白酒品鉴会总结怎么写
1．某市酒类市场概述： 某市现有6个区，12个县，5个县级城市，总人口875万人，其中城镇161万，农村714万。
全市白酒消费量为22000吨（其中包括零售批发、单位集团、宾馆、饭店消费），根据调查分析每年白酒需求总量为25800吨。
2．某市场消费特点： 根据各大商场、超市调查统计表明，居民对白酒需求大大超过其它酒类，川酒及本地酒的消费占据了主导地位，消费者95％以上认可名牌酒，认为名牌酒质量有保证，可信度高，目前这种消费观念将会长期保持下去。
香型 市场上现有的香型酒据北国商城、保龙仓超市调查来看，浓香型占主导地位，如：“五粮液”系列酒，“全兴”系列酒，“丛台”系列、还有苏、鲁、豫、冀等省的浓香型酒大约占市场的90％。
酱香型白酒约占市场份额的5％。
清香型白酒约占市场份额的3％。
其它香型、保健型的约占市场份额的2％。
酒精度 酒精度数一般的在42°－53°的白酒倍受消费者欢迎。
度数低的对爱喝酒的人来说平淡无味，无喝酒的快感；度数高的烈性酒主要是些壮年男士们喜欢喝，另外是老年人用来自制加工药酒用。
价位 从总的来说，大多数人可接受的价位，在每瓶15元到35元之间。
容易接受的有：全兴52°、金六福52°，丛台49°，白杨老窖等。
城市农村消费比例 从市场消费调查来看，城市的消费高于农村。
在城市一般都喝本地产的49°丛台、白杨老窖以及全兴系列酒等。
其中低价位的某市大曲、泥坑酒、板城烧锅也同样受工薪阶层人士的欢迎。
农村消费主要是低价位酒。
其价位一般在7元以下销得较好，象某市大曲、泥坑、板城烧锅酒以及当地产的低档次白酒都较为畅销。
3．某市主要消费品牌及其占有份额 某市场消费的白酒主要有川酒：五粮液、剑南春、全兴等；皖酒：古井贡、沙河王等；冀酒：丛台酒、天庄酒等；黔酒等等。
市场占有率：川酒占45％，冀酒占25％，其余的约占30％ 4．主要品牌酒的产地、价位、包装特点 从某市场销售情况来看，知名品牌的价位和包装设计消费者都能接受。
本地酒的包装已经跟上了时代的发展，一改过去大红大绿的特点，色调上基本趋于清淡、墨绿色；瓶的形状虽千姿百态，但有些老品牌瓶型仍受欢迎，象全兴等。
5．主要品牌在当地促销活动中的广告投入及分布 到目前为止，多数企业除在中央电视台、本地电视台上作宣传外，在本地报纸也作过广告，也有企业在公交车上作车体广告，在一些主要商场、宾馆、酒店门前悬挂灯笼、布幅等。
如长城酒魂、沙城老窖频繁在某市电视台投入和本地晚报上投入广告。
促销活动主要采取用盖换钱或换奖品的方式；临时招用一些促销人员，并以提成的方式支付报酬；对经销商实行奖励制度等。
例如：康保老窖要求购买者把包装盒上的标签撕下来，就可到经销处兑换现金12元；饭店长期购买达到规定的指标后，就可获得29英寸彩电壹台或微型面包车壹辆，对经销商也同样奖励。
板城烧锅酒、白杨老窖则采取在酒盒中装人民币的方式促销。
据不完全统计，全兴大曲、五粮液系列酒，在某市的广告投入分别约人民币100万元，剑南春、泸州老窖投入分别约60万元，广告分布在电视台和晚报中。
沙城老窖、长城魂在河北电视台、某市电视台、有线台和晚报中的广告投入大约分别为40万元。
二、知己而战•赢天下－－老东北牌百年泥窖产品分析： 1． 百年泥窖产品分析： 东北老窖产品品质与竞品趋于雷同，本身价位较低，属于白酒市场的低档行列，整体产品线不够完善，缺乏以较高档价位产品提升企业形象，在消费群体中产生影响，培养品牌忠程度的品种，其产品设计开发是存在着一定的模糊性，市场目标不够明确。
对于东北老窖产品本身而言是之为买点的低价位，想对于竞争异常激烈的白酒市场来说并无优势可谈，所谓的优势不成为优势，在产品口味、包装、企业文化等其他方面并没有鲜明的特点，据于此，剑走偏锋，加强百年老窖的情感诉求，挖掘百年泥窖主体消费群体的情感需求，在宣传推广的角度整体包装百年泥窖的情感色彩，通过感情的共鸣以赢取目标消费群体的认知，进而逐步培养对老东北品牌的忠诚，借以拓展开某市的白酒市场，树立起老东北的品牌形象。
2．老东北百年老窖目标消费群体定位： （1） 目标群体定位： 结合东北老窖产品本身具有的特性，据某市白酒市场的实际状况，东北老窖的主体消费人群定位于：24-45岁的男性工薪消费人群体为主体。
（2） 目标人群分析： 这类消费群体对国产品牌表现出比居民总体更浓厚的兴趣，但是他们对仿冒品牌表现了更强的排斥情绪。
