以“竞争与合作”为话题写一篇700字的演讲稿
竞争与合作 各位老师、各位同学： 大家早上好
在现代社会中，有一个永恒的话题，那就是竞争与合作，一个人不可能独立地生活在社会中，而人与人之间的竞争与合作又是我们社会生存和发展的动力。
树有长短，水有清浊，芸芸众生忙碌于大千世界，他们都离不开竞争与合作。
所谓竞争就是两个或两个以上的个人或群体，在某项活动中争胜过对方的行为，也就是双方争夺一个目标，而且只有一方能胜，而合作则是两个或两个以上的个人或群体，为实现共同目标在某项活动中联合协作的行为，双方有一致的目的，且双方共享结果。
对于竞争，在场的各位一定不会感到陌生，没有中考的竞争，我们也就不会站在这儿，然而一个巴掌拍不响，缺少了合作，“南北对话”“南南合作”都将成为空谈；缺少了合作，建立国际空间站将成为泡影；缺少了合作，我们今天将仍活在“非典”的阴影下，处于禽流感的困扰之中。
但竞争与合作并不是对立的，有的同学却把它们分得太开了，有的只谈竞争不谈合作。
当别人问他问题时，头也不回甩去一句“不知道”，认为把别人的疑难解决了就是给自己培养了一个对手，对自己的竞争不利，这样的人是自私的，最终将被社会淘汰，有的则认为竞争是没有必要的，片面讲究合作，从而导致了安于现状，无进取心的悲惨状态，当他还在安乐窝里做着美梦的时候，这个世界已将其遗忘。
所以，以上的两种做法都是不正确的。
我们应该把竞争与合作放在同等重要的位置，让他们物尽其用，物为我用，使自己达到更高的境界。
如果把人生比作一场戏，那么竞争就是台下一双双挑剔的眼睛，而合作就是与你一同演出的朋友。
同学们，让我们正确对待竞争与合作，升出最艳丽的花朵，迎起那第一缕阳光
近年来，每当从媒体上看到一些地方为争名人、名事、故地等的“正宗”吵得不亦乐乎时，总是忆起20年前的一段往事。
1984年，我作为一家地方报纸的代表去南阳参加全省地市报纸协作会。
热情的东道主不仅在会议间隙组织我们游览了卧龙岗武侯祠，而且在会后用车把我们拉到了百多公里外的襄阳去看古隆中。
这在今天一些人看来未免有点犯“傻”：怎么可以把游客主动介绍给诸葛亮躬耕地———襄阳
而在我看来，南阳的同志此举显示了大度、大气。
不少人认为，竞争就是你死我活，竞争就不能有合作。
竞争双方似乎注定是利益截然对立的“冤家”对头。
其实，换一种思路看，情况并不一定是这样。
拿有争议的名人名事故地等旅游资源的开发、利用来说，双方何不来个“不同而和”、资源共享、联合开发、共同发展呢
如果双方联手，你把游客送到我这里，我把游客送到你那里，岂不是双赢
而且，游客也学会了比较、增长了见识。
当时，我在南阳、襄阳之行前，是通过“臣本布衣，躬耕南阳”、“我本是卧龙岗散淡的人”等文献，把诸葛亮、卧龙岗和隆中连成一条直线的。
及至亲临其境，方知卧龙岗在南阳，而隆中则在襄阳。
如果不是南阳同志的盛情与大度，我也不会增加这方面知识。
搞市场经济不能没有竞争。
有竞争才能激发动力、增强活力，促使企业不敢稍许懈怠，不断推进科技进步，改善经营管理，降低成本，提高质量，增加效益。
建设和发展也不能没有合作。
有合作才能优势互补、取长补短、收拢五指、攥紧拳头、形成合力。
马克思说得好，协作不仅可提高个人的生产力，并且是“创造一种生产力”，产生一加一大于二的神奇效果。
聪明的人不但要积极与伙伴合作，也要勇于与竞争对手合作并从中获益。
如今，国外越来越多的大公司通过组建联盟参与全球竞争。
竞争之中有合作、合作之中有竞争，这是对传统的竞争理念和模式的超越，是适应形势发展的必然选择。
我国也有一些企业开始提出并实践这一理念。
实践证明，过去那种仅仅把同行看成是“冤家”，认为有竞争就不能有合作的观点是片面的、有害的，它往往造成不必要的摩擦、内耗及浪费。
而把竞争与合作结合起来，既竞争又合作，就能突破孤军奋战的局限，把自身优势与其他企业的优势结合起来，把双方的长处最大限度地发挥出来，既提高自己也提高别人的竞争力，实现双赢或多赢。
团结就是力量，联合就有优势。
愿人们更明智地处理竞争与合作的关系，在积极竞争的同时，发扬光大团结协作精神。
这样，才能把我们的事业发展壮大，越办越好。
高一新生入学发言稿
示例一：高一新生入学讲话稿入学之初亲爱同学们：高中时期是人生走向成熟、走向独立的阶段。
