步骤普通程序格式及典型程序代码）（2）CNC程序编制方法（手工编程与自动编程手工编程举例程序语言方法自动编程流程及APT编程简例普通程序格式）（3）直线插补与圆弧插补4．CAD\\\/CAPP\\\/CAM\\\/CAE（1）CAD\\\/CAPP\\\/CAM的基本概念（2）CAD\\\/CAPP\\\/CAM的基本功能和工作流程（3）计算机辅助设计（CAD）（4）计算机辅助工艺规程设计（CAPP）（5）计算机辅助制造（CAM）（6）CAD\\\/CAPP\\\/CAM的应用状况（7）计算机辅助工程（ComputerAidedEngineering-CAE）八、机械制造自动化1．机械制造自动化发展及其技术内容分类2．加工作业自动化（设备自动化）（1）刚性自动化加工设备（普通的自动化机床组合机床刚性自动线）（2）柔性自动化加工设备（数控机床加工中心）3．物流自动化（1）物流概念和功能（2）物流自动化设备分类（上、下料\\\/装卸自动化设备传输\\\/搬运自动化设备存储自动化设备）4．信息流自动化（1）信息涵义与信息流\\\/信息系统（2）信息源（3）信息采集\\\/输入（4）信息处理（5）信息传输与交换（6）信息存储5．管理自动化（1）管理含义及其自动化基础（2）MRP-Ⅱ6．常见的机械制造柔性自动化系统（1）DNC系统（2）FMC（柔性加工单元）（3）柔性自动线（FTL）（4）FMS（柔性制造系统）（5）计算机集成制造系统（CIMS）Ⅲ.有关规定和说明一、考试形式机械工程师资格考试分两个单元分别进行，均为笔试。
第一单元考试时间为3小时。
试卷中所有考题应考者一律必答。
应考者需携带计算器、三角板和圆规。
第二单元考试时间为2小时。
试卷中包含必答题和选答题。
应考者可携带《机械工程师资格考试指导书》，需携带计算器、三角板和圆规。
第一单元试卷满分为120分，第二单元试卷满分为80分。
两个单元满分之和为200分，120分为及格分。
二、命题原则1．命题以本大纲为依据。
2．考试命题覆盖本大纲所规定的所有考试内容，适当突出重点内容，加大重点内容的覆盖密度。
本大纲的重点内容为设计\\\/制造和管理\\\/经济（含质量管理）部分。
3．加强应用能力的考核，即注重考核应考者运用所学知识分析和解决实际问题的能力,以应用性、实用性考题为主。
4．考试题型为选择题、简单应用题和综合应用题。
第一单元考试试卷中，含80分的选择题和40分的简单应用题，满分为120分；第二单元考试试卷中，含40分的简单应用题（考生必答）和40分的综合应用题（考生选答），满分为80分。
综合应用题将按设计\\\/制造和管理\\\/经济两个侧重面命题。
5．选择题主要考查“了解”、“熟悉”和“掌握”层次的基本知识和基本技能；应用题主要考查应试者运用“熟悉”和“掌握”层次的知识，进行任务分析、论述、计算、绘图以及简单设计的基本能力。
6．试卷中合理安排不同难易程度的试题。
每份试卷中不同难度（易、较易、较难、难）试题的分数比例一般为2∶3∶3∶2。
三、辅导材料和参考书《机械工程师资格考试指导书》中国机械工程学会技术资格认证中心《机械工程师继续教育丛书》有关分册机械工程师进修学院机械制造与自动化、工业工程、管理工程等专业大学本科有关教学用书等。
