如何做好个人存款增长工作
存款是我们今年旺季营销的重点，也是发展各项业务的基础。
那我们在自有资源不足、又要合规经营的情况下，个人存款如何才能做到稳步增长呢
现将本人的一些思考与大家一起交流。
我认为我们应该做好以下几个方面的工作： 一、抓好存量客户的稳存增存 （一）坚持抓好基础性业务，拓展代发工资户和第三方存管业务等储蓄源头。
（二）以高端客户为中心，密切关注高端客户资金动向，落实细节，做好客户维护。
1、 落实客户经理岗位职责。
一是根据不断壮大的客户规模动态配备相应的客户经理队伍。
二是加强客户经理分层次、阶梯式培训。
三是不断提高客户经理专业水平，提高客户留存率。
2、分层维护。
一是要制定客户分级管理标准与办法，全面实施分级管理。
二是要组建由网点负责人和客户经理组成的专门的维护团队及时传递信息和反馈意见，针对一些重要高端客户的需求，提供特定的专业化服务方案。
（三）充分发挥大堂、柜台的平台优势，积极挖掘老客户，提升5-20万元客户的等级。
要提高柜员的营销意识，针对每天来办理业务的客户，要注意发现商机。
例如，针对办理金额都超过10万元业务的客户，要求柜员要积极向潜在客户开口销售理财卡或贵宾服务，以吸引客户把更多的存款转过来： 一是大额取现的；二是大额定期存款转活期的：三是大额定期到期的；四是存款余额偏高的。
如果我们每个网点的每一位柜员在每天客户来行办理业务时都能够抓住上述每一个销售机会，主动向客户开口推荐理财卡服务，以理财卡来吸收客户的存款，虽然单笔的量不大，但是以销售客户群多，这种蚂蚁雄兵的效果，并不亚于集中性地拉一两个大客户的存款效果。
除了在每日来行办理存取款的客户中发掘这样的商机外，对于来办理个贷还款业务、信用卡还款、做生意的老板前来转货款的等等，都有提升客户等级的机会。
网点负责人要在每日的下班后检查一下当日销售商机把握的情况，看一看每天来办业务的潜在客户中，柜员是否都有按照要求开口跟客户销售
并且对柜员抓住的每一个销售商机，在第二天的晨会中及时表扬鼓励，从而让更多的员工参与到老客户的挖掘中来。
二、努力拓展增量客户 1、客户介绍新客户 通过日常与我们的VIP客户接触，逐步走近VIP客户的生活圈子，去认识他们的朋友，俗话说得好 “物以类聚、人以群分”，他们的朋友大多数也是我们的潜在的VIP客户。
2、通过论坛、Q群发帖拉存款。
有一个现象很奇怪，不知大家是否有同感：即Q群的朋友虽然来自不同的行业，但经常是一呼百应，一个Q友有什么困难，只要有人发出倡议，互相之间很乐意帮忙，那我们何不好好的利用这一群体呢
用上述方式来吸收存款，存款来源于广泛的客户群，弥补了过去存款来源于一两个大客户的缺陷。
长期坚持执行客户升级的策略，与吸收大客户的存款相比，这部分沉淀下来的存款相对来说比较稳定。
三、充分利用OCRM等系统，做好目标客户的维护。
要注意客户信息维护。
要求客户经理提高对名下客户的个人信息维护率、联系信息维护率：目前我们常常遇到这样一种情况：一旦自己网点的客户经理变动或跳巢，就会相应的带走相当一部分VIP客户，作为网点负责人觉得很无奈。
因此，如果平时我们注意这一点，要求客户经理要经常进入OCRM系统进行客户信息的维护，同时设立A、B角，平时A去拜访客户时，也要带上B,A走时，B就能顶上，这样 VIP客户就不会那么轻易地被挖走。
四、以优质服务稳存增存 1、对大众客户 做好一、二代网点转型工作，从前台服务开始，在日常工作中，严格使用文明用语，规范服务行为，做到客户来时有问声，合作有谢声，走时有送声，以周到暖人心的服务留住老客户，从而吸引更多的新客户。
让客户成为我行的义务宣传员，不仅自己前来存款，还发动亲朋好友到我行存款，有利于存款业务的持续发展。
2、对中高端客户进行无缝服务 一直以来，我们对中高端客户服务主要靠优质服务、靠人情关系，这种维系关系在客户争夺日趋激烈的情况下，显得特别的脆弱。
因此，要提高客户的忠诚度，我们的客户服务就需要“升级”。
从客户关系经营上来看，虽然在服务手段上我行与其他银行区别不大，都有专享贵宾礼遇、折扣优惠等，但在精细化服务上，很多细节做的还很不够。
例如，在我们很多网点，许多VIP客户甚至都不知道自己的客户经理是谁，叫什么名字。
说明我们对客户的维护仍然没有到位。
还有，当客户经理发生变动，在外资银行，通常会有规定要求新任的客户经理通过信函或电子邮件的方式通知客户，前任客户经理变动原因，将由新任的客户经理继续提供服务，并对客户做自我介绍，从客户的角度来讲，不会因为客户经理变动了不知道而有不适感。
而在我行，缺少这样的无缝服务衔接的流程和管理办法，因此需要加强和改进。
五、以产品销售稳存增存 目前很多网点都通过各种方法拉中高端客户的存款，当中高端客户的钱进来后，如果我们没有想办法逐步让其转移到其他产品，没有为客户增值，这部分存款仍然是流动性高的现金，一到月末、季末、年末就很容易有被其他银行拉走。
