《爱与担当》演讲稿
大家好
今天我的题目是《勇于担当，让在责任中闪光》。
青春是人生旅一朵艳丽的鲜花，因为它充满着力量，充满着期盼，充满着求知的渴望和竞争的豪情，充满着美好的理想和坚韧不拔的信心。
面对岁月的风雨，我们中油人不会停步，因为中国石油的今天需要我们去奋斗；面对人生的坎坷，我们昂首挺胸，因为脊梁上早已刻下了宝石花的坚强。
中油的今天，是我们青年一代的舞台，是我们必须肩负的重任
说到责任，不由得让我想起美国前总统杜鲁门的一句座右铭：“责任到此，请勿推辞”。
既然你选择了这个职业，选择了这个岗位，就必须接受他的全部，而不是仅仅享受它给你带来的益处和快乐。
就算是委屈责骂，那也是这个工作的一部分——青春，肩负着责任
是的，因为青春肩负责任，我们用青春的汗水浇灌五彩的宝石花；因为青春肩负责任，我们每一个中油人无不在自己的工作岗位上辛勤耕耘；因为青春肩负责任，中油的事业才会在我们一代一代的中油人手中传承，而我们的青春也因肩负的责任而闪烁着光芒
青春因责任而宝贵。
两年前的那场席卷全国的柴油紧张形势考验着每一位中油人，同时也考验着我们这支销售队伍。
由于柴油供应紧张，导致大片的加油站柴油紧缺，几乎所有加油站的正常经营秩序被打乱，而成群结队的柴油顾客，为了各自的利益，为了能多加几升柴油，威胁、恐吓、辱骂我们的员工，给我们年轻的员工心理造成了很大的压力；而顾客的无理取闹、寻畔滋事，更是给加油站员工的人身安全和公司财产安全构成了严重的威胁。
然而，在这个紧要的时刻，我们一线的员工，丝毫没有胆怯，在站经理的带领下，大家同心协力，共同经受住了这场来自“上帝”的危机。
在这场恶仗面前，我们年轻的加油员没有退缩过——那年，当南湖加油站经理跟我说起那段时间发生在南湖加油站的事情的时候，我才真正体会到那场柴油危机考验的，是我们的责任。
我们年轻的加油员把青春的汗水，流淌在工作的岗位上，责任是他们唯一的信念；我的青春也因为这份责任，尤为可贵，我们每一个中油人的青春，因为肩负着这份责任而宝贵
青春因责任而闪光。
ERP融合系统和财务7。
0并行使用之初，由于大家对新系统不太了解，所有在月末结账时，需要在两套系统上完成月末结账工作。
这样等同于是将平时繁琐的月末结账工作量增加了一倍。
为了能在规定的时间内完成工作，从九月二十一日开始，大家都不约而同的选择了加班，每天晚上加班到十点。
中秋节那天下午下班之后，财务部的同事们都还在办公室里忙碌着，夜色渐深，当万家灯火通明的时候，当别人都在这个团圆的日子里，陪伴在家人身边的时候，当十点的钟声敲响的时候，大家依旧专心的工作着。
连续几个晚上的工作，大家的体力已经严重超支，都处于极度疲劳的状态了，但是却没有一个人因为想着回家团圆，过中秋节，提前离开；也没有一个人因为体力超支，极度疲劳而怯懦退场，更没有人发过牢骚，说过半句怨言
为了工作，牺牲自己的休息时间，说是因为工作的需要，其实更是一种责任的驱使。
因为这份责任，大家都自愿的选择了加班，为的是能在规定的时间内完成任务，哪怕工作量是平时的两倍；因为这份责任，大家没有在中秋节那天放弃加班，放弃了与家人团聚的机会；因为这份责任，年轻的财务部同事们才能将协同工作、共同进退的团队精神发挥到极致。
青春无比宝贵，而肩负着责任的青春，却因为这份担当责任的执着闪烁着光芒
我们的青春，曾在加油机旁站立过，因为那份责任；我们的青春，曾在那车水马龙中穿行过，因为那份责任；我们的青春，曾在那千万个日夜中奋战过，因为那份责任。
责任，赋予了青春更深的含义，责任，给予了青春永不褪去的色彩，责任，让青春绽放着光彩。
朋友们，青春贵如黄金，责任重于泰山。
因为青春肩负起了责任，青春才显得无比宝贵；因为青春肩负起了责任，青春才会闪耀着夺目的光彩。
朋友们，当我们还年轻，何不将我们的青春，灌注于这份责任之中呢
朋友们，我们应该让青春担当起责任，于是年轻的我们，可以毫不犹豫的去接受风雨的洗礼，去面对人生的坎坷，身为中油人的我们，更应该让青春在责任中闪光
销售给人带来的改变
做售业绩到底给我们带来了什么呢销售工作了个销售战神具备了大量秀品质
这些优秀的品质让我们实现了自己的人生梦想
这是一个有意思的时代，今天我们年轻人有了太多的机会这是一个值得庆幸的时代，从上到下，全民创业的热情都很高，让你的创业不在孤独这是一个创造奇迹的时代，只要你愿意，只要你能在正确的时间做出正确的事情，你就能创造奇迹我们所有这个时代都活着的人，我们都应该好好感谢这个时代，虽然他还有很多的“问题”，但是已经比过去更好了，我们要面对的是未来而不是过去，所有我们还是要感谢这个时代里能有你我的存在销售，是很多“三无人员”甚至是“五无人员”实现梦想、创造奇迹的基点；是很多有梦想有追求的人实践梦想的必经之路；是实现自我价值最直接的表现形式和途径。