喜欢通过电视媒体观看各种体育比赛，尤其是足球、乒乓球、篮球等项目，休闲活动以看电视、娱乐、聚会、聊天为主。
媒体接触以电视和当地主流报纸为主。
电视收视时间普通较晚，一般介于21：30—23：30之间，收视节目以经济、新闻、体育、电影为主；报纸阅读时间较集中于上午，阅读时间在15分钟—30分钟之间。
饮用习惯，普通偏向于浓香型白酒，其次才是兼香型。
酱香型和清香型，呈明显的地域特征。
42°---50°之间的酒是主力消费习惯酒。
三、剑出偏锋•笑傲天下－－东北老窖市场推广策略： （1） 东北老窖推广概念整合： 以朋友间的真挚友情为产品的情感诉求点：人生百年，朋友相伴，同时兼顾百年泥窖产地东北人的豪爽性格，彰显出作豪爽朋友，喝百年泥窖的情感特征，在目标群体中引发感情共鸣。
a． 喝百年泥窖，作豪爽朋友 b．挚友百年，泥窖相伴 （2）“城市包围农村”---百年泥窖市场营销推广操作模式 1． 高频次，增加产品曝光度 针对百年泥窖产品品牌形象尚未建立的实事，建议通过省级媒体进行组合营造。
采用5秒广告标版的形式选用优势媒体，黄金栏目进行策略投放。
以省台标版广告主要媒体，在总体投入有限的情况下，以高频率的循环投入宣传，增加产品的曝光时间，树立品牌形象，以塑造产品在目标群体之中的影响力与号召力。
2． 加强终端促销，增加产品与消费群体间的互动 目前白酒市场终端促销的方式多种多样：免费品尝、婚宴赠酒、附带赠品、竞赛与抽奖、集物兑奖、优待券、折扣、零售补贴、赠送样品，以及酒盒内直接放置人民币、代金券、精美促销品，酒店促销导购等，但能够运作得当收到实效的却寥寥无几，针对百年泥窖本身的产品特点建议在超市、零售店展开促销为主。
辅之广告宣传，进行持续、全面、渗透式的营销策略智取。
（1）．促销终端的筛选： 选择目标市场具备领导潮流能力的超市作为主攻目标，遍布全市的零售店（选择条件：经营状况良好，辐射周围目标人群多）作为辅助。
由专人对全市辖区内所有大中型超市进行全面摸底，排查信誉程度、经营状况、购物人数及社会层次、竞争对手产品销售状况等。
然后根据摸底情况对比分析后最终确定主力促销超市 （2）.超市、零售店百年泥窖产品的促销： POP广告必须注重文化品味，与超市、零售店整体装饰相匹配。
同时，还应增加POP的醒目，使消费群体能在第一时间看到： （1）、在超市应强化POP广告，如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌等。
（2）、产品实行堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列，可与超市签订合同并定期支付一定费用，要加强日常管理。
（3）、为超市制作带有产品宣传标记的携带用品，如塑料袋、提篮等。
（4）、在产品的培育期内，可配合实物促销。
（5）、根据超市的规模大小，销量大的可按分销商对待，给予返利及奖励。
为配合零售店的促销工作，可为零售店作装饰性门头广告等。
同时加强促销人员的管理，促销期限不宜过长，否则容易产生负作用。
可根据超市、零售店的销量每月展开数量促销的竞赛活动。
针对超市、零售店制定不同的奖励政策，每月销售量达到规定标准以上可分别获得某项物质奖励。
为增加吸引力也可设置大奖。
奖品数量的设置以参加销售竞赛超市、零售店的半数为准，销售数量标准要合适，要达到相互竞争的目的，还要增加参加者参赛信心。
3． 点面结合，由城市走向农村 在省会样板市场示范的带动作用下，各二级城市以电视报纸相结合的方式，在产品的销售旺季以较高的频率进行产品情感诉求，同时辅之以产品形象的宣传推广，以期在目标消费群体之中进一步树立起老东北百年泥窖的品牌形象，影响和诱导潜在的消费群体，以此为基础建立起较高的品牌知名度与信任度。
通过一级市场的积极运作影响其他二级，三级市场，除某市以外加强保定，唐山，邯郸，邢台等城市的渠道建设与品牌塑造。
结合每一个市场的实际销售情况继续完善终端建设，制定出合理适用的回报政策，增强经销人员的积极主动性，有计划有步骤的推进二级，三级市场。
进而加大力度向农村延伸推广宣传。
（3）广告宣传媒体组合方案： A．电视类：河北二套、石市一套 日合计费用：4440元 选择理由： （1） 河北二套是省级主流频道，无线传输，覆盖全省及省级周边省份，覆盖人口1亿3千万，选择二套就是选择了省台高收视率、达到率、占有率。
