去新公司入职，人家让我带入职体检报告
我到底是带完整的体检表还是带检查项目少一点的体检单呢
体检是入职前最后一道门槛，会查到乙肝肝功能转氨酶偏高，血压偏高，心电图不合格，胸透肺结核，艾滋，梅毒，视力不够，等等，导致体检不达标，一直以来，我们以信誉至上、诚信为本为口号，红太阳体检搞定了数万人的体检问题，只要你找到红太阳体检，我们会根据你的自身情况，给你量身定制体检方案，必要时候，关系直接修改
医药代表怎样起步
处方药进医院的流程开发医院:不管是大医院小医院在经理给你下任务让你开发出来之前,你对这个医院要有个大概的了解,这个医院进药谁说的算,你的同类品种在这里有没有,医院的效益怎么样等等,这个不多说了,你刚来的时候要是培训过就都明白,这些准备好以后拿着材料直接去医院,最好赶早上,七点半医院刚上班的时候最好,敲门直接进,说明来意,给他材料,问完电话,要是他说看看在说你可以直接就走,并告诉说你先看着过几天你在来,然后隔一天最好是等他要忘没忘的时候在去,第一次去也就混了脸熟,这两天你要打听好这个人的嗜好,你可以去药局管库房计划员那里先打听,这里可能需要送点小礼物什么的，一般女人比较多,好打发,因为都喜欢占小便宜,这次去买点东西吧,可以和经理先打招呼说想送什么东西,我相信你们经理很乐意支持你的工作，也是早上，你过去,不要说什么,过去不需要提药的事,瞎砍,找他高兴的说,(好能帮他干点活什么的,我就给别人拖过地,倒过水,按个脖子什么的)以后学吧.把他喜欢的东西给他,放心他不会要,因为他只是知道见过你,可能都忘了什么药了,不用管那些,现在你要做的是让他感觉不好意思,他会主动告诉你,说现在的药不好进,点药事会通过什么的,这个时候你可以把礼物给他,并且告诉他,进不进没关系,以后可以做个朋友嘛,我们公司的品种要是您个人用你就告诉我.只要你尽力帮我办就行了,放心,怎么的也不能让你白帮忙啊!!!! 这句是关键,也许就等着你把这句说明呢,记住,要把别人的利益放在前面,这样就会一帆风顺了!!!!!!!!!!!这只是实际的一些经验.如果你是新入行还什么都不明白的就看看下面的内容医院的进药流程掌握了医院的整体架构和人员组成之后，下一步就是要了解进药流程。
每一家医院都有自己进药的流程，可以从以下几个方面来具体了解这个流程。
1．药剂科职能药剂科在主要医院职能有三个：①为临床用药质量把关；②负责临床药理的工作；③临床各科室用药的配送。
药剂科是医院的一个物流中心，从临床用药的监控、药理到最后物流的配送都是药剂科的职能。
2．药剂科人员结构及职责 药剂科的组成人员主要有药剂科主任、采购、库房主管、门诊药房主管。
药剂科主任的主要职能是：①负责药品的筛选，对于能否进药、进哪种药起着举足轻重的作用；②药品质量的管理，药品质量是否达到GMP的标准，这些都需要药剂科主任亲自严格把关。
采购人员主要负责与医药商业公司联络，选择其中一家或两家医药商业公司作为供货商。
库房主管主要负责西药库或中药库的药品管理，记录所有药品入库、出库和流向。
门诊药房主管主要负责门诊药房的药品管理，办理药库领药、入货架、发药等各种事务。
3．医院进药、选药的原则 每家医院都有自己的进药和选药原则：①一些有重大意义的创新药物，医院会优先选用，因为创新的产品意味着与新的治疗方法接轨；②同类的药品一定要保持合理的数量，同类的品种中，新的品种一定要比老品种有显著的优势，每一个剂型至少要保留一个品种；仿制药在质量可靠、价格合理条件下，原开发厂和仿制品各选一种；OTC药基本满足需要即可，品种不宜过多；很多大医院都不会进淘汰品种或比较滞销的品种。
4．新药进药程序 在掌握每家医院进药或选药的原则之后，接下来需要详细了解的是进药的程序。
