关于质量的一些口号
企业：提高人居生活品质，建设和谐风尚。
经营宗旨：至上，诚信服务。
服务理念情服务，人文关怀。
质量方针：依法诚信管理，竭诚高效服务。
创造优美环境，持续不断改进。
管理目标：接一个物业创一个精品，管一个物业建一个示范。
四个满意：业主满意，开发商满意，政府满意，员工满意。
五大特色：亲情的服务，艺术的管理，风尚的文化，温馨的环境，稳健的经营。
1、物业服务体现在工作当中，就是三亲、四情、五心。
三亲：如何待业主亲人：对待业主的态度对待业主要像对待自己的亲人一样，态度要亲切、亲和。
亲身：对待业主的需求对待业主的事情要像对待自己的事情一样，事事先站在业主的角度和立场，充分考虑业主的感受和利益。
亲自：对待业主的方式对待业主的咨询或需求帮助要亲自负责，跟踪到底，直到问题圆满解决、业主满意为止。
四情：业主和物业的关系（依次递进、相互并存）热情：业主是上帝，对待业主要文明礼貌、热情似火。
真情：业主是客户，要用心付出、真心实意。
诚心：服务之基础，以诚相待、以实取信。
精心：服务之标准，精益求精、追求完美。
耐心：服务之态度：耐心细致、体贴入微。
信心：服务之境界：以己实力、获得认可。
2、服务原则（三项基本原则）时效原则：在规定的时间内办完要求规定的事情必须在规定的时间内办结，不能推脱延误，超过规定的时间，办得在好也要视为没有办好。
质效原则：程序把事情办好要求规定的事情必须按照规定的程序办理，办到规定的程度，不能应付凑合。
没有办理，办到规定的程度，即使流了再多的汗也算白流。
情效原则：追求办事最佳效果要求所做的没一件事情必须在现有条件下寻求最佳的途径并力争获得最佳效果，讲究用出色的服务征服人心，给服务对象留下良好的印象。
三、服务承诺（四不准、四必须）不准对业主说不不准打听、传播、泄露业主家庭资料及个人隐私。
不准互相推诿、拖延懈怠。
四必须必须及时回复每一次需求（或投诉）必须依法行事（包括言语）必须统一工服，佩戴工牌，热情接待、微笑服务。
团队管理的技巧是什么?
一、团队技巧之关属的职业生涯： 1、点燃下属的，多一份自信。
拿营销来说，它本来就应该是一项充满激情的事业，一个充满激情的营销团队才是有活力的团队。
因为有激情，使一切都变为可能。
那么作为上司，就有义务用自己的激情点燃下属的激情，建设朝气蓬勃、激情昂扬的团队。
只有点燃了下属的激情，我们才能走过一段段艰苦的日子，冲破来自外部环境的一切阻力和障碍，迎来胜利的曙光。
在团队管理技巧中，上司与下属的激情是互为拉动、互为感染的，下属的激情也使上司不敢懈怠，永葆青春。
营销过程就在于忍受许许多多，然后才能获得成功。
所以，每天给自己多一些激情，即使工作的过程有100个困难让我们沮丧，我们也应该有101个方法让自己自信。
2、为下属创造学习机会，创新性开展工作。
营销，还是一个充满挑战的行业，作为营销员要善于迎接挑战、敢于迎接挑战，必须要创新性地开展工作。
而要实现创新性开展工作的目的，那就要求营销员要不断地学习，不断地进步，用知识来武装自己、充实自己。
俗话说：“一花开放不是春，众花开放春满园”，上司在自己不断学习、不断提高的同时，还应该义不容辞地承担起为下属创造学习机会的责任，还要安排各种培训活动提高大家的整体素质。
任何一个优秀的团队都是学习型团队，也只有学习型的团队才能不断积累持续发展的动力。
作为一个营销团队，需要学习的东西太多太多，而作为梦想崭露头角的营销员，学习的渠道当然也很多，“世上无难事，只怕有心人”，希望总在学习之后等着我们。
另外，在团队管理技巧中，上司要多当教练，少当裁判，带领大家一起进步，这是最明智上司的做法。
3、鼓励下属的自主思考力和团队协作精神。
下属是有依赖性的，他们会把责任一层一层往上推，这种“孩子哭抱给娘”的不负责任的做法，势必导致团队执行力的下降。
那么，上司就应该鼓励下属的自主思考力和团队协作精神。
一方面鼓励大家带着答案提问题，自己的问题自己解决，自己的事情自己办，自己的路自己走。
另一方面要正确对待和充分整合下属的建议和意见，让他们有机会参与团队管理，以帮助下属树立正确的价值观和主人翁意识，以提高大家的自主思考力和独立作战的能力。
同时，在团队管理技巧中上司要鼓励团队之间的“小诸葛会”，给大家畅所欲言的机会，提高大家的团队协作精神，督促大家集思广益，取长补短，共同发展，共同进步。
4、根据个性调整工作岗位，做自己适合的工作。
从一定意义上讲，人才是上司培养出来的，人人是人才。
一块地不适合种麦子，可以试试种豆子；豆子种不好的话，可以种种瓜果；瓜果也长不好的话，可以种种花生，应该就能成功。
因为一块地，总有一粒种子适合它，也终会有属于它的一片收成。
这就是说，下属到底能不能成为人才，上司的管理起决定作用。
如果上司能够结合团队的实际情况，结合下属的个性，帮助下属在一个适合的岗位上实现自我价值，这样的团队管理技巧就能够人尽其才，各尽所能，“八仙过海，各显神通”了。
不过，晋升的机会是留有准备的人的，而下属如果在团队中确实找不到自己适合的岗位，那就离淘汰不远了。
5、上司的小题大做与大题小做，让下属走正确的路。
在工作中错误是难免的，但是，尽量减少错误是可能的。
正确的团队管理技巧是，上司要想方设法让下属走正确的路，做正确的事。
在一个团队的日常管理中，下属犯一点小错，出点小问题，象说了一句错话，账薄上差几毛钱等，表面上看起来是小事，但完全有可能形成一种不良习惯。
这时候，上司最好从细节抓起，不妨小题大做，以使大家随时警惕，防微杜渐；但如果一旦犯了大错，反而要大题小做，大家都要冷静下来，镇定下来，积极寻求弥补的办法，彼此帮助，克服困难。
因为这个时候追究责任是没有任何意义的，只会贻误战机，错上加错。
每个下属都是一块“好钢”，上司的思路就是“模具”。
在团队管理技巧thldl.org.cn中，上司帮助下属规划职业生涯，是对下属精神激励法很重要的一部分，下属都有自己的奋斗目标，上司的辅助功能就好象“交通规则”，纠正偏离的方向，改变错误的行为，以使下属能更快、更稳地实现自己的理想。
二、团队管理技巧之关注下属的精神需求和心路历程： 1、塑造和谐温馨的家庭氛围。
幸福的家庭基本都是相同的，就是让家庭成员都有归属感和安全感，还要让家庭成员都有责任意识和付出精神，这几种因素应该是相辅相成、互为作用的。
那么，团队管理技巧中，这个“家庭”的上司就是家长，他以家长的心胸与魄力努力塑造家庭氛围，把大家的力量攥成一个“拳头”，准确有力地打出去，产生源源不尽的能量，以使大家为实现共同的目标而努力奋斗。
