刘仁花名字打多少分?
一．的竞争战略 沃尔玛从一个乡村小镇的小杂货店成长为世界企业500强之首的大型跨国零售业帝国，其影响因素是多方面的。
1996年8月12日的深圳，一个阳光灿烂的日子，中国首家沃尔玛购物广场和同时开张了，这标志世界最大的连锁零售公司——沃尔玛正式进入中国市场。
年份 1960 1970 1980 1990 1998 销售额 140万美元 3100万美元 12亿美元 260亿美元 1332亿美元 利润 11.2万美元 120万美元 4100万美元 10亿美元 41亿美元 商店数 9 32 276 1528 3000多家 表1 沃尔玛的发展历程 从表1可以看出，沃尔玛连续50年的高速扩张，每隔10年就上一个台阶，直至今日仍未停止。
那么是什么使得具有如此强大的竞争力和扩张能力呢
笔者想从竞争战略的角度来对沃尔玛作一剖析，挖掘其深层因素，这对于目前经济效益普遍滑坡的国内大型商业企业来说，可以起到借鉴作用。
（一） 天天平价 当你走进沃尔玛的大门，映入你眼帘的一定是“天天平价，始终如一”的标语，就连沃尔玛的购物袋上印的也是这句话，我们不难想象出这句话对于沃尔玛的重要程度。
天天平价和一般的削价让利有着本质的区别。
天天平价是折扣销售额的基础，是把减价作为一种长期的营销战略手段，减价不再是不定期地换季大甩卖或推销滞销产品时才使用，而是作为整个企业市场定价策略的核心，是企业存在的根本，是企业发展的依托。
正是在所有折扣连锁店中将这一战略贯彻得最为彻底的一家公司，它想尽一切方法来降低成本，力求使沃尔玛商品比其他商店更便宜。
这一指导思想使得沃尔玛成为本行业中的成本控制专家，它最终将成本降至最低，真正做到天天平价。
而沃尔玛公司的低成本主要依赖于以下几个方面的控制： 1．进货成本控制 进货成本是企业成本控制的重点,尤其是零售企业成本控制的关键。
要取得较低的进货成本,必须大批量进货、大批量销售,享受价格上的批量折扣优惠,充分发挥现代大商业的。
企业将这种大批量低成本进货优势,进一步转化为相对较低的价格竞争优势,从而形成对消费者的购买欲的有效剌激,并使零售企业在激烈的竞争中占有主动权,形成企业经营的良性循环。
在进货方面,沃尔玛采取了以下做法降低成本:一是采取中央采购制,尽量实行统一进货。
尤其是在全球范围内销售的高知名度商品,如、柯达胶卷等,沃尔玛一般将一年销售的商品一次性签定采购合同,由于数量巨大,其价格优惠远远高于同行,形成他人无法比拟的优势；二是买断进货,并固定时间结算。
由于零售市场的变化莫测,为了规避经营风险,许多商家纷纷采用代销的经营方式,把风险转移给厂家承担，但这也提高了零售企业的进货成本。
而沃尔码却实施买断进货政策,并固定结算货款,决不拖延,这虽然要冒一些商品积压、滞销的风险,却可以大大降低进货成本,赢得供应商的信赖；三是和供应商采取合作的态度。
沃尔玛由于采购量巨大,一般从工厂直接进货,并同供应商保持长期合作的关系,通过电脑联网,实现信息共享,供应商可以第一时间了解沃尔玛的销售和存货情况,及时安排生产和运输。
由于效率的提高,供应商成本降低,沃尔玛也就能将从中获得的优惠让利给顾客。
这种合作模式下,供应商、沃尔玛和顾客三者都是赢家。
2．物流成本控制 它是衡量零售企业经营管理水平的重要标志,也是影响零售企业经营成果的重要因素。
快捷的信息反馈和高效的物流管理系统,可以使商品库存量大大降低,速度加快,企业成本自然降低。
沃尔玛在物流管理上也让同行望尘莫及,沃尔玛建立了强大的配送中心系统,拥有全美最大的私人卫星通讯系统和最大的私人运输车队,所有分店的电脑都和总部相连,配送中心从收到店铺的订单到向生产厂家进货和送货,只要2天的时间,而美国另两家大型折扣商店凯玛特和达格特则需要5天。
沃尔玛的物流费用率比后者低60%以上。
通过强制供应商实现最低成本来提高它的收益率，与供应商共建联系系统，辅助供应商降低产品成本，如对供应商的劳动力成本、生产场所、存货控制及管理工作进行质询和记录，迫使其进行流程再造和提高价格性能比，使他们同沃尔玛站在同样的角度致力于降低产品成本及其供应链成本的运作。
沃尔玛以此实现了完整的低价位定位和全球化适销品类的大批量采购，其90%的商品从厂商处直接购买，并形成35%以上的自有品牌商品，使分销成本降至总销售额的3%以下，形成绝对优势 3.强大的配送中心和通讯设备作技术支撑。
沃尔玛拥有全美最大的私人卫星通讯系统和最大的私人运输车队，所有分店的电脑都和总部相连，一般分店发出订单24～48小时之内，就可以收到配送中心送来的商品。
如此快捷的信息反馈和高效的存货管理，使得存货量大大降低，速度加快，成本自然降低。
4.严格控制管理费用。
沃尔玛对于行政费用的控制到了极点，如采购费用规定不得超越采购金额的1%，整个公司的管理费用为整个公司销售额的2%，而行业平均水平为5%。
5.减少广告费用。
沃尔玛还认为保持天天平价就是最好的广告，因此沃尔玛不用作太多的促销广告，而将节省下来的广告费用，用来推出更低价的商品来回报顾客。
在零售业同行中，沃尔玛广告费用最低，但销售额最大。
表2 沃尔玛在成本控制方面的水平 项目 沃尔玛 行业平均水平 进货费用（占商品总成本的比例） 3% 4.5～5% 由分销中心供货比例 85% 50～60% 补货时间（商店开出订单到得到补货的平均时间间隔） 2天 5天 管理费用（占总销售额的比例） 2% 5% 商品损耗率 1.2% 3～5% 5.采取仓储式经营。
沃尔玛商店装修简洁，商品多采用大包装，同时店地址绝不会选在租金昂贵的商业繁华地带。
6.和供应商采取合作的态度，沃尔玛由于采购量巨大，一般从工厂直接进货，并同供应商保持长期合作的关系。
通过电脑联网，实现信息共享，供应商可以第一时间了解沃尔玛的销售和存货情况，及时安排生产和运输。
由于效率的提高，供应商成本降低，沃尔玛也就能提供更便宜的商品让利给顾客。
这种合作模式下，供应商、沃尔玛和顾客三者都是赢家，一举三得。
7．其它费用控制 沃尔玛的成本控制,体现在任何细小的环节上。
在沃尔码的各级管理人员办公室里,看不到昂贵的办公用品、家具和地毯,也没有豪华的装饰,公司还经常鼓励员工尽力为节省开支出谋划策,并不断奖励和提拔那些在损耗控制、货品陈列和商品促销有创意的员工。
沃尔玛商店装修简洁,商品多采用大包装,同时店址绝不会选在租金昂贵的商业繁华地带。
此外,沃尔玛尽量减少广告费用,他们认为保持“天天平价”,就是最好的广告。
在零售业同行中,沃尔玛的广告费用最低,但销售额最大。
下面是沃尔玛在成本控制方面与同行比较的一些数据,从中可以看出沃尔玛成本领先战略实施所形成的竞争优势。
（二） 满意服务 在所有沃尔玛店内都悬挂着这样一条标语:“1.顾客永远是对的；2.顾客如果有错误,请参看第一条。
” 沃尔玛除了成本控制在同行胜出之外，其经营秘诀还在于不断地去了解顾客的需要，设身处地为顾客着想，最大程度地为顾客提供方便。
沃尔顿常说：“我们成功的秘诀是什么
就是我们每天每个小时都希望超越顾客的需要。
如果你想像自己是顾客，你会希望所有的事情都能够符合自己的要求——品种齐全、质量优异、商品价格低廉、服务热情友善、营业时间方便灵活、停车条件便利等等。
”因此，沃尔玛尽管以货仓式经营崛起于零售业， 其经营方式决定了不可能提供过多的服务，但他们始终把超一流的服务看成是自己至高无上的职责。
沃尔玛不仅为顾客提供质优价廉的商品,同时还提供细致 盛情的服务。
如果顾客是在下雨天来店购物,店员会打着雨伞将他们接进店内和送上车。
有一次,一位顾客到沃尔玛寻找一种特殊的油漆,而店内正好缺货,于是店员便亲自带这位顾客到对面的油漆店购买。
沃尔玛经常对员工说:“让我们以友善、热情对待顾客,就像在家中招待客人一样,让他们感觉我们无时无刻不在关心他们的需要。
” 沃尔玛的顾客满意还不仅仅停留在前台的销售服务上，更重要的是他有一套保证顾客满意的全过程管理控制体系。
通过这套体系，他能够做到及时地将消费者的意见反馈给厂商，并帮助厂商对产品进行改进和完善。
过去，商业零售企业只是作为中间人，将商品从生产厂商传递到消费者手里，反过来再将消费者的意见通过电话或书面形式反馈到厂商那里。
看起来沃尔玛并没有独到之处，但是结果却差异很大。
原因在于，沃尔玛能够参与到上游厂商的生产计划和控制中去，因此能够将消费者的意见迅速反映到生产中，而不是简单地充当二传手或者电话话筒。
这是值得中国零售商最应该学习的服务深度。
围绕商品经营的供应链管理，服务是使供应链变为价值链的根本手段。
这正是沃尔玛留给我们的真经。
由于顾客服务是一种无形的软性工作,因人而异,服务的提供者总会出于心情、身体状况这样那样的原因影响服务时的质量,也会由于每个服务人员的个人素质、经验、训练程度的差异造成服务水平差异。
为了消除服务水平差异,沃尔玛建立了规范化的服务标准。
这些服务标准十分具体简洁,绝不含糊。
