求以团队协作为主题的团队队名，队歌和口号。
挺多的，以下参考一下吧。
1、永不言退,我们是最好的团队!2、成功决不容易,还要加倍努力!3、因为自信,所以成功!4、相信自己,相信伙伴!5、一鼓作气,挑战佳绩!6、因为有缘我们相聚,成功靠大家努力!7、今天付出,明天收获,全力以赴,事业辉煌!8、目标明确,坚定不移,天道酬勤,永续经营!9、经营客户,加大回访,用心专业,客户至上!10、赚钱靠大家,幸福你我他.11、每天多卖一百块!12、不吃饭、不睡觉,打起精神赚钞票!13、多见一个客户就多一个机会!14、每天进步一点点.15、失败铺垫出来成功之路!16、团结一心,其利断金!17、团结一致,再创佳绩!18、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前.19、大家好,才是真的好.20、众志成城 飞越颠峰.
深圳大运会义工口号怎么理解（是义工口号）
世界大学生运动会，素有“小奥运会”之称，由“国际大学生体育联合会”主办，只限在校大学生和毕业不超过两年的大学生（年龄限制为17-28岁）参加的世界大型综合性运动会。
始办于1959年，其前身为国际大学生运动会。
截止至2009年3月，世界大学生运动会已举办过25届。
第26届世界大学生运动会将于2011年8月12日到8月23日在中国深圳举行。
又称“2011深圳大运会”。
国际大学生体育联合会标志FISU [1] 是指国际大学生体育联合会，一家依据比利时法律成立的非盈利性国际协会，法文名称为：“Federation Internationale du Sport Universitaire”，简称为“FISU”。
它是独立的综合性国际体育组织，同国际奥委会及其他国际体育组织无从属关系，现有协会会员162个。
国际大学生体联的正式用语为英、法、俄、西班牙语，工作用语为英语和法语。
国际大学生体联除举办大学生运动会（夏季与冬季运动会每两年轮流在世界各地举行）外，还每两年组织一次越野、野外定向、自行车、手球、柔道、乒乓球、赛艇、高尔夫、跆拳道、马术、风帆、羽毛球、象棋、铁人三项、皮划艇、射箭等项目的世界锦标赛。
此外， 它还与国际滑雪联合会合作举办欧洲高山滑雪和越野滑雪巡回赛。
它还举办两年一届的大学生体联研讨会，讨论有关大学生体育的科学和教育等问题。
该组织还准备举办两年一届的联合会论坛。
中国大体协 是指中国大学生体育协会。
1975年加入国际大体联。
执委会 为确保深圳2011年第26届世界大学生夏季运动会各项筹备工作有组织 深圳大运会会徽 、有计划地开展，深圳市委、市政府决定成立深圳2011年第26届世界大学生夏季运动会执行委员会。
执行委员会由深圳市市委书记王荣担任主席，由中国大体协常务副主席、秘书长杨立国等14位各级领导担任副主席，由深圳市副市长梁道行兼任秘书长，下设副秘书长、执行副秘书长、委员等职务多名。
大运会执委会的主要职责是：在大运会组委会领导下，执行组委会相关决议、决定；定期向组委会报告筹办情况及重大问题；指导、协调市有关部门开展相关工作。
执行委员会下设具体办事机构大运会执行局，执行局分为综合行政部、人力资源部、财务和审计部、市场开发部、场馆竞赛部、外事联络部、新闻宣传部、大型活动策划部、后勤保障部、大运会督查室等部门，工作人员由在机关事业单位中抽调少部分人员和在社会上招聘大部分雇员组成。
吉祥物 吉祥物“UU”是由深圳2011年世界大运会会徽“欢乐的U”演变而成的一张笑脸 深圳世界大生运动会吉祥物“UU”，同时，它又具有UNIVERSIADE”（世界大学生运动会）的首写字母“U”的形态。
根据设计界、影视动画界、玩具制造界专业人士的意见，“UU”最适合作为大运会的吉祥物，它打破了以往大运会吉祥物造型写实风格的设计传统，展现出同深圳大运会会徽“欢乐的U”二者间的血缘关系，并与国际大体联永久标志呈现出一种基因传承，因而具有了共同的气质与外貌，形成一种血脉相连的家庭关系。
会徽 “欢乐的U”2011深圳大运会会徽由大大小小的彩色圆点组成，每个圆点作为logo的其中一个元素，没有固定含义，可以有多种想像，完全是一个开放的标志。
U：大学（University）、你〔U（You）〕、联合（Union、United）、世界宇宙（Universe）。
U\\\/也可以理解为深圳的海湾，比如大鹏湾，五大洲不同肤色的大学生聚集大鹏湾；U\\\/U的半环和杯形，象征既容纳双开放。
这些圆点自由放大、缩小、聚集、裁剪，或者可以演化成不同的事物，变化出各种具象的图形，在大运会的各种场合自由运用。
圆点演化成不同的事物，变化出各种具象的图形，有多元的意义。
具体归纳出六个方向，这些方向对我们的大运会宣传推广有指导意义。
在文艺创作中，它又可以成为六个段落的标题——欢乐的U、开放的U、包容的U、青春的U、世界的U、未来的U。