2、理解信任、支持鼓励，做下属坚强的后盾。
下属的意见和建议，对于上司能够做出正确决策是具有相当重要意义的。
所以，上司善待下属的意见和建议，尊重他们的想法和方案，这样会创造一种互相理解、互相信任，互相支持、互相鼓励的积极向上的发展氛围。
上司担任这样三种角色：后盾、导航员和阶梯，使大家都能够获得稳定感和成就感，工作开展就没有了后顾之忧，就能够放开手脚，开拓进取，困难也就应该迎刃而解。
这样的团队管理技巧，不但上司的威信提高了，团队的战斗力也得到了加强，业务开展自然水到渠成。
3、科学运用表扬和批评， 有个调谐式短信这样评价“老板”和“经理”：“老板是老板着脸的人，经理是经常不讲理的人。
”实际上上司的这种做法从长远来看是不可以的。
上司善于运用表扬和批评，把表扬和批评变成一种“工具”，监督和促进下属的发展，对下属的发展有百利而无一害。
严厉有时候是一种更深刻的爱，而批评也可能是最大的财富；如果一个没有培养价值的下属，上司是不愿意拿出时间和精力来批评他的。
但有技巧的鼓励也是精神激励的一种非常好的方式，它必然会将作用放大很多倍。
所以在团队管理技巧工作中，上司有必要表扬多于批评，鼓励重于谴责，重点培养大家的自觉思考力、自主工作力和自发执行力，让大家在接受批评和表扬的过程中不断成长。
4、爱要讲原则、有责任，制度就是一把尺子。
一个团队要想健康发展，稳步提高，必须要建立一个公平、公开、公正的环境，那么上司的爱就应该讲原则，有责任。
这种爱的基础就是制度，也就是大家都必须要遵守的行为准则。
也就是说，上司对于下属，要做到支持但不娇惯，帮助但不纵容，用制度来规范约束大家的行为。
团队中矛盾是客观存在的，主要是看对待矛盾的态度和处理问题的方法。
营销公司内部的矛盾主要体现在上司与下属之间的矛盾、财务部门与业务部门之间的矛盾、营销员与营销员之间的矛盾等等，这些矛盾得不到有效的解决，下属心里是不会平衡的，团队是不会和谐的。
所以，制度也是上司运用团队管理技巧中精神激励的一个很重要的组成部分，“没有规矩，不成方圆”，有了制度，下属都知道怎么做了，知道应该做什么了，有效制止员工的惰性，激发员工的积极性，结果自然事半功倍。
5、利用下属纪念日的机会增进感情。
每个人都有自己非常注重的纪念日，包括生日、结婚纪念日、晋升的日子等重要日期，这在团队管理技巧中对于上司来讲是很好的增进感情的机会。
这个时候，上司可以通过电话、短信、电子邮件、QQ、party、礼品等方式，与下属进一步拉近关系，密切友谊。
其实下属并不是太在意物质方面上司的付出，而重要的是一种精神的安慰，让下属感觉到被尊重、被关注和被理解。
6、形成营销团队与下属家庭之间的互动，密切联系。
有时候，下属能把家庭里的心情带到工作当中来，也能把工作里的心情带到家庭当中去，这两种心情互相影响，互相干扰。
如果今天心情好的话，能对团队和家庭都带来好处；但如果一旦心情糟糕的话，其后果不言而喻。
我觉得有很多上司和家属都受到过“心情糟糕”的困扰。
怎么办
我们公司的团队管理技巧采用的方法是通过我们的团队与员工家庭之间的互动活动，电话沟通、面对面交流、娱乐活动等等，大家进一步加强联系，密切心与心的关系，了解对方的信息，把“心情糟糕”消灭在萌芽中，使两个“家庭”能够优势互补，实现共同的和睦与繁荣。
员工是一个团队最大的财富，善待和尊重下属，成为建立和谐团队工作的重中之重。
作为上司，如何利用团队管理技巧的精神激励法调动大家的积极性，这是一种方法，更是一种学问。
下属的幸福是建立在上司的爱心和责任心的基础上，上司注重细节管理和过程控制，洞悉下属的心态，调整下属的精神状态，让大家能够“100瓦灯泡发100瓦的光”，那么，这个团队的成功指日可待。
保险公司晋升培训的一天收获
怀着空杯的，20xx年4月16我有幸参加了****保险股份公司为期两天的新人班岗前培训首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。
下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。
一、 课程紧张而有序，氛围严肃而活泼 第一天上午的培训，是银保的****总和合规的****总授课。
授课中，****总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。
从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：****目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者……他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。
他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。
他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。
激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。
转眼下午的培训又到了，****总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。
从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。
成功就是从点滴到点滴的过程。
所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。
这一点也是我在培训的第二天，****总在讲述****的企业文化中让我体会到的。
一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。
总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。
二、态度决定一切，理念产生力量。
“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。
从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。
米卢曾说过：“态度决定一切
”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望