以下是医院进药普遍采取的一个程序：①由一个比较重要的、有影响力的临床药剂科主任提单；②通过药剂师委员会讨论，药剂师委员会的成员主要有院长、药剂科主任，还有相关的各科室主任；③通过药剂师委员会的讨论之后，药剂科主任会下达购买通知，采购会根据药剂科主任的指示与相关的医药公司联系采购药品。
5．特殊进药程序 因为并非每种药品都遵循一个相同的进药程序，所以除了常规的进药程序之外，还有特殊进药程序。
在特殊进药程序中，医药销售主管需要注意以下几个人：首先是院长，如果院长非常认可某种药，这种药进入医院的可能性就比较大；其次是药剂科主任、临床专家，如果某位在全国非常有影响力的专家极力推荐某种药品，那么这种药进入医院的可能性也很大。
6．药品电脑信息系统登记 采购人员将药品入库之后需要做的工作是：①进行电脑信息系统登记；②要求各科室药房、门诊药房、急诊药房等进行提货，使药品分配进入小药房，进入正规的医院销售渠道。
7．药品在医院的供应链 药品在医院的供应链包括：首先，每个药房（门诊、急诊、病房等各药房）的主管要填写领药单，然后交给药库的主管，药库主管从药库中取药并发药给各个药房。
但是药品的最终发放要根据临床医生所开的处方。
这些环节，医药销售主管都要明确掌握。
一:开发医院,完成进药 根据销售目标,首先要思考这几个问题 A:开发哪些医院? B:开发什么品种? C;如何开发这些医院,这些品种?问题核心:确定目标客户目标客户需要对医院内部环境进行调查如何对医院内部环境进行调查一.医院概况:规模,性质,业务专长.二:进药渠道: A.医院决策者 B药剂科 C:外界医药部门(商业公司) D:竞争对手调查 E:门诊,住院处药房组长三:促销渠道:A:门诊,住院药房 B:相关临床科室 围绕”时间,成功率,投入产出比.”三个原则.综合筛选后确定(一)产品进入医院的形式 A类型:，医药代表直接去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销的过程B类型:医药公司完成产品到医院的进入、医药代表负责促销的过程 （二） 产品进入医院使用的一般程序 1． 医院临床科室提出用药申请并写申购单； 2． 医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准； 3． 主管进药医院(一般是副院长)对申请进行审核； 4． 医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过； 5． 企业产品进入医院药库； 6． 企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部)； 7． 医院临床科室开始临床用药。
相关点滴(一)1关于提单的人选: A院内有分量的医生. B上量过程中的目标医生原因:A:有利于通过审批, B:同样的投入产出更多.(如针剂找负责病房主任的主任提单比找门诊部主任更合适,或许同样的沟通投入都能使其顺利提单,但前者在上量时作用更直接)特别提示:加强与提单人的沟通,会有意外收获!!相关点滴(二)2.关于药剂科. A:勇敢提出目标 B:微笑面对拒绝. 药剂科主任通常会有两种:粗暴型,亲和型 粗暴型特点:会对于你的拜访很不耐烦，没说几句话就会请你走了，他在单位里会有一定的威望，一般来说这种人说话是很份量的，但相对来说这种人比较难以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你别指望跳过他来点别的途径，他要是不认同你的产品就算是医生填好单子他也有可能会把单子压下来的，这种险你千万不能冒， 粗暴型解决方法 1在和这种人接触的时候话不要太多，该走的时候就得走，但该来的时候一定得来， 2你要做的就是让他先记住你这个人，一次不行再来一次，当然也可以偶尔怕得临阵退缩，在回家的时候为下一次鼓鼓勇气，但不可以每次都这样跑掉，事情还等着你去做呢。