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做好销售难吗
难
做好销售难吗
不难
难与不难都是自己的界定并选择。
当我们走进一个陌生的房间，你能迅速找到电灯的开关吗
我相信很多人不能，是因为他不熟悉，那么做好销售也是一样的，因为你过去或许不熟悉，在一个你不熟悉的领域你怎么能做好这个领域呢
很多人说他能很快找到开关，因为他说，一个房间的电灯开关往往都会在那个房间的门口附近，因为这是建筑装修的基本规律，所以他能迅速找到那个开关。
那么我想请问一下你能迅速找到你销售的开关吗
你能迅速找到你人生的开关吗
只要你愿意去专注某一件事情、只要你愿意研究一下某一件事情、只要你能全心付出于某一件事情，我相信你能
那么我们讨论如何做销售才能做好销售呢
做好销售的关键点是什么呢
做好销售工作的核心是什么呢
我在不停地问自己，我也在不停地学习和寻找，希望能找到合理的答案，现在我找到了，我现在我终于知道了，做好销售工作的核心就是——做好销售的业绩
为什么销售业绩才是做好销售的核心呢
因为做好销售工作就是要具有良好的销售业绩，只有这样，销售工作才能把你改变成一个具有诸多优秀品质的人
没有良好业绩的销售永远不会给你的人生带来任何的改变
具有票房号召力的演员一定是成功的演员，因为大家都喜欢他、支持他；那么相反，没有票房的演员一定不是一个成功的演员
因为他的身上没有让人认同的品质。
这个观点你认同吗
如果你的答案是否定的，下面的内容就可以不用看了销售给我们带来了什么呢
我们简单讨论一下：1、自信自信是我们好任何事情的基础，没有了信心就如同汽车失去了动力、巨轮失去了航向、人生也失去了目标。
做好了销售你才会相信你的未来，你才会相信“付出就有回报”这个真理，你才会有生存下去的物质保证。
做好了销售业绩你才能有机会活下去，只有活下来了你才能去追逐梦想。
九零年代我有个朋友因为贩卖游戏机而买房买车（摩托车，那时候汽车确实是太奢侈了），如果你有这样的经历以后你愿意放弃销售吗
人生自信的来源就是你的付出努力得到了回报。
做好销售所取得一个个的业绩的回馈就是在累积你人生信心的基础，人生一旦有了信心就会很容易滴得到他想要的未来。
做好销售没有什么秘密，唯一的秘诀就是一试再试，不断调整你自己的战术以适应市场的需求。
做好自己做好销售的时候你就会具备影响和帮助别人做好销售的经验、能力，因为管理也是一种销售，只不过管理在销售你的思想，那么如果你拥有了一个大型的销售团队，我相信你会自信起来的。
做销售的人请你记住：别人都成功了，我大不了再多试几次就行了
2、意志力很多人做销售的人并不是他做不好销售，大部分情况下都是他自己放弃了自己，他觉得自己身上的很多特质不适合做销售，因为他害怕失败，他在给他自己找借口。
做销售的过程中其实也是对人的意志力的一种考验和磨砺，做好业绩又是对意志力变本加厉的磨练
要想做好销售就要具备足够的意志力，每天面对那么多的挑战（拒绝、打击、没有业绩等），如果你有一丝的怀疑你就一定不会成功的
那么做好销售业绩需要你具有足够的意志力，要不然你是做不好的。
其实任何事情都是这样的，就像我当初，连饭都吃不上、连做鸭的想法都有的时候我也不知道我的未来到底是什么
我有没有必要再坚持下去呢
坚持下去还有意义吗
我想你的生命中也会有很多这样的徘徊和挣扎吧
在那个时候我选择了坚持，我就到了今天，然而今天再回头看看的时候觉得当初也不过如此嘛。
人生又何尝不是这样呢
我们不是经常说——人正确了，那么这个世界就正确了吗
你的正确与否取决于你的态度
你一旦具备了坚定的信念的时候，你就不会轻易放弃，我相信你一定能轻松地做好很多的事情。
你觉得能够游泳通过英吉利海峡的人还会害怕横渡一下小小的长江吗
有了第一次英吉利海峡的经历以后他还会害怕第二次吗
王石能够登上珠峰，以后的日子他还会怕工作和生活中的那些“小山”吗
做好销售工作的证明就是你是用来正当的方法取得了良好的业绩，在整个过程中对你的意志力进行超强的锻炼
好的业绩是好的意志力的代表
3、态度的训练做任何事情不需要一个好的态度呢
但是在做销售的过程又会有多少的时间让你拥有良好的态度呢
我们遇到的拒绝比成交要多好多倍，这个时候我们该怎么办呢
我们想放弃的时候怎么调节自己呢