现在我找到了想要的答案。
我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。
从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。
一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回
有什么理由不去珍惜和努力呢
积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
三、 对目标执着，才能成功在握 人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。
罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。
”老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。
努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。
时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。
确定目标，马上行动。
不要总是把今天的事情推到明天。
“明日复明日，明日何其多。
我生待明日，万事成蹉跎。
世人若被明日累，春去秋来老将至。
”时间是平等的。
没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。
四、做最好的自己，缔造成功的未来 培训也已近尾声，但****的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。
只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得到人们的尊重。
虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的激情。
我不希望自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我愿意做一个有个性、有想法、有追求的年轻人
我希望在****这个平台上实现我的梦想。
感谢****给了我机会，我将用行动证明给“****”看，“****”没有选错人，同样我也没有选错****。
保险新人培训心得体会二：保险公司新人班岗前培训心得体会（923字）很早之前就听朋友反复提到中国人寿保险。
那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。
于是找了无数的理由搪塞。
是不是上天注定要我奋勇向前呢
在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国人寿福建宁德分公司举办的2004年第12期新人培训班。
“优秀的新人伙伴们晚上好”，一声特别的问候把我带进了迎新会上。
多么新奇的企业文化，连鼓掌都有特别的要求。
在众志成城的呐喊声中揭开连续三天的新人培训课。
人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。
总认为自己没有时间，没有能力。
总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。
一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。
成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。
因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。
怀着感恩的心回报客户。
也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。
内容来自每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。
给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。
只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。
在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办
要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。
退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。
有朋友的路，会越走越通的。
在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。
当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。
因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。
生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。
每个人都会感动于自然的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至刮风天里滔天骇浪的交响。
然而，它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗
让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧。
保险新人培训心得体会三：保险新人培训心得体会 （2325字）怀着空杯的心态，我有幸参加了中国平安保险股份有限公司长沙分公司0306期新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教导下，我对保险的知识，态度，技巧和销售方面都取得了长足的进步。
明白了保险的意义所在。
回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。
下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。
