手机销售动员大会5分钟励志演讲稿
我们做销售的人或多或少都会有些想法的，只不过有些人想法高些，有些人想法低些而已；有些人更愿意付出，有些人付出得很少，有些人一直在坚持，有些人遇到困难轻易就放弃了，导致了不同的结果。
一个月的收入是别人一年的收入
如果你做一名办公室普通职员，你的工资按目前水平也就3000块\\\/月，一年才3.6万；如果你是一个业务员，一个月下来，提成就可以超过这个数，也许根本不用一个月，也许就是当天，你看完这个文章后，你拿起你手中的电话，马上给你想到的客户打电话，或直接跑出去见你的客户，你今天的收入，有可能是他们干一年的收入。
普通职员，最盼望的是月底，因为那个时候有3000块钱，如果遇到公司偶然发点奖金，那他高兴的一夜不能睡觉。
他的天空，也就只有20层楼的高度，是灰色的，因为能够看着到，摸得着。
做销售的人，天空永远是蓝色的，永远不可能触摸到，既使你今天签了十个单，还有明天，还有后天。
不过，当你停止了拜访客户的步骤，你的天空将会变成黑色，会变得失落、迷茫、郁闷和痛苦，所以永远不要停下来，永远不要放弃，你的天空会一直是蓝色的，一直充满着大量的希望。
是男人就要顶起一片天
八十年代出生的人，从小的时候，父母就抱着非常大的期望，无论付出任何代价，也要让孩子读完大学，现在的高文凭的人太多了，学校学的东西，社会上根本用不上。
竞争太大了，即使你胆子再大，也没有多少机会可追了，你卖的东西跟我卖的东西也没有什么不得了的差别，价格也不会低到哪里去，那我们到底怎么办呢
父母在等待着我们“胜利”的声音，亲朋好友在看着我们如何“表演”，老婆那个失落的眼神，你的心能平静吗
不能
~怎么办
努力，竞争虽然大，那我就要比别人更努力，别人一天面谈三个客户，我一天谈八个，别人一天工作八小时，我一天工作十四小时，别人在聊天，我在谈客户，别人在看电视，我在整理客户资料，因为我是男人，是男人就在负起责任来，不能让自己的父母再劳累，自己不去辛苦，难道还要让自己老婆去辛苦吗
一生只做一件有意义的事
做销售，最容易的事就是放弃，真的，放弃太容易了，只要写一封离职报告就可以了，甚至有些单位，写都不用写，直接说一声，到财务领钱就走人。
做销售，最伤心的事也是离职，因为一离开，你以前的努力，可能就白费了，其它的行业，还要重头再来；做销售，太容易暂时性成功了，因为只要你想跑，愿意去跑，那结果只是一个自然而然的事，也是太让人容易自满的职业，一但有了小小的成功，就以“老资格”自居，没有了空杯的心态，没有了激情，自然就没有了结果。
做销售，最难最难的事就是一直坚持，决不放弃
决不抛弃
永远像个新人，永远有谈不完的客户，其实这不是很难的事。
想一想，你到底为什么做这份工作
你只是为了钱养活自己还是为了帮助别人
如果只是为了钱，你也许可以做五年，也可以坚持八年，但八年之后，你会发现，自己什么都没有，钱来的快，去的更快。
一个人没有一个远大的理想，是干不长的，正如一些企业也是一样，目标不明确，最后昙花一现，说没就没。
在你选择一个行业的时候，或选择一家公司的时候，想一想，除了钱之外，为什么做这个行业，只有你想好了，遇到困难时，你才不会退缩，只有坚持、再坚持的人，一生只做一件事的人，才能持续的成功
我觉得做销售有4点好处1、我们是靠能力赚钱。
只要使用正确的方法，付出的越多得到的就会越多，其实就是借助公司的平台为自己打工
有干劲啊
2、自我能力提升比较快。
因为要接触不同性格的人，不同职业的人，为了拿下更多的客户只好拼命学习知识跟人际关系
3、行业选择比较容易，当我们做到一个销售行业的顶尖时，想去另一家公司，很容易
4、晋升的空间比较大，只要我们有能力你就可以晋升，不像机关单位要靠关系，而销售行业靠的是实力