如果没有一个良好的态度来迅速调整好自己的状态，你怎么能够“微笑着”去面对下一个客户呢
如果你保持不了良好的态度，那么你一定面要临最为恶劣的结果。
人生就是现场直播，他不会给你任何剪辑的机会，我们要做的就是时时刻刻要求自己保持良好的心态，用正确的态度去做好销售，因为你的一言一行都会影响到你的结果，你如果不知道哪个关键点能够影响到你的结果，你最好就是时时刻刻严格要求好自己的一言一行。
如果做销售的时候你能保持了良好的态度，那么遇到别的事情时候你也会“乱掉阵脚”、“不知所措”，你就会拥有一个垃圾人生。
拥有良好的态度很容易，保持良好的态度太难了
你能做到了，你就成功了
你觉得一个“特种兵”会害怕有人抢劫他吗
他的拳头会告诉抢的那个人——选择好做案对象比作案更重要
4、口才的锻炼很多人都会认为做销售的人口才好、能说会道，我不这样认为，我个人上学的时候不敢跟班里女生说话、害羞、腼腆、胆小。
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但是我一样可以做好销售工作，并且能够带动成百上千人做好销售工作。
口才好是因为练习多，业绩不好的销售人员口才一定不好
什么样的口才才是好口才呢
能说会道不是好口才，好口才就是把有用的话说出来
做销售的人天天都在跟客户沟通，他的口才好只是他比一般的人练习的次数多了一些而已，你一年才说十句话，他一个小时就说了上百句话，你能跟他拼口才吗
你会比他说话有经验吗
那么做好销售工作又需要销售人员必须字斟句酌他要说的每一个细节，只有这样他才能赢得客户的信任实现成交的目的，也正是这样，一个好的销售人员就慢慢具备了良好的口语表达能力了
好口才就是说有用的话
5、习惯的养成我的一个朋友做计算机软件系统的，为了搞得一个客户，他到百度上找方法，一个星期没有出办公室、不断地选择方法、不断地组合方法、不断地练习、不断地推翻重来，一周以后，为了能找到那个客户的关键人物家在哪里
有什么样的工作和生活习惯
有什么样的个人爱好
他开车跟踪、找人打听、研究此人的履历、反复研读其讲话稿。
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再过两周，跟客户见面，五分钟成交
请问一下你是怎么做客户的呢
我相信这哥们再做其他的项目的时候一样会成功的，因为认识多年，只要是他愿意拿下的项目，八成以上都会搞定的。
成功是一种习惯，成功不是瞎蒙胡搞就行的。
为了实现良好的销售业绩，你会改变你自己很多的工作、生活的习惯，让这些习惯服务于你的销售成交上来。
当然还有很多很多的优秀品质能够在你销售过程中练成，但是其前提是你要具备良好的销售业绩，如若不然给你带来的改变没有任何的意义。
如果你具备了这些优秀的品质你还会担心什么呢
你一定是一个强大的人，一定是可以掌控你自己生命的人，一定是一个物质丰富的人。
练就这些优秀品质需要的就是你能做好业绩，因为业绩是对你付出过程是否正确的最好检验，就像习武之人练习武林秘籍一样，如果你的武功很高，但是你不能保护你自己也不能战胜对手，我想请问：你的练武功有用吗
如果一个学生付出所有的努力去学习，考试的结果却是个鸭蛋，那么他的付出有意义吗
不要给我讲没有功劳也苦劳嘛，那是扯淡，那些话是在安慰那些不能自省的傻逼呢
做一个快乐的人，一个善于从工作发现快乐的人，只有这样你才能开心地成长
学习从模仿开始，进步从练习开始，成功从重复开始
当你的销售事业逐步走上坦途的时候，销售工作的另一种成就感出现了，你会发现是一个即赚钱又绝对光明的行业。
除此之外，再没有别的行业有销售更能让人快速升迁、得到高薪的机会了。
何况快速发展的社会需要很多优秀的营销人员。
干这行不需要有很高的学历、雄厚的资金、出众的相貌，也不需要拥有很多专业知识和专业技能，他只需要勤劳和智慧。
只要能把东西卖出去，就获得了一次成功并赚到了相应的钱。
也可以说，销售是一人从贫穷到富有的最好途径。
销售会让你发现一个全新的世界，遇到许多有趣的人物。
和各种人打交道，花费大量的市价和他们发展友谊，从建筑师、银行经理人到工程师等，会是你的工作每天都充满乐趣，而且带有某种自由度。
做一个专业销售人员的最大收获，就是拥有这种无可取代的独立自主。
你可以在任何时间与家人相处，到处旅行。
如果你愿意也可以到国外做销售工作。
你可以自由选择自己喜欢的工作工作场所，甚至还能和自由选择工作时间。
当然，这里所说的自由度是以经济独立为前提的。
无法想象一个很自由的人明确不能在经济上独立，经济上不独立的自由是有限的。