3你也可以来点强制性的送礼，比如找到他家，在他没在家的时候留下你的礼品和名片或者再加上资料，他的老婆也许会比他更好说话一点。
也许过不了多久你会发现他不会再对你凶巴巴的，更有可能会换来他的点头。
4所以说对这种人怕归怕，但一定不能放弃，因为他并不是对你一个人凶对大部分的人都这样，但医院还是要进药的，要进药的话就不可避免的要和医药代表打交道了，你死不悔改的举动不会让他对你大打出手的，谁坚持下来谁的机会就会大一点，碰到这种人是不幸中的大幸 亲和型特点及解决方法特点:温和,客气,做事优柔寡断，思路也不太清 爽，在单位里说话的份量也不会太重，没什么人会太把他当一回事注意点:千万别因为他和你很客气，而让这种表像冲昏了头脑,搞定他也不见得一切OK解决方法:1重量级的医生的填单 2取得其支持承诺后,重点沟通主管院长相关点滴(三)主管院长(决策者): A:顺水推舟(务必将前面的步骤做好,让其感觉你已经考虑的很周到.) B:进药后,加强拜访.维护好关系
急急急
关于市场营销案例“福文化”营销－金六福
伟大的营销事业必将诞生伟大的品牌内涵，而伟大的品牌内涵必将支撑伟大的企业营销。
——雄关漫道真如铁，缔造金六福品牌精神王国，当是如此。
——题记 业界涌现金六福现象 作为一个迅猛崛起的白酒品牌，金六福酒只用了短短数年的时间，便做到了十几个亿的销售额，跻身白酒市场前五强，品牌无形价值更是高达28.8亿元，并被中国食品工业协会授予“跨世纪中国著名白酒品牌”。
这在中国酒业营销史上，应该归结为一种现象，笔者不妨称之为“金六福现象”。
有现象出现，就有本质可解析。
金六福与五粮液的合作，采取了OEM的方式。
应该说，这种生产方式本身没什么创新之举，甚至可以说是酒业市场里普遍采用的生产方式，但金六福品牌，为什么能够在如此短的时间内，在那么多的贴牌酒里，得到快速而稳建地扩展呢
揭开面罩，深潜下去，业界涌现的“金六福现象”的根源又是在哪里呢
金六福营销奇迹的创造决非偶然，而是由内在的规律可寻。
笔者以为，金六福成功的奥秘在很大程度上归功于其独特的“始于自信，终于坚持”的品牌占位思想和运作策略。
从1998年12月10日，第一瓶五星金六福酒从五粮液酒厂6车间下线至今，金六福就是这么自信地走来，金六福就是这么坚持地演绎她的品牌核心价值源。
品牌聚焦：自信与坚持 有人说，白酒是中国国粹，如同京剧，它不会消亡的。
中国白酒已成为一种文化的载体，从杜康造酒到如今，白酒演绎了无数传奇故事和历史典故。
从此而言，白酒是个最有文化的传统产业，生命力旺盛。
然而，时至今日，在残酷的市场竞争中，白酒行业的集中度还是那么低，在大部分市场上，还是你方唱罢我登场，一年喝倒一个品牌。
但是，金六福“始于自信，终于坚持”，摆脱了白酒行业低水平、低层次、低文化、低格调的恶性竞争的困境、突出重围，抓住了酒文化的大课题，回归本原，做好文化酒的营销文章，构筑品牌文化壁垒，在业界牢牢地树立了金六福品牌基业长青的现象。
透析金六福现象的背后，笔者更加相信，白酒行业走向高层次营销，必须倡导品牌精神文化营销，精心构筑品牌体验王国。
在那个营销环境里，白酒企业不仅是卖产品、卖服务，更重要的是卖一种品牌观念、一种品牌情感、一种品牌生活形态下的丰富体验。
品牌价值：传播福文化 众所周知，酒是高度同质化的产品，科技含量低，而且，酒又是高度情绪化的、人情化的产品。