因此，要想办法逐步把吸收进来的存款进行有步骤的变为产品，慢慢地培养客户的理财习惯，先从活期存款发展到购买一些固定收益的理财产品，如大丰收系列产品，再建议客户拿部分钱购买一些简单的投资产品，例如基金定投，从小额的基金定投培养开始，接着可以让客户购买高风险的基金，保险等产品。
随着客户在我行购买的产品越来越多，每个月就有大量的客户需要准备一笔钱做持续扣款，当我们发展的这部分客户群体基数越来越大，这样的存款就相对稳定，这就是我们存款来源的蓄水池。
而不用再靠一两个容易搬家的大客户存款来支撑全行的存款。
六、加强网点自助设备的管理和电子银行产品的营销，提升服务高端客户的能力。
充分利用和管理好自助设备，将每台自助设备当作一名员工来管理并使用好，提高自助设备分流率，从而树立我行良好的形象，获得好的口碑，吸引更多的行外客户到我行。
汽车行业的淡季和旺季是几月份
“每年春节过后的2、3月份以6、7、8月份是整个汽车行业的低谷,购买车辆的人数大量下滑,二手车也随之进季。
这是因为旺季的时候收车,价格会根据市场行情有些偏高,在淡季收车,会增存,期间车辆老化、维修等产生的问题或额外费用不可避免。
古井（小学课文）
《古井》 老舍我们村的东头有一口古井。
井里的水清凉可口。
村里的人都到这儿取水。
古井像一位温情的母亲，用她的甜美的乳汁哺育着她的儿女。
古井离我们家才十来米远。
每天从晨光熹微到暮色降临，取水的人络绎不绝地从我家门前走过，桶儿叮叮当当，扁担吱悠吱悠，像一支支快乐的乡间小曲。
门前的路面湿漉漉的，老是像刚下过一场春雨似的。
我们家的邻居是一对年过六旬的老人。
男的是个老党员，在抗日战争时期腿负过伤，走路一瘸一拐的；女的又矮又瘦，身子很单薄，简直像一阵风能把她吹倒似的。
老两口只有一个女儿，在外地教书。
乡亲们见两位老人用水有困难，这个帮着挑一担，那个帮着提一桶，老人的水缸总是满满的。
两位老人多次表示，要给帮他们挑水的人一些报酬，可是谁也不肯接受。
“日子长着哩，俺们不能总让大家白出力气啊。
”老两口带着歉意说。
“那口古井给人们出了多少力气
可它从来没跟人们要过报酬。
”乡亲们总是这样劝说两位老人。
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古代怎么分二十四个节气
二十四起源于黄河流域。
远在春秋时代，就定出仲春、仲仲秋和仲冬等四个节气。
以后不断地改进与，到秦汉年间，二十四节气已完全确立。
公元前104年，由邓平等制定的《太初历》，正式把二十四节气订于历法，明确了二十四节气的天文位置。
太阳从黄经零度起，沿黄经每运行15度所经历的时日称为“一个节气”。
每年运行360度，共经历24个节气，每月2个。
其中，每月第一个节气为“节气”，即：立春、惊蛰、清明、立夏、芒种、小暑、立秋、白露、寒露、立冬、大雪和小寒等12个节气；每月的第二个节气为“中气”，即：雨水、春分、谷雨、小满、夏至、大暑、处暑、秋分、霜降、小雪、冬至和大寒等12个节气。
“节气” 和“中气”交替出现，各历时15天，现在人们已经把“节气”和“中气”统称为“节气”。
二十四节气反映了太阳的周年视运动，所以节气在现行的公历中日期基本固定，上半年在6日、21日，下半年在8日、23日，前后不差1～2天。
为了便于记忆，人们编出了二十四节气歌诀二十四节气歌 春雨惊春清谷天，夏满芒夏暑相连， 秋处露秋寒霜降，冬雪雪冬小大寒。
银行网点旺季营销工作经验总结
银行网点旺季营销工作经验总结2017年旺季营销已经告一段落了。
回顾一季度旺季营销工作，既有亮点也有不足。
现将我网点在旺季营销工作中值得借鉴的做法分享如下：全体齐动员，形成全员揽存增储良好氛围。
一是加强组织，支行长亲自带头管理领导，制定符合网点实际的实施方案和考核方案，多次通过晨会夕会等形式动员全网点员工，进一步强化目标管理，激发员工争客户、挖储源、揽存款的热情，调动了员工的积极性和主动性。
二是每日监测资金变动，加大对储蓄存款波动的监测分析力度，尤其是网点大客户资金流向，及时了解客户资金流变动情况。
三是坚持公私联动营销。
支行长带领营销主管或产品经理或走访温州商贸城和苏州物流园，在推荐对公产品的同时积极向老客户“要”存款。
锁定客户，积极营销。
一是充分利用OCRM系统做好高端客户及大众富裕客户维护。
支行长鼓励网点客户经理、产品销售经理积极认领客户，形成全员积极维护联系客户的氛围。
二是大堂经理与高低柜之间积极良性互动。
遇到目标客户，大堂经理和低柜柜员能做到主动营销，高柜柜员积极推荐。
三是积极做到电话营销。
网点弹性排班间隙中午下午下班后，员工积极电话联系客户营销产品。
加强考核，提升激励机制。
支行根据存款中收形势及考核办法，依据上级行下达的全年任务和应完成的进度任务，细化指标、在员工中掀起揽存创收高潮，要求员工积极揽存创收，任务完成进度定期张榜公布，以业绩论薪酬，坚持奖勤罚懒，这些有效措施的出台和实施