所以，无论如何请你先实现财务上的自由，业务上的自由才会随之而来。
如何配合孩子走完中考最后100天(家长演讲稿)
现在这个时候，对准备中考确实很关键。
虽然，主要还是在学校的统一安排和复习，但家长的配合也很重要，配合好了孩子的成绩提高快，不好反而影响孩子的成绩。
1.一定要给孩子提供一个好的家庭氛围。
这个时候，夫妻一定要和谐，即使有纷争也要忍着。
对于家长应该很容易做到。
2.一定要注意和孩子的沟通方式，这个时候，孩子的逆反心理很强，过分催孩子复习，过多重复一些套话，甚至打骂，效果肯定适得其反。
我注意到，在复习阶段，学校的学习很重，孩子也很累，晚上回家后，复习劲头不行，给家长的感觉孩子是不刻苦。
这样家长心里也很着急，但只在学生非常松懈的时候，提醒一下，一个星期不要超过两次。
有些平时成绩差不多的孩子，平时很聪明，就是因为她妈絮叨，影响了她的复习，孩子要是气不顺，再好的老师，再聪明的孩子，成绩肯定受影响。
这个时候，家长的“无为而治”，效果可能更好。
3.一定要让孩子感觉家长是最值得依赖的，强大的家长支持，孩子就不会发慌，可以提高自信心，成绩自然就能稳定或提高。
其实，我认为考试，70%的基础，30%的发挥，特别是排名不稳定的孩子，这方面更要注意。
中考数学，一些平时数学成绩不错的孩子，碰到最后两道难题时，信心不足而发蒙，影响10-20分，这样只能上普通高中。
在这方面，家长怎么样指导孩子，方法也很重要。
其实，我分析了中考的科目，数学相对是最难的，而且成绩最不稳定，也是考生之间拉开分数距离最大的，可以说，数学成绩能最终决定中考的成败。
中考最后冲刺阶段家长如何调节学生的心态对学生冲刺阶段的学习效率影响很大。
所以家长们要注意这方面与学生的沟通。
五讲四美三热爱演讲稿
得渠道者得天下。
渠道是企业的命脉。
当企业高举着产品战、价格战、概念战、品牌战等大旗杀得人仰马翻之时，一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如荼，一浪高过一浪。
对渠道精耕细作，一时成为企业营销政策和方案里点击率最高的名词。
所谓渠道精耕细作，就是指在特定的区域市场，通过整合营销手段，充分地挖掘市场潜力，对分销商进行培育和支持，提高网点的覆盖率和渗透率，加强网点的生动化管理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，最终达到分销商主推、终端主推的目的，从而提高市场占有率和品牌影响力。
但说来容易做来难。
企业究竟应该如何才能将传统的从上向下的渠道管理模式转变为扁平化渠道管理模式，从而真正掌控渠道，在硝烟弥漫的市场上立于不败之地呢
“四害”猛于虎：认识精耕细作的重要性 很多人抱着一种很天真的想法，认为只要搞定区域经销商，就万事大吉，只需在办公室翘着二郎腿数钞票了
非也
渠道疏散管理，其害猛于虎
搞定经销商只相当于把树苗植进了土地，但要真正长成参天大树，还需要施肥、除草、浇地等艰辛的劳作
不对渠道进行精耕细作，其危害性表现在以下四方面： 一害：市场无法深度开发。
如果经销商不能把产品销售出去，产品滞留在流通领域，这种销售只是一种仓库转移，无法形成市场的良性互动。
要实现真正意义上的销售，必须进行深层次市场开发：由进入市场变为占领市场，由攻下阵地变为巩固阵地。
而要真正占领市场和巩固阵地，决定性的战争就在于渠道。
如何挖掘现有市场潜力
如何扩大产品在现有市场上的销量
如何提高市场占有率
如果渠道上没有占据有利形势，这些问题都无异于天方夜谭。
二害：要么导致对经销商失控，要么导致经销商“变节”。
长期对渠道放任自流，必然导致企业在二级、三级分销商和终端失去话语权，从而在与经销商的博弈中处于劣势，在各种营销策略和营销政策中受制于经销商。
同时，由于对渠道缺乏有力的监管和支持，无法激发经销商的积极性，结果经销商陷入恶性竞争状态，价格体系遭到破坏，最终经销商互相倾轧，市场遭到毁灭性打击，于是经销商 “倒戈变节”，要么主要精力转移到竞争产品，要么干脆投入敌军阵营，给企业造成重大损失。
因此，必须通过合理的网络结构，分化区域经销商的力量，化整为零，使企业能够更好地控制经销商。
三害：品牌形象受损。
由于对经销商的培训和辅助不到位，公司广告宣传政策不能执行到位，促销不到位，服务不到位，其最终的结果就是品牌形象江河日下。
四害：信息通路不畅。
由于没有真正深入市场，信息不畅通，导致决策缓慢或偏离市场，最后在竞争中节节败退，饮恨江湖。