销售也给我们带来了很大收获：1、可以接触到不同的人，从而锻炼自己的沟通能力； 2、可以锻炼自己对人、对事的判断力；3、可以发现自己的潜能；4、可以锻炼自己的意志，因为销售很苦；5、可以锻炼自己的抗压力、抗击打的能力；因为100次得拜访，肯能遇到99次得的拒绝；6、可以锻炼自己的创造力；因为你要想办法提高销量，所以要有新的创意和方法；7、可以锻炼你的团队协调能力：因为你是连接上游和下游的中间环节；8、销售让你懂得感恩；9、销售让你成长的更加扎实、坚定。
高中毕业生开学典礼演讲稿
各位老师同学： 很荣幸毕业之后还有这样一个机会与各位见面。
在这里，我要祝贺二中的新同学能考入这样一流的学府深造。
二中是省级重点中学，有一流的硬件设施和过硬的教学质量。
我们有400标准跑道，有设施一流的体育馆，有设备齐全的实验室，有藏书颇丰的钟书楼，更有高水平的教师队伍，在这样的环境下，每位同学的学业都大有长进。
今年高考，我校本科进线率高达98.3%，文科更是100%进入本科线。
我本人也以文科607的分数考入中国政法大学法律英语系，这些成绩的取得归功母校的培养。
十几年的学习生活给我一个启示，好成绩的取得需要有三项重要因素，其一是良好的学习环境，这一点二中已为我们创造得很好。
其二是高水平的师资。
二中的每一位老师都有其独特的教学方法和丰富的教学经验。
我所熟悉的高三班主任，也就是今年高一年级组长吴明良老师就是典型的例子。
他生动的授课，耐心的辅导，悉心的教诲给我们留下了深刻的印象。
吴老师只是二中众多高水平教师中的一位。
在我们二中每一位老师都有这样甚至更高的水平。
但是，一流的学习环境和师资力量毕竟只是外部条件。
好成绩的取得更需要每一位同学的辛勤努力，这就是第三个要素，也是最重要的因素。
高三同学将进入最后的冲刺；高二同学在文理分班后也要尽快适应新的学习环境；高一同学更应尽早努力。
这里我想对高一的新同学多说几句，每一位新同学都应及早立下远大的志向，不能茫茫然然地学习，有一个高目标的人，才能有不尽的动力。
每一位新同学又都应及早痛下苦功，经过高考的同学都有这样的体验：高考的试卷并非考试那几天发给你的，而是你一进入高一就发了给你，是要用三年的时间一点一滴地答完的。
所以，每位同学都应一进入学校就开始不懈地努力，千万不能等，不能拖，待到最后一年再下苦功，恐怕已经晚了。
同学们，大家都是经过严格的选拔才进入二中的，相信大家经过若干年的努力，一定有能力升入一流的高级学府，我静候佳音。
值此机会，我代表高三全体毕业生感谢母校对我们的精心栽培，谢谢各位老师的教导，谢谢学校领导的关怀。
谢谢母校。
并送上一点礼物以表达我们的心意。
求士气展示震撼的口号
这类口号有：初生，尽神威 当仁，舍我其谁 挑战，身先神显 风光正茂，出类扰萃 信心是成功的开始，恒心是成功的方法 以质量求生存，以信誉求发展， 不怕客户来揭短，就怕自己砸饭碗 推动你的事业，不要让你的事业推动你 做人诚实信用，做单精明干练 要想飞，就得追；要成功，努力干 补充《现代汉语词典》中说，口号是“供口头呼喊的有纲领性和鼓动作用的简短句子”。
马克思主义哲学认为，物质决定意识，意识对物质具有能动作用。
口号作为意识的表现形式之一，是对当时社会政治、经济、文化的一种反映，不同性质的口号起着不同的作用。
为中考的初三学生加油打气的演讲稿
同学们，我演讲的题目是《珍惜时间 时间--世界上最快最慢、最长而短、最平凡而又最珍贵、最易被忽视而又最另人后悔的东西。
一步步，一程程，已走了多远，永不停留，走过秒、分、时、日，又积成周、月、年、代。
高尔基说过：时间是最公平合理的，它从不多给谁一分。
勤劳者能叫时间留下串串果实，懒惰者时间留给他们一头白发，两手空空。
时间是生命的单位，有些人往往利用相同的时间比别人多做许多事情。
美国的大发明家爱迪生一生忘我工作，成了有2000多项发明的发明大王。
当他在79岁生日时自豪地宣布；按常人的工作量计算，我已经135岁了。
一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。
的道理人人都懂，可为什么还有人虚掷光阴、荒废生命。