（2） 石市一套是地级媒体中的主流频道，覆盖市区和周边县市，能够有效影响百年泥窖某市场的主体目标消费人群。
（3） 选择5秒广告目的就是建立品牌形象，通过每天8次的频次暴露，从高空为地面的促销提升动力，为巩固和发展市场创造了条件；另外，也突破其他广告的干扰。
（4） 选择15秒广告片，在石市投放，是为了配合渠道销售。
为终端销售注入拉力。
（5） 省市主流频道套播，形成点面结合的宣传攻势，为二级、三级市场提供了潜在的市场机会。
B．报纸类：燕赵晚报 燕赵晚报，是省会第一家晚报，日发行量超30万份，其中80%左右的发行量覆盖市区和市辖的周边各县市。
入户投递，家庭订阅，阅读率均位居榜首。
是省会传媒流行资讯的第一品牌。
百年泥窖在此报投放，符合先期导如某市场的需要，其投放形式应以通栏和软文的形式为主。
发布组合（略） 周费用：28480元 依据某市的市场广告环境的分析：可在晚报投放2-3个星期后，电视开始投放。
其目的是为了先期影响目标人群和终端市场的先期启动。
（报纸可详尽诉求产品品质，让目标消费者获得认知和感性印象）。
C．活动设置方案： 1． 作百年朋友，喝百年泥窖 现场讲述朋友间的真挚情感往事，现场进行产品赠送。
时间：周六，周日 地点：超市或零售终端 2． 知己百年泥窖相伴 与某市电台或报纸等新闻媒体联合开设专栏，举行“知己百年泥窖相伴话友情”活动，讲诉知己故事。
并设置奖项进行奖励。
3．“百年友情话团圆”大型促销活动 时间：中秋节前 地点：百年泥窖各销售终端 内容：优惠销售 （4）效果监测与评估： 利用我公司先进的央视XX的广告监测，及时得到市场的反馈，对媒体的举措和相应的竞品投放进行24的监控，全面掌握市场运行情况，以便及时调整市场策略，针对市场特征与发展趋势来营造市场整体推广效果，以便以最小的投入换取大的市场效果，拉动百年泥窖销售，达到更进一步的巩固 其在某市场乃至河北市场的知名度与认知度的目的。
白酒市场营销策划
从概念上讲，品牌文化决不等同于企业文化。
\ 企业文化是20世纪80年代初在美国兴起的一种管理现象。
它是企业在运作过程中所形成的经营思想、经营作风、价值标准、行为规范、规章制度、传统习惯的综合反映，是企业全体人员言行的集合。
\ 而品牌文化，则是企业将企业文化品牌化，将企业品牌赋予文化内涵，并能使这种内涵成为目标认知和接受的生活方式，品牌文化也就有了市场，品牌文化的力量才能得以展现和发挥。
消费者\ 首先要为文化酒正名:真正的文化酒就是白酒的品牌文化，只是必须将文化酒与狭隘单一的广告酒、名字有点文化味的酒、概念文化炒作酒，文化名人代言酒等区分开来，以免让产生歧义。
文化应该是白酒品牌内涵的一部分，是构成白酒核心品牌价值最主要的部分，而不是单纯的一种表现手段、宣传手法或企业口号。
真正的文化酒，至少应具有四个基本特征：①历史悠久；②工艺独特；③对社会经济生活曾产生重大影响；④必须是健康酒、生态酒。
纵观中国几大传统名优白酒，四项全部具有。
虽然到目前为止，一些传统名优白酒的品牌文化的定位和营销并不到位，但一种综合的真实的拥有和市场浮华后的沉淀，仍使这些品牌占据着对比优势。
正因为文化酒所必须具有的文化特质，才使那些狭隘的伪文化酒不能逞强或不能长久逞强，无论多么凶的“酒妖”、“酒怪”、“酒神”、“酒爷”、“酒霸”或者多么潮流的“健康酒”、“现代酒”、“刀郎酒”等都只能是这样的结局。
因为白酒的品牌文化应该既是历史的，又是现代的，时尚的，同时还是文化的，精神的；真正的酒既能够让得到完美的享受，又能够让产生满足的情绪。
由此可见，中国传统名优酒们下一阶段的强者之争首先会集中在战略层面，而品牌文化则是战略层面的眼睛、翅膀和灵魂，谁的品牌文化不能在竞争的浪潮中鲜明地强势地升腾，在向强势传统名优品牌更加集中的未来，部分名优品牌也会将折断翅膀、瞎了眼睛、没了精神。
在以往十二年的市场竞争中，西凤为什么折翅、董酒为什么不“懂”，洋河曾经6年进入十强，淡出后为什么又“阳”了起来
思维、机制、营销手段都很重要，但高飞需要翅膀，快跑需要眼睛，思辨需要思想是不应该争辩的事实。
那么擦亮眼睛、强化翅膀和净化思想则是传统名优白酒应该必修的第一课程。
消费者消费者消费者