例如,美国沃尔玛商场的员工被要求宣誓:“我保证:对三米(10 foot)以内顾客微笑,并且直视其眸,表达欢迎之意。
”在员工培训时,公司甚至要求员工微笑的标准是上下露出一排八颗牙齿,沃尔玛这样告诫第一天进店的员工:“顾客来到商店,是他们给我们付工资的。
这样无论如何,我们都要好好对待顾客,永远要尽力帮助顾客,永远要走到顾客的身边,问他们是否需要帮助。
” 沃尔玛还宣称:“我们争取做到每件商品都保证让你满意,如果不满意,可以一个月内退货,并拿回全部货款。
”沃尔玛之所以这样做,不仅仅是因为它在保持平价的同时,尽量采购名牌优质产品,商品质量有保证,更重要的是它认为,重新夺回一个顾客所耗费的成本,比保持现有顾客要多五倍,因此,沃尔玛宁可要回一件不满意的商品,而不愿失去一位不满意的顾客。
方便顾客 这是沃尔玛商店的基本特点，无论是其卖场设计、货架设计、商品陈列、环境构造，等等，是他成功取悦顾客的秘密。
我们来看沃尔玛的做法： ★免费停车。
例如深圳的沃尔玛店营业面积12000多平方米，有近400个免费停车位，而另一家营业面积达17800多平方米的沃尔玛购物广场也设有约150个停车位。
★沃尔玛将糕点房搬进了商场，设有“山姆休闲廊”，所有的风味美食、新鲜糕点都给顾客在购物劳顿之余以休闲的享受。
★免费咨询。
店内聘有专业人士为顾客免费咨询电脑、照相机、录像机及其相关用品的有关情况，有助于减少盲目购买带来的风险。
★。
店内设有文件处理，可为顾客提供包括彩色文件制作、复印、工程图纸放大缩小、高速文印在内的多项服务。
★送货服务。
一次购物满2000元或以上，沃尔玛皆可提供送货服务，在指定范围内收取廉价的费用 ?因为商品价格中不含送货成本?。
★开到乡镇。
在店址选择上，沃尔玛也以方便顾客购物为首要考虑因素。
在美国，它的触角伸向西尔斯、凯马特所不屑一顾的偏远小乡镇。
从明尼苏达到密西西比，从南加州到，沃尔玛无所不在。
只要哪座乡镇缺乏廉价商店，沃尔玛就在哪里开店。
★让利顾客。
沃尔玛一直都特别重视价格竞争，长期奉行薄利多销的经营方针。
★争取低廉进价。
沃尔玛避开了一切中间环节，直接从工厂进货，其雄厚的经济实力使之具有强大的议价能力。
更重要的是，沃尔玛并不因自身规模大、实力强而肆意损害供应商来增加自身利润，而是重视与供应商建立友好融洽的协作关系，保护供应商的利益。
沃尔玛给予供应商的优惠远远超过同行。
美国第三大零售商凯马特对供应的商品平均45天付款，而沃尔玛仅为平均29天付款，大大激发了供应商与沃尔玛建立业务的积极性，从而保证了沃尔玛商品的最优进价。
沃尔玛这种方便顾客的观念并非只停留在标记和口号上，它是深入到经营服务行动中的。
沃尔玛店铺内的通道、都为了令顾客更加舒适；店门口的欢迎者较其他同行更主动热情；收银员一律站立工作以示对顾客的尊敬；当任何一位顾客距营业员3米的时候，营业员都必须面向顾客，面露微笑，主动打招呼，并问“有什么需要我效劳的吗
”沃尔玛力图让顾客在每一家连锁店都感到“这是我们的商店”，都会得到“殷勤、诚恳的接待”，以确保“不打折扣地满足顾客需要”。
正是“事事以顾客为先”的点点滴滴为沃尔玛赢得了顾客的好感和信赖。
正是这种时刻把顾客需要放在第一位,善待顾客的优良服务品质,以及在价格上为顾客创造价值的经营战略。
使沃尔玛赢得了顾客的信任,从而带来了巨大回报。
“顾客永远是对的。
”这句沃尔顿先生对同仁的告诫一直流传至今,并一直在为沃尔玛的繁荣发挥着不可估量的作用。
` 二．沃尔玛的企业文化 引：有三项基本信仰Three Basic Beliefs •尊重个人Respect for the Individual 包括：直呼其名， 机会均等，公仆领导，信息分享， 门户开放，基层调查，接受差异，同事参与 •服务顾客 Customer Service •追求卓越 Strive for Excellence 包括 ：诚实正直 损耗控制 控制开销 点子大王 晋升和调职，评估，培训 沃尔玛从一个乡村小镇的小杂货店成长为世界企业500强之首的大型跨国零售业帝国，其影响因素是多方面的。
但其中，由萨姆所倡导的、经过几十年的实践不断发展和丰富、独特的企业文化所起的作用却是不可估量的。
沃尔玛独特的企业文化主要有以下几点。
（一）重视企业文化建设的传统是造就辉煌的保证 沃尔玛公司虽然仅有50多年的历史，但一直非常重视企业文化的作用，充分发挥企业文化对形成企业良好机制的促进和保障作用，增强企业的凝聚力和战斗力。
沃尔玛公司创始人萨姆•沃尔顿，为公司制定了三条座右铭：“”、“尊重每一个员工”、“每天追求卓越”。
这也可以说是的精华。
为了给消费者提供物美价廉的商品，沃尔玛公司不仅通过连锁经营的组织形式、高新技术的管理手段，努力降低经营费用，让利于消费者，而且从各个方面千方百计节约开支。
沃尔玛公司重视对员工的精神鼓励。
总部和各个商店的橱窗中，都悬挂着先进员工的照片。
各个商店都安排一些退休的老员工，身穿沃尔玛工作服，佩戴沃尔玛标志，站在店门口迎接顾客，不时有好奇的顾客同其合影留念。
这不但起到了保安员的作用，而且也是对老员工的一种精神慰藉。
公司还对特别优秀的管理人员，授予“萨姆•沃尔顿企业家”的称号。
公司以沃尔玛的每个字母打头，编了一套口号，内容是鼓励员工时刻争取第一。
公司每次召开股东大会、区域经理会议和其它重要会议时，每个商店每天开门营业前，都要全体高呼这些口号，并配有动作，以振奋精神，鼓舞土气。
（二）提出“员工是合伙人”的企业口号 萨姆非常重视人的作用，他说：“这些高科技的设备离开了我们合适的管理人员，以及为整个系统尽心尽力的员工都是完全没有价值的。
”他一直致力于建立与员工的合伙关系，并使沃尔玛的40万名员工团结起来，将整体利益置于个人利益之上，共同推动沃尔玛向前发展。
萨姆将“员工是合伙人”这一概念具体化的政策是三个计划：利润分享计划、雇员购股计划、损耗奖励计划。
1971年，萨姆开始实施第一个计划，保证每个在沃尔玛公司工作了一年以上，以及每年至少工作1000个小时的员工都有资格分享公司利润。
萨姆运用一个与利润增长相关的公式，把每个够格的员工工资的一定百分比归入这个计划，员工们离开公司时可以取走这个份额或以现金方式，或以沃尔玛股票方式。
雇员购股计划的内容就是让员工通过工资扣除的方式，以低于市值15%的价格购买股票，现在，沃尔玛已有80%以上的员工借助这两个计划拥有了沃尔玛公司的股票，而其他的20%员工基本上都是不够资格参与利润分享。
损耗奖励计划的目的就是通过与员工共享公司因减少损耗而获得的盈利来控制偷窃的发生。
损耗，或者说偷窃是零售业的大敌，萨姆对有效控制损耗的分店进行奖励，使得沃尔玛的损耗率降至零售业平均水平的一半。
（ 三 ）充满朝气和活力的沃尔玛文化 “萨姆可以称得上是本世纪最伟大的企业家。
他所建立起来的沃尔玛企业文化是一切成功的关键，是无人可以比拟的。
”——美国Kmart连锁店创始人哈里•康宁汉这样评论他的竞争对手萨姆•沃尔顿。
无论是到世界各地的任何一间沃尔玛连锁店中，你都会感受到一种强烈的震动。
这是长期以来形成的企业文化，是沃尔玛精神——勤恳、节俭、活跃、创新。
正因为此，每一位公司同仁都热爱着沃尔玛，默默地为顾客服务的事业而奉献。
长期以来，沃尔玛的企业文化使沃尔玛公司的同仁紧紧团结在一起，他们朝气蓬勃，团结友爱。
下面是沃尔玛公司特有的欢呼口号，从中可以感受到一种强烈的荣誉感和责任心。
“来一个W
来一个M
我们就是沃尔玛
来一个A
来一个A
顾客第一沃尔玛
来一个L
来一个R
天天平价沃尔玛
我们跺跺脚
来一个T
沃尔玛，沃尔玛
呼-呼-呼
” 沃尔玛的员工总是设法让生活变得有趣及充满意外，他们经常会作出近似疯狂的行为来吸引同仁的注意，让顾客和同仁觉得趣味横生。
萨姆•沃尔顿可称为典型代表，有一次他答应如果公司业绩出现飞跃，他会穿上草裙和夏威夷衫在华尔街上跳草裙舞。
当年公司营业额的确超出了他的预料，于是他真的在美国金融之都华尔街上跳起了欢快的草裙舞，当时被报界大肆曝光。
公司副董事长曾穿着粉红色裤袜、戴上金色假发，骑着白马在本特维拉闹市区招摇过市。
尽管有些人认为沃尔玛有一群疯疯颠颠的人，但了解沃尔玛文化的人会懂得它的用意旨在鼓励人们打破陈规和单调生活，去努力创新。
“为了工作更有趣。
”这就是萨姆•沃尔顿的“吹口哨工作”哲学。
通过这些有趣的游戏，不仅使沃尔玛员工和领导人员之间更加亲切，使他们觉得情趣盎然，而且还是一种最好的宣传公司和促销的手段。
沃尔玛的企业文化是在小镇上发展时就逐渐形成的。
公司成长之后，沃尔玛仍然不忘鼓励人们在店里制造欢乐气氛，共同为社区增添生活的乐趣。
培养团队意识，即使有时与宣传和促销商品没有关系。
（四）别开生面的“周六例会” 沃尔玛的“周六例会”最能体现其企业文化。
每周六早上七点半钟，公司高级主管、分店经理和各级同仁近千人集合在一起，由公司总裁带领喊口号，然后大家就公司经营理念和管理策略畅所欲言、集思广益。