一、 培训体制完善，课程严肃活泼。
都说平安的培训是最好的，通过这几天的培训我才知道，它的最好，在于能使人们从中得到激励，能使人们对生活的追求站得更高，目标想得更远。
它把激励学渗入到每个人的心底。
让每个受训的学员感受到通向成功其实就是这么简单。
它的最好还表现在培训体制是最好的，因为它有完善的一个培训平台，有专门的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套培训方案。
如果说中国有哪家公司最注重培训，我想除了平安还是平安。
第二，平安的讲师也是最好的，他们都是销售的精英，个个业绩不凡，讲的都是身边的人，道的也都是身边的事，使生硬和冰冷的文字产生强烈的视觉冲击效果，用案例说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决事情。
具有相当现实的指导意义。
这让我们对保险的认知具体化，实际化。
把表面的，理论的课程知识转换为各种案例，让学员在听故事的同时，了解体会。
这都体现了老师们的用心良苦。
第三，平安的课堂氛围也是最好的。
这里没有应试教育的教条，老师和学员溶入在一起，大家没有年龄之分，没有阅历之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。
特别是课前的游戏总是让人惊心动魄，因为不知道今天会不会是自己 中奖 。
而游戏中 中奖 的同学脸上流露出的 惊惶失措 也使大家铭心刻骨。
更重要的是平安的游戏并非纯粹的娱乐，而是对正统教育的一次全面提炼和综合补充。
平时一说起提高素质就是mba，就是各种证书和文凭，其实，知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。
在何种情况下能使有限的知识和技能释放出最大的能量，如何开发出那些一直潜伏在你身上而您自己却从未真正了解的力量，怎样才能弄清您与他人的沟通和信任到底能深入到什么程度
这才是课间娱乐真正意义所在
可以说正是游戏中的氛围让陌生的人走在了一起，让充沛的精神赶走了学习困乏,让我们一个五六十人的班级更像一个团队。
二、态度决定一切，理念产生力量。
做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来 。
从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。
米卢曾说过： 态度决定一切
只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
课程的第一天我就认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望
现在我终于找到了想要的答案。
我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。
从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。
不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。
这样的机会，人生能有几回
有什么理由不去珍惜和努力呢
积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。
这也是培训班给我的体会之一。
三、点滴细微的作风，体现人格风范正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。
成功就是从点滴到点滴的过程。
所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。
这一点也是在平安的管理制度中我体会到的。
一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。
专家统计 ，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流的人，要从培养良好点滴习惯开始。
在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机静音，保持四周整洁卫生 ，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都是小事，但小事中见风格，小事中见素质。
俗话说一屋不扫，不足以扫天下。
讲得就是从小事做起，而平安的培训正好给予了我们这种一个基地，让我们得好更好的提升和修正。
磨平大家在世俗中的棱角。
四、 对目标执着，才能成功在握人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。
每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。
这一点也是我在平安讲师那里得到的体会。
他们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的 四千精神 。
从下决心做一个成功的人那一刻起就要进入积极的状态，机会永远只青睐有准备的人。
只有知道明天干什么，今天才会活得有意义。
有目标，生活才会充实、快乐。
明确地知道自己的生活目标，感受自己正在向目标前进，这就是幸福。
只有对目标执着，才能成功在握。
但人生的目标决非一蹴而就的，这是一个不断积累的过程。
努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。
时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。
确定目标，马上行动。
不要总是把今天的事情推到明天。
明日复明日，明日何其多。
我生待明日，万事成蹉跎。
世人若被明日累，春去秋来老将至。
时间是平等的。
没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。
培训也已近尾声，但平安的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，只是我现在还没完全体会到而已 。
铁人王进喜的资料
王进喜:油田铁人 生平简 王进喜，１９２３年１８日出生于甘肃省金堡一个贫苦农民家庭。