因此，必须构筑起平台式的销售网络体系，降低企业对渠道的管理重心，更加贴近终端，提高市场变化的反应速度。
“五讲”：启动精耕细作工程 如何启动渠道的精耕细作工程呢
通常要做好以下“五讲”： 一讲：网点覆盖率。
可口可乐公司有个著名的3A策略，即“乐得买、买得起、买得到”， “买得到”强调的就是扩大网点覆盖率，使消费者在任何地方都买得到可口可乐。
可口可乐公司有一句著名的销售格言：有人的地方就会有人“口渴”，因而会对饮料产生购买需求，因此，如果产品能让消费者伸手可及，就一定能占有市场。
在提高网点覆盖率时，应注意以下几点： 1．确保布局合理。
不能盲目追求广度，在消灭市场空白点的同时，也应控制网点的数量，避免过多过滥，从而影响销售热度。
2．网点的各种业态应均衡。
由于各种消费群体具有不同文化背景和消费习惯，因此应兼顾各种网点业态，不可有漏网之鱼产生。
3．主流渠道和主推网点并重。
在渠道建设过程中，主流渠道应优先考虑作为主推场所，如果不能主推，则利用主推网点来补充配合。
二讲：店内占有率。
提升店内占有率，即最大限度地挖掘该网点的市场潜力，提高在各网点的销售量。
1．确保政策的可行性和连贯性，充分调动终端的积极性和最大潜能，从而提高终端的忠诚度。
2．适度开展针对经销商的促销活动，用累计数量折扣或销售奖金等方法激发经销商的热情，使经销商能主动积极地向客户推荐产品。
3．加强售点生动化管理。
今天，激烈的市场竞争使得企业不再是简简单单地把商品卖给零售网点就可以了。
我们还必须踢好临门一脚，对各网点进行生动化管理，以加强其促销效果，因为整齐、洁净、丰满、醒目的商品摆放，展示产品，突出品牌形象，增加售买空间，从而提高销量的重要手段。
4．搞好和营业员的客情关系，因为营业员推荐是促使消费者购买的重要因素。
5．从广告宣传、促销活动等各个方面来配合提高“店内占有率”的市场行动。
因为如果产品出现滞销，零售商可能会提出撤柜、退货的要求。
因此务必要高空和低空相配合，不然就会前功尽弃，竹篮打水一场空。
三讲：经销商的培训和支持。
市场的根本竞争在于人。
在充分向经销商说明指导与支援的程度和界限的前提下，企业应尽可能地帮助经销商提高其经营管理水平，这样才能增强经销商的市场竞争力，从而整体提升企业的竞争力。
即所谓“授人以鱼，不如授人以渔”。
四讲：关系营销。
所谓关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众或组织发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众或组织的良好关系。
关系营销不仅将注意力集中于发展和维持与顾客的关系，而且扩大了营销的视野，它涉及的关系包含了企业与其所有利益相关者间所发生的所有关系。
企业在进行渠道的精耕细作时，除了精耕与分销商、卖场、售后网点的关系外，还应精耕同各类媒体、技术监督局、工商部门、消费者协会等一切有利于市场的关系。
只有这样，企业才能真正在该区域市场扎下根，否则就会稍有风浪，便有沉船之虞。
五讲：动态管理。
对渠道进行精耕细作，决不是一劳永逸的事情，要动态地进行管理，在第一时间妥善解决区域市场各个流通环节存在的问题，赢得客户的信任，并鼓舞其信心，提高积极性；同时根据市场的变化，作出相应的政策调整，使之适应市场，并提升市场业绩。
主要的责任有：制定销售与宣传计划； 按照总部的策略，结合当地实际情况进行广告宣传；策划和落实促销活动；促成经销商与公司的日常交易顺利进行；努力完成每月或每年的销售任务；完成特定产品的销售指标；收回赊账；收集市场信息；对卖场进行开发和管理；处理纠纷与投诉等。
比如，2002年7月，微软?中国?有限公司发动了有史以来最大的渠道建设投资计划——投入800万美元和由30人团队参与执行的“春耕计划”，主要目的是做好经销商培训和市场活动技术支持，同时加强针对客户需求的合作，使微软合作伙伴成为业界优秀的解决方案开发及最具专业实力的销售代理商，在这同时，帮助合作伙伴赢得更多的利润。
这就是实行“五讲”的实例。
“四美”：推进渠道的精耕细作工程 如何推进渠道的精耕细作工程呢
“四美”是关键。
前景美。
天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。
要与客户达成交易，必须让客户感受到产品的良好市场前景和赢利空间。
形象美。
通过广告宣传来塑造企业良好的形象；不断提升营销人员和促销员的素质，使他们能真正代表公司的形象，树立良好的企业形象；在终端卖场，做到整齐有序，一目了然，维护企业的良好形象。