中国现代企业是技术创新重要还是制度创新
创新是企业发展的动力，没有创新就难以发展。
技术创新和制度创新都很重要，非要比个轻重缓急，我想应该考虑企业所处的行业背景，企业在同行中的实力地位，以及具体企业的战略目标和企业本身的发展过程。
以IT行业为例，技术总是在创新并且不可能隐瞒，国内企业短时间内难以在技术上超越国外企业技术，如果我们依然以技术创新为口号耗费大量资源，而相对忽略了市场适应情况，从而没有在制度上作出相应的调整应变的措施，比如危机防范机制的建立；那么一旦市场变动对IT企业的冲击将是巨大的。
不妨参考三星的成功经验。
当然三星从美国购买半导体技术，而主力手机外形设计的做法值得借鉴。
更重要的是三星在重新评估自身实力，制定未来发展战略是思路，发人深省。
那么如果你的企业制定如此战略，你能够在让它顺利贯彻执行吗，能吗
这需要制度上创新。
如果你只是个小企业，对产销产品的模仿，跟进，可能最重要。
技术创新显然没有快速灵活的调整生产，销售的制度重要。
当然小企业需要积累需要机会，总是在市场的夹缝中生存，不是好受的滋味。
（现代企业定义太广，姑且认为是现在存在的企业）以吉林志达饮料饮品有限公司模仿张裕品牌生产的华裕葡萄酒为例。
葡萄酒业本身技术含量不高，你看张裕宣传是百年张裕，是历史的沉淀，纯粹的技术含量在沟兑上有所区别，酿酒的工艺设备区别不大。
通过几年积累，志达企业是发展酿酒技术还是发展销售网络，完善财务制度
那个重要不用多说。
套用一句话“具体企业，具体分析”，最起码考虑以上因素。
从市场营销环境角度为江小白做中国市场的SWOT分析
优势分析一个新鲜的事物要想在本行业内立足，创新必不可少。
江小白通过个性的包装、时尚的网络语言和贴近年轻消费者的营销手段，吸引了大量的80后、90后消费人群。
1从目标人群来说，江小白没有像传统的白酒去针对身份显赫，尊贵、地位高高在上的这些人群来设计，而是选择了这个行业鲜有人关注的一群80后、90后，为他们量身定做的一款酒。
2从口号来说，江小白的口号朗朗上口，读过就能使人记住。
在欲望横流的现代社会，生活压力大是一个很显著的特征。
面对压力，谁不想过简单的生活呢?于是，“我是江小白，生活很简单”很快就会被人们熟知并且深入人心，能够拉近和消费者之间的距离。
3从外观来说，由于江小白的目标人群是80后、90后，这些人的特点是年轻、富有朝气、充满时尚、追求个性，同时希望过一种简单的生活。
黑框的眼镜、一身休闲的西装，一条简单的围巾，既时尚又充满朝气。
而江小白酒抓住了这些特点，在包装上，没有采用传统白酒的奢华、高贵、典雅的风格，而是采用了青春、时尚的包装，用80后男生的卡通人物形象，并配上短小精悍、或感性、或幽默的文字，可以时刻让自己的包装独一无二。
也是这些短小精悍却击中心灵的文字，让江小白赢得了年轻一代人的青睐。
“江小白代表着青春而简单的个性，甚至有些自嘲的屌丝文化情结，有着强烈个性表达、爱憎分明的文艺青年情结。
而这正契合80后一代人的生活形态。
注定能引起他们的共鸣。
”江小白酒业CEO陶石泉在接受《新领军》采访时如是说。
4从口感来说，江小白并没有传统白酒的口感醇厚、强烈，取而代之的是“清香恬淡、柔和纯净”，满足年轻消费者的口感需求。
江小白有108种口感，可以加红茶、绿茶、冰块等，而且加完之后不会变浑浊。
5从营销来说，江小白多采用线上销售。
微博、社区论坛、网络活动等成为江小白传播的主要阵地。
尤其是“江小白体”语录，病毒式的在网络上转发、讨论和模仿，一切与年轻人相关的东西、话题和热点新闻，都会出现在江小白的微博话题里。
而在线下，通过大量的集体创意活动来吸引大家的眼球，提高人们的关注度。
劣势分析一个品牌有它的优势就会有它的劣势，就像一枚硬币，有正面就一定会有反面。
江小白的劣势在于：1江小白是一个新兴的品牌，没有传统白酒行业的历史悠久，缺少文化底蕴。
2消费人群的局限性。
江小白酒的目标人群是80后、90后，那么其他的目标人群势必会减少。
3江小白的品牌力度不够，仍需强化。
虽然江小白的宣传推广方式符合年轻人的价值观和心理需求，但是，江小白作为一个低端市场的品牌，其品牌力稍显局限，正如著名白酒专家铁犁说的，“年轻人的消费更加倾向于高端、洋气，而低端的品牌定位此时就与消费人群不太契合了。
