我是一个刚步入兽药销售的一个业务员，今天遇到些困难。
跑了两家兽药店，老板都说，有供货商了。
不需要药
请问你还在做吗
看到的话回复一下
本人有助理兽医师证能开兽药店吗
兽药推销员之歌初出茅庐做推销，掌握技巧很重要，个性特点要鲜明，专业知识要记牢。
实践技能要掌握，动手动脚更动脑，出发之前多准备，推销工具不能少。
地图名片身份证，包装说明价格表，避免盲目去乱跑，顾客资料收集好。
拜访之前细思考，各种因素想周到，穿戴整齐懂礼仪，第一印象很重要。
见面自我先介绍，名片同时要递到，少说多听细观察，顾客姓名要记牢。
若遇顾客生意忙，稍作等候最为妙，若是顾客空闲时，不妨陪他随意聊。
天南海北都要谈，天文地理都必要，察言观色多端详，寻找话题投其好。
把握气氛融洽时，不失时机谈兽药，特点优点需求点，真正卖点要谈到。
避开价格谈价值，不看便宜看疗效，各种优点都谈到，顾客心理把握好。
顾客交易有八怕，销售人员要知道，一怕产品没疗效，二怕产品价格高。
三怕产品退不了，四怕人员找不到，五怕市场范围小，六怕行情不太好。
七怕返点不够高，八怕促销不给搞，各种心理了解到，生意一定能成交。
所有条件都谈到，货款安全第一条，选择客户要注意，资金信誉都要好。
经营理念较超前，认同文化不自傲，谨记销售需耐心，一见钟情实在少。
目标顾客多关注，常到门市跑一跑，有时专门去拜访，有时顺路去聊聊。
日久一定能生情，诚心诚意去结交，一旦顾客受感动，推销产品时机到。
介绍产品选重点，避免面面都俱到，提供产品多选择，最有效。
推广产品想周到，使用方法要指导，不论销量大与小，优质服务要做好。
经营过程多思考，把握机会搞促销，让利返点最常见，他搞你搞我也搞。
司空见惯都这样，大家都是这一套，学会用心又用脑，促销才会有绝招。
实际需求要了解，扩大市场最重要，市场并非都平稳，行情有低就有高。
高到巅峰要清醒，低到谷底不动摇，无论行情如何变，要搞好。
锦上添花容易做，雪中送炭更重要，生意虽然重利益，输赢心理不能要。
跳出输赢谈共赢，共同发展是正道，生意一旦有起色，竞争伙伴就来到。
就怕恶意来竞争，诋毁诽谤使损招，以牙还牙不可取，要提高。
要想顾客不流失，利益情感都重要，浑身解数都使尽，仍有顾客流失掉。
不计前嫌多关注，反目为友岂不好
海纳百川容乃大，英雄气度不能小。
上述诸事都做到，销售一定能做好，说千道万一句话，最重要
兽药业务员拜访客户有哪些步骤
一、做好前期准备 兽药业务员拜访客户是其工作中最基本也是最关键的业务之一，拜访客户方法正确，沟通顺利能极大提高合作的成功率，很快打开市场做出业绩。
否则浪费很多时间和费用却往往无功而返，甚至使业务员失去工作信心。
要做好一次成功的拜访确实很不容易，就目前中国兽药企业业务员的状况而言，在拜访客户这一点上合格的业务员不足三分之一。
因此业务员认真学习和熟练掌握拜访客户的方法十分必要。
实际销售工作中业务员要拜访的客户有两种，一种是拜访老客户，为的是保持联系提升友谊加强合作。
一种是新到一个市场拜访新客户，目的是开发新的合作伙伴，建立新的合作关系。
由于业务员和老客户已经很熟悉，拜访过程交流起来比较容易，就不再赘述。
这里主要讲的是业务员拜访新客户的方式方法。
下面我们就拜访前期准备工作做出探讨。
1、搜集掌握目标客户的详细资料 业务员新到自己的市场不要急于找到客户，盲目投放产品，因为你找到的愿意接你产品的人不一定是理想的合作伙伴。
可能他没有很强的推广能力，也可能他做不到你满意的销售量、还可能他根本就是随意接了你的产品，更可怕的是他的信誉程度有问题。
因此业务员首要的工作是通过走访经销商、养殖场以及通过其他方式了解当地经销商中做得最好的前五名商家是谁，还有名次比较靠前的有特色有发展前途的经销商是谁，尽可能全面地搜集他们个人以及企业的信息。
然后按推广能力强、销售量大、诚信度高、发展潜力广、适合自己合作等几方面因素综合排队。
最后从第一到第二第三直到最后一个设计拜访的方案并逐个开始拜访，洽谈，直到从中找到最满意的合作伙伴。
2、准备好自己的名片、公司以及产品的资料和包装、两份格式化的合作协议、一个能让人感兴趣的小礼物。
把公司的产品、公司的销售政策和全面情况熟记。
3、设计好和客户谈话的思路、主题、谈话方式。
4、穿上一身整洁的着装，带上一份喜悦的心情。
做好上述准备就可以正式去拜访你的目标客户了。
二、掌握拜访步骤 1．见面微笑着问对方好 前面讲过拜访客户前要准备一个喜悦的心情，有了好的心情表现在脸上就会有笑容，你的笑容也会影响到拜访对象，让他也有个好心情，这就给你们的交流奠定了一个好的基础。
切记当你心情郁闷的时候千万不要去拜访客户，同样你的情绪会让他不高兴更会让他对你产生不良的印象。
见面问好时一定要声音响亮吐字清晰，让对方听到并且听清楚，最好你的声音你的笑容包括肢体语言能感染到他，让他也进入一个好的状态。
2．生动地自我介绍，然后递上名片 拜访客户前自己要先设计一套自我介绍的台词。
自我介绍一定要包括自己是谁，是那个公司干啥的三项基本内容，并强调专门来拜访对方的，同时话语中带一些对对方客观的赞美。
例如；我叫XXX,是XXX公司负责XXX区域的业务员。
据我所知您是本地兽药经销商中做的最成功的，所以今天特意来拜访您。
自我介绍后马上送上自己的名片，以便对方进一步确认你的名字身份以及所属公司，并留下以后可以找到你的方式。
送名片时要双手送到对方的面前，名片要正面朝上，文字的方向要方便对方阅读。
3．送上准备好的礼物 双方落座后，拿出你准备的小礼物放在对方眼前的办公桌或者其他物品上，告诉他这是专门给他带来的，然后打开包装简单给他介绍礼品的性能、特点、好处等，并说希望您能喜欢。
其实客户并不缺少你送的礼物，但是你送礼他一定会高兴。
首先他感觉你很重视他，其次让他觉得你很懂社交礼仪，更是让他觉得无功受禄欠你的人情，在这种情况下会大大提高合作的成功率。
4．根据自己对客户的了解再一次客观地有目的地赞美客户，进一步为谈话营造良好的氛围和基础。
因为任何人对好意的表扬都很受用。
但是请记住，赞美不是虚夸，过分不切实际的虚夸会让他觉得你虚伪不诚实，说话不可信，反而会破环双方的合作。
5．根据你的了解和你要销售的产品的特点和内容有意识地向客户了解当地兽药行业的情况、养殖情况、疫情情况、他的产品情况以及应对办法。
通过细心听取客户的叙述从中找到他的需求，也就是他缺少哪些产品、哪些服务和那些信息。
很多比较成功的人都愿意表达自己的见解和观点，愿意介绍自己知道的情况，这会让你们的谈话很容易进行，也给你很好的机会了解他的情况。
需要注意的一点是，有的客户会把谈话引到和你的主题无关的内容上去。
这时你要适时地巧妙地插话，把谈话再转回到你的主题上来。
最关键的是你一定要认真倾听对方的谈话，记住他的需求、他的要求和他所顾虑的问题。
6．根据客户的需求和自己能提供的的产品、服务、信息找到双方的供需结合点，提供给他。
重点介绍一两个适合他又效果很好的产品，一定教会他如何卖这个产品，让他看到卖这两个产品很赚钱。
同时把产品资料、公司相关资料提供给他有重点地简要介绍。
对于客户提出顾虑的问题，必须给他一个明确的答复，如果顾客的问题超越自己的权限，那就马上电话请示相关领导然后给客户明确的答复，以解除他的顾虑为双方的合作铺平道路。
这时候你们的谈话才真正进入主题了。
如果把拜访客户比做一次战斗，那么这时候就是战斗攻坚的关键时刻。
此时不要受其他情况的干扰，要趁势把目标攻下。
有的业务员对于客户提出的问题含糊其辞，不给于明确的答复，就使客户心存顾虑无法下决心与你达成合作，也使自己无法达成目的。
如果谈话中找不到他的需求，也可以从中了解他经营产品的特点、来源和经营风格，再根据他的特点和风格给它提供和介绍产品。
引导客户产生需求心理。
但是这种情况下合作成功率会有所降低。
合作以后必须经常拜访或者联系，帮助他用你的产品赚更多的利润，争取让他和你成为好朋友并对你的产品更熟悉更感兴趣。
慢慢地你的产品就会取代他原有的同类产品，销售量也会逐步上升。
7．在他接受你的一两个重点产品以后适时地为他提供更多他可能需要的产品供他选择。
客户多选一个产品你就多一份销售量。
如果公司的政策允许，你选的客户有又适当，可以尽可能把你的产品交给他，甚至在当地可以给他独家代理权。
让客户觉得你和你的公司非常信任他依赖他。
这也无形中给他压力和动力。
8．讲清楚公司的销售政策 在谈到产品价格和回款要求时同时要给客户讲清楚公司的销售政策，讲的越充分越好。
好的销售政策会激励客户更努力更多地帮你卖货。
也让客户事先知道公司对他的要求，所谓的把丑话说在前头，先小人后君子。
9．征得客户的同意立即签订合作协议 现代商业活动中协议是规范合同各方责任权利义务的重要保证，也是将来各方处理纠纷的依据。
因此签订协议对双方都是十分必要的。
及时签定协议还会有效地防止后来的竞争对手把客户从你手中抢走。
10．如果双方时间合适，可以请客户一起吃饭，深入交流并加深印象增进感情。
但是切记不要在喝酒吃饭兴奋时随意答应客户的要求和条件。
须知你说的话自己可能会忘掉，客户是一定不会忘记的。
这种事轻者弄得双方不愉快，严重的导致双方终止合作甚至对簿公堂。
实际工作中有很多这样的事例是后来者的前车之鉴。
11．回到住所或公司后第一时间整理一下谈话的内容，做好工作记录并把客户的资料、合作协议、客户的要求、发货明细逐一与公司落实。
三、拜访技巧与注意事项 拜访客户时的几个技巧： 1、自我介绍要有特点并简洁易记。
2、谈话过程中尽量多听少说，说有用的话。
3、多用肯定的语句，不要否定客户的话。
不要辩解，更不要辩论。
4、谈话过程中要看着对方的眼睛，对客户的谈话积极回应，保持他的谈话兴致。
5、适时地简洁地发表自己和客户相同或相近的观点。
6、对客户要多用客观的赞美的语言。
7、谈话过程中适时地强调自己公司的优势。
8、对双方的不同观点如果不能达成一致，就要巧妙地回避。
把谈话引到其他方面。
拜访客户时需要注意的几点： 1、整个拜访过程要认真倾听客户说的每一句话，重视客户的每一个问题和要求。
2、听到客户对公司或产品否定甚至贬低的话，不要急于正面辩解，而要先认同然后侧面进行解释。
3、对自己要有信心并始终保持微笑的表情和温和的语气。
4、对客户提出的存在的问题必须现场给予明确彻底地解决。
请举例说明推销兽药该如何做
新人求教
那要看发什么样的传单
如果是涉及危害国家、集体、他人利益或名誉的，是犯法的