黄金最高含金量是多少
最高含量为100.0%按照2009年111日开始实《首饰 贵金属的规定及命名方法GB 11887-2008）的规定，黄金及其合金有6种纯度，9K代表黄金纯度不低于375%。
14K不低于58.5%。
18K不低于75.0%。
22K不低于91.6%。
足金不低于99.0%。
千足金不低于99.9%。
24K理论纯度为100.0%。
OTC代表的工作体会
一般育肥羊生六个月就可以出栏。
养殖技术一. 山羊的配合饲料与喂量 （一）日量的配合原则 根据羊消化生理特点和营养需要，考虑其适口性，饲料的营养价值及经济效益等方面，以采食干草和青草为主，用精料补足其按饲养标准不足的部分。
由于反刍动物的消化生理特点，使制定饲料配方的灵活性很大。
在满足粗饲料需要量的前提下，参考相应的饲料标准加以配制. 其原则是： 1. 符合羊体在各个时期的生理需要。
不同性别、年龄、体重和不同生理状况的山羊选用不同的饲养方式和饲养标准。
结合饲养经验拟定饲料配方。
2. 饲料种类要多样化，适口性要好。
在饲料搭配中，饲料种类越多越好，饲料质量(营养价值)要保持相对稳定，考虑采食量与饲料体积的关系，精粗料适当搭配。
不能喂发霉变质的饲料。
3. 日粮以优质青粗饲料为主，适当搭配精料，既要有一定体积，又要保证干物质含量。
4. 选用饲料可根据当地条件就地取材，同时，也要考虑饲料的价格，以降低饲养成本。
5. 对羔羊，不宜喂体积过大或水分过多的饲料；对泌乳初期母羊，应以优质干草和青草为主，适量喂给精料和多汁饲料；泌乳盛期母羊，除喂给相当于体重1.0~1.5%的优质干草和一定量的精料外，就尽量多喂青草、青贮和块根茎类饲料；对种公羊，应以优质禾本科和豆科混合干草和鲜青草为主。
配种时应补喂混合精料。
配种盛期，可适当增喂奶、鸡蛋或鱼粉等蛋白料。
（二）配方 1.羔羊料配方：①玉米50%,、麸皮15.0%、豆粕20%、矿物微量元素1%、麻粕12% 钙石粉1%、食盐1.0%。
②玉米55%、麸皮20%、菜子饼10%、大豆饼10%、骨粉1%、食盐0.5%、鱼粉3%、微量元素等添加剂0.5%。
2.育肥羊料配方：玉米62%、麸皮10.0%、豆粕12.5%、麻粕12%、钙石粉1%、食盐1.0%。
矿物微量元素1%、小苏打0.5%。
15～20kg左右出栏。
3.育成羊料配方：①玉米54%、麸皮13.0%、豆粕18%、麻粕12%、钙石粉1%、食盐1.0%。
矿物微量元素1%。
育成公羊长得快，多喂点。
② 玉米粉64%、豆饼10%、菜饼15%、麸皮10.2%、食盐1.0%。
③ 玉米粉50%、豆饼15%、麸皮19.0%、米糠15%、食盐1.0%。
4.母羊料配方：玉米49%、麸皮18.0%、豆粕24%、麻粕6%、石粉1%、食盐1.0%。
矿物微量元素1%、 5.种公羊料配方：玉米55%、麸皮12.0%、豆粕21%、麻粕9%、钙石粉1%、食盐1.0%、矿物微量元素1%。
（三）饲料的饲喂量 1.精料的饲喂量。
精料的日饲喂量为羊体重的1\\\/15-1\\\/10。
根据羊只的饲养标准和精料的营养成分，结合本场（户）的实际情况，制定羊只每日精料的补饲量为： ⑴公羊：非配种期：每日0.3～0.5kg（分二次喂）；配种期每日0.8-1.0kg（分三次喂） ⑵母羊：每日0.3-0.5kg；其中妊母前期每日0.4kg；妊娠后期：0.5kg；临产母羊减料1\\\/3 ， 哺乳羊0.5kg（羔羊哺乳期2～3个月）； ⑶羔羊：20-30日龄，每日50-70g；1-2月龄100-150g；2-3月龄200g；3-4月龄250g。
⑷育肥羊：0.2～0.6kg。
2、粗料的饲喂量： 含粗纤维18%以上的饲料统称粗饲料。
粗饲料干物质要占到总采食干物质含量的60-70%，粗饲料饲喂量不足，将严重影响羊的正常新陈代谢，并引起生产性能下降。
山羊的瘤胃容积大，利用青干草的能力强。
青干草的日饲喂量为羊体重的3-4%。
青绿饲料含有丰富的维生素和钙质，营养丰富，适口性好。
单喂青绿饲料的每天采食量为羊体重的12%左右。
但饲喂豆科青草时则应加以控制，否则易引起膨胀而造成死亡。
每只成年羊粗料的日饲喂量是：青草4kg、青干草0.6-0.8kg～1kg。
或在有精料补饲条件下,大羊青草3kg；约占体重的6.7%。
其它粗料自由采食。
饲养羊只所需的粗料量由日饲喂量，羊只数目和饲喂天数决定的。
如： 粗饲料量=日饲喂量×饲喂天数×羊只数。
实际喂量还需根据羊的品种、性别、年龄、体重、用途、生理状况等情况, 灵活掌握。
3.每只羊在冬春要备足20斤精料，300斤干草。
二、山羊舍饲技术要点 山羊的喂饲技术是养好山羊的一项关键技术。
实施得当可促使山羊增加采食量，提高消化率，促进饲料的有效转化，促进山羊健康。