在这一阶段，你会发现自己已不再像初中时那样动荡、不稳定，发展变化那样明显；自己不再随波逐流，对问题会有独自的观点、看法；不知不觉中还会发现自己已拥有选举和被选举的权利……16岁，多么美好的年龄!它意味着青春洋溢，意味着朝气蓬勃、意味着无忧无虑。
它使得多少作家为之赞美!为之倾倒!它又引起多少人美好的回忆!然而，这个鲜花开放的季节并非总是阳光明媚，也许不知哪边飘来的乌云会悄悄笼罩你心灵的天空；于是伴着霏霏细雨，忧郁和烦恼油然而生。
刚开始的日子，离开了相伴多年的同学和老师，离开了父母乡亲，看到的全是新的面孔，你也许会有一些失落和紧张；刚刚熟悉了新的环境，学习上的不适应又可能使你感到沮丧；等到一切纳入正轨，没准儿和老师、同学的交往中又出现了新的问题；对自己的认识也有些困惑和疑问。
另外，你会渴望和父母之间的关系是平等的、朋友式的，但父母却总把你当成小孩子；当你开始对社会上的一些事情有独特的看法，但老师和家长却说你的看法片面、偏激、不成熟……但是，无论出现了哪种糟糕的事情，你一定要知道，你是一个发展中的强有力的人，你的身上有无限的潜力，等待着你去开发；你的大脑中有无穷的智慧，等待着你去挖掘。
只要不丢掉自信，你会微笑着穿过成长中的风风雨雨。
xx县第x中学是一所历史名校，又是一所学习竞争十分激烈的现代化省级省级规范化高中，学习生活环境优美，并形成了良好的教学传统，相信你一定会很快适应这里的学习和生活，并不断学会学习、学会生活、学会做人、学会合作，成为xx县第x中学的骄傲。
现代人不可能独立于社会之外，人际交往、合作是伴随一生的基本生活生存能力。
尤其是刚到一个新环境，尽快适应环境、学会交际、学会合作也是新生必备的素质之一。
让我们彼此尽快认识“一滴水怎样才能不干涸
”佛教创始人释迦牟尼这样问他的弟子。
佛祖说：“把它放到大海里去。
”是的，一滴水的寿命是短暂的。
但当它汇入海洋，与浩瀚的大海融为一体时。
它就获得了新生。
因为大海永远也不会干涸。
一个人又何尝不是如此呢?当你单枪匹马、孑然一身时．力量是微薄的。
只有像滴水汇入大海一样．全身心地融入集体中．才能获得无穷无尽的力量。
你的生命才能迸发出灿烂的光华。
告别了初中的海域，我们进入了高中这个海洋。
来到一个新的集体。
与新同学初次见面，相信每个同学都希望尽快彼此认识，但对于怎样彼此认识的问题同学们会有不同的看法。
有的同学说：不必主动与别人打招呼。
时间长了自然就认识了。
有的同学说：只向自己周围的同学做自我介绍，并询问对方的情况，至于其他同学．时间长了就认识了。
有的同学说：除了认识周围的人外、还要主动去认识更多的同学，使自己尽快熟悉新环境。
彼此认识为个人适应集体环境，适应集体生活，为承担自己在集体中的角色提供方便。
只有彼此认识了，才有可能进行更为深入的人际沟通。
人们在交往过程中，会受合群心理的驱使，不断地萌发出与周围的人进行交往的需求。
当这种需求得到实现时，人就会产生友爱、欢悦的心情。
这样从心理上产生归属感，安全感。
即使再活泼外向的同学，若单靠自我介绍的方法在短期内与许多同学彼此认识也是很难的，我们不妨集体来进行彼此认识。
彼此认识的过程让我们难忘，彼此认识的气氛让我们激动，彼此认识的收获更让我们惊喜。
给人留下美好的第一印象暑假生活在夏日灿烂的阳光伴随下过去了，现在你已经迈进了高中的大门。
来到了一个新的集体，有那么多陌生的面孔对着你，有那么多新奇的眼光打量着你，你考虑过你给人的最初印象了吗
你可能还不知道，在心理学里这种两个素不相识的人，第一次见面所形成的最初印象就叫第一印象。
人们互相认识，了解总是从第一印象开始的。
与别人初次接触时你做的怎么样呢
也许你认为第一印象对交往很重要，也许你认为“日久见人心”，第一印象无所谓，确实，第一印象并非总是正确，但我还是经常正确的。
“良好的开端是成功的一半”。
第一印象的作用不可小看。
第一印象好，心有好感，以后别人就愿意接触你，你可以在较短的时间内获得别人的关心和友爱。
那么，如何才能给别人留下良好的第一印象呢
这是一个值得同学们研究的课题。
学会尊重别人“人无完人”，每个人都有做错事的时候，何况我们正值年少；\\\\'人的思想不尽相同\\\\'，因为我们都有自己的大脑。
因此在与人交往过程中，要保持人与人之间关系的协调，指出别人的错误或发表自己的看法是十分必要的。
当出现下列情况时，你如何回应对方
同是向别人表达自己的不满或看法，不同的人所采取的回应方式却会大相径庭。