返回Ⅳ、样题示例第一单元一、选择题1．塑性最好，具有高抗拉强度、高延伸率且变形最小，适合用作需要注入模型的产品的工程塑料是A）聚碳酸脂B）聚苯乙烯C）酚醛塑料D）环氧树脂2．铸模中的冒口是为了A）帮助提升模具B）与上模箱固定C）加强拔模斜度D）铸件冷却时补充金属二、简单应用题下列各步骤是一般零件拟定加工工艺的基本方法，它们是：工艺分析，选择毛坯，确定各工序的机床，确定各工序加工余量，编制工艺卡片，拟定工艺顺序，技术要求分析，共7项（顺序已打乱），请按合理顺序排列，并简单说明工作内容。
第二单元一、简单应用题1．下图为一活塞支承在螺纹端盖上，试分析存在什么问题，如何改进(绘出改进图)。
二、综合应用题1．齿轮是机器中最常用的传动件，一般要求其传动平稳、强度高、硬化层深、耐磨和尺寸稳定，如果是批量生产的圆柱齿轮，试问应选用何种材料，何种方法制作毛坯，整个工艺过程（含冷、热加工）的流程应是怎样
为什么
2．有一零件的尺寸加工要求为，在一台普通车床上加工50个样件，得到的尺寸如表所示：
李元峰的人物访谈
永元百病门诊……就是这儿。
是个能治各种病症的大夫，要不然不敢挂这样的牌子。
患者大夫，你好好给我听听。
我这里是咋回事，老堵的慌。
大夫（跟患者）听啥，用不着听。
你去透个视，再做个CT。
回来我再给你看看。
患者……透视多多钱呢
大夫二百五。
CT八百八。
患者（站起，惊得又坐下）啊
大夫怎么又坐下了
去呀
患者（站起）啊……啊，可够贵的。
护士（想跟患者说什么，见已经走了，转对大夫）他没啥病，你让他透视干啥
大夫不透视，我咋给大孙子买手提电脑
不CT一下，我咋给二孙子挣出手机钱。
（喊）下一个
护士（冲外喊）3号进来
[门外患者进屋。
崔永元在门外向门诊屋里探头张望。
护士（冲患者）坐下。
[患者坐下。
大夫你咋啦
哪儿不舒服
患者牙疼。
大夫牙疼不算病，疼起来不要命。
张嘴，我看看……没啥呀
牙口挺好的
患者那咋疼呢
大夫你牙口好，不等于没有病。
有两颗磨牙被虫子嗑啦
患者啊
严重吗
大夫不严重你来这儿干啥
患者啊
也是。
大夫，嗑啥样
大夫两边象有个洞……患者洞
有多大个洞
大夫挺大的，啊，看不清楚。
你先去透视，再做CT。
护士他牙疼你开点药就行啦
患者是啊，我就开点止痛药。
大夫（跟护士）你懂啥
不透视能看出虫子在哪儿吗
不做CT能查出他身上的其它病吗
我怀疑他还有其它病。
（对患者）去吧
回来
你最好做B超。
患者啊
护士你让人做啥B超，人家也不是孕妇
患者就是。
我是男的。
是不是搞错了。
大夫错什么
做B超看的清楚。
连公母都看出来了。
我是说你牙里的虫子
[患者疑疑惑惑地走了。
崔永元进屋。
护士（跟大夫）我说你悠着点儿
大夫悠什么
喊呐
护士（转身冲外喊）下一个
（见崔永元已经站在门口了）这咋都进来了
咋这么面熟啊
老头子，他咋这像崔永元呐
大夫可不是咋的
崔永元这不是大叔吗
我就是崔永元呐
大夫和护士啊
你真的是小崔
[护士拿下口罩。
崔永元大妈，你怎么也在这儿
护士我给你大叔当助手呐
快坐
崔永元（坐下问）大叔、大妈，你们怎么当上大夫了
大夫这事儿你还不知道呢
都当一个多月啦
护士我让你告诉小崔，你偏不让告诉。
崔永元为什么
我没得罪大叔啊
护士他是说干大扯了，再告诉你。