６岁讨饭，１０岁给地主放牛，１5岁到玉门油矿做苦工，直到玉门油矿解放。
１９５０年春，他成为新中国第一代钻井工人，先后任司钻、队长等职，１９５６年４月加入中国共产党。
１９５８年９月，他带领钻井队创造了当时月钻井进尺的全国最高纪录，荣获“钢铁钻井队”称号。
１９５９年９月，王进喜被评为全国劳动模范，光荣出席了全国工交群英 会。
群英会期间，他得知东北发现了大油田，异常兴奋，找到当时的石油部领导，积极要求参加石油大会战。
１９６０年３月，王进喜率队从玉门到大庆参加石油大会战，组织全队职工用“人拉肩扛”的方法搬运和安装钻机，用“盆端桶提”的办法运水保开钻，不顾腿伤跳进泥浆池，用身体搅拌泥浆压井喷，被誉为“铁人”。
同年４月１１日、4月29日，会战指挥部先后两次号召全体会战职工向铁人王进喜学习。
王进喜先后任１２０５钻井队队长、钻井指挥部装建大队、钻井二大队大队长、钻井指挥部副指挥、大庆革委会副主任、中共大庆核心小组副组长等职务。
１９６４年１２月，出席第三届全国人民代表大会。
１９６９年４月，出席党的“九大”并被选为中央委员，受到主席和周恩来总理的亲切接见。
１９７０年１１月１５日，患胃癌医治无效逝世，年仅４７岁。
铁人王进喜是大庆人的杰出代表，中国石油工人的光辉典范，中国工人阶级的先锋战士，中国共产党人的优秀楷模，中华民族的英雄。
他为祖国石油工业的发展和社会主义建设立下了不朽的功勋，在创造了巨大物质财富的同时，还给我们留下了宝贵的精神财富——铁人精神。
铁人精神是“爱国、创业、求实、奉献”大庆精神的典型化体现和人格化浓缩，是中华民族精神的重要组成部分，得到历届中央领导的充分肯定，深受社会各界的广泛 承认和高度评价。
建国40周年之际，他与雷锋、焦裕禄、史来贺、钱学森一起被中共中央组织部命名为“建国以来在群众中享有崇高威望的共产党员优秀代表”。
世纪之交，他同孙中山、鲁迅、雷锋、焦裕禄、李四光、、邓稼先、、袁隆平一起被评为“百年中国十大人物”，写入中华民族的光辉史册。
大事年表大事年表1923年10月8日，王进喜出生于甘肃省玉门县赤金堡，乳名“十斤娃”。
1950年春，玉门矿招工，王进喜通过考试成为新中国第一代钻井工人。
1956年4月29日，王进喜加入中国共产党。
6月任贝乌五队（1205队前身）队长。
11月，在玉门油田试验钻机“整拖搬家”成功。
1958年9月，王进喜带领全队月钻井进尺5009.3米，创当时全国最高纪录。
10月，荣获石油工业部颁发的“钻井卫星”红旗。
1959年10月1日，王进喜参加建国十周年国庆观礼，第一次见到毛主席。
10月26日至11月8日，在北京参加全国工交“群英会”。
1960年3月15日，王进喜带领1205队（贝乌五队）从玉门出发，赴大庆参加石油大会战。
3月25日，到达大庆萨尔图火车站。
4月2日，“人拉肩扛”安装钻机。
4月9日到11日，大庆油田首次技术座谈会号召向铁人王进喜学习。
4月14日，组织全队破冰取水，萨55井开钻。
19日完钻，用时5天零4小时，创造了新纪录。
4月29日，王进喜参加“五一”万人誓师大会，喊出“宁肯少活二十年，拼命也要拿下大油田”的口号。
7月1日，在油田万人大会上，被树立为“五面红旗”之一。
10月，被任命为钻井指挥部装建大队大队长。
1961年2月，王进喜调任钻井指挥部生产二大队大队长。
秋，在解放村建起大庆第一所小学。
1964年12月21日，王进喜出席全国三届一次人代会。
12月26日，参加毛主席71岁生日宴会，毛主席称赞铁人是“工业带头人”。
1965年4月，王进喜被中共大庆会战工委任命为钻井党委常委、钻井指挥部副指挥。
7月24日，参加石油部政工会，首次提出“全国每人每年半吨油”的奋斗目标。
1966年2月16日，王进喜参加全国工交工作会议和工交政工会议。
同月，被国务院任命为大庆石油会战指挥部副指挥。
4月6日，被石油工业部授予“石油工业部五好标兵”。
6月4日至7月25日，出访阿尔巴尼亚。
9月3日，带领石油工业部报捷团赴京，向党中央、国务院报捷。
10月1日，登上天安门城楼，参加国庆观礼。
12月30日，去北京反映“文革”中大庆的情况。
1967年1月4日，王进喜在北京向周总理当面汇报大庆油田形势。
1月10日，回到大庆，积极传达周总理指示精神，呼吁要坚持抓革命、促生产。
2月，受到批斗。
3月下旬，周总理在北京宣布王进喜在大会战中立了大功，不准再批斗。
1968年4月27日，王进喜被推选为钻井革委会副主任。
5月31日，被推选为大庆革委会副主任。
1969年2月，王进喜担任大庆党的核心小组副组长。
4月，参加党的“九大”，被推选为主席团成员，并被选为中央委员。
1970年3月18日，王进喜在北京向周总理汇报了大庆情况和油田生产存在的问题，周总理批示大庆要“恢复‘两论’起家基本功”。
4月，到玉门参加全国石油工作会议。
4月19日，在解放军301医院被确诊为胃癌晚间。
10月1日，以中共中央委员身份登上天安门城楼参加国庆检阅。
11月15日，在北京逝世，享年47岁。
11月18日上午，大庆油田举行隆重追悼大会。
11月18日下午，在北京八宝山公墓举行向王进喜同志遗体告别仪式。
平安保险公司员工心得体会（分享给新人的）
您好
在这里我不想把“前篇一律”、口号式的分享词给您。
首先，您需要明确的是，分享的目的在于激励新人，稳定队伍，提升士气。
如果您今后的职涯规划有进入公司内部管理层的打算，当然，还要在领导面前“作秀”一下。
但是，归根到底，这一切取决于新人对你分享的认可程度。
我从事营销行业8年多，在这里，为您提供一个分享的模板，应该会对您有一些帮助
1、自我介绍：姓名，过去所从事职业，是一个什么样的场景，什么样的人，通过什么样的方式，使你认识到了寿险的光明前景，这其中包括你从接触到怀疑到接受到喜欢的心路过程，这个非常重要。
因为很多新人的想法和当初我们进入这个行业的想法是一样的，通过你的分享，至少会使一些新人认识到:①她这个水平，都能做到，我也能做到
她当初比我苦多了，都能做成，我也能行。
②她这么优秀，都来做保险，我还有什么理由不做
2、开始做的时候所面临的困难，你是如何克服的。
（这个一定要实话实话），因为靠“忽悠”来的团队，是不长久的。
团队领导、公司经理给予的支持和帮助帮你正确、快速的起步，并有所成绩。
公司的内勤工作人员的敬业精神，公司的广告媒体，使每一位营销伙伴都感觉到背后有一个坚强的后盾。
3、这段时间来你是如何开展工作的，平均工作量大概是多少，总结出业精于勤的道理。