在生产实践中常用饲喂技术有： （一）分群饲喂 原则是按大小、强弱、病、孕、公、母标准分群，避免以大欺小，以强欺弱，病羊、孕羊抢不到草料而饿死。
一般可将山羊分为公羊群、母羊群、公羔群、母羔群、青年公、母羊群、健康羊群、病羊群。
母羊和后备羊应分阶段和体重分群分圈饲养,羔羊在断奶前随母哺乳1-2个月,断奶后即转入后备羊群。
育肥羊群数量不宜过大，每群以20只为宜。
（二）定时间、定次数饲喂 即固定山羊喂饲的时间，每次间隔的时间尽可能相等，这样有助于山羊形成良好的条件反射；有利于山羊的休息、采食和反刍。
具体时间安排因时因地制宜。
全舍饲山羊一般每天分3～4次饲喂。
半放牧半饲舍山羊每天中午和晚上各喂一次。
放牧的山羊只需在晚上收牧后进行补饲。
另外再分顿饲喂精料，一般是每天喂二次。
设置水槽，自由饮水。
（三）定量喂饲 就是在一定时间内饲喂稳定的饲料量，以山羊吃饱而不浪费为原则。
（四）定质喂饲 就是饲喂山羊的饲料要保证质量，要求新鲜、清洁、不喂腐烂、变质、发霉的饲料，不喂有异味和被践踏过的草料。
按不同性别、年龄、生理时期的营养需要给予不同量的饲料。
补饲精料要科学，保证日粮的营养平衡。
牧草是羊的主要日粮，但存在营养不全的弊端，仅靠牧草不能充分满足肉羊快速生长的营养需要。
因此，在满足肉羊对牧草需要的同时，必须补饲精料。
为补充蛋白质的不足，三月龄以后的山羊精料中可添加尿素，因尿素味苦，喂尿素时需5天的过渡期阶段让羊适应，方法是初次日喂3至4克，拌入料中饲喂，然后逐渐增加，最大喂量母羊可达每天8～13克；6月龄以上育成羊8～12克。
并注意饲喂前后一小时不饮水，否则会因尿素的迅速吸收而引起中毒。
如改用双缩脲（缩二尿）、异丁基二脲等释氨较慢的产品, 则安全性较高，效果优于尿素。
上述配方饲料是为圈养羊设计的，圈养比放牧或半放牧易于育肥。
对青草旺季在场外放牧的羊配给精料喂量可减少50%。
但无论青草多充足，晚间补料仍是必要的，只有这样，才能保证育肥羊的快速生长。
要注意对精饲料的采食量不能过大,一般只能占到其日粮的30%以内。
自己不能配方时，精料中一般谷物类可按40%～60%，蛋白类占10%～25%（生长期、泌乳期内蛋白类所占要高些），糠麸类占20%～30%，矿物质占3%，其中食盐0.5～0.7%，尿素可添加到1%的比例来配制。
玉米、小麦、豆类、饼类等精料都要粉碎成细粒状并充分拌和喂给。
对粗饲料主要指成熟后的农作物秸秆、秕壳等，饲喂量应低于30%。
有条件的要进行氨化、碱化处理。
以农作秸秆为主的干粗料宜粉碎成碎片(如粗麦麸状),并可喷以少量0.5%食盐水喂给;为避免出现营养不良,在一段时期内要确定主喂草料,确定之后再根据营养缺乏情况,适当辅以其他饲料。
冬春以农作物秸秆为主,应每日添喂人工种植的禾本科、豆科优质青草1.0—1.5公斤\\\/只,或每日喂一定量的蔬菜脚叶、葫萝卜等多汁料,同时夜晚补精混料0.3-0.7公斤\\\/只。
饲料的物理性况对其充分采食很有影响,青绿料宜切成或粉碎成2—3cm长喂给;饲草要多样化，做到青干搭配，先粗后精搭配，还要坚持铡短、粉碎饲喂，以提高饲草的利用率，降低饲养成本.干草要放在架子上喂给，做到少给勤添，避免践踏污染造成浪费。
精料需放在长槽内定时定量喂给，力争每只羊都能食到自己应得的一份精料。
（五）搭配饲喂 即按山羊的采食习性、消化特点和饲料的特性，选用多种多样的饲料组配山羊的日粮，以加强营养互补作用。
豆科牧草不宜单独、大量饲喂，而应与其它禾本科牧草按比例(豆科2：禾本科8或3：7)饲喂，否则导致产气过速，发生急性膨胀；并且因为饲料中含皂甙、果胶等成分，或细菌产生的粘多糖等，造成液体粘滞性增大，不易破裂，就发生泡沫气体，轻者造成瘤胃或网胃驰缓，重者抑制心血管系统和呼吸系统功能，易引起窒息死亡。
（六）按顺序饲喂 先草后料，先粗后精，做到少喂勤添，让山羊等草，不要草压槽；方法按粗料→ 青料 → 精料 → 多汁饲料顺序喂饲。
饲草要切成1.5～2.0厘米的小段；精料可直接喂，若是粉状，最好用水拌成湿拌料（以手捏，不滴水为宜）；饮水要随时保持清洁，冬温夏凉。
（七）调制后饲喂 根据不同饲料类型的不同情况，做到洗净、切片、煮熟、调匀、晾干，以提高食欲，促进消化，达到防病的目的。
豆类饲料需炒九成熟, 以被坏蛋白酶抑制因子(降低胰蛋白酶活性) 等，否则会降低蛋白质消化率，并引起胰腺肿大。
菜籽饼要煮熟后再喂，以消除菜籽饼含有的有毒成份。
每天每只羊另补食盐4克—5克、骨粉或贝壳粉4克到5克，拌精料中饲喂。
青草、干草、及农作物桔干（花生秧、红薯藤、玉米秸）为基础日粮，任意自由釆食。
假如喂青贮饲料，每天料中再加小苏打5克，按照这种新技术喂羊到6月龄，体重可达25kg以上，与传统的粗放饲养法相比，生长速度提高一倍，可实行当年产羔，当年出栏。