行为美。
营销人员长期在市场，应酬在所难免，但必须时刻保持清醒，不要因为一些蝇头小利，而出卖了公司和自己的人格，让人鄙视。
更不要被灰色的利益冲昏头脑，滑入违法犯罪的道路。
心灵美。
要与客户保持长期友好的合作关系，实现双赢，我们必须“心灵美”，对客户真诚，做好售前、售中、售后服务，消除客户的后顾之忧。
任何欺瞒哄骗行为，都只会最终搬起石头砸自己的脚。
“三热爱”：成就精耕细作工程 要真正落实渠道的精耕细作，营销人员在心态上应做到以下“三热爱”： 热爱不断挑战。
渠道建设是一个长期的、循序渐进的过程，要在渠道各环节占据主动权，必须要有必胜的信心和决心，并付出艰苦的劳动和智慧。
热爱到市场一线。
市场是瞬息万变的，要真正把渠道掌握在自己手上，必须长期深入一线。
娃哈哈之所以能在饮料市场笑傲群雄，关键在于其有一张缜密的销售网络，而这张网的织就正是在于其深入市场的理念。
宗庆厚曾经自豪地说：我一年有两百天在市场上。
热爱“与人斗”。
在渠道为王的时代，在建立管理销售渠道的过程中，营销人员会有很多艰辛，会受很多委屈，因此必须有“与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷”的豪气，把每次谈判都当做是用自己的人格魅力征服别人的一个过程。
我是谁， 我要做什么， 我得到什么， 听后感
我得到了锻 暑假的一天，爸爸出差到武汉去了，还回家，妈妈单位突然有事，着去加夜班，真倒霉
只有我一个人独自在家，我心里真是好害怕
吃过晚饭，不到六点半，妈妈就要出门了。
我目不转睛地盯着妈妈，真想她不要走，妈妈好像知道我的心思，笑着安慰我说：“乖女儿，不用害怕
这没什么了不起的，锁好门，自己在家做作业，爸爸晚点儿会回家的，拜拜
”说完，妈妈就关上门走了。
“对呀
我以前是小孩子，可现在的我都快十岁了，是大孩子了，不害怕
”我暗暗自己鼓励自己。
接着，我拿出作业，在书里认真地做作业。
不知过了多长时间，突然有一个奇怪的声音吓了我一大跳
好像有人的脚步声，就停留在我家门口，会是谁呢
我连忙放下笔，走到门口，偷偷地从“猫眼”向外望去，原来是我家对门的伯伯回来了，我忐忑不安的心这才放了下来。
我又回到书，继续写作业。
当然，我有时也竖起耳朵，听听周围有什么动静。
夜深了，爸爸妈妈怎么都没回来呢
我休息一会儿吧
我来到客厅，为了使自己不再害怕，我拿出MP3听了起来，动听的声深深地吸引了我，我陶醉了，完全忘记了只有我一个人在家…… 突然，门开了，我才吓了一大跳
是爸爸风尘仆仆地回来了，“冰冰，你在听呀
”我摘下MP3对爸爸说：“是啊
您回来了。
妈妈加班去了，我一个人在家呢
”“冰冰真棒
”爸爸抱起我举过头顶…… “吱----”门又开了，是妈妈也回来了。
一进门，她就笑着问我：“害怕吗
宝贝。
”我使劲摇头，忙说：“我才不害怕呢
” 我们大家都笑了。
小时候，我胆子很小，时时刻刻都要有人陪着，更不要说一个人在家或去外面西了呢
那一天，好象是由于妈妈工作很忙没有时间出去菜，就让我去一楼小店点熟食，我一听这话，就连连推托，找理由，其实我根本不敢去。
妈妈的“妙嘴”把我的推托的理由一一驳回，让我无话可说。
这时，我很很生气，也很任性，一坐在椅子上越想越气，便大声地说：“我反正就不去，就不去，看你还拿我怎样，反正……”妈妈听了就火起来，就骂我，我不示弱也对骂，就这样我们俩没完没了地争吵着。
我的耐里不够，遇上这样的事总是哭，与妈妈耍无赖…… 这时爸爸回来了，爸爸说：“有话好好说，干嘛要搞得这样，这样既伤身体，又伤感情
”我又火了：“又不是我的错，妈妈要来骂我的，怎么说我不讲道理。
” 妈妈这时已经心平气和的了，她对我说：“人要心胸开阔点，不要老吵架，耍无赖，不讲道理，如果象你这样，到社会上去谁会理你呢
你其实不是不想去而是不敢去，对吧
胆子那么小，就在楼下，又不是让你穿马路，为何不敢呢
你的胆子要练得大一点，这样你的能力就会提高，人也会变得能干起来的
”我的心情慢慢地变得好起来了，我回答说：“恩，好的。
”我拿着钱，飞快地跑到小店里，来了熟食。
回来后我觉得我的胆子一下子变得大起来了，我想想妈妈的话是对的，我不能在家里娇生惯养，要学会自理，我要慢慢地长大，成为一个能干的人，有出息的人。
这件事锻炼了我。
我得到了关爱 关爱，就是关心爱护，它在我们身边无处不在。
我们每个人都需要关爱，生活上也少不了关爱，别人给予我们关爱，那我们更应该去关心爱护他人，这样世界上才会充满——爱