整个“欢乐的U”以红、绿、黄、蓝、黑为基色，五种色彩的圆点组合成一个U形，五彩圆点自由地排列在U的图形中，黑色的英文字“Universiade”代表着世界大学生运动会的英文名称。
“SHENZHEN2011”代表着举办城市深圳和举办时间2011年，五颗星是国际大体联的标志。
口号 深圳大运会口号 [2] “从这里开始”（Start Here），这一简洁明快、凝练而又富有冲击力的句子，被定为深圳第26届世界大学生夏季运动会的主题口号。
梁道行说，深圳自2007年10月启动了主题口号征集工作，经过近半年的广泛公开征集，共收到作品1.6万条。
经过专家的讨论、筛选，最终从两条应征口号中，提炼出最终的主题口号——“从这里开始”。
“从这里开始”（Start Here）具有较好的延展性，便于多场合扩展使用，延续了大运会不断追求创新的精神。
“从这里开始”表明了深圳作为中国先锋城市在全球化进程中的起点价值，表明了深圳作为“试验田”和“排头兵”在中国改革开放进程中的历史地位。
同时，这一口号也表明了第26届大运会推进全球青年友谊的愿望。
奖牌 奖牌样式是体育赛事最闪亮、最精彩、最易得到关注的部分之一。
深圳大运会奖牌采用立体设计，奖牌直径60毫米，厚度5毫米；正面刻有国际大体联的标志和“深圳第26届世界大学生夏季运动会”英文字体；背面刻有大运会会徽和中文全称，其中一块折面上镶嵌有波浪形的五彩螺钿；绶带由核心图形和赛会的名称等组成。
火炬 本火炬设计灵感来自于深圳大运会会徽, “欢乐的U”。
以会徽圆点切片为基本元素建构火炬基本形态。
其特点有： 1.椭圆形切片使用大运会色彩，以红黄为主色，体现阳光的色彩，寓意青春与圣火的色彩。
其余多彩的切片象征着地球各种肤色、各种文化背景的大学生欢聚在一起，共同分享深圳的运动时光。
2.椭圆形、彩色切片可以任意旋转，从而使得这支火炬呈现各种造型。
每一位火炬手都可以随意旋转、调节出自己喜爱的火炬形状，这就意味着每一位火炬手和他的火炬都是独一无二的，都可以创意无限，这就是深圳，这个中国最前卫、开放、最富创意的城市所具有的开拓精神。
3.这支火炬彻底打破既往以奥运会为代表的各类运动会火炬设计的设计观念，一支可与炬手互动、造型百变的火炬改写了火炬强调单一造型的历史。
特许经营 大运特许产品 [3] 包括特许生产和\\\/或特许零售，是指甲方授权合格企业生产和\\\/或销售带有深圳大运会特殊标志、会徽、吉祥物等深圳大运会知识产权的特许商品。
特许商品 是指带有深圳大运会特殊标识、会徽、吉祥物等深圳大运会知识产权的，并带有深圳大运会防伪产品的商品。
赞助企业根据其与甲方签署的赞助协议生产的促销品不属于特许商品，促销品不得用于单独销售。
大运特许产品大运三宝银条 特许零售商 是一家根据中华人民共和国法律成立并有效存续的，具有国家法律法规规定的经营贵金属资质的，并获得甲方相关授权或许可，能够按照甲方的要求销售特许商品的公司或实体。
编辑本段特许标志 是指甲方已经在国家工商行政管理总局办理了特殊标志登记的“第26届世界大学生夏季运动会”、“深圳大运会”、“深圳2011”、“深圳，与世界没有距离”、“Start Here,从这里开始”等名称、口号、称谓，以及深圳大运会的会徽、吉祥物等标识。
大运特许产品防伪标签的识别方法 深圳大运会有关的知识产权 1、FISU会徽、FISU国际大学生运动会商标、FISU颂歌、大运会圣火、FISU项目命名、FISU项目徽章等名称、图形或其他组合； 2、中国大体协的名称、徽记和标志； 3、深圳大运会申办委员会、组织委员会在申办、承办深圳大运会期间自行或者委托他人为其使用而开发的徽记、吉祥物、名称、标识、会歌、口号； 4、深圳大运会组委会、执委会和执行局举办的艺术表演、拍摄的影视作品和其他创作成果； 5、涉及深圳大运会特许标志的专利商品； 6、深圳大运会的奖杯、奖牌等专用物品的设计。
7、“包装”：是指用于盛放、包裹、保护、包装乙方生产和销售的特许商品所使用的材料，包括但不限于箱子、盒子、容器、包装纸或伸缩包裹物等。
比赛场馆 ·大运中心体育场 ·大运中心游泳馆 ·深圳体育场 ·体育新城 ·深圳体育馆 ·深圳游泳跳水馆 ·深圳市体工队训练馆 ·龙岗国际自行车赛场 ·罗湖体育馆 深圳大运开幕式场馆春茧 ·宝安体育馆 ·南山区文体中心 ·西丽体育中心 ·深圳大学体育馆 深圳大运中心水晶石主场馆 项目设置 2011年深圳大运会共设24个竞赛项目，为历届之最，并拟设302个竞赛小项，即金牌302枚。
2008年3月份，经国际大体联批准，2011年深圳大运会共设包括田径、游泳等在内24个竞赛项目。
随后，大运会执行局会同深圳市体育局将比赛大项细化，当时拟设置286个小项，后经执委会批准，并呈报国际大体联审定。
2009年1月份，应国际大体联要求，深圳将在本届大运会游泳项目增设公开水域游泳2个小项、射击项目增设飞碟5个小项、自行车项目增设小轮车2个小项、跆拳道项目增设5个小项，另外对网球、射击、帆船帆板、国际象棋、举重和健美操比赛项目的小项作个别调整（总项数不变）。
统计显示，本届大运会小项设置达到302项，届时将吸引更多运动员参赛。
根据2011年深圳大运会项目设置表（草案），本届大运会总共拟设的302枚金牌中，田径、游泳、射击、跆拳道占的比重最大，分别为46枚、42枚、33枚和21枚。
志愿者 根据《深圳第26届世界大学生夏季运动会志愿服务工作方案》，我市将整合各方资源，发动社会力量，建立健全工作机制，全面推进大运会志愿服务工作。
在组织架构上，我市成立了以戴北方为组长的大运会志愿者（义工）工作协调小组，并将协调小组办公室设在团市委。
方案还明确了大运会志愿服务的主要任务，即招募培训2万名赛会志愿者、25万名城市志愿者和100万名社会志愿者，在全市开发、建立城市志愿服务站750个，并通过多种大型活动弘扬志愿服务精神，传播大运文化理念。
大运会志愿者口号：我在这里（I'm Here ） 大运会志愿者标志 ：“世界之窗——用心包容世界” “世界之窗——用心包容世界”，采用了创新、时尚的创作手法，以目前国际上设计界最新流行的“字母图形化”作为表现手段，同时 打破标志固定化的常规，赋予标志多种变化形式，符合目前年轻人的爱好与审美，与深圳大运会的办会理念相符，深刻体现了志愿服务精神和志愿服务文化，最终被 确定为深圳大运会志愿者（义工）标志。
它由V、U、S三个字母构成，线条简洁、富有现代感，采用Volunteer－志愿者、Universiade－大 运会和Shenzhen－深圳三个单词的英文缩写形式，传达出志愿者的热情、奉献、真诚的精神，寄托了全民大运、全民志愿者的愿望，又暗含吉祥物UU的形 象，同时传达出举办地的地域概念，与大运核心图形“透叠”概念相吻合。
取自大运会色彩系统的“红、黄、蓝”分别代表了青春、活力、激情、轻快、透明、温暖、希望，代表了睿智、勇气、开拓。
大运志愿者标志 大运村 深圳第26届世界大学生夏季运动会运动员村（以下简称“大运村”）位于深圳市龙岗区的深圳信息职业技术学院（以下简称“信息学院”）新建校区内，北邻大运中心，四周交通便利，西南面与机荷、水官高速公路共同交汇，东北和东南方向则分别与龙兴路及红棉路两个主干道相连。
大运村的使用范围占地约49.2万平方米，总建筑面积约47.8万平方米。
大运村东西长约1171米，南北宽约768米。
按照功能类别和安保等级，大运村分为运行区、国际区、居住区和后勤保障区。
2011年大运会期间，预计将接待来自世界各地的约10000多名运动员和随队官员，为他们提供住宿、餐饮、娱乐和交通等综合服务。
2011年大运会结束后，所有的赛时规划将转换为高等学院使用。
在企业中,你认为一个员工应该具备哪些职业素养
企业员工应具备的基本素养一、真心热爱自己的企业要使大多数员工能真正热爱自己的企业，关键还是要看企业自身，员工进入企业是为了获取应有的报酬，通过自己的努力来实现在社会中生存和发展的目的。
企业为员工提供较好的生产(工作)、生活(包括薪酬)条件，员工通过自己的劳动、智力、知识回报企业。
只有使这两者形成良性互动，才能使“企业和员工同发展，员工和企业共生存”的口号变成现实。
作为企业如果忽视了员工的物质利益，便为失去凝聚员工的基础。
但作为员工也必须懂得：企业的兴衰成败荣辱与个人的生存、发展息息相关。
只有明白了这一点，你才能热爱她，也才能为她而努力工作、分甘共苦。
二、爱岗敬业，树立良好的工作心态全心全力的投入工作，无论是学习和工作，懒惰和懈怠都不会出好成果。
所谓敬业，就是对承担的职责和任务，毫不怠慢、恭恭敬敬、一丝不苟、精益求精、不折不扣地去做，圆满完成任务。
在工作中不管做任何事情，都应该将自己的心态回归为零，抱着学习的态度，完成每一次工作任务，不能倚老卖老，摆错自己的位置。
三、有责任心，对企业忠诚所谓责任心就是有负责精神。
担任了某个职位、承担了某项工作、接受了某项任务、负责了某个项目，都有一种责任在里面。
无论做什么工作，无论面对什么样的工作环境，都应该认真工作，不要产生懈怠心理，把企业的事看成自己的事情去做，把企业的发展同自己的发展联系在一起，和企业共同进步、共同发展，保持一颗对企业绝对忠诚的责任心。
责任心强的人总能专心致志、千方百计、小心翼翼、如履薄冰、如临深渊，以强烈的负责精神来做好或完成上司交办和委托的重任。
责任心不强的人是不能委以重任的。
四、精通业务谁都知道，一定的技能和业务能力是做好本岗位工作和担负一定责任的基础。
每个人的学历、素质、经验、专长、特长可以不同，但对其本职的业务必须认真钻研、掌握一定的技能这一点是相同的。
没有这一点，难以完成工作任务。
业务能力强还表现在办事果断，勇于承担责任，及时妥善处理问题，具有一定的应变能力，办事干净利落。
但一个人的专长也不能过于狭窄，任何时候要有很强的学习能力和适应能力，像一个优秀的演员一样，当需要换角色时能很快进入新的角色。
五、勇于进言、善于纳谏一个勇于进言、肯提建议的员工，表现了他对企业发展的关心和对老板的信任。
所以不管他采取何种方式提出意见和建议，也不管其意见的正确程度和建议的价值大
什么是金钥匙服务
策划案主要包含内容： 策划的目标是什么
策划的依据是什么
为谁策划（策划的对象）以及谁来策划（策划的有关人员）
在何处策划（策划的场所）
什么时候进行策划以及策划的日程安排
策划的方法是什么
策划的步骤和表现形式如何
策划涉及的预算情况。
策划书的结构——封面、正文、附录 一、 策划书封面 四种内容构成： 策划书的名称：将策划主题体现出来，让使用者一目了然。
策划者姓名：策划小组名称及呈圆形名列示出来。
策划书制作时间：年、月、日。
策划书的编号。
二、 策划书的正文 摘要：策划目的以及对策划内容的简要说明。
目录。
前言：策划经过的说明。
策划内容的详细说明。
策划实施步骤以及各项具体分工：时间、人员、费用、操作等。
策划的期望效果与预测效果。
策划中的关键环节，策划实施中应注意的事项。
三、 策划书的附录 供参考的文献与案例 如有第二、第三备选方案，列出其概要 其他与策划内容相关的事宜＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝附上一份策划书通力宝胶囊宣传案 作者：佚名 转贴自：上海晨晓企业 点击数：226 一、序言 二、通力宝胶囊宣传提示 三、市场概况 四、对通力宝胶囊的感知 五、产品策划 六、市场销售策划 七、广告宣传策划 八、若干问题的提示 九、结束语 序 言 人受气于谷，谷入于胃，以传于肺，五脏六腑，皆为受气，其清者为营，浊者为卫。
故通则不痛，不痛则通，是以美其食，任其服，则形劳而不倦，气从以顺，各从其欲，皆得所愿。
这是来自于中国古代医药经典的表述。
这一表述在今天被上海惠海生化制品厂的科技人员赋予了全新的理念。
基于中国古代传统医药理论的依据，他们运用当今的高新技术，经过二年多时间的研究和攻关，将古代医药经典的表述演绎成令人瞩目的高纯度天然生物制品－－通力宝胶囊。
地处南汇区陆楼工业园区的上海惠海生化制品厂，是四通集团的子公司。
作为一家主要从事电器制造的企业，在应对WTO之时，进军高科技新品，显示出了企业经营者的优良素质。
这对于提升四通集团的高科技术含量、提升企业品位，就四通集团历史的发展来看，具有重要的意义。
在四通集团关爱下成长的上海惠海生化制品厂，主要从事生物制品原料，中间体和生物新产品的开发和生产，是中国目前生产品种较多、规模较大、技术力量较为雄厚的专业厂家之一。
由他们倾情奉献于社会的高品质产品通力宝胶囊，从一诞生起，就受到了四通集团高层人士和社会各界的注目。
受四通集团上海惠海生化制品厂的委托，上海晨晓企业形象策划有限公司，就通力宝胶囊的宣传营销编制策划案。
组建于1995年的晨晓策划公司，是一家专门从事企业CIS策划、商务咨询等的专业公司，曾先后成功策划和制作的项目：滨海旅游度假区CIS导人、校园文化策划、第四届中国风筝会策划、成果展览策划、南汇区规划展示厅、历届南汇桃花节的宣传策划等。
这些项目的成功策划，使晨晓策划公司积累了一定的经验。
目前，晨晓策划公司在上海设有办事处，是上海主要媒体的广告代理单位，在产品营销和宣传整合上得到新闻媒体的强劲支持。
同时，和南、北方专业策划公司建立了良好的合作伙伴关系，在开拓南、北方市场能得到他们强有力的后援支持。
商场如战场，宣传如同作战计划。
拟订宣传营销计划并非纸上谈兵，更不是策划公司的单独作业，而是由广告策划、生产企业和促销媒体共同所组成的作战参谋部。
我们追求的是一种整合营销的方式。
目的是要将产品销售出去，为公司增加利润和争取新的发展空间。
综观中国保健品市场的发展，我们有理由相信：保健品市场有着巨大的市场潜力。
但将一个新的产品推向市场，有着诸多综合因素。
因此，做好宣传营销策划，有效利用营销广告，使产品走向市场的关键所在。
对于通力宝胶囊的宣传营销，晨晓策划公司将竭尽所能，荣辱与共。
通力宝胶囊宣传营销策划提示 1、策划案编制人 总 策 划：陈连官 总 设 计：陈卫华 文案编制：陈连官 郑明发 责任设计：张路平 市场调研：杨林妹 文案印制：黄燕美 2、编制依据 （1）根据委托方提供的通力宝胶囊资料而进行编制; （2）在本案编制前，晨晓策划曾就通力宝的其它有关事宜与委托方的主要负责人和销售人员进行交流。
在交流过程中所形成的部分共识将成为编制本案的依据。
（3）在分析了委托方所提供的资料后，晨晓策划曾就通力宝胶囊的市场前景作了较为广泛的市场调研，其调研结论将成为编制本案的依据。
3、编制说明 （1）本案对通力宝胶囊的策划，是宣传和营销的整合策划。
（2）本案和后续的策划具有连续性。
（3）由于通力宝胶囊在产品成型之前已经进行了和部分宣传品的印制，所以，在本案的策划中，根据市场调研的结论，对前期的操作进行纠偏。
第一部分 市场概况 提要 ● 根据对保健食品市场基本状态的分析，其市场的潜力是巨大的； ● 新型的保健食品业正在稳健地形成；进入了前所未有的蓬勃发展时期； ● 根据对保健食品产业结构的分析，较大规模的企业仍占少数；知名品牌在市场的地位正在逐渐确立；产品的结构趋向合理。
● 中国保健食品市场存在着虚假、夸大功效等问题： ● 中国保健食品市场的发展趋势：是天然、安全和有效的保健食品； ● 从消费者的分析来看，南、北方的消费者存在着明显的差异。
说明 ● 该部分的分析，将为通力宝进入市场提供依据； ● 保健食品的分析数据以保健品为主。
第一部分 市场概况 一、市场分析 1、保健食品市场基本状态分析 保健食品业是全球性的朝阳产业，市场增长迅速。
近20年来，美国的保健食品销售额增长了36倍，日本增长了32倍，欧共体诸国则每年以17％的速度增长。
改革开放以来，中国城乡保健食品消费支出的增长速度为此15％－30％，远远高出发达国家平均13％的增长率。
1984年销售额为20亿元，1990年达到100亿元，1994年为300亿元，1999年达到450亿元，2001年突破500亿元，成为新世纪中国工业的八大新兴增长点之一。
可见，保健食品的市场潜力是巨大的，预计2010年将达1000亿元。
随着城乡居民的生活水平由温饱型向小康水平过渡，保健食品必将成为不可逆转的健康消费新潮流。
2、保健食品行业基本情况分析 中国保健食品行业兴起于20世纪80年代，发展至今，经历了几次大起大落。
20世纪8O年代末期到1995年初，是保健食品行业的第一个高速发展时期。
在这一阶段，由于保健食品的高额利润和相对较低的政策壁垒和技术壁垒，涌现出了大小3000多家保健食品生产企业。
但仅仅建立在广告宣传和庞大的营销攻势基础上的保健食品行业，在1995年到1998年经历了一个低谷期，企业数量和销售额大面积萎缩。
1998年以来，由于国家相继出台了一系列有关保健食品行业的制度规定，适应健康新观念，顺应回归自然趋势的新型的保健食品产业又得以逐渐地、稳健地形成，中国保健食品行业在今天进入了前所未有的蓬勃发展时期。
3、保健食品产业结构分析 据有关部门调查，到2001年底，我国保健食品生产企业已达1012家，生产保健食品1308种，进入市场的约600余种，销售额达500多亿元。
其中投资总额在1亿元以上的大型企业只占1.45％，投资总额在5000万元－1亿元的中型企业占38％，投资不足10万元的作坊式企业占12.5％。
这表明，中国保健食品生产企业中，中小企业占绝大多数，成规模的企业仍然较少。
4．市场容量及品牌集中度分析 全球保健食品市场容量为2000亿美元。
截止2001年底，中国保健食品市场容量已超过500多亿元，且产品质量不断提高，新兴产品不断涌现。
另据资料表明，在中国城乡正处于温饱向小康的过渡阶段时，正是保健食品风行之时。
近几年中国城乡居民保健类消费支出正以15％－30％的速度增长，远高于发达国家13％的增长速度，这说明城乡居民保健意识越来越强。
然而从绝对数来看，中国保健食品市场的消费水平还很低。
据统计资料显示，全国保健食品消费额仅占社会总体消费品零售总额的1.47％；全国城乡人均保健食品消费支出仅为每年31无，是美国的1\\\/17，日本的1\\\/12。
从目前保健食品市场总体情况看，名牌保健食品的市场占有率在稳步上升。
国内市场中不到20％的品种占据了50％的市场份额。
这说明知名品牌在市场中的地位逐渐确立，是保健食品市场走向成熟的标志。
5、产品功能分布情况分析 目前，我国生产的保健食品中90％以上属于第一代、第二代产品，且产品功能相对集中，在卫生部准予申报的22项保健食品功能中，具有免疫调节、调节血脂和抗疲劳3项功能的产品占全部产品的2／3（占保健食品的62.2％）。
由产品功能分布可见，中国保健食品行业的产品结构不尽合理，低水平重复现象屡有发生，这与中国现行报批制度不无关联。
值得注意的是该种趋势正有所缓解。
1999年下半年，已经开始有促进泌乳、排铅等功能的补品。
据预测，未来中国市场保健食品的发展，产品功能将逐步分散，产品结构趋向合理。
6、中国保健食品市场存在的问题 尽管中国保健食品行业比起前几年有了突飞猛进的发展，但仍旧存在着诸多问题。
（1）虚假、夸大宣传，造成消费者对保健食品信任程度降低； （2）低水平重复现象严重； （3）管理法规不完善； （4）假冒伪劣保健食品泛滥，其中宣传问题成为影响中国保健食品行业发展的最大障碍。
据与中国保健科技学会对保健食品宣传内容进行调查的结果表明：宣传内容不符合有关法律法规的占73.5％，其中对产品功能进行虚假宣传的占42.1％；另外，未经过卫生部批准，擅自宣称产品具有保健功能的占31.4 ％。
另据目前公布的一项调查结果显示，消费者认为保健食品能达到预期全部效果的只占3％，认为部分有效的为60％，认为没有任何效果的为用26％，认为有副作用的为2％。
这从某一侧面显示中国保健食品业的诚信度岌岌可危。
7、中国保健食品市场发展趋势 据有关资料显示，在未来几年，中国保健食品行业将出现下列新趋势： （1）需求将进一步扩大； （2）总体价格下降； （3）宣传方面将更加着重于保健知识和品牌宣传； （4）流通渠道更畅通； （5）应用新资源、新技术的保健食品成为主流； （6）功能更加多样化，单品种保健食品的功能趋向专一化。
（7）国外企业进入中国本土 目前，已有国外20多家知名保健食品跨国公司，通过收购、兼并、租赁等形式，在中国设立分厂。
据统计，近5年来国外保健食品在中国市场上的销售量每年均以12％以上的速度在增长，欧美企业在中国销售的保健食品己达500多种。
据美国著名的NPD市场调查公司预测，今后几年，美国保健食品在中国市场的销售将越来越火爆。
中国保健食品行业面临抗衡。
二、中国保健食品行业发展前瞻 中国保健食品市场，应是高科技企业之天下。
中国传统医药认为：药食同源。
现代保健食品亦即过去俗称的补品。
一旦药健字完全退出市场，保健食品市场将面临新的发展机遇。
经过分析发现，现代保健食品大多仍然停留在新汤溶老药的发展阶段。
所谓老药：是指国内保健食品行业多数是以传统的鱼脂肪中药材等原料，简单加工和稍加提练而成。
所谓新汤：由于产品来源容易、成本低廉、消费者熟悉、难卖好价钱，于是便利用现代的所谓超微粉碎，纳米技术等工艺做文章，以此来增加产品附加值，来制造较高的零售价。
由于保健食品非生活必需品，不打广告不卖货，进入行业的多数企业只是想着少投入，跟风赚一点，当然也就不大可能有什么真正的高科技。
在药健字退出历史舞台后，中国保健食品行业，必然会有新的发展。
独领风骚的是那些科技含量高。
产品来源独特，同时生产工艺真了领先的科技企业。
专家指出，二十一世纪保健食品的发展趋势是天然、安全和有效的保健食品。
三、消费者市场分析 在2000年5月，美国夸克对全国较发达的沿海地区17个大、中、小三类城市的保健食品市场进行了一次基础调查。
超过12000个样本的调查结果显示：以北京、济南为代表的北方市场和以广州、福州为代表的南方市场都是保健食品发展较为成熟的市场，平均有70 ％的消费者在过去一年内购买过保健食品。
就人均年消费金额来说，北京的消费金额最高接近700元／年，福州、广州的人均消费额在500无／年左右。
且这两大市场的市场总额都较大，尤其是北京市场的总额更是超过10亿元。
由此可见北方的北京、济南、南方的广州、福州都是南北典型的保健品测试市场。
值得关注的是，在此次研究中发现：由于南北方消费者对保健食品的消费形态存在较大的差异，导致南北方保健食品市场的需求存在较大的参异： 1、南北保健食品市场的种类需求明显不一 调查结果显示：南方消费者较为重视个人形象问题，对于治疗青春痘、暗疮、色斑等具有美容功能的保健品及补血类保健品的需求较大；而北方消费者则对补脑、补钙类保健品及调节血压、血脂类保健品需求较大。
对于调节肠胃类保健品方面，南方以治疗肠胃不适、食欲不振的产品为主，北方则以治疗便秘的产品为主。
形成这种差异的主要原因与两地的地理环境及饮食习惯有关。
南方由于接近赤道，日照时间长，回此皮肤容易产生暗疮、色斑等问题；且南方大气潮湿闷热，易使人食欲不振，加上饮食清淡且以精细粮食为主，造成蛋白质摄入量不足，较易患有贫血、消化不良等症状，因此对于去痘、去斑等美容美颜类保健品、补血类保健品及调理肠胃类保健品的需求较大。
而北方大气干燥。
温差变化大，饮食方面喜欢大鱼大肉等高脂肪食物，较易患有便秘、高血压、高血脂类疾病，因此治疗便秘、调节血压血脂类保健品在该地区的需求较大。
2、南北保健食品市场的消费者各异 （1）消费年龄两级化差别明显。
通过调查发现：40-59岁的消费者是北方保健品的主要消费人群。
而南方保健品的主要消费群，则以18-29岁的青年人为主。
产生南北方消费两级差异的主要原因是：两地消费者对保健食品的认知不同及两地的饮食文化存在差异。
北方消费者认为保健品是以治疗和增强体质为主的产品，认为年轻人身体好，精力旺盛，不需要服用保健品；而年纪较大的人，身体各项机能容易出现问题，需要服用这类产品进行治疗，同时提高抵抗能力，增强体质，加上北方消费者性格豪爽，喜欢效力强、见效快的产品。
回此，北方消费者喜欢服用各类功效较强的产品，如鹿茸、人参、虎骨等产品。
而南方消费者认为，保健品主要起保持身体健康的作用，由于向来就有日常进补的习惯，因此喜欢在日常饮食中加以进补，特别是中老年人认为保健品不是真材实料的产品，对产品持怀疑态度。
青年人由于工作繁忙，对日常饮食无暇顾及，因此只有通过服用保健品来达到保健的目的、且南方消费者认为保健应是慢慢巩固和加强身体的抵抗能力，认为急、快的进补反而会对身体有害，故南方市场以一些效力温和的产品，如洋参、乌鸡、珍珠等产品为主。
（2）南、北方消费者对各类保健品的消费年龄差异大。
从消费者购买较多的养颜类、调理肠胃类、补钙类和补血类四类保健品的购买年龄分布来看，南北各类保健品的消费群也有较大的差异。
其中补钙类保健品市场的南北差异最为明显：南方市场一半以上的消费者为不到30岁的青年消费者，而北方市场则以40-59岁的中年消费者为主。
从实务营销的角度来看。
夸克认为营销的核心是产品概念。
产品概念来源于消费者的消费习惯和态度，因此对消费者的了解是制定有效营销策略的基础。
针对亚健康人士所打选的通力宝胶囊，如占领南北市场，应充分考虑市北市场的这种差异。
（3）上海市场消费分析，上海保健食品的消费比例较高，均达到半数以上，没购买也没服用的比例均不到三成，可见保健食品消费已趋向大众化，保健意识也有明显提高，市场存在着巨大潜力。
据不完全统计，在上海地区，2001年仅35岁至55岁女性的补钙产品消费量，就有近3亿元，加上其它保健食品，2001年保健食品的销售额达7亿元左右。
从消费者行为特征分析，上海地区的消费者年收入18000元以下的都服用过保健食品；家庭年收入达到6万元以上的，保健食品消费比例高达79％。
从消费动机来分析，保健食品：一是自我服用，二是馈赠亲友，表达或传递感情。
从消费心理分析，关心功效、价格的为最多，按说明书要求服用的人群达到81％，由此表明，产品所描述的功效是否确实，价格是否合理，是消费者最为关心的问题。
这一类人群比例高达68％。
从购买习惯分析，上海地区购买主要地点，集中在超市、自选商场和药店，这些地方也是保健食品比较集中的地点。
从促销方法分析，专家咨询对消费者的购买欲，有最强的刺激。
纵观中国保健食品企业，以生物产业的资源型企业最为专家看好。
第二部分 对通力宝胶囊的感知 提要： ● 本案对通力宝胶囊宣传内容的策划 ● 本案对亚健康的诠释 ● 通力宝胶囊上市的有关证明文件 第二部分 对通力宝胶囊的感知 一、“通力宝”胶囊的宣传内容 在对通力宝胶囊宣传营销的整合策划中，晨晓策划公司编制的通力宝胶囊对外宣传广告内容己经获取颁发的上海市健康相关产品广告证明书，证明书以沪卫宣字（2002）第26号确认： ● “通力宝”胶囊是高纯度天然生物制品，用高新技术提取而成，有别于传统工艺提炼的制品，因而更有益于人体健康； ● “通力宝”胶囊能全面改善生理机能和激发人体活力，提高工作效率和生活质量； ● “通力宝”胶囊，不含任何化学成份或激素，对人体无毒副作用，因而符合二十一世纪环保与健康的新生活主张。
同时，证明书确认通力宝胶囊的广告宣传口号： ● “通力宝”胶囊，专为亚健康人士打造 ● “通力宝”胶囊，关爱您的一身一生 ● “通力宝”胶囊，新世纪送礼佳品 以上内容的确认，其关键点在于： 1、“通力宝”胶囊的产品属性已经确定。
全面改善生理机能和激发人体活力，提高工作效率和生活质量这句含有药品和保健内容的宣传，这在上海的食品行业中是没有的。
从投放于《上海证券报》的二期广告中看出，上海市广告监测中心也很惊讶于通力宝胶囊能有如此透明的宣传内容。
2、通力宝胶囊的消费对象己经确定。
就是为亚健康人士打造的。
是目前中国市场唯一针对亚健康人士的产品。
我们的这句为亚健康人士打造的广告语得到了中国研究亚健康的权威机构--上海国际医药交流中心、上海国宾医疗中心、中国国际亚健康研究学会的推崇。
他们认为，通力宝胶囊广阔的市场前景就在于这句话和对产品属性的认定。
3、通力宝走向市场和占领市场成为可能。
在对通力主胶囊宣传营销的策划中，我们冥思苦索的诉求到底在哪，现在已经找到。
现在我们可以这样说，我们对这个产品的市场初期策划已经基本完成，在投放一定的广告之后，进入产品销售的成熟阶段。
我们有理由相信，通过我们的宣传营销整合策划，通力宝胶囊的年销售额将突破xxxx万元。
二、对亚健康的诠释 据世界卫生组织的一次全球性调查显示：在现代人中，真正健康者仅占5％，有病者占20％，而75％的人处于一种似病非病，介于疾病与健康之间的亚健康状态。
据有关部门对中国城市上班族的调查表明，现在年收入达5万元以上的白领阶层中，大部分人士有亚健康状态。
亚健康状态的具体表现为： 1、早上起床时，有持续的头发丝掉落： 2、经常感到情绪有些抑郁，会对着窗外的天空发呆； 3、昨天想好的某件事，今天怎么也已不起来了，而且近些天经常出现这种情况； 4、上班的途中，害怕走进办公室，觉得工作令人厌恶： 5、不想面对同事和上司，有一种自闭症式的渴望； 6、工作效率明显下降，上司已明显表达了对你的不满： 7、每天工作一小时后，就感到身体倦怠，胸闷气短； 8、工作情绪始终无法高涨，最令自己不解的是：无名的火气很大，但又没有精力发作； 9、一日三餐，进餐甚少。
排除天气因素，即使日味非常适合自己的菜，近来也经常如嚼干蜡； 10、盼望早早地逃离办公室，为的是能够回家，躺在床上休息片刻； 11。
对城市的污染、噪声非常敏感，比常人更渴望清幽，宁静的山水，休息身心。
12、不再像以前那样热衷于朋友的聚会，有种强打精神，勉强应酬的感觉； 13．晚上经常睡不着觉，即使睡着了，又老是在做梦的状态中，睡眠质量很糟糕； 14、体重有明显下降趋势，今天早上起来，发现眼眶陷，下巴突出： 15、感觉免疫力在下降，春秋流感一来，自己首当其冲，难逃流运； 16、性能力下降，昨天妻子（或丈夫）对你明显地表示了性要求，但你却经常感到疲惫不堪，没有什么性欲望。
妻子（或丈夫）甚至怀疑你有外遇了。
对亚健康症状的诠释，为通力宝胶囊的市场销售打开了通道。
三、通力宝胶囊的有关证明文件 除了由晨晓策划公司编制的广告证明内容外，惠海生化制品厂己在产品上市之初按国家的有关规定备齐了各类文件并已得到批准。
这些文件是通力宝胶囊投放上市的准入证。
第三部分 产品策划 提要： ● 通力宝胶囊是营养食品的佼佼者 ● 通力上胶囊价格重新定位的理由 ● 通力主胶囊包装重新设计的理由 第三部分 产品策划 一、市场背景 1、通是健康这是上海惠海生化制品厂对通力宝胶囊最为直观的定义。
这一定义为通力宝的市场成长提供了较为广阔的空间。
2、进入二十一世纪后，亚健康状态逐渐地被人们尤其是白领阶层所重视。
作为高纯度生物制品的通力宝，将成为所有亚健康状态人士的首选。
3、在目前国内市场尚无亚健康人士合适用药的状态下，为亚健康状态人士所打造的通力宝胶囊，其市场前景是广阔的。
二、从消费者看通力宝胶囊 通力宝胶囊不是药品，但它是具有功能性的营养食品。
随着我国城市居民消费意识由温饱型向营养型的转变。
具有功能性的营养食品成为人们尤其是白领阶层日常生活和社会交往中不可缺少的商品。
国家统计局城市社会经济调查总队组织的营养保健口服液消费市场调查，以翔实的数据证明了这一信息的可靠。
1、营养保健食品已成为人们日常生活和社会交往中不可缺少的商品。
2、保健强身已成为营养保健食品消费的首选因素。
3、从现有的营养保健食品品种分析，消费偏好趋向一致，胶囊制品和水剂制品受到普遍欢迎。
4、我国市场居民家庭饮用营养保健食品的习惯，从时令、季节分析，基本与我国传统秋冬进补的习惯相同。
5、在市场调查的前提下，广告己成为影响营养保健食品销售的有效手段。
目前，国内营养保健食品市场品种众多，形成品质良莠不分状态。
定位于高品质的通力宝胶囊，将成为营养保健食品的佼佼者。
三、从营养保健食品看市场 目前，营养保健食品市场上占有率较高的有：脑白金、雷震子、太太日服液，而2001年度引起较大轰动效应的是椰岛鹿龟酒。
由于这些厂商对广告进行了较大的投入，据本案的调研，尽管品质和效果不是最为显著，但销售市场很旺。
中国人日众多，只要能针对性地满足一部分消费者或消费者的某一方面的迫切需要，这个市场的空间就很大。
通力主胶囊，就是为亚健康状态人士打造的精品。
四、包装设计 1、产品使用说明书 现有的盒内物件，没有产品使用说明书，这不符合保健食品的要求。
已经市卫生监督所确认的《通力宝胶囊使用说明书》的内容为： 通力宝胶囊使用说明书 通力宝胶囊采用高纯度天然生物制品，含有缬氨酸、亮氨酸、苏氨酸、精氨酸。
赖氨酸等多种天然氨基酸，营养丰富，有益人体健康。
（略） 3、包装设计 健康是福，健康是金，而通才是健康。
通力宝胶囊的包装款式、规格等方面的诉求，应努力表现这两方面的有机结合： ● 通力生胶囊是高科技高纯度天然生物制品，它是专为业健康人士打造，即为二十一世纪龙的传人提供的滋养品，回而在产品的包装上要很好地寻找表现高科技术和传统文化的契合点，形成特色，创出自己的品牌； ● 在产品包装上，讲求高贵素雅，直选用黄、红、蓝三色作为基本色彩，力求包装物赏心悦目，呈现出勃勃生机。
根据前一阶段通力宝的销售情况以及晨晓公司的市场调研，消费者的普通反映是价格过高，xxx元钱的一个礼盒其包装也存在着过轻的现象。
根据与其它类似产品的对比，建议在价格重新定位的同时，对其产品的包装也进行重新设计。
根据成本核算的可能，重新包装设计的通力宝礼盒放置三小盒。
4、通力宝胶囊价格定位 在宣传营销策划中，消费者比较关注的是产品的价格定位，据消费者的信息反馈，普遍认为价格过高。
综合各种意见和市场的调研，我们认为： （1）进行拆分包装以降低价格。
原来一小盒内放置20粒，现在放十粒。
一个礼盒内放置三十粒，价格为xxx元。
如成本核算不允许，提高为xxx元。
当然，这要看消费者的服用周期是否15天就能见效。
（2）沿用原来的价格定位。
如果现在一个礼盒仍为xxx元，我们认为，这将给通力宝的销售带来较大的负面影响。
价格定位，从产品的销售上来说，是至关重要的。
尽管是高品质，但消费者不接受；定得过低，成本核算不行。
只有适中的价格，才能推动市场 第四部分 市场销售策划 提要： ● 目标市场以上海市场为主，逐步形成周边省市的市场