有的回应如缕缕春风，使人温暖，乐于接受；有的回应却咄咄逼人，伤人自尊，如寒风刺骨，使人抗拒，破坏友谊。
我们都希望自己的言谈举止受到别人的尊重，但要想被人尊重首先要尊重别人。
因此我们向别人表达信息的方法和技巧是很重要的，相信现在的你已经对这种技巧有所掌握。
班——我们共同的家在这个金秋的八月，在这个阳光灿烂的日子里，我们，这群青春洋溢的青年，从四面八方走到了一起，走进了这个集体，从此，我们生活的轨迹有了一段同行的日子；从此，我们的心有了一份共同的牵挂；从此，我们便是不需血脉而相连的兄弟姐妹；从此，我们成了一家人。
青春之路，一个多么美好的句子，一段多么值得记录的经历。
在很多年以后的未来，它将是你人生中一笔最可宝贵的财富，也许将是你风雨途中的安慰。
今天，请把它写下来，写下你心中的集体，为未来留一份回忆，留一篇青春的日记。
走进一个新的集体，你便又拥有了一个温暖的家。
如今，这个家正在初建时期，而集体中的成员可能有的：流着汗盖房子；有的：坐享其成；还有的：用脚踢房子。
你希望自己成为哪一种成员呢
其实，一个班集体的每一个成员都希望自己的集体优秀而团结，就如同每一个孩子都希望自己的家幸福而温暖。
那么，就别再做那坐享其成的懒汉，更别做那破坏房屋的坏小孩。
和大家一起，为建起这个家奉献一份力，好吗?只有我们每个人都努力地去建造这个家，去为它添一块砖，加一片瓦，它才能高大而坚实；只有我们每个人都有真心，用爱意去护卫自己的家，它才能为我们挡风遮雨。
想一想，你将为这个共同的家添上怎样的一块砖、怎样的一块瓦呢?要想建造一座温暖的小屋，光有“砖”、有“瓦”是不行的，那样的屋子经不起风雨的吹打，只有用最好的“水泥”把它们粘合在一起，这座小屋才能坚固，对吗
想一想，有哪些“水泥”可以用来粘合我们的“砖”和“瓦”?真诚，宽容，相互理解……不是所有的家都会永远温暖，也不是所有已建成的集体都会永远稳固。
有时候，我们在不经意间，便会让自己身上的一些不太好的东西出来肆虐，成为可恶的蛀虫，破坏我们共有的家。
快来看-看，有哪些蛀虫存在于我们的集体中。
冷漠、嫉妒、不负责任、不够宽容、猜疑……你一定不喜欢这些蛀虫，你一定希望你的集体温暖而团结，对吗?那么，这些方面应该注意了
示例二高一的全体同学们：你们好!首先我代表学校真诚的欢迎你们加入汽车区六中!你们将在汽车区六中度过人生成长关键时期的三年时光，你们身上肩负着家长的嘱托、社会的期待、学校的希望。
可以坚信，将来你们一定会取得优异的成绩，一定会为汽六赢来更多的荣誉、更大的光荣，为了让同学们迈好高中第一步,为此今天我给同学们提出几点希望和建议：一、重新定位打造自己同学们，进入高中学习，你们就已经迈出了青春的又一步，但是要成为一名合格的高中生，不会像转变称谓一样简单，高中不是初中的简单继续，而是一种转折和爬坡。
在高中这个新起点上，首先要重新定位自己，调整好心态。
也许你是踌躇满志的来到新学校，希望能展现自我风采，但在这个新集体里人才济济，以前出色的你不再拔尖，还可能当不上班干部，成绩不尽如人意，名次下滑……每个人都可能遇到这些挫折，但你千万要记住：不能就此心灰意冷、一蹶不振，我们要用不懈的努力来证明自己。
也许你在初中时表现一般，入学成绩比别人低，但不能就此盲目断定自己不行而自暴自弃，因为入学成绩只是代表过去，证明不了现在和将来，新的竞争刚刚开始，谁胜谁负还看今朝。
我们一起迈入高中的大门，是站在同一起跑线上的，不管初中是否优秀那都已成为过去，过高或过低的自我评价都会困住前行的脚步，在新的生活面前需要我们重新定位自己，打造自己。
二、树立理想，做一名优秀高中生。
人应该有理想，没有理想，就如同汽车没有了方向盘。
人应该立长志，万万不可常立志。
定下的目标，就要为之不懈努力，不能遇到了一些困难就改变了志向。
我们一些同学正是由于缺乏“长志”，今天想这样，明天想那样，以致三年高中毕业文化知识没学好，其它兴趣爱好也一无所成。
当然，树立了远大理想，还应该有近期的奋斗目标，或者可以说，人有一生为之奋斗的理想，也应该有某一阶段，某一学期甚至于每一天的努力目标。
只有这样，你才会永远有成功的喜悦，永远不会迷失方向。
我希望在座的同学们，尽快确立人生的理想，制订近期的奋斗目标，并一步一个脚印地去为实现理想和目标而努力奋斗!三、以新的行为规范要求自己到了高中阶段，许多行为规范发生了变化。