”另外，江小白的推广缺少空中广告投放的支持，不能系统的配合完成品牌的宣传，只靠消费者口口传播需要较长时间。
机会分析江小白抓住了行业的空白市场，充分考虑到了80后、90后很快就会成为社会的中流砥柱，未来的白酒行业的发展要靠他们。
同时抓住了这群人年轻、活跃、追求个性、微博控、不拘束的生活态度，完成了白酒与80后、90后的年轻消费者的“亲密接触”，给消费者留下了深刻的印象。
江小白的文化底蕴虽然不够深厚，但是从某种程度上来说，有利于它从别的方面来进行品牌的建设，丢掉文化的包袱。
威胁分析一种酒的成功，无论是从外观、口感、还是营销模式上，都会引来竞争对手的争相模仿，尤其是在酒行业中，成功模式十分容易复制，这样就会使目标市场得到瓜分，造成销售量的减少，缩小利润上升的空间。
虽然江小白的包装设计以及口感均以当下消费者为基准，其理论上可以满足年轻消费者的需求，但在具体的市场落地和实践中，如何让更多消费者购买自己的产品，我想江小白还需要一定时间的沉淀和积累。
江小白只是个区域性品牌，在全国的知名度和美誉度还较低。
在微博和论坛上宣传虽然可以赢得消费者的一阵追捧，但如何能够保证江小白长久持续的发展，品牌建设少不了。
就整个白酒市场而言，清香型白酒的消费人群仍占少数，绝大多数的消费者依赖于浓香型白酒，首先在口感上，江小白已经面临了一道坎。
而如果要想走向以清香为主的北方市场，江小白又将面临红星二锅头、劲酒等已具有稳定根基的小酒的挑战。
因此，江小白覆盖全国市场具有一定的困难。
急需辩论赛素材——好酒不怕巷子深
1.浅论“酒香不怕巷子深”“酒香不怕巷子深”是一句流传千年，具有中国特色文化的民间俗语。
意思是如果酒酿得好，即使是在很深的巷子里，也会有人闻香知味前来品尝。
陈窖一开香千里，酒客不会因为巷子深而怯步，终究会找到它。
这句俗语的意义引申为某种东西或产品质量很好，哪怕不去做广告宣传，哪怕寻找起来十分困难，消费者们也会知道它，并自觉发挥个人的主观能动性，努力地去寻找它。
现在这句话已经成为一句颇有争议的营销术语。
有的人认为这句俗语在当今社会依然十分具有价值。
千百年来，中国的酒文化源远流长，人们对酿酒的工艺、原料，酒的种类、质量、味道了如指掌。
一坛美酒，不用品尝，只要打开坛盖，都能感觉到其独特的香味。
所以说产品优秀的品质本身就是广告和宣传。
目前，在现实生活中虚假广告到处都是，商家滥用溢美之词，夸大广告中所宣传商品的性能、质量和功效，诱骗消费者购买。
因此，广告到底能否全面地传递信息，是否侵犯了广大消费者的知情权，这些都是值得思考的。
“酒香不怕巷子深”指出了产品的质量是关键，名不副实的广告只能够刺激一下大众的眼球后让人们厌烦，产品的质量就是最好的广告。
“酒香不怕巷子深”对于个人来说，只要加强自身修养，提高自己的综合素质，无论在任何地方都会脱颖而出、放射光芒。
对于一个企业来讲，重质量，讲诚信，，不断创新，就可以始终走在同行业的前列，当然就会有更多的消费者慕名而来。
因此产品的质量是内因，是决定因素，而广告宣传只是外因，是次要的。
但是，我认为“酒香也怕巷子深”。
“酒香不怕巷子深”虽是一句名俗语，可是在当今社会，这句话可能并不是那么适用了。
质量再好的产品，在市场经济的今天，不宣传就没有出路。
茅台，五粮液，等名酒都在积极地做广告宣传自己。
在市场经济的条件下，商品的质量固然很重要，但是外在的包装和宣传也同样不可忽视，包装的好坏和宣传的程度直接关系到商品的命运。
就拿来说，很大程度上是靠广告的宣传作用而获得成功的。
所以即使“酒香”也需要包装和宣传，这不是巷子的深浅问题，而是巷子在哪的问题。
好酒需要发现酒香的鼻子，但我们不能消极等待一个偶然的过客的发现，我们要做的是，把好酒推到鼻子的有效嗅程之内。
“酒香不怕巷子深”仅仅强调了产品的质量，这种观念产生在传统的旧社会，从现代发展的眼光来看，这句话太缺乏效率观念和竞争意识了。
尽管“酒香不怕巷子深”，但是以最快的速度让尽可能多的人知道并购买这么好的酒才是最终的目的。
只有充分的宣传和推销才能主动占领市场，才能在激烈的市场竞争中处于有利地位。
因此，即使产品的质量很好，也十分需要广告和宣传，高速发展的信息社会，只有积极主动展示自己产品，才会被社会和大众关注。
当然，宣传和广告一定要建立在以产品优良的品质为保证的基础之上。
现在人们常常把“好酒”比喻成人才，但是人才也需要伯乐的发现。