这些人往往有一种明天再说的想法，认为自己现在还年轻，先尽情享乐，过几年再考虑工作。
最终明日复明日，明日成蹉跎。
一个今天值两个明天，当日事当日做，把什么事都放到明天的人，最终什么事都干不成。
现在离期末考试还不到一个多月，去掉高考、中考等的节日，复习的时间已经寥寥无几了。
趁着放假的时间，我们何不自己去复习呢
时间就像沙漏一样，一眨眼的功夫就溜走了。
正如鲁迅先生说的，时间就像海绵里的水，只要愿挤，总还是有的。
对一个人来说，时间就是生命，时间是有限的，当失去它时，生命也走到了尽头。
你是想把它当作日历一天天撕去，到最后只留下一个生了锈的日历夹吗
人活着是要实现价值的，为什么有些人生命的价值大、有些人生命的价值小呢
仔细看一看吧，他们的一生都做了什么呢。
有些人的一生在不断完成那些有意义的事，那么他的价值在学习工作中就体现出来了，只有做的事越多，做的越好，生命的价值就越大；反之，一个人不断地浪费时间，他的生命价值就会少得可怜。
你热爱生命吗
那么就请珍惜时间吧!!~~~
怎么写竞争岗位个人优势啊
这个的历文真没法说因为你每个人跟每个人的经历不一样就比如说你要竞争的你这个岗位是什么而且你在你本职工作上边做了哪些优异的表现而你有能力来胜任这个岗位
蔡开云，初出茅庐是怎么做好稻花香的事业的
案例分析：稻花香背后故事之二总经理蔡开云,初出茅庐 少年壮志不言愁 转载于---消费日报10月29号D4版人物编者按：人生的主流应是百折不挠的执著
一旦目标确立，就应义无反顾毫不迟疑勇往直前，不因暂时的成功而骄傲不前，也不因暂时的逆境不思进取，只是抱定一颗恒心努力不辍，这样人生才会诞生大河奔流的气度与风范——湖北稻花香集团决经理蔡开云正是拥有了这样的心胸。
了解自己，设计自己，不断地调整自己，是人生不断实现自我超越的必然步骤。
生活在变化着，时代也在变化着，自身也要不断变化着。
在一条明确的大方向之下，不断探索与寻找自己的最佳位置，不断地吸收与抛弃，是人一生的课题，也正是蔡开云在不断的探索中印证着的企业走向成功的制胜之道。
登高公元2009年3月31日，已过而立之年的蔡开云又一次开始了他不断实现自我超越的人生之路，在稻花香集团第三届二次董事会上，他毅然出任稻花香集团总经理，执掌了湖北稻花香集团这个白酒航母的大舵
勇气是人生必不可少的，从我们获得理性认识的那一刻起，我们就站在了所有未知的边缘。
在未知的世界中，每一步的尝试都有可能是失败的深渊。
这就需要坚定的勇气，需要无所畏惧的勇气。
没有勇气去尝试当然避免了失败，但同时也不会有成功的喜悦与欢欣，因为成功与失败同在。
蔡开云如是说
初出茅庐，就执掌一家资产近百亿，员工近万人的大型企业集团，蔡开云内心无比激动。
他自豪并欢欣自己如此年轻，就已站在如此之高的人生平台之上；他也深感责任之沉重，并时常自省，一定不能辜负做为集团董事长父亲蔡宏柱及亲友、同事、企业对自己的信任，一定要带领企业冲刺更高的目标
远眺作为白酒行业十强，稻花香在业界的影响力可谓不容忽视，其接班人有着怎样的性格气质，对白酒业有着怎样的观察和看法。
对未来又有怎样的思考和谋划，这无疑都是业内外非常关注的话题。
对此，蔡开云当然有自己的思考。
2009年5月，四川竹海，在第三届中国白酒东方论坛上，经过深思熟虑，蔡开云发表了《深植市场、创新渠道、迎接挑战》的重要演讲，他在分析国内经济形势、未来白酒发展格局的基础上，结合稻花香集团的探索与实践提出了深植渠道、创新模式的深度分销营销新模式的重要论述。
而对于如何看待现今的白酒业，蔡开云给出的答案是：有喜有忧，白酒行业总量基本稳定，中高档白酒的销量增长较快，行业利润总额增速超过行业收入的增长速度，此为三喜；重市场轻品牌，产品、销售的同质化，无序竞争，此为三忧。
蔡开云话不多，总结问题总是这样高度凝练概括。
作为稻花香未来的掌门人，人们更关心的是，他是如何思考白酒业未来发展的，稻花香在他的带领下，会驶向何方，又会为白酒行业带来怎样的创新与震撼