一进入高中校门，你就要认真学习《中学生日常行为规范》、《中学生守则》《汽车区六中一日常规》，知道作为一名中学生，该做什么，不该做什么，努力进行行为规范的训练。
你们现在已经是汽车区六中大家庭中的一员，你们的一举一动，一言一行已经不仅仅是代表你自己，而且还代表着学校的形象。
学校把旷课、打架、吸烟、喝酒（包括酒后到校）、考试作弊、上网吧、男女同学不正常交往、顶撞、谩骂老师及学校的工作人员，列为汽车区六中七条“高压线”。
学校严令禁止，一旦触及轻者家长领回家，严重的立刻开除学籍。
1、旷课：学校关于旷课的处分是这样规定的：迟到，早退二次（含二次）计旷课一节，在每节课第二遍铃声后进教室，也属于迟到。
一学期旷课一节（含一节）不能参加一切评比；旷课累计三节（含三节）全校通报批评，旷课一天由班主任通知家长，给与记过处分;旷课三天或累计节数达三天（含自习和晚自习）者，由家长领回家教育。
旷课一周者或累计30节，按自动退学处理，并开出学籍。
2、打架：对打架者的处理，不论在校内校外，都要受到留校察看以上处分，取消一切评优资格，打人致伤的要赔偿全部医疗费。
对于勾结校外人员打仗或打群架者给予开除学籍处理。
3、吸烟、喝酒（包括酒后到校）:凡是在校园里发现有吸烟、喝酒（包括酒后到校）的同学一律开除。
4、考试作弊：无论在何种考试中，也无论通过何种方式，只要考试作弊被发现并被证实的，一律开除学籍。
5、上网吧：凡是在正常上课期间（包括午间、晚间休息）上网吧的同学，第一次发现家长领回家教育，签署协议书保证不再上网吧，第二次发现开除学籍。
6、男女生不正常交往：男女生要文明交往，出现男女交往不正常（如：搂抱、接吻、动作亲密）一旦发现立刻开除。
7、顶撞、谩骂老师及学校的工作人员：顶撞、谩骂老师及学校的工作人员（保安、清扫人员及工作人员）轻者，由家长带回家反思，严重的开除学籍。
在汽车区六中学习和生活阶段，我希望同学们不要触及这七条高压线，希望09级每一个新生都能成为优秀的汽六人。
四、适应高中阶段的课程设置09级正赶上吉林省高中全面实施新课改的第三年，也是重点要见成效的一年。
新课程设置中，高中课程由学习领域、科目、模块3个层次构成，设置语言与文学、数学、体育与健康、人文与社会、科学、技术、艺术和综合实践等8个领域。
每个领域由若干个科目组成，每个科目又分若干个模块。
课程分为必修和选修两部分，通常情况下，学生3年内应获得116个必修学分（包括研究性学习活动15学分，社区服务2学分，社会实践6学分）和28个选修学分。
学生至少获得144个学分方可毕业。
在接下来一周中，同学们参加的军训课就是社会实践中的一部分，占2学分。
也就是说，军训是必修课，只有正常参加军训才能获得这个学分，不参加军训，就不能正常毕业。
现在高校在自主招生时，不单单看重高考成绩，而是越来越注重学生的综合素质。
为此，学校为每一位新生准备了一个成长记录册，用来记载同学们的在高中阶段的综合表现。
希望同学们要积极参加校内外的各项活动，努力在活动中展示自己多才多艺的风采，充分发挥自身特长，为学校争光添彩。
同学们，祝你们赢在起点，但更要赢在终点。
我坚信美好的未来一定属于你们!
辩论赛的一辩发言稿
主席，各位评委，各位同学，对方同学，大家好
我方观点是忠诚要以信任为先。
首先，我方认为忠诚和信任是密不可分的，就如社会上现在经常提到的诚信两字一样，如果没有了信任与忠诚，这个社会就会面临许多的危险，人与人之间的关系也将变得脆弱，生活的秩序更是变得不成章法；其次，我方更认为，忠诚必须要以信任为首要条件的，没有信任将何来忠诚
花朵因为有春天的信任，才绽放得争奇斗艳，从而使春天更加美丽;高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观，从而使大地更加博厚；小溪因为有大海的信任，才获得更永恒的生命，从而使大海更加壮阔。
信任是一种有生命的感觉，也是一种高尚的情感，更是一种连接人与人之间的纽带。
我相信，我方另外三位辨友正是基于信任才会让我做这一辩发言的，如果对方辩友连基本的人与人之间的信任都没有，我不知道对方一辩哪里来的勇气等会会站起来进行你们的一辩
说“不信不立，不诚不行”， 恰好佐证了这一个观点。
最后，我方认为，没有信任的忠诚是虚无缥缈的，是不根之木，不源之水。