好让你来个惊喜
崔永元可别让我惊喜了。
大叔，这大夫都当了一个多月了。
大夫确切说是五十天了。
崔永元（打量诊室）这变化够大的。
记得上次我采访你们二位是六年前的事儿，那是在———护士是在中央台，是你把我们请去的。
一晃都六年多了，想死我啦
崔永元我也想你们呐，我不明白，你们怎么就干上了大夫。
看大妈，象是护士。
护士你还挺有眼力。
大夫（跟护士说）去把牌子翻过去，就说今天点货不出诊。
我要跟小崔好好亲热亲热，就是唠唠。
崔永元吓我一跳。
[护士出去把百病门诊牌子翻过去又回来了。
崔永元我看见门上挂的是百病门诊牌子，大叔，你老还能治百病，上次你怎么没跟我透露呢。
护士他哪会治百病，他那是唬人呢
大夫你瞎说啥
当着小崔的面尽瞎说
我不会治，人家卫生院能聘我
能让把百病门诊的牌子挂出去
我不是吹，这百病门诊在全国也是独一份。
谁敢挂
崔永元是没人敢挂。
大夫这是改革的成果
崔永元还是改革的成果。
这家卫生院就是这么改革的。
大叔、大妈，我想问问，你们是怎么当上卫生院的大夫和护士的
大夫（指护士）你让他说
护士是卫生院搞改革，公开向社会招标。
崔永元啊，是招聘大夫和护士。
护士是承包卫生院各科室门诊。
消息传到了我们那儿，我跟你大叔一合计就来了。
崔永元招聘的是大夫和护士，怎么你们就被聘用了
大夫好大夫谁来乡卫生院呢，剩下的都是二百五大夫，不把活人扎古死就不错了。
所以只好公开招聘了。
崔永元那你们就被聘了
我还是不明白，怎么也得是大夫出身，护士专业毕业吧
你们有证吗
大夫证
啥证
崔永元就是允许行医的证明，证件什么的。
大夫我有证。
护士他是有个证。
崔永元啊
啊，要是有证就可以参加应聘了。
护士他的证是兽医证。
崔永元啊
是兽医证
大夫有兽医证就不错了。
在我们这儿，没证的照样上岗。
崔永元他们这儿怪敢干的。
当时竞争一定很激烈，大叔大妈，你们是怎么被聘用的
护士招聘时我也去了。
那阵势——哎呀妈呀
都红眼啦
那人来的
就跟白乘神舟10号上天旅游似的。
崔永元大妈，神舟10号还没造出来呢。
护士上回采访，你不要我畅想明天吗
春节节目一播，我们这疙瘩的人都好畅想起来了。
神舟5号和6号上天成功，就传开了，说什么我们国家要在月球上建个月亮城，说神7把一只兔子先送上月球，神8咱们的宇航员登月，神9去月亮上建城，到了神10就载老百姓去月亮城游玩了。
崔永元他们也真敢畅想的。
大妈，那你跟我说说当时招聘会的情况。
大夫情况就是卫生院向外提出承包各科室。
象卖牲口似的，底价是五万。
崔永元啊，这我懂，承包一个科室要交卫生院五万块钱。
大夫五万是最少的。
象妇产科、外科得交10万。
崔永元为什么相差这么多
大夫妇产科和外科看病的人多。
农村生孩子多，干活磕了碰了的人多，所以这两科的收入就多。
底价要的也多。
崔永元是这样。
多收点也算可以理解。
大夫所以一开始大家就都奔这两科使上劲了。
提方案的提方案，谈设想的谈设想。
我一看，要坏事儿。
看这架势来者不善呐
不拿出绝活怕争不过人家呀
还有一个小品!!!!!!!:旁白：在某乡村卫生院。
甲，乙是刚来医院实习的学生。
徐主任，针灸唯一的一名医生。
〔早晨，主任和乙正在门诊室。
主任问乙：你知道看病要注意什么吗
乙摇头，主任说：一定要注意病人的喜好。