做出优良成绩的员工也会被请到本特维拉总部并当众表扬。
这一周一次的晨间例会被视为沃尔玛企业文化的核心。
参加会议的人个个喜笑颜开，在轻松的气氛中彼此间的距离被缩短了，沟通再不是一件难事，公司各级同仁也了解到了各分公司和各部门的最新进展。
在星期六的晨间例会上，与会者通常会花上一些时间来讲述一些似乎不可能达成的创新构想，大家不会马上否决这些构想，而是先认真思考如何让不可能的事情变为可能。
一位公司的管理人员阿尔•迈尔斯说：“周六晨间会议的真正价值在于它的不可预期性。
” 一次，阿尔巴马州奥尼安塔分店的一位助理经理订货时出了问题，多订了四、五倍的圆月饼，为了把圆月饼在坏掉之前全部销出，他想出了吃圆月饼比赛的主意。
这个主意不仅使助理经理达到了目的，而且将功补过，从此每年十月的第二个星期六，沃尔玛公司都会在奥尼安塔分店的停车场举行这项竞赛，吸引了不少来自其他州的顾客来参加和观看，甚至新闻媒体采访报道，沃尔玛的名气更大了。
沃尔玛一年一度的股东大会也同样生动有趣，有点象规模扩大的周六例会。
在沃尔玛公开上市股票时，他们曾让华尔街的证券分析家和股东们在溪流上泛舟或在湖畔露营。
后来沃尔玛股东大会就成了全球规模最大的股东会议，每年大约有一万多人出席。
独特的企业文化，使每一位员工有一家人的亲切感。
为共同目标奋斗，使沃尔玛保持着强劲的竞争能力和旺盛的斗志。
这种企业文化的建立充分展示了沃尔顿领导网络的艺术。
（五）培训，经常地培训 沃尔玛的经营者在不断的探索中，领悟到人才对于企业成功的重要性。
如果想要发展，就必须引进受过教育的人才并给予他们进一步培训的机会。
沃尔玛公司把如何培养人才、引进人才以及对既有人才的培训和安置看成一项首要任务。
沃尔顿先生和妻子海伦在阿肯色大学专门成立了沃尔顿学院，使一些早年没有机会受到高等教育的经理有一个进修充电的机会。
沃尔玛为员工制定培训与发展计划，让员工们更好地理解他们的工作职责，并鼓励他们勇于迎接工作中的挑战。
公司对合乎条件的员工进行横向培训和实习管理培训。
横向培训是一个持久的计划，沃尔玛十分重视在工作态度及办事能力上有特殊表现的员工，他们会被挑选去参加横向培训。
例如收银员有机会参加收银主管的培训。
为了让有领导潜力的员工有机会加入领导岗位，沃尔玛还设立了管理人员培训课程，符合条件的员工被派往其他部门接受业务及管理上的培训。
此外，沃尔玛还通过培训加强了企业与员工之间的沟通。
培训不仅是员工提高的途径，也是他们了解公司的一种方法。
沃尔玛公司设立培训图书馆，让员工有机会了解公司资料和其他部门的情况。
所有员工进入沃尔玛公司后，经过岗位培训，员工对公司的背景、福利制度以及规章制度等都会有更多的了解和体会。
沃尔顿这位出色的领导者始终坚信员工是推动企业发展的原动力，并把这个道理传授给沃尔玛现在和未来的经营者，推广至世界各地的沃尔玛。
三．沃尔玛的人力资源 沃尔玛是世界上最大的零售业企业。
1962年沃尔玛创始人山姆•沃尔玛先生白手起家，在美国阿肯色州的本顿威尔小镇投资经营第一家沃尔玛折扣店，店名是WAL-MART，以“售价最低、保证满意”作为企业的经营理念。
70年代，沃尔玛成长为全美最大的区域性零售公司，80年代又发展成为全美最大的折扣连锁公司，每年的销售额以40%的速度递增。
到1990年11月，沃尔玛超过位居美国折扣百货业龙头达十年之久的凯玛特(KMART)，成为全美销售额第一的零售公司。
1991年又超过自二战后即名列全美第一的老百货业盟主西尔斯 (SEARS)，雄居全美零售业榜首。
之后持续增长，90年代再创全美和世界零售第一。
那么究竟是什么使沃尔玛在短短的30年时间内打败业内的所有巨头，创造了世界零售业史上如此辉煌的奇迹
零售业的竞争，归根结底是人才的竞争。
沃尔玛最独特的优势是其员工的献身精神和团队精神。
山姆•沃尔玛和他的继任者一再强调人对沃尔玛的重要性，员工被视为公司最大的财富。
沃尔玛的人力资源战略可以归纳为三句化：留住人才、发展人才、吸纳人才。
我们班的新鲜事（作文）
1.万物一体、天人合一 2、仁爱及物、慈悲为怀 3、尊崇自然、敬畏生命 4、尊天重地、敬天爱人 5、赞化天地、道法自然 6、天地为父母、父母为天地 （王阳明） 7、判天地之美、析万物之理 （庄 子） 8、顺之以天理、行之以五德、应之以自然 （庄 子） 9、人法地、地法天、天法德、道法自然 （老 子） 10、敬畏自然、崇尚自然 11、欣赏荒野、回归自然 12、热爱大自然、保护大自然 （欣赏大自然、共享大自然） 13、青山清我目、流水静我耳 14、杨柳散和风、青山淡吾虑 15、久在樊笼里、复得返自然 （陶渊明） 16、采菊东篱下、悠然见南山 （陶渊明） 17、俯仰终宇宙、不乐复何如 （陶渊明） 18、山中何所有
岑上多白云 只可自怡悦、不堪持寄君 （陶弘景） 19、 水光山色与人亲，说不尽，无穷好 （李清照 ） 20 、慢慢地走、欣赏 啊
21、 自然不可改良、生活可以选择 选择绿色生活、健康适度消费 22、 谁道群生性命微、一样骨肉一样皮 （白居易） 23、钓而不网、 弋不射宿（孙 子） 24、只有一个地球、人类应该同舟共济 25、人类善待自然、就是善待自己 26、地球能满足人类的需要、但满足不了人类的贪婪 （甘 地） 27、拯救地球、从生活中细节做起 28、人类若不能与其它物种共存，便不能与这个星球共存 29、幸福生活不只在于丰衣足食，也在于碧水蓝天。
30、除了足迹，我们什么也没有留下；除了摄影，我们什么也没有带走 为了子孙后代，请留下一片净土 (台湾森林公园环保广告) 31、“我们不要陶醉于我们对自然界的胜利，对于每一次这样的胜利，自然界都报复了我们 (恩格斯) 32、过犹不及，凡事勿过渡。
知足常乐 33、追求绿色时尚、走向绿色文明 34、建设生态文化、塑造生态文明 35、让我们亲近绿色，一路同行
用我们的心来关爱大自然吧
社 会 类 1、创建环保模范城市 建设环保绿色家园 2、建环保模范城市 创美好幸福生活 3、创建环保模范城市 促进社会可持续发展 4、创模你我他 实惠在大家 5、树立科学持续发展观 全民共创环保模范城 6、保护一片绿地 撑起一片蓝天 7、让天空永远湛蓝 让绿荫拥护家园 8、保护环境 功盖千秋 破坏环境 祸及千古 9、草木无情皆愿翠 行人有情多爱惜 10、提高环保意识 建设美好家园 11、污染环境千夫指 保护环境万人颂 12、蓝天之下你我他 优美环境靠大家 学 校 类 1、大手小手齐动手 共创环保模范城 2、争做环保小卫士 共建环保模范城 3、用我们的小手放飞绿色的希望 4、青草绿树你我他 咱们同住一家 5、创建绿色学校 美化学习环境 企 业 类 1、发展循环经济 提高企业效益 2、点滴做起 清洁生产 3、坚持科学发展观 树立科学资源观 4、清洁生产是企业的生命 5、节约和保护资源 走可持续发展道路 6、自觉遵守环保法律 加强企业污染治理 保护环境 就是保护生产力 水-----20亿人生命之所系 既要金山银山 更要青山绿水 提倡绿色生活 实施清洁生产 树立节水意识 反对浪费水源 保护环境 抗击非典 提高环境道德水平 建设文明小康城区 保护环境 造福后代 全面建设小康社会 同心共创美好家园 当环保卫士 做时代公民 让大气清新、让天空蔚蓝、让河山碧绿 企业求发展 环保须先行 别让眼泪成为地球上的最后一滴水 提高环境保护意识 爱护我们共有家园 天蓝水清 地绿居佳 合理利用资源 保护生态平衡 环境保护是我国一项基本国策 全面建设小康社会 切实走可持续发展之路 让地球生机勃勃，让家园绿意融融。
地球是我家，绿化靠大家 绿色是地球的本色 人类与自然互助，文明共环境和谐。
让地球生机勃勃，让家园绿意融融。
生命来源自然，健康来自环保。
还老人一个纯净的梦, 给孩子一片蔚蓝的天。
万涓成水、汇绿成和 。
一滴雨露，挽救一个生命；一片蓝天，拯救一个地球。
同享一片蓝天，共创无限和谐。
打造一方净土，共享一片蓝天。
青山 绿水 蓝天 白云 这才是我们的家。
破坏环境获得的利益是债务。
创蓝天碧水新城福泽你我他，建文明和谐人居惠及千万家。
让环保扎根现在，用绿色昭示未来。
护天护地护花护草护环境*爱山爱水爱林爱鸟爱株洲 同心描绿色， 众手绘蓝天。
把蓝天留给你我,让绿水环绕人间。
请每天反省:除了污染,我还留下了什么? 珍爱生活之园,珍惜生命之水,珍视生存之土。
蓝天美丽因为有白云, 大地锦绣因为有草木。
实行清洁生产 综合利用资源 打造绿色竞争力 景随爱护生, 绿由双手植, 祸从污染起, 福自环保来。
绿色贵在保持，环保重在行动。
打开蓝天的窗，扣开青山的门，走进环保世界，共享美丽人生。
以法保护自然环境，以德创建社会文明。
人生百年 环保千秋 世界因万物而和谐,生命因绿色而美好。
文明贵在一言一行，环保重在一点一滴。
构建和谐社会大环境，倡导文明环保新气象。