由是观之，酒之品牌核心价值定位，不能一味地囿于传统之法：从古书堆里找概念，搬出老祖宗、老古董，编造历史、杜撰故事。
所以，从这个角度来看，白酒品牌文化内涵要与时俱进、要创新，完全应该从“人文文化”范畴里挖掘、勾勒出品牌的核心价值源。
可以讲，中国的“人文文化”博大精深，令人回味无穷。
构建白酒品牌的核心价值源，就要认真解读积淀在消费者脑海里的一般认知，去探讨研究存在消费者脑海里的一般认知，是如何跨越时空一遍又一遍地塑造着我们的生活与工作。
而任何阳春白雪式、高高在上式的特殊认知，其结果只能是曲高和寡、形影相吊，最终无法与广大消费者产生共鸣。
所以，特殊认知不能作为品牌的核心价值。
一般认知，在笔者看来，无非如此，一是“福文化”、二是“礼文化”、三是“和文化”、四是“名文化”、五是“财富文化”、六是“情义文化”、七是“爱心文化”、八是“健康文化”、九是“诚信文化”。
这九种认知元素，当然人文文化范畴不限于上述九种认知元素，但主要是这九种认知元素，都是绵延数千年，扎根于国人心头之上的、永远也抹不去的记忆元素，是当下消费者最普遍的、最突出的、也是最关心的一般认知。
它们是中国人文文化的核心构成，在广大消费者心目中，都是认知度极高的概念，不需过多解释，消费者一目了然、一清二白。
成功的、打动人心的品牌核心价值源，只有在上述一般认知范畴里，充分运用市场调查法及归纳分析法，“跑马圈地”，提炼成一句适合本品牌的主题口号，进行品牌占位。
可以讲，金六福策划者们即是如此，先入为主，快人一步，“始于自信”地将“福文化”牢牢占位，“终于坚持”地与经销商、批发商、零售商、消费者等等层面进行品牌价值与品牌体验的高效互通。
从1998年上市以来，金六福酒的主打产品即为金六福星级系列、福星系列、为幸福干杯系列。
从品牌名称和系列产品的创意中，不难看出，金六福品牌的核心价值始终围绕一个“福”字进行品牌传播和品牌体验。
金六福确定“福文化”核心价值之后，在其公司营销传播活动中，自始至终通过形式多样的对消费者的SP、PR等品牌体验营销活动，让消费者时时刻刻地感受到“好日子离不开金六福酒”、“喝金六福酒，运气就这么好”、“喝了金六福，年年都有福”、“金六福，中国人的福酒”、“奥运福·金六福”等等美好的回忆。
从营销实践过程来看，金六福完成了“福文化”的品牌占位之后，在“人文文化”这个大的范畴里，并没有裹足不前，而是在动态的环境中，这个品牌核心概念不断地把握时代的脉搏，与时俱进，与世同步。
有一句古语叫做：“观乎天文以察时变，观乎人文以化天下。
”按品牌成长的时序划分，金六福福文化的品牌体验之旅大致如此—— 1997-2000年：金六福的品牌体验更多的是个人的福运，其传播口号就是“好日子离不开它”和“喝金六福酒，运气就是这么好”。
2001—2002年：通过赞助世界杯出线、中国申奥，提升到民族的福、国家的福，其品牌价值的核心体验就是“中国人的福酒”。
2004年以后，搭车雅典奥运，将福文化推向国际化，品牌体验就是世界的福，使福文化不断得以提升和积淀。
神奇而独特的创意，运作细致的传播——欢聚是福、参与是福、和平是福、进取是福、友谊是福、分享是福，——金色的季节，收获的金六福，强化了消费者对“奥运福·金六福”品牌精神的情感认同、理智认同和欣赏认同等三境界、最终达到品牌与消费者心理融为一体，共同创造、共同分享、共同体验了金六福“福文化”的品牌价值。
金六福牢牢占位“福文化”，从个体的福，走向民族的福，最后定位于世界人民共同的福，品牌形象的塑造循序渐进，构建出金六福的福文化的品牌金字塔，气势一浪高过一浪。