乙点头，低头看书。
此时甲腋下夹着书包，手提一袋早餐，哈欠连连，懒腰无数地走了进来（注，一下表演过程中甲要哈欠不断，给人一种慵懒的感觉），乙在埋头看书〕主：小甲，怎么今天又迟到了，是不是昨晚又到张仲景那里去了
甲：没有啊。
我不认识什么张仲景啊。
主：你上周不是说每天晚上在一个叫张仲景的老中医处抄方，还要跟我请假。
甲：这个*****这个*******主：病历写好了吗
甲：[低头]还没，但快了。
主：你昨晚究竟干吗去了
甲:昨天……昨天……〔若有所思的样子〕主：阿
是不是想不起来了
八成又上网打游戏、找MM聊天了吧，阿
忙啊。
哪有空写病历啊
此时电话铃响（旁白），主任接电话：“喂。
嗯。
好好。
我马上来。
”〔主摇头、叹气〕诶。
现在的学生呀
要么不看书，要么就只会看书。
我现在要去会诊，待会病人来，让他等一会。
你们两不要瞎搞。
[下]（这段时间乙一直再看书，好象根本就没听见甲主两人的谈话）（绿色字为提前，后面安排甲和乙对话。
给人主任离开一段时间的感觉。
）甲：针灸治疗学（读时一字一顿） 看了快5遍了吧。
乙：刚刚7遍。
[继续看]甲：真是个书呆子。
[甲掏出灰喇叭叽的白大衣穿上，倒水，拿报纸，吃早餐]旁白：正当甲吃着早餐，津津有味地看着当天的体育新闻的时候，来了一个病人。
〔双手捧腹、蹙眉、脸色苍白，缓缓而上〕丁：大夫，俺昨晚拉肚子，拉了一晚了，人都软了，您快给看看吧。
〔甲继续看报，似乎乐不可支〕丁：〔加大音量，但还是颤音〕大夫，俺昨晚拉肚子，拉了一晚了，人都软了，您快给看看吧。
甲：〔不抬头，继续看报〕球市疲软只能说明一个问题：球队成绩不好。
成绩不好，自然没看球的人了，球市不疲软才怪呢。
丁：〔不解〕大夫，我说的不是这个球市疲软，俺讲的是俺身体莫力气。
甲：[甲继续看报，头也不抬]什么病
丁：俺昨晚拉肚子，拉了一晚了，人都软了，您快给看看吧。
甲：[甲和乙同时抬头]拉肚子还看针灸科，八成是个呆子。
甲：把爪子拿出来我把把脉。
〔边说边伸出手〕丁；什么叫爪子啊，那是手。
甲：〔无所谓〕叫什么不都一样嘛，把那东西（那东西改为前爪
）拿出来。
甲：〔按在尺侧，摸了半天，自言自语〕噫，奇怪，这家伙怎么没脉
脉微欲绝~~~~~你这脉势也跟着球势瞎起哄，没希望了乙：拜托，你看人家血气方刚，是不是以为尺侧也能引起共振阿
丁：〔疑惑〕大夫，你搭的是俺的手背呀
人家都是搭这里（指桡侧）甲：〔恍然大悟，极力掩饰〕人家是人家，我是我，我习惯先搭搭这边，你管得着吗
是你是医生还是我是医生啊
〔毫不羞愧，一副盛气凌人的样子〕丁：〔不好意思〕当然您是咯，我随便问问，您继续。
甲：那儿不舒服啊
丁：〔有点恼怒〕不是刚才说了吗
肚子疼，想拉了一晚上，拉又拉不出，后面热乎乎的，屁股就差点粘马桶上了。
甲：〔不愠不火〕___________________________________________________________________________甲；拉了几天了
丁：刚才不是说了吗
昨晚就开始了，到后来都便血了。
再拖下去人就挂了。
大夫求求你救救我吧。
甲；[甲用力按丙肚子，丙痛大叫]拉了一晚还这么大力气叫
病不重。
便血了
啥颜色的
丁：鲜红的。
好吓人呀。
大夫你看看我是不是快死了
甲：鲜红的