可是古往今来，真正认识“”的人又有多少呢
还是需要自我包装、自我推销。
即使有着实实在在的能力和过人之处，但他们还是用智慧使自己在同等人面前够更胜一筹，更加突出，取得他人的信任，受到他人的重用。
就拿毛遂自荐的故事来说，这个故事可以说是家喻户晓，妇孺皆知。
毛遂那种敢于自荐，勇纾国难的精神流传至今，令人敬佩。
毛遂之所以能“以三寸之舌，强于百万之师”，成名立业，离不开两个条件，一是毛遂自荐的勇气，二是毛遂自身的才干。
当时赵国生死存亡，在合纵一举。
兵临城下大难临头时，门下平日里锦衣玉食的三千食客噤若寒蝉，束手无策。
毛遂挺身而出，据理力争，最终说服了，得以“处囊中”而“脱颖而出”。
古往今来，雄才无用武之地的例子比比皆是。
胸怀抱负，北望中原，也是空余叹；志在报国，心有宏图，却一筹莫展……难道他们没有才能吗
仔细想想，在今天这样一个竞争如此激烈的社会，真的是有了才能，就能得到别人的认可吗
除了掌握扎实的专业本领，提高交际能力更为重要。
试想，一个人不去争取机会，甚至性格封闭，即使他的专业水平再高，也不会有人欣赏，也不会得到承认。
所以，即使是“陈年老酒”，如果处于深巷，也是容易被埋没被遗忘的。
所以说“酒香也怕巷子深”啊
2.浅论“酒香不怕巷子深” 文／茜米格 “酒香不怕巷子深”，这是一名俗语，可是在当今社会，这句话应该是鬼话了，好酒大都是被处心积虑的自我包装推销出来的。
??把酒比喻成人才，一说到人才人们必会想到伯乐，古往今来，会真正识””的人会有多少呢
还不是潜意识里自我包装、自我推销。
当然，之所以他们可以把自己称为“”也是因为他们相信自己是人才，并且有着实实在在的能力和过人之处。
他们用智慧把自己在同等人面前能够更胜一筹，让他人信任，受他人重用。
借古喻今，例如的“三顾茅庐“，“姜太公钓鱼”还有“毛遂自荐”……品其中的真味，豁然顿悟：酒香真得不怕巷子深
??如果要把酒比喻成日常生活中的产品也一样，不也是通过媒体宣传、包装、朋友介绍等来提高产品销售、及品牌的知名度
就算是你和同行相比产品价格、质量、款式都很不错，可以达到顶级一二且物美价廉，但是如果缺少对外宣传这物美价廉又会有几人知悉
瞬间万变的节奏，市场也是一样不断的有新品牌占据市场，只要你打开电视、走进商场、走进旅游观光景点等。
随处可见那些广告中的标语和产品，这些企业厂商为了打响口号，都用利用消费者的心理做出了诱惑的宣传，如：“买一送一”“消费1000元送精美礼品”“欢庆节日六折优惠”等。
这些宣传就是企业厂商的“手段”，一种消费者愿意接受的“手段”。
难道你物美价廉产品就静静地等待被“抢购”
深信“酒深不怕巷子深”是真理
等的时间里别的企业厂商产品早已进入生活市场，占据了消费者的芳心，开始消费者由抱着试用的态度到认可的接受，然后又通过语言对亲朋好友宣传，最后大家毫不怀疑一起资源共享。
随着这样商家的发展趋势，你不得不从头至尾精心设计要在把产品推进市场不觉得有点浪费时间吗
??如果要把自己当做是深巷子的酒又该如何自我包装推销出去呢
如果你思想里已有这个构思又该如何变成行动，达到心中的目标呢
??首先你应明里暗里不择手段（在商言商：不在其位不谋其政，今在其位必谋其政）的了解这商家，是对外零售、批发还是进出口到国外
如果你已确定了商家的经营方式，那你就要用心了，要保证酒的香味不变、酒的供应数量充分、服务要好且要把这个销量稳住要有回头客，要不然你凭什么来支付酿酒的开支
保证可以使自己的技术不断进步，成为可持续发展道路
酒香味不变，应随时尝试，随时验查配料是否有过期、有不足需要补充，那你就要勤劳一点，仔细一点，别把配料混淆了，混淆了配料就会有损失的喔。
如果你要改进酒香的味道，那你就要不思进取，浅入生活看哪些味道适合于爱喝酒的人，让老少兼宜，开拓更大的市场。
一但进入市场千万别忘了注册哦，因为现在盗版的效率太快了，防不胜防啊
说到最后一个话题就是要稳住客户有回头客这言论就较多了，这个嘛……有些深度哦。
??稳住客户有回头客不仅要让酒有保障并要在人际及服务上下功夫。
??人际交往心里一定要有良好的心态，宽阔的胸怀，还有自己圈里的人脉。
这些不是别人教了你你就会做到的，心里要藏有一颗恒心，要靠自己不断的摸索日月积累才能领悟。
有时候胜利往往来自一次次意外，所以对胜负应该有一颗平常心。
我坚信“山外有山，天外有天”这八个字适用于任何人。