连最基础的信任都没有了，有的净是猜测，疑虑，又怎么有忠诚呢
请大家记住，有一种美丽叫信任，它美丽着人们的心灵，美丽着这个大千的世界，也美丽着在座的你和我。
谢谢。
800来个字吧，如果可以的话，可以加个故事，效果会更好点，但是字数限制了，自己酌情加减吧， 呵呵，GL
以合作为题的作文800字
我曾经见蚁合作搬运食物的过程小的力量凝聚在一起，大的力量；我曾经多次与同学共同携手解开道道难题，有限的头脑连接在一起，是无限的智商。
团结就是力量，合作就是桥梁。
每当我在窗前看见那个密密麻麻的“中国结”时，总会想起那个同窗好友－杨柳。
这是一堂美术课，学的是编制中国结。
真没想到，小小的中国结里竟会包涵这么多的技巧。
这节学习编制中国结的课程，同学们大都学得糊里糊涂－太难了
下课了，我与杨柳一起琢磨来琢磨去，终不得结果。
回家后，我按照书上的步骤做，始终都不成功。
第二天，我和杨柳打算合作完成，利用几个课间，我们行动起来了，下决心一定要把这个中国结做出来。
我们用一个大的塑料泡膜，一根红绳，用大头针固定住，按书上的步骤做着，而书上的步骤图太复杂了，我们看得眼花缭乱，仍然没有成功，真急死人了，但干着急是解决不了问题的，还是求教于别人吧。
于是，杨柳找了两个已学会了的同学教我们。
他们耐心地教着，我们专心地学着。
忽然，杨柳恍然大悟了“原来如此，我明白了
”，在杨柳的指导下，我也很快学会了。
不久后，就编成了这个盘长结，是我和杨柳一起做的，虽然做工远不如书本上的样品，但这却是我们合作的结晶。
繁星缀满夜空，阳光沐浴大地。
万物的生生息息，宇宙的斗转星移，生物链的共存共荣，无一离不开合作
合作，繁衍了生命，进化了生命；合作，也必将让世界日新月异
以感恩为话题的演讲稿700字
尊敬的老师、亲爱的家长：大家好
我今天演讲的题目是：《学会感恩》 有人说，一个人最大的不幸，不是得不到别人的“恩”，而是得到了却漠然视之。
一个不懂得感恩的人，只会把别人的给予当作理所当然，只会一味索取，却不知回报，他的生活会因体验不到相互给予的快乐而枯燥乏味。
相反，一个懂得感恩和回报的人，会生活得轻松而满足，因为他能够从为他人创造的快乐中享受给予的乐趣。
所以，我们说，感恩是一种生存的智慧，是一个人维护自己内心的安宁感和提高幸福感必不可少的能力。
感恩，不仅是一种内心情感，更是一种外在行为，是以“寸草心”报“三春晖”的赤子之举。
感恩有时只需一句问候、一束鲜花、一次拥抱，甚至一个笑容。
我们只有学会感恩，才能尊重每一份平凡的劳动，在未来的生活中少一份怨天尤人的抱怨，多一份发自内心的满足与快乐。
只要我们心怀感恩，便会发现，生活原来是如此的美丽
我们要感恩时代。
同过去相比，我们的物质生活可以说是极大地丰富了，我们要感谢时代的赐予，珍惜现在的拥有，增强奉献意识和社会责任感，懂得回报社会。
我们要感恩团队。
感恩集体中的每一个人给予自己的关心、帮助和支持，珍惜团队争得的每一份荣誉和成功。
我们要感恩父母。
感念父母对我们生命的赐予，感谢父母的无私付出和养育之恩,对父母长辈多一份体贴、多一份关怀、多一句问候,尽孝心、重人伦、报亲情。
我们要感恩老师。
感谢老师对我们思想的启迪和成长中的帮助，感谢老师的辛勤付出和不倦教诲。
我们还要感谢对手。
感谢对手给予我们的竞争压力和挑战。
感谢对手给予我们的鞭策和进步的动力，用一颗感恩的心做人做事。
同学们，如果你心存感恩，当你因没有履行学生的职责而受到老师的批评时，就会虚心接受，因为你知道，老师是真心帮助你；如果你心存感恩,放学时肚子再饿也不会在校外小店铺逗留，因为你知道，要按时回家，家人在焦急地等你；如果你心存感恩,当同学间有了矛盾，哪怕你再委屈，也会用正确的方法去化解，而不是大打出手，因为你知道，同学不是敌人，要珍惜这份友情；如果你心存感恩,当你要钻纪律的空子时，就会自觉约束自己的不良行为，因为你知道，集体的荣誉要靠每个成员来维护。
所以，我们要感激父母的养育之恩,感激老师的教导之情，感激朋友的帮助之意，感激校园里的一草一木、一桌一椅,感激食物、水和空气，感激我们身上的衣裳，感激孕育这一切的宇宙万物，感激创造这一切的劳动者
同学们，请用行动表示我们的感激之情吧
为父母留下一个真心的微笑，为老师留下一点休息的时间，为朋友留下一双支持的友谊之手，为我们自己留下一颗感恩的心.