（八）饲料更换逐渐过渡 凡增减饲料喂量，变换饲料种类，应采用循序渐进、逐步更换的办法进行，不可骤然打乱采食习惯，以免造成羊只不适应，消化机能紊乱，或者引起便秘或下痢，严重者将造成胃扩张、肠结，甚至死亡。
（九）精心饲喂 要观察山羊的采食情况；观察山羊的粪便形状、气味、颜色。
做到细心观察，精心护理，根据情况及时调整日粮和饲喂方式。
（十）供足清洁的饮水 日饮水2次，早晚各1次，或自由饮水。
育肥羊每日每只的饮水量为3～5kg，夏季应增加饮水量，冬天宜饮温水。
要特别注意的是在喂尿素前后各1小时内，严禁饮水，防止中毒。
三.各类羊只饲养方法 （一）哺乳羔羊的饲养 初乳中含有丰富的蛋白质、维生素和矿物元素；含有保护羔羊机体不受外界细菌侵犯的免疫球蛋白，可防止下痢。
羔羊在产后30分钟内吃到初乳。
所以，羔羊早吃、多吃初乳，对增强羔羊体质和抗病能力具有重要意义。
多羔的母羊缺奶，需找保姆羊补奶或人工哺乳。
其次要及时补饲 ，在10～12天左右，将豆类炒熟粉碎后撒于饲槽内对羔羊进行诱食，当羔羊习惯后，即投喂豆饼、麦麸、玉米粉等混合精料进行补饲。
同时，喂给鲜嫩青草或优质干草。
羔羊1月龄旺食后，以喂草为主，添补精料为辅，每天每只50—100克精料，坚持少喂勤添，防止伤食。
按要求添加食盐和骨粉。
生后几天的羔羊可随母羊在围栏内自由运动，有利于增强体质和骨骼发展。
多照日光，有利增加体内维生素D和胆固醇的含量。
羊舍除要求冬暖夏凉外，要常年保持干燥清洁，羊舍外的围料场地要勤打扫和定期消毒。
波尔山羊必须按程序有计划地进行疫苗注射，定期进行活体驱虫。
目前，防疫多采用五联苗，可防山羊黑疫、快疫、猝狙、肠毒血症、羔羊痢疾；驱除山羊体内外寄生虫，多采用灭虫丁皮下注射，也可选用广谱驱虫药，如左旋咪唑、丙硫咪唑、阿维菌素等，春秋各进行1次。
怎样给山羊羔喂常乳
常乳是指母山羊产羔7天分泌初乳后所产的乳汁。
常乳是哺乳羔羊早期营养物质的主要来源，因此要尽量让羔羊吃足常奶，吃好常奶。
好常奶就是健康母山羊分泌的乳汁。
有乳房炎的母羊分泌的乳汁，不要用来喂羔羊，否则容易引起羔羊拉稀。
怎样给山羊补料
羔羊何时断奶好
采取哪些断奶方法
1.羔羊补料 羔羊生后15—20日龄，就要训练吃草料。
幼嫩的豆科与禾本科干草和嫩枝叶是羔羊最好的饲草，应尽早让其自由采食。
采取的饲喂方法：若舍饲时，可用绳将优质的干草或幼嫩的枝叶捆成一小把，悬吊在哺乳羔羊栏内；也可以将其切短、切碎放入羔羊补料槽内让其自由采食。
混合精料的补给，可在羔羊出生后20日龄开始。
混合精料的配合与喂量依饲料品质和羔羊哺乳量不同而有差异。
最初应喂易消化的淀粉饲料，逐渐增加豆类饲料和高脂肪饲料。
出生50天前蛋白质营养主要靠母乳提供；出生50天后蛋白质营养应转到草料上来，因此日粮中应补加豆饼等提高日粮中的蛋白质水平。
喂混合精料应少喂多餐，勤喂勤添，吃饱不浪费，要质地新鲜。
2.羔羊断奶 一般是在出生后4月龄左右。
发育好的羔羊或一年产两胎的母羊，可适当提前断奶；发育较差的羔羊或留作种用的羔羊，可适当推后断奶。
若为单羔则取一次断奶；若为双羔或多羔，且发育不整齐时，可取分次断奶，将发育好的羔羊先断奶，发育不好的留下，继续随母哺乳。
羔羊断奶前，要训练吃大量牧草，使其生长发育不致因断奶而受到影响。
羔羊断奶后应在优质的牧草地上放牧，使其采食大量牧草，以补充其营养需要。
羔羊断奶后应保持环境的稳定，否则羔羊会感不安而乱叫，从而影响健康。
（二）种公羊饲养 配种用的种公羊，要具有中等或中上水平的体膘，健康，活泼，精力充沛，性欲旺盛，精液品质好。
过肥或过瘦的种公山羊都不利于配种。
1.种公羊的饲养 种公羊的饲料，可因地制宜。
饲料的营养价值要高，容易消化，适口性好，要保证种公羊每日能采食到足量的多种多样的青粗饲料。
在配种期间应给以豆饼、花生饼、鸡蛋等富含蛋白质的饲料，还要补给食盐、骨粉等富含矿物质的饲料，以保证营养需要。
种公羊应分群放牧，而且要放在草质好的牧地上，在配种期间的种公羊，更要坚持放牧饲养的方式，在放牧采食的基础上，补加富含蛋白质、矿物质的饲料。
补喂的方法是：放牧回来后，加喂优质青料和混合精料。
2.种公羊的管理 种公羊每天包括放牧在内要有6—7小时的运动。
运动不足，会使种公羊食欲减退，消化力减弱或发生便秘，影响种公羊的射精量和精子的活力。
另外，要注意掌握配种次数，一般日配种或采精1—2次，个别健康的种公羊最多日配种或采精3次为宜。
种公羊在舍饲时要公母分群，单个为栏，在放牧时公母也要分群放牧，应放在不同牧地上。
切忌公、母混群放牧，这样容易发生早配、乱配，并影响放牧与采食。
天热时要为种山羊创造凉爽的条件，以提高其繁殖力。
种公羊每天应刷洗体表，以利清洁和促进血液循环。
（三）种母羊的饲养 种母山羊依其生理阶段，可分为空怀期、怀孕前期、怀孕后期、哺乳期。
1.空怀期的母山羊在于保持一个良好的体况，能正常发情、排卵和受孕，为此多用放牧饲养的方式，只要抓好放牧，无须补料。
若体况过瘦时，则采取短期优饲的措施。
2.怀孕前期 胎儿发育比较慢，需要的营养物质并不比空怀期多，一般放牧饲养，只要草场牧草旺盛，每天放牧山羊采食到的牧草营养物质就可满足，但在枯草季节可补加干草，任由怀孕前期的母山羊采食。
3.怀孕后期 胎儿迅速生长，初生重的80%是在这个时期增加的。
若母山羊营养不足，初生羔羊成活率低，抗病力低，极易引起死亡；若此时营养不平衡，缺乏钙、磷矿物质饲料，也易引起母山羊产后瘫痪。
所以在放牧基础上必须补饲含蛋白质高和矿物质多、维生素丰富的饲料如优质青料和混合青料（可供参考的配方是：玉米50%，麸皮12%，豆饼20%，大麦15%。
食盐1%，骨粉2%。
怀孕后期的母山羊在雨季不能放牧，要逐渐增加体积小、易消化、营养价值高的饲料。
临产前1—3天内，最好不喂精料，只喂干草，以防消化不良或发生乳房炎。
怀孕期的母山羊要注意保胎，防止流产，应从羊群中分隔开来，认真照顾，避免放远牧，或在坡地、凹地放牧，防止急走、狂奔、角斗和剧烈活动。
严禁打怀孕母山羊。
在管理上还应注意保持清洁、干燥的环境条件，做好圈舍、用具的清洗、消毒工作。
4.哺乳母羊的饲养 哺乳期羔羊的营养主要依靠母羊。
怀孕母羊营养水平直接关系到胎羔的发育和产后泌乳能力，影响幼羔的正常生长发育。
母羊产前产后饲养，除了好草好料外，还要补充多汁饲料（胡萝卜等）以及矿物质(如1%骨粉与0.8%的食盐)、维生素，做到母羊饲料多样化、且要适口性好、容易消化。
四、山羊的一般管理技术 （一）过渡性饲养 主要是针对舍饲山羊采取的措施。
对于需要进行舍饲饲养的山羊，在新引入时，如果原引种地的山羊采用的是放牧饲养的方式，那么，在羊只引入时，要先进行舍饲饲养的适应性驯化，方法是，羊只引入后的头两天，按照原引种地的饲养方式进行放牧饲养，从第三天起，每天的放牧时间比头天减少一小时，直至全部停止放牧，实行全舍饲。
另外，羊只新组群后，也要有一个适应性饲养阶段，这样有利于羊只适应新环境和饲草饲料。
特别是新设施的采用，必须经过一周左右的训练，以训练其适应新设施，并习惯采食配制日粮。
（二）分群饲养：按山羊的性别和不同生理阶段进行分群分圈饲养，便于饲养管理。
如公羊、空怀母羊、妊娠母羊、临产母羊、育成羊、育肥羊等。
实行分群饲养，可以减少因管理不当造成的经济损失。
（三）去势：对鉴定不合格的公羊（在2周龄至1月龄）及淘汰大公羊要及时结扎去势。
一般采用外科手术法或橡皮筋结扎法。
长痛不如短痛，故手术法较橡皮筋结扎法优。
公羊去势后，可降低饲料消耗，提高饲料报酬，增加体内脂肪蓄积能力，同时，羯羊（去势羊）也倍受市场欢迎，价格高。
（四）去角：应在1~2周龄时进行，公羊最好不要超过10日龄。
去角，有利于减少争斗。
（五）修蹄：山羊的蹄生长较快，特别是在舍饲或运动较少的情况下，如不及时修蹄，常可导致羊身体变形，行走困难等。
修蹄宜在雨后蹄壳湿润时进行，先掏尽蹄壳的肮物，而后剪去多余蹄壳。
（六）刷拭和剪毛：通过刷拭能促进皮肤的血液循环，同时可使山羊更加温驯和易于饲养。
对于公羊，由于排尿时常将尿排在前腿、前胸的长毛、皮肤或胡须上，造成令人讨厌的恶臭，因此，最好剪掉长毛。
对于泌乳母羊，应剪掉乳房周围和两腿内侧的长毛，以保证乳房卫生，减少羔羊疾病发生。
五. 山羊的繁殖与配种 （一）初情期 初情期是指母羊初次发情排卵，公羊第一次释放精子的时期，是性成熟的初始阶段。
母山羊的初情期受品种、气温、营养等因素的影响，一般在4—8月龄出现。
山羊在初情期不能配种，即使配种通常也不能正常受孕。
（二）性成熟和初配年龄 当山羊的生殖器官达到完全发育，性腺中开始形成成熟的性细胞时，称为性成熟。
性成熟后，山羊的性活动表现，通常称为发情。
山羊的初配年龄，随品种、生长发育状况、饲养管理条件以及生产需要而决定。
过早配种会影响羔羊的生长发育，过迟配种对生产不利。
一般说来，在饲养管理条件较好的情况下，母羊可在6～8月龄配种，饲养管理条件稍差，应在8～10月龄配种为宜；也可按体重达成年羊体重的70%左右时开始交配繁殖。
公羊在6～10月龄时，体格发育优良的个体，可以担任轻度的配种任务，负担量为成年公羊的一半。
初配 山羊的繁殖利用年龄一般为8～9岁，繁殖的最适年龄是3—6岁。
（三）发情期和性周期 母羊从上一次发情开始到下一次发情开始的间隔时间叫发情周期，一般山羊的发情周期在18—24天之间，平均为21天。
山羊一年四季均可发情，但主要在春秋两季，以秋季最为集中。
产羔后20—40天即可再发情配种。
母羊发情表现有三方面的变化：一是在精神上表现兴奋不安，食欲减退，与同群羊只角斗，反刍停止，鸣叫，摆尾，有交配欲望，主动接近公羊，在公羊追逐或爬跨时常站立不动，有爬跨其它母羊的行为。
二是生殖道的变化，外阴部松弛、充血、肿胀、阴蒂勃起，阴道充血、松弛，并分泌黏液。