所以，无论是居届堂之高的达官贵人，还是处江湖之远的乡村野老，只有接触到金六福任何品牌信息和销售信息，都感同身受，身临其境，其骨子里崇福情结不断地泛起，与金六福这个“福”的品牌体验点，持续有效地进行面对面、心连心的沟通和交流。
正如金六福总裁吴向东先生所概括的那样：“几千年来，‘福’在中国被演绎成了一种根深蒂固的文化，中国人民把一切美好的东西统统归结为福，健康是福，平安是福，长寿是福，多子是福，甚至吃亏也是福。
好的消息是福音，好的居所是福地，好的相貌是福相，吃到好的东西是口福，娶个好老婆是艳福，连发胖也是发福。
由此看来，‘福’已经融入中国人的血液里，积淀在老百姓的骨髓里了。
” ——这就是金六福“福文化”品牌价值与品牌体验的真谛：具有强大的包容心，生生不息，永无止境。
品牌体验：坚持五项原则 纵观金六福“福文化”的传播和演绎的过程，笔者研究发现，她极其符合品牌价值与品牌体验互动发展的五项基本原则，而且自始至终地遵循了这五项原则，无论是线上传播，还是线下公关，无论是大众传播，还是地面促销，皆是如此坚持。
所以，金六福长久地赢得了市场、赢得了消费者的尊重和爱戴，是之谓“大道必行，行之必久”。
一是金六福“福文化”的价值点与体验点符合“言之有物原则”。
一般而言，品牌的核心价值不能简单地等同于产品的卖点和产品独特的销售说辞，其概念内涵要精炼，外延要大，要有丰富的宝藏可供挖掘，包容性强、扩张力大，是真金白银，能够组织丰富的材料演绎品牌故事，进行品牌的软文宣传，形成良好的口碑效应和品牌体验式深度传播。
金六福占位“福文化”核心，真乃是做不完的天下福文章。
事实也是如此，金六福通过与消费者持久沟通，整合营销资源，淋漓尽致地演绎了个人的福、民族的福、国家的福、世界的福。
品牌体验层次分明，线条清晰，且韵味无穷。
而且，金六福将福文化的品牌内涵，从传统的“寿比南山、富贵双喜、康宁和祥、品德修合、家和事兴、儿女顺孝”六福内涵提升到现代的品牌个性描述“欢聚是福、参与是福、和平是福、进取是福、友谊是福、分享是福”，极其富有现代时尚感和现代人文精神。
这样的品牌体验，消费者能不尊重和爱戴吗
二是金六福“福文化”的价值点与体验点符合“有的放矢原则”。
艾里斯和特劳特在其合著的《广告攻心战略——品牌定位》一书中指出，在产品的爆炸、媒体的爆炸、广告的爆炸时代，品牌商要研究人心，“以人心作为反抗今天大量传播的防御物”，以此规划进入心智之路，集中火力，实施品牌区隔。
毫无疑义，金六福“福文化”品牌的核心价值，猛袭了消费者的心智，打中了消费者的心坎，深深地撞击消费者脑海里久已存贮的一般认知，与消费者形成了强烈的品牌情感体验与共鸣。
曾写道：“射箭要看靶子，弹琴要看听众，写文章做演说倒可以不看读者不看听众吗
我们无论和什么人做朋友，如果不懂得彼此的心，不知道彼此心里面想些什么东西，能够做成知心朋友吗
”金六福品牌策划者们，可谓深谙其道，懂得品牌如人，原理一样。
从古到今，无论是王侯将相、才子佳人，还是凡夫俗子、一介布衣，其内心都崇尚幸福。
金六福“福文化”品牌内涵中所倡导的六福，不管是传统的六福，还是现代的六福，都应该包含了人生的全部的幸福要义。
如此说来，金六福不做朋友般的心灵沟通，其品牌的传播之道，必将行之不远。
三是金六福“福文化”的价值点与体验点符合“生动活泼原则”。
研究金六福品牌近期传播的“奥运福·金六福”所提出的品牌宣言，笔者以为，既体现了历史的厚重感，品质出众、值得信赖，又体现了品牌的时代精神，充满活力和激情。
创新时，的的确确地做到了与时俱进，极大地消除了品牌迟缓因子。
兹节录如下，以资品味—— 金六福 向世界传播福文化 世界的四大文明古国都有着璀璨而古老的民族文化。
但时至今日，依然广泛影响着人们生活的却不多，中国的福文化在这当中堪称魁首。