做最好的自己 800字作文
做最好的自己作文我们一出生就下了外貌些人美丽，有些人却有缺陷。
他自卑，他们总活在别人的嘲讽中，就因为有缺陷而受到他人排挤，甚至被一些人罗列到“排行榜”之中，他们该有多伤心啊；因为某方面不足，被别人起许多外号。
总低着头走路，不想看见别人的指指点点；不与人沟通，害怕别人嘲笑自己……不能改变容貌，但可以展现笑容
不管我们有多少不足，我们都可以拥有美丽的内心，用乐观、积极向上的态度去对待生活。
要让别人尊重自己，先要自己尊重自己。
我们可以昂首挺胸，可以让别人刮目相看。
也许你不是最美丽的那一个，但你可以对别人微笑，笑出最自信的自己。
遇见一些困难的事，我们总会说：“没事，明天再做。
”我们总是放松自己，对自己宽容，可最后吃苦的还是自己。
为什么我们不能吸取教训
我们总说：“明天……”可是我们有多少明天呢，总把事情向后推，总找许多借口。
等到了明天不一定会去做。
我们不能预知明天，但我们可以把握今天
我们不需要把所有事情都安排在某一天做，那天该做什么就把该做的的事完成。
我们可以让每一天都有它的意义。
我们的人生不会一帆风顺，总会有些困难、挫折。
就像一条路，路上可能有花花草草，也可能会有荆棘丛林，我们不知道前方会是什么样，更不知道所谓的终点在何方。
越到障碍物，我们可以跨过去，可以绕道走，但不能原路返回。
在人生的道路上总会遇到荆棘。
我们不能样样顺利，但可以事事尽力
我们可以用自己的努力，开拓自己的路。
中途回过头时才不会惋惜，才不会后悔当初的决定。
临近终点时，不会埋怨以前，不会后悔从前的选择，就算没有想象中那样美好，也会感叹：“我，尽力了。
”有人说，每个人出生后，上帝都给他定好了人生。
想一想，我们不总喜欢算命么
伸出手看看生命线，才回过神来。
命运，掌握在自己的手里…… 我们不求有辉煌的人生，不求和科学家一样伟大，只求尽自己所能，做最真的自己，活出最精彩的人生
在生活中，有竞争也有合作。
在学校生活中，有很多人会只顾竞争，一味的羡慕学习好的人，总想成为像别人一样优秀的人，但谁又何曾真正努力想过：人的一生应当怎样度过
奥斯特洛夫斯基这样说：人最宝贵的是生命。
生命属于每个人的只有一次。
人的一生应当这样度过：当回首往事时，不因虚度年华而悔恨，不因碌碌无为而羞愧；在临死的时候，他能够说：“我的整个生命和全部精力，都已献给了世界上最壮丽的事业——为人类解放而斗争。
”人应当赶紧得、充分得生活，因为意外的疾病或悲惨的事故随时都可以突然结束他的生命。
因此人：请做最好的自己。
年岁 年岁是些可爱的人， 它们送走昨天，送来昨日， 我们年轻人正是这样度过， 最可爱的生活无忧无虑， 可是年岁它们忽然改变， 再不像过去那样恰如人意。
不愿再赠给，不愿再出错， 他们拿走今天，拿走明日
如果说人生是一本书，那么，拥有青春的日子便是书中最美丽的彩叶；如果说人生是一台戏，那么拥有青春的日子便是戏中最精彩的一幕；如果说人生是一次从降生到死亡的特别旅行，那么，拥有青春，我们便可以看到沿途最美丽的风景。
拥有青春我们便拥有了多彩的未来与五色的梦
请珍惜青春、珍惜现在的美好生活、珍惜时间、珍惜一切吧
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
。
六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
辩论赛一辩陈词
谢谢主席。
尊敬的各委，对方辩友，同学们好。
我方的观个人命运由个人 首先让我分析今日的辩题，所谓个人，是指具有主观能动性的，具有自我思考能力和判断能力，具有感情的，对自己的各方面都有之深刻了解的个体生物；命运是指一个人的人生道路，包括人生观，价值观，世界观，宗教信仰，生活方式，社交方式以及工作方向和态度等等，这些都是人在一步步成长的过程中自己选择的；个人掌握，由个体本身的主管意思，包括有意思和无意思，通过对外界的环境因素和自身的条件进行衡量后进行的选择，并且可以成功。
所以，我方将从以下三点进行论述： 第一：人具有主观能动性，对自己更加了解，知道自己的爱好和所长，可以选择自己喜欢的人生道路，没有必要由社会来给我们掌握。
有句名言说，命运掌握在自己的手中，虽然我们无法选择自己的父母家庭，但是我们拥有足够的时间把握自己的人生，决定自己的命运。
随着时间流逝我们从一个柔弱的婴儿成长为一个健康的少年，自我意识慢慢增强，我们开始学会独立，不再事事依赖父母，有了主见，我们可以决定自己的事，掌握自己的命运。
毛主席说过，人定胜天，外部环境能影响一个人的成才，但内因是关键，是决定力量，人的命运只能掌握在自己的手中，而不是其他人，更不是社会。
倘若真是由别人或社会来掌握我们人的命运，我们的人生岂不是太没有意义了。
第二：社会只能给我们一个环境伊苏，他只不过是我们人生道路中的一个影响因素，不会在各方面都起到决定性的作用。