子宫口松弛、充血、肿胀并分泌黏液。
三是卵巢变化，在发情的前2—3天卵巢的卵泡发育很快，卵泡内膜增厚，卵泡液增多，卵泡突出于卵巢表面，卵子被颗粒层细胞包围。
经产母羊一般在羔羊断奶后2-3天有发情表现,应及时牵公羊相配。
在日常管理时,对进入繁殖期的后备母羊,每天应在运动场上让其同成熟公羊“相处”1-2小时,刺激其发情和及时配种。
（四）适时配种与配种方法 山羊发情持续期为24—48小时，一般在发情开始后30—40小时开始排卵，适时配种时间在发情后12—24小时。
一般早晨发现母羊发情可在当天下午配种一次，第二天早晨再配种一次，若是当天下午发现发情，则应在第二天早上配1次，下午再复配1次，这样比较有把握配上。
母羊在配种前半月内除给予充足优质饲草外,还应每天每头补喂一定量的混合精料,确保营养充足,按时发情配种并保证多产双羔。
大群圈养时,应做到计划配种。
春季配应集中在3-4月,秋天产羔,羔羊能顺利过冬,保证育肥羔不过两个冬。
配种方法有自然交配、人工辅助交配、人工授精等。
（1）自然交配 也叫本交，就是平时将公母羊分开饲养，配种季节按每100只母羊中放入4—6只公羊的比例编群，进行自由交配。
（2）人工辅助交配 人工辅助交配是平时将公、母羊分开饲养管理，当母羊发情后，按预先选好的优秀公羊，在人工控制下配种。
这种方法能减少种公羊的饲养量，每只种公羊可配种60～80只母羊。
（3）人工授精 人工授精是利用器械以人工方法采取公羊的精液，经过精液品质检查和一系列处理，再利用器械将精液输入到发情母羊的生殖道内，达到母羊受胎的一种更先进的配种方式。
六.做好防疫卫生工作，减少疾病发生 在舍饲条件下,山羊群的抵抗力相对野外放牧要弱些,因此防疫灭病显得尤为重要。
1.改善环境卫生 每天清扫羊舍，清洗料槽、水槽。
填平羊舍周围及运动场上的水洼地，使排尿沟流畅，不积尿水，使用高效低毒灭蚊剂或烟熏法驱蚊。
每年春、夏、秋季对羊舍、运动场用0.02%的速灭杀丁溶液喷雾除螨灭蜱。
圈舍定期消毒,做到每月一次。
新圈应消毒后方可将山羊关入,旧圈在山羊外出活动时做圈内消毒处理。
定期交叉轮用消毒圈舍和用具。
一般用30%的热草木灰水、或强力消毒灵或“安立消”兑成:1000-1500的水剂喷雾消毒。
或2%火碱溶液、或3%石炭酸、或2%福尔马林溶液或10%-20%石灰乳液进行喷洒消毒。
也可采用火焰喷射的方法来杀灭圈舍寄生虫的。
2.按时防疫接种。
根据当地疫情决定免疫病种。
一般来说重点是山羊痘、羊快疫、羊传染性胸膜肺炎,羔羊痢疾、羊链球菌病、布氏杆菌病、“五号病”、传染性脓疱等重要传染病的疫苗防疫接种及综合防治工作,一般每年的3-4月做一次普防,保证羊群上述疫苗接种率达100%。
对于日常出现的病羊要及时隔离治疗,死羊要及时深埋处理,查清死亡原因。
各种疫苗介绍如下： ①羊大肠杆菌病灭活苗，皮下注射，成年羊每只2毫升，3月龄以下1毫升，免疫期半年。
2--8℃保存，有效期18个月。
②羊链球菌病灭活菌苗。
每年3月、9月各防疫1次，免疫期半年，尾根皮下注射5毫升，6月龄以内每只3毫升。
③羊痘鸡胚化弱毒疫苗。
预防羊痘病，每年3--4月份接种，免疫期1年，不论大小，每只平均注射0．50毫升。
④羊四联苗(快疫、猝狙、肠毒血症、羔羊痢)。
每年2月底到3月初和9月各免疫1次，每只均皮下或肌注5毫升。
⑤羊传染性胸膜炎氢氧化铝菌苗，皮下或肌肉注射。
6月龄以内每只3毫升，6月龄以上每只5毫升，免疫期1年。
⑥羔羊痢疾氢氧化铝菌苗，专供怀孕母羊注射，通过羔羊吃乳使羔羊获得被动免疫。
在生前20--30天和10--20天时两次注射，在两后腿内侧皮下分别接种2毫升和3毫升，免疫期为5个月。
银行：如何增加存款余额与提升服务
如何增加存款
我想这个大天都会至少问自己一次见存款指标对于我们的性，更可以让我们感觉到这个问题的难度之大。
平时我也常常会问自己这个问题，现在就把自己平时想到的一些乱七八糟的玩意拿出来给大家分享： 一、抓特色业务，水涨船高。
如果把零售业务比作是水，那么存款就是水上的船。
因为当客户在办理大多数的零售业务时，首先都要办理帐户，然后存款，然后才能通过存款来买基金、买保险、做外汇买卖、进行证券交易等多项业务。
有些网点的做法就是不盯着指标，而是做一个有特色的业务亮点，通过特色业务来拉动存款等各项指标。
这种做法的另一个好处就是员工不会被种类繁多的任务弄昏头，目标性强，积极性高。
这样的业务有很多，包括基金定投、代发工资、第三方存管等等，而在诸多的业务类型中，我认为外汇买卖最适合作为亮点业务。
首先，外汇买卖无论客户如何交易、是否交易，对于银行来讲都是活期存款；其次，外汇买卖可以双向交易，不存在牛市熊市之说，不会想股票、黄金一样，存在市场好客户就多，市场不好客户就少的问题。
最后，外汇买卖除了算存款之外，还可以给我们带来手续费收入。
我们的外汇买卖由于没有保证金方式，曾经落后于其他银行。
但是几个月前国家已暂停了保证金的交易方式，一律使用实盘交易，这样我们又回到了同样的起跑线上了。
二、抓服务品质，情感营销。
通过提升服务品质，来赢得客户。
这也是一条大江南北人人皆知的大道理。
但是如何提升服务品质，甚至什么是服务
我觉得这个才是重点。
先来说说什么是服务吧
每个新人进入服务行业，老师都要从两个方面来教育他们：礼和仪。
礼是告诉我们客户对于我们的重要性，让我们从内心里尊重客户；仪是告诉我们如何通过微笑、姿态、语言来把我们内心对客户的敬意与感恩之情表达出来。
学会了这两件事，新员工就可以带着职业的笑容上岗了。
但就像任何事情做多了，都有自己的理解一样。
当几年之后，我有了自己对“服务”的定义。
服务就是通过给客户意料之外的惊喜，长期为客户着想的服务，让客户对你产生“自己人”般的信赖。
现在各家银行在服务方面的竞争，都集中在“给客户意料之外的惊喜”这一条上，从保龄球到高尔夫、从送洗衣粉到送洗衣机。
这种方法有三个问题，第一、竞争的成本太高。
第一家银行想到A服务，让客户产生惊喜，这样其他银行也必须用同样的方法来满足，不然客户就会有意见，认为你做的好。
然后第二家银行又想到了B服务，然后所有银行又统一普及了一遍……这样发展下去，后果就是银行的负担越来越重，第二、这种服务的同质化完全没有任何难度，根本不可能变为服务方面的核心竞争力。
第三、这些服务是由我们提供的，客户只能选择接受或不接受，所以，它只能满足一部分客户。
所以我认为服务的核心是为客户着想。
没错，就是这个俗不可耐的口号。
我们从入行起就常常听到的一句话，很多优秀的客户经理也都以这句话来作为自己的行为准则。
但是至今也没有哪家银行能够把这句话变为一种可操作的方式方法。
换位思考，当我们以客户的身份去一些服务单位时，虽然会有这样那样的礼品、积分回馈，但是当我们遇到一些问题真正需要帮助的时候，常常又会由于一些制度原因而无法解决。
我想，这样的经历大家应该都有过。
而我这几年来的经验，真正与我建立良好关系的客户并不是我送礼最多的客户，而是我曾经帮助他们解决问题的客户。
这些问题其实很小，有时候是在没有预约的情况下帮我们联系大额取款，有时候是帮助不方便到银行来的客户交话费煤气费，甚至是当一些很熟悉的客户没有带身份证时，我也为他购买理财（我承认这个违规，但我想几乎每个人都这么干过）。
我觉得我们应该有一支这样的队伍，他们有着一些小小的特权，有一些灵活的经费。
他们的使命就是让客户觉得这里有一个“自己人”，做一个客户的“关键先生”。
当你与客户的关系越好，产品的好坏对客户就越不重要。
当然我知道这很难，因为建立这样的队伍，一定会受到运营管理部等诸多部门的阻拦，但是越难的事情，被同质化的可能性就越小，您说是吧
虽然我自己也感觉现在建立这么一支队伍的可能性很小，但是同时我也相信，迟早会有一家银行开始这么做。
三、大家多讨论，集思广益。
众人拾柴火焰高
我觉得每一个人都会有一点这样或者那样的经验体会，大家都写下来，这样我们的思路才可以更加的开阔。
其实一个良好的谈论范围是自由活跃的，宁愿说错也不要不说。
就像这篇文章一样，我也觉得有些地方不够完善，有些地方异想天开，有些地方不切实际，有些地方会有人不屑。
但是我心里想，总是多少会有那么点用处的吧
银行一季度储蓄存款专项营销竞竞赛活动方案
XX年XX银行百日储蓄竞赛营销活动方案面对越来越激烈的储蓄存款竞争，紧抓个人业务一季度旺季营销契机，加大存款营销力度，迅速抢占市场份额，促进储蓄存款稳存增存，进一步做大全行储蓄业务规模，现在全行开展百日储蓄存款营销竞赛活动。
活动具体内容如下：一、活动时间XX年1月1日—XX年3月31日二、活动范围各部室、XX支行、XX支行三、活动目标一季度末，全行储蓄存款余额达到11亿元，储蓄存款日均达到9.5亿元。
四、活动内容以各员工的2012年12月31日储蓄存款日均为基数，XX年3月31日各员工储蓄存款日均比基数增量部分，按照以下规则核增营销费用，费用核增到个人。
1、质押类存款新增2、非质押类存款新增支行每位员工储蓄存款（非质押类）的营销目标如下：个人业务部员工考核余额为1200万元\\\/人，非个人部员工考核余额为500万元\\\/人。
五、组织方式（一）动态通报支行个人部在办公网信箱中定期发布各部门及员工个人储蓄存款营销动态，宣传营销中的先进事迹和典型案例等，表彰先进、鞭策落后，全面反映竞赛活动进展情况，营造全行“你追我赶，奋勇争先”的营销氛围。
（二）考核评比支行个人业务部按月通报各部门储蓄营销业绩。
按季考核，按季核增营销费用，对季末储蓄非质押类存款增量排名前10名的员工进行通报表扬并与年终综合考评挂钩。
（三）督导帮促支行不定期召开储蓄营销督导会，对储蓄存款推进缓慢的经营单位进行督导。
六、工作要求（一）加强组织领导和责任落实支行成立百日营销竞赛