八成是痔疮。
给你开点痔疮栓，一插起效。
丁：真的
那多谢大夫，这药俺一定按时吃。
一天吃几次
此时，乙抬头：甲，他拉了一晚上肚子，不象是痔疮。
问问他昨晚吃了些什么
平时喜欢吃什么.再看看他的舌苔，脉象吧。
甲：[对乙]书呆子，你到挺仔细。
[对丁]张嘴。
丙：啊~~~~~[一张嘴，甲，学马上远离]甲：天哪。
你这是张嘴还是脱鞋呀。
味道好大。
（手在鼻前挥舞）丁：啥，还要脱鞋，俺脱。
[甲，乙忙制止]不用了。
甲：昨晚吃什么啦
[边问边把脉]丁：也没吃什么特别的呀。
就是昨天在村口看见一只死猪崽，俺觉得扔了太可惜。
拣起来回家吃了一顿烤乳猪。
现在还意犹未尽呢~~~~~~~甲：啊
这还不是特别的
[对乙这种人平时都指不定吃些什么特别的呢]。
肯定是吃坏了下次要注意。
丁：[恍然大悟，一拍大腿]原来是这样
那我下次再拣到死猪崽我一定*****甲乙：[同声]再也不吃啦
丁：我一定洗干净再吃。
甲乙：咳。
甲：就这样能好吗
不过我们医院喜欢你这种自费病人。
有病常来我给你办个贵宾卡看病享受95折待遇。
乙；甲，我看他口臭，肛门灼热，大便鲜红血，苔黄腻，脉滑数。
书上说这些都提示热症。
而且立急后重。
应该是湿热为患。
书上说处方应该是天枢，上巨虚，三阴交，大椎，合谷，太冲，委中。
甲：又背上了。
口渴不渴啊
要不要喝水。
乙：像你这样没理论怎么个实践法
{乙万起袖管，取出银针}~~自语~~~~~~浑身上下都是老茧，不知道这么纤细的银针能不能应付{刺大椎~}丁频频回头，很是不放心~~~~~~~~~乙：别动，你这么动，我针瞄不准阿~~~~~~~~~~~~~{乙在瞄对穴位的时候多次将针尖抵触在丁皮肤上~~~~~~~使得他坐立不安甲:还动，凳子上有钉子怎么得
还是想我给你来点强制性的，{随即一拍桌子}丁：大夫你这是打针还是插秧哪
医生你打了多少针乙：一针都还没进呢~~~~~还好意思说，都怪你不配合丁：我晕~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~乙：书上说百针不及一晕~~~~~~~~~~好极了甲：既然给你坐你不做，就给我乖乖站好（乙拿出一根长针）丁大叫：诶呀我的妈呀，这么长，你这是给人用的还是给驴用的呀
{乙比划来比划去，做出飞镖状}{丁见形势不妙，随即跑走}这个时候，主人用手一档，正巧打在他手腕上}甲： 瓦，内关透外关~~~~~~~~~~~第一次就这么有技巧乙：主任~~~~~~~~实在对不起~~~不好意思（主对甲乙怒吼）你们在干什么
旁白：甲乙将主任拉到一边。
汇报了刚才的情况。
主任：唉，《灵枢。
师传》中曰入国问讳，上堂问礼，临病人问所便说的就是要根据病人反映出的喜好，辨证论治。
你们要深刻体会呀。
甲：老师您来示范一下吧。
主任：好。
看仔细了。
（卷起袖子，扎针）丁：啊呀。
啊呀。
（一会长出一口气）嗯。
这下舒坦好多了。
谢谢医生。
谢谢医生甲；老师就是不一样呀。
我们今天彻底服了您了。
我对您的景仰犹如滚滚江水滔滔不绝********主：行了行了。
（对乙）你做得不错，我们看病要特别注意病人的喜好，症状或许会骗人，但病人的喜好往往能反映出疾病的本质。
好了，你跟我去练进针。
（对甲）你去写病史。
完。
....累死了