讲到这里，我想再次强调一下，我们这次的辩题是个人命运由谁掌握的问题。
社会是人得集合体，没有了个人，社会自然也不能存在。
根据则学历的内外因理论，人是社会的个体，是组成社会的细胞，其源动力在于自己，而非别人。
外因及社会是否起作用，要看他是否能够对内因产生影响，如果你是一个执着而坚定的人，那你会依照自己的思维方式前行，那么你就会发现，命运是掌握在你自己手中的。
人是行为的主体，社会及一切外界因素都是客观条件，认识主观行动者，人可以改变社会因素使自己走向成功或者失败。
所以说，社会因素只是对个人命运的一种影响，换句话说，社会因素对个人命运只是外部原因影响，其决定性还是在于人的主观能动性，个人命运最终是由个人掌握的。
第三：命运不是从生下来就注定的，是由双手打拼出来的，正所谓人定胜天，人是主观的，社会是客观的，只有具有主观能动性，才能掌握一些东西，社会则不具有。
人的命运只掌握在自己的手中，而不是掌握在社会手中。
如果每个人的命运都是由社会掌握的话，那么在同一历史时期，所有人的命运都应该是一样的。
但为什么在秦朝末年，只有一个刘邦起义成功，建立起新政权；在中国半殖民地半封建社会时期，中国只出现了一个领导中国革命走向胜利；在当代中国，只有中国共产党可以领导中国。
所以，个人命运只有个人才能够掌握，社会只能够影响到人的做法，但最终的决定权还是在于人自己。
我方承认人是社会中的一份子，是构成社会的基本要素，但是在社会这个大的环境中，社会只能对人的造成一定的影响。
纵观建国五十年来，特别是改革开放二十年来，我国的经济和社会发展取得了巨大的成就，人民的生活水平大大的提高了，精神面貌发生了重大变化。
这一切，都是中国人民把握自己命运的结果。
假如我们一直把国弱民穷看作是“命中注定”或者是“神的安排”，从而不进取，不敢与之抗争，那里会有今天的好日子
所以我方坚信，个人命运掌握由个人掌握
谢谢大家
优秀员工的获奖感言该怎么写
2010年初有幸加入××公在一年工作中，我亲身感受到公司在不断的完善，壮大，不断。
我为能够我公司的发展贡献一份力量而倍感荣幸，也正是这种荣幸感让我充满信心与激情。
责任、高效、创新、严谨一直是我的工作信条，我会一直以此来勉励自己。
在工作中不断总结和学习，在总结中提高、在学习中提高，为公司的发展尽一份绵薄之力。
我们××人是伟大的，因为我们正在从事一件伟大的事业。
我们在打造企业航母，相信只要我们同心协力、奋勇拼搏，一定会实现梦想，创造奇迹。
关于创新 与时俱进 推陈出新的800字作文
创新 创新是世界进步力。
有了创新精神，那么就有了前进的希小鸟飞行需要翅膀界要进步需要创新，创新就是进步的翅膀。
从前有一种病，只要人得了这种病，便无药可治，只能慢慢地被病魔折磨至死。
有一位化学家，他不幸得了这种病，他四处求医，也没有将病治好。
有一天，他听说有个村子里有一口能治好这种病的井，只要喝了井中的水，便能治好这种病。
化学家喝了水后不久便药到病除了。
化学家对井水产生了兴趣，对井水进行了研究。
他发现井水中含有一种化学物质—芒硝，对这种病有神奇功效。
中国有名古话，常有所疑，是创新的开端。
勇于破疑，是他新的动力。
就是说一个人如果能用疑惑的眼光观察周围的现象，就产生去破疑的动力。
常年喝井水的村民没有因为井水能治病产生疑问，而化学家则对井水产生了疑惑，最终发现了井水的秘密。
如果说化学家仅仅因为井水治好病感到庆幸，那么可能永远都不会发现其中的奥妙。
这充分说明了创新精神对于我们的重要性。
各行各业都需要发展，如果行业缺乏创新意识，那么它只会停滞不前，反而有可能会倒退。
只有坚持创新精神，勇于实践，行业才得到发展。
当今国际社会是一个飞速发展的时代，创新精神显显得尤为重要。
只有拥有创新精神的国家，才能让自己立于世界强国之林。
市场是无情的，竞争是残酷的，只有坚持创新，个人才能体现价值，企业才能获得优势，国家才能繁荣富强。
勇于创新 烈日下，一群饥渴的鳄鱼陷身于水源快要断绝的池塘中。
面对这种情形，只有一只小鳄鱼起身离开了池塘，它尝试着去寻找新的生存的绿洲。
塘中之水愈来愈少，最强壮的鳄鱼开始不断地吞噬身边的同类，苟且幸存的鳄鱼看来是难逃被吞食的命运，然而却不见有鳄鱼离开。
池塘似乎完全干涸了，惟一的大鳄鱼也耐不住饥渴而死去了。
然而，那只勇敢的小鳄鱼呢，它经过多天的跋涉，幸运的它竟然没死在半途中，而是在干旱的大地上，找到了一处水草丰美的绿洲。
这是我读的一篇短文的大致内容。
读后，我获得了不小的启示。
试想，如若不是小鳄鱼勇于尝试，寻求另一条生路，那它也难逃丧生池塘的厄运；而其它的鳄鱼，如果它们不安于现状，勇于尝试，那么它们又怎会落得身死干塘的可悲结局
由此可见，勇于尝试的精神多么重要
纵观古今，凡有成者，他们无不具有勇于尝试的精神。
灯泡的发明者爱迪生为了找到一种合适的材料作灯丝，竟不屈不饶地进行了8000多次尝试。
试验初期，他找了1600种耐热材料，反复试验了近2000次，结果发现只有白金较为合适，但白金比黄金还贵重些，这就是说实验失败了。