与绿色相约，与环保同行。
用心灵播撒绿色的种子，用汗水犁出绿色的家园。
点点滴滴环保情，殷殷切切爱国心。
保护环境爱家园，健康生活每一天。
追求环保是你我的心愿，参与环保是你我的责任。
让绿色走进家园，使生命远离污染。
千方百计治理污染，齐心协力保护环境。
绿色深呼吸，阳光好滋味。
手拉手，创造美好环境；心连心，构建和谐社会。
加强污染防治工作，共同构建和谐株洲。
如果自然是母亲，那么我们就应该是孝子。
保护环境就是保护人类自己。
自然在身边，保护在心中。
爱护大自然，建设美好家园。
绿色，是自然之美，是心灵之声，是人类的依靠。
地球你我家，保护靠大家。
自然是什么
是你得以生存的母亲。
关注环境，就是关注未来。
用心保护，因为那是我们生活的根本。
植物青青，水也清清。
路房园新，家也温馨。
环境保护你我他，蓝天碧水伴大家。
伸出你的手，伸出我的手，擦亮蓝天，播撒绿色。
建绿色家园，创美好生活。
您爱自然多一点，自然爱您久一点。
金山银山，不如绿水青山。
保护蓝天碧水，爱护生态家园。
植树造林，美化家园；展现绿色浦东，维护生态环境。
花朵香又美，倩君不要采，留着大家看，美景常存在。
绿色环境像自家，保护环境靠大家。
垃圾筒笑口常开，请你不忘送一点。
学校是个大花园，师生共同来关爱。
天更蓝，水更绿，让我们的家园更美丽。
保护生态环境，就是保护我们人类自己的家园
蓝天白云，水清岸绿，保护环境，从我做起。
绿色环境，生态家园，关爱动物，保护资源，爱护绿化，珍惜生命。
多一份绿色，多一份健康。
生命是树，绿色是根。
保护环境，爱我家园。
绿色是生命之色，生命呼唤着绿色。
每个人都有保护绿化的责任，每个人也有享受绿化的权利。
管住口，不乱吐；管住手，不乱扔；管住脚，不乱踏。
比清新，比亮丽，画出一幅好天地；你参加，我参加，美化校园靠大家。
保护环境，从我做起。
环境问题，关系人人；环境保护，人人有责。
环境保护从娃娃做起。
生命和绿色拥抱 人类与生态共存 小草睡觉，请勿打扰。
请保护一草一木。
保护环境，人人有责。
我是“白雪公主”，请勿弄脏我的衣服。
我是整洁的墙壁，请勿给我“化装”。
社区优美环境，需要大家共同维护。
为了小区的整洁，请勿带宠物到处大小便。
有了我——植物，家园才会更美丽。
为了家园更美，请勿摘花。
足下留情，春意更浓。
树立环保理念，创建绿色家园。
别让地球上最后一滴成为人类的眼泪。
小草在生长，大家别打扰。
美丽的环境，离不开大家的维护。
你栽一棵树，我栽一棵树，我们共同为地球添绿。
节约一滴水，地球更美丽。
爱护环境，就是关爱生命。
排放废水少一刻，小鱼欢乐多一刻。
带走生活垃圾，保护自然环境。
学校是我家，保护环境靠大家。
保护环境，健康你我他。
不要践踏草坪。
校园是我家，卫生靠大家。
保护环境，从我做起。
请勿把垃圾扔入河内。
请勿摘花。
少些尘土，再现碧蓝天空。
让我们用汗水换来洁净。
砍伐树木，害人害己。
保护水源，留下纯净。
种一棵树，就像给地球一份礼物。
让小鸟拥有一片蓝天。
不随地乱扔垃圾。
让动植物与我们同生存。
热爱自然，保护自然，享受自然。
疏忽一时，痛苦一世。
行动起来，让家园更美。
让美丽环境因我们而存在。
足下轻轻，手下留情。
让每一滴水都变得清澈透明，让每一棵花草树木都长得茂盛。
让天空更蓝，让百花更艳，让新鲜的空气永留人间。
国家的发展，需要美好的环境。
让保护环境成为我们的自觉行动。
请不要乱砍滥伐，让小鸟有一个安全温暖的家。
植树造林，防止城市沙漠化。
小小一口痰，细菌千千万。
芳草青青，踏之何忍。
有开有关，再用不难。
（水） 伸出你的手，伸出我的手，让纸屑远离我们的校园。
让金色的稀纪里蕴含着绿的可爱。
让文明之花处处开放。
美好家园建设=保护环境+自觉遵守。
您的良好习惯，是创造优美环境的保证。
被风吹，被雨打，请不要再伤害它。
请将废电池送入规定的电池箱。
让我们和小树共同成长。
小树小树我爱你，就像老鼠爱大米。
垃圾身上粘害虫，别让垃圾到处跑。
小小垃圾危害多，不仅伤人还伤景。
同在蓝天下，共享美好家园。
变废为宝，点铁成金。
垃圾也有用，请别乱扔它。
节约身边的一点一滴，爱护我们共同的家园。
垃圾有家我送它，保护环境你我他。
说话轻轻，走路轻轻，上下楼梯也要轻。
噪音噪音，产生耳鸣，消灭噪音，万物安心。
请不要乱丢垃圾，随地吐痰，让我们的家园更美好。
还天空蔚蓝，还草地碧绿。
植树造林，造福后代。
不要乱扔瓜皮果壳。
保护树木，让空气更清新。
保护环境比吃饭更重要。
菜场整洁，大家开心。
我是白雪公主，请不要把我变成灰姑娘。
让哺育我们的大地妈妈永远健康美丽。
还鱼儿洁净明亮的家。
美好家园需要我们共同建设。
除了带走空气，什么也不要带走，除了留下脚印，什么也不要留下。
美好的校园环境，需要大家共同建设 【还地球一片绿】环保广告词 为了家园更美，请勿摘花。
足下留情，春意更浓。
树立环保理念，创建绿色家园。
别让地球上最后一滴成为人类的眼泪。
小草在生长，大家别打扰。
美丽的环境，离不开大家的维护。
你栽一棵树，我栽一棵树，我们共同为地球添绿。
节约一滴水，地球更美丽。
爱护环境，就是关爱生命。
排放废水少一刻，小鱼欢乐多一刻。
带走生活垃圾，保护自然环境。
学校是我家，保护环境靠大家。
保护环境，健康你我他。
不要践踏草坪。
校园是我家，卫生靠大家。
保护环境，从我做起。
请勿把垃圾扔入河内。
请勿摘花。
少些尘土，再现碧蓝天空。
让我们用汗水换来洁净。
砍伐树木，害人害己。
保护水源，留下纯净。
种一棵树，就像给地球一份礼物。
让小鸟拥有一片蓝天。
不随地乱扔垃圾。
让动植物与我们同生存。
热爱自然，保护自然，享受自然。
疏忽一时，痛苦一世。
行动起来，让家园更美。
让美丽环境因我们而存在。
足下轻轻，手下留情。
让每一滴水都变得清澈透明，让每一棵花草树木都长得茂盛。
让天空更蓝，让百花更艳，让新鲜的空气永留人间。
国家的发展，需要美好的环境。
让保护环境成为我们的自觉行动。
请不要乱砍滥伐，让小鸟有一个安全温暖的家。
植树造林，防止城市沙漠化。
小小一口痰，细菌千千万。
芳草青青，踏之何忍。
有开有关，再用不难。
（水） 伸出你的手，伸出我的手，让纸屑远离我们的校园。
让金色的稀纪里蕴含着绿的可爱。
让文明之花处处开放。
美好家园建设=保护环境+自觉遵守。
您的良好习惯，是创造优美环境的保证。
被风吹，被雨打，请不要再伤害它。
请将废电池送入规定的电池箱。
让我们和小树共同成长。
小树小树我爱你，就像老鼠爱大米。
垃圾身上粘害虫，别让垃圾到处跑。
小小垃圾危害多，不仅伤人还伤景。
同在蓝天下，共享美好家园。
变废为宝，点铁成金。
垃圾也有用，请别乱扔它。
节约身边的一点一滴，爱护我们共同的家园。
垃圾有家我送它，保护环境你我他。
说话轻轻，走路轻轻，上下楼梯也要轻。
噪音噪音，产生耳鸣，消灭噪音，万物安心。
请不要乱丢垃圾，随地吐痰，让我们的家园更美好。
还天空蔚蓝，还草地碧绿。
植树造林，造福后代。
不要乱扔瓜皮果壳。
保护树木，让空气更清新。
保护环境比吃饭更重要。
菜场整洁，大家开心。
我是白雪公主，请不要把我变成灰姑娘。
让哺育我们的大地妈妈永远健康美丽。
还鱼儿洁净明亮的家。
美好家园需要我们共同建设。
除了带走空气，什么也不要带走，除了留下脚印，什么也不要留下。
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为了家园更美，请勿摘花。
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还天空蔚蓝，还草地碧绿。
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还鱼儿洁净明亮的家。
美好家园需要我们共同建设。
除了带走空气，什么也不要带走，除了留下脚印，什么也不要留下。
美好的校园环境，需要大家共同建设和创造
马六甲王朝的历史——（全部）
马六甲简介 马六甲(英文：Malacca， 马来文Melaka。
Jawi: 或Malacca），另一个写法是麻六甲，是马来西亚的一个州，在马来半岛南部，濒临马六甲海峡。
马六甲州的首府也叫马六甲。
马六甲是马来西亚历史最悠久的古城，马六甲州的首府。
它位于马六甲海峡北岸，马六甲河穿城而过。
该城始建于1403年，曾是马六甲王国的都城，1511年沦为葡萄牙殖民地。
1641年为荷兰占据。
1826年成为英国海峡殖民地一部分。
马来西亚第一位首相拉曼在1956年2月20日宣布马来西亚独立，其仪式就是在马六甲的草场举行的。
后因马六甲河口的淤塞和槟城、新加坡的兴起，城市地位下降。
产橡胶、椰子、水果与稻米等。
以工艺品著称于国内外。
与吉隆坡和新加坡通航空线和公路。
港口为橡胶出口和大米、白糖等杂货的进口港。