关爱他人可以从小事做起，譬如你帮助一个同学功课，一个好老师的一句诤言或几句鼓励的话，往往能给学生带来不懈的动力，还比如你扶一个盲人过马路，陪老人谈心……这都是关爱他人的表现，如果你给予了别人关爱，那你自己心里都是美滋滋的。
苏霍姆林斯基说过：“如果每个儿童的喜悦和苦恼都敲打着你的心，引起你的思考、关怀和担心，那你就勇敢地选择崇高的教师工作作为自己的职业吧，你在其中能找到创造的喜悦。
”正因为爱，所以会有创造的喜悦，正因为有创造的喜悦，所以对教育、对学生更加充满爱的情感。
老师对我们有关爱，她的爱是无私的
父母给予了我们关爱，他们的爱是伟大的
我们自己也要学会关爱，关爱别人，关爱自己
记得五年级的时候，我们班组织去养老院探望老人，在那里，我们帮忙打扫卫生，端茶给他们喝，又陪老人们聊天，还表演节目给他们看，他们不知有多开心，笑得连嘴都合不拢了，看着他们灿烂的笑容，我想哭，他们已经老了，剩下的时日不多了，难道我们就不应该多给他们点关心，多点爱护，让他们老有所乐吗
我想他们心里一定暖洋洋的
还有一次，我和爸爸妈妈一起去华强北东西，妈妈让我和爸爸在下面等她，她到女人世界上面去衣服，我和爸爸坐在下面等，我看到了一个小女孩，她长得蛮漂亮的，还穿着旧校服，但她没有胳膊，靠双脚写字来乞讨，她面前摆着墨、纸还有一个装钱的小红桶，脚趾间夹着一支毛笔，沾了沾墨水，开始写字，她在纸上写了四个大字：鸡年快乐。
字还很不错哦
我觉得她好可怜啊
我毫不犹豫地就走过去在那个小红桶里投了五元钱，随后路过的人都纷纷献出了爱心，可让人气愤的是总有一些抱着孩子的父母看了一眼就走了，没有一点爱心，这让那些孩子们从小就受到了不良的影响，不利于培养爱心。
这个小女孩没有健康的身体，没有幸福美满的家庭，更没有快乐地在学校读书，她多么需要我们的一颗颗爱心、和一双双温暖的双手啊
在此我真诚呼唤全世界的朋友们，关爱别人，关爱自己
让自己和身边所有的人都充满爱
让人间充满爱
让世界充满爱
关爱，关爱，爱在身边，无处不在 如果世界是一间小屋，关心就是小屋中的一扇窗；如果世界是一艘船，那么关心就是茫茫大海上的一盏明灯。
被人关心是一种美好的享受，关心他人是一种高尚美好的品德。
小荷作文网，你也可以投稿 人的本质是爱的相互存在。
人的生活是与他人的相互交往构成的。
关心他人，就是要求人们善于理解他人的处境，他人的情感和需要随时准备从道义上去支持别人，从行动上去关心帮助别人。
小荷作文网，你也可以投稿 现实生活中常常会给人带来喜悦或烦恼，带幸福或悲伤，带来顺利或困难，带来成功或失败，无论处于何种境地，人都需要别人给予相应的理解和关心。
你的父母应该是很关心你的。
也许天天向你嘘寒问暖；你生病了，主动侍候；你有困难，主动帮助你；丢三落四时，父母是保姆；提笔忘字时，父母是老师；尽情高兴时，父母是小伙伴；心情烦燥时，父母是心理。
他们的关心就在一点一滴中，你发现了吗
那你关心你的父母了吗
你记得他们的生日吗
你在他们劳累时沏过一杯热茶吗
你为他们洗过脚吗
你有静静倾听他们的心声吗
……
……
……
……
……
这些你的父母做到了，你呢
做到了吗
除了父母，你关心过被儿女抛弃的老人吗
关心过可怜的乞丐吗
你关心过一只受伤的小鸟吗
你关心过…… 如果没有，那就从现在开始吧
学会关心，关心父母；关心老人；关心乞丐；关心……，关心一切需要关心的生物。
我们需要别人的关心，别人同样需要我们的关心。
只要你细心观察，你就会发现你的身边有许许多多的人都需要你去关心。
我认为如果想要得到幸福，那就应该学会如何去关心他人。
得到他人的关心是一种幸福，关心他人更是一种幸福。
让我们一起去关心他人，并因此得到幸福。
是呀
正如中所唱的：只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。
我们的家园才会更加温馨美好。
这天是星期六，上午，蒋邯娇没有来上课。
我当时以为她有什么事，便没有多想什么。
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下午上英语课前，我在学校门口看见了她。
只见她脸色苍白，连忙问：“蒋邯娇，你上午怎么没来，不是不舒服吧。
”蒋邯娇说：“我生病了，我上午有点头晕，有点发烧现在好一点了，我还是准备来上课，所以就来了。
“我听她说好了一点，也就放心多了。
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可是英语课课间休息时，我看到蒋邯娇静静地坐在位子上，甚至有些发抖。