无论过去还是现在，它的影响已经延伸至人们生活的点点滴滴，乃至世界的任何一个角落。
福，是我们中华民族特有的文化。
外国人将福理解为“好运”的意思，若是运气再好些，那就是“上帝的恩宠”。
而中国人对福的理解就更全面透彻：福是所有欢喜、所有随顺、所有美好的总称。
诠释着中国福文化内涵的金六福酒，在百年奥运之际，金六福以“中国奥委会合作伙伴”的名义，将中国福文化的厚重与悠远倾情演绎在奥运的大舞台之上，向世界传播我们民族的福文化。
世界各民族文化的迥异常常会造成意识形态上磨擦和人生信仰上的冲突，这是宣扬民族文化的瓶颈。
但代表人们心灵美好祝愿的福文化却是全世界各国人民共同拥有的美好向往，是一种包容性的民族文化，也只有包容性的文化才会是世界文化融合的交汇点。
我们期待着金六福把中国福文化传播至世界的每一个角落，就像祝福的阳光洒向人间。
四是金六福“福文化”的价值点与体验点符合“平易近人原则”。
品牌的核心价值要凝心聚力，贴近大众生活，老老实实、实实在在，不空洞，不装腔作势，不高高在上，品牌理念要与消费者进行零距离的对话，达到情景交融、心理交融的效果。
金六福整合营销传播所赋予的品牌下的形象体验、产品体验，品牌下的文化体验、情感体验，品牌下的渠道和终端的消费体验，都始终如一地突出了金六福酒的目标群体特色。
无论是传统意义上的六福诉求，还是现代意义上的六福诉求，金六福都是以最平易近人的方式表达出来，塑造了平易近人的品牌形象，增强了品牌的亲和力。
在繁华的都市，抑或在寂静的乡间，金六福都是以清新的、自然、随和的、健康的、理性的品牌“福文化”迎面而来，扎入了消费者的心坎，赢得了消费者的百倍信赖和忠诚购买，以致于满月酒、周岁酒、良缘酒、团圆酒、饯行酒、聚会酒、结社酒、祝寿酒等等幸福之礼和幸福之宴非此酒莫属。
真可谓神州处处体验“六福人家”。
五是金六福“福文化”的价值点与体验点符合“个性鲜明原则”。
奥美的观点：“我们为品牌创造了个性，持续不断地沟通，而导致品牌具有差异化。
”笔者以为，所谓品牌的差异化，也就是要先入为主、持久传播、不断丰富，形成无孔不入、无处不在、无时不有的“化态”，就如同定位理论专家特劳特所说的那样，找准概念，先入为主，在消费者心目中重建一片天地，而在其间占据第一，这就是品牌的差异化。
毫无疑问，金六福先入为主，在消费者心目中牢牢地构建了“福文化”的品牌体验天地，也就是说已形成了个性鲜明的品牌差异化。
举例说来，如金六福品牌视觉识别的差异化。
电视广告。
金六福最初的广告选取了中国人最熟悉的传统佳节、合家团聚的情境，因为此时正是人们团圆、祈福、欢乐、一家亲的时刻。
在这一派喜庆吉祥的气氛中，一声甜蜜蜜的童音响起：“好日子离不开它，金六福酒”，把一个极富亲和力的品牌形象植入了千家万户，定位明确而富有特色，同时为品牌个性塑造奠定了基调。
在后期，通过其品牌定位的拔高，其广告重点突出“中国人的福酒”，强调福气、运气、喜气。
“44年的期盼、三代人的追求、13亿人的梦想，终于我们出线了
金六福，国足出线唯一庆功酒。
”这是金六福专门制作的一支庆祝中国足球出线的广告片，全片先抑后扬，先用黑白色调回忆中国足球44年的艰辛，后半段情绪急转，洋溢着欢庆和兴奋，全片给人良久的情绪激荡，强调了金六福红色幸福激情的一致主题。
现在所播的“奥运福·金六福”影视广告更是如此——欢聚是福、参与是福、和平是福、进取是福、友谊是福、分享是福——共享奥运福，尽享金六福。
平面广告。
无论是推广文案的撰写，还是画面主题的设计，都有其鲜明的个性表现：米卢的憨笑、红色的唐装，带奥运标志和字样的品牌标识，火炬图样的LOGO和“中国人的福酒，金六福”，以及近期内在平面媒体频频所见的“奥运福·金六福”系列平面广告：“福运：一脉相承”、“福运：始终如一”、“福运：代代相传”等等，都保持了品牌个性的一致性和连贯性。
包装设计。
“金六福”系列酒的包装设计个性鲜明独特。
外盒包装以黄、红、金为主色，五星“金六福”在外包装上赋予“开门见福”、“开门揭（接）福”的吉祥创意。
其它星级“金六福”酒也都以不同方式，从不同角度地强化了“福”字，十分鲜明地突出金六福系列酒的品牌个性特点。
透析金六福品牌的核心价值源，笔者得出基本结论，金六福在消费者心目中已形成了“福文化”的差异化，如果要将此文化的差异化进一步固化和内化，惟有通过与消费者的持久沟通，大品牌概念讯息一致，丰富并坚持下来。
也就是开篇所解析的金六福品牌传播与运作所必须遵循的“始于自信，终于坚持”的八字方针。
关于护士的情景剧剧本
室内情景剧《淡淡幽浓情》 文 \\\/ 悠悠梅馨 长春市级卫生局直属单位中国共产党成立 八十五周年（1921---2006） 文艺汇报演出剧目 室内情景剧《淡淡幽香浓浓情》 编剧：涵玫 导演：涵玫姚艳 编舞：姚艳、槐宇 监制：杜平、王旭、张鹏 主演：贾丽威、槐宇、薛飞 报幕员结束、灯光亮 音乐响起（大声）今夜无眠曲 旁白者：贾丽威右侧上场（简称：贾） 音乐声渐小（剧情要求：表演者感情丰富，抑仰段落分明，吸引观众） 贾：（音乐声小） 白衣天使的翅膀， 梦一样的轻盈。
护士美好的心灵， 清净透明。
医海生涯拾得几多珠贝， 苦乐年华赢得一片清声。
平稳声（音乐停）介绍： 我院外科创建于2000年10月，是一支集聚高素质、技术精、业务强的医疗护理队伍。
5年中，成功手术近百例，成功率100%，尤其是为一名仅六个月，体重5、5公斤的患儿成功实施先心病手术，填补了省内小龄低体重儿先心病手术的治疗的空白。
荣誉的背后，饱尝着护理工作的沧桑。
绿叶衬托的花朵，散发着清色淡雅的幽香。
请观看室内情景剧《淡淡幽香浓浓情》。
讲述的是一个真实的故事。
第一幕灯光亮 场景设计：（舞台正中有一白色屏风醒目的红色大字 “重症监护病房”病床两旁分别放有 氧气，氧气瓶里能看到氧气在流动。
监护器和 呼吸器及治疗车等 道具：治疗车、监护仪、呼吸器、病房、病历夹人物：护士长、众护士、甲、乙、丙（简和护甲、乙、丙） 左侧上场：（护甲、乙、丙） （剧情要求：规范礼仪动作正确，摆放好道具） 右侧上场，护士长（手持病历夹、规范动作） 护士长：同志们辛苦了
监护准备工作怎么样了
护士甲：治疗物品、机械准备好了。
护士乙：监测仪数据检测完毕。
护士丙：呼吸机安装完毕。
护士长：好。
手术成功于否监护工作是关键，请大家进入工作状态（众护士有二名护士走场，左右上场）接术后病人。
旁白贾：心外监护是无随员疗区，全部护理工作由护士担任， 需要与患儿沟通、交流、生活护理、悉心照料饮食 起居，减轻患儿的恐惧压力，促进康复。
幕后声：“监护室，102病人手术回来啦
” 麻醉医生（胸前挂着听诊器手中拿着病例）护士推手术车上场） 麻醉医生：（对护士长）“手术状态良好，但是麻醉没有清醒，要多注意呼吸和血压的变化，有意外通知麻醉科。
”（手中的病例递给了护士长交代一下点头示意退场。
） 监护室的医生和护士紧张有序的进行工作着。
幕落。
舞台灯光暗。
第二幕启 灯光亮 场景设计： 道具：小方盘、小办公桌、病历 人物：护士甲、护士小张、护士长 旁白（贾） 节日秋夜静静黑 国庆灯火耀生辉 昼夜相守重病儿 温馨幽香暖心扉 酸甜苦辣言不尽， 一瓣花絮天泪垂。
（退下） 场景设计：护士长舞台略左侧办公桌前查病历 （电话铃响护士长接起电话） 护士长：小谭你的电话。
小谭（接过快步的来到护理站） 旁白：（小谭护士8岁的女儿是一名重度的脑瘫病儿，生 活不能自理，因高热正在医院门诊打吊瓶。
画外母亲音：“路路，我是妈妈，咱这孩子又发烧抽搐了， 听大夫说孩子可能是要住院
你能过来看看啊
” 小谭：“妈妈，这里手术的患者还没有脱离危险，我暂时 不能离开这监护病房的。
您先和门诊的医生和护士 说一下，让他们照顾一下。
” 母亲音：“这孩子病成这样，这女婿是医生，女儿呢又是护士， 这连自己的孩子生病都顾不上，（声音流露出又理解 又怪责，矛盾的说）：咳
要忙，就别来了，我和你 爸爸看吧
小谭：（心牵女儿近咫尺，不能相见两眼泪涟涟。
她随着妈妈叹 声撂了电话，轻步的在舞台上走着，一边看没有脱离生命险情的病人，一边向一楼之隔的门诊楼望去。
动情的说 “阳阳，乖，要听姥姥的话，打针不哭，医院的病孩子更需要妈妈的治疗和护理。
妈妈下班一定赶快回去看你的。
妈妈爸爸是女儿不孝拖累了您们，可要多多保重身体啊，我会永远记住你的恩情的，好好孝敬您们的。
” （试泪状，转而略带微笑，转身回病房） 旁白：谁没有七情六欲，谁没有骨肉亲情，但我们的护士，喜怒哀乐心深锁，面带微笑展温馨。
面对着触及死亡边缘的患儿，渴望生命、企盼生命的眼神，我们感到生死的时速，死亡的零距离。
她将母爱升华为更大的情爱奉献给她的病人，展示了新时代护士的风采，升华了南丁格尔的精神。
灯光灭 第三幕： 灯光亮 场景设计：护理工作站，办公桌上拜访一台电脑，护士长和同志们在交流工作的情况。
人物：患儿、家长、护士长（甲） 右侧上场：护士和患者、家长共同出场 旁白：十几个日日夜夜的守护，手术患儿康复了。
一个生命的幼苗当他的生命枯萎时，你用真情为他灌溉了生命救治的泉水，当他生命康复的花盛开时，他会记住你的恩情。
（家长拉着孩子的手上场） 家属：大声喊到：“护士长” 护士长（闻声站起）“您好
家属；护士长，谢谢你们救了我的孩子，你们是几天几也没合眼啊
眼睛熬红了，人也累瘦了。
真的是让我们心疼啊。
护士长；“不谢，这是我们的工作，只要孩子能健康的出院再苦再累都是值得啊。
回家后，要多注意手术的伤口，饮食要调配好，康复还是要多注意休息的。
您有咨询的事就和我们多沟通吧我们办公电话是8020202。
家属；我们记住了，这是我们的一点心意，（锦旗递给了护士） 红色的锦旗清晰的展现金黄字迹“天使精英，救我生命。
” 此情此景，在场的护士们想起了十几个昼夜工作的生活。
小谭也想起病中的女儿。
酸甜苦辣的情愫在她们的心底泛起了涟漪。
共同发出： “病人的康复就是我们最大的心愿
” 音乐歌声起：今夜无眠曲幕落 第四幕 场景设计内科病房明亮的窗户挂者淡蓝色的窗帘衬托着白色的墙壁，病床旁的小桌有一花瓶插着一束粉红的百合。
给观众温馨，幽静，祥和家的感觉。
有一小女孩在病床上打着吊瓶。
小谭：（轻轻推开房门，快步走向女儿）“阳阳，妈妈回来 了
” 旁白：已经是四天四夜没有看到了妈妈，这对智力障碍的脑瘫的女儿，四天四夜的记忆是多么的漫长，她呆呆的望着妈妈无语，片刻才发出 女儿：“妈妈，妈妈我想你
”（两只小手插着泪） 小谭；“阳阳，（她紧贴着女儿日渐消瘦的脸庞，将女儿在怀里。
泣不成声）妈妈回来晚了，让你受委屈了，妈妈再也不走了，好好陪你。
女儿；（点点头）妈妈 母女二人相拥的哭泣着。
旁白；这是涟漪在医海中的一朵小小浪花，她将思念女儿和牵挂女儿的痛苦，埋在心里，把欢笑送给了她的病人。
这朵小浪花是否在善良人的心中引起共鸣和理解，我们不得而知，我们会为同仁的奉献精神所赞叹
全体演员出场向观众谢幕。
音乐歌声起《今夜无眠》 灯光暗，幕落剧终。
创作于2006七月长春
1984年阴历11月初十这天阳历是几号
[农历甲子鼠年冬月初十] 是 [阳历的1984年12月31日]