月收入一定要重点渲染，几乎所有人都对这个感兴趣收入的提高为自己和家庭，尤其是家庭带来什么样的改善，并再次强调：只要跟上公司的步伐，所有人都可以做得到
注意： 1、实话实说，人没有傻瓜，如果想在这个行业长久经营下去，就不要说假话，切记切记
但同时不要暴露自己的隐私，在营销队伍里没有秘密，不要向任何一个人，我强调的是：不要向团队及公司，任何一个人，暴露自己的隐私，因为这只能降低你在团队的威信，而没有任何好处。
家人朋友除外。
2、适当煽情，但不要过。
真实和自信是营造气氛的最佳方式，而绝不是高谈阔论，绝不是眼泪
3、再次感谢公司、领导、团队长、内勤工作人员及所有的营销伙伴对你的帮助。
回答者：自然手工 QQ：1265879274
道然公司,是做什么的?
一、道然简介道然是谁
是一个多年从事企业策划、CIS形象设计、管理咨询、多媒体制作、IT应用功能开发的专业咨询机构。
专业致力于品牌形象的建立、组织结构的优化、的打造、以及持续盈利模式的塑造。
道然曾经为、、山城啤酒、华联蜂业、玉昆钢铁、康实谷物（品牌稻正）、水松纸厂、恩典科技、东魅包装、锦艺包装、越南新城中等100余家中外企业成功提供解决方案
道然以客户的成长和成功为荣，只有客户的成长，才能体现道然的价值，只有客户的成功，道然才能发展，道然愿与客户建立长远的伙伴关系。
二、道然文化源头1、道然来源道 源于约12000年前，中国人的祖先伏羲的太极八卦。
其认为万物之始是“无”，其发展是由“无”到“有”，“有”即为“道”、为太极、为万物之规律，由“道”衍生“阴”、“阳”两极，两极生四象，四象生八卦。
何谓“道”，一阴，一阳，谓之道。
道然 道与然的关系早在约2500年前，中国老子在一书中就有详细的阐述。
原文：“有物混成，先天地生。
寂兮寥兮，独立而不改，周行而不殆，可以为天下母。
吾不知其名，字之曰道，强为名曰大。
大曰逝，逝曰远，远曰反。
故道大，天大，地大，人亦大。
域中有四大，而人居其一焉。
人法地，地法天，天法道，道法自然。
”2、 道然与儒、释、道之间的关系道然的理论，也被佛教、道教、儒教，甚至西方的圣经所吸纳运用。
释：立地成佛，幻化如来。
（佛教源于印度，昌盛于华夏）道：道可道，非常道；人法地，地法天，天法道，道法自然。
儒：朝闻道，夕死可矣。
三教圣语“神即道，道法自然，如来。
”我们的祖先，早就告诉我们，只要能找到“道”，进入这扇“窄门”，我们就能纵横捭阖、合纵连横、无中生有；化腐朽为神奇，化干戈为玉帛，化不可能为可能，谈笑间樯橹灰飞烟灭；大方无隅，大道无形，行者无疆，搅长河为酥酪，变大地为黄金。
三、道然使命1、道然宗旨：专注于企业，随需所变，满足客户最急切的需求。
2、道然使命：以道御术，效法自然，为社会经济贡献自己的力量。
3、道然使命的来源经历了一两百年贫穷和屈辱的中国，正处于一个民族复兴时期。
近二三十年来我们国家在经济、生活、科技等领域都有翻天覆地的变化,国力日渐强劲。
然而—1999年以美国为首的北约轰炸我国驻南联盟大使馆，让三位中国人葬送了宝贵的生命；德国为了抵制中国企业，抢注了400000家中国老字号商标；“孔子、李白、屈原......，都是韩国的”，甚至历史悠久的中国传统“端午节”都被韩国人巧取豪夺了；日本又在“钓鱼岛”事件上强词夺理，印度阿三也就领土问题积极扩军强军，南海诸岛也面临南洋小国的觊觎窥视； ……这些都是因为祖国不够强大,这些都说明我们的国家要立于世界民族之林，就必须国富民强。
早在十九世纪中叶，清政府驻英、法、意、比四国公使薛福成就提出：“公司不举，则工商之业无一能振；工商之业不振，则中国终不可以富，不可以强”。
只有中国企业壮大了，中国才能够与他国抗衡；只有中国工商业振兴了，中国才能国富民强，被世界认可。
对道然而言，我们的抱负就是要做这样的企业，同时为有这样抱负的企业服务。
道然要肩负起历史使命，要为民族经济发展贡献力量。
四、道然战略诉求道然肩负着为民族经济发展贡献力量的使命，凭借的是什么呢
道然靠的是拥有一个企业所有权、经营权、利润所得权三权分离的企业机制，并拥有卓越的、可代代发扬传承的企业文化。
今天，道然要与全国乃至全球优秀的企划、咨询公司成为竞争队友。
商场不同于战场，一山可以容二虎，竞争可以双赢甚至多赢。
德国有“奔驰”与“宝马”并进,美国有“可口”与“百事”双飞。
国外是这样，国内也是这样，青岛有“海尔”与“海信”前赴后继，内蒙古有 “伊利”与“蒙牛”并驾齐驱。
行业中优秀的企划、咨询公司既是道然强大的队友，同时也是道然学习的榜样，为道然提供了后发优势。
道然要与巨人对弈，就得站在巨人的肩上。
孙子说：“用兵之道,以正合，以奇胜”。
面对严峻的市场，道然在物质条件相对匮乏的状况下，只有凭借“拼搏”精神，努力奋斗，才能乘势而起、造势而雄，创中国企业管理咨询第二品牌。
“把员工个人追求融入到企业长远发展之中”，是道然文化的精髓。
这不仅是对道然员工的要求，也是对道然管理者、所有者的要求。
道然以客户为中心，平衡消费者、所有者、竞争者、政府、社区、员工之间的利益，力争把企业责任和员工利益处理好，让员工把自己的追求融入到企业发展之中。
作为道然的管理者，我们追求的不仅是利润最大化，同时也是顾客利益最大化、员工获益最大化。
在管理企业的时候首先就考虑企业的发展要代表员工的利益，要为员工提供成长和发展的空间，让员工通过自己的努力得到物质和精神回报。
道然提倡团队精神，鼓励超越、蜕变、创新，这是我们企业的源泉。
五、道然“强”、“大”的战略文化 作为一个有远大抱负的企业，一个要长远保持年轻活力的企业，道然的发展将给客户带来广阔前景，也将为员工提供充分发挥自身能力的舞台。
1、“强”的战略塑造道然在经营权与所有权分离的基础上，把利益所得按比例分给道然所有权持有者、经营者、管理者及员工，以此实现所有权、经营权、利润所得权的有效分离，以此吸引优秀的人才进入企业，从而把道然导向“强”。
道然在发展过程中，不拘泥于自身的成长，根据客户的需求和道然对未来发展的洞察，联合行业内优秀的咨询、策划、设计力量，为企业带来更为贴切的服务，并且为企业内的经营者、管理者、员工带来成长的借鉴，从而完善道然的“强”。
2、“大”的战略拓展道然从长远的发展来看，只能做“强”，不适合做大。
随着新世纪游戏规则的变化，“资源共享、超越时空、实时交互、多快好省”的互联网将会为道然插上翅膀，通过道然三线集团发展中第二条发展路线的核心企业——“众创网络科技”推出在线咨询、在线策划等实时服务。