我忙走过去问她：“蒋邯娇，你怎么了，又难过了吗
”她说：“我有点冷，并且头有点晕，的确很难受。
”我着急了，说：“我送你回家吧，你这个样子实在是让人担心。
”“不用了，我一个人可以的。
再说你还有作业，真的不用了。
”蒋邯娇连忙回绝。
但是我实在是不放心她，坚决地说：“不行，我得送你，你不可以一个人回家。
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放学后，我送蒋邯娇回到家。
结果她姑姑不在家，她奶奶也不在家。
于是，我便去倒水给她喝，拿药给她吃，并帮她退热。
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我给她讲笑话，帮她做一些事，一直陪她到6点，她姑姑回来了。
我对她姑姑说：“阿姨，蒋邯娇下午又发烧了，您最好带她去看看。
”她姑姑说：“谢谢你啊，同学。
”我说：“不用谢，关心同学是我该做的。
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过了几天，蒋邯娇的病好了，我十分高兴。
我现在才知道，原来关爱同学也是得到快乐的一个捷径。
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我的爷爷是一个热心帮助别人的人。
我们那里现在可好了，田地平整得看不出什么高低，而且还安装了新的水泥渠道。
这一下，村里的人可高兴了，因为他们不用再担心没有水来灌溉庄稼了。
可是，百密总是有一疏的呀
他们忘记了一件事情，那就是没有进行合格检验，以为任务完成就大功告成。
有一次，田里的庄稼都需要大量的水，因而所有的人家都在放水，整个渠道都灌满了水。
可是，有一个地方出现了一个漏洞，大量的水就从那个漏洞里面跑掉了。
因此漏洞下面的一些用户看到没有水就气愤得提出了尖刻的意见，还有的甚至骂起了人来。
他们以为是前面的人家把水抢去用了。
没有想到这是那个漏洞造成的。
那时，正好爷爷走过，他耐心地对他们说：“你们别吵了，也别着急。
因为吵了也没有用的。
我们还是想想办法吧
我也来帮助你们想办法，保你们明天能够用上水。
”说完爷爷转身就走，健步离开了人，寻找没有水的原因。
爷爷很快就找到了那个漏洞。
他立刻采取修补的方法来进行处理。
晚上，大约七点，爷爷拿来了水泥、河沙，将两样东西放在一起，倒上水，再用铁锹混和。
他将水泥和沙用水拌匀以后装进泥桶，拎着来到那个漏洞。
他把泥沙倒到漏洞上面。
然后，他就像一位泥水匠那样干了起来。
直到晚上八点半，爷爷才把那个漏洞修补好了。
然后，他跑到放水的那个地方，气喘吁吁地对那个人说：“我把那个漏洞补好了，现在请你打开水闸放水。
”“这么晚了还要放水
”那个人说。
爷爷连忙说：“是呀，答应别人明天一定有水呀
”那人听了就放了了水。
第二天早上，那些人来到田边，看到果然有水了，特地来到我家上门向我爷爷表示感谢。
你说我爷爷是不是一个热心帮助别人的人呀
转贴 于 作文大 全网 对于“关爱”二字大家并不陌生，能说出的人数不胜数，而真正能做到的人寥寥无几。
真正关爱他人的又是谁
小荷作文网，你也可以投稿 记得那天中午，我在少儿频道的“新闻袋袋酷”中看到了一个小男孩已经拾了4年的饮料瓶了。
他不是家里穷，也不是为零花钱少，而是为了帮助贫困山区的孩子。
在着4年里，他历尽风风雨雨，先后捐出多元，多本书。
这一举动引起了社会和媒体的关注，大家对他赞不绝口。
小荷作文网，你也可以投稿 看完后，我对这个男孩产生了敬佩之情。
他这么小，竟能做出如此之举，这不的不使许多人对他发出由衷的感叹。
在这些年中，他遭受了许多人的歧视，也受到了许多人的赞扬，他并没在歧视和赞扬之间徘徊，而是意志坚定地辛苦了4年，他不怕脏不怕累，为祖国挑起了重担，为做出了贡献，这是与他同龄孩子做不到的。
对于他的这种行为，有许多人对他指指点点，认为他是、是傻子，把这么多钱捐给别人。
可对他来说这无所谓，他认为帮助别人，就是快乐自己。
他的行为值得我们学习，他的人格值得我们尊重，他的精神值得我们敬佩。
我们是跨世纪的少年，我们是21世纪的小主人，我们要懂得尊重他人、关爱他人，好好的为、为社会做出贡献，做一个真正的中国人。
两篇作文不要照抄哦!!! 一定要给我积分
怎么样去给客户介绍一套房子的优点
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