怎么把一双鞋子卖给非洲土著人
<<把梳子买给和尚》——让人拍案叫绝的营销小故事某公司创业之初，为了选拔真正有效能的人才，要求每位应聘者必须经过一道测试：以比赛的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。
几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚
这怎么可能呢
搞错没有
许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战......一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先生仅仅只卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了1000把。
同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢
公司请他们谈谈各自的销售经过。
甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。
乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。
乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。
”住持认为有理。
那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。
丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。
我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。
”方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。
公司认为，三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。
甲先生是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点；乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、因势利导地实现销售；丙先生呢，他通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。
由于丙先生过人的智慧，公司决定聘请他为市场部主管。
更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。
于是，方丈再次向丙先生订货。
这样，丙先生不但一次卖出1000把梳子，而且获得长期订货。
学口才看谁的课
顾客是你的消费者,你如果不了解顾客喜欢什么,不喜欢什么,顾客需要什么不需要什么,那你怎么能有给顾客满意的服务呢?例如说你的顾客喜欢古典的钟,你就推销电子表能行吗?所以要了解顾客的评估选择标准才能对症下药百战百胜!!
知道7月10-12日的华人总裁高峰论坛在哪开吗
【会议时间】：2009年7月10-12日(三天两夜) 【会议地点】：深圳市龙岗区布吉南湾街道南岭求水山庄酒店0755-88888999 【会议投资】：嘉宾席:2009元 贵宾席:3800元 【参会对象】：董事长、总经理 【咨询顾问】：谭明安 13078879788 【主办单位】：深圳中锐智文化发展有限公司实践家教育集团 沃顿战略顾问集团 论坛嘉宾背景 中国著名企业家 郭凡生 慧聪董事局主席 主题：家族企业股份制改造 郭凡生先生现任慧聪网董事会主席，中国家族企业管理权威，中国知识经济的倡导人和先行者，他所创办的慧聪集团已被公认为中国首席商务资讯服务商，深厚的经济学学术功底、雄辩的口才、国际化的广阔视角、多年的企业经营实践使他成为最受珠三角、长三角民营企业家喜欢的企业家型讲师。
已有超过500家国内民营企业应用他的理论和方法解决了困惑已久的难题，让企业走上了快速发展的道路。
对80年代中国的经济学与改革理论研究方面有众多成果。
8年中发表专著5本，论文100余篇，计200多万字，是当时国内理论界公认的有较为突出科研成就的年轻学者。
1992年10月，与王冲、王永慧等人共同创办慧聪公司. 中国著名企业家 严介和 太平洋建设集团主席 主题：如何收购企业 1995年，注册成立江苏太平洋工程有限公司，任董事长；第二年6月完成集团更名登记， 注册资金1.05亿元，任董事局主席兼总裁。
2002年，注册成立中国太平洋建设集团有限公 司，任董事局主席兼总裁。
集团相继并购了17家国有大中型企业，总资产达到60亿元，成 员企业发展到46家。
2004年，严介和在胡润中国富豪排行榜上排名第66位。
2005年，在 胡润中国富豪排行榜上排名第二位。
中国著名经济学家 魏炜 北大汇丰商学院院长 主题：发现商业模式 北京大学汇丰商学院院长，管理学教授，商业模式研究的顶级专家；国际实业股份公司独立董事，天康畜牧科技股份公司独立董事，金风科技股份公司管理顾问，深圳易方数码股份公司独立董事。
主要研究领域为商业模式设计、战略管理、组织经济学.魏炜教授是北京大学商学院管理学副教授和《企业家CEO课程》的课程主任。
魏教授常年从事商业模式、公司战略管理等方面的研究，具有近20年的教学经验，并有丰富的企业辅导和管理咨询的实战经验. 中国著名经济学家 温元凯 主题：如何应对金融危机 温元凯，中国著名经济学家、金融投资专家、亚洲投资论坛董事，中国改革风云人物之一，现任北京南洋林德投资顾问有限公司总裁。
曾任中国科技大学化学系主任、安徽省教委副主任、中国科技大学校长、全国人大代表、主席团成员；以在化学方面杰出的成就晋升为当时中国最年轻的教授；后进入华尔街，三年的银行投资工作经历使他从一个化学家转变为一个金融家；回国后，在北京成立南洋林德投资顾问有限公司，聚集各方投资、金融和战略管理专家，为企业的战略发展、资本运营和跨国运作出谋划策。
亚洲名师 林伟贤实践家教育集团董事长 主题：创新商业模式 实践家教育集团董事长 亚洲四大名师被三百多家媒体誉为亚洲“钱爸爸”“金头脑”是微软、统一、台积电（富士康）、分众传媒、阿里巴巴等上百家著名企业的常年商业顾问。
与罗伯特·T·清琦、斯宾塞·约翰逊齐名的国际大师。
林伟贤博士拥有3000场以上国际讲坛的经验，享誉华人国家，拥有绝佳的口碑及声誉，极受尊重。
著有畅销书、《我爱钱更爱你》、《商道》、《创新中国》、《策力》、《商业系统》、《商经》、、《创意点亮生意》、《谈判艺术》30多本. 实战派企业家在全球拥有33家公司。
企业财务专家 史永翔教授 主题：搞通财务出利润 中国著名企业管理专家，顶峰效益管理顾问有限公司总裁、首席顾问，国际经理人联合会（IMO）中国区――专家委员会主任兼首席专家，中国顶级实战派管理专家，最具人气的企业管理教授，受聘为清华、北大、人大、中大、等多家一流大学的工商管理总裁班的教学工作,为数万名企业经营管理者辅导。
连续五年荣获“满意度最高老师”及“企业盈利管理大师”等多项殊荣。
连续多年获得经管类最畅销产品：《搞通财务出利润》、《总经理财务管理》、《让股东赚更多——撬动企业业绩的三根杠杆》、《如何实现企业效益增长》、《企业盈利管理》等。
营销战略顾问 刘军 沃顿战略顾问集团董事长 主题：产品定位定天下 刘军老师，沃顿战略顾问集团董事长、北大实践家商业模式研究中心理事，北大CEO 管理教练班总经理，亚洲知名的营销顾问。
刘军老师的核心研究领域包括：营销战略、定位、企业战略、谈判、商业模式等。
多年来，刘军老师在亚洲多个国家培训了10000多名中小企业家，曾经专案辅导包括马来西亚星洲集团、新加坡橡胶公司等知名企业。
在国内以及吉利汽车、海螺衬衫、中国石化、中国银行、分众传媒、湖南怡清源、中信银行、广州宋元、新扬国际等在内的50多家亚洲国家企业的策划成长。
并曾受亚洲战略大师大前研一先生的邀请前往日本早稻田大学进行中日学术研讨会，同时给考察三菱松下、尼桑、丰田等著名企业。
知名品牌专家 孙晓岐 金玉缘国际董事长 主题：如何做品牌建设 世界华人总裁俱乐部创始人，品牌建设专家、国际顶尖行销教练、湖北省丹江口市经济发展顾问、金玉缘国际董事局主席，世界大师中国行秘书长。