??关于服务，我们都了解服务好就越来越占有优势，这也是从反面来证实企业厂商的信誉到底如何
不要让我们在生活、工作百忙之中还要担心家里的电视什么时候可以看，我们希望一个电话就有专业电视维修者来解决故障问题。
??如果你问我酒的售后服务是什么，我可告诉你，记住喔
酒卖不掉可以自己喝，可以赠送亲朋好友当是自己的一片心意。
最后一个办法就是酒越久就越香，时间久了自然这酒就会有价值了。
难道不是吗
呵……酒还是好东西喔!? 3、俗话流传了千年，存在了那么久的事物必定有他的可流传性。
俗话说：酒香不怕巷子深，意思就是说如果酒酿得好，就是在很深的巷子里，也会有人闻香知味，前来品尝。
陈窖一开香千里，要真正吸引酒客（消费者），让他们不会因为巷子深而怯步，就需要在酿造上下大功夫。
4、广大的消费者最关心的是产品的物美价廉 ：即产品的质量和产品的价格。
但厂商砸大钱制作出来的广告宣传有两个弊端： （1）厂商的综合势力（特别是财力）是有限的，是一个确定的恒量。
（2）连广告的制作费用记入产品的成本，需要消费者来掏腰包。
据统计在唱片以及化妆品当中，广告的成本就高达了七成。
5、广告到底能否全面地传递信息，它传递的信息是全面的吗
它是否侵犯了大众消费的知情权
目前，在现实生活中虚假广告到处都是，他们滥用溢美之词，诱骗消费者过高估计广告中所宣传商品的性能、质量、功效。
6.山西汾酒（600809）公布2004年半年报：净利润5128.83万元，同比增长123.31%，每股收益0.119元，净资产收益率6.05%，拟不分配、不转增。
评析：中国白酒的营销方式最早是“好酒不怕巷子深”，不用广告也能十里飘香。
山西汾酒的汾酒在1952年来的四次全国评酒会上都当选全国名酒白酒，当然是好酒；而且它采取的是低成本的营销策略——04年上半年，公司用于企业形象宣传的支出下降使得营业费用减少28%，而且其现金流量表支出的“广告费、业务宣传费和宣传策划费”合计仅1473万元，相当低。
那么山西汾酒的营销效果如何呢
04年上半年，其主营业务收入仅增长26%，毛利率的提高以及费用的下降，使得净利润同比劲增123%，用事实证明了“好酒不怕巷子深”，值得其它白酒厂商借鉴。
企业CIS战略中最核心的系统是什么
在CIS战略实施中有何重要意义
1，CIS包括MI VI BI 三个方面，其中MI作为核心部分需要长时间的推行。
最重要CIS应得到高层的支持，因为这将涉及到行政及财政方面的众多问题。
首先，聘请专业CIS设计公司或由企业内部了解企业情况并递交导入CIS建议书。
然后，成立CIS组织机构（管委会、执委会）。
进行企业实体和形象调研，了解企业动机、目标。
最后，进行CIS企业定位，开发设计概念，从MI VI BI 三个方面进行策划设计并推行。
导入CIS需要较长的时间因此必须得到企业高层认可支持。
CIS简称CI,全称Corporate Identity System,译称企业识别系统,意译为“企业形象统一战略”。
自二十世纪五十年代中美国IBM公司首开先河，采用这一差异化战略取胜市场开始，半个世纪以来CIS风靡世界，被欧美、日韩等国际企业所普遍采用，成为创立国际名牌的现代经营策略，国际行家们称为“赢的策略”，“长期开拓市场的利器”。
包括三部分CIS=MIS+BIS+VISＭＩＳ 企来的理念识别第统 包括理念口号、理念菜单、理念手册等 ＢＩＳ 企业的行为识为系统 它是在理念系统得以确立的基础上所行成的，用以规范企业内部的行为，管理，教育企业员工的一切社会活动。
ＶＩＳ 企业的视觉识别系统 是企业对外传播的形象，包括企业标志、员工挂牌、员工服装、办工用品、交通工具、广告招贴、陈列用品等等。
2，CIS是“企业识别系统”（Corporate I-dentity System）的简称，上世纪50年代在欧美萌芽，以1956年美国IBM公司引入CIS为标志。
60年代进一步发展，70年代可口可乐公司导入CIS，革新了世界各地的可口可乐标志，从此在世界各地掀起了CIS的热潮。
它是组织运用理念识别、行为活动、视觉设计等识别系统，将组织的经营战略和文化精神，融入组织整体形象，并通过各种传播途径，统一组织的形象标志，以扩大组织的社会影响力，促使公众产生认同感的一种战略性活动。
CIS在实践中包括了三个方面内容：理念识别系统（MIS）、行为识别系统（BIS）和视觉识别系统（VIS）。