在集团董事长蔡宏柱的帮助下，蔡开云正将自己的认识和经验加以提炼，上升到理论的高度，对白酒行业发展的增长极、增长手段、长期增长等问题形成了自己的理论体系：其一、白酒业新增长极在农村市场。
中国有8亿多农民，是世界上最大的消费群体。
对于快速消费品的白酒行业来说，无论何种因素都很难或者不能影响到消费者对酒类的需求，可以说，当前正是激活农村消费、启动农场内需的最佳战略机遇期。
其二、白酒业新增长的手段是渠道无限下沉，实施深度分销。
白酒厂家要全面系统和专业的掌握市场网络管理体系，从而避免受到经销商的控制和制约。
其三、白酒业长期增长的基础是整合优势资源，实现良性互动。
他认为，白酒行业在经历了起步阶段、快速发展和科学调整之后，目前已步入转折时期。
现在白酒行业的盈利模式已经完成了由总量增长向结构优化的转变的过程。
现阶段，在白酒行业总量基本稳定的背景下，中高档白酒的销量增长较快，低档酒销量逐步减少，行业利润总额增速超过行业收入的增长速度。
但在全球危机的大背景下，从表面上看，“风暴”暂没有强烈冲击出口量有限的白酒业，但随着财富效应和经济活动频率下降,白酒需求量减少成为定式，目前白酒估值水平已经大幅度下降,对2009年的业绩增速预期下将,短期估值存在下降的压力。
在无法改变和控制宏观经济走向的现今，我们能够做的就是从白酒营销的基础工作——渠道建设入手，深植于市场，在传统营销渠道和模式上进行创新，共同做大白酒产业这块蛋糕，迎接历史新挑战。
白酒的增长极在哪里
在农村市场。
当前经济环境下，启动农村内需有可能成为救市良药。
相对于城市市场而言，农村庞大的人口基数使企业可凭借低的成本进行市场开发，而且农村市场可控性较强。
作为白酒企业，首先得有区别对待的意识，不能用城市市场的操作思维来处理农村市场。
那些在城市市场频繁动用的广告促销形式，不一定适用于农村市场，必须重新调研，重新制定有针对性的农村市场策略。
如何实现增长
渠道无限下沉，施行深度分销。
经济危机情况下，对于构筑农村网络是一次难得的机会。
我们需要把视线投向充满商机的农村市场，渠道无限下沉，大力施行深度分销，启动农村消费市场。
深度分销模式一方面可以最大限度地减少公司开发一个市场的资金风险；另一方面，可以最大限度地调动经销商积极性，双方形成真正的信用关系，结成利益共同体。
厂商必须本着“双赢”的思想，培养核心经销商携手打造市场，建立起“战略性诚信伙伴营销联盟”，这无疑是市场建设的长治久安之法。
如何确保长期增长
创新营销思维，开辟酒类电子商务平台。
以现代化的电子技术和信息手段为基础，利用互联网在信息传递和资源共享方面的特长，将在成本节约、信息获取、企业管理等方面起到积极的作用。
对于市场而言，开辟电子商务则是市场运作效率提升、资源优化、分配重新洗牌的难得先机。
二十一世纪是信息化、网络化、数字化、智能化蓬勃发展的新世纪，世界范围的新技术革命和知识经济的浪潮，正在推动世界经济进行翻天覆地的大变革。
而以计算机互联网应用为依托的电子商务应用正是这股浪潮的潮头。
这是历史赐予这个世纪跨越式发展的又一重大机遇和挑战，抓住这个机遇，对于企业发展将起到不可估量的巨大作用。
现阶段，电子商务及网上购物的新消费形式已势不可挡地冲击和改造着传统的营销模式，并且以一种清新的力量分享着传统零售行业的蛋糕。
酒水消费者已经尝试采取多种渠道购物，在线销售与离线销售已不再遥遥相隔。
布阵蔡开云表现出了极大的新意和亮点：即准确把握了时代发展的脉搏，对“e”时代商业运作有了更深的认识。
他对B2C电子商务平台表现出了浓厚的兴趣，很显然，他已经把目光投向了敲键盘长大的新一代主流消费群体。
他认为，白酒生产企业有遍布各地的网络基础，这为电子商务平台的建立提供了先决条件，只要消费者在电子商务平台预定了商品，就会很快完成配送直接到达消费者手中。