由此搭建企企交流平台、政企交流平台，让道然通过“众创网络科技”服务更多企业，为企业带来更为贴切的服务。
从而让众创具备灵魂和，让道然的力量渗入所有中国商人竞技的市场；让道然的“强”和众创的“大”，实现互补的战略发展。
3、“永葆年轻”的基因道然追求“强”,以三线集团发展为指导方向，从而实现集团强劲的智囊团，以其第一条战略发展路线——实体性企业价值链发展，去探索未来发展的“道”，最终实现道然的“道”。
为了保持道然基业长青，道然在权利结构中，针对本身所开发的实体性价值链企业进行60%以上的控股，其余的股份所有权，将分给为道然发展做出贡献，而又不得不从一线下来的经营者、管理者以及员工。
这样，才能使道然的血液不断更新，使我们的道然永葆青春,呈现出蓬勃、向上的朝气。
4、“资本”的战略运作道然在三线战略发展过程中的第三线，是按刘永好先生提出的“经营资本，赚块块钱”的经营模式实施，让企业遵循从“卖产品”到“经营资产”，再到“经营资本”的运营发展战略。
道然在第一、第二线的发展中进行融资，再结合道然管理咨询这一核心智囊团，为那些富国强民的项目注入强劲资本，使其结合道然三线战略发展中的其他两条线，共同实现道然 “以道御术，效法自然，为社会经济贡献自己的力量”的使命。
六、道然三线发展架构蓝色线，以科技、网络为主导发展线路；绿色线，以环保、绿色为主导发展线路；金色线，以金融、投资为主导发展线路。
七、道然人道然文化的实践 道然人都遵守道然核心价值观，它是道然同仁反复锤炼的共同结晶，是道然成功经验的总结。
任何一个立志要在道然获得发展、愿意为道然成为百年老企业尽一份力量的同仁，都要以道然核心价值观来规范、指导自身的行为。
道然人不仅是道然文化的理解者与实践者，更是道然文化的丰富者与传播者。
作为道然的员工，都必须具备“三心”：即责任心、进取心和事业心。
对普通员工来说，要有责任心，这是对道然员工最起码的要求；进入骨干层的员工不仅要具备责任心，而且要有积极拼搏的进取心；到了高层，还要具备强烈的事业心，必须要把道然的事业当成自己一生的追求。
就这样，我们道然人，在不停的传承着道然文化、不停的传播道然精神……八、道然服务架构九、企业策划团队道然企业策划团队，拥有多年的企业策划、战略规划、资源整合、等丰富经验，专注于为企业提供长远的发展规划、为企业注入强劲的生命活力、为企业打造持续的盈利模式。
1、服务是用于识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。
市场环境调研——行业环境调研、竞争对手分析、标杆企业分析品牌诊断与评估——企业内部调研、品牌综合评估品牌战略规划——品牌愿景、品牌发展战略规划品牌架构关系梳理——品牌架构诊断品牌定位——消费者（顾客）定位 市场定位 品牌差异性定位 品牌形象定位品牌核心理念提炼与阐述—— 品牌核心诉求点品牌文化体系梳理——品牌背景 品牌故事 品牌内涵 品牌个性 品牌精神品牌命名——企业命名 子品牌命名 产品命名品牌口号（传播语）创意品牌管理——品牌管理体系 品牌管理组织架构 品牌管理职能建设 品牌管理范围及流程2、战略管理服务战略管理(Strategic management)：是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。
（1）战略分析——是在分析企业内外部环境的基础上，认清企业发展事实基础，确定企业优势、劣势、机会与威胁。
（2）战略规划——是企业战略管理的核心，是企业竞争、科技、营销、生产、人才、质量、信息、价格、核心能力、投融资、文化等职能战略等最后综合形成企业发展战略方案。
企业理念规划企业发展方向规划企业发展阶段规划企业发展目标规划企业发展重点规划企业发展措施制定企业发展架构规划（3）战略实施——企业战略实施是将企业战略规划的宏伟蓝图变成现实过程。
企业战略结构调整企业资源战略配置企业年度计划企业目标管理企业绩效管理（4）战略控制——企业战略控制主要是随着企业战略环境的变化、企业战略规划的实施进度与成效对企业战略规划和实施方法、资源进行调整与修正。
3、服务是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。
市场调研产品策略设计价格体系设计渠道设计新品上市策划促销策划整合传播设计营销组织设计营销战略策划样板市场打造连锁专卖体系提升十、管理咨询团队是集，企业技术中心认定，名牌产品认定，著（驰）名商标申报，项目申报，运营管理，人力资源管理等相关经验于一体的专业顾问团队。
1、申报管理咨询服务针对高企认定难、技术中心达标难、项目申报程序繁等企业现实而又不易解决的问题，道然管理咨询团队进行深入分析，提出专业的解决方案，协助企业达到既定目标。
企业技术中心认定著（驰）名商标认定名牌产品认定项目申报2、运营管理咨询服务运营是技术核心或者是组织的“轴心”，它与其他职能部门和供应商通力合作，为客户成产产品和提供服务。
质量管理—为确保产品和服务的质量符合设计要求，企业内部需要实施全面的保证质量的战略。
工序能力和统计过程控制—工序能力是指与产品设计允许偏差相关的工序自然偏差；统计过程控制是一种统计程序，它使用控制图来观察成产过程的任意部分是否正常运转，是否会引起质量低下。
产品设计—包括、产品性能指标的确定、原材料的确定及产品尺寸和公差的确定。
服务设计—客户、企业、社会对服务以及相关信息管理的巨大需求迫切需要学者对服务系统进行研究、分析和设计。
流程设计与技术决策—流程设计是公司为生产产品和提供服务所制定的总体实现方式；技术决策涉及大量的资金，并且会对运营成本、速度、质量、柔性产生巨大的影响。
能力与设施计划—能力指最大的生产能力；设施设计可以为企业提供竞争优势。
运营管理中的人力资源—要想通过培训项目提高员工的的素质，企业就必须把他们看作有价值的资源进行指导和管理。
项目管理—主要是对创立和实施某一革新工作的管理或者对现有运营进行改变的管理。
战略供应链管理与设计—关注整合和管理供应链中的物流、服务流和信息流，实现对顾客需求作出快速反应并同时降低总成本的目标。
供应链采购与配送管理—为了减少库存，企业往往需要供应商按需供货，提供准时供货或者其他类似的库存服务；配送的主要管理目的就是订单履行，需要确保订单的准时配送。
库存管理—目标是保证有足够的存货来满足顾客，同时保证较低的库存成本。
销售与运营综合计划—是一个综合计划过程，它决定了在未来一段时间内（6—12个月），公司为了满足需求所需要的资源总量。
资源计划—包括物料需求计划、能力需求计划、企业资源计划。
精益系统方法—用更少的投入—更低的库存、更少的工人、更小的空间，来做更多的事。
作业计划—具体确定何时需要劳动力、设备和设施来生产产品或提供服务。
3、人力资源管理服务是在经济学与人本思想指导下，通过招聘、甄选、培训、报酬等管理形式对组织内外相关人力资源进行有效运用，满足组织当前及未来发展的需要，保证组织目标实现与成员发展的最大化。
组织架构优化职位管理设计薪酬管理设计绩效管理设计能力管理设计权利结构优化团队塑造十一、CIS形象设计团队拥有行业内一流的设计理念和专业资深的设计师，并与国内领先的、公司进行合作，针对企业形象对不同阶段、不同层面的具体要求，向企业推出多层次多角度的CIS形象设计服务。
1、CIS调研及诊断服务调查和研究是企业寻找营销机会的基础，也是CIS策划设立的前期准备和后期实施是保证。
2、MIS企业文化设计服务以企业文化为背景的企业使命、企业精神、企业哲学、企业价值观、企业道德观念等理念的归结提炼与体系确立。
MIS企业文化提炼 MIS企业文化架构 MIS企业文化设计3、BIS活动策划服务追求的是具体的、便于操作的，主要功能是将企业理念付诸实践、广发传播。
BIS企业行为规划 BIS企业行为规范、员工守册设计BIS企业行为内部建设 BIS企业行为外部建设 BIS企业风俗整合设计4、VIS视觉整合设计服务是将企业理念、企业文化、运用整体的传达系统，通过标准化、规范化的形式语言和系统化的视觉符号，传达给社会大众，具有突出企业个性，塑造企业形象的功能。
Logo设计企业吉祥物设计 产品外观设计 PIS品牌包装设计 DM广告设计海报、画册设计 商务空间设计 办公场所设计 连锁专卖店形象设计 店中店形象设计 陈列制作设计 展览设计十二、多媒体开发团队多媒体技术的开发和应用，使人类社会工作和生活的方方面面都沐浴着它所带来的阳光，新技术所带来的新感觉、新体验是以往任何时候都无法想象的。
1、3D影视制作开发服务道然引进强大的3D影视技术，组建起专业的道然3D影视制作组。
旨在增强企业在市场竞争中的硬实力，为企业品牌策划注入新活力。
广告片制作宣传片制作产品3D展示动画产品3D虚拟互动项目展示虚拟互动房地产3D沙盘制作3D建筑动画浏览房地产样板间互动展示工业3D展示动画2、IT技术应用开发服务道然拥有优秀的IT应用开发工作组，为企业提供软件开发等服务。
与此同时还将帮助企业实现高效的网络推广、科学的内部管理，让繁琐的管理流程轻松可控，使企业把二十一世纪最伟大的发明Internet（国际互联网），高效地应用在企业各个管理环节中。
软件开发3、Web网络功能开发服务普通网站制作3D网站制作网络推广网络技术应用功能开发
中国人寿：如何做好增员工作
缘故市场 我们团队的增员一直以是以缘故市场和绍为主，增员每年一般在30多人。
之所以选择缘故这个渠道，是因为这一群体和我们的增员人彼此比较了解，对寿险营销行业有起码的信任基础，进入团队以后，也比较容易交流、便于磨合，从成本和效率上来说，都要高很多。
增员是一个持续性的活动，一方面团队要有长期的增员计划，保证政策的延续性，增强伙伴们的增员意识；另一方面，营销员在平时的生活和展业过程中，需要有意识地宣传行业的一些相关信息，传播保险理念，也就是我们经常说的生活保险化。
比如说，我们的一些亲友或者客户，平时我们都经常会和他们交流一些自己的收获和感悟，也会带给他们一些保险理念和行业的信息，因此相对来说，不仅仅是增加他们对我们个人的认可程度；同时他们对行业有一个基本的了解，这些都是潜移默化的效果。
我们在和亲友以及客户交流的过程中，也可以留心对方的一些信息，做一些筛选的工作。
首先，分析一下他的能力和从事这一工作是否匹配，包括他的人品、人脉资源等方面；其次，了解他的一些工作近况，是否是一个相应的时机。
如果以上条件都符合的话，我们就可以尝试性地询问一下，观察对方的反应。
在合适的机会，可以先让对方参加团队的一些户外活动和创业说明会，感受一下团队的氛围和文化，这样的效果往往比较好。
在这个过程中，尽量要保证实事求是的原则，不能为了达到“把人先带进来”的目的，进行一些误导性的宣传。
如果他们在进入这个行业前看到的只是光辉的一面，而对营销事业的艰辛没有事前的心理准备，往往会产生很大的心理落差，很快失望离去。
当然，当我们的增员对象开始正式考虑是否进入这个行业的时候，通常都会表现出心中没底，会有一定的压力，这是正常的。
我们在帮助他们调整心态、增强信心的同时，加强新人培训和陪访等环节，可以帮助他们养成良好的工作习惯，很快走上正轨，争取第一个月转正，有一个好的开始。
◆梁木： ◆李东敖： 注重系统性 我个人认为，成功增员的关键在于“系统性”，不论你是采用哪一种增员方式，都应该仔细琢磨认真推敲它的流程和各个环节的衔接。
增员在我们寿险日常工作中，首先是一种习惯，这个习惯是需要身为主管的伙伴务必养成的。
一个团队的增员好坏，决定于拥有这种有增员习惯伙伴的多少。
因此各个层级的主管首要的任务就是贯彻执行增员理念宣传，做到上下口径统一、行动统一。
其次，是选才。
说到选才不得不设定一定的标准，要对准增员者的性格、爱好、年龄、学历、经历、综合素质等方面有一定要求。
并且根据自己团队的特色和状况做好相应的调整。
小团队可先求一定的规模，大团队必保质量。
作为团队的领头人，我们首先是保险事业的义务宣传员，定期主办《创业说明会》，我的想法是，即使不能增员也要让准增员者代我去宣传保险。
我们团队还会定期到人才市场增员，不断宣导公司的基本法，利用一些竞赛和活动做一些增员动作。
在人才市场增员方面我有几点可以分享一下，在我们增员前一定要做好准备，一般最好先到市场考察一下看看该市场的人流量和找工作的人基本素质如何。
定好展位的位置(很重要)，最好是在入口的对面或应聘人员必经之地，准备好展板和宣传品。
我们团队一般会利用一些DVD、电脑等作为宣传工具，播放一些公司的宣传片等。
准备好这些后就是我们招聘伙伴的培训了，特别是对不熟练的伙伴务必做好增员前提醒：着装、形象、礼仪、话术等，务必让准增员感到：阳光、专业、有素质、乐观、自信的感觉。
另外，要说明的是人才市场现场我们要做的是收集大量名单和把准增员带回职场，最好不要在现场详细介绍保险工作，能够引起对方兴趣到职场参加面试或《创业说明会》即可。
不管怎么做增员，我觉得都要有“系统性”，单一、零散地想去做好增员是不可能的，由于不系统往往使我们很多伙伴产生对增员的怀疑甚至惧怕，在这里希望所有的伙伴们都能成功。