郊区亚沙汉山是马来西亚最早的橡胶种植园诞生地，附近巴株美连南的鱼类研究所在东南亚颇具规模。
[编辑本段] 居民 马六甲的居民主要有马来人、华人、印度人、葡萄牙人后裔及欧亚混血儿等，多通晓数种语言。
马六甲城内以传统建筑最具特色，包括很多中国式的住宅。
古代修建的街道，至今依然保存完好。
街道曲折狭窄，屋宇参差多样，很多住房的墙上镶着图案精美的瓷砖，瑞狮门扣，镶龙嵌凤，处处显示出马六甲这个历史古都的独特风貌。
市内汇集有多国风格的文化遗产 。
华人领袖郑芳杨于1567年建造的青云亭，是马来西亚最早的庙宇，供奉有观音菩萨、关帝、王母娘娘，至今仍是华人宗教活动的中心。
中国之上是一座大山冈，是马来西亚保留中国史迹最完整、最丰富的地方。
此外还有纪念中国明代航海家郑和的三保山 、三保井、三保亭等。
葡萄牙式古迹有圣地亚哥古城门和圣保罗教堂等。
荷兰式建筑有史达特斯教堂 (现为市政厅 )，以及由荷兰民宅改建的马六甲博物馆，馆内陈列有国王 (苏丹)曼苏尔·沙建国构想图、郑和与公主汉丽宝朝见国王的图文、古代兵器、农村用具等。
郊外的东奎那教堂为苏门答腊型式建筑，内有柔佛苏丹的陵墓。
首府 马六甲 (马来语: Bandar Melaka) 州长 Tun Datuk Seri Utama Mohd. Khalil b. Yaakob 首席部长 YAB Datuk Seri Hj. Mohd Ali b. Mohd Rustam 面积 1,650 KM2(平方千米) 人口 估计值 648,500 [编辑本段] 历史 马六甲在汉代至唐代称为称为哥罗富沙。
唐永徽（ 650年-655年）中，曾献五色鹦鹉。
明永乐三年(1406年，酋长西利八儿速喇遣使上表，愿为属郡。
永乐七年(1410年)，明成祖命三保太监郑和封西利八儿速喇为满喇加王，从此不隶属暹罗。
永乐九年(1412年)，拜里米苏拉继王位，率领妻子和随从540人来朝，进贡麒麟，明成祖赐黄金相玉带、仪仗、鞍马，赐王妃冠服。
九月拜里米苏拉王辞行，明成祖赐宴于奉天门，赐黄金相玉带、仪仗、鞍马，并赐黄金一百两、白金五百两、钞四十万贯。
此后直到成化末都多次朝贡。
《榜葛剌进贡麒麟图》永乐至宣德年间郑和下西洋，曾以马六甲为大本营，建立城墙、排栅和鼓楼、角楼，并建设仓库储存钱粮百货。
郑和船队开往占城、爪哇等国都先在马六甲停泊；由暹罗、忽鲁莫斯等国回程时，也在马六甲聚集，打点钱粮，入库保存，等候信风驶返中国。
至今马六甲还保存不少郑和遗迹，三宝山为郑和船队在马六甲扎营的地点。
在山脚至今仍有一间三宝庙及一口相传为郑和下令挖掘的三宝井。
三宝庙左边有座抗日纪念碑，上面留有蒋中正题的碑文忠贞足式“四字。
[编辑本段] 马六甲苏丹 马六甲的建立者是拜里迷苏拉，一位在1396年为了对付敌人麻偌巴歇帝国而离开苏门答腊的三佛齐（巨港）王子。
按照流行的传说，拜里迷苏拉打猎时在一棵树下休息，他的一条狗将一只鼠鹿(又名小鼷鹿〕逼到绝境。
为了自卫，鼠鹿将狗赶进河里。
拜里迷苏拉对鼠鹿的勇气印象深刻，决定在他坐的地方建立一个帝国。
他就以在下面休息的这棵树的名字将这里命名为马六甲。
拜里迷苏拉在1414年皈依回教，并改名Iskandar 沙苏丹。
开始从渔村成长为该地区最重要的港口，吸引来自爪哇、印度、阿拉伯和中国的商人，作为两次季风之间中印贸易的停泊点。
拜里迷苏拉统治时期，中国帝国和商人的船队，中国人的居留地在中国山邻近地区－－马六甲风水(占卜)最好的地方。
苏丹 沙死于1424年，由其子Sri Maharaja继位。
不幸，马六甲的繁荣引来了暹罗的入侵。
1446年到1456年，首领Tun Perak试图抵挡。
马六甲这时发展和中国的关系，是抵挡暹罗攻击的一项战略决策。
由于它的战略位置，马六甲成为郑和壮观的远航船队一个重要的前哨基地。
为了加强联系，汉丽宝公主带500名随从到达马六甲，嫁给苏丹曼苏尔沙（统治从1456年到1477年）。
她的随从嫁给当地人，主要住在Bukit China（中国山）。
活跃的贸易导致Peranakan人的扩张，扩散到该地区其他重要居留地。
[编辑本段] 殖民地 1511年8月24日，马六甲被葡萄牙在Alfonso d'Albuquerque击败印度后征服,并成为葡萄牙人在东印度群岛扩张的战略基地。
马六甲最后一位苏丹Mahmud 沙往内地避难，在陆地和海洋打打停停的袭击葡萄牙人，让葡萄牙人吃尽了苦头。
最后在1526年，一支由Pedro Mascarenhaas率领的强大的葡萄牙舰队，摧毁了苏丹的基地，苏丹和全家渡过 马六甲海峡到苏门答腊的Kampar，两年以后死在那里。
耶稣会 传教士 方济各·沙勿略于1545年、 1546年和1549年在马六甲停留了几个月。
1641年，荷兰人击败葡萄牙人占领马六甲，得到Johor苏丹的帮助. [编辑本段] 台湾城堡 由于1808年Stamford Raffles爵士的干涉，英国人放弃了摧毁它的计划荷兰入侵期间结构被破坏。
荷兰从1641年到1795年统治马六甲，但对将其发展成贸易中心不感兴趣，作为治理中心的重要性被印尼的巴达维亚 (雅加达) 取代。
马六甲依照1824年英荷条约割让给英国以换取苏门答腊岛上的Benkoelen。
从1826年到1946年马六甲先是由英国东印度公司统治，后来是直辖殖民地。
和新加坡和槟城一起组成 海峡殖民地。
在直辖殖民地取消后，马六甲和槟城成为马来亚联邦（后来的马来西亚）的一部分。
[编辑本段] 地理 马六甲位于马来半岛西南面，与苏门答腊遥望相对，北部与森美兰州交接，东部则与柔佛州相连。
[编辑本段] 种族分布如下 马来人: 50%; 华裔: 40%; 印度裔: 为数相当大的少数民族，包括称为遮地(Chitty)的族群; 其他: 少许葡萄牙后裔和当地人民通婚的后代族群。
这些欧亚混血儿仍然使用称为Cristão的古葡萄牙语。
主要城市为马六甲市、亚罗牙也县市(Alor Gajah)，马日丹那(Masjid Tanah)，野新(Jasin)，万里望(Merlimau),普罗斯邦(Pulau Sebang)及爱极乐(Ayer Keroh)。
[编辑本段] 交通 淡边或称淡冰(Tampin)，离开马六甲市区以北约30公里，是最靠近马六甲的火车站。
在第二次世界大战前淡边与马六甲有铁道相连，可是已被日本人的军队在战时破坏以建造恶名昭彰的死亡铁路。
虽然这条铁路的遗址仍然可见，可是自从战后还没被重修。
马六甲的公共巴士车站有定时班车开到吉隆坡(Kuala Lumpur)、新山(Johor Bahru)及马来半岛其他地点。
她也有一个位于峇株安南Batu Berendam 的机场，多数为区域内的包机服务。
爱极乐(Ayer Keroh)是马六甲衔接南北大道的主要出口，马六甲境内其它两个大道出口是亚罗牙也 (Alor Gajah)及野新(Jasin)。
[编辑本段] 经济 旅游业及制造业为马六甲州两大经济支柱。
马六甲的口号为观光马六甲就如观光马来西亚她有丰富的文化遗产及许多历史古迹。
除了旅游业，马六甲也是一个制造业中心。
[编辑本段] 州政府 尽管第一位马来 苏丹出现在马六甲，今天该州已经没有苏丹。
州的元首是州长。
马六甲由州议会和执行委员会(EXCO)管理。
州议会是州的最高机关。
执行委员会由议员组成，任期五年，并对州议会负责。
州议会由州长(Yang Di-Pertuan Negeri)领导。
首席部长是州政府的行政支柱，管理全州一切的行政。
出于管理需要，马六甲州分为三个司法区:马六甲、亚罗牙也和野新。
[编辑本段] 文化 马六甲以饮食闻名，华、巫菜色交融的侨生美食更是辣的让人垂涎欲滴。
甚至在今天，许多自从葡萄牙占领以来的古代传统仪式还在进行，例如Intrudu (标志天主教四旬期斋戒开始的水节)、branyu (传统舞蹈)和圣cruz (一年一度街头庆祝的节日)。
马六甲娘惹的房子马六甲的私立医疗服务于甚至远自印尼和新加坡的病人。
Mahkota 医疗中心、 Pantai Ayer Keroh医院、马六甲医院和南方医院是四家主要的私立医院提供的服务达到先进国家水平。
州政府是南方医院的主要股东。
[编辑本段] 历史古迹 台湾城堡:葡萄牙人1511年建造，荷兰入侵期间结构被破坏。
由于1808年Stamford Raffles爵士的干涉，英国人放弃了摧毁它的计划。
圣约翰城堡:荷兰人18世纪末重建，城堡的火炮指向大陆，因为当时对马六甲的威胁主要来自内陆而不是海上。
圣伯多禄堂:1710年荷兰管理时期建造，是马来西亚最古老的天主教堂。
立面和装饰是东西方建筑风格的混合。
大钟是1608年来自果阿。
红楼，东方最古老的荷兰建筑圣保禄堂：葡萄牙船长Duarte Coelho建造，教堂命名为圣母山教堂，但后来变成荷兰贵族墓地，命名为圣保禄堂。
基督堂:1753年建造，反映荷兰建筑风格。