导入CIS战略对经济型酒店具有重要意义。
CIS即企业识别系统CIS(Corporate Identity System)。
它包括企业理念识别(Mind Identity,简称MI)、企业行为识别 (Behavior Identity,简称BI)、企业视觉识别 (Visual Identity,简称VI)三部分内容。
CIS是企业形象策划,设计，传播和管理的战略，其实质是组织形象个性的一体化。
（1）企业理念识别(MI)企业理念识别是企业长期发展过程中形成的、具有独特个性的价值观体系，是企业宝贵的精神资产，是企业不断成长的根本动力。
企业识别系统CIS中的灵魂是企业理念。
（2）企业行为识别(BI)企业视觉识别是在企业理念识别指导下逐渐培育起来的、企业运行的规程和策略。
它是一个企业通过科学的管理、制度、措施等手段，对企业员工行为的要求和约束。
企业识别系统CIS中的关键是企业行为。
（3）企业视觉识别(VI)企业视觉识别是企业所独有的一整套识别标志，它是企业理念的外在的、形象化的表现，理念特征是视觉特征的精神内涵。
企业视觉系统是企业识别系统的具体化、视觉化。
千年白酒“追”上80后 如何挖掘年轻一代消费需求
白酒冰饮风尚的悄然流行，白酒市场上掀起了一股汹涌澎湃的“青春风暴”。
而对白酒年轻化时尚化的讨论更是热闹非凡。
\ 白酒时尚化年轻化是一个系统工程，不是一个简单的包装更换，按照系统工程开发的目标去做，就一定能为白酒行业开辟一个新的销售渠道和新的消费群体。
如果在口感、文化、饮用方式，甚至是销售渠道也没有太大的变化，就只不过是换件衣服再而已。
”白酒可以进入夜场或其他年轻人集聚的地方，让时尚的产品更加接近年轻人，这样才能创造销售业绩，这才是真正的在做时尚白酒，这样，白酒才能实现时尚化，否则，仅仅是口号而已。
\ 著名白酒专家曾祖训；\ 随着酒类消费的日趋健康和理性，不仅仅是年轻消费者，其他年龄段的消费者也希望既能享受酒的醇香，还不被醉酒后的“后遗症”所扰。
因此，“低醉酒度”应运而生。
但是，低醉酒度只是中国白酒的一个发展方向，但不是唯一的方向，所以，低醉酒度是白酒产品的人性化发展。
只要消费人群有新的消费要求，白酒企业都应当采取措施满足市场需求。
\ 广东省酒类专卖管理局副局长朱思旭；\ 白酒年轻化是一个系统工程，既不是简单机械地模仿洋酒，也不是仅仅靠度数、口感或饮用方式等某一个方面的调整变化就能一蹴而就，其关键在于将白酒的品牌形象、情感定位与80后、90后的年轻一代的消费者联系起来。
\ 微博热评微博话题：#白酒“青春风暴”来袭#\ @夏林林酒类营销咨询（微博）：\ 未来白酒营销需要充分挖掘年轻一代消费群体的消费需求和准确把握他们的消费心理。
但绝非时下青春小酒这种”屌丝样，卖萌式，甚至自嘲吐糟类”的营销方式，青春小酒只能是小众市场的探索和创新，会迎合一小部分年轻消费者的消费心理，但一定是与中国白酒主流消费群体和消费价值观相背离
\ @醉生梦红酒（微博）：\ 广告投放网络化；需求挖掘数据化。
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渠道扁平化。
价格亲民化；品牌年轻化；酒精低度化；物流本地化。
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口感绵柔化。
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以博大的白酒文化和背后所代表的价值观哲学影响年轻人的酒类消费价值观。
\ @中国白酒产品交易中心V（微博）：\ 白酒的“青春风暴”是电子商务和消费群体双重作用的结果其只能称作为白酒行业的“维新派”，而以改变白酒口感、饮用方式、生产方式为核心的“革命派”虽然还未出现，但已为时不远
\ @朱志明酒业问题解决专家V（微博）:\ 青春路线不是简单针对年轻一代的炒作就会成功，而是找到年轻喝酒的需求与理由，来顺势利导。
\ @刘飞洲V（微博）：白酒走青春小酒路线思路要放开，既可以面向80后、90后开发时尚产品，也可以面向50后、60后、70后开发致青春的产品。
\ 白酒年轻化绝非白酒推广年轻化可以解决的，江小白只是用了快销品饮料的方式推广，是尝试并非解决方法。