一个以高科技互联网为依托的大型营销、配送、结算商务网络平台雏形正在形成，目前，在蔡开云的领导下，稻花香集团已经建立起了集团内部办公自动化系统，企业内部信息传递更加迅捷，以他的构想为前瞻的大型电子商务网络平台也正在紧锣密鼓的筹建之中，一个全新e网营销网络已无声的铺开。
建国初期，茅台凭借政治人物的喜爱奠定了国酒地位；改革初期，五粮液凭借先进的销售模式成就了第一块头；“e”时代，稻花香必将凭借抢占网络制高点演绎白酒列强新的“大国崛起”。
相关链接：湖北稻花香集团档案 作为鄂酒领军企业，湖北稻花香集团大力实施品牌发展战略，整合全国营销网络，企业综合实力不断提升。
目前，集团已经发展成为以白酒产业为龙头，集生产经营包装制品、生物化工、现代物流、房地产、矿产开发、绿色食品、饮料、生态农业及养殖等循环经济产业为一体配套发展的企业集团，企业规模和综合经济实力位居全国白酒行业前十强，是湖北省政府重点联系和支持的企业。
“稻花香”商标已成为中国驰名商标，品牌价值达55.89亿元，拥有23条国内先进白酒自动化灌装线，商品酒年生产能力已超过10万吨，稻花香系列白酒畅销湖北、安微、江苏、广东、浙江、湖南等全国22个省、自治区、直辖市。
近年来，稻花香集团按照以白酒主业为龙头，向饮料产业延伸，向有机饲料产业拓展，向养殖、向有机肥料产业扩大的总体思路，大力实施“三百工程”——打造百亿企业、创百年品牌、带动百万农民致富，企业增势强劲。
2008年，顺利实现了销售收入35亿元、利税3亿元的目标，2009年，集团将确保实现销售收入55亿元、利税6亿元。
“七级跳”彰显“稻花香速度” 1992年，年产千吨白酒、完成产值190.1万元、创利税10万元； 1997年，年产万吨白酒、完成产值38692万元、创利税4300万元； 2003年，年产3万吨白酒、完成产值51213万元、创利税7300万元； 2005年，年产白酒能力已达5万吨、完成产值116705万元、创利税11000万元； 2007年，年产白酒8万吨、完成产值25亿元、创利税2亿元； 2008年，完成产值38亿元，创利税3.5亿元； 2009年，1至5月累计完成产值19.9亿元，同比增长35.62%，全年确保实现“505”（销售收入50亿元，创利税5亿元），力争“556”（销售收入55亿元，创利税6亿元）目标。
相关链接：稻花香白酒的经典范例 ★清样酒（酱香型） 清样酒是稻花香白酒中的高端产品，限量生产，是一款高度数的酱香型白酒，被湖北省委、省政府指定为接待专用酒。
在秦含章老先生百岁庆典上，稻花香工作人员端上稻花香清样酒，秦老按照品酒师的习惯端起酒杯，认真观看酒体颜色，闻酒香，细细品尝后，给出评价：“华夏第一香
”★活力型酒（浓香型） 活力型酒是稻花香集团联合军事医学科学院毒物药物研究所、三峡大学历经六年时间研制开发的。
这一成果将传统生产工艺与现代高科技相结合，将“法官泉”泉水经过科学技术处理制成“活性水”，确保其活力因子（生命元素）的均衡稳定，从而能有效激活人体内乙醇脱氢酶活性的迅速增加，达到醒酒、保肝作用。
专家评论指出，稻花香“活力型”酒的成功研制，抢占了未来白酒市场“得健康者得天下”的制高点，开创了白酒发展的新纪元。
★世纪经典（浓香型） 2005年，稻花香在其核心产品珍品系列旺销市场之际，隆重推出52度世纪经典，该产品系采用五粮传统工艺，经数位国家级专家尝评勾兑和酿酒大师精心酿造而成，在保留稻花香独有风格的同时，口味更醇正，包装更加精致，产品防伪性能也得到了提高，窖香幽雅、陈香浓郁，是目前稻花香推出的高档产品之一。
★珍品一号（浓香型） 珍品一号是稻花香酒业公司2000年推出的一款核心产品，该产品优选五种粮食，利用独特 “包包曲”传统工艺进行发酵，与现代科学技术完美结合，精心酿造而成，产品色清透明、香味纯正、绵甜爽净、回味悠长、陈味突出、风格典型，是稻花香中高档产品的典型代表。
产品从问世以来，持续畅销，成为稻花香的核心产品（统稿 王心高 记者 路永会）
一个关于如何报考公务员的问题