该建筑收藏手工制作的教堂长凳，无缝天窗，一个圣经的铜复制品，一块用亚美尼亚文书写的基石 ，一件《最后的晚餐》的复制品。
圣方济各·沙勿略堂的石雕方济各·沙勿略堂: 这座哥特式教堂由法国的Paderi Fabre神父建造于1849年，纪念16世纪来到东南亚的天主教传教士，“东方使徒”方济各·沙勿略。
红楼:1650年建造，荷兰统治者的官邸，反映荷兰建筑风格。
今天是历史与人种博物馆。
该博物馆展览传统结婚礼服和马六甲制品，带人们回到从前光荣的日子。
鸡场街 (Jalan Hang Jebat):以古董闻名。
为了吸引更多的游客来到马六甲，州政府建造不少博物馆收藏丰富的文化遗产。
[编辑本段] 三保庙 马六甲城内有一条三保街。
沿着这条街走去，就到了著名的三保庙（Cheng Hoon Teng\\\/Temple of Bright clouds）。
它是为了纪念1405年至1435年间七饮下西洋的中国明朝三保太监郑和而建的。
郑和曾七次到过马六甲。
当时马六甲王国首领曾25次到中国访问。
1411年，马六甲国王拜里米苏刺偕夫人及540名随员到中国南京进行友好访问，明成祖朱棣在奉天门设宴欢迎，并赠给他许多珍贵的中国特产。
他在中国住了一年半之外。
临行时，明朝政府特地建造了一艘大船赠予他。
1943年马六甲国王麻利访问中国，也受到热情的款待。
三保庙四周大树环绕，林蔽树荫，十分清凉宁静。
庙的大门绘有两个身披战袍、手执刀斧的将军的画将，威严英武。
门柱两旁写着一幅对联：五百年前留胜迹，四方界内显英灵。
庙内中央一尊戎装佩剑的郑和像，上挂郑和三保公横幅，两旁排列着许多文官司武将的神像，这表达了后人对郑和的颂扬和怀念。
这座庙建于1673年。
整个建筑飞檐翘角，红柱粉墙黛瓦，富含中国民族建筑风格。
据说，所有建筑物的材料，哪怕是一砖一瓦，都是从中国运来的。
寺内香火甚盛。
庙门口有一对金色的狮子，周身金光耀眼。
只有狮子的头顶部，金色已脱落。
原来信徒们认为：走过狮子身旁，抚摸它的头顶，会带来意想不到的好运。
[编辑本段] 三保山 三保庙后不远处有一小山，名三保山（Bukit China），又称中国山。
相传郑和当年常到此登山散步，远眺海天，于是后人就在郑和驻足之处修建了一座三保亭。
关于三保山，流传着一位中国公主和一口神奇的井的故事。
相传在15世纪中叶，马六甲的统治者是一位年轻聪慧的满苏沙时苏丹。
有一天，一艘中国船驶抵马六甲，船内到处插满了金针。
船长给苏丹送去一封信，声明他奉中国天子之命，语告苏丹：每一根金针代表我的一个巨民，要是你能数得清有多少根，你就会知道我的权力有多大。
苏丹接到信后，思索片刻，命人送去回信，并在船上装了好几袋谷米。
信中写道： 要是你能数得清这艘船上的谷米，就能准确地猜出我有多少的臣民，也就会知道我有多大的权力。
中国皇帝知道后，十分欣赏苏丹的聪颖，决定把自己的女儿汉丽宝（Hang Li Po）嫁给他为后。
中国公主远嫁南洋时，随行的侍女不下500名，而且个个如花似玉。
苏丹大悦，在一块65公顷的山地上专门为汉丽宝公主和她的侍女们修建了宫殿，并把这座山命名为中国山，声称她们居住的地方永远归她们所有。
至今，这座山丘仍属于马六甲的华人社团所有。
苏丹还为汉丽宝公主在山脚下挖掘了一口井，称为汉丽宝井。
这井不仅水质清冽甘美，而且不论天气有多么干旱，永不枯竭。
当地居民为保护这口神奇的井，特筑起护井围栏，井水至今清澈纯净。
关于这口井的由来，另有一说是郑和下西洋时开凿，而且自从三保公喝了这口井的水，井水才变得如此清澈。
传说喝了这口井的水，出门远游或下海捕鱼，遇到风浪会逢凶化吉。
如今，它被誉为许愿井，据说只要将一枚铜钱投入井内，以后将会重游此地。
[编辑本段] 荷兰红屋 跨过马六甲河桥，在河的东岸有一个整洁的广场，广场上有一座红色的针塔和维多利亚时代所建的喷水池。
广场四周都是荷兰式的红色建筑物。
它们是荷兰人在东方保留下来的最古老的建筑物，大约在公元1641年至1660年左右建成。
其中最大的一座古老建筑物就是正对广场的荷兰式惹兰叻参红屋（Studthuys）。
它在三百多年来一直是政府机关所在地，直到1980年才改为马六甲博物馆。
荷兰式惹兰叻参红屋有厚厚的红砖墙，笨重的硬木门，门前是宽阔的石级。
馆内保留了马六甲各个时期的历史遗物，包括荷兰古代兵器，葡萄牙人16世纪以来的服装，马来人的婚嫁服饰，金、银、珠宝等手工艺品，以及在马六甲港口停泊的各类古代船只的图片等。
馆内还收藏有稀有的古代钱币和邮票。
[编辑本段] 葡萄牙城山 葡萄牙城山(Porta de Sangtiago)在马六甲市西南，靠近马六甲河口，是马六甲苏丹拜里米苏拉将中国明成祖赠送的金龙文笺勒石树碑之处。
明成祖曾封此山为镇国山。
此山后又称圣保罗山。
山上有一个古堡，又称圣地亚哥碉堡，是当时的葡萄牙殖民者为防范被击败的马六甲王国军队的反攻而修筑的。
现在能看到的是一片残墙断垣，只有古堡城门楼依然屹立在门顶。
这座高三十多米的城楼，壁上雕刻着当年葡萄牙军队的许多图案。
城堡内几块石碑保存完好，给人类留下了若干历史史实。
在马大甲郊区的海边，葡萄牙建筑风格的村落仍保存完好，住在那里的是葡萄牙人的后裔。
令人惊奇的是，他们至今仍说着16世纪的葡萄牙语。
在圣保罗山的山顶上有一座圣保罗教堂，是葡萄牙总督阿伯于1511年建立的，是欧洲人在东南亚修建的最古老的教堂。
教堂几经战乱被毁，但教堂前全身洁白的圣芳济百雕像，虽历尽沧桑，面目仍然清晰可见。
[编辑本段] 另：同名人物 马六甲：著名相声演员马志明长子，已故相声大师马三立第6个孙子，故名曰六甲
沃尔玛服务战略有哪些
沃尔玛相信：服务态度，服务质量直接影响着顾客的满意度，决定着回头客的多少。
在规定之外把工作做得更细致一点，顾客的麻烦就少一点，从而满意度和信任度也会高一点。
一点一滴的累积，微笑为手段，真诚为行动，软硬件的完美结合为工具，这便是沃尔玛的服务之道。
（一）顾客第一，保证顾客满意 沃尔玛作为一家大型零售企业，深知顾客的价值不在于他一次购买的金额而是他一生能带来的商品消费总额，其中包括他自己和对亲朋好友的口碑效应。
顾客满意与企业利润存在着线性因果关系，而且忠诚顾客与企业利润之间存在正向相互关系。
实践表明，对于90%以上的厂商来说，其利润来源1\\\/10由一般顾客带来，3\\\/10由满意顾客带来，而6\\\/10则由忠诚顾客带来。
因此，这为企业带去一个重要的启示，带给顾客最大的满意度，然后去赢得顾客。
所以沃尔玛服务策略中最主要的就是顾客满意战略。
顾客满意战略简单地说，就是必须站在消费者使用者的立场上，而不是站在生产者消费者的立场上考虑和处理问题。
而且这种顾客第一，顾客至上的理念始终贯彻于沃尔玛从商品采购到最终销售的全过程。
1.售前服务 沃尔玛为顾客准备了理想的购物环境，其内容包括店内的清洁工作，设备安装及检修，内部装潢，商品陈列，照明，空调，音响，商品补货及整体所构成的店内气氛等，以及销售员有关商品知识或接待顾客的培训。
沃尔玛店里张贴着醒目的标语：“我们争取做到，每件商品都保证让你满意
” 沃尔玛的上下层对售前服务都非常重视。
店员会做好自己的本职工作，并且贯彻在自己日常工作中；而经理人员也时常监督。
沃尔玛分店的经理们经常指着货架上的某种商品，要求部门经理从顾客的角度出发摆放商品，并体察顾客购买商品时的心理和寻找方式。
这让每一位经理都设身处地为顾客着想，以顾客的观点看待商品陈列，商品采购，商品种类，各项服务等等。
因此，沃尔玛总会让顾客感到方便随意。
2.售中服务 售中服务指针对顾客在进行购物之计所提供的服务，或者说顾客在进入商店后，到离开之前所提供的服务。
在沃尔玛店中，顾客能切身体会到该公司员工的热情服务：沃尔玛店铺内的通道、灯光设计都为了令顾客更加舒适；店门口的欢迎者较其他同行更主动热情；收银员一律站立工作以示对顾客的尊敬。
在沃尔玛，消费者还可以体验“一站式”购物的新概念。
在商品结构上，它力求富有变化和特色，以满足顾客的各种喜好。
3.售后服务 售后服务指商品销售后，为顾客们所提供的服务。
具体而言，它包括顾客投诉处理，送货上门，品质保证和寄送贺卡等。
对于售后服务，沃尔玛也做的很出色。
在沃尔玛店内，一次购物达到一定额度以上者，可以享受送货服务。
顾客在沃尔玛的任何商店里购买任何商品，可以在一个月内退还商店，并拿回全部货款。
相比较而言，同为大型零售商店的家乐福在退换货方面的得分却远远低过沃尔玛。
家乐福的墙上经常贴着“促销商品，概不退还”等不符合消费者权益法的条款，即便是正常产品的退换货，在家乐福也需要若干人员的签字。
沃尔玛为顾客提供“高品质服务”和“无条件退款”的承诺决不是漂亮的口号。
在美国，沃尔玛毫不犹豫的退款政策，能够确保每个顾客毫无后顾之忧。
沃尔玛有四条退款原则： （1）如果顾客没有收据——微笑，给顾客退货或退款。
（2）如果你拿不准沃尔玛是否出售过这样的商品——微笑，给顾客退货或退款。
（3）如果商品售出超过一个月——微笑，给顾客退货或退款。
（4）如果你怀疑商品曾被不恰当地使用过——微笑，给顾客退货或退款。
商品零售行业，是直接同消费者打交道的行业。
它最重要的是高品质和信心，并努力获取顾客的忠诚度。
沃尔玛在今年3.15消费者权益日围绕“诚信•维权”开展了一系列丰富有趣的活动。
它精心策划的“沃尔玛顾客服务日”也得到了众多购物者的响应。
正是这种努力，沃尔玛获得了当地的“百姓最喜爱的超市”多项名誉。
（二）以微笑来赢得顾客 微笑原则是沃尔玛服务顾客的重要原则之一，也是沃尔玛这么多年转战世界各地战无不胜的法宝之一。
沃尔玛服务顾客的秘诀之一就是“三米微笑原则”。
山姆有句名言：“请对顾客露出你的八颗牙”。
在零售业中，服务人员对顾客的每一次微笑都会让人感到善意，理解和支持。
用真诚的态度，用微笑去与顾客沟通，才能形成有效的顾客服务方式。
顾客会因为很多原因不买他们想买而又买得起的东西。
沃尔玛认识到，在服务工作中，如果设法解决顾客不便购买的因素，就可能促成交易。
因此，在很多情况下，尽可能为顾客提供便利，就将大大提高成交的机会。
关键时刻的微笑，及时询问顾客是否需要帮助便是有效途径之一。
真诚的微笑能拉进与顾客之间的距离，传达出“主动好客”的思想。
沃尔玛力图让顾客在每一家连锁店都感到“这是他们的商店”，都会得到“殷勤，诚恳的接待”，以确保“不折不扣地满足顾客需要”。
正是这种处处以顾客为先的点点滴滴，为沃尔玛赢得了顾客的好感和信赖。
（三）诚心诚意地处理顾客的抱怨 企业的产品一旦流入社会，对产品褒贬不一的评价便会漫布起来，在山姆看来，顾客的抱怨是很严重的警告。
但诚心诚意地去处理顾客抱怨的事，往往又是创造另一个机会的开始。
对企业来说，如果接到斥责的信，而马马虎虎地去处理，那就很可能从此失去一个顾客。
因此，当企业受到指责时，以“这正是一个获得顾客的机会”为想法，慎重地处理，找出顾客不满的原因，努力地去为顾客服务。
所以，山姆经常感谢曾对他们抱怨的客户。
借着客户的抱怨，使他们得以与顾客间建立起另一种新的关系。
山姆有一句至理名言：把抱怨当作是另一个机会的开始，这比不在意抱怨更为重要。
随着人际交往关系的改变，现代社会的人们更渴求能够拥有自己的私人空间，因此沃尔玛的服务缺陷也逐渐体现出来。
一部分渴望单独购物的人们也许会被一些过分热情的销售员工打扰到，从而影响到自身购买商品的欲望。
如何适当地根据不同的人控制好度的问题便成为了关键。
同时随着经济的全球化，由于国民素质的差异，沃尔玛的许多服务理念无法在所有国家中得以应用，使得其特色的降低这也是其服务方面的隐患，因而甚至可能导致其整体竞争力的降低。
为了保持强调自身的特点，更快提高其经济收益，这无疑也是服务策略中需要解决的问题。
顾客称心满意，反复光临，这是沃尔玛公司能够获得惊人的利润率的关键。
沃尔玛在其服务中充分体现了山姆不断重申的那几条要求：要让顾客受到公正诚实礼貌的待遇，要让顾客觉得商店是他们的商店；要清楚重新夺回一个顾客，需要比保持现在的顾客多5倍的精力。
因此，沃尔玛宁可要回一件不满意的商品，而不要一位不满意的顾客。
自尊自爱,作为一种力求完善的动力,是一切伟大事业的渊源这句话的 意思是什么
让孩子完善自身性格一波老师提醒：命运如同湍急河流上的一叶扁舟，性格则是唯一的舵手，它既可使你抵达光辉的便，也可是你随波逐流。
心理学大师荣格说 性格决定命运 心理学研究结果表明，一个人的性格健全与否在很大程度上决定了其事业的成功与否，家庭生活幸福与否，人际关系良好与否。
健全的个形式事业成功的基础，家庭幸福的根基，人际关系良好的及时。
许多人以孩子只要聪明就能成才，这是十分片面错误的观点，20实际，美国心理学家特尔曼和他的助手在25万儿童中选拔了1528名最聪明的孩子，测试他们的智商，调查他们的个性品质。
记录在案，然后长期观察和跟踪研究，看看是不是聪明的孩子长大都有成就。
跟踪结果表明，他们的更久大不一样，在这些跟踪对象中，多数人在事业上去的不同程度的成功，成为专家，教授，学者，企业家或者有各种专场的人，但也有犯罪流浪汉，穷困潦倒者。
据分析，排除机遇等社会因素外，失败几乎都存在着某些不良的性格品质，有的意志薄弱，有的傲慢自满，有的失去积极进取的精神，有的孤僻而不善于处理人际关系。
宗旨，这些失败者主要是因为非智力因素欠缺。
什么是人的性格
性格是一个人非智力心理品质的核心，是一个人对他生活的现实表现出的稳定的状态和习惯性的行为方式，是一个人区别于另一个人的独特心理特征。
而现代教育，无论是家庭教育还是学校教育，都没有重视培养孩子的性格，呆滞了很多孩子学习好但性格不健全，在生活与学习中遇到一点点挫折就放弃，退缩。
小故事 大学毕业的王皓苦恼的说：“我自认为自己是一个失败的人，我失败的人生就是因为我所接受的教育没有重视对孩子性格的培养，我上学的时候有个外号叫好学生，因为我的成绩一向很好。
但是老师和父母却忽视了我的健全性格，导致我进入社会以后在各种竞争中都无法取胜，遇到任何一点困难和挫折，我都会徐娜则逃避，这就是我性格所导致的，所以我觉得自己现在还是缺乏健全的性格，我周围的人敢于接受挑战而成功了，当年同学有些学习成绩不好的，但是现在却成为了公司或政府里的重要任务，看来性格对于一个人确实很重要。
健全的性格才是人生成功的基础，而不是学习成绩。
我的失败经验可以告诉那些孩子和木木，学习成绩好的孩子并不是将来一定能成才的孩子，那些健全性格的孩子将来一定能成才。
” 所以父母应该着重培养孩子健全的性格而不是仅仅关注孩子的学习成绩。
健全的性格是生活达到一种除物质满足后的高生活水准能使人的生活变得更加优质。
国外研究调查结果表示，对男孩而言，有魅力的性格主要有以下五种。
1，安静，程卓，自信心强，喜欢求知2，稳重，成熟3，热情，做事积极专心4，健康，有活力，和蔼可亲，体贴别人，开朗，率直，做事干脆5，认真，宽宏大量，诚实 对女孩子而言，受人欢迎的性格主要有以下六类1，聪明有点神秘，安静2，态度积极，热情，性感3，活泼可爱，亲切，体贴人，直率4，喜欢听人说话，自知力强，诚实，认真5，做事干脆，和蔼可亲 人的性格与成才关系很大，也对人际关系影响很大。
性格是盐城的，可以说是一种养成教育，而不是说教赋予的。
孩子的性格基础是在习惯中形成的，例如小孩子最初是自己睡，还是大人排着水，最初是坐在固定位置上吃饭，还是走来走去吃饭，最初是让他劳动还是不让他劳动。
最初的纪念的生活习惯，以后都会慢慢变成孩子性格特征。
可以说性格是从小形成的，就像青蛙在泥坑里住，就会变成土黄色，到了绿色的原野，就会披上没理的绿装一样。
著名的教育加玛卡里阿柯说过：“父母们。
你们自身的行为是最具有决定意义的东西。
不要以为只有当你们和儿童谈话是或者教育儿童学习及命令是，才执行教育儿童的工作。
在你们生活的每一瞬间都教育者孩子。
” 心理学家曾一高阶是人：改善你的个性，健全你的性格，耳烛命运的咽喉，做命运的主人。
我认为i，培养孩子健全的性格父母需要做到以下几点。
1帮助孩子眼神自我，塑造非凡的性格 不怕危险的去延展自我，学习另类个性的态度和行为的优点，丰富人性。
勇敢的应届生活所带来的巨大苦难，能够坦然的接受并面对自己的缺陷，通过自己不懈的努力，克服困难，走向成功。
激发内在的潜力，塑造非凡的个性。
2让孩子体会爱与被爱 让孩子能积极的爱自己，爱别人。
爱别人也是爱自己的表现，是人性的升华，在爱别人的时候，也同样获得了幸福，快乐和满足。
3让孩子学会分享 一个人能与别人分享自己的力量，才能得到最完整的发挥。
个性长长发端于我们独处时的所想所为，而真正的个性是要风险的欲望出发，经过不断满足自身的要求，但在实现满足的过程中，让您的行为会印象她人或受到他人的影响。
永远不能孤立的完成个性的发展。
4让孩子学会给予 我们所做的每一件事情都要付出一定的代价，所以我们为满足自己的欲望需要想他人索取时，我们同样也需要给予他人一下东西哦。
索取的越多，给予的响应也要更多。
同样给予的越多，也会收获的更火，在不断的索取和给予中，个性也在被塑造者，居心正直，才能修得正果。
5让孩子学会信任 信任对每个人来书偶读偶是最重要的人际财富，每个人都免不了在不同程度上信赖他人，周围熟悉的和不熟悉的人都在我们的生活中起着举足轻重高的作用。
信任是财富，我们就是孤立的，在这样一个人与人细细想挂你的世界上，孤立的个体肯定会与社会格格不入，将无法生活下去。
要实现得心应手的如一人生，健全的个性更不可少。
如果想绕过自己的孩子在未来有一席之地，那就赶快开始着手培养孩子健全的个性吧。
鼓励孩子做正确的事 从出生那一天开始，孩子道德感就已经在逐渐的认识发展中了。
不知父母是否注意到她做错事被你发现时脸上出现的愧疚表情。
从这时开始，他就需要父母的帮助了。
而父母必须帮助他的一个重要元婴就是。
但孩子开始于其他小朋友交往的时候。
公平就成了他们有好相处先决条件。
专家说：“缺少道德准则他就不可能和别人融洽相处。
” 所幸的是，孩子的语言水平在突飞猛进的发展，他已经可以理解并接受一些道理。
比如：早超市，当他想把糖块装进自己口袋是，你可以向他解释为什么，而不是单纯的说不行。
你可以告诉他：“我们还没结账。
他们不属于我们。
” 另外有利于你的一点，就是孩子总是希望能够讨好你，让你高兴。
对孩子所说的话或做的事情，你可以通过语言，表情，奖励或惩罚来表达你的赞同还是反对，从而引导他的行为，帮助他适应响应的规则。
道德感不只是父母告诉孩子那么简单，你们需要吧它变成孩子内心的东西。
孩子需要这种成长的知识，情感和社会经验。
父母需要从根本上让他明白为什么有些举止是错误的。
有些事正确的。
因此，父母的判断对孩子来说非常重要，因为，你说什么是对的，什么是错的，还有你的行为举止都逃不过孩子的眼睛。
不过孩子们区分对粗偶的标准，可能与你的不太相同。
要帮助孩子树立道德准则，父母必须先了解他们眼中的是非观。
1孩子看待事情非常简单，非黑即白，而且更看重结果。
一个孩子为了引起妈妈注意，不让妈妈继续刷碗，一连打碎了4个杯子，另一个孩子为了拿高出的糖果打碎了一个杯子，谁的行为更错误，孩子的判断是打碎杯子多的人当然错误。
同事，孩子们心中还有遮掩高的想法：他们玩游戏的时候喜欢硬，所以他们会忽略规则。
当孩子非常想要一个不属于她的东西，这种感觉足以让他觉得这真的是他的，所以拿了也没什么错。
2当他知道自己犯了错，他们就会想办法掩饰。
如果你告诉3岁的孩子不要碰一样东西，一般的孩子都回去碰，而且80%都不会承认。
3当孩子有挫败感的时候们更容易忘记规则。
比如，当他们嫉妒朋友有了新汽车，会有意的做点破坏活动。
但他不会想着这件事，而且只是在想起来的时候觉得自己错了。
不过，他会很害怕这回印象以后别人对他的看法。
道德准则入门训练 对父母而言，教导小孩子最好的方法是通过实际的例子而不是讲抽象的道理和概念。
换位思考 那些能够尽享换位思考的孩子是最具有道德意识的，然后学龄前的儿童才刚刚学会理解别人的需要，这是模仿不同的角色有一定的帮助。
以为妈妈这样介绍自己的经验：“如果我的女儿在幼儿园抢了别的小朋友的东西，我就会找机会重演当时的情景，但由他来充当那个小朋友，让他来亲自体会那个小朋友的额感受。
”你也可以在给孩子讲故事的时候，可以和他一起讨论股市中的主人公为什么高兴或伤心。
教育要少量多次进行 叫道孩子应该从以下几点开始：大人嘲笑或者侮辱别人，不经允许拿别人的物品都是错误的行为。
这些规则对学龄前儿童高的帮助最大。
比如毛毛妈教育毛毛，说别人愚蠢是不对的。
后来发生保姆时间后，妈妈对他讲：“说保姆有一个大屁股是非常不礼貌的行为。
”毛毛问：“就像说别人愚蠢一样，都是错误的，对吗
”这时候，毛毛完全理解了。
正确的奖惩 孩子做错事的时候不要盲目的冲他叫，相反应该给他改正的机会，例如对犯错的孩子说：“因为你拿走弟弟的玩具，弟弟哭了，在我数到三之前你必须还给弟弟。
”然后开始倒数。
如果必须要惩罚，应该就是轮式，当孩子用玩具打别热你的时候，你就干脆拿走玩具，另外，每当孩子表现好的时候应该适当的给予奖励。
需要耐心 有事，孩子明明知道做某件事是错误的，但还是做了。
也许是因为忘记了，或者是无法控制自己的欲望。
必要时，父母需要重复上面提到的步骤，经过多年你的研究，我发现到了四岁，大多数的孩子都会懂得打别人或私自拿别人的物品是错误的行为，不是因为怕被大人看到，可认识已经懂得那样做是尤为道德规范的。
父母做在先 2-3岁的孩子最爱模仿大人的言行，如果父母给孩子里了规矩，自己就得先做到。
假如父母经常在背后说朋友的坏话，那么当你的孩子称自己的伙伴为猪头的时候，你就无法理直气壮的责备他。
如果你在责骂过丈夫之后自己都不能主动道歉，又如何去要求孩子向别人说对不起呢
相反，当孩子成为道德标兵后，你还得时刻警惕自己受到孩子的职责。
比如你经常告诉孩子不应该说别人是笨蛋，而当有一天你和盆骨有聊天是说到你那个笨蛋洗衣机又坏了时很可能你的孩子会跳出来说：“不可以说笨蛋。
那是不对的。
”这是父母千万不要恼羞成怒的像孩子发脾气，而可以给他解释这个词汇在不同的场合代表的不同含义，或者从此以后干脆就从你的词典中除去这个词好了。
此时的付出和努力最终会为你带来巨大的收获。
教导孩子做正确的是的12句话1用自己的眼睛观察，不要人云亦云。
2遇到童谣的遭遇你会怎么想
3每个人都有不同的想法。
4如果是规定就必须遵守。
5只要坚持到底，输赢并不重要。
6做错事要马上道歉。
7不可以拿别人的长相和身体缺陷开玩笑。
8说谎不能让你快乐。
9换成妈妈。
会怎么办呢
10不可以嘲笑努力的人。
11自私自利的人碰到困到不会有人帮助你。
12话不是用来伤害人的。
做一个正直的人 人性中的另一个需要彰显的没事正直。
树不直，那一长大成材，因为在生长过程中难以舒展。
认得成长也一样。
不正直则不能顺利的接受成长本身所带来的风险，一棵树要健康的成长，主要依靠的是，树根的扎实深刻。
树枝的正直向上。
求知也是如此，树根的扎实深刻是文件他是的作风，这样才能不断深入，从而具备钻研的底气和实力，树干的力度就是战胜干扰的力量。
这样才能形成稳定的求知欲，树枝的正直向上，就是健康丰富的情感世界只要爱憎分明用于选择才能树远大的目标。
小故事 美国一位心理学家为了研究早期教育对人生的影响，在美国选出了50名成功人士和50名犯罪记录的人。
分别给他们写信，请他们谈谈父母对他们的影响。
在收到回信中，有两份信对他的印象最深，一封来自白宫的著名人士，一封来自监狱的服刑犯人，他们谈的是同一件事，小时候妈妈给他们分苹果。
哪位来自监狱的犯人在心中写到，小时候妈妈拿来几个苹果，红红的，大小各不相同，我一眼就看见中间一个又红又大的，十分喜欢，非常想要。
这时候，妈妈把苹果放在桌上，问我和弟弟，你们想要那个
我刚想说想要最大的一个，这时候弟弟抢先说出了我想说的话，妈妈听了瞪了他一眼，所好孩子要学会把好的东西让给别人，不能总想着自己。
于是我灵机一动，改口说。
妈妈我想要那个最小的，把大的留给弟弟吧。
妈妈听了十分高兴，在我的脸上亲了一下，并把那个最大的苹果奖励给了我，我得到了想要的东西，从此我学会了说谎，以后我学会了打架，偷，抢。
为了得到想要的东西，不择手段，知道现在，我被送进了监狱。
那位来自白宫的著名人士是这样写的。
小时候有一天妈妈拿来几个苹果，红红的，大小各不相同，我和弟弟都争着要大的，。
妈妈吧那个最大最红的放在手中。
对我们说。
这个苹果最大最红最好吃，吹都想要，很好。
现在，让我们来做个比赛。
我把门前彩屏分为三块，你们一人一块负责修建，谁干的最好最快，谁就有权利得到它
我们三个比赛出扫，结果，我赢得了那个最大的苹果。
我非常感谢我的母亲让我明白一个最简单最重要的道理，想要得到最好的，就必须努力争第一。
她一直都是这样教育我们的，也是这么做的，在我们家里，你想要什么好东西要通过比赛来硬的，这很公平，你想要什么，想要多少，就必须付出多少的努力和代价。
我们可以从中提炼出正直的定义，所谓正直，就是通过正当的手段，遵守公平的原则，去争取自己想要的东西，同事也要捍卫和尊重他人正当的收益，帮助弱小，保障他们的权益。
而不仅仅是我们的口号。
对于孩子来说。
主要的就是学会遵循所有的游戏规则。
只有遵守规则，才能学会竞争，学会合作。
学会充分使用正当的手段达到自己的目的。
当仍不愿意从内心承认规则，就极容易选择投机取巧的方式，而选择投机取巧并且达到目的之后，人的惊声气质以及深层心理结构就会发生改变，或者疑难，或者低迷，或者消极。
这样，不仅会陷进学习的困境中，人格最终也会受到挑战。
怎么培养孩子正直的品质呢
1重视孩子进行品德教育。
年轻的爸爸妈妈都希望自己的孩子聪明，灵活。
将来有好的前程，因此在开发孩子的智力方面给予了极大的关注。
而忽视对孩子的品德教育，这对孩子以后的发展无疑是一个障碍。
因此，父母要重视对孩子进行良好的品德教育。
2做好孩子的榜样。
俗话说，己不正何以证人。
父母要从自己坐骑，加强自己的道德修养，做一个正直的人：对同事亲友，不说谎，不做假，在孩子面前受虐眼，不为了达到某个短期效果欺骗孩子，要敢于在孩子面前做自我批评，不包庇自己的孩子，不在孩子面前说别人的坏话等。
父母要让自己的一言一行都成为孩子学习的榜样。
3利用文艺作品提高孩子的道德水平。
引导孩子多接触一些培养道德方面的优秀文艺作品。
购买一些这方面的书籍，评论发生在身边的真是失礼，让孩子住不动的，诚实正直是中华民族的传统美德，要求孩子从小做一个诚实正直的人。
4实践 品德教育最关键的是实践。
父母应让孩子多观察参与周围发生的事。
然后和孩子一起评论，提高孩子的道德水平。
另外，家长要正确对待孩子偶然发现出来的不正追行为。
遇到这种情况父母要分析原因，制定教育方案，使孩子的品德朝着健康的方向发展。