面对这样的失败，一般的人肯定会选择放弃，然而他没有，而是继续尝试着从植物中发掘理想的灯丝材料，先后又尝试了6000多种植物。
通过不断的尝试，爱迪生最终获得了巨大的成功，给人类带来了“光明”。
这“光明”之光，与其说是电之光，还不如说是勇于尝试的精神之光。
其实，我们只要细细想想就会惊奇地发现，他所取得的一千多项成果中，竟没有哪一项不是不断尝试的结晶。
“一次尝试，就有一次收获”，他的这句话正道出了他的成功的秘诀。
还有研制出雷管的诺贝尔、发现了雷电规律的罗蒙诺索夫、第一次架飞机飞上了天空的莱特兄弟……他们所取得的一个个惊人的成就，又有哪一个不是尝试之花结出的硕果呢
写到这里，我在想：在崇拜伟大人物的同时，我们是不是更应该崇拜造就伟大人物的勇于尝试的精神呢
不仅在科学上需要这种精神，我们在学习和生活中不也同样需要这种勇于尝试的精神吗
在学习和生活中，我们应尝试着举手发言，尝试着向课本质疑，尝试着与同学合作探讨，还应尝试着理解别人、关心别人……在不断的尝试中，我们的智慧将得到增长；在不断的尝试中，我们的能力将得到提升；在不断的尝试中，我们的人性将得到升华。
不断的尝试，我们将攀上一个又一个智慧的高峰。
朋友们，勇于尝试吧
它几乎是一切成就的催生婆。
敢于创新 中国人，怕是最崇尚古代文化了，对悠久灿烂的历史文明的取舍，的确是个值得探讨的问题。
清朝书法家翁方纲和刘墉，一个对古人书法刻意求似，一个却博采众长，自成一体。
翁问刘：“哪一笔是学古人的
”刘反问翁：“哪一笔是自己的
”这在文坛的记录中留下了诙谐又富于哲理的一笔。
人们总是喜欢以古为师，在师古的基础上，求不同，求发展，才会有独特的风格，才会有更大的进步。
翁的形似神似，固然值得称道；但刘墉师古而不拘泥于古，在古人字体的神韵中，加入自己的风格，则尤为可贵。
因为只有这样，书法才会发展，才有前途。
事实上，翁方纲所崇尚的欧体也正是当年欧阳洵融各家笔意而成的。
因此，世上没有靠描摹而成的风格，没有因刻意求似而成的大作。
万事万物都是发展变化的，历史车轮不断向前，正是因为有了吸收和舍弃，才有了新事物。
工业大革命时，人们不局限于仅用手工劳作，才去发明机器；人们不局限于仅在地上行走，才去研制飞机；人们不局限于仅用煤作为能源，才去探索电力的奥秘…… 如今，人类已可以遨游太空，而无数科学家却仍在努力地探索着，在研究、发展新的、更科学的规律；让人类社会不断向前发展。
我们不能没在历史，但也不能忘记，那仅仅是古人的业绩。
君不见“青，取之于蓝，而胜于蓝”
只有师古而不泥于古，推陈出新，才有存在和发展的可能。
我们学生在学习生活中，也要“不拘一格”敢于质疑，敢于放开思路，敢于创新。
一味拘泥于书本和公式，只会变得头脑僵化，不适应日新月异变化的世界。
生活需要创新 在一次鼓励创新的报告会上，有一位学者画了四种不同的图形，让人们在其中选出一种与其余三种不同的图形。
于是人们便根据自己对此不同的认识，各抒己见。
这样，一道题得出了不同答案。
这件事足以给我们这样一个启示：世界是千变万化的，疑问是层出不穷的，答案是丰富多彩的。
没有创新，答案就会笼统单调；没有创新，世界就不会丰富多彩；没有创新，社会就不会发展进步。
创新是丰富生活的手段。
没有创新，我想，世界上第一盏电灯还没有诞生，我们还要在煤油灯暗淡的光下生活一辈子；第一架飞机还没有出现，人们要经过几个月乃至几十年的功夫历经艰辛，长途跋涉才能到达目的地；没有创新，社会便不会如此现代化，人们之间的联系也不会如此紧密。
创新对于我们来说是何等的重要
伟大的剧作家莎士比亚曾说过：“美是生活，美是创新。
”这一至理名言告诉我们，应该用自己勤劳的双手，去创造，去装饰我们的生活。
古之人尚知创造，今天我们又哪里能抛弃创造，抛弃创新呢
创新是生活走向美好未来的重要保证，是社会发展的源泉。
创新是民族振兴，国家富强的动力。
在科学技术日新月异的今天，世界上各个国家都在争相创新。
不创新就会落伍，不创新就会滞后。
我国的现实状况要求我们要想求生存，要想使我们的国家能屹立于世界民族之林，就更要加快创新的脚步要使创新落实到社会每个行业、每个角落。
教育要创新，改革要创新，科技要创新。
我们应当大胆实践，勇于探索，克服前边道路上的种种困难和挫折，向创新这个方向迈进。
我们的生活需要创新，我们的社会需要创新，我们的国家和民族需要创新。
没有创新就没有丰富多彩的物质世界。
我们要在创新中求生存，求发展。
正如那位学者出的一道题会得出不同的有理有据的答案那样，其实答案本是丰富多彩的，若是只能得出一种答案，那么我们就要从主观方面看看我们是不是思想僵化，是不是被局限在框框里了。
因此，创新还应破除旧观念，老框框，只有这样，我们才能迈出前进道路上坚实的步伐，走向新世纪。
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