我只在读的大学生,对于员考试,在校学生应该在准备内容,大四在大家准备实习的去各省或者国家公务员去考一般的要求是本科,四级,计算机,北京上海好的部门要求户口有的要求党员,有的要求工作经验PS我准备复习的公务员复习安排,每年差不多的,你可以参考一下村官一般不是公务员系统的,看地方的安排,不过有的省份也在招2009年国家公务员招录考试全程备考时间表 2008年8月上旬搜集好的公务员考试资料，确定目标。
确定所要报考的大概范围、方向和岗位，全面了解所报部门、岗位的信息。
购买历年真题，评估自己实力，可根据个人实际情况制定学习计划。
8月中旬 第一轮复习，可以报一个基础班，主要是申论和行测两门基础课学习。
不要急于做真题，着重夯实基础。
8月下旬全面关注去年公务员考试大纲，购买最新辅导用书，准备暑期结束前的最后复习。
9月上旬制定全面复习计划，开始第二轮复习，可参加有权威性的暑期班，做到两门笔试科目同步提高。
9月中旬 以系统阶段式学习模式为基础，复习进度讲究由浅入深、循序渐进、系统不间断，跟着辅导课程学习一个阶段后，带着学到的各种方法、思路和技巧回去做题、揣摩，之后再带着疑惑和问题再进入到下一个辅导环节中，寻求老师的解答，如此往复。
字串9 9月下旬对前两阶段的复习进行总结。
重点内容要进一步巩固，最好在教材中做出明显的标记，以备最后冲刺时使用。
10月上旬 2008年国家公务员考试开始网上报名，考生登录人事部网站()报名。
考生要谨慎填报，牢记报名信息。
10月中旬第三轮复习阶段开始，申论、行测的冲刺复习要进行查漏补缺，购买辅导冲刺的内部资料。
考生可参加冲刺辅导班。
11月上旬—考前 进行模拟实训，最后梳理考点，调整考试状态。
11月中旬调整心态，熟悉考试环境和流程，参加国家公务员录用考试。
12月 也就是笔试一个月之后，考生可以通过网络查询自己的成绩。
2009年 1月份以后日程如下： 1、查询所报职位的最低分数，预测是否过关。
通过笔试、进入面试的考生可以开始准备面试，首先去书店买一本有关面试的教材，还可以跟周围的同学朋友进行一些类似的情景演练，提高临场表达能力和应变能力。
2、查询所报岗位入围人员名单，确定是否入围。
3、关注所报岗位的资格审查时间。
（参加资格审查：毕业证、学籍证明、户籍证明、学生证、自我简历等。
） 4、关注所报岗位的体检或体能测试时间 5、关注所报岗位的资格面试时间（面试内容：报考动机、举止仪表、个人情况介绍、工作态度、人际关系处理、复杂事件处理、对社会现象的理解、行政公文应用(演讲稿)；方式：现场表达当场评分、公布分数。
） 6、查询所报岗位面试入围人员名单，确定是否入围 7、录用考核（两种方式：发调查函、派人到所在学校或单位） 8、关注所报岗位人员录用名单（公示一周） 9、关注所报岗位录用人员报到时间、地点、有关手续 10、岗前培训（注意学习、考试，当心因考试不及格褃淘汰。
） 11、试用（试用期为一年。
） 12、正式录用
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简单说来，“做”表示具体的动作，“作”表示抽象的动作。
“做”和“作”都含有“制造”这一意思，但又不能混用，区别有三点：一、“做”侧重于具体对象或产生实物的活动，动作性较强。
如“做工”、 “做衣服”、 “做作业”等。
“做”连接的都是能在实际生活中感知到的具体事物；而“作”多用于抽象对象或不产生实物的活动，动作性较弱； 如：作孽、作弊、作曲、作别等。
二、从感情色彩上看， “做”所连接的多数都是中性事物。
如做客、做梦，都无所谓好坏；“作”所连接的事物多数是贬义的，如作恶、作弊、作假等。
三、“做”是一个“全动词”，就是说它能独立地作为一个动词，在运用中体现完整的动作意思；而“作”是“半动词”，它往往跟别的动同连起来使用，才能表达一个完整的动作意思，如：叫作、制作、作战等。
四大穿刺模型是指什么
一般临床上，腰椎穿刺、腹腔穿刺、骨髓穿刺、胸腔穿刺称为四大临床医学穿刺